年金話術(shù)薈萃(huìcuì)經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第一頁，共十八頁。銷售(xiāoshòu)導(dǎo)入（一）：人不一定會生病，但一定會老。老了不一定會掙錢(zhènɡqián)，但一定會花錢。老的時候花的錢，一定是年青時掙的錢。經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第二頁，共十八頁。老年人最悲慘(bēicǎn)的是：

手里沒錢卻還多病養(yǎng)老(yǎnglǎo)，您準(zhǔn)備好了嗎？銷售(xiāoshòu)導(dǎo)入（二）：經(jīng)典話術(shù)展示第三頁，共十八頁。也許您一直在買社會養(yǎng)老保險(xiǎn)，但您了解現(xiàn)在買的社會養(yǎng)老保險(xiǎn)是多少嗎？將來可以拿到多少錢？如果您仔細(xì)算一算，您一定會嚇一跳，一般不會超過您工作(gōngzuò)時收入的30%，或者社會平均工資的50%呢？您是一個看重生活品質(zhì)的人，這點(diǎn)錢對您來說一定是不夠的。銷售(xiāoshòu)導(dǎo)入（三）：經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第四頁，共十八頁。讓我們來算一算(yīsuàn)您的養(yǎng)老金究竟有多少？

如果您今年23歲，剛參加工作，預(yù)計(jì)50歲退休，工齡27年，假設(shè)23歲時月工資(gōngzī)3000元，以后年工資(gōngzī)增長率為3%，本市平均工資目前為1470元，以后每年以3%的增長率計(jì)算銷售(xiāoshòu)導(dǎo)入（四）：經(jīng)典話術(shù)展示第五頁，共十八頁。退休(tuìxiū)后月養(yǎng)老金=基本養(yǎng)老金+個人賬戶養(yǎng)老金 =653元

+1272元

=1925元而您本人27年后退休(tuìxiū)前的月平均工資則為3000*（1+3%）27=6663.87元27年后全市月平均工資(pínɡjūnɡōnɡzī)為1470*（1+3%）27=3265.29元那時您的養(yǎng)老金支相當(dāng)于在職時工資的28.89%！相當(dāng)于全市平均水平的58.96%！銷售導(dǎo)入（五）：經(jīng)典話術(shù)展示第六頁，共十八頁。如果養(yǎng)老只依靠社保，生活品質(zhì)嚴(yán)重(yánzhòng)下降?。?？經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第七頁，共十八頁。數(shù)字說話(shuōh(huán)uà)最少可以領(lǐng)取20年最高可以領(lǐng)取45年銷售(xiāoshòu)導(dǎo)入（六）：經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第八頁，共十八頁?！百I你們這個產(chǎn)品，要繳這么多年，時間太長了！”——“您真的很有時間觀念！的確，如果您把它想成是一種消費(fèi)的話，時間是很長。很多人都會有跟您一樣的顧慮，我是很理解的！但是，張先生，您在繳納社保的時候有沒有覺得時間長呢？我想應(yīng)該是沒有的。因?yàn)槟?zhīdào)社保這筆錢就是等您老了的時候用的，所以呢你不覺得！再說了，保險(xiǎn)不是消費(fèi)，它是一種儲蓄方式！所以說呢，金彩人生的問題不在于時間長，而在于投資不靈活，但是如果靈活的話，我們又怎么可以靠它來養(yǎng)老呢？

”拒絕(jùjué)話術(shù)（一）經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第九頁，共十八頁?！澳銈冞@個養(yǎng)老(yǎnglǎo)產(chǎn)品太不劃算了，不比銀行定存高多少?！薄皬埾壬喈?dāng)?shù)膶I(yè)！但是張先生，如果您家里有了非常不錯的彩電，在條件允許的情況下，您會因?yàn)橐呀?jīng)有了彩電而不購買冰箱、空調(diào)或是其他的家電嗎？您當(dāng)然不會！這個道理就跟存款和保險(xiǎn)是一樣的。我們這個產(chǎn)品為您提供的保障里邊，不光有20年保證的年金收益，而且它還要管您一輩子的！活得越長獲益就越多，這是存款所不能帶給您的。而且還有分紅！所以以張先生您的精明肯定已經(jīng)算清楚了這筆帳，是很劃算的！拒絕(jùjué)話術(shù)（二）經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第十頁，共十八頁。

——“這個我還是回家考慮一下?！?/p>

——“這當(dāng)然應(yīng)該的，但是您既然已經(jīng)決定(juédìng)了要購買，那何不讓自己馬上擁有一份保障呢？要知道，您越早做出決定(juédìng)，得到的利益就會越大。就像我們?nèi)ス浣?，看上了一臺彩電，早買晚買都同樣是買！但如果我們早點(diǎn)把它買回家，我們不就可以早一點(diǎn)享受了嗎？何樂而不為呢？”拒絕(jùjué)話術(shù)（三）經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第十一頁，共十八頁?！艾F(xiàn)在要我每個月繳費(fèi)太麻煩了。”——“年輕人都是喜歡簡單，我理解。不過話說回來，這個產(chǎn)品特別好的地方就是讓客戶每個月繳錢，讓您不會有壓力！而且我相信你肯定和許多年輕人一樣，有過這樣的經(jīng)歷：每個月掙了不少，但到了月末總是所剩無幾，自己(zìjǐ)也說不清把錢用到什么地方了！所以說投資我們這個產(chǎn)品，還能讓我們養(yǎng)成定期強(qiáng)制儲蓄的好習(xí)慣！如果我們堅(jiān)持做了，那到時候肯定會感到很驕傲！因?yàn)槲覀兪钦嬲腋５娜?！為什么不馬上開始做呢？拒絕(jùjué)話術(shù)（四）經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第十二頁，共十八頁。——“我現(xiàn)在才30歲，養(yǎng)老對我來說還太早了，而且我現(xiàn)在收入很不錯，以后(yǐhòu)養(yǎng)老肯定是沒有問題的?！薄按_實(shí)，張小姐既年輕又能干，以后肯定也會發(fā)展得很不錯！但是，我們也許可以說我們不會生病，但我們肯定會變老，老的時候可能不掙錢，但卻不可能不花錢，這筆錢從何而來？肯定是年輕時候掙的錢！既然早晚會有這筆花銷，我們何不趁早做好準(zhǔn)備呢？況且，俗話說：人生三窮三富，充滿變數(shù)，有許多突發(fā)狀況我們是無法預(yù)料的。如果我們平常養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，當(dāng)某一天真的面臨不幸的時候，我們不是會更加地從容嗎？拒絕(jùjué)話術(shù)（五）經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第十三頁，共十八頁。

——買養(yǎng)老保險(xiǎn)不如去投資一套小戶型每個月還有租金可以收。

——首先肯定客戶具有很高的投資欲望，能夠迅速的把握現(xiàn)在流行的投資形式，但是隨著小戶型在市場迅速的熱銷(rèxiāo)可以看出，它的發(fā)展是短期的，到以后小戶型慢慢多了到了供大于需的時候，我們收的租金也許并不能支付月供，而且我們不能預(yù)知以后甚至是幾十年后的經(jīng)濟(jì)情況對自己的投資沒有足夠的把握，但是養(yǎng)老保險(xiǎn)能夠讓你明明白白的拿錢，也就對以后的養(yǎng)老有足夠的把握，這樣就能夠更好的安排自己的生活。

拒絕(jùjué)話術(shù)（六）經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第十四頁，共十八頁?！氲妊胄屑酉⒑笤儋I？

——我們的產(chǎn)品是可以升值的，所謂水漲船高，整個保險(xiǎn)的預(yù)定利率差距不會(bùhuì)很大，我們的利率是根據(jù)生命周期而定的，有錢人看稅利，沒錢人看費(fèi)率，所以對我們的產(chǎn)品大可放心，早投資早收益。

拒絕(jùjué)話術(shù)（七）經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第十五頁，共十八頁。領(lǐng)前有保障，幸福又安康五五大分紅，天地任遨游年金領(lǐng)取(lǐnɡqǔ)久，領(lǐng)到九十九百歲有祝壽，盡享福祿壽總結(jié)(zǒngjié)話術(shù)：經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第十六頁，共十八頁。真誠服務(wù)、用心經(jīng)營是我們太平人壽(rénshòu)始終如一的承諾！經(jīng)典(jīngdiǎn)話術(shù)展示第十七頁，共十八頁。內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)年金話術(shù)薈萃。經(jīng)典話術(shù)展示。很多人都會有跟您一樣(yīyàng)的顧慮，我是很理解的。但是，張先生，您在繳納社保的時候有沒有