把價(jià)格降下來了。任何時(shí)候不主動(dòng)讓步。即使對(duì)方要求小的讓步，你也應(yīng)該索要一些交換條件。理由1）你可能得到回報(bào)。理由2）可以阻止對(duì)方無(wú)休止的要求。第五：讓步技巧不做均等的讓步（心理暗示買主讓步可能無(wú)休無(wú)止）不要做最后一個(gè)大的讓步（買主認(rèn)為：你不誠(chéng)意）不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)你就一下子讓到談判底限。（“價(jià)格底線啊”）第六：虛設(shè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)銷售員對(duì)銷售經(jīng)理說：“請(qǐng)給我更大的價(jià)格權(quán)限,我絕對(duì)可以做筆好的生意?！卑炎约寒?dāng)作決策者的銷售人員等于把自己置于不利地位。聰明的談判者不讓步又給自己留余地，將苛刻的要求推給虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)以獲取回旋余地。不要讓買家知道你要讓領(lǐng)導(dǎo)做最后決定（誰(shuí)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間跟你談）你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)模糊的實(shí)體，而不是一個(gè)具體的個(gè)人。（避免買家跳過你找你的領(lǐng)導(dǎo)）第七：聲東擊西///等,而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅(jiān)持你要堅(jiān)持的條件，僅對(duì)無(wú)關(guān)緊要的條件做讓步，使對(duì)方增加滿足感。第八：反悔策略2個(gè)點(diǎn)。第二天你3個(gè)點(diǎn)。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽(yù)，不過最終生意還是成了，以先前的最終報(bào)價(jià)成交。提高3個(gè)點(diǎn)當(dāng)然是不可能的，但買主也不再提降2個(gè)點(diǎn)了。反悔是種賭博，只有當(dāng)買主對(duì)你軟磨硬泡的時(shí)候使用。業(yè)務(wù)談判：不懂裝懂＋懂也不懂從事營(yíng)銷工作的人，每天都要面臨業(yè)務(wù)談判，談判是一門高深的學(xué)問。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)談判時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候要“不懂裝懂”，有時(shí)候要“懂也不懂”，靈活運(yùn)用，有機(jī)結(jié)合，會(huì)起到一定的作用。不懂裝懂別人，而是談判中的一種技巧。能夠說得過去的理由，以達(dá)到讓對(duì)方信服的目的。不過，營(yíng)銷員在“不懂裝懂”時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心”。也就是說，營(yíng)銷員應(yīng)該把自己培養(yǎng)成“雜家”，涉獵72行，熟知天上人間，對(duì)任何事情都說能說上個(gè)子丑寅卯，不一定要博學(xué)，但一定要多知。營(yíng)銷員要不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面，提高自己的層次，豐富的知識(shí)面會(huì)讓對(duì)方刮目相看，言談舉止的層次會(huì)令對(duì)方欽佩。對(duì)方的談話動(dòng)向和思想脈絡(luò)。對(duì)方有力的回應(yīng)。因?yàn)闋I(yíng)銷員具備了縝密的邏輯分析能力和思維敏捷的應(yīng)變能力三、營(yíng)銷員在談判中要傾聽多，說話少。員只有學(xué)會(huì)傾聽、善于傾聽，做有心人，才能在傾聽中做出自己有效的判斷和分析。員談判時(shí)的聰明之舉，同時(shí)也能從對(duì)方的談話中學(xué)到東西。學(xué)會(huì)傾聽，有時(shí)方法就在傾聽時(shí)輕輕地敲你的門。四、對(duì)于“不懂裝懂”的話題，營(yíng)銷員千萬(wàn)不能露餡。的話語(yǔ)來支持他的談話。懂也不懂以爭(zhēng)取更多的時(shí)間和精力，來思考和研究對(duì)付措施?！?***總，您看這樣好不好，今天我們先談下一但我現(xiàn)在不愿意對(duì)付你，看我下一次怎么收拾你！”對(duì)于“懂也不懂”，營(yíng)銷員應(yīng)注意下面三點(diǎn)：一、有來有往，盡量不用拖的方法解決問題，而應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)給對(duì)方答復(fù)。迅速地達(dá)到目的，營(yíng)銷員都需要盡快與對(duì)方展開下一輪談判。第一時(shí)間的“有來有往”還有一個(gè)好處，對(duì)方知道你上一次談判時(shí)在某個(gè)話題上是個(gè)“盲點(diǎn)”，他也不會(huì)相信你會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)把這個(gè)話題弄懂，可能就放松了對(duì)你的警惕性，營(yíng)銷員從而使自己再一次把握了主動(dòng)權(quán)，談判的勝籌更多一些。再說了，這個(gè)話題本來就懂，冷靜下來以后，馬上就得到了圓滿的答案，趕快答復(fù)了好去干別的事情，再拖下去也沒有