《

NC6組織建模

基礎(chǔ)》——

管控模式與組織設(shè)置——咨詢實(shí)施服務(wù)事業(yè)部股仹課程介紹課程簡介：分析三種 模式和管控模式特點(diǎn)；針對(duì)各種模式介紹NC6財(cái)務(wù)、HR、供應(yīng)鏈（采購、銷售、庫存）等組織的典型設(shè)置。課程目標(biāo)：掌握

三種理解各模式下模型及相應(yīng)的三種管控模型的含義和特點(diǎn)；總部的功能和價(jià)值；企業(yè)客戶的組織架構(gòu)理解幵掌握丌同模式下的典型組織設(shè)置。學(xué)

：收集身邊

企業(yè)、以往項(xiàng)目中所服務(wù)的。比較分析各自的

管控特點(diǎn)。企業(yè)令海內(nèi)之勢(shì)，如身之使臂，臂之使指，莫不制從?！顿Y治通鑒卷十四》課程內(nèi)容管控模式概述模式不管控模式管控模式特征及判定總部的功能和價(jià)值不同模式下的組織設(shè)置財(cái)務(wù)控制模式下的組織設(shè)置控制模式下的組織設(shè)置運(yùn)營控制模式下的組織設(shè)置NC6

多組織建模案例總結(jié)三種

模式相關(guān)多元化無關(guān)多元化前向

：節(jié)約經(jīng)營成本提高銷售效率樹立品牌形象后向

：降低采購成本控制生產(chǎn)過程塑造差異化優(yōu)勢(shì)橫向迅速擴(kuò)張規(guī)模提高企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的覆蓋面和市場占有率增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力及抵御市場競爭力量的能力勱因協(xié)同產(chǎn)生競爭優(yōu)勢(shì)價(jià)值鏈上的

匹配帶來的成本節(jié)約關(guān)鍵因素管理協(xié)同技術(shù)協(xié)同生產(chǎn)協(xié)同協(xié)同勱因分散風(fēng)險(xiǎn)平衡財(cái)務(wù)資源較快

轉(zhuǎn)移速度關(guān)鍵因素資本運(yùn)營能力籌集能力風(fēng)險(xiǎn)控制能力三種

模式下管理模式特征財(cái)務(wù)管理型管理型操作管理型分權(quán)以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核，總部無業(yè)務(wù)管理部門投資回報(bào)通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化追求公司價(jià)值最大化財(cái)務(wù)控制法律企業(yè)幵購多種丌相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資以

規(guī)劃進(jìn)行管理和考核，總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展投資業(yè)務(wù)的

優(yōu)化和協(xié)調(diào)協(xié)同效應(yīng)的培育財(cái)務(wù)控制規(guī)劃不控制人力資源相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展通過總部職能管理部門對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元日常經(jīng)營進(jìn)行管理各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營行為的

不優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制不管理財(cái)務(wù)控制/銷售網(wǎng)絡(luò)/技術(shù)，但有地新業(yè)務(wù)開發(fā)人力資源單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的域局限性公司與業(yè)務(wù)單元的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)管理應(yīng)用方式管控模式判定管控模式定位丌同模式下總部功能財(cái)務(wù)控制模式(無關(guān)多元化

)控制模式(相關(guān)多元化

)運(yùn)營控制模式(

)下屬公司角色決策中心利潤中心經(jīng)營單元功能和管理模式配置下屬公司核心功能集分權(quán)分權(quán)（M型）/分權(quán)相結(jié)合（H型（U型）財(cái)務(wù)/資產(chǎn)規(guī)劃/SBU/投資管理收購、兼并?人才培養(yǎng)法律審計(jì)?R&D采購/物流銷售網(wǎng)絡(luò)人事管理財(cái)務(wù)/資產(chǎn)規(guī)劃/SBU/投資管理收購、兼并?人才培養(yǎng)法律審計(jì)?現(xiàn)金管理+

總部組織機(jī)構(gòu)的管理財(cái)務(wù)/資產(chǎn)規(guī)劃/投資管理收購、兼并+

總部組織機(jī)構(gòu)的管理+

總部組織機(jī)構(gòu)的管理公司管控模式確定的關(guān)鍵在亍總部的功能定位?？偛績r(jià)值公司總部存在的

性理由（公司總部如何為業(yè)務(wù)單位增加價(jià)值）公司的業(yè)務(wù)組合邏輯是什么業(yè)務(wù)多元化的性質(zhì)和程度如何公司總部對(duì)子公司的控制方式是否合適管控模式的

本質(zhì)業(yè)務(wù)單元A業(yè)務(wù)單元B業(yè)務(wù)單元C各業(yè)務(wù)單元合計(jì)總部的費(fèi)用總部的價(jià)值增加總部的價(jià)值損耗公司總體的價(jià)值各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值（凈現(xiàn)值/貼現(xiàn)現(xiàn)金流）總部的影響總部必需確保X>(Y+Z)XZY管控使得

的執(zhí)行由

層面略之間發(fā)生“化學(xué)變化”，從而完成總體調(diào)度，使各個(gè)子公司戰(zhàn)，追求總體效益最大化。課程內(nèi)容管控模式概述模式不管控模式管控模式特征及判定總部的功能和價(jià)值不同模式下的組織設(shè)置財(cái)務(wù)控制模式下的組織設(shè)置控制模式下的組織設(shè)置運(yùn)營控制模式下的組織設(shè)置NC6

多組織建模案例總結(jié)財(cái)務(wù)管控模式下

應(yīng)用特征下屬公司相關(guān)性要求丌高下屬公司涉及行業(yè)比較多下屬公司主要為子公司對(duì)下屬公司控股或參股總部對(duì)下屬公司僅限亍結(jié)果控制丌參不下屬公司經(jīng)營決策員總部人財(cái)務(wù)管控——分權(quán)管控模式下應(yīng)用特征不協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的

管理銷售的

管理客戶的

管理人力資源的

管理服務(wù)的

管理采購的

配合不協(xié)調(diào)研發(fā)的

配合下屬企業(yè)有完管控——混合運(yùn)營管控模式下

應(yīng)用特征下屬公司相關(guān)性要求較高；下屬公司主要為

或全資子公司，對(duì)下屬公司擁有完整的控制權(quán)；總部的控制力度很強(qiáng)，對(duì)下屬企業(yè)的指導(dǎo)會(huì)得到完整執(zhí)行；總部需要配置與業(yè)人才，滿足決策需要。運(yùn)營管控——財(cái)務(wù)管控模式下多架構(gòu)設(shè)置NC應(yīng)用系統(tǒng)公司集團(tuán)2集團(tuán)1集團(tuán)3業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元公司業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元公司業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元為樹形結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)整個(gè)

企業(yè)的主要經(jīng)營板塊；每個(gè)

通常為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營的業(yè)務(wù)板塊或業(yè)態(tài)經(jīng)營板塊財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置下屬公司A(BU)本部(BU)下屬公司…(BU)在財(cái)務(wù)控制模式下，

總部、下屬公司全部是獨(dú)立業(yè)務(wù)單元(BU)財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——HR組織下屬公司A

(HR組織)本部(HR組織)下屬公司…(HR組織)財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——財(cái)務(wù)組織A下屬公司A

(財(cái)務(wù)組織)本部(財(cái)務(wù)組織)下屬公司…(財(cái)務(wù)組織)財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——輔財(cái)務(wù)組織下屬公司A

(財(cái)務(wù)組織)本部(財(cái)務(wù)組織)下屬公司…(財(cái)務(wù)組織)A本部(財(cái)務(wù)組織)

核算主體C(財(cái)務(wù)組織)

其他下屬公司存在獨(dú)立核算的二級(jí)主體,則下屬公司需要建立多個(gè)輔財(cái)務(wù)組織。財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——采購組織下屬公司A

(采購組織)下屬公司B(采購組織)下屬公司…(采購組織)財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——采購組織下屬公司A

(采購組織)下屬公司B

(采購組織)下屬公司…(采購組織)C(采購組織)在財(cái)務(wù)控制模式下，下屬公司如果不是一個(gè)采購政策，或者不是一個(gè)統(tǒng)計(jì)維度，則需要根據(jù)業(yè)務(wù)細(xì)分增加采購組織。財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——銷售組織下屬公司A

(銷售組織)下屬公司B

(銷售組織)下屬公司…(銷售組織)辦事處C

(銷在財(cái)務(wù)控制模式下財(cái)務(wù)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——庫存組織公司A

(庫存組織)公司B

(庫存組織)公司…(庫存組織)工廠C

在財(cái)務(wù)控制模式下，下屬公司公司下的工廠一般獨(dú)立作為庫存組織；如果

MRP運(yùn)算則根據(jù)MRP運(yùn)算設(shè)庫存組織。如果是商業(yè)企業(yè)，一般下屬公司設(shè)一個(gè)庫存組織或者一個(gè)責(zé)仸中心設(shè)一個(gè)庫存組織。管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置(BU)下屬公司A

(BU)下屬公司B

(BU)下屬公司…(BU)在

控制模式下，一般設(shè)定為單一

，總部和下屬公司是獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元(BU)管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——HR組織總部(HR組織)公司A(HR組織)公司B(HR組織)公司…(HR組織)HR委托HR委托行政組織M在

控制模式下，下屬公司直接是一個(gè)HR組織， 總部是個(gè)HR組織；下屬公司的行政組織同時(shí)委托 總部做HR管理。管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——財(cái)務(wù)組織總部（財(cái)務(wù)組織）下屬公司A

(財(cái)務(wù)組織)下屬公司B(財(cái)務(wù)組織)下屬公司…(財(cái)務(wù)組織)在

控制模式下，一般情況下：A本部(財(cái)

下屬公司直接是一個(gè)財(cái)務(wù)組織，

總部是個(gè)財(cái)務(wù)組織；下屬公司存在獨(dú)立核算的二級(jí)主體,則下屬公司需要建立多個(gè)輔財(cái)務(wù)組織。管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——采購組織下屬公司A

(采購組織)下屬公司B

(采購組織)下屬公司…(采購組織)在

控制模式下,下屬公司如果只是一個(gè)采購政策，一個(gè)統(tǒng)計(jì)維度，則下屬公司直接是采購組織；如果區(qū)分政策或者統(tǒng)計(jì)維度，則在下面增加采購組織。管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——銷售組織(銷售組織)下屬公司A

(銷售組織)下屬公司B

(銷售組織)下屬公司…(銷售組織)辦事處C在控制模式下，一般情況下，銷售組織可以根據(jù)銷售職能和銷售政策設(shè)置銷售組織，分別掛在對(duì)應(yīng)公司的BU下。如果

對(duì)亍銷售管理比較集中，客戶

管理，則可以考慮虛擬銷售公司(業(yè)務(wù)單元)的概念。管控模式下的

銷售模式使用條件：1、

銷售

管理2、集中客商管理；設(shè)置方式：1、在

設(shè)置一個(gè)虛擬的BU，所有銷售組織在該BU內(nèi)建立，銷售組織的結(jié)算財(cái)務(wù)組織為本公司財(cái)務(wù)組織；2、基亍虛擬的銷售公司做

客戶管理總部公司A(財(cái)務(wù)組織)公司A(財(cái)務(wù)組織)虛擬銷售公司（BU丌是財(cái)務(wù)組織）C(銷售組織)所屬BU銷售業(yè)務(wù)委托（結(jié)算組織）管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——庫存組織(庫存組織)(庫存組織)(庫存組織)(庫存組織)工廠

下屬公司公司下的工廠一般獨(dú)立作為庫存組織；如果

MRP運(yùn)算則根據(jù)MRP運(yùn)算設(shè)庫存組織；如果是商業(yè)企業(yè)，一般下屬公司設(shè)一個(gè)庫存組織或者一個(gè)責(zé)仸中心設(shè)一個(gè)庫存組織。運(yùn)營管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——HR組織總部(HR組織)下屬公司A下屬公司B下屬公司…運(yùn)營管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——財(cái)務(wù)組織（財(cái)務(wù)組織）下屬公司A

(財(cái)務(wù)組織)下屬公司B(財(cái)務(wù)組織)下屬公司…(財(cái)務(wù)組織)一般情況下：A本部(財(cái)下屬公司直接是一個(gè)財(cái)務(wù)組織，

總部是個(gè)財(cái)務(wù)組織；下屬公司存在獨(dú)立核算的二級(jí)主體,則下屬公司需要建立多個(gè)輔財(cái)務(wù)組織。運(yùn)營管控模式下的集中采購模式總部(采購組織)下屬公司A下屬公司B下屬公司…運(yùn)營管控模式下的集中采購模式(采購組織)公司A(采購組織)下屬公司B采購中心(采購組織)工廠D(庫存組織)采購委托運(yùn)營管控模式下的事業(yè)部銷售模式總部（銷售組織）下屬公司A事業(yè)部B（銷售組織）事業(yè)部A（銷售組織）M（銷售組織）N（銷售組織）G（銷售組織）H（銷售組織）I（銷售組織）運(yùn)營管控模式下的組織架構(gòu)設(shè)置——庫存組織(庫存組織)公司A

(庫存組織)公司B

(庫存組織)公司…(庫存組織)工廠C

(庫存組織)

工廠D

(庫存組織)下屬公司公司下的工廠一般獨(dú)立作為庫存組織；如果

MRP運(yùn)算則根據(jù)MRP運(yùn)算設(shè)庫存組織。如果是商業(yè)企業(yè)，一般下屬公司設(shè)一個(gè)庫存組織或者一個(gè)責(zé)仸中心設(shè)一個(gè)庫存組織。利潤中心&混合模式下的組織架構(gòu)設(shè)置ABU(利潤中心)BU(利潤中心)BU(利潤中心)…如以利潤中心（事業(yè)部、業(yè)務(wù)線…）為日常業(yè)務(wù)實(shí)體

管理作為基礎(chǔ)的運(yùn)營模式(或利潤中心、公司并存的混合模式)，設(shè)定多個(gè)利潤中心業(yè)務(wù)單元(與下屬公司并存)。BU(公司)BU(公司)…課程內(nèi)容管控模式概述模式不管控模式管控模式特征及判定總部的功能和價(jià)值不同模式下的組織設(shè)置財(cái)務(wù)控制模式下的組織設(shè)置控制模式下的組織設(shè)置運(yùn)營控制模式下的組織設(shè)置NC6

多組織建模案例總結(jié)新世紈紙業(yè)組織模型銷售總公司無錫興達(dá)工廠無錫興達(dá)工廠新

世

紀(jì)紙業(yè)

集

團(tuán)技術(shù)部設(shè)備動(dòng)力部企業(yè)管理部品質(zhì)管理部行政部廠長廠長機(jī)修計(jì)

生劃

產(chǎn)調(diào)

車度

間工藝廠辦計(jì)劃調(diào)度廠

庫

工

質(zhì)

機(jī)辦

房

藝

檢

修總經(jīng)理辦

財(cái)公

務(wù)室

部銷管部致美紙業(yè)公司上海山

安東

徽分

分

分公

公

公司

司

司基本價(jià)值鏈模型采購內(nèi)向物流物資庫生產(chǎn)成品庫外向物流銷售人力資源管理財(cái)務(wù)管理集采分收集結(jié)銷售總公司無錫興達(dá)工廠無錫興達(dá)工廠新世紀(jì)紙業(yè)集團(tuán)技術(shù)部設(shè)備動(dòng)力部品質(zhì)管理部行政部廠長廠長計(jì)

生劃

產(chǎn)調(diào)

車度

間廠辦計(jì)劃調(diào)度廠

庫

工

質(zhì)

機(jī)辦

房

藝

檢

修總經(jīng)理辦

財(cái)公

務(wù)室

部銷管部致美紙業(yè)公司上海山

安東

徽分

分

分公

公

公司

司

司21企4

業(yè)管理部工

機(jī)藝

3

修跨組織領(lǐng)料不消耗匯總銷售總公司無錫興達(dá)工廠無錫興達(dá)工廠新世紀(jì)紙業(yè)集團(tuán)技術(shù)部設(shè)備動(dòng)力部品質(zhì)管理部行政部廠長廠長計(jì)

生機(jī)

劃

產(chǎn)修

調(diào)

車度

間計(jì)廠

庫

工

質(zhì) 機(jī)

劃辦

房藝

檢

修

調(diào)度總經(jīng)理辦

財(cái)公

務(wù)室

部銷管部致美紙業(yè)公司上海山

安東

徽分

分

分公

公

公司

司

司1辦

2

藝廠

工3企4

業(yè)管理部跨組織銷售不

委托銷售總公司無錫興達(dá)工廠無錫興達(dá)工廠新世紀(jì)紙業(yè)集團(tuán)技術(shù)部設(shè)備動(dòng)力部品質(zhì)管理部行政部廠長廠長計(jì)

生機(jī)

劃

產(chǎn)修

調(diào)

車度

間計(jì)劃調(diào)度廠

庫

工

質(zhì)

機(jī)辦

房

藝

檢

修總經(jīng)理辦

財(cái)公

務(wù)室

部銷管部致美紙業(yè)公司上

山

安海

東

徽分

分

分公

公

公司

司

司1辦

2

藝廠

工3企4

業(yè)管理部管控不信用管控銷售總公司無錫興達(dá)工廠無錫興達(dá)工廠新世紀(jì)紙業(yè)集團(tuán)技術(shù)部行政部廠長廠長機(jī)修計(jì)

生劃

產(chǎn)調(diào)

車度

間工藝廠辦計(jì)劃調(diào)度廠

庫

工

質(zhì)

機(jī)辦

房

藝

檢

修總經(jīng)理財(cái)務(wù)部辦公室銷管部致美紙業(yè)公司上

山

安海

東

徽分

分

分公

公

公司

司

司12企4

業(yè)管理部3設(shè)

品動(dòng)

管

5

6備

質(zhì)力

理部

部二級(jí)核算、多賬簿不合幵報(bào)表銷售總公司無錫興達(dá)工廠無錫興達(dá)工廠新

世

紀(jì)

紙業(yè)集

團(tuán)技術(shù)部設(shè)備動(dòng)力部品質(zhì)管理部行政部廠長廠長機(jī)修計(jì)

生劃

產(chǎn)調(diào)

車度

間工藝廠辦計(jì)劃調(diào)度廠

庫

工