第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格摘要：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié)：價(jià)格的掌握第二節(jié)：作價(jià)方法第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第五節(jié)：價(jià)格條款11/22/20221國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格摘要：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)第一節(jié)：價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素四、加強(qiáng)成本核算出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價(jià)計(jì)算）出口銷售人民幣凈收入的含義11/22/20222國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則出口總成本的含義（出口（一）出口商品盈虧率例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅=貨價(jià)（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)退稅率=[采購(gòu)成本/（1+增值稅率）]退稅率11/22/20223國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）出口商品盈虧率提示：10/23/2022（二）出口商品換匯成本例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。11/22/20224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）出口商品換匯成本10/23/20224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）注：1、進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為CIF價(jià)。2、出口成品無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為FOB價(jià)。3、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。五、掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR/（1-1.1R）11/22/20225國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）10/23/20225國(guó)際貿(mào)易

第二節(jié)：作價(jià)方法

一、固定作價(jià)二、非固定作價(jià)三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）價(jià)格調(diào)整條款的應(yīng)用：11/22/20226國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

第二節(jié)：作價(jià)方法

一、固定作價(jià)10/23/2022第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。11/22/20227國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇10/23/20227國(guó)第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：凈價(jià)=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

11/22/20228國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）10例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？11/22/20229國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無(wú)絕對(duì)保證。11/22/202210國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)折扣率折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。11/22/202211國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、折扣（Discount)10/23/202211國(guó)際貿(mào)易第五節(jié)：價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容單價(jià)由四部分組成：練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)11/22/202212國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五節(jié)：價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容10/23/202212國(guó)本章小結(jié)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算

本章難點(diǎn)：正確選擇計(jì)價(jià)貨幣

11/22/202213國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義本章小結(jié)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口思考題1、重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率2、國(guó)際貿(mào)易中如何正確使用傭金和折扣？3、進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款包括哪些內(nèi)容11/22/202214國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義思考題1、重要概念：10/23/202214國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格摘要：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié)：價(jià)格的掌握第二節(jié)：作價(jià)方法第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第五節(jié)：價(jià)格條款11/22/202215國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格摘要：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)第一節(jié)：價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素四、加強(qiáng)成本核算出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價(jià)計(jì)算）出口銷售人民幣凈收入的含義11/22/202216國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則出口總成本的含義（出口（一）出口商品盈虧率例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅=貨價(jià)（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)退稅率=[采購(gòu)成本/（1+增值稅率）]退稅率11/22/202217國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）出口商品盈虧率提示：10/23/2022（二）出口商品換匯成本例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。11/22/202218國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）出口商品換匯成本10/23/20224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）注：1、進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為CIF價(jià)。2、出口成品無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為FOB價(jià)。3、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。五、掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR/（1-1.1R）11/22/202219國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）10/23/20225國(guó)際貿(mào)易

第二節(jié)：作價(jià)方法

一、固定作價(jià)二、非固定作價(jià)三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）價(jià)格調(diào)整條款的應(yīng)用：11/22/202220國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

第二節(jié)：作價(jià)方法

一、固定作價(jià)10/23/2022第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。11/22/202221國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇10/23/20227國(guó)第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：凈價(jià)=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

11/22/202222國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）10例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？11/22/202223國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無(wú)絕對(duì)保證。11/22/202224國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)折扣率折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。11/22/202225國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、折扣（Discount)10/23/202211國(guó)際貿(mào)易第五節(jié)：價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容單價(jià)由四部分組成：練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)11/22/202226國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五節(jié)：價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容10/23/202212國(guó)本章小結(jié)通過(guò)本章的