農(nóng)村摩托車市場分析農(nóng)村摩托車市場分析1Contents農(nóng)村消費特點分析1農(nóng)村摩托車消費者行為分析23企業(yè)營銷框架的構(gòu)建455案例分析（豪爵摩托車案例及自我案例）總結(jié)Contents農(nóng)村消費特點分析1農(nóng)村摩托車消費者行為分析22一、農(nóng)村消費特點

實惠性季節(jié)性差異性分散性一、農(nóng)村消費特點實季節(jié)性差分3影響因素二、農(nóng)村消費者行為特征分析消費動機分析農(nóng)村消費者消費心理分析影響因素二、農(nóng)村消費者行為特征分析消費農(nóng)村消費4消

費

動

機求廉求實求便求名消

費

動

機求廉求實求5消費心理從眾和趨同，主要表現(xiàn)在消費決策上有明顯的攀比心理容易被誘導(dǎo)選購產(chǎn)品時，對產(chǎn)品貪多求全很講信用耳聽為虛，眼見為實喜歡紅色喜慶消費心理從眾和趨同，主要表現(xiàn)在消費決策上6影響消費者購買因素分析個人因素環(huán)境因素營銷組合因素決策過程購買影響消費者購買因素分析個人因素環(huán)境因素營銷組合因素決策7經(jīng)濟狀況家庭構(gòu)成年齡性別個人因素購買心理個人性格職業(yè)地位經(jīng)濟狀況家庭構(gòu)成個人因素購買心理職業(yè)地位8環(huán)境因素地理因素：道路狀況；地形狀況外部環(huán)境形成了摩托車市場特有的市場格局文化因素：山區(qū)與平原地區(qū)；南方和北方輿論因素：輿論的導(dǎo)向可以改變消費者的購買法律因素：限制性因素；鼓勵性因素返回環(huán)境因素地理因素：道路狀況；地形狀況外部環(huán)境形成了摩托車9營

銷

組

合

產(chǎn)品（products）：品牌，優(yōu)劣，性能，排量、、價格（price）：價格層次，高低促銷（promote）：廣告形式，推廣活動形式渠道（pipeline）：銷售點的地址，密度以及渠道形式營

銷

組

合產(chǎn)品（products）：品牌，優(yōu)10企業(yè)營銷構(gòu)架的構(gòu)建

1、注重產(chǎn)品的質(zhì)量

2、設(shè)計出一機多用型的車子

3、根據(jù)不同的農(nóng)村消費者，開發(fā)不同的摩托車系列

產(chǎn)品策略企業(yè)營銷構(gòu)架的構(gòu)建1、注重產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品策略11

價格策略

1、合理的定價2、選擇在節(jié)假日、婚嫁日或當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日時進行降價3、實行限時優(yōu)惠，在規(guī)定的時間內(nèi)購買可享受廠家一定的優(yōu)惠服務(wù)4、對購買金額達到一定要求的消費者，廠家給予一定補貼渠道

價格策略

1、合理的定價12營銷渠道策略

農(nóng)民市場終端中間商市場終端省市代理

廠家傳統(tǒng)理想直供營銷渠道扁平化、直控終端多層次營銷渠道策略農(nóng)市場13促銷策略1：體驗式營銷2：文化營銷4：關(guān)系營銷3：宣傳促銷策略1：體驗式營銷2：文化營銷4：關(guān)系營銷3：宣傳14廣告媒介選擇返回廣告媒介選擇返回15促銷方式的選擇促銷方式的選擇16

具體促銷方案

（1）公關(guān)贊助促銷策略（2）、抽獎促銷策略（3）、抽獎與其他促銷模式的組合運用

（4）、抽獎與贈品的組合（5）、媒體式的優(yōu)惠券（6）、贈送高額現(xiàn)金券

（7）、不定期的為客戶提供免費更換機油（8）、每年贈送給顧客掛歷

（9）發(fā)放印有廠商或產(chǎn)品品牌的文化衫

（10）、節(jié)假日促銷試騎活動（11）、適當(dāng)?shù)倪M行摩托車以舊換新活動（12）、送車上門

（13）、獎勵累積消費

（14）針對買摩托車結(jié)婚的人的活動（15）現(xiàn)在國家對摩托車下鄉(xiāng)補貼政策。（16）廣告宣傳具體促銷方案

（1）公關(guān)贊助促銷策略（9）發(fā)17

公司服務(wù)與顧客期望之間的差距模型

公司提供的服務(wù)顧客感知服務(wù)公司對顧客期望的感知公司服務(wù)標準和設(shè)計顧客期望服務(wù)公司對客戶的外部溝通顧客公司公司服務(wù)與顧客期望之間的差距模型公司提供的服務(wù)顧客18服務(wù)營銷策略1.特色服務(wù)：售后保養(yǎng)一體化服務(wù)2、重視消費者的欲望和需求3、重視消費者購買的方便性4、客戶關(guān)系管理5、保管摩托車服務(wù)服務(wù)營銷策略1.特色服務(wù)：售后保養(yǎng)一體化服務(wù)19豪爵摩托車許昌農(nóng)村市場推廣案例簡介昆明癲癇病醫(yī)院

昆明癲癇病?？漆t(yī)院昆明癲癇病最好的醫(yī)院最好至于癲癇病的醫(yī)院癲癇怎么治癲癇怎樣治療好/癲癇哪里治療好癲癇病醫(yī)院豪爵摩托車許昌農(nóng)村市場推廣案例簡介http://dx.lta20目錄案例背景環(huán)境分析解決問題機會分析宏觀環(huán)境分析自身環(huán)境分析市場環(huán)境分析高端占領(lǐng)低端如何宣傳品牌如何聚集消費者把握農(nóng)村人社交規(guī)律抓住春會免費獎品和禮品目錄案例背景環(huán)境分析解決問題機會分析宏觀環(huán)境分析高端占領(lǐng)低端21

消費者行為與推廣活動的關(guān)聯(lián)因素消費者行為與推廣活動的關(guān)聯(lián)因素22案例中所存在問題1234567盲目宣傳送禮忽視質(zhì)量宣傳宣傳免費進行到底忽視成本問題市場細分未考慮到農(nóng)村人口不同問題促銷中忽視墻面廣告這種低成本方式忽視人們購買喜歡跟風(fēng)沒有具體方案獲得老顧客幫助忽視最重要影響因素應(yīng)為降價8未結(jié)合多種廣告進行宣傳案例中所存在問題1234567盲目宣傳送禮忽視質(zhì)量宣傳宣傳免23問題解決方案1234567體驗式營銷讓顧客高手產(chǎn)品質(zhì)量有規(guī)律的進行免費不可盲目細分中應(yīng)按其所占村莊總戶比例分印刷墻面廣告培養(yǎng)消費領(lǐng)袖采取對老顧客優(yōu)惠政策幫助促銷在一定時間內(nèi)對購買者采取降價政策8采取多形式的廣告促銷方式問題解決方案1234567體驗式營銷讓顧客高手產(chǎn)品質(zhì)量有規(guī)律24ThankYou!ThankYou!25農(nóng)村摩托車市場分析農(nóng)村摩托車市場分析26Contents農(nóng)村消費特點分析1農(nóng)村摩托車消費者行為分析23企業(yè)營銷框架的構(gòu)建455案例分析（豪爵摩托車案例及自我案例）總結(jié)Contents農(nóng)村消費特點分析1農(nóng)村摩托車消費者行為分析227一、農(nóng)村消費特點

實惠性季節(jié)性差異性分散性一、農(nóng)村消費特點實季節(jié)性差分28影響因素二、農(nóng)村消費者行為特征分析消費動機分析農(nóng)村消費者消費心理分析影響因素二、農(nóng)村消費者行為特征分析消費農(nóng)村消費29消

費

動

機求廉求實求便求名消

費

動

機求廉求實求30消費心理從眾和趨同，主要表現(xiàn)在消費決策上有明顯的攀比心理容易被誘導(dǎo)選購產(chǎn)品時，對產(chǎn)品貪多求全很講信用耳聽為虛，眼見為實喜歡紅色喜慶消費心理從眾和趨同，主要表現(xiàn)在消費決策上31影響消費者購買因素分析個人因素環(huán)境因素營銷組合因素決策過程購買影響消費者購買因素分析個人因素環(huán)境因素營銷組合因素決策32經(jīng)濟狀況家庭構(gòu)成年齡性別個人因素購買心理個人性格職業(yè)地位經(jīng)濟狀況家庭構(gòu)成個人因素購買心理職業(yè)地位33環(huán)境因素地理因素：道路狀況；地形狀況外部環(huán)境形成了摩托車市場特有的市場格局文化因素：山區(qū)與平原地區(qū)；南方和北方輿論因素：輿論的導(dǎo)向可以改變消費者的購買法律因素：限制性因素；鼓勵性因素返回環(huán)境因素地理因素：道路狀況；地形狀況外部環(huán)境形成了摩托車34營

銷

組

合

產(chǎn)品（products）：品牌，優(yōu)劣，性能，排量、、價格（price）：價格層次，高低促銷（promote）：廣告形式，推廣活動形式渠道（pipeline）：銷售點的地址，密度以及渠道形式營

銷

組

合產(chǎn)品（products）：品牌，優(yōu)35企業(yè)營銷構(gòu)架的構(gòu)建

1、注重產(chǎn)品的質(zhì)量

2、設(shè)計出一機多用型的車子

3、根據(jù)不同的農(nóng)村消費者，開發(fā)不同的摩托車系列

產(chǎn)品策略企業(yè)營銷構(gòu)架的構(gòu)建1、注重產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品策略36

價格策略

1、合理的定價2、選擇在節(jié)假日、婚嫁日或當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日時進行降價3、實行限時優(yōu)惠，在規(guī)定的時間內(nèi)購買可享受廠家一定的優(yōu)惠服務(wù)4、對購買金額達到一定要求的消費者，廠家給予一定補貼渠道

價格策略

1、合理的定價37營銷渠道策略

農(nóng)民市場終端中間商市場終端省市代理

廠家傳統(tǒng)理想直供營銷渠道扁平化、直控終端多層次營銷渠道策略農(nóng)市場38促銷策略1：體驗式營銷2：文化營銷4：關(guān)系營銷3：宣傳促銷策略1：體驗式營銷2：文化營銷4：關(guān)系營銷3：宣傳39廣告媒介選擇返回廣告媒介選擇返回40促銷方式的選擇促銷方式的選擇41

具體促銷方案

（1）公關(guān)贊助促銷策略（2）、抽獎促銷策略（3）、抽獎與其他促銷模式的組合運用

（4）、抽獎與贈品的組合（5）、媒體式的優(yōu)惠券（6）、贈送高額現(xiàn)金券

（7）、不定期的為客戶提供免費更換機油（8）、每年贈送給顧客掛歷

（9）發(fā)放印有廠商或產(chǎn)品品牌的文化衫

（10）、節(jié)假日促銷試騎活動（11）、適當(dāng)?shù)倪M行摩托車以舊換新活動（12）、送車上門

（13）、獎勵累積消費

（14）針對買摩托車結(jié)婚的人的活動（15）現(xiàn)在國家對摩托車下鄉(xiāng)補貼政策。（16）廣告宣傳具體促銷方案

（1）公關(guān)贊助促銷策略（9）發(fā)42

公司服務(wù)與顧客期望之間的差距模型

公司提供的服務(wù)顧客感知服務(wù)公司對顧客期望的感知公司服務(wù)標準和設(shè)計顧客期望服務(wù)公司對客戶的外部溝通顧客公司公司服務(wù)與顧客期望之間的差距模型公司提供的服務(wù)顧客43服務(wù)營銷策略1.特色服務(wù)：售后保養(yǎng)一體化服務(wù)2、重視消費者的欲望和需求3、重視消費者購買的方便性4、客戶關(guān)系管理5、保管摩托車服務(wù)服務(wù)營銷策略1.特色服務(wù)：售后保養(yǎng)一體化服務(wù)44豪爵摩托車許昌農(nóng)村市場推廣案例簡介昆明癲癇病醫(yī)院

昆明癲癇病?？漆t(yī)院昆明癲癇病最好的醫(yī)院最好至于癲癇病的醫(yī)院癲癇怎么治癲癇怎樣治療好/癲癇哪里治療好癲癇病醫(yī)院豪爵摩托車許昌農(nóng)村市場推廣案例簡介http://dx.lta45目錄案例背景環(huán)境分析解決問題機會分析宏觀環(huán)境分析自身環(huán)境分析市場環(huán)境分析高端占領(lǐng)低端如何宣傳品牌如何聚集消費者把握農(nóng)村人社交規(guī)律抓住春會免費獎品和禮品目錄案例背景環(huán)境分析解決問題機會分析宏觀環(huán)境分析高端占領(lǐng)低端46

消費者行為與推廣活動的關(guān)聯(lián)因素消費者行為與推廣活動的關(guān)聯(lián)因素47案例中所存在問題1234567盲目宣傳送禮忽視質(zhì)量宣傳宣傳免費進行到底忽視成本問題市場細分未考慮到農(nóng)村人口不同問題促銷中忽視墻面廣告這種低成本方式