精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)電氣與信息工程學院蛋雕創(chuàng)業(yè)計劃第一章執(zhí)行總結1.1項目簡介根據湖南文理學院學生的周圍商場(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)的觀察，蛋雕是一種新穎藝術品,所謂蛋雕,就是用雕刀在表面顏色較深的雞蛋殼上雕刻人物、山水、花鳥等圖案，包裝成產品出售.1.2服務簡介為湖南文理學院大學生及廣大消費者提供各種蛋雕工藝品,比如花鳥魚蟲、人物肖像、動物植物、山水風光、書法篆刻等。1.3市場分析1、在湖南文理學院的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外大學生簡歷模板，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子”,先著手樹立一個良好的形象，打開市場。3、蛋雕制作成本價格低廉,滿足學生的經濟水平,這一點我們在市場占據一定優(yōu)勢.1.4營銷策略“電氣蛋雕”采用多種營銷方式進行銷售。第一：宣傳是必不可少的，宣傳又是需要投資的，因此我們采用自主宣傳為主，媒介宣傳為輔的方式，所謂自主宣傳為主，就是靠人力去宣傳，靠口碑去宣傳，只要有一個人去宣傳，說蛋雕禮品非常有面子，就會有更多的人去購買，去宣傳，這樣你還害怕自己的產品沒銷路？媒介宣傳就是借助報紙、網絡等媒介來宣傳，來提高自己的知名度，比如開設自己的網店等，都可以提高自己的知名度，來達到宣傳的效果。但是投入可能會比較大，所以對小資投入者就只能當做一種輔助手段來利用。第二：產品一定要新穎，要及時更新，種類一定要豐富，只有這樣才能抓住消費者的心理。“天天酷”的系列產品很豐富，創(chuàng)作題材也很廣泛，適合各種狀態(tài)的人，而且更新頻率非常的高，每天都會有新作品面世，所以消費者每天都可以看到新的適合自己的蛋雕，也可以根據客戶的要求現場制作或者訂貨，這樣既可以滿足消費者的好奇心，也可以起到宣傳作用，是非常不錯的選擇。第三：價格一定要合理。制作蛋雕的工具和原料都非常常見，價格也不是非常昂貴，所以產品的價格一定要合理?！疤焯炜帷钡膬r格是根據時間和難度來確定的，對于簡單的工藝品，價格僅比材料和手工費的總和高一到兩元，對于復雜的工藝品，價格會相對增高，因為價格總會和時間、效果成正比。第四：銷售渠道要盡量簡化?！疤焯炜帷钡匿N售最多經過兩個部門就可以到消費者手中，既廠家和零售商（直銷商），不會存在多個部門層層加價的情況，讓消費者用最低的價格，買到最實惠、最滿意的產品。1.5管理策略蛋雕應注意兩點重要事項1、快捷模式:發(fā)貨速度迅速,員工要分工明確相互配合,這樣才能打到整體快捷的效果.2、物美價廉:選購蛋需要做到安全衛(wèi)生,保證消費者健康,價位低廉.1.6財務分析物品單價（元）數量合計（元）底座1.53045紙巾5.8211.62B鉛筆、橡皮0.8、0.5各10個13卷紙3.827.6刀具6212注射器11010塑料袋1.523雞蛋0.5200100工資60合計：252.2元1.7風險分析和管理1、我們的主要風險是初期技術不精煉,不完善.應對方法是完善裝備設施,培訓員工雕刻技術2、其次就是人員流動,應對方法是加大薪酬補貼留住員工.SWOT分析機會威脅優(yōu)勢1.常德文化底蘊深厚，尤其傳達對常德傳統(tǒng)工藝品文化遺產的繼承和弘揚；2.民間工藝品的制作大部分靠手工，制作工藝簡單，成本耗費低；3.常德工藝品就有很強的地域特點；1.通過網絡傳銷的形式挖掘和珍藏民間老藝人獨有的手工技藝，常德特色古老技藝；2.創(chuàng)新常德傳統(tǒng)工藝品市場運作模式，逐步向周邊城市推廣；劣勢1.常德的網上傳統(tǒng)工藝品銷售和宣傳不完善，前景蘊藏著巨大商機；2.常德部分工藝品企業(yè)不太注重品牌和企業(yè)文化的培養(yǎng)，勵志宣揚常德傳統(tǒng)工藝品。3.大多工藝品缺乏創(chuàng)新性，將新奇思想注入工藝品制作中，使其更具有個性化。1.常德傳統(tǒng)工藝品市場機制不完善，市場規(guī)模較??；2.外國文化的流入，導致年輕一代對傳統(tǒng)工藝品的冷落；3.古老手工制作技藝的逐漸失傳。通過以上分析，常德傳統(tǒng)工藝品的市場發(fā)展前景可以說是潛力無限，尤其是國外市場銷售更是有很大的機遇。所以目前我們認為前期的推廣宣傳是十分重要的，可以舉行常德傳統(tǒng)工藝品展覽會、傳統(tǒng)工藝品作家與大眾的交流會、傳統(tǒng)工藝品拍賣會……宣傳的同時更是要抓住現今大多數人的消費心理以及消費特點，然后工藝品的制作根據時代潮流進行創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工藝品即不失原有的古老氣息，還要具有個性化。此外傳統(tǒng)工藝品最吸引人的地方還是在于那古老的手工技藝，所以這古老技藝需要更多人熟知并且能夠傳承下去，對此可以創(chuàng)辦一個培訓班，或者是舉行此類文化互動活動等等。第二章服務打造2.1項目計劃簡介本項目主要是以蛋雕為主體的一家經營實品店，面向市場所有的消費者，成本低廉，但成品卻非常的精美，一定會受到廣大消費者的喜歡。2.2服務內容與服務模式服務我們一定會盡力達到最好，比如消費者買了我們的商品，我們一定會精美的包裝，并且告訴消費者應該如何保護好蛋雕，不會讓蛋雕輕易的破碎，而且服務態(tài)度一定要好??！這樣才會受到更多消費者的喜愛，俗話說得好，顧客就是上帝！我們會以這個理念為目標做好一切的服務。2.3技術介紹蛋雕制作過程基本步驟：選蛋—鉆洞—清洗—定標線—雕刻—再次清洗—裝飾選蛋：選擇蛋殼應以中年雞（鳥）生的蛋殼較為適合，因中年雞生理狀況較健全,所生蛋蛋殼厚度較均勻，外表也比較光滑鮮亮.定標線：將蛋臵于”定標線器”上，將蛋殼依據設計圖稿將等分線，并行線畫好，然后將細部圖案依固定位臵劃上.3、雕刻：運用各種不同的工具。蛋雕的工具很簡單，主要分雕刻刀和鏟底刀。雕刻刀中有斜口雕刻刀，是用來進行線條或細部雕刻的；小平口刀：主要是用來進行細部及線條轉角處雕刻的；大平口刀是用來進行大面積和粗線條雕刻的；鏟底刀是用來鏟平底面的。在具體使用時，可根據實際情況靈活掌握。其他工具有，鉛筆、橡皮、小刀、磨刀石、刻刀等。4、再次清洗：在切割，雕刻的過程中，常會造成蛋殼表面的的污漬，因此需再度清洗，并將蛋殼內膜用鋼刷清理干凈。5、裝飾：采取由內向外的加工法，將內部的裝飾先行完成，以避免因繁復的裝飾過程弄破，外部的裝飾依圖稿的設計，將各種金線，彩鉆，爪鏈，珠串，金屬配件，音樂鈴等等，依事先規(guī)劃的加工程序予以貼定位。2.4服務優(yōu)勢1、最優(yōu)的品質與服務

我們總結出一套行之有效地售前、售中、售后服務管理經驗，使客戶在與我們業(yè)務合作的過程中更為通暢、更為和諧。與客戶共贏，一起成長，共同發(fā)展。2、嚴格的內控體系

優(yōu)秀的團隊來源于高素質的人才，對自己高標、嚴要求，對客戶認真負責是每個艾藝人共同的承諾。每一行代碼，每一個像素，每一幀動畫都可以決定一個產品的品質。3、優(yōu)秀的團隊合作

自信、快樂、創(chuàng)新聚集了一群有理想的年輕人；高效、務實、誠信的口碑將成就一個偉大的企業(yè)；2.5附加產品待技術成長，有足夠資金之后，我們團隊會生產音樂盒蛋雕，旋轉木馬蛋雕，這里我們介紹一種中國傳統(tǒng)藝術，十二生肖，十二生肖，是中國傳統(tǒng)文化的重要部分，由12種源于自然界的動物即鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬組成，用于記年，順序排列為子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龍、巳蛇、午馬、未羊、申猴、酉雞、戌狗、亥豬。在中華文化圈內被廣泛使用。有諸多描寫十二生肖的文學作品。同時，十二生肖還被用于中藥藥材和動畫片名稱。第三章市場分析與預測3.1需求分析對于消費者來說，大學中最大的消費群體是情侶，情侶之間互贈的禮物，越來越時尚，新穎。所以精美時尚的蛋雕就更容易吸引這類消費者的眼球。大學中最多的是各個學院的學生，而學生中最肯花錢的就是熱戀中的情侶。所以公司產品的主要銷售對象就是情侶。過生日送禮物，已經成為現代人的一個習慣，但是太貴的話會覺得浪費，太便宜又不好意思，蛋雕可以幫你解決這類問題。蛋雕價格便宜而且新穎，送給同學既不會不好意思，甚至還會得到同學的贊嘆，這不就是你所希望的嗎？3.2市場調查結果我們對湖南文理學院學生進行了口頭問答,由于時間有限,問答的人不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié).3.3市場預測在學校周圍并沒有這樣的手工藝品的店，而且對于手工藝品的需求也是非常的廣闊。在學校周圍主要以飯店為主，精美禮品店也是有的，但是大多數價格都會不菲，所以類似于我們這種蛋雕手工藝品，成本低，價格低的店子并不是很多。所以我認為蛋雕這個實品店會受到廣大消費者的歡迎的。并且對于未來的趨勢來看，我們還是有很大的發(fā)展機會，因為手工藝品的店子在廣大的市場上并不是很多。3.4競爭分析在常德繁榮區(qū)地帶,幾乎沒有蛋雕這種店鋪或公司,所以沒什么競爭對手,對于我們團隊是很大的優(yōu)勢.3.5實際市場反響經過我調查已經有人開始做這個東西，效果還是不錯的，但是沒有太多的人知道有這個東西。第四章營銷策略4.1銷售渠道“電氣蛋雕”的銷售最多經過兩個部門就可以到消費者手中，既廠家和零售商（直銷商），不會存在多個部門層層加價的情況，讓消費者用最低的價格，買到最實惠、最滿意的產品。4.2項目產品服務價格項目產品十二生肖系列人物肖像系列山水畫系列待開發(fā)價格10個/元11個/元11個/元4.3營銷計劃宣傳是必不可少的，宣傳又是需要投資的，因此我們采用自主宣傳為主，媒介宣傳為輔的方式，所謂自主宣傳為主，就是靠人力去宣傳，靠口碑去宣傳，只要有一個人去宣傳，說蛋雕禮品非常有面子，就會有更多的人去購買，去宣傳，這樣你還害怕自己的產品沒銷路？媒介宣傳就是借助報紙、網絡等媒介來宣傳，來提高自己的知名度，比如開設自己的網店等，都可以提高自己的知名度，來達到宣傳的效果。但是投入可能會比較大，所以對小資投入者就只能當做一種輔助手段來利用。4.4客戶關系管理一個成功的客戶關系管理方案需要公司高層人士的支持.除此之外,還需要全公司人員盡可能多的了解,并經常進行事前交流,全公司人員分享信息,共同交流顧客關系管理營銷中成功的經驗和失敗的教訓,即使沒能完成任務,也是一次學習的機會.這里很關鍵的一個詞是全公司.要取得顧客關系管理的成功,必須讓全公司所有人都參與進去,并且讓每個人都明白:這樣對于每個人和他們的顧客都有好處.從顧客的角度來看,當調查人員代表一家公司詢問顧客對公司產品或服務的意見時,這已經不算調查了,而是與顧客進行面對面的交流.這樣才能鞏固與顧客的關系.第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化自古以來,蛋殼的功用似乎只限于是一個大自然所創(chuàng)造的包裝容器,當所孕育的生命孵化后,蛋殼就失去了它的功用,頂多只是成為部分的肥料而已。但在基督教傳入歐洲之后,大約在中世紀時代,開始有人將蛋殼予以彩繪裝飾,取其具有“新生”,“重生”之意義,而使它成為復活節(jié)的裝飾品,蛋殼雕刻藝術，是我國民間藝術中一朵絢麗的奇葩。是利用雞蛋殼或者其他蛋殼作材料，在表面雕刻花鳥魚蟲、人物肖像、動物植物、山水風光、書法篆刻等。蛋殼本身就很容易破碎，要在上面雕刻圖案，其難度可想而知.5.2公司戰(zhàn)略我們采取以點擴面的發(fā)展戰(zhàn)略，首先立足于湖南文理學院，逐步發(fā)展并完善公司的經營項目，打造出企業(yè)的品牌文化，然后套用相同的模式覆蓋常德各大高校，最終目標要形成全國范圍內的大學職場培養(yǎng)和藝術培訓的“新東方”！5.3組織結構總經理總經理生產部人事部財務部銷售部采購部美化部雕刻部宣傳部服務部5.4人力資源配置人員組成：總經理、美化師、蛋雕制作師、采購員、宣傳員、送貨員，網站管理員。總經理：負責對公司的整體把握，對工作人員的工作進行指導，協(xié)調工作人員的工作。美化師：對材料進行繪畫，根據要求在材料表面進行創(chuàng)作，以便于制作師進行快速方便的創(chuàng)作。蛋雕制作師：根據美化師提供的簡單創(chuàng)作，對材料進行深度創(chuàng)作，使材料定型。采購員：負責采購原料、制作工具、顏料等相關設備、材料的采集工作。宣傳員：對產品進行多方面宣傳，使消費者認識了解蛋雕工藝。并向銷售商推廣，使銷售商同意蛋雕工藝品在其公司進行宣傳和銷售。送貨員：根據總經理和銷售商的要求，對成品進行配送。網站管理員：更新網站，接打客服。5.5人員培訓如今，知識在社會發(fā)展過程中起著越來越重要，套用一句流行的話來說就是，21世紀最重要的是什么：人才。在以知識經濟為主導的今天，知識更新的速度越來越快，從而使越來越多的企業(yè)開始注重對培訓的投資，對員工的培訓，我們堅持以理論聯系實際，員工能夠學以致用。在培養(yǎng)員工專業(yè)技能的同時結合員工的自我發(fā)展。在培訓的同時分清主次先后，輕重緩急，制定規(guī)劃。5.6人員績效考核方法運用科學的績效評價手段，在績效評價管理的工作中應該堅持做到以下幾點：①確立組織的事業(yè)目標以及對人力資源管理的要求。②進行工作分析，明確各項工作職責任務，以此為基礎，制定相應得績效5.7薪酬獎懲制度基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業(yè)務提成+獎金基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼?？冃И劷穑嚎冃И劷鹗侵竼T工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分?？冃И劷鸬慕Y算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。公司D職級（包含D級）以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。5.8媒介計劃海報宣傳：此種宣傳方式的經費耗用較少，但在校園內的輻射范圍卻很大。我們在運營期間要充分利用這種宣傳方式。晚會宣傳：在開學初期組織一場由教師和經過培訓的學員共同參與的晚會，并且可邀請學生會幫助參與策劃。這種宣傳方式的波及范圍較小，但可以讓學生更真切的觸及公司的品牌文化，造成的影響力卻是最大的，有益于促進公司對學員的吸引。第六章財務分析與預測6.1初始投資成本人員費，指直接參加蛋雕研究開發(fā)人員支出的工資性費用。項目組成員所在單位有人員事業(yè)費撥款的，由其所在單位按照國家和省規(guī)定的標準從人員事業(yè)費中及時足額支付給項目組，并按規(guī)定在蛋雕經費預算的相關科目中列示，不得在財政資助的項目經費中重復列支。（二）設備費，指蛋雕研究開發(fā)過程中所必需的電鉆、刻刀、加固劑。（三）能源材料費，指蛋雕研究開發(fā)過程中所發(fā)生的原材料蛋殼、裝飾品、蛋托、包裝盒。（四）試驗外協(xié)費，指蛋雕研究開發(fā)過程中所發(fā)生的租賃費用、帶料外加工費用及委托外單位或合作單位進行的試驗、加工、測試等費用。（五）差旅費，指項目研究開發(fā)過程中所發(fā)生的調研、考察、現場試驗等工作的交通、住宿等費用。（六）專利費，是指項目研究開發(fā)過程中為申請國內外知識產權保護所發(fā)生的費用。（七）管理費，指天天酷蛋雕承擔單位為組織管理項目而支出的各項費用。包括現有儀器設備和房屋使用費或折舊、直接管理人員費用和其他相關管理支出。管理費占項目經費總預算的比例原則不超過5%，一般控制在5萬元以內，特殊情況根據項目實施內容及承擔單位的性質核定。6.2財務預算1、因為蛋雕材料易尋，制作工具簡單，最大的工具僅僅是一個迷你電鉆，所以制作成本非常低。2、蛋雕的裝飾簡單，甚至不用裝飾，所以費用較低。3、蛋雕需要的底座等在西市場購買價格很便宜，所以費用也較低。4、蛋雕裝飾用的盒子在西市場很便宜可以批發(fā)。5、綜合分析，蛋雕的成本完全可以控制在10元以內，因為制作花費的時間隨產品難易程度而改變，所以價格或許會有很大變動，但是最低售價也遠遠大于成本。6.3投資分析第七章風險分析機遇總是伴隨著風險?！半姎獾暗瘛币膊焕?，其風險主要存在于前期的生產和