農民合作社營銷方案農民合作社營銷方案農民合作社營銷方案資料僅供參考文件編號：2022年4月農民合作社營銷方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：農民如此癡情合作社，歸根結底是它的成立能讓農民朋友錢袋子鼓起來。農民合作社是農民走向致富的一條光明大道。合作社如何進行營銷是其能否成功發(fā)展的重要一點。那么，你知道目前合作社都有哪些運營手法嗎小編給大家總結了目前合作社三大營銷方法：一、參加展會——直觀、宣傳力度大合作社可以定期的參加展會。聚集當?shù)靥厣r產品，提升農產品知名度，助力農產品銷售。這樣通過專業(yè)的資源整合與信息傳播，讓無論是想借助參展拓寬產品銷路的,還是著力提升品牌知名度、尋求合作商機的,都能從中獲取信息、得到機會；這是最重要的。展會同時為同行接觸提供更多的空間和時間,讓大家有機會互相交流學習。二、微信營銷——生產者與消費者實現(xiàn)了“零接觸”微信已經(jīng)成了農產品展示的重要陣地。美圖+美文的展示方式似乎被更多的人們接納。但除了產品展示之外，通過微信二維碼加大產品溯源也成為合作社的選擇。該營銷模式，可以使生產者與消費者直接對接，合作社既可以直接向消費者推廣優(yōu)質健康的農副產品，還有效防止了部分商家不顧品質、市場壓價的現(xiàn)象。在銷售一定農產品外，合作社也累積了固定的消費群體。三、借助淘寶、京東讓農產品飛起來近年來“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”廣受農民熱捧，同時便捷的互聯(lián)網(wǎng)也促進了農業(yè)產業(yè)結構的調整，也讓農民嘗到了甜頭。結合當下趨勢，合作社可以開設淘寶、京東等電商網(wǎng)店?！稗r村電商讓空間上的萬水千山，變成網(wǎng)絡里的近在咫尺，依托電商能讓農村優(yōu)勢資源與全國大市場實現(xiàn)對接。農民通過開設的網(wǎng)店將自己的農產品在網(wǎng)上進行宣傳推廣，網(wǎng)店在一定程度上推動了鄉(xiāng)土社會的重構。合作社開設的網(wǎng)店能夠讓更多農戶將自己的產品放到網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)和電商模式實現(xiàn)價值，增加農民收入、加快脫貧、加快扶貧的工作進展。以上三大方式是合作社常用的營銷手段，今天小編給大家介紹一個利用“理念”模式來進行營銷的合作社。這家合作社種植的芹菜芽不僅賣到28元一斤，還供不應求。這家合作社到底是怎么運營的呢今天我們就來了解一下。明利合作社特有的營銷模式合作社自2007年成立以來,以高檔芹菜芽為招牌菜,同時,發(fā)展高檔韭菜、黃瓜、西紅柿等多種蔬菜,去年,合作社的產品銷往北京、上海、天津、浙江等20多個省市,示范基地實現(xiàn)銷售收入180多萬元,其中,可生吃芹菜畝均收入萬元。日前,合作社還被評為全省第一批農民專業(yè)合作社省級示范社。合作社在發(fā)展過程中真正起到了帶動農民增收致富的作用。合作社理事長陳明利介紹,2013年度合作社的盈余為33萬多元,提取10%的公積金后,按照合作社的章程,80%的盈余按照社員的交易量分紅,剩余的20%按照股金分紅。2014年明利合作社成立7年來,累計向社員分配盈余100多萬元?！凹尤牒献魃绾?分紅一年比一年多?！鄙鐔T丁玉安說,他今年的分紅收入達到14000多元。社員在合作社里獲利頗多，這里合作社理事長陳明利是功不可沒的。在他的帶領下明利合作社探究出了具有特色的營銷模式。一、不但“走出去”還要“走回來”“合作社生產的蔬菜不進超市、不進農貿市場而且價格較高，一開始，在萊蕪當?shù)夭⒉皇軞g迎”合作社理事長陳明利說。既然在當?shù)夭缓娩N售，那就先走出去。由于合作社生產的蔬菜深受廣大市民的好評，“明利合作社”這幾個字已經(jīng)成了一塊響當當?shù)摹敖鹱终信啤薄Ｈツ?，由于受大環(huán)境的影響，合作社生產的高端蔬菜銷售情況并不十分順利?！拔覀兒茉缇陀辛诉@種預感，但是我們不怕，積極應對，以前我們是‘走出去’，現(xiàn)在要‘走回來’”陳明利對此有自己的解決辦法。今年合作社將積極開拓萊蕪本地市場，吸引更多當?shù)氐钠髽I(yè)、酒店、賓館加入到訂購隊伍中來。二、兩種模式滿足不同消費群體一直以來，明利合作社的蔬菜走的都是“高大上”的路線，除了跟蔬菜的品質有關之外，這還跟他們的銷售、供應模式有關。陳明利介紹說，通過訂單化生產，直接與大型酒店、賓館簽訂供應合同。與北京等大城市的高端蔬菜銷售公司簽訂訂單，在保證銷路的同時，解決了進入高端市場的問題。但是這種模式已經(jīng)無法滿足合作社的發(fā)展，合作社的供應方式需要改變。為此，合作社在今年出臺了兩種配送模式，解決了萊蕪本地不同消費水平的需求問題。第一種是以年為時間單位訂購合作社蔬菜的，每周供應一次，每次供給蔬菜12斤左右，每年費用為3600元。第二種主要在配送蔬菜的量上有所區(qū)別，規(guī)定為每次16斤左右，年費用為4600元。這兩種供應模式，很好的解決了當?shù)叵M水平不均的問題，但不是你想要多少，我給你送多少，要讓市場保持一個‘吃不飽’的狀態(tài)。三、采用公司+合作社+農戶陳明利說：“即使蔬菜質量再好,單靠咱們一個蔬菜合作社,也很難進入北京大酒店的門,但是通過與當?shù)赜袑嵙Φ墓竞献魃?既能把蔬菜賣出好價格,也能把咱合作社的品牌推廣出去?！睘榇耍骼献魃缗c當?shù)毓竞献鳎粌H將農產品銷售出去，還打響了合作社的金字招牌。明利合作社的成功除了運用以上運營方法外，最值得一提的是該合作社用心在種植農作物。自該合作社成立以來，社員在陳明利的領導下合作社種良心菜、放心菜國家明令禁止的藥品我們合作社一律不用，在這方面我們堅持從源頭抓起，依靠自己的農資站打入了北京。明利合作社嚴格把控產品質量，得到消費者的肯定與信賴。這樣的產品，不賣高價都難。除此之外，合作社還有那些營銷寶典一、采用線上電商和社交平臺我們要鼓勵支持農民專業(yè)合作社建設集社務管理、農產品質量追溯、電子商務等功能于一體的信息平臺，鼓勵農民專業(yè)合作社采取C2C、O2O、B2B、B2C和電商+微信、微博等全方位結合模式發(fā)展電子商務。探索運用短信、網(wǎng)絡等方式進行社務民主決策。二、轉變營銷態(tài)度由被動—主動農民合作社要有好的營銷成果，首先就要解決觀念的問題，變被動營銷為主動營銷，滿足客戶需求，由生產型向營銷型轉變；其次，還要借鑒知名品牌的成功案例，創(chuàng)立一個大眾易于接受的品牌，成立專門的營銷隊伍，對品牌進行傳播，拓寬營銷渠道。三、挖掘農業(yè)副產值，發(fā)展觀光農業(yè)合作社還可以依托國家和省市農業(yè)、旅游、商務等政府部門的大力扶持，致力于鄉(xiāng)村旅游策劃開發(fā)、農家樂升級、民俗村度假開發(fā)、古村落文化休閑開發(fā)、農業(yè)生態(tài)園打造、特色農產品銷售等。發(fā)展家庭農場、農民合作社、合