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“意”想天開中介公司策劃書

企業(yè)名稱＿＿＿＿＿“意”想天開中介公司＿＿＿＿＿＿

創(chuàng)業(yè)者賀安康

日期2011年11月14日

通訊地址衡陽市衡陽師范學(xué)院外語系

郵政編碼

電話

目錄

1、執(zhí)行總結(jié)??????????????????02

2、項目背景??????????????????06

3、市場機會??????????????????11

4、公司戰(zhàn)略??????????????????14

5、市場營銷??????????????????16

6、投資分析??????????????????20

7、財務(wù)分析??????????????????21

8、管理體系??????????????????23

9、機遇與風(fēng)險?????????????????25

10、風(fēng)險資本的退出???????????????27

附錄??????????????????????28

1

1、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司

“意”想天開創(chuàng)意交易中介公司是一家提議中的、具有十分巨大

的發(fā)展?jié)摿Φ男赂拍钪薪楣荆壳爸饕嫦蛉怅柺?，為各行各業(yè)

人士提供一個方便、快捷、高效的執(zhí)行方案策劃的交換的橋梁。力爭

將大家最新、最好的創(chuàng)意進行最高效的經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)換。

所謂創(chuàng)意，是人們在成功之路上必不可少的一部分。愛迪生曾經(jīng)

說過：“天才，百分之一是靈感，百分之九十九是汗水。但那百分

之一的靈感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要?！?/p>

當(dāng)今社會，這個要求嚴格的時代迫使我們必須自主創(chuàng)新，獨樹一幟。

而許許多多的還沒有成功人們，自己本身并不是沒有想法，而是被自

己本身的一些經(jīng)濟狀況、人際狀況所束縛住，并不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理

想。那么，你有沒有想過，這些想法可能對別人會有用呢？

為此，我們將建立一個以“創(chuàng)意”商品的中介公司，“創(chuàng)意交易”

此類的公司在中國仍然處于一種還未有人涉足的領(lǐng)域，開創(chuàng)出自己的

品牌特色是本公司迫在眉睫的任務(wù)，一種新興的運營模式其中往往蘊

含這重大商機。而且從社會角度來說：思維方式的共享可以方便他人，

也滿足自己，從而使每個人從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會

的發(fā)展！

公司宗旨為：以保護創(chuàng)意提出人知識產(chǎn)權(quán)為第一要務(wù)，嚴格為雙

方保密交易內(nèi)容；公司內(nèi)部不允許以任何形式向除交易雙方以外的第

三方透露交易過程中的任何信息；保護雙方的個人隱私以及商業(yè)機

2

密；將交易高效化，保密化；以全面而周到的服務(wù)讓所有客戶以滿意

的態(tài)度完成交易過程。

公司成立初期將以大學(xué)生群體為主要服務(wù)目標，為大學(xué)生提供專

業(yè)的服務(wù)，進行學(xué)生工作、學(xué)習(xí)中策劃、規(guī)劃的交換，幫助大學(xué)生更

好地從平時在校園中的社會行為活動中獲得更多的經(jīng)驗，使大學(xué)生的

生活和學(xué)習(xí)質(zhì)量得以提高。

公司注重長期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐漸拓寬業(yè)

務(wù)領(lǐng)域，將服務(wù)群體從大學(xué)生為主體轉(zhuǎn)化為以社會商業(yè)群體為主體，

將公司陣地逐漸擴展到網(wǎng)站服務(wù)上，并逐漸開展多平臺，全方面的經(jīng)

營模式，將公司做大、做強，最終形成以商業(yè)策劃方案交易為核心的

多元化經(jīng)營集團中介公司。

1.2市場

創(chuàng)意交易的概念如今的定義還不明確，但我們可以很容易的從字

面上理解：就是創(chuàng)意需求人以貨幣或其他創(chuàng)意提出人認可的等價交換

物使創(chuàng)意提出人將其思維成果除著作權(quán)以外的一切權(quán)利轉(zhuǎn)讓給需求

人的過程。

目前在中國大陸地區(qū)幾乎沒有類似的專業(yè)的實體機構(gòu)，更多的是

一些直接在網(wǎng)站上開辦的虛擬機構(gòu)。但由于這些機構(gòu)并沒有經(jīng)過由實

體機構(gòu)的轉(zhuǎn)化，而且由于網(wǎng)絡(luò)信息的匿名性、自由性和不確定性，所

以對提供創(chuàng)意的人群們來說，可信度是很低的。由此可見，中國大陸

的市場中，創(chuàng)意交易行業(yè)的實體機構(gòu)具有十分強大的競爭力和相當(dāng)可

3

觀的發(fā)展前景。

從近處來講，這種狀況更加適用于衡陽市。衡陽市的經(jīng)濟正在飛

速發(fā)展中，社會現(xiàn)代化為人們提供了前所未有的機遇，當(dāng)然也帶來了

前所未有的挑戰(zhàn)。而擁有一個好的創(chuàng)意無疑是擁有一個在所有競爭者

中脫穎而出的砝碼。此時，針對商業(yè)人群的思維共享滿足了時事所需，

而創(chuàng)意交易的實體機構(gòu)在衡陽尚屬首家，發(fā)展空間不可限量，因此，

創(chuàng)意之橋中介公司的經(jīng)營模式和發(fā)展方式在衡陽地區(qū)的可行性是非

常高的。

公司將首先進駐衡陽市，在衡陽師范學(xué)院和湖南工學(xué)院兩大高校

校區(qū)附近設(shè)立服務(wù)店，服務(wù)點成立后必須嚴格遵循公司的宗旨，統(tǒng)籌

規(guī)劃，體現(xiàn)公司的強專業(yè)性，以此作為促銷和提高公司美譽度、擁有

市場占有率的手段。

1.3投資與財務(wù)

公司成立初期設(shè)在衡陽市蒸湘區(qū)南華大學(xué)附近。。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本15萬元。外來風(fēng)險投資

入股4.8萬元（40%）；技術(shù)人才引進入股4.8萬元（40%）；衡陽師

范學(xué)院入股1.2萬元（10%）；擔(dān)保公司入股1.2萬元（10%）。

第一年估計虧空-19,995.0元人民幣。

第二年估計盈利12,125.0元人民幣。

第三年估計盈利32,865.625元人民幣。

年限（年）第一年第二年第三年

4

利潤（元）-19,995.012,125.032,865.625

風(fēng)險投資最好在第4年撤出。

1.4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線參謀式。這種

組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理機構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機

構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán)；另一類是職能機

構(gòu)和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項職能管理工作。這種組織

結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政

負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構(gòu)的作用，并在組織內(nèi)部中

也對客戶的個人隱私具有一定的保密性。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，

實行總經(jīng)理負責(zé)制?？偨?jīng)理以下設(shè)人事副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、財

務(wù)副總經(jīng)理。在向后期轉(zhuǎn)型時可考慮設(shè)立網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理職位。同時將

逐步引入相關(guān)高級人才，建立專業(yè)人員持股和期權(quán)激勵制，確保專業(yè)

人才的穩(wěn)定性。

5

2.項目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景

面向21世紀，很多人已經(jīng)意識到，我們已經(jīng)從一個工業(yè)化時代

進入到了一個信息化時代。這種轉(zhuǎn)變，將對我們的生活產(chǎn)生極大地影

響。在中國，我們已經(jīng)看到很多的大型企業(yè)在紛紛減員，很多人已經(jīng)

下崗。生意也變得越來越難做。對此，我們沒有必要抱怨，因為這實

際上是社會進步和發(fā)展的表現(xiàn)！

回顧歷史，每當(dāng)人類經(jīng)歷了一次重大變革時，總是舊的機會在消

失，同時也預(yù)示著新的機會在不斷產(chǎn)生。只有那些先知先覺的的人才

能把握這些機會，從而走向成功。而那些抱著舊觀念不放的人會逐漸

被這個時代所淘汰。九十年代初，當(dāng)這種變革在美國發(fā)生時，很多美

國人也不得不考慮重新創(chuàng)業(yè)，但許多人苦于沒有新的創(chuàng)意，于是便沿

著舊人走過的路子再走一遍，結(jié)果自然是顯而易見的——當(dāng)時在美

國，每天大約有8，000個家庭開創(chuàng)個人事業(yè)，但是很可惜，不到五

年，就有90%的個人生意走向破產(chǎn)！那么，個人創(chuàng)業(yè)為什么會這樣艱

難呢？原因便在于沒有好的創(chuàng)意！

創(chuàng)意是人類成功的第一基石，也是成功之路上的第一保證。讓創(chuàng)

意成為大眾的生活習(xí)慣，任重而道遠，而對整個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈來說，則

是基石，是帶動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的永久動力。目前創(chuàng)意市場的需求量遠

大于創(chuàng)意資源的輸出量。而人們并不是沒有創(chuàng)意，只是在擁有創(chuàng)意之

后由于種種現(xiàn)實原因?qū)ψ陨淼蔫滂舳鴮?dǎo)致無法實現(xiàn)，又沒有一個好的

交流平臺來分享自己的思維，然后，一個好的創(chuàng)意就這樣漸漸地流產(chǎn)，

6

最終被遺忘。這是一個十分悲哀的過程，所以對于人們，必須讓他們

找到一個合理、合法、又不會損害到自己的利益的創(chuàng)意輸出平臺，讓

自己的思維成果得以及時而高效的回報，這便可以給人們豐富的想象

力和創(chuàng)造力帶來原動力。讓我們的生活變得更加的豐富多彩。

2.2中介公司注冊程序

注冊普通有限公司的程序如下：

一、辦理公司名稱核準

注冊公司的第一步是向工商局申請公司名稱查名，需要股東的身份證

明并簽署《企業(yè)名稱預(yù)先核準申請書》，公司查名通過后，工商局頒

發(fā)《企業(yè)名稱預(yù)先核準通知書》，其有效期為半年。

二、簽署工商登記材料

公司股東、法定代表人、監(jiān)事等需簽署《公司注冊登記申請表》、《公

司章程》、《企業(yè)告知承諾書》、《股東會決議》等工商注冊登記材料。

三、開設(shè)公司臨時帳戶并驗資

開設(shè)公司臨時帳戶，股東將注冊資本打入帳戶，聘請會計師事務(wù)所驗

資并出具驗資報告。外資公司可以省略這項，要待外資公司注冊完成

后才開外匯帳戶并進行驗資。

四、工商注冊登記

提交書面工商注冊材料，辦理營業(yè)執(zhí)照。

五、刻章

公司營業(yè)執(zhí)照審批下來后，刻公司公章、法人章、財務(wù)章。

7

六、辦理組織機構(gòu)代碼登記

提交組織機構(gòu)代碼登記書面材料，辦理組織機構(gòu)代碼證及IC卡。

七、辦理稅務(wù)登記

辦理稅務(wù)登記時，需提交財務(wù)人員身份信息。

上述事項辦理完畢，公司注冊基本完成，若開展實際業(yè)務(wù)，還需辦理

以下事宜：

八、開設(shè)公司基本帳戶與納稅帳戶

公司銀行基本帳戶是公司業(yè)務(wù)往來轉(zhuǎn)帳及支付現(xiàn)金的帳戶，納稅帳戶

是納稅申報后繳納稅收的專用帳戶。

九、辦理稅種核定

需財務(wù)人員前往稅務(wù)局辦理票管員資格，同時辦理稅種核定。

十、特殊行業(yè)審批

若公司經(jīng)營范圍中有特殊行業(yè)或產(chǎn)品信息，需辦理許可證。如：房地

產(chǎn)需要辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，經(jīng)營食品要辦理衛(wèi)生許可證，經(jīng)營危險

產(chǎn)品要辦理危險品經(jīng)營許可證。辦理行業(yè)許可證的時間一般在公司名

稱核準之后，辦理營業(yè)執(zhí)照之前。

十一、根據(jù)最新公司法，設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（一）股東符合法定人數(shù)；（二）股東出資達到法定資本最低限額；（三）股東共同制定公司章程；（四）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機構(gòu)；（五）有公司住所。

8（六）有公司會計。

2.3創(chuàng)意交易服務(wù)介紹

創(chuàng)意交易是指在保護出售方的知識產(chǎn)權(quán)、雙方的個人隱私和商務(wù)

機密的前提下，將出售方本人或團體認為本方想要出售的創(chuàng)意出售給

購買方的行為，若購買方想獲得該創(chuàng)意除合同規(guī)定之外的權(quán)利，則由

購買方與出售方面談并簽訂協(xié)議，一旦形成買賣關(guān)系，一切責(zé)任與本

公司無關(guān)。

創(chuàng)意交易服務(wù)，旨在在買賣雙方交易過程中起到一個中介作用，

將所有出售方的信息概況提供給購買方，對其詳細內(nèi)容則絕對保密，

且本身沒有義務(wù)與權(quán)利參與創(chuàng)意的修改（出售方同意更改即可，但須

簽訂書面協(xié)議）。這種將信息收集起來可供大量查閱的模式可以很容

易的吸引客戶的購買。

創(chuàng)意交易服務(wù)過程包括幾個重要過程：

1、對創(chuàng)意提出人（創(chuàng)意需求人）的信息進行登記，并簽下保密協(xié)

議。

2、以專業(yè)技術(shù)人才對收集上來的創(chuàng)意信息進行處理、篩選，最終

確定有一定出售價值的創(chuàng)意，同時收取一定費用。

3、確定所需出售的創(chuàng)意，在征求創(chuàng)意提出人的同意后，將創(chuàng)意進

行包裝、修改，使其更加具有商品價值與使用價值。

4、制定出售計劃，通過分析將該創(chuàng)意推薦給所需要的客戶。

5、全過程秉承公司宗旨，對所有客戶信息進行絕對保密，并保證

9

整個服務(wù)過程中始終以微笑待人，力爭做到完美服務(wù)。

2.4創(chuàng)意交易服務(wù)前景

由于在中國大陸還沒有此種類似的實體機構(gòu)，所以此種運營模式

是擁有著十分巨大的發(fā)展?jié)摿Φ摹６呐d起無疑是由于市場對于人

才的需要而帶動的。它將會使人們越來越認識到創(chuàng)意的重要性，使用

一個不適合自己的創(chuàng)意無疑是對己身才能的一種埋沒。

現(xiàn)如今，越來越多的人陷入到失業(yè)危機中，而很多中小型企業(yè)也

陷入了停滯不前的狀態(tài)，無法得到更大的突破。這其中很大一部分原

因都是因為沒有足夠的創(chuàng)新實踐?？偸潜３种瓉淼膽B(tài)勢去迎接一波

又一波新一輪的沖擊，未經(jīng)維修過的堤壩怎能經(jīng)受洪水一次又一次的

沖刷？很快，他們就會意識到，固步自封只會導(dǎo)致企業(yè)的倒退，而他

們又苦于沒有好的創(chuàng)意而焦頭爛額。這便是我們的機會。

企業(yè)群體是我們這個現(xiàn)代化社會中的中流砥柱，這股力量的盛衰

在很大程度上能影響社會前進與后退，而創(chuàng)意的有無以及是否能將創(chuàng)

意真真正正的投入到實踐中去，這是對企業(yè)和未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性

作用的，這其中的利害關(guān)系將逐步讓人們意識到創(chuàng)新的重要性。而本

公司的開本，正是時事所需，具有的巨大的社會價值。

總而言之，創(chuàng)意交易將在未來數(shù)十年內(nèi)將迅速成為社會企業(yè)思想

交流方式的主流，而本公司則是起到一個拋磚引玉的作用，真正做到

一種運營模式的領(lǐng)頭羊，具有可操作性和廣闊的發(fā)展前景。

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3.市場機會

3.1市場特征

初期公司的主要市場來自于各大高校，為了給學(xué)生們的工作和學(xué)

習(xí)帶來便利，使大學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)質(zhì)量得以提高。我們將依據(jù)學(xué)生

的經(jīng)濟承受能力以及創(chuàng)意的新意程度和可實踐性來制定收費和出售

金額。同時做好宣傳工作，確保我們的運營模式深入人心。中后期則

將服務(wù)群體由高校學(xué)生向商務(wù)群體轉(zhuǎn)移，使運營規(guī)模得到擴展。

3.2市場細分

面對高校學(xué)生主要分為：大學(xué)生涯規(guī)劃、學(xué)生會工作策劃、大學(xué)

生工作就職機會、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃等

面對商務(wù)人群主要分為：企業(yè)管理制度規(guī)劃、企業(yè)運營模式規(guī)劃、

尋求商務(wù)合作以及一些管理檔案軟件的開發(fā)。

3.3銷售渠道分析

創(chuàng)意交易中心只有通過取得社會的認可才有長久發(fā)展的可能。所

以加大宣傳力度是我們的首要任務(wù)，根據(jù)初期發(fā)展方向，我們可以在

高校內(nèi)部進行宣傳。鼓勵同學(xué)激發(fā)自己的想象力，在初期時加大資金

輸出，對一些比較有新意且實用性強的創(chuàng)意進行較高額度的獎勵。對

于后期發(fā)展方向則可以通過在人群密集的地方散發(fā)傳單的方式，或直

接通過跟企業(yè)負責(zé)人商討的方式來達到推銷自己的目的。

11

3.4競爭分析

目前在衡陽市還沒有類似的實體機構(gòu)的出現(xiàn)，所以競爭對手暫不

考慮，但不排除今后出現(xiàn)此種公司的可能。于是我們可以利用先來先

到的優(yōu)勢，我們比其他類似公司有著客戶上的優(yōu)勢和社會效益上的優(yōu)

勢，在社會環(huán)境中，客戶們更加相信老的合作伙伴而不是一個新的，

未知的合伙人。另一方面，我們有著學(xué)校方面的擔(dān)保，客戶們更加愿

意相信我們而不是一些社會人。對于新客戶的出現(xiàn)，我們力求以企業(yè)

帶動企業(yè)的方式，由老客戶將新客戶拉向我們。所以在平時的環(huán)節(jié)上，

我們一定要注意細節(jié)，將平時的工作做得細致，這才是競爭中最有力

的武器。

3.5市場容量

3.5.1市場容量

公司設(shè)立在衡陽市南華大學(xué)附近，且地處市中心，這兩個條件為

公司的初期起步和后期發(fā)展均提供了良好條件。對于全市高校學(xué)生，

參考數(shù)據(jù)如下：

衡陽高校參數(shù)

學(xué)校名稱在校人數(shù)

南華大學(xué)25000人

衡陽師范學(xué)院20000人

湖南工學(xué)院20000人

衡陽財經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院10000人

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湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院12000人

湖南交通工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院6000人

衡陽廣播電視大學(xué)6000人

衡陽技師學(xué)院13000人

（數(shù)據(jù)來源于各高校網(wǎng)站，部分高校為2008年數(shù)據(jù)）

由表可知衡陽高校在校人數(shù)眾多，為公司初期發(fā)展提供了可觀性

的市場，也無疑給公司的長遠發(fā)展帶來契機。

3.5.2趨勢分析與預(yù)測

由于本行業(yè)為社會新興行業(yè)，知名度不高，且由于其中操作過程

中對于知識產(chǎn)權(quán)的涉及過深，所以必須對人員的要求有著嚴格限制。

但是隨著社會各企業(yè)的發(fā)展，每個企業(yè)都想突破自己的瓶頸，所以無

論是在高校市場還是社會企業(yè)市場，其發(fā)展?jié)摿Χ际窍喈?dāng)巨大的。所

以公司初期將以衡陽為點，科學(xué)有致的經(jīng)營，等待進入企業(yè)市場，發(fā)

展一段時間后，著力發(fā)展網(wǎng)站經(jīng)營，同時在各地建立辦事處，將服務(wù)

范圍輻射至全省乃至全國。

3.6相關(guān)政策的影響

在運營過程中，涉及的最主要的便是知識產(chǎn)權(quán)的問題，為了防止

引發(fā)知識產(chǎn)權(quán)糾紛，必須要求所有工作人員熟讀知識產(chǎn)權(quán)法，并在服

務(wù)過程中為客戶保密所有應(yīng)該保密的信息，除此以外并無其他政策對

于公司任務(wù)開展有較大影響。

13

4.公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略

1、一到兩年之內(nèi)在高校學(xué)生中打出品牌，并已經(jīng)開始逐漸將服

務(wù)領(lǐng)域逐漸拓廣至商業(yè)領(lǐng)域，并著手開發(fā)網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)。

2、在三到四年之內(nèi)，在衡陽市內(nèi)打出品牌，開發(fā)衡陽市場，在

衡陽市中心以外的地域開設(shè)3-5個分設(shè)機構(gòu)。

3、六年之后向全省開始推廣。

4.3管理中心使命

為客戶提供方便、快捷、高校的信息交流平臺，并對個人信息、

個人隱私以及商業(yè)機密擁有絕對的保密性。

4.4口號

“分享改變?nèi)松?，?chuàng)意改造世界！”

4.5起步戰(zhàn)略

4.5.1初期（半年）

1、確定在衡陽市南華大學(xué)附近的選址。

2、確定所需的技術(shù)人才和管理人員，確定各部門的分工。

3、在初期列出以后工作中所要涉及到的法律條款，并熟悉，確

保以后的工作中不會出現(xiàn)失誤。

4.5.2中期（半年——2年）

14

1、進一步完善內(nèi)部管理機制，將所收集信息根據(jù)經(jīng)驗進行分析

整合。

2、此時應(yīng)逐步擴大服務(wù)范圍，由高校向商業(yè)人群靠攏。

3、著手開始發(fā)開網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。

4、擴大業(yè)務(wù)范圍。

4.5.3后期（3年——4年）

1、開始在一些企業(yè)密集的地域開設(shè)分屬機構(gòu)，保證客戶的來源

充足。

2、利用現(xiàn)有經(jīng)驗，總結(jié)以往的工作失誤，擴大組織人數(shù)。

3、穩(wěn)定客戶群、宣傳力度不能改變、品牌建設(shè)同樣重視。

15

5.市場營銷

5.1目標市場

初期為衡陽市所有高校學(xué)生，中后期則轉(zhuǎn)向商業(yè)人群。

5.2服務(wù)

由于公司仍處于初級階段，也沒有工作經(jīng)驗可循，所以暫定為以

下幾項。

針對學(xué)生的服務(wù)有：

1、個人規(guī)劃的管理的交易

2、學(xué)生干部活動策劃創(chuàng)意的交易

3、學(xué)生周末工作機會的提供

4、學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃，介紹合適的投資人。

主要通過學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃吸引天使投資人投資，以此為切入點，結(jié)

識商務(wù)人群并打好基礎(chǔ)發(fā)展中后期業(yè)務(wù)。

針對商務(wù)人群的服務(wù)有：

1、企業(yè)管理規(guī)劃的交易

2、企業(yè)運營模式規(guī)劃的交易

3、商務(wù)投資策劃的交易

4、文檔管理軟件開發(fā)的交易

5、尋求商業(yè)伙伴

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針對商務(wù)人群則主要通過尋求商業(yè)伙伴的服務(wù)來求得雙方獲益，

同時也便于以老客戶帶動新客戶加入，為我們的客戶加入更多更強大

的新生血液。

5.3品牌

創(chuàng)意交易這個品牌本身就別樹一幟，如果前期宣傳力度足夠，很

容易在未來的客戶們面前樹立一個嶄新的形象。所以我們采用單一品

牌戰(zhàn)略，這樣既可以讓用戶記住我們的品牌，也為公司初期的發(fā)展簡

單化、高效化做好了鋪墊，在公司后期則可以更加多元化的發(fā)展自己

的服務(wù)方式和品牌特色，將服務(wù)融入品牌。多元化的品牌也可以彰顯

公司實力和不同品牌所產(chǎn)生的不同效益。

建立品牌知名度是擴大市場份額的重要方式。要建立品牌知名

度，可以從以下幾個方面努力：

1、以嫻熟的專業(yè)技能提高品牌美譽度，贏得客戶的滿意，提高

公司的美譽度。

2、以優(yōu)質(zhì)的反饋服務(wù)提高品牌忠誠度。在確保高質(zhì)量、高效率

的交易情況下，努力健全反饋體系，使客戶對公司的忠誠度滿意，提

高品牌忠誠度。

3、良好的公眾形象對于品牌形象至關(guān)重要。我們身為大學(xué)生，

更應(yīng)該積極參加社會活動，并借助社會活動來宣傳我們的品牌。有利

于在公眾面前樹立良好的形象。

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5.4價格

根據(jù)以后情況待定。

5.6推廣策略

5.6.1高校

1、宣傳講座

通過聯(lián)系學(xué)校方面征求開辦宣傳講座的意見，若通過，則可開辦

一些大型的講座，對同學(xué)們的創(chuàng)意進行深入的開發(fā)，一方面帶動了同

學(xué)們開動思維的能力，另一方面也對我們的品牌的知名度有很大的提

升。

2、普通的校內(nèi)宣傳

通過在校園內(nèi)人群密集處，如食堂，寢室大門處張貼海報、橫幅

等宣傳方式，在學(xué)生們平時的生活中影響他們，打出自己的品牌。

3、贊助方式

由于公司仍處于起步階段，資金仍然處于十分緊缺，所以在公司

初期以贊助方式作為推廣策略并不贊成，但是在1年之后，各項資金

均已就位的情況下，我們可以考慮開始對一些校園活動進行贊助，依

靠贊助來提高我們在學(xué)生之中的美譽度。

5.6.2社會

1、本公司中后期的目標主要放在社會人中的商務(wù)人群中，所以

盡量在為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃提供服務(wù)時多多結(jié)識商務(wù)人士，為以后的發(fā)

展打下根基。

2、在資金充足的情況下，可以考慮在各商務(wù)企業(yè)中宣傳，由于

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說服企業(yè)們放棄自己不能實現(xiàn)的想法也是一件很困難的事情，因為大

多數(shù)企業(yè)也會將這種想法視作為自己的一種商業(yè)機密而非與人共享

的一種資源，所以我們還要雇傭一些在談判方面的人才來使企業(yè)放棄

這些不正確的想法，將創(chuàng)意共享化。

3、我們可以在各大網(wǎng)絡(luò)門戶的論壇發(fā)帖的方式來提升我們企業(yè)

的知名度，并設(shè)置一些咨詢點，總有一些人是明智的，他們會明白他

們的選擇才是正確的。

5.7市場開發(fā)與進入

首先要在各高校領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)或投資人的心中打下好的印象基礎(chǔ)，

與他們保持良好的關(guān)系，才能順利地發(fā)展公司的初步計劃。為以后在

商務(wù)市場上的發(fā)展打下良好的人際基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。

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6、投資分析

6.1股本結(jié)構(gòu)

公司注冊資本15萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

（單位：萬元）

股本來源

技術(shù)人才引進

風(fēng)險投資衡陽師范學(xué)院擔(dān)保公司

入股

股本規(guī)模

4.84.81.21.2

投資金額

40%40%10%10%

投資比例

6.2資金來源運用

該項目總投資15萬元，公司自有資金12萬元，銀行貸款3萬元。

資金主要用于創(chuàng)意以及策劃方案的風(fēng)險擔(dān)保，對數(shù)據(jù)分析與信息

分類專項人才的引進與培訓(xùn)和對創(chuàng)意策劃的初期購買。

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7.財務(wù)分析

7.1.1主要財務(wù)假設(shè)

公司若申請成為小型微利企業(yè)，則所得稅稅率為20%。

1、其余成本假設(shè)：1.租賃場地1間合計5000元辦公用具2套合計1000元沙發(fā)1套合計500元電腦1臺合計4000元打印機1臺合計1000元書架等辦公用品合計1000元

2、財務(wù)費用宣傳費用商業(yè)宣傳1500元/年講座宣傳1200元/年水電費用2000元/年

3、人員管理費用工作人員4人檔案管理1人接待1人財務(wù)管理1人

4、對創(chuàng)意與策劃的購置資金具體根據(jù)創(chuàng)意的發(fā)展前景和可行程度與詳細程度定奪

5、關(guān)于創(chuàng)意的的風(fēng)險擔(dān)保

50000元

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在設(shè)立辦事處前營業(yè)收入按每年增長25%計算。第一年第二年第三年

一·營業(yè)收入193,400.0241,750.0302,187.5

減：營業(yè)成本71,998.070,798.049,000.0

二·營業(yè)利潤121,402.0170,952.0253,187.0

減：管理費用138,400.0138,400.0138,400.0財務(wù)費用12000.012000.012000.0

三·利潤總額-28,998.020,552.0102,787.0

減：所得稅0.02,569.012,848.375

四·凈利潤-28,998.017,983.089,938.625

7.2.1主要盈利方式

1、收取中介服務(wù)費，根據(jù)雙方初次交易金額的3%收取

2、對有可行性創(chuàng)意購買或注入資金等支持后發(fā)展盈利的分紅

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8.管理體系

8.1組織形式

公司初期擬采取直線——職能制的組織形式，如圖所示：

董事會（各方投資人及

公司組織結(jié)構(gòu)圖

外語系代表）總經(jīng)理

人事副總經(jīng)理

營銷副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理

營銷部秘書人事部秘書財務(wù)部秘書

8.2部門職責(zé)

董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總

體發(fā)展戰(zhàn)略和決定總經(jīng)理的人選

總經(jīng)理：賀安康。負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，決定副總經(jīng)理和部

門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

財務(wù)副總經(jīng)理：劉璽。負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配。在公

司運行之前做好各項開支的預(yù)算（包括專業(yè)分析人才員工工資、員工

工資、購買硬件設(shè)施的費用、對外宣傳的費用）；在公司運行之后負

責(zé)會計工作（支付各位工作人員的工資，做到公平公正。）所有資金

的籌集、使用和分配都要由憑據(jù)，并要保存建檔，做到財務(wù)透明化。

營銷副總經(jīng)理：湯茜。負責(zé)公司總體的營銷活動，做好市場分析，

并根據(jù)得到的情況做好宣傳方案，在公司運行前向外推銷公司。進行

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市場開拓，努力爭取市場份額，處理好客戶關(guān)系。在公司運行后還是

要有周到的客戶服務(wù)，以此打動客戶。

人事副總經(jīng)理：馮夏玲。負責(zé)公司旗下的技術(shù)人才，入對專業(yè)性

創(chuàng)意的篩選與分析的技術(shù)人才的培訓(xùn)與管理，對各部門統(tǒng)協(xié)。并負責(zé)

與相關(guān)法律咨詢機構(gòu)（如律師事務(wù)所）的協(xié)調(diào)。

各部門秘書對副總經(jīng)理的指令時絕對服從，配合副總經(jīng)理認保質(zhì)

保量工作。

辦公室主任：何思齊。負責(zé)會議通知，會議記錄，檔案管理，文

件打印，負責(zé)公司各項證件辦理，負責(zé)公司日常生活用品的采購和供

應(yīng)，各類辦公設(shè)備的管理和維護，董事會組織各項活動與會議的考勤，

負責(zé)公司各項工作的總結(jié)報告。

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9．機遇與風(fēng)險

9.1機遇

大學(xué)持續(xù)擴招，衡陽分布有眾多高校，大學(xué)生面臨著學(xué)習(xí)和就業(yè)

雙重壓力，而大學(xué)生接受新鮮事物的能力也不斷提升，在難以找到工

作的情況下，提供創(chuàng)意以得到創(chuàng)業(yè)機會或與商家和投資人的交流無疑

成為另一種走向成功的方式，市場前景看好；

目前，在衡陽地區(qū)內(nèi)還沒有一個專業(yè)的提供創(chuàng)意出售服務(wù)的中介

機構(gòu)，大學(xué)生對新事物的接受能力強，應(yīng)該會樂于來此進行大膽嘗試，

為未來投資。

9.2外部風(fēng)險

高校內(nèi)部有自己的附屬的非盈利性質(zhì)的就業(yè)辦公室和創(chuàng)業(yè)基金支

持，大學(xué)生能否接受這種新型的商業(yè)性的中介服務(wù)。

每天接受我們服務(wù)客戶人數(shù)的不確定性。

潛在競爭者的加入。

9.3內(nèi)部風(fēng)險

引進高級人才，對其的工資輸出可能會比較大；

服務(wù)價格在一定程度上影響我們機構(gòu)的營銷策略；

宣傳不到位的話可能會導(dǎo)致運營初期客戶稀少。

創(chuàng)意的保密性不夠，導(dǎo)致創(chuàng)意流失，對雙方的賠償

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9.4解決方案

增強我們機構(gòu)的專業(yè)性權(quán)威性，提高服務(wù)質(zhì)量；

組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的宣傳推廣網(wǎng)

絡(luò)；

強化身心服務(wù)的技術(shù)化優(yōu)勢；

建立一個網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)意中介平臺，提高企業(yè)的知名度。

與相關(guān)法律咨詢機構(gòu)合作，擬定詳細的合同，對公司員工簽訂

保密協(xié)議，完善保密性

10.風(fēng)險資本的退出

風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。

10.1撤出方式

10.1.1二板市場上市

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本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型企業(yè)，可考慮在二板

市場上市。

10.1.2出賣公司已購置的創(chuàng)意與對信息分類的先進系統(tǒng)

潛在的投資人應(yīng)以某行業(yè)具有良好信譽的投資者為主，將公司在

盈利期購入的一些創(chuàng)意的使用權(quán)出售，或者將公司成立運營期間對各

類創(chuàng)意的篩選與分類經(jīng)驗形成的完善系統(tǒng)出售給需要相關(guān)技術(shù)的企

業(yè)或用戶。

10.1.3剩余利潤分紅

預(yù)計公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，

平均分配比例34％，五年分配股利。

第一年第二年第三年第四年第五年

0095.31263.89457.44

4.轉(zhuǎn)讓或繼續(xù)發(fā)展創(chuàng)意公司

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利用公司在發(fā)展期間樹立的良好公司形象與成熟的管理體系，對

信息分類體系吸引買方，爭取更大更加全面的發(fā)展公司或者將公司轉(zhuǎn)

讓給有興趣的高校聯(lián)盟或者有意愿幫助年輕人發(fā)展的天使投資人。

附錄一

保密協(xié)議，此協(xié)議為創(chuàng)意購買方要求查看創(chuàng)意概況時，須跟公司

簽訂的協(xié)議。

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保密協(xié)議

甲方：

乙方：

乙方為適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)需要，急需引進先進管理模式和經(jīng)營模式。

甲方向其推薦，乙方認為切實可行，同意與甲方合作引進該模式。為

保證雙方的