極光觀點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)用戶規(guī)模保持穩(wěn)定，4月份行業(yè)月活躍用戶達(dá)405萬(wàn)，近一年行業(yè)內(nèi)用戶平均使用率穩(wěn)定在40以上，行業(yè)用戶粘性較高母嬰親子行業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已穩(wěn)定，親寶寶的覆蓋度和用戶規(guī)模均列第一，今年4月親寶寶在女性親子行業(yè)的滲透率達(dá)148%，母嬰行業(yè)內(nèi)各應(yīng)用用戶規(guī)模梯隊(duì)分化明顯，親寶寶月均遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)用親寶寶用戶粘性表現(xiàn)出色，用戶人均單日啟動(dòng)3次，中重度用在母嬰內(nèi)容和商品的選擇上，對(duì)比短視頻、內(nèi)容社區(qū)等其他臺(tái)母臺(tái)信息母嬰行業(yè)純線上電商玩法后繼無(wú)力，用戶規(guī)模持續(xù)下跌，母嬰平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)上應(yīng)向系統(tǒng)化、多元化方向發(fā)展，構(gòu)建完善的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，打造閉環(huán)化營(yíng)銷場(chǎng)景母嬰親子行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)母嬰親子行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄NTENTS0101母嬰親子行業(yè)發(fā)展背景0202母嬰親子行業(yè)市場(chǎng)格局0303母嬰親子行業(yè)用戶研究0404母嬰親子行業(yè)平臺(tái)分析母嬰親子行業(yè)發(fā)展背景母嬰親子行業(yè)定義本報(bào)告定義的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)是指在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上為母嬰育人群提供育兒記錄、育兒分享與交流、育兒資訊、育兒解決方案等的綜合育兒類和母嬰社區(qū)類平臺(tái)廣義的母嬰親子行業(yè)包含了母嬰親子行業(yè)、母嬰電商行業(yè)以及泛母嬰行業(yè)；本報(bào)告主要聚焦于以綜合育兒和母嬰社區(qū)為主的母嬰親子行但為在更宏大的視角上研究母嬰親子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在報(bào)告的第四與第五部分中會(huì)將母嬰電商行業(yè)和泛母嬰行業(yè)平臺(tái)納入進(jìn)行對(duì)比分探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式母嬰親子行業(yè)媽媽網(wǎng)孕育媽媽網(wǎng)孕育寶寶樹(shù)孕育親寶寶母嬰社區(qū)類平臺(tái)為母嬰用戶提供育兒流、育兒分享的社區(qū)平臺(tái)代表平臺(tái)：綜合育兒類平臺(tái)記錄孩子成長(zhǎng)日常、供專業(yè)科學(xué)的育兒管的綜合型平臺(tái)代表平臺(tái)：母嬰電商行業(yè) 泛母嬰行業(yè)蜜芽孩子王母嬰蜜芽孩子王母嬰親子垂直電商平臺(tái)為用戶提供全品類的母嬰商品、產(chǎn)品線上選購(gòu)服務(wù)代表平臺(tái)：小紅書(shū)抖音擁有母嬰細(xì)分領(lǐng)域、嬰內(nèi)容板塊等的移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用戶可實(shí)母嬰資訊獲取、母嬰品服務(wù)等功能代表平臺(tái)：資料來(lái)源：公資整理生育政策漸放開(kāi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母行業(yè)環(huán)境利好據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)出生人口數(shù)量在近五年來(lái)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，2021年全國(guó)總出生人口為1062萬(wàn)，較上一年下降了138萬(wàn)，當(dāng)年出生率752‰，為近十年內(nèi)最低值；在人口增長(zhǎng)趨勢(shì)走低的情況，生育政策持續(xù)放寬在積極生育政策的帶動(dòng)下，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)乘勢(shì)而上，自5年來(lái)，國(guó)內(nèi)母嬰電商行業(yè)開(kāi)始加速發(fā)展，0年母嬰電商規(guī)模已突破1萬(wàn)億，21年上升至00億元，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)向好

總出生人口數(shù)（單位：萬(wàn)人） 人口出生率（單位：‰）8 50 0.‰0

.‰50雙獨(dú)二孩單獨(dú)二孩全面二孩三孩政策0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 雙獨(dú)二孩單獨(dú)二孩全面二孩三孩政策0

國(guó)內(nèi)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模變化0022 3 4 5 6 7 8 9 0

出生人口數(shù)據(jù)源國(guó)統(tǒng)計(jì)；數(shù)圍市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)源網(wǎng)社電商研中；數(shù)期育兒觀念轉(zhuǎn)變及技術(shù)提升促母嬰業(yè)科學(xué)化、精細(xì)化隨著居民生活水平的逐漸提升，我國(guó)育兒人群的育兒觀念正在逐步轉(zhuǎn)變，科學(xué)育兒、精細(xì)育兒已經(jīng)成為當(dāng)下社會(huì)的主流育兒觀念，越來(lái)越多的育兒人群愿意獲取更加專業(yè)、科學(xué)的育兒知識(shí)和技巧，他們對(duì)幼兒的身心發(fā)育等有著更嚴(yán)、更多面的需求同時(shí)伴隨著云技術(shù)、人工智能等的發(fā)展與提升，母嬰行業(yè)得到了有力的硬件基礎(chǔ)建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品正在邁向個(gè)性化、精細(xì)化方向發(fā)展，母嬰賽道仍然保持著強(qiáng)勢(shì)的成長(zhǎng)能力育兒觀念轉(zhuǎn)變1980年及之前：粗放式育兒觀念1990年-2000寵溺式育兒觀念2000年-2018科學(xué)化育兒觀念2018年至今：精細(xì)化育兒觀念

人工智云技術(shù)大數(shù)據(jù)分析…母嬰行業(yè)精細(xì)度提升母嬰行業(yè)精細(xì)度提升挖挖掘更多母嬰產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，催生更多行業(yè)賽道，提行業(yè)品質(zhì)，覆蓋兒生活的全場(chǎng)景為新生代母嬰用戶提個(gè)性化服務(wù)，滿足不階段、不同群體的多元育兒需求，貼合用戶科學(xué)育兒觀念資料來(lái)源：公資整理母嬰親子行業(yè)市場(chǎng)概況母嬰親子行業(yè)邁入成熟期，用戶規(guī)模保持穩(wěn)定隨著母嬰市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)入成熟期，行業(yè)的用戶規(guī)模漸趨穩(wěn)定；近一年以來(lái)，母嬰親子行業(yè)的月活躍用戶穩(wěn)定保持在2300萬(wàn)以上，今年4月，達(dá)24405萬(wàn)行業(yè)在移動(dòng)網(wǎng)民中的覆蓋率也處于穩(wěn)定狀態(tài)，4月份母嬰親子行業(yè)的滲透率49%母嬰親子行業(yè)變化（單位：萬(wàn)）xx0

,.5母嬰親子行業(yè)滲透率變化

.%數(shù)據(jù)來(lái)源：極AAura,NASDA:JG；取數(shù)周期：..4滲透率：母嬰子業(yè)在裝備數(shù)/市場(chǎng)總設(shè)備數(shù)母嬰親子行業(yè)市場(chǎng)格局母嬰行業(yè)格局穩(wěn)定，親寶寶成為行業(yè)中覆蓋度最高的母嬰應(yīng)用截止今年4月，親寶寶在所處的女性親子行業(yè)中覆蓋度達(dá)148%，成為母嬰親子應(yīng)用中覆蓋率最高的移動(dòng)應(yīng)用寶寶樹(shù)孕育以12.5%的行業(yè)滲透率位居第二名，而位列第三和第四位的媽媽網(wǎng)孕育和丁香媽媽4月份滲透率為4.7%和1.6%，與行業(yè)的頭兩名應(yīng)用存在較大差，母嬰親子行業(yè)的用戶集中程度較高2022年4月母嬰app在女性親子行業(yè)中的滲透率排名情況親寶寶寶寶樹(shù)孕媽媽網(wǎng)孕丁香媽媽媽媽幫柚寶寶多鹿育學(xué)園寶寶知道

.%.%.%.%.%.%

.%

.%

.%數(shù)據(jù)來(lái)源：極AAura,NASDA:JG；取數(shù)周期：.4滲透率：各應(yīng)的裝備數(shù)/行業(yè)總設(shè)備數(shù)女性親子行業(yè)包母親子經(jīng)健、容妝業(yè)母嬰行業(yè)平臺(tái)梯隊(duì)分化顯著，頭部效應(yīng)明顯從近一年內(nèi)母嬰親子行業(yè)中各應(yīng)用的月均U變化情況上看，母嬰親子行業(yè)保持三梯隊(duì)分化格局，親寶寶作為第一集團(tuán)，其月均U遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅第二梯隊(duì)企業(yè)為寶寶樹(shù)孕育和媽媽網(wǎng)孕育，相比于媽媽網(wǎng)孕育的月均持續(xù)下滑，寶寶樹(shù)孕育的用戶規(guī)模有明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭母嬰app月均變化親寶寶寶寶樹(shù)孕育媽媽網(wǎng)孕育丁香媽媽媽媽幫柚寶寶多鹿育學(xué)園寶寶知道數(shù)據(jù)來(lái)源：極AAura,NASDA:JG；取數(shù)周期：..4親寶寶擁有龐大用戶規(guī)模的同時(shí)保持用戶高粘性今年的1月至4月期間，親寶寶用戶人均單日啟動(dòng)次數(shù)達(dá)30次，高于其他母嬰親子類app，親寶寶在維持行業(yè)內(nèi)體量最大的用戶規(guī)模的同時(shí)，也同樣注重存量用戶的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)持續(xù)覆蓋用戶在家庭育兒中的不同需求以維持用戶的高粘性在中重度用戶占比的數(shù)據(jù)上，親寶寶的表現(xiàn)同樣亮眼，4月份親寶寶中重度用戶占0占高于行內(nèi)其應(yīng)用202214app2.42.42.32.01.91.83.0親寶寶 寶寶樹(shù)孕育 柚寶寶 媽媽網(wǎng)孕育 媽媽幫 丁香媽媽2022年4月母嬰app中重度用戶占比情況親寶寶 寶寶樹(shù)孕育 媽媽網(wǎng)孕育 丁香媽媽數(shù)據(jù)來(lái)源：極AAura,NASDA:JG；取數(shù)周期：..4中重度用戶：月躍數(shù)多天用戶母嬰親子行業(yè)用戶畫(huà)像母嬰行業(yè)呈現(xiàn)年輕化，超九成用不超35歲母嬰行業(yè)整體用戶年齡分布較集中，5歲及以下的用戶占比高達(dá)901，母嬰親子平臺(tái)逐漸成為年輕一代家庭育兒過(guò)程中的重要應(yīng)用母app用戶性別分布男性 女性親寶寶寶寶樹(shù)孕育媽媽網(wǎng)孕育.%.%-5歲歲及以上歲及以下-歲母嬰行業(yè)用戶年齡分布親寶寶核心功能之一“成長(zhǎng)記錄云空間”為育兒人群提供了記錄孩子成長(zhǎng)的服務(wù)，并為家庭中各成員打造私密的朋友圈，因此親寶寶在用戶的性別分布上較其他應(yīng)用更加均衡；在用戶的學(xué)歷分布，對(duì)比他應(yīng)用母app用戶性別分布男性 女性親寶寶寶寶樹(shù)孕育媽媽網(wǎng)孕育.%.%-5歲歲及以上歲及以下-歲母嬰行業(yè)用戶年齡分布.%.%.%母嬰app用戶學(xué)歷分布%%%%初中及以下 中%%%%親寶寶 寶寶樹(shù)孕育 媽媽網(wǎng)孕育 媽媽幫用戶性別年齡據(jù)源極光AAura,NASDA:JG；取數(shù)周期：.4 用戶學(xué)歷數(shù)據(jù)源極調(diào)研a,NASD:J；取數(shù)周.4 母嬰親子行業(yè)用戶研究母嬰親子行業(yè)用戶app內(nèi)容偏好育兒健康類內(nèi)容是母嬰用戶最關(guān)注的資訊類型孩子們的成長(zhǎng)健康是家長(zhǎng)們?cè)谟齼哼^(guò)程中最為關(guān)心的話題之一581%的母嬰app用戶表示，更偏好于閱讀與孩子生理健康相關(guān)的內(nèi)容訊息，也有超五成用戶表示對(duì)親子關(guān)系、孩子心理健康和幼兒入學(xué)的資訊內(nèi)容擁有一定的興趣度與需求度母嬰親app用戶內(nèi)容偏好1234567890孩子生理健康 親子關(guān)系/家庭關(guān)系 孩子心理健康 幼兒入學(xué)/教育 教 孕期健康管理 產(chǎn)后恢復(fù)修復(fù) 母嬰商品選擇/優(yōu)惠信息1234567890

51%53%59%52%37%29%21%28%29%25%數(shù)據(jù)來(lái)源：極調(diào)Aura,NASD:JG；取數(shù)周：.4母嬰親子行業(yè)用戶app功能偏好六成以上用戶經(jīng)常通過(guò)母嬰獲取孕、育、教知識(shí)在母嬰親子應(yīng)用的各功能中，孕、育、教知識(shí)獲取功能成為用戶日常使用頻率最高的功能，665%的用戶經(jīng)常通過(guò)母嬰親子類app接收關(guān)于如何撫養(yǎng)孩子的資訊信息；其次，3%的用戶表示會(huì)經(jīng)常使用母嬰app以記錄喂養(yǎng)情況和孩子的成長(zhǎng)片段相較之下，消費(fèi)購(gòu)物功能的使用頻率則處于較低水平，僅215%的用戶表示會(huì)經(jīng)常在母app上購(gòu)買商品或服務(wù)母嬰親app用戶常用功能孕、育、知識(shí)獲取6孕、育、知識(shí)獲取孕育問(wèn)答記錄分享（喂養(yǎng)圖視頻孕育問(wèn)答記錄分享（喂養(yǎng)圖視頻錄）育兒社區(qū)交流3%育兒社區(qū)交流32%25%數(shù)據(jù)來(lái)源：極調(diào)Aura,NASD:JG；取數(shù)周：.4母嬰親子行業(yè)用戶app使用反饋用戶最信賴垂直母嬰平臺(tái)的專業(yè)育兒知識(shí)相比于其他平臺(tái)，近五成的育兒用戶們認(rèn)為垂直母嬰平臺(tái)的育兒知識(shí)更為可信，成為各類型平臺(tái)中育兒知識(shí)信任度最高的平臺(tái)；而用戶則偏向于信賴短視頻平臺(tái)上的育兒知識(shí)，不足兩成的用戶選擇更信任內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)和搜索引擎超八成的用戶表示母嬰平臺(tái)上的內(nèi)容更加專業(yè)與科學(xué)，除了儲(chǔ)備好更科學(xué)的育兒知識(shí)與技巧外，母嬰app還能夠有效幫助減輕日常的育兒負(fù)擔(dān)用戶對(duì)各平臺(tái)育兒知識(shí)的信任度.%.%.%短視頻平臺(tái)（如抖音等）.%搜索引擎（如百度等垂直母嬰平臺(tái)（如親寶寶等

內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)（如小紅書(shū)等）用戶對(duì)母嬰親子app的認(rèn)知84%“母嬰app上的資訊內(nèi)容面、業(yè)、”83%“認(rèn)為母嬰app上的育兒容是得信的”78%“相比于長(zhǎng)輩的經(jīng)驗(yàn)建，更意相育兒臺(tái)”87%“母嬰app讓我能用更科的方備孕/育/養(yǎng)孩子”89%“母嬰app上的功能內(nèi)容夠滿我日的育需要”84%“母嬰app為日常育兒提有效助，輕育負(fù)擔(dān)”數(shù)據(jù)來(lái)源：極調(diào)Aura,NASD:JG；取數(shù)周：.4堅(jiān)信“一分錢一分貨”，母嬰行業(yè)消費(fèi)者在選擇商品時(shí)更加謹(jǐn)慎417%的用戶表示家庭的每月日常育兒支出在0至3999元之間，在消費(fèi)支出的細(xì)項(xiàng)分布上，食品飲食成為母嬰用戶們最大的育兒支出部分，261的育兒花費(fèi)被用于食品開(kāi)銷上在消費(fèi)觀念上，母嬰行業(yè)用戶表現(xiàn)得更為審慎，852%的用戶表示在母嬰商品的選擇上會(huì)比其他商品更加謹(jǐn)慎，超八成的用戶更認(rèn)為母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)與成分十分重，愿意為了高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品接受高價(jià)格..%.%.%月均育兒消費(fèi)支出情況.%育兒消費(fèi)支出分布食品飲食.1%教育學(xué)習(xí).%衣帽鞋包.1%醫(yī)療保健.6%.5%80.8%

母嬰親子行業(yè)用戶母嬰產(chǎn)品消費(fèi)觀念注重母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)與，意為品質(zhì)受高格愿意購(gòu)愿意購(gòu)打折促銷的母商品即使品可存在陷對(duì)比其他商，在母嬰品的費(fèi)選上更謹(jǐn)慎認(rèn)為專業(yè)母嬰平臺(tái)上的牌更得信賴85.2%79.5%83.1%

對(duì)比其他商，更看重嬰產(chǎn)的品和口碑?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源：極調(diào)Aura,NASD:JG；取數(shù)周：.4垂直母嬰平臺(tái)產(chǎn)品消費(fèi)信任度最高，“種草”優(yōu)勢(shì)明顯除了在育兒知識(shí)上擁有高信任度，母嬰用戶對(duì)垂直母嬰平臺(tái)產(chǎn)品的費(fèi)信任度同樣高達(dá)473%，遠(yuǎn)高于綜合電商平臺(tái)的223%、短視頻平臺(tái)33%盡管僅有356%的用戶使用母嬰平臺(tái)是出于選購(gòu)母嬰產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，但643%的用戶表示曾在母嬰平臺(tái)上消費(fèi)或購(gòu)物過(guò)；垂直母嬰平臺(tái)的專業(yè)性和科學(xué)性更能直擊母嬰用戶的消費(fèi)訴求，影響用戶心智，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)母嬰商品的深度種草用戶對(duì)各平臺(tái)上母嬰產(chǎn)品的信任度垂直母嬰平臺(tái)（如親寶等）綜合電商平臺(tái)（如淘寶、拼多多等%短視頻平臺(tái)（如抖音、手等）1%內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)（如小紅等）%

%母嬰親子行業(yè)用app消費(fèi)行為占比%的用戶表示曾在母嬰app上消費(fèi)/購(gòu)物數(shù)據(jù)來(lái)源：極調(diào)Aura,NASD:JG；取數(shù)周：.4各類消費(fèi)品中，母嬰用戶對(duì)兒童益智玩具的關(guān)注度最高在各類消費(fèi)品中，兒童益智玩具擁有了更多母嬰行業(yè)用戶的關(guān)注度，65%的男性用戶和03%的女性用戶表示在日常消費(fèi)中會(huì)關(guān)注兒童益智玩具對(duì)比男性與女性用戶的關(guān)注度差異，女性用戶的關(guān)注度普遍高于男性用戶，在育兒生活的消費(fèi)開(kāi)支上，女性用戶的操心度更高，在兒童益智玩具上，女性用戶的GI為111，在兒童藥品上，女性用戶的I達(dá)115母嬰親子行業(yè)用戶消費(fèi)品關(guān)注度女性.女性.%GI:11..%.%..%.%GI:15.%.%食品餐飲食品餐飲衣帽鞋包.%.%營(yíng)養(yǎng)保健品美妝護(hù)膚品.%GI:15GI:19.%.%.%.%.%.% GI:11 GI:11 .%

.%.%.%.% GI:16 數(shù)據(jù)來(lái)源：極調(diào)Aura,NASD:JG；取數(shù)周：.4I：樣本占比/體，值大明樣人關(guān)度高母嬰親子行業(yè)平臺(tái)分析以抖音為例母嬰親子行業(yè)社區(qū)型平臺(tái)分析以小紅書(shū)為例以親寶寶為例抖音成為新生代母嬰人群集散地母嬰直播賽道加速明顯在母嬰親子行業(yè)板塊，抖音成為新生代母嬰人群集散地，據(jù)21抖音母嬰行業(yè)年度盤點(diǎn)，24-30歲的人群在該行業(yè)的GI達(dá)205，成為抖音母嬰行業(yè)的重點(diǎn)興趣人群；憑借著內(nèi)容覆蓋度高，涵蓋了育兒趣事、育兒方式、專家資訊等內(nèi)容，抖音母嬰行業(yè)各話題的播放量均達(dá)億級(jí)，其中懷孕話題的播放量更在直播賽道上，2021全年母嬰行業(yè)的直播用戶觀看次數(shù)同比增長(zhǎng)1694，母嬰直播板塊成長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛抖音母嬰行業(yè)各年齡興趣人群I分布

抖音母嬰行業(yè)各話內(nèi)容播放量

0 65

懷孕寶寶出嬰兒

.億次播放.億次播放.億次播放億次播放--歲 -歲 -歲 -歲歲以上2021抖音母嬰行業(yè)達(dá)人直播數(shù)據(jù)同比增速%+%9%%5%直播用戶 直播發(fā)生 直播評(píng)論 加入粉直播場(chǎng)次 觀看次數(shù) 關(guān)注次數(shù) 次數(shù) 團(tuán)人次數(shù)據(jù)來(lái)源：《抖母行年盤》取范：..2I：樣本占/體，值大明樣人關(guān)度高背靠豐富內(nèi)容池，打造行P音搭建母嬰行業(yè)營(yíng)銷矩陣抖音母嬰產(chǎn)品已經(jīng)形成了成熟的營(yíng)銷矩陣，通過(guò)抖音內(nèi)容池提供的流量，借助由商家自播、達(dá)人矩陣、營(yíng)銷活動(dòng)以及頭部大V形成的經(jīng)營(yíng)矩陣，實(shí)現(xiàn)有效的母嬰產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化基于龐大的用戶流量基礎(chǔ)，豐富多樣的內(nèi)容生態(tài)，成熟的達(dá)人和品牌資源以及強(qiáng)大的資源整合聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，抖音的全年?duì)I銷P“抖IN寶貝計(jì)劃”已經(jīng)完成了不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同傳播場(chǎng)景下的多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，成功帶動(dòng)母嬰品牌的營(yíng)銷活，成為母嬰行業(yè)擴(kuò)張的又一重要增長(zhǎng)點(diǎn)頭部大V頭部大V用戶沉淀營(yíng)銷活動(dòng)海量母嬰短視和直播內(nèi)容達(dá)人矩陣母嬰營(yíng)銷增長(zhǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化流量聚集內(nèi)容池抖音電商母嬰產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣經(jīng)營(yíng)矩陣抖音電商母嬰P運(yùn)營(yíng)抖抖音電商為母嬰行業(yè)打造了全年長(zhǎng)線營(yíng)銷P“抖N寶貝計(jì)劃”，在母嬰全年?duì)I銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，集中平臺(tái)資源重點(diǎn)扶持母嬰行業(yè)商家和達(dá)人，連行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供專業(yè)母嬰知識(shí)和安心好物，已上線“潮童秀”、“開(kāi)”、“溯源季”等營(yíng)活動(dòng)平臺(tái)內(nèi)部構(gòu)多元特色場(chǎng)景以溯源季為例，活動(dòng)

平臺(tái)生態(tài)聯(lián)

通過(guò)內(nèi)容共創(chuàng)通過(guò)內(nèi)容共創(chuàng)、IP合作等形式延伸內(nèi)涵和傳播場(chǎng)景如聯(lián)合央視財(cái)經(jīng)打造“新手寶爸寶媽分享會(huì)”間推出王牌溯源直播間大牌限時(shí)購(gòu)、金牌育兒團(tuán)等多元玩法，調(diào)動(dòng)平臺(tái)多方達(dá)人的積極性，深度聯(lián)動(dòng)各母嬰品牌資料來(lái)源：公資整理

整合站內(nèi)外資打通營(yíng)銷鏈路小紅書(shū)年輕用戶占比高，搶占潛年輕化母嬰群體高地?fù)碛旋嫶笄页掷m(xù)增長(zhǎng)的用戶群體，小紅書(shū)已成為當(dāng)下最火熱的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)；從小紅書(shū)的用戶畫(huà)像上看，其女性用戶占比近七成，其次，用戶的年輕化程度也處于較高水平，35歲及以下用戶占比73%，小紅書(shū)可把握重點(diǎn)用戶群，搶占母嬰行業(yè)潛在目標(biāo)群體的用戶心智從用戶在母嬰行業(yè)的關(guān)注度上，小紅書(shū)用戶已然表現(xiàn)出明顯的偏好：在孕嬰健康行業(yè)的關(guān)注度為171.9，在育兒工具行業(yè)上的關(guān)注度也高達(dá)1830

小紅書(shū)月均變化月均DU（單位：萬(wàn)） 同比增長(zhǎng)率,.3 ,.30

.%

.%.7.7.0.%性別分布女性用戶占比%年齡分布

小紅書(shū)用戶母嬰行業(yè)分布171.9孕健康行業(yè)GI3 %1 %

以.3%以

183.025歲以下

2635歲 3645歲 46歲及

育兒工具行業(yè)GI數(shù)據(jù)來(lái)源：極AAura,NASDA:JG；取數(shù)周期：..4I：樣本占/體，值大明樣人關(guān)度高沉浸式瀏覽與深度型搜索打造母嬰用戶“種草”場(chǎng)域在小紅書(shū)母嬰行業(yè)瀏覽量前十的內(nèi)容話題中，“辣媽育兒經(jīng)”話題擁有最高的瀏覽熱度，瀏覽總量達(dá)118億，參與人數(shù)達(dá)365萬(wàn)，其他關(guān)于育兒知識(shí)的話題如“寶寶早教這么做”、“家庭教育經(jīng)驗(yàn)分享”以及“科學(xué)育兒我有妙招”的瀏覽總量均破6億無(wú)論母嬰行業(yè)用戶是否擁有明確的消費(fèi)需求，在用戶進(jìn)入小紅書(shū)的“搜索”、“瀏覽”任一場(chǎng)域后，閉環(huán)場(chǎng)域中“內(nèi)容-消費(fèi)-內(nèi)容”的循環(huán)將持續(xù)影響用戶的消費(fèi)決，擊中用戶的消費(fèi)需求小紅書(shū)母嬰行業(yè)瀏覽量OP10話題瀏覽總量參與人數(shù) 瀏覽總量參與人數(shù)辣媽育兒經(jīng)不重樣寶寶食戲精寶寶的瞬產(chǎn)后恢復(fù)這樣

11.810.89.1億8.9億7.4億

36.518.056.5萬(wàn)萬(wàn)

寶寶早教這么做家庭教育經(jīng)驗(yàn)分孕期日記科學(xué)育兒我有妙萌娃日記

6.56.56.36.25.8

17.6萬(wàn)19.5萬(wàn)44.0萬(wàn)12.2萬(wàn)萬(wàn)沉浸瀏覽沉浸瀏覽：種商品/內(nèi)容無(wú)明確需求母嬰用戶購(gòu)買消費(fèi)深度搜索：找到符需求的商品/內(nèi)容小紅書(shū)母嬰用戶內(nèi)容種草鏈路分析產(chǎn)生新的需求獲取母嬰信輔助消費(fèi)決數(shù)據(jù)來(lái)源：藝數(shù)；數(shù)周：憑成長(zhǎng)記錄云空間與智能育兒助兩大功能，親寶寶構(gòu)建行業(yè)壁壘致力于打造“新一代家庭的育兒方式”的親寶寶以成長(zhǎng)記錄云空間作為用戶的流量入口，通過(guò)智能育兒助手進(jìn)一步切入家庭育兒的場(chǎng)景，滿足家庭中各成員在育兒上的不同需求在成長(zhǎng)記錄云空間和智能育兒助手兩大核心體系中，親寶寶在為用戶提供私密共享的云空間服務(wù)的同時(shí)，不斷深耕自身內(nèi)容體系，構(gòu)筑科學(xué)育兒系統(tǒng)，為用戶提供專業(yè)、可靠、科學(xué)、必要的育兒知識(shí)要點(diǎn)和指導(dǎo)體系親寶寶平臺(tái)核心功能體系親寶寶平臺(tái)核心功能體系成長(zhǎng)記錄云空間 智能育兒助手成長(zhǎng)空間云端永久儲(chǔ)存孩子成長(zhǎng)片段，記錄孩子成長(zhǎng)的每一個(gè)瞬間家人共享全家共享孩子成長(zhǎng)態(tài)見(jiàn)證孩子成長(zhǎng)

科學(xué)體系構(gòu)建了系統(tǒng)的“孕、育、教”內(nèi)容體系優(yōu)質(zhì)內(nèi)容專業(yè)GC內(nèi)容0-6歲家庭早視頻化理 智I大腦app親寶寶寶寶樹(shù)孕育媽媽網(wǎng)孕育適齡app親寶寶寶寶樹(shù)孕育媽媽網(wǎng)孕育

大數(shù)據(jù)個(gè)性化送/智能問(wèn)答數(shù)據(jù)來(lái)源：極AAura,NASDA:JG；取數(shù)周期：.4獨(dú)占率：該p獨(dú)占裝戶占與比p總在用數(shù)比例目標(biāo)用戶行為類目標(biāo)用戶行為類型：硬廣點(diǎn)擊；搜索/軟性內(nèi)容點(diǎn)擊；品牌福利領(lǐng)用；口碑Buz產(chǎn)出作為頭部母嬰垂直平臺(tái)，親寶寶圍繞用戶消費(fèi)路徑構(gòu)建了行業(yè)獨(dú)特的C-b品牌營(yíng)銷陣地，為品牌提供一站式服務(wù)內(nèi)容聚合體系，讓品牌資產(chǎn)在品牌站內(nèi)實(shí)現(xiàn)全方位沉淀，打造集流量觸達(dá)、內(nèi)容營(yíng)銷、交易閉環(huán)于一體的品牌專屬服務(wù)借助大數(shù)據(jù)對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)的全流程賦能，親寶寶實(shí)現(xiàn)了用戶的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)為母嬰品牌擴(kuò)充私域用戶，促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化親寶寶C親寶寶Cb營(yíng)銷價(jià)值用戶觸達(dá)全平臺(tái)多場(chǎng)景用戶觸助力用戶增長(zhǎng)口碑增長(zhǎng)全站滲透構(gòu)建品牌口助力信賴增長(zhǎng)用戶觸達(dá)全平臺(tái)多場(chǎng)景用戶觸助力用戶增長(zhǎng)口碑增長(zhǎng)全站滲透構(gòu)建品牌口助力信賴增長(zhǎng)內(nèi)容定制品牌私域內(nèi)容沉浸教提升用戶認(rèn)知Cb營(yíng)銷陣地消費(fèi)轉(zhuǎn)化消費(fèi)通路打造營(yíng)銷閉提升轉(zhuǎn)化效率數(shù)據(jù)賦能用戶個(gè)性標(biāo)簽精準(zhǔn)觸提升營(yíng)銷效率長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)品牌粉絲運(yùn)營(yíng)提升黏反哺品牌建設(shè)親寶Cb私域陣地下品牌用戶的轉(zhuǎn)換路徑CR促購(gòu)用戶用戶標(biāo)簽類型：硬廣信息接收者用戶標(biāo)簽類型：硬廣信息接收者；軟性內(nèi)容搜索者；口碑產(chǎn)出者；品牌偏好者潛在新客鎖定潛在用戶，儲(chǔ)蓄新流量鏈接品牌數(shù)據(jù)庫(kù)分析用行為置用戶態(tài)標(biāo)發(fā)掘目標(biāo)用戶豐富內(nèi)容的多次觸達(dá)母嬰親子行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)母嬰親子行業(yè)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)純電商玩法難持久，母嬰平臺(tái)應(yīng)系統(tǒng)化、多元化方向轉(zhuǎn)變母嬰垂直行業(yè)中，純電商賽道的爆發(fā)力難以維持，母嬰垂直電商如蜜芽、貝貝在近一年來(lái)面臨著活躍用戶持續(xù)減少、用戶規(guī)模不斷壓縮的境況，今年4月蜜芽和貝貝的U均不到10萬(wàn)，難以抗衡體系龐?的綜合電商以及樣式豐富的內(nèi)容平臺(tái)在單一垂直電商玩法啞火的形勢(shì)下，以親寶寶為典型的“工具+內(nèi)容+社區(qū)+電商”成為母嬰垂直應(yīng)用的長(zhǎng)勝玩法；而零售類應(yīng)用孩子王則憑借線上線下渠道同步加碼的玩法保持穩(wěn)定的用戶規(guī)模母嬰平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)模式的對(duì)比母嬰平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)模式的對(duì)比業(yè)務(wù)系統(tǒng)化:親寶寶 “工具內(nèi)容社電商”渠道多元化：線下“線上化”孩子王貝貝業(yè)務(wù)單渠道單母嬰垂直電商變化（單位：萬(wàn)）.3.3.8.8.5.6x00

孩子王 蜜芽 貝貝數(shù)據(jù)來(lái)源：極AAura,NASDA:JG；取數(shù)周期：..4母嬰親子行業(yè)的內(nèi)容趨勢(shì)親寶寶引領(lǐng)行業(yè)科學(xué)育兒發(fā)展方向積極融入多方角色參與內(nèi)容共建作為行業(yè)的龍頭，親寶寶始終引領(lǐng)著母嬰親子領(lǐng)域的發(fā)展新方向：在母嬰行業(yè)的參與主體上，不斷提升普通育兒媽媽、母嬰OL、育兒專家、育兒品牌等多方的參與度，共同塑造育兒內(nèi)容生態(tài)；在行業(yè)內(nèi)容上，內(nèi)容體