新媒體和新媒體在房地產(chǎn)中利用第1頁目錄CONTENTS一.傳統(tǒng)媒體新媒體自媒體三.新媒體在地產(chǎn)行業(yè)中利用二.新媒體傳輸趨勢第2頁1傳統(tǒng)媒體新媒體自媒體第3頁傳統(tǒng)媒體電視報紙雜志廣播內(nèi)容形式：視頻圖片文字音頻平臺渠道傳統(tǒng)媒體電臺戶外傳統(tǒng)媒體是相對于近幾年興起網(wǎng)絡媒體而言，傳統(tǒng)大眾傳輸方式，即經(jīng)過某種渠道定時向社會公眾公布信息或提供教育娛樂平臺媒體主要包含報刊、戶外、通信、廣播、電視以外網(wǎng)絡等傳統(tǒng)意義上媒體。傳統(tǒng)媒體有時間和空間不足，而多媒體則集聲、圖、動畫等于一體，更主要是一定程度上處理了時間和空間不足。第4頁新媒體新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言。比如，當前傳統(tǒng)媒體四大媒體是電視、雜志、報紙、廣播，當前新媒體是網(wǎng)絡。未來也一定會有新媒介形態(tài)，而網(wǎng)絡媒體也有可能淪為傳統(tǒng)媒體。甚至現(xiàn)在PC端已經(jīng)淪為傳統(tǒng)媒體，手機端是新媒體。所以新媒體含有時效性、相對性和改變性。0102新聞客戶端網(wǎng)易，騰訊等大型新聞平臺網(wǎng)絡地方平臺當?shù)刂W(wǎng)絡平臺，微信公眾號等社交媒體微信qq微博等視頻平臺優(yōu)酷愛奇藝youtubeBAT平臺baidu騰訊阿里巴巴旗下產(chǎn)品線DSP平臺第三方數(shù)據(jù)分析投放平臺垂直行業(yè)平臺看房網(wǎng)搜房網(wǎng)房天下樂居衍生行業(yè)平臺與垂直行業(yè)聯(lián)絡強平臺新興平臺AR.VR.全景全息等新技術(shù)03040506070809第5頁自媒體—個人：借助一個新媒體平臺圍繞”個人品牌價值”進行內(nèi)容輸出，并取得平臺方廣告收益和其它收益。第6頁自媒體—企業(yè)：組合多個新媒體平臺形成矩陣，利用平臺流量進行品牌建設，線上活動，渠道推廣，為企業(yè)產(chǎn)品或服務引流新聞類—新媒體平臺視頻類—新媒體平臺第7頁旅游—垂直行業(yè)平臺建筑—衍生行業(yè)平臺權(quán)威官方網(wǎng)站大眾點評平臺第8頁新媒體平臺

封閉：傳統(tǒng)媒體半開放：新媒體平臺開放：自媒體平臺傳統(tǒng)媒體內(nèi)容記者撰稿人作家導演新媒體內(nèi)容平臺本身用戶傳統(tǒng)媒體：內(nèi)容絕大部分起源于本身或者合作機構(gòu)新媒體：內(nèi)容絕大部分起源于用戶第9頁新媒體優(yōu)勢內(nèi)容豐富形式多樣行業(yè)細分社群營銷開放程度高受眾廣泛數(shù)據(jù)精準投其所好平臺方會依據(jù)搜集到用戶個人資料、購置習慣等行為信息，經(jīng)過大數(shù)據(jù)模型建立用戶畫像，然后依據(jù)畫像給不一樣用戶推薦對應產(chǎn)品、服務視頻，文章，圖文等形式內(nèi)容很豐富，相比傳統(tǒng)媒體如報紙簡單文字廣告，企業(yè)在新媒體平臺上能夠全方位展示自己產(chǎn)品新媒體平臺具備巨大流量優(yōu)勢，自媒體是新媒體平臺內(nèi)容主要創(chuàng)作者，更輕易參加

有房天下，搜房網(wǎng)，新浪樂居等專業(yè)房地產(chǎn)平臺和汽車.旅游.服裝等垂直行業(yè)平臺，潛在客戶聚集程度高第10頁總結(jié)平臺傳輸重心從傳統(tǒng)媒體→新媒體內(nèi)容格調(diào)形式文章→圖片→圖文→短視頻嚴厲→泛娛樂硬廣告→軟廣告性質(zhì)內(nèi)容→服務第11頁內(nèi)容新媒體對房地產(chǎn)行業(yè)影響伴隨信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钪忻襟w已經(jīng)不再只是電視.報紙等媒介.微博.微信等新媒體已經(jīng)成為更多人選擇。新媒體快速發(fā)展改變了信息生成演變機制和傳輸格局.經(jīng)過網(wǎng)名圍觀參加及互動影響著社會方方面面，也使得各行各業(yè)都紛紛進入了這個主要平臺第12頁2新媒體運行在房地產(chǎn)中利用第13頁房地產(chǎn)營銷房地產(chǎn)營銷有著本身鮮明特點：買房人大都以青年、中年人居多，不論是屬于剛需還是改進型，這些人是新媒體平臺主要用戶。樓盤項目標營銷推廣，就是要把客戶注意力吸引到項目上來，客戶原來注意力基本都放在傳統(tǒng)媒體上，而現(xiàn)在都轉(zhuǎn)移到了手機、互聯(lián)網(wǎng)等新媒體上。新媒體平臺營銷也就成了房地產(chǎn)營銷必要方式第14頁02新媒體在這方面有著得天獨厚優(yōu)勢。開發(fā)商能夠?qū)菚⑸潮P、戶型圖、樣板間等客用戶關心主要內(nèi)容以圖片、3D模型、視頻等方式活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在手機中，讓用戶足不出戶就能選樓盤、選房子03以各種方式合理突出產(chǎn)品優(yōu)勢，這種動靜結(jié)合方式所帶給用戶內(nèi)容完整性、沉醉性、時空性和互動性是任何傳統(tǒng)媒體所不及01用戶買房基本都要經(jīng)過“看樓書、沙盤、樣板間，選戶型問價格和問優(yōu)惠條件，去項目現(xiàn)場實地考查”過程，期間要消耗用戶大量時間和精力。第15頁房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈

伴隨房地產(chǎn)行業(yè)加緊了轉(zhuǎn)型進程，眾多房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)從傳統(tǒng)商品住宅開發(fā)轉(zhuǎn)向到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，商場、大型綜合體、旅游地產(chǎn)等在各大城市如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些大型商業(yè)地產(chǎn)項目普通都由開發(fā)商自持物業(yè)，由第三方專業(yè)運行團體負責運行，經(jīng)過新媒體平臺運行和其它產(chǎn)業(yè)進行聯(lián)動，能全方面促進其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展01商業(yè)地產(chǎn)0203旅游地產(chǎn)04物業(yè)大型綜合體

產(chǎn)業(yè)鏈

自建——自持——自營第16頁渠道運行房地產(chǎn)新媒體運行內(nèi)容運行活動策劃銷售轉(zhuǎn)化第17頁房地產(chǎn)新媒體運行四個方面18渠道運行了解企業(yè)產(chǎn)品定位，分析消費者心理及行為，經(jīng)過對線上營銷渠道和線下營銷渠道數(shù)據(jù)進行分析，進行渠道市場拓展和媒體運作

產(chǎn)品特點——用戶分析——渠道建設裝修.戶型.配套設施.景觀.建筑材料.開發(fā)商實力當?shù)叵M者.外地消費者.居住.投資.年輕人.老年人.家庭.個人廣告.自媒體推廣第18頁客戶群體畫像23地理位置依據(jù)客戶所處南北分布.地標.國內(nèi)省市.國外地域等位置進行定向基本信息依據(jù)年紀，性別.職業(yè).興趣興趣等基本信息進行定向客戶行為依據(jù)客戶消費水平，居住小區(qū)價格，付費頻率，社群圈進行定向其它定向依據(jù)本身實際需求分析用戶，將廣告投放在指定受眾前，或?qū)⑺麄兣懦谕饨?jīng)過對目標用戶地理分布，興趣愛好，收入水平作出分析描繪，精準地定位目標群體以及他們特征。獲得資料可認為各方面工作展開提供方向，大到營銷推廣戰(zhàn)略制訂、內(nèi)容平臺選擇考量；小到怎樣寫一篇文章、怎樣回復他們留言第19頁渠道分析及選擇23新媒體平臺種類多樣，內(nèi)容和形式各有側(cè)重點，覆蓋了人們?nèi)粘Ｉ罱涣鞣椒矫婷?，基于對客戶群體特征分析選擇用戶流量大，興趣定位準確新媒體平臺進行市場推廣

線下渠道

線上渠道戶外高炮

微信朋友圈廣告電梯

今日頭條公交車身

房天下電視

新聞網(wǎng)站報紙

微博商家.機構(gòu)等其它第20頁第21頁圖例15第22頁營銷模式23在此錄入上述圖表描述明，在此錄入上述圖表描述說。每千人成本廣告顯示1000次費用CPMCPC新媒體平臺—廣告每千人成本廣告點擊1000次費用CPD按天數(shù)計算費用CPS按實際銷售分成計算費用CPA按實際轉(zhuǎn)換率計算費用第23頁房地產(chǎn)新媒體運行四個方面18內(nèi)容運行組合文案編輯，平面設計，視頻剪輯，利用新興技術(shù)豐富樓盤宣傳內(nèi)容，如全景項目航拍，3D周圍街景和配套服務，VR看房，戶型樓書，各類宣傳視頻，文案，海報等

利用新興技術(shù)——綜合各種形式——全方面豐富內(nèi)容第24頁39地產(chǎn)項目航拍3D實時街景第25頁第26頁房地產(chǎn)新媒體運行四個方面18活動策劃利用新媒體平臺聯(lián)合相關機構(gòu)商家，進行線上線下活動策劃，如事件營銷，聯(lián)合營銷，故事營銷等，根據(jù)項目建設周期，去化周期開展項目品鑒會.認籌認購活動，開盤活動，促銷活動等

目需求——想法創(chuàng)意——組織執(zhí)行第27頁邀請函微抽獎微游戲現(xiàn)場搖一搖導入預熱開盤強銷尾期搭建蓄水池快速蓄客拓展新用戶讓用戶轉(zhuǎn)化成交用戶維護二次營銷營銷目標針對房產(chǎn)項目標不一樣階段，定制個性化新媒體營銷方案銷售期祝福墻微團購營銷互動第28頁活動結(jié)束宣傳新媒體報紙媒體聯(lián)動宣傳抄作事件營銷——打劫開發(fā)商團購第29頁【中國海南?；◢u】現(xiàn)場展示中心開放活動(11.15)擬邀嘉賓：海南省旅游系統(tǒng)領導、儋州市地方領導、恒大集團營銷中心領導、?；◢u產(chǎn)業(yè)集團領導、世界之最評委會嘉賓（50人）擬邀賓客：恒大海南項目業(yè)主(部分)、海花島產(chǎn)業(yè)集團合作單位嘉賓、全國主流媒體嘉賓（350人）海花島展示中心受封世界統(tǒng)計領導主持開幕儀式

開幕

世界之最大地產(chǎn)展示中心落成儀式

?；◢u產(chǎn)業(yè)集團

中國海南海花島榮獲

全球最大地產(chǎn)展示中心花歌舞升平慶展示中心開幕第30頁活動炒作項目品鑒會開盤活動第31頁節(jié)日節(jié)點活動創(chuàng)意活動無人機編隊第32頁房地產(chǎn)新媒體運行四個方面18銷售轉(zhuǎn)化建立網(wǎng)上客服通道和接待平臺，聯(lián)合銷售部門及時跟進，解答疑慮，維護用戶，建立用戶數(shù)據(jù)庫，整適用戶信息和營銷數(shù)據(jù)，