第市場(chǎng)工作方案模板錦集4篇市場(chǎng)工作方案篇1

一、檢討與愿景

在前兩個(gè)月里市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個(gè)月的工作中也探索我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，

從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行籌劃及指導(dǎo)。

三、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

作為一家時(shí)間作的不久的東風(fēng)小康v系4s店，在剛進(jìn)駐棗莊不久的情形下，除了總部對(duì)東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對(duì)品牌，報(bào)紙、電視、播送等媒體的宣傳來(lái)到達(dá)一個(gè)銷量的提升，加之對(duì)銷售參謀的各項(xiàng)培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練，除此之外，還需要對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)終端量，提高東風(fēng)小康v系的市場(chǎng)占有率。

如何更有效的促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點(diǎn)，今后的時(shí)間內(nèi)，那么更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來(lái)，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)是我們成功的必經(jīng)之路。

對(duì)如何做好網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和渠道拓展有一下觀點(diǎn)：

1、定期聚焦二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進(jìn)行全面的培

訓(xùn)，互幫互助，讓4s店的老銷售參謀來(lái)帶新的銷售參謀，也可以適時(shí)的邀請(qǐng)我們的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，來(lái)到達(dá)人員的銷售技巧提升。

2、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時(shí)下發(fā)通知，做到信息及時(shí)化，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)遇到什么疑難的問(wèn)題要及時(shí)提供解答，讓二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)體會(huì)到我們對(duì)他們的關(guān)注和支持。

3、對(duì)于各家網(wǎng)點(diǎn)提供一致化，不偏袒哪家，價(jià)格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。

4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳籌劃，協(xié)助二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)做好

各項(xiàng)廣告宣傳和廣告支持〔協(xié)商處理〕

5、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，提高市場(chǎng)占有率。

6、適時(shí)的和二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)溝通，有需要訂車方面支持，要及時(shí)記錄信息，統(tǒng)一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。實(shí)施效果：

⑴、東風(fēng)小康v系市場(chǎng)占有率提升，更多的客戶了解東風(fēng)品牌。

⑵、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展，讓二級(jí)地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康v系在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)占有率。已開發(fā)區(qū)域

1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)是現(xiàn)在市場(chǎng)的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺(tái)兒莊現(xiàn)有一家，我們要盡量去維護(hù)和扶持臺(tái)兒莊市場(chǎng)，做好廣告宣傳，

2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶，達(dá)成終端量，提高市場(chǎng)占有率。

待開發(fā)區(qū)域

1、現(xiàn)在的重點(diǎn)就是抓緊時(shí)間開發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)

2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這兩個(gè)地區(qū)，暫時(shí)不急于開發(fā)〔時(shí)機(jī)成熟后開發(fā)〕

四、墻體廣告方案：

介紹：

墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣

的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對(duì)于其它廣告形式以其本錢底、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺(jué)效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場(chǎng)，深受廣闊企業(yè)的

青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳形式

特點(diǎn)：

1、墻體廣告，天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無(wú)論國(guó)道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報(bào)紙、電視媒體所無(wú)法比較的。

2、通達(dá)率高，千人本錢低。電視廣告：150-280元/cpm報(bào)紙廣告：50-120元/cpm墻體廣告：5元－10元/cpm

3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到

達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是標(biāo)準(zhǔn)的門市，墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的廣告形式。

4、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。

5墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，

論從前還是現(xiàn)在，國(guó)道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響

著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。(cpm(千人本錢)指的是廣告投放過(guò)程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告本錢)

廣告思路：

1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的.發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，實(shí)施

2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進(jìn)形式。

3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場(chǎng)開拓、

穩(wěn)固、開展的實(shí)際，加以人文理念，進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌籌劃。

4.與廣揭發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，

充分考慮環(huán)境問(wèn)題，使環(huán)境與廣告有機(jī)、和諧地結(jié)合，提高對(duì)受眾視覺(jué)的沖擊力。

5.改變流行的“大掃描〞思路，實(shí)施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因?yàn)榇笮途穳w廣告容易引起道路流動(dòng)受眾的注意，而提高對(duì)所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰。

基于以上調(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實(shí)施步驟如下：

選址要求：

1、貼近大馬路的居民樓。

2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見(jiàn)的地方。

3、長(zhǎng)期無(wú)變更，無(wú)拆遷的墻壁或圍墻。

4、不得有遮擋物遮擋

5、臨近高速公路，省道，國(guó)道，鐵路兩邊。

6、墻面要完整，不破損。

7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

選址確認(rèn)

市場(chǎng)部將所選地址以照片形式拍回來(lái)進(jìn)行分析，確認(rèn)地址符合東風(fēng)小康v系的要求。

合作方式

主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進(jìn)行篩選選擇

施工

1、擬定投入資金包括：材料，安裝。

2、廣告設(shè)計(jì)整體方案。

3、確定樣稿。

4、簽訂合同。

5、制作樣版，等待確定。

6、安裝。

7、驗(yàn)收。

本錢分析：

由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投放的位置和價(jià)格不能統(tǒng)一，平均價(jià)格在20元每平方，投放面積在20某某平方，總計(jì)價(jià)格在40000元

五、工作進(jìn)度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入dm廣告以及單頁(yè)派發(fā)，籌劃

與參加12月3、4、5號(hào)滕州體育館，冬季汽車展銷會(huì)。掛歷、年歷的制作與發(fā)放?！睬捌谑袌?chǎng)專員招聘〕

2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護(hù)臺(tái)兒莊二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，確定墻體廣告樣稿及簽定合同、

3、第三星期、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)方案，抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)?；I劃推出下月促銷活動(dòng)。制定開業(yè)籌劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

4、第四星期、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，了

解競(jìng)品如；〔五菱、長(zhǎng)安〕的活動(dòng)及促銷活動(dòng)，自己拿出相應(yīng)的對(duì)策來(lái)吸引潛在客戶。促進(jìn)成交客戶?！惨陨戏桨溉缬凶儎?dòng)可隨時(shí)按照公司要求調(diào)整〕

六、資源配置：

市場(chǎng)部效勞車一輛、派發(fā)單頁(yè)人員2-3名，〔因市場(chǎng)部工作人員缺乏，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)〕。

市場(chǎng)工作方案篇2

1、銷售目標(biāo)；方案用2個(gè)月的時(shí)間，整合目前公司的產(chǎn)品，方案開專賣店60家，結(jié)合目前批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)銷售，目標(biāo)12月份止銷售總金額148萬(wàn)；

1〕樂(lè)從市場(chǎng)銷售方案目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售50萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售10萬(wàn)；

2〕香河市場(chǎng)銷售方案目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售7萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售5萬(wàn)；

3〕廣州、深圳市場(chǎng)方案銷售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售5萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售4萬(wàn)；

4〕蠡口市場(chǎng)方案銷售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷售7萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷售5萬(wàn)；

5〕新開發(fā)市場(chǎng)方案：〔業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)劃分〕

江西市場(chǎng)新增加專賣店2家直營(yíng)，輻射市場(chǎng)開發(fā)20家，銷售規(guī)模20萬(wàn)；

福建市場(chǎng)新增加專賣店5家，銷售規(guī)模10萬(wàn)；

江蘇、浙江市場(chǎng)新增加專賣店10家，銷售規(guī)模10萬(wàn)；

陜西市場(chǎng)新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬(wàn)；

四川市場(chǎng)新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬(wàn)；

山東市場(chǎng)新增加專賣店5家，銷售規(guī)模5萬(wàn)；

2、產(chǎn)品定型

1〕款式定型；組織專賣店產(chǎn)品的尺寸、材料、報(bào)價(jià)整體標(biāo)準(zhǔn)定型；

2〕油漆定型；產(chǎn)品的整體風(fēng)格色板定型；

3〕標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)；公司標(biāo)準(zhǔn)出廠價(jià)格；

4〕建議零售價(jià)格；公司終端建議銷售價(jià)格；

5〕批量下單；工廠生產(chǎn)方案單；

3、銷售營(yíng)銷策略；

1〕、專賣店模式的標(biāo)準(zhǔn)建立；

2〕、專賣店支持政策；

3〕、專賣店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；

4、銷售整合培訓(xùn)方案；

1〕、新銷售模式的標(biāo)準(zhǔn)確定；

2〕、產(chǎn)品的風(fēng)格介紹；

3〕、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹；

4〕、整體的裝修模式介紹；

5〕、現(xiàn)場(chǎng)演練；

4、銷售部門支持；

1〕、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理；

2〕、產(chǎn)品的售后效勞體系；

3〕、產(chǎn)品的物流效勞體系；

5、營(yíng)銷推廣方案；

1〕新品上市方案；

2〕新店開業(yè)促銷；

6、市場(chǎng)人員出差工作總發(fā)動(dòng)

紅井藝術(shù)小家具

20某某年10月21日

市場(chǎng)工作方案篇3

一、辦好羊絨交易會(huì)和紗線展，引導(dǎo)企業(yè)外出參展，拓展銷售渠道

全力以赴做好第二十一屆羊絨交易會(huì)舉辦工作，把交易會(huì)進(jìn)一步辦精、辦專、辦好。利用交易會(huì)的大平臺(tái)帶動(dòng)企業(yè)的小平臺(tái)，使交易會(huì)的重要地位和作用進(jìn)一步表達(dá)。引導(dǎo)企業(yè)參加上海、北京、沈陽(yáng)等各地展會(huì)，拓展銷售渠道，展示羊絨新形象。

二、在縣領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下做好建設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園工作

市場(chǎng)管委會(huì)將在縣領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，繼續(xù)全力推進(jìn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園工程一期工程建設(shè)工作。預(yù)計(jì)于年內(nèi)竣工建筑面積40000㎡的局部商務(wù)辦公區(qū)。

三、進(jìn)一步豐富公共效勞平臺(tái)功能，完善產(chǎn)業(yè)研發(fā)體系

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)開展特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際需求，采取多種形式與各高等院校及專業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。繼續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、濮院設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、武漢紡織學(xué)院等高校及專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的合作，采用聯(lián)合培訓(xùn)和開辦聯(lián)合機(jī)構(gòu)等方式進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)晉檔升級(jí)；加強(qiáng)我縣羊絨企業(yè)與外界交流對(duì)接，積極組織縣內(nèi)具有代表性企業(yè)到沈陽(yáng)、濮院、大朗等國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)參展；進(jìn)一步提高羊絨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心人員及裝備水平，打造功能齊全、設(shè)備完善的研發(fā)平臺(tái)和與我縣產(chǎn)業(yè)開展水平相適應(yīng)的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍。

四、完善電商效勞體系，強(qiáng)化電商運(yùn)營(yíng)監(jiān)管

進(jìn)一步完善電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及相關(guān)功能，以電商效勞中心和羊絨網(wǎng)等現(xiàn)有資源為依托，打造集培訓(xùn)、美工、攝影、供貨、代發(fā)貨等為一體的電商綜合性效勞平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)開展的專業(yè)化、鏈條化和標(biāo)準(zhǔn)化開展。繼續(xù)與國(guó)內(nèi)知名電商效勞機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，聯(lián)合開展開放式的綜合培訓(xùn)4次以上。

五、推動(dòng)品牌建設(shè)，提升市場(chǎng)內(nèi)涵

繼續(xù)加強(qiáng)與工商部門溝通，3月份完成“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌〞選報(bào)工作。10月份完成“20某某年全國(guó)毛針織服裝名優(yōu)精品〞選報(bào)工作。

六、加大宣傳力度，提升市場(chǎng)影響力

上半年完成《羊絨》雜志出版工作，借助國(guó)內(nèi)專業(yè)媒體及各級(jí)地方媒體宣傳不少于40次，進(jìn)一步提升羊絨產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者中知名度和美譽(yù)度。

七、抓質(zhì)量監(jiān)管，打造誠(chéng)信市場(chǎng)

引導(dǎo)商戶自查自糾，標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)，與綜合執(zhí)法辦公室結(jié)合嚴(yán)厲查處以次充好、以假亂真等行為。

市場(chǎng)工作方案篇4

自6月到目前已經(jīng)跨入的某某年的到來(lái)，來(lái)公司已有一年半的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后