★八角井小吃一條街★招商方案--------------------------------------------------------------------------------------------1

★八角井小吃一條街★-------------------一、現狀分析

二、項目定位

三、招商原則

四、招商規(guī)劃方案

五、招商情況及實施計劃

?目錄?22022/11/24一、現狀分析

二、項目定位

三、招商原則

四、招商規(guī)劃現狀分析澧縣現有美食街（德隆燒烤街）、桃花潭路一條街，現狀分析：經營單一化，特色性不足，經營狀況較差，季節(jié)性強、經初步分析有如下幾方面原因：1.區(qū)域居住人群消費特征，本區(qū)域周邊居民年齡大多在20-55周歲，工作性質在學生黨政軍商內，實際在本區(qū)域停留時間有限，多為晚上下班后或節(jié)假日。2.周邊區(qū)域缺乏聚客能力強的主力店或項目。4基本規(guī)劃15個檔口，分別為：1眾和大排檔，2.麻辣英雄火鍋，3.燒烤專家，4.眾串串，5.留香烤肉，6.郭場火鍋雞，7.廚子當家，8.無名鹵菜燉粉，9.老長沙，10.蝦港2號，11.龍蝦殿，12，五道水鐵板燒，13茗記蝦城，14，重慶萬州烤魚、15、蝦旺。目前在營檔口9個;。店中品類為火鍋，燒烤，小龍蝦、鹵菜為主，但由于品類相同性或存在季節(jié)性上座率約30%。32022/11/24現狀分析澧縣現有美食街（德隆燒烤街）、桃花潭路一條街，現狀分◆項目定位◆Projectorientation42022/11/24◆項目定位◆42022/11/22?項目定位致力打造澧縣仿古餐飲時尚與美食文化融合的小吃一條街名片。美食與文化時尚相結合，在社會上倡導一種時尚、健康、快捷、多元化的美食消費新觀念。服務百姓生活，推介各地美味，讓廣大百姓充分領略到美食文化的無窮魅力。打造知名品牌，展示企業(yè)風采，促進特色餐飲美食健康有序的發(fā)展。52022/11/24?項目定位致力打造澧縣仿古餐飲時尚與美食文化融合的小吃一條街◆招商原則◆Investmentprinciple62022/11/24◆招商原則◆62022/11/22?1、招商盈利扣點每家統(tǒng)一15%--30%.?2、履約保證金3-5萬元。?3、保底經營5.5萬元/戶/月。?4、品牌主力店或首家簽約商戶先行（適當優(yōu)惠），利用其品牌優(yōu)勢帶動本地特色商戶，招商活動中配以靈活營銷策略，激活經營群體，調動經營者積極性；采取一系列營銷策略，以靈活多樣的招商策劃，充分挖掘中、小型客戶前來經營。72022/11/24?1、招商盈利扣點每家統(tǒng)一15%--30%.72022/11◆招商規(guī)劃方案◆Operationplan82022/11/24◆招商規(guī)劃方案◆82022/11/22?檔口規(guī)劃基于目前澧縣社會餐飲現狀，建議在檔口數量上保持10-13檔位，品類上約50類。調整后品類為1、津澧當地品牌小吃

，2、湖南地區(qū)特色，3、湖北特色，四川麻辣特色，5、廣東清粥早茶系列，6、廣西風味7、韓式料理，8、鐵板燒烤，9、福建沙縣特色小吃，10、品牌果飲水吧，11東北特色、12、山西、陜西面食、13素食坊、蒸菜。92022/11/24?檔口規(guī)劃基于目前澧縣社會餐飲現狀，建議在檔口數量上保持10?方案二個性主題餐廳檔口（小火鍋、回轉壽司、味千拉面、蘭州拉面等）實施集中分布與分散分布相結合的混合經營的原則，一則將其置于邊角位置帶動整體區(qū)域人氣，二可以滿足各品牌店選址標準。出租或（聯營）。102022/11/24?方案二個性主題餐廳檔口（小火鍋、回轉壽司、味千拉面、蘭州拉?提供服務為保證順利運營，特為各商戶提供如下服務：經營管理制定總體發(fā)展規(guī)劃制定規(guī)范管理標準經營管理服務商務管理統(tǒng)一招租、招商辦理工商、稅務、經營手續(xù)財務管理各項服務統(tǒng)一結算工商稅務對接管理物業(yè)管理服務保安服務保潔服務工程服務綠化服務亮化服務治安管理、日夜巡視公共區(qū)盆栽擺放日常保潔、垃圾清運管理、維護公用照明設施維修、保養(yǎng)水電、消防設施商務信息服務自身平臺宣傳媒體廣告服務廣告策劃、印刷、制作利用各種媒體進行品牌推廣利用美食微信、微博平臺進行宣傳112022/11/24?提供服務為保證順利運營，特為各商戶提供如下服務：經營管理制◆招商情況及實施計劃◆Investmentprogressandimplementationplan122022/11/24◆招商情況及實施計劃◆122022/11/22?招商物料準備招商手冊、招商DM單

招商邀請函餐飲公司及項目概況，招商條件

現場VI物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現場內外包裝等）招商合同文本

《招商細則》、招商流程、租賃協(xié)議等美食城平面分割圖（規(guī)劃效果圖）132022/11/24?招商物料準備招商手冊、招商DM單

招商邀請函132022?前期籌備人員管理招商營銷人員上崗前培訓，進入現場做招商前準備；每周工作例會，向經營管理公司匯報每周招商情況及當前亟待解決的問題；每周以書面形式匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、并以周、月小結形式報告呈公司；每天填寫工作日志，定期周、月總結。應多渠道開發(fā)市場第一步，量大面廣，一則傳遞招商信息，二則開發(fā)些加盟的投資客。第二步，鎖定目標意向客戶，持續(xù)跟蹤，最終達成目標。第三步，以點帶面，充分利用主力店的品牌效應帶動品牌店的加盟。142022/11/24?前期籌備人員管理招商營銷人員上崗前培訓，進入現場做招商前準?合作方式以聯營形式。合約保證金：保證金一萬，合同期滿無息退還結算方式：月初1-5號對賬，15號返款。幫辦管理費：（對商戶統(tǒng)一辦理工商、稅務）廣告費：開業(yè)初期美食城大量廣告集中投放，消費卡優(yōu)惠，為商戶啟動市場152022/11/24?合作方式以聯營形式。152022/11/22?招商優(yōu)惠政策具體的招商方式不管是租賃還是聯營扣點都應積極的吸引經營戶進駐美食城，針對初步定位——建議采取一些主動出擊的招商方式，擬定如下方案：1、特色品牌商家進駐優(yōu)惠策略：特色品牌商家的品牌效應能給經營者增強入場的信心，從而有力地促進招商，所以建議對于有意進駐的特色品牌商家，給予一定廣告宣傳支持，利用其品牌效應來帶動其它商戶的招商；2、制定優(yōu)惠套餐：搶占商機“階梯式”優(yōu)惠營銷方式，降低經營風險，第一年由低到高，循序漸進，最先進入的商戶，實行優(yōu)惠誘導，使商戶提高盈利能力，從而穩(wěn)步經營、長足發(fā)展。162022/11/24?招商優(yōu)惠政策具體的招商方式不管是租賃還是聯營扣點都應積極3、特權優(yōu)惠：考慮到商家在進駐后具有一定時期的整備及品牌推廣階段，對于最先進入的商戶，實行先入主推，并給予相應優(yōu)越的位置。

4、強勢媒體推廣：已進駐品牌商戶可成為“最佳”的聯盟商家，并可免費微營、媒體資源和客戶渠道進行整合營銷推廣，以擴大傳播范圍，把握消費客群。5、商鋪租賃年限：一年期起租，方式靈活。6、聯營商家，爭取當地政府的稅費減免政策。7、相對優(yōu)惠的戶外廣告位。8、優(yōu)惠停車場費及其他優(yōu)惠政策。

172022/11/243、特權優(yōu)惠：172022/11/22?進駐要求1、統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃：商家入駐須服從對美食城的整體規(guī)劃，駐場前經確認業(yè)種及品牌，經嚴格供貨商的考察評估，選擇標準為上年營業(yè)額、單店面積、單月銷售、客單價、人氣、產品質量等考察審核后，方可簽訂租賃合同，并且在經營期間，如要調整經營內容需經書面同意。

2、統(tǒng)一視覺形象：經營者對店鋪的裝修及招牌的制作方案須經經營管理公司審核同意后方可施工，以保證店鋪風格符合美食廣場的整體形象。

3、統(tǒng)一經營管理：進駐商家在經營過程中須服從物業(yè)公司的統(tǒng)一管理。物業(yè)公司對商戶進行嚴格的現場管理，同時提供高質量的物業(yè)服務，從而在給商家提供一個安全有序經營環(huán)境的同時，創(chuàng)造一個舒適、整潔的就餐、休閑場所。182022/11/24?進駐要求1、統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃：商家入駐須服從對美食城的整體規(guī)劃?招商流程1、市場調研和目標客戶分析。2、客戶信息歸檔完善,招商資料準備就緒、目標客戶開發(fā),拜訪,接洽、客戶分類,確定。3、重點客戶(招商部)填寫招商意向表、客戶資格考察,評估核準、確定合作對象。4、簽定招商意向書,交納定金、與客戶溝通,談判,方案修改與認可、協(xié)議正式簽訂。5、水、電、氣、排氣工程跟蹤。192022/11/24?招商流程1、市場調研和目標客戶分析。192022/11/2◆謝謝觀賞◆Thanksforwatching202022/11/24◆謝謝觀賞◆202022/11/22★八角井小吃一條街★招商方案--------------------------------------------------------------------------------------------21

★八角井小吃一條街★-------------------一、現狀分析

二、項目定位

三、招商原則

四、招商規(guī)劃方案

五、招商情況及實施計劃

?目錄?222022/11/24一、現狀分析

二、項目定位

三、招商原則

四、招商規(guī)劃現狀分析澧縣現有美食街（德隆燒烤街）、桃花潭路一條街，現狀分析：經營單一化，特色性不足，經營狀況較差，季節(jié)性強、經初步分析有如下幾方面原因：1.區(qū)域居住人群消費特征，本區(qū)域周邊居民年齡大多在20-55周歲，工作性質在學生黨政軍商內，實際在本區(qū)域停留時間有限，多為晚上下班后或節(jié)假日。2.周邊區(qū)域缺乏聚客能力強的主力店或項目。4基本規(guī)劃15個檔口，分別為：1眾和大排檔，2.麻辣英雄火鍋，3.燒烤專家，4.眾串串，5.留香烤肉，6.郭場火鍋雞，7.廚子當家，8.無名鹵菜燉粉，9.老長沙，10.蝦港2號，11.龍蝦殿，12，五道水鐵板燒，13茗記蝦城，14，重慶萬州烤魚、15、蝦旺。目前在營檔口9個;。店中品類為火鍋，燒烤，小龍蝦、鹵菜為主，但由于品類相同性或存在季節(jié)性上座率約30%。232022/11/24現狀分析澧縣現有美食街（德隆燒烤街）、桃花潭路一條街，現狀分◆項目定位◆Projectorientation242022/11/24◆項目定位◆42022/11/22?項目定位致力打造澧縣仿古餐飲時尚與美食文化融合的小吃一條街名片。美食與文化時尚相結合，在社會上倡導一種時尚、健康、快捷、多元化的美食消費新觀念。服務百姓生活，推介各地美味，讓廣大百姓充分領略到美食文化的無窮魅力。打造知名品牌，展示企業(yè)風采，促進特色餐飲美食健康有序的發(fā)展。252022/11/24?項目定位致力打造澧縣仿古餐飲時尚與美食文化融合的小吃一條街◆招商原則◆Investmentprinciple262022/11/24◆招商原則◆62022/11/22?1、招商盈利扣點每家統(tǒng)一15%--30%.?2、履約保證金3-5萬元。?3、保底經營5.5萬元/戶/月。?4、品牌主力店或首家簽約商戶先行（適當優(yōu)惠），利用其品牌優(yōu)勢帶動本地特色商戶，招商活動中配以靈活營銷策略，激活經營群體，調動經營者積極性；采取一系列營銷策略，以靈活多樣的招商策劃，充分挖掘中、小型客戶前來經營。272022/11/24?1、招商盈利扣點每家統(tǒng)一15%--30%.72022/11◆招商規(guī)劃方案◆Operationplan282022/11/24◆招商規(guī)劃方案◆82022/11/22?檔口規(guī)劃基于目前澧縣社會餐飲現狀，建議在檔口數量上保持10-13檔位，品類上約50類。調整后品類為1、津澧當地品牌小吃

，2、湖南地區(qū)特色，3、湖北特色，四川麻辣特色，5、廣東清粥早茶系列，6、廣西風味7、韓式料理，8、鐵板燒烤，9、福建沙縣特色小吃，10、品牌果飲水吧，11東北特色、12、山西、陜西面食、13素食坊、蒸菜。292022/11/24?檔口規(guī)劃基于目前澧縣社會餐飲現狀，建議在檔口數量上保持10?方案二個性主題餐廳檔口（小火鍋、回轉壽司、味千拉面、蘭州拉面等）實施集中分布與分散分布相結合的混合經營的原則，一則將其置于邊角位置帶動整體區(qū)域人氣，二可以滿足各品牌店選址標準。出租或（聯營）。302022/11/24?方案二個性主題餐廳檔口（小火鍋、回轉壽司、味千拉面、蘭州拉?提供服務為保證順利運營，特為各商戶提供如下服務：經營管理制定總體發(fā)展規(guī)劃制定規(guī)范管理標準經營管理服務商務管理統(tǒng)一招租、招商辦理工商、稅務、經營手續(xù)財務管理各項服務統(tǒng)一結算工商稅務對接管理物業(yè)管理服務保安服務保潔服務工程服務綠化服務亮化服務治安管理、日夜巡視公共區(qū)盆栽擺放日常保潔、垃圾清運管理、維護公用照明設施維修、保養(yǎng)水電、消防設施商務信息服務自身平臺宣傳媒體廣告服務廣告策劃、印刷、制作利用各種媒體進行品牌推廣利用美食微信、微博平臺進行宣傳312022/11/24?提供服務為保證順利運營，特為各商戶提供如下服務：經營管理制◆招商情況及實施計劃◆Investmentprogressandimplementationplan322022/11/24◆招商情況及實施計劃◆122022/11/22?招商物料準備招商手冊、招商DM單

招商邀請函餐飲公司及項目概況，招商條件

現場VI物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現場內外包裝等）招商合同文本

《招商細則》、招商流程、租賃協(xié)議等美食城平面分割圖（規(guī)劃效果圖）332022/11/24?招商物料準備招商手冊、招商DM單

招商邀請函132022?前期籌備人員管理招商營銷人員上崗前培訓，進入現場做招商前準備；每周工作例會，向經營管理公司匯報每周招商情況及當前亟待解決的問題；每周以書面形式匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、并以周、月小結形式報告呈公司；每天填寫工作日志，定期周、月總結。應多渠道開發(fā)市場第一步，量大面廣，一則傳遞招商信息，二則開發(fā)些加盟的投資客。第二步，鎖定目標意向客戶，持續(xù)跟蹤，最終達成目標。第三步，以點帶面，充分利用主力店的品牌效應帶動品牌店的加盟。342022/11/24?前期籌備人員管理招商營銷人員上崗前培訓，進入現場做招商前準?合作方式以聯營形式。合約保證金：保證金一萬，合同期滿無息退還結算方式：月初1-5號對賬，15號返款。幫辦管理費：（對商戶統(tǒng)一辦理工商、稅務）廣告費：開業(yè)初期美食城大量廣告集中投放，消費卡優(yōu)惠，為商戶啟動市場352022/11/24?合作方式以聯營形式。152022/11/22?招商優(yōu)惠政策具體的招商方式不管是租賃還是聯營扣點都應積極的吸引經營戶進駐美食城，針對初步定位——建議采取一些主動出擊的招商方式，擬定如下方案：1、特色品牌商家進駐優(yōu)惠策略：特色品牌商家的品牌效應能給經營者增強入場的信心，從而有力地促進招商，所以建議對于有意進駐的特色品牌商家，給予一定廣告宣傳支持，利用其品牌效應來帶動其它商戶的招商；2、制定優(yōu)惠套餐：搶占商機“階梯式”優(yōu)惠營銷方式，降低經營風險，第一年由低到高，循序漸進，最先進入的商戶，實行優(yōu)惠誘導，使商戶提高盈利能力，從而穩(wěn)步經營、長足發(fā)展。362022/11/24?招商優(yōu)惠政策具體的招商方式不管是租賃還是聯營扣點都應積極3、特權優(yōu)惠：考慮到商家在進駐后具有一定時期的整備及品牌推廣階段，對于最先進入的商戶，實行先入主推，并給予相應優(yōu)越的位置。

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