《意大利風(fēng)情街營銷策略溝通》從武漢的商業(yè)標(biāo)桿，到中國的商業(yè)標(biāo)桿意大利風(fēng)情街的戰(zhàn)略意義1、只許成功不許失敗的F地塊F地塊是發(fā)展商利潤沉淀的地塊，F(xiàn)地塊的成功開發(fā)決定了發(fā)展商的收益及后期地塊的順利開發(fā)。2、只許大成功，不許小成功的F地塊F地塊是整條光谷步行街的精華和靈魂所在，就整條步行街承前啟后的關(guān)鍵位置，決定著整條步行街興衰。3、既要叫好，又要叫座的F地塊銷售要成功，招商運營也要成功。合理的、具有成長性的業(yè)態(tài)規(guī)劃顯得至關(guān)重要。把F地塊打造成全國知名的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典項目，為整條步行街的贏得全國知名度。讓我們先把眼光放出去，看一下那些轟動一時的經(jīng)典商業(yè)項目，它們的成功密碼是什么？part12002年，上海新天地的標(biāo)簽——最上海灘項目定位：具有上海歷史文化風(fēng)貌的國際化都市旅游消費地。項目的“形”：以老上海獨特的石庫門建筑舊區(qū)為基礎(chǔ)改造成的外灘情調(diào)的餐飲、商業(yè)、娛樂、文化的休閑步行街。項目的“神”：中西合璧、新舊融合的“上海灘”國際文化秀場2007年，西單大悅城的標(biāo)簽——最時尚項目定位：中國真正的國際化青年城項目的“形”：時尚現(xiàn)代建筑設(shè)計、世界跨度最長的飛天梯、長江以北最大的電影院、北京最大的化妝品超市……項目的“神”：趣味、炫目、優(yōu)雅、性感、約會、沖撞、童真、夢想……年輕個性的消費體驗2008年，華貿(mào)中心新光天地的標(biāo)簽——最貴項目定位：中國頂級的國際精品百貨項目的“形”：90項國際頂級品牌、938個全球知名品牌。PRADA、CHANEL、GUCCI、FREEAGAMO、HUGOBOSS、COACH等均在新光天地設(shè)置旗艦店。項目的“神”：華貴、體貼、私密消費體驗之地小結(jié)：成功的商業(yè)是有靈魂標(biāo)簽的商業(yè)

形神合一的商業(yè)才能大獲成功，并且長盛不衰。意大利風(fēng)情街的“形”1、建筑規(guī)劃——它是華中唯一的意大利風(fēng)情街2、功能業(yè)態(tài)——它是中國第一條婚慶街3、功能業(yè)態(tài)——它是武昌第一條酒吧街舉世聞名的意大利標(biāo)簽之一：浪漫“調(diào)情在意大利是一種基本禮儀，在意大利，和女人調(diào)情是男人的義務(wù)?！边@是電影《托斯卡納的艷陽下》中的經(jīng)典臺詞。意大利式的調(diào)情不是調(diào)戲，是一種禮儀，是對女人的追捧。走在意大利的海灘上，旅游者會覺得意大利人簡直是在為浪漫而活著。他的舉止、他的殷勤、他的魅力和他整個的處事方式無不顯示出浪漫主義的情緒。在意大利街頭，美女在咖啡廳里小坐片刻，面前的咖啡還沒喝到一半，服務(wù)生已經(jīng)送來第二杯，并告知乃某桌帥哥相請。

舉世聞名的意大利標(biāo)簽之二：藝術(shù)文藝復(fù)興的藝術(shù)成就，是世界現(xiàn)代藝術(shù)史上無法逾越的高峰。這場文化運動囊括了對古典文獻的重新學(xué)習(xí)，在繪畫方面直線透視法的發(fā)展，以及逐步而廣泛開展的教育變革。傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，這種知識上的轉(zhuǎn)變讓文藝復(fù)興發(fā)揮了銜接中世紀(jì)和近代的作用。盡管文藝復(fù)興在知識、社會和政治各個方面都引發(fā)了革命，但令其聞名于世還是在于這一時期的藝術(shù)成就。舉世聞名的意大利標(biāo)簽之三：時尚意大利第一大都市——米蘭是世界五大時尚之都的首位。米蘭擁有世界半數(shù)以上的著名品牌，世界所有著名時裝在此設(shè)立機構(gòu)，半數(shù)以上時裝大牌的總部所在地，是世界五大時尚之都之首，是全球設(shè)計師向往的地方。這里是阿瑪尼，范思哲，PRADA，杜嘉班納DOLCE&GABBANA),華倫天奴，MOSCHINO等世界頂級服裝的大本營，米蘭時裝周影響著世界時尚。我們就此找到意大利風(fēng)情街的靈魂所在——浪漫、藝術(shù)、時尚最核心的靈魂只有一個，我們需要進一步提煉：時尚浪漫藝術(shù)時尚是要靠后天招商及運營才能實現(xiàn)，目前的說服力不夠強，只能作為輔助支持點。藝術(shù)只體現(xiàn)在建筑層面，而我們的建筑無法達到真正的文藝復(fù)興式的繁復(fù)與精美，也只能作為輔助點。浪漫是最具商業(yè)價值的消費者逛街體驗，藝術(shù)和時尚都是產(chǎn)生浪漫的根基。而且我們的最大主題是婚慶街，這是浪漫最強有力的支撐。打造意大利風(fēng)情街形神合一四大支柱，為這條街貼上“最浪漫”的靈魂標(biāo)簽四大支柱之一——華中第一條意大利風(fēng)情街□建筑大師親自操刀設(shè)計□米蘭市標(biāo)建筑——多莫大教堂經(jīng)典再造，光谷步行街的建筑藝術(shù)精華所在四大支柱之二——中國第一條的婚慶街□此前武漢沒有可以舉辦正宗西式婚禮的商業(yè)場所，給城市帶來了一個新的公共商業(yè)空間?！踹@里將是武漢每年上萬對年輕人結(jié)婚的首選之地，將給這條街帶來滾滾消費人流?！趸閼c廣場將以“羅密歐與朱麗葉”為主題，通過主題人物雕塑、“永恒之愛”愛情紀(jì)念墻、長年累月的愛情主題活動、意大利愛情歌舞劇的表演……，把這個廣場這條街打造成全武漢最浪漫的地方，成為武漢幾百萬青年男女膜拜愛情的圣地。□它將是武昌酒吧文化的發(fā)源地：此前武漢的酒吧多集中在漢口，酒吧文化是小市民“嗨班子”文化。武昌的文化屬性和人群屬性決定了這種酒吧文化無法生存。我們這邊酒吧的消費客群主要是周邊高校的學(xué)生、老師、上班族，適宜文藝型的、或是相對安靜的音樂酒吧。四大支柱之四——浪漫而時尚的業(yè)態(tài)規(guī)劃意大利風(fēng)情街業(yè)態(tài)規(guī)劃原則：1、必須與步行街一期、西班牙風(fēng)情街、B地塊的業(yè)態(tài)有所區(qū)隔，才能保證招商與運營的成功。2、在業(yè)態(tài)規(guī)劃上最大程度上兼顧出售與運營的矛盾，一二樓業(yè)態(tài)以承租能力較高的零售業(yè)態(tài)為主。婚慶、酒吧等主題業(yè)態(tài)置于三四五樓。3、作為在整條步行街的中間位置，需引入一家人氣型主力店，一方面為意大利風(fēng)情帶來穩(wěn)定的客流，另一方面也為整條步行街的人流貫通作出貢獻?！踔黝}業(yè)態(tài)：婚慶主題、酒吧主題、情調(diào)餐飲娛樂，以此撐起意大利風(fēng)情街的浪漫標(biāo)簽。世界名品折扣店作為意大利風(fēng)情街的主力店，作為項目的招商突破點。同時，利用它的人氣吸引能力，為整條步行街帶來承前啟后的消費人潮。□商業(yè)業(yè)態(tài)：主力店備選2——奧特萊斯□商業(yè)業(yè)態(tài)：零售類——原創(chuàng)設(shè)計師品牌+時尚品牌改變商業(yè)品牌全國千篇一律的面貌，在這里每一件商品都是獨一無二的。為意大利風(fēng)情街提供別致浪漫的時尚感。指向“浪漫”商業(yè)標(biāo)簽的意大利風(fēng)情街“形神合一”的四大支柱華中唯一意大利風(fēng)情街中國第一條婚慶街武昌第一條酒吧街婚慶+酒吧+設(shè)計師品牌+誠品書店（奧特萊斯）浪漫浪漫浪漫、時尚浪漫浪漫的逛街體驗如何把浪漫的意大利風(fēng)情街快速營銷給全武漢人？part3營銷主旨——不是賣商鋪，而是賣浪漫經(jīng)典營銷的案例一：世界愛情圣地——意大利維羅納市意大利維羅納市（Verona），市區(qū)面積206.6平方公里，人口僅26萬。然而每年有成百上千萬人從世界各地來此膜拜愛情，旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)值達上百億歐元。因為，這里是莎士比亞的愛情名著《羅密歐與朱麗葉》中主人公的故鄉(xiāng)。為了長年吸引更多的游客，維羅納市開展了“給朱麗寫信”的活動。每一年，來自世界各地給朱麗葉的情書如雪片般紛紛而至，有的像這位女神表露自己的愛慕之情，有的則向她傾訴自己感情路上的相似遭遇，更有甚者托付朱麗葉向自己的意中人傳達愛意……為了讓他們的期待得到回應(yīng)，某位維羅納市長將這些情書交到了一群因熱愛莎翁著作而自發(fā)組建的“朱麗葉俱樂部”負(fù)責(zé)人的手中，從那時起，每封寫給朱麗葉的信都有了來自天堂的回音。從1993年開始，維羅納文化局和朱麗葉俱樂部專門設(shè)立了“親愛的朱麗葉”好信獎，每年情人節(jié)都要舉行盛大的頒獎典禮。維羅納市早已是世界聞名的愛情圣地，是世界各地癡情男女最想去的地方。經(jīng)典營銷案例二：世界上最好的工作——澳大利亞海島看護員昆士蘭觀光局為增加大堡礁知名度，2009年1月在18國打出“世上最好的工作”的征才廣告，馬上寫下行銷傳奇，透過網(wǎng)絡(luò)在全球刮起了應(yīng)聘熱潮，除了朝鮮和西撒哈拉，來自世界200多個國家的34700多名應(yīng)聘者紛紛上傳了自薦視頻，爭取成為“大堡礁漢密爾頓島(HamiltonIsland)島主”。工作職責(zé)是大堡礁島擔(dān)任看護員，主要工作內(nèi)容是“玩”，工作時間自2009年7月1日開始，為期半年。一個月的實際工作時間大概只要12小時，算起來每月可獲得13萬多元人民幣的薪酬。工作地點是景觀屬于世界自然遺產(chǎn)的天堂島。免費“宿舍”則是一棟價值400萬美元的別墅。別墅里有私人泳池，還可以一覽附近島嶼的絕佳景致。歷經(jīng)數(shù)月層層選拔，擊敗3萬多名競爭者，來自英國的小伙本·索撒爾于5月6日拔得“頭籌”，獲得了這份“世界最好工作”。該招聘事件被世界各國媒體紛紛轉(zhuǎn)載，為該島贏得了全球的關(guān)注度。該地的旅游觀光人群比以往同期猛增了幾十倍。經(jīng)典營銷案例三：商鞅變法——徙木立信商鞅變法的法令已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，但沒有公布。他擔(dān)心百姓不相信自己，就在國都集市的南門外豎起一根三尺高的木頭，告示：有誰能把這根木條搬到集市北門，就給他十金。百姓們感到奇怪，沒有人敢來搬動。商鞅又出示布告說：“有能搬動的給他五十金?！庇袀€人壯著膽子把木頭搬到了集市北門，商鞅立刻命令給他五十金，以表明他說到做到。接著商鞅下令變法，新法很快在全國推行。移動一根木頭并非難事，關(guān)鍵是以此而樹立的千金難買的誠信。小信立則大信立。有故事的商業(yè)就有靈魂，故事越精彩價值越高。那么，意大利風(fēng)情街的故事是什么？帶著疑問，進入我們營銷推廣策略的三大戰(zhàn)役認(rèn)知之戰(zhàn)認(rèn)同之戰(zhàn)認(rèn)購之戰(zhàn)5月6月7月9月8月10月11月認(rèn)知之戰(zhàn)——故事性的事件營銷，讓項目瞬間轟動全城傳播要點：意大利風(fēng)情街是中國第一條浪漫婚慶街傳播時間：2011年5月-10月傳播目標(biāo)：讓全武漢都知道光谷步行街3期是中國第一條意大利風(fēng)情的婚慶街事件營銷1：世界上最浪漫的工作——50萬招聘朱麗葉小組活動簡介：與全國大型主流媒體合作，全國范圍內(nèi)（湖北為主）征集9人，組建意大利風(fēng)情街頭的“朱麗葉回信小組”。凡有浪漫愛情經(jīng)歷和優(yōu)秀文字功底的高校學(xué)生、社會人士均可參加海選。專門開辟網(wǎng)站進行全國海選，海選時間從6月1日-8月20日，然后8月21日-10月10日進行復(fù)選。最終選定3人朱麗葉小組工作職責(zé)：每年組織意大利風(fēng)情街“給朱麗葉寫信”活動，負(fù)責(zé)給來自世界各地的信件回信。每年會對寄來信件作一次評獎，信件中優(yōu)秀浪漫愛情故事將被雕刻在婚慶廣場的“永恒之愛”紀(jì)念墻上。媒體宣傳：征集過程中收到的自薦浪漫故事不斷以新聞、軟文形式刊登，旅行過程派記者全程跟蹤報道?；顒訒r間：2011年5月-10月合作媒體推薦：新周刊、新浪微博、大楚網(wǎng)回信小組成員均采用一年合同制。該活動可以長期舉行，以后每年都作為商業(yè)運營的主力活動之一。事件營銷2：邀請葛優(yōu)主持99對情人浪漫婚禮活動簡介：與本地媒體合作，全湖北征集99對情侶，預(yù)定于2012年圣誕節(jié)在意大利風(fēng)情街舉辦大型婚禮，由葛優(yōu)主持。媒體宣傳：以娛樂新聞大版幅宣傳葛優(yōu)主持婚禮的新聞，征集過程中收到的浪漫故事不斷以新聞、軟文形式在楚報等本地媒體上刊登?；顒訒r間：2011年6月-9月合作媒體推薦：楚天都市報、大楚網(wǎng)事件營銷3：嫁接意大利文化，快速為項目博取知名度1、與意大利大使館合作，在意大利風(fēng)情街建立中意文化交流基地，并為此項目頒布“中意文化交流示范項目”獎?wù)隆?、為多莫大教堂申領(lǐng)一個獎項：“全球十大優(yōu)秀意大利風(fēng)情建筑獎”3、舉辦婚慶廣場命名大賽，最終敲定名為“羅密歐與朱麗葉”廣場，并針對媒體舉行小型新聞發(fā)布會。常規(guī)推廣：“中國第一條婚慶街”的新聞、軟文運作運作要點：1、婚慶街的意大利淵源是怎樣的？2、婚慶街給武漢城市帶來了什么？3、婚慶街給1000萬武漢人帶來了什么？推廣主題示意：世界上最浪漫的工作：50萬年薪招聘情書回信人征集99個羅密歐和99個朱麗葉，讓葛優(yōu)為你證婚此階段推廣原則：以事件活動為主體，以新聞炒作等植入性廣告為主，把意大利風(fēng)情街的風(fēng)情建筑、婚慶廣場等不動聲色地傳達給全武漢人。認(rèn)同之戰(zhàn)——以招商+新聞事件+項目賣點常規(guī)推廣建立項目價值高度傳播要點：意大利風(fēng)情街是中國最浪漫的一條街（風(fēng)情建筑+婚慶街+酒吧街+時尚業(yè)態(tài)）傳播時間：2011年8月-10月傳播目標(biāo)：讓全武漢都知道意大利風(fēng)情街是中國最浪漫的一條街，是全武漢人潮最旺、生意將會最旺的一條街招商推廣一：婚慶業(yè)態(tài)、酒吧業(yè)態(tài)、主力店、設(shè)計師品牌預(yù)招商，信息逐步釋放吸引關(guān)注零售主力店、婚紗攝影、優(yōu)質(zhì)酒吧、設(shè)計師品牌、餐飲娛樂類預(yù)招商，從業(yè)態(tài)經(jīng)營方面豐滿意大利風(fēng)情街的商業(yè)價值。招商推廣二：招商新聞發(fā)布會通過主力店、次主力的集中亮相，制造項目商家爭相入駐的新聞點。給受眾帶來期待，給投資者帶來信心。事件營銷：為酒吧街簽一個形象代言樂隊，并配合活動演出酒吧街作為意大利風(fēng)情街的第二大主題業(yè)態(tài)，此時需要通過大型新聞事件運作，來迅速獲取知名度和價值認(rèn)同。我們簽約許巍（汪峰）作為意大利風(fēng)情街酒吧街代言人。并組織一批受青年喜愛的都市民謠、搖滾歌手主題演唱會，免費全城贈票。通過此事件活動，為酒吧街貼上一個文化酒吧的標(biāo)簽，打造不同于漢口的“嗨班子”的酒吧文化，提升整條街的商業(yè)價值感。常規(guī)推廣：意大利風(fēng)情街“四大靈魂支柱”的新聞、軟文、廣告運作運作要點：1、建筑風(fēng)情賣點：多莫大教堂、婚慶廣場、意大利風(fēng)情……2、中國第一條婚慶街是什么樣子的，將會給武漢提供怎樣的浪漫？3、武昌第一條酒吧街是什么樣子的，將會給武漢提供怎樣的浪漫？4、誠品書店（奧特萊斯）、設(shè)計師品牌店將會是什么樣子的，將會給武漢提供怎樣的時尚與浪漫？一座城市的浪漫，從一條街開始如果他不夠浪漫，就帶他去意大利風(fēng)情街享受萬眾矚目的婚禮，要去意大利風(fēng)情街不是每個人的幸福，都能被一條街銘刻在心漢口嗨他的下半夜，咱玩武昌的上半夜武昌的酒吧好，是因為美女好每一款都是獨一無二的，因為你是獨一無二的認(rèn)購之戰(zhàn)——制造價格與價值之間的落差，開盤嶄殺傳播要點：意大利風(fēng)情價格提升，并制造鋪源緊俏景象傳播時間：2011年9月-10月傳播目標(biāo)：提升所有對意大利風(fēng)情街感謝興趣的客戶、商家的心理價位，再以適中的價格開盤，制造搶鋪潮。圈層營銷——意大利風(fēng)情街俱樂部