安欣高端生態(tài)豬肉營銷提案常青樹品牌設(shè)計工作室2013.7.2安欣高端生態(tài)豬肉營銷提案背景近幾年曝光的食品安全事件，使消費者對食品安全的關(guān)注度越來越高，對食品的要求也越來越高。綠色安全的豬肉在正確的宣傳和銷售方式下可以大開銷路，不僅可以換取高額利潤，而且可以樹立品牌在消費者心中的形象，對企業(yè)長遠的發(fā)展有著重要意義。“綠色”產(chǎn)品，近年來被炒得沸沸揚揚，綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識。進行以綠色產(chǎn)品為主要標志的市場開拓，營造綠色消費的群體意識，創(chuàng)造綠色消費的宏觀環(huán)境，促銷綠色產(chǎn)品，培育綠色文化。目前，綠色的浪潮席卷全球。綠色消費意識得到了各國消費者的認同。綠色產(chǎn)品我相信可以大行其道。背景品牌解構(gòu)安欣高科技有限公司專注高端生態(tài)豬肉的生產(chǎn)。其品牌傳達的直觀信息正如“安欣”——“安心”隨著人們生活水平的提高，人們對于豬肉的要求不但專注“好吃”，還更專注“綠色健康”。綠色健康是食品的永恒主題，健康綠色的食品必定讓人們所追捧，健康的東西，在人們的觀念中，就是好吃的。品牌解構(gòu)安欣高科技有限公司專注高端生態(tài)豬肉的生產(chǎn)。

問題一問題1：希望肉類食品建立一個新品牌，并利用在京城具競爭力的冷凍設(shè)施及分配系統(tǒng)。

問題一問題1：市場分析考慮到生產(chǎn)成本和消費者心理的因素，我們以為將價格定在市場普通豬肉價格的1.5倍較為合適，隨著產(chǎn)品在市場上的份額不斷擴大，可以適當降價。市場競爭相當激烈。安欣高端生態(tài)豬肉營銷提案課件

問題2：“安欣”希望將價格提升到普通豬肉價格的1.5倍

問題2：“安欣”希望將價格提升到普通為此安欣推廣了一種生態(tài)養(yǎng)豬：活性水、無抗料、喝酸奶、聽音樂、生態(tài)循環(huán)。讓豬喝小分子團的活性水，吃不含抗生素添加劑的食物，飲富含有益生菌的活菌飲品，讓豬在飼養(yǎng)過程中天天聽高雅音樂,享受優(yōu)美旋律的熏陶，在生態(tài)循環(huán)的環(huán)境中快樂成長，這樣生產(chǎn)出來的豬肉，不含任何抗生素、激素等添加劑，非常健康安全又好吃，有三十年前豬肉的香味。為此安欣推廣了一種生態(tài)養(yǎng)豬：活性水、無抗料、喝酸奶、聽音樂、價格分析消費者會接受這一定價，因為考慮到競爭戰(zhàn)略決策，采用差別化戰(zhàn)略主要依托安欣豬肉的高營養(yǎng)價值和綠色無污染等特點，在與潛在的競爭者相比是，能有顯著的獨特性，由于不同商家各有優(yōu)勢和特色，消費者難以直接比較產(chǎn)品的“優(yōu)勢”，故而可以有效抑制市場價格的敏感程度。高價格的制定采用的是塊取脂策略，京城市場符合該策略使用的條件，即消費者對安欣豬肉的不了解和消費者對高營養(yǎng)的安欣豬肉感興趣。而一種生態(tài)養(yǎng)殖的高營養(yǎng)豬肉自然比其它要貴些。

價格分析消費者會接受這一定價，因為考慮到競爭戰(zhàn)略決策，采用差策略優(yōu)勢高價格可獲取高額的單位利潤，迅速收回投資進行再次產(chǎn)品開發(fā)，形成良性循環(huán)；在價格競爭中，企業(yè)可以活的降價主動權(quán)；一開始把價格定的很高，可有意控制銷售量；消費者比較樂意接受價格下降過程。在產(chǎn)品進入市場一段時間后，可采用差別定價策略，專營店內(nèi)周一到周四產(chǎn)品均價，周五到周日選擇性的商品降價，并且保證每天有一種特價商品，用以吸引消費者。策略優(yōu)勢高價格可獲取高額的單位利潤，迅速收回投資進行再次產(chǎn)品如何讓顧客接受如何讓消費者接受比普通豬肉貴1.5倍的高價？這些豬肉怎樣高級的生產(chǎn)方式才能賣到最高價，以確保能創(chuàng)造出一個高級品牌？如何讓顧客接受如何讓消費者接受比普通豬肉貴1.5倍的高價？不含任何抗生素、激素等添加劑，非常健康安全又好吃，有三十年前豬肉的香味。不含任何抗生素、激素等添加劑，非常健康安全又好吃，有三十年前產(chǎn)品整體銷售渠道專營店、超市、菜場專柜、幼兒園、西餐廳、網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品整體銷售渠道專營店、超市、菜場專柜、幼兒園、西餐廳、網(wǎng)絡(luò)專營店：專營店是打響品牌第一炮的主要銷售渠道，我們的策劃是：安欣有自己的“安欣生態(tài)豬肉的專營店了。”超市：安欣豬肉進入大型超市，如大潤發(fā)超市、歐尚超市、家樂福超市、沃爾瑪超市等，可借助超市的人流量優(yōu)勢銷售安欣豬肉。菜場專柜：菜場作為絕大多數(shù)居民買菜的集中之地擁有廣泛和較為固定的人流，在大型菜場設(shè)置安欣豬肉的專柜，一方面有利于安欣豬肉的推廣和銷售，另一方面有利于其知名度的提高，能為安欣豬肉的今后推廣打下好的群眾基礎(chǔ)。幼兒園：育齡兒童是每個家庭的中心，父母和長輩對其的飲食很關(guān)注，她們愿意花較高的價格在孩子的健康飲食上，因此，幼兒園可以作為安欣豬肉的一個定點供應(yīng)處。專營店：專營店是打響品牌第一炮的主要銷售渠道，我們的策劃是：西餐廳：作為高級消費場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求，安欣豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點可以滿足他們的選材需要，另外安欣豬肉的較高價格也能為他們所接受，因此西餐廳可以作為安欣豬肉銷售的另一個定點供應(yīng)處。網(wǎng)絡(luò)銷售：建立安欣豬肉網(wǎng)絡(luò)銷售商城。網(wǎng)購是當下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進行安欣豬肉的銷售即可以提升安欣豬肉的知名度，又可以開拓更廣的銷售市場，進行遠距離銷售。此外，安欣豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷，安欣豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。西餐廳：作為高級消費場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求，安在資金不足情況下的銷售渠道的選擇在此種情況下應(yīng)該走商超渠道加盟風險評估：商超消費群體和顧客穩(wěn)定，具有很好的客戶資源。對于專賣店專柜的加盟，可節(jié)約運營成本和資金的回收。在資金不足情況下的銷售渠道的選擇在此種情況下應(yīng)該走商超渠道加產(chǎn)品促銷方法贈送樣品，有獎銷售，發(fā)放優(yōu)惠卷，特價包裝，贈品銷售，商品展銷，減價銷售等；還可以與京城本地大型公司，商場或政府簽訂長期合同，使安欣豬肉成為其年終福利或節(jié)假日發(fā)放的獎品；產(chǎn)品促銷方法贈送樣品，有獎銷售，發(fā)放優(yōu)惠卷，特價包裝，贈品銷安欣生態(tài)豬肉要推出自己的廣告了廣告應(yīng)促使消費者在腦海里建造一個全民熱捧，生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，自然風光與養(yǎng)殖相連的豬肉品牌。安欣生態(tài)豬肉要推出自己的廣告了廣告應(yīng)促使消費者在腦海里建造一安欣百年只做一件事，讓中國人吃上安心、美味的生態(tài)豬肉。安欣百年只做一件事，讓中國人吃上安心、美味的生態(tài)豬肉。安欣的使命就是讓中國人都吃上生態(tài)肉，健康中國人。

安欣的使命就是讓中國人都吃上生態(tài)肉，健康中國人。

產(chǎn)品宣傳方式產(chǎn)品宣傳方式制作特色小傳單，張貼于容易被注意到的地方，如公交車、出租車座椅后背，運輸隊車身等處。視頻廣告，拍攝產(chǎn)品的宣傳視頻，播放于公交車、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片，營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案。企業(yè)網(wǎng)站上或企業(yè)安欣豬肉商城發(fā)放產(chǎn)品上市信息，并開展活動，前一百名預(yù)訂者，不收取任何費用（與預(yù)訂限2斤內(nèi)）。舉辦大型宣傳活動如篝火烤肉party，可邀請任何人參與，有專業(yè)人員在現(xiàn)場幫助燒烤，并講解安欣豬肉營養(yǎng)價值，現(xiàn)烤現(xiàn)吃，既有娛樂氣氛尤其到了宣傳效果；制作特色小傳單，張貼于容易被注意到的地方，如公交車、出租車座舉辦以安欣豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性；傳媒手段，產(chǎn)品上市一段時間后，可以再次進行街頭采訪，既是一種宣傳方式，也是一種了解消費者真是一件的方式；更換廣告，配合前一段時間活動的視頻進行廣告宣傳，增加廣告的真實感和吸引力；企業(yè)負責人可以接受專訪傳播企業(yè)信息；舉辦以安欣豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師安欣豬肉這一成功策劃告訴了我們建立品牌的五個秘訣：

1．保證您的品牌是質(zhì)量好的產(chǎn)品，在人們的生活中扮演一定角色；

2．精確地定義您的產(chǎn)品類別；

3．超越價格因素去想什么能在人們心目中產(chǎn)生“價值”；

4．將產(chǎn)品的好處與品牌個性/形象、消費者的需求/信念聯(lián)系起來；

5．把您的品牌主題超越廣告。

安欣豬肉這一成功策劃告訴了我們建立品牌的五個秘訣：

1安欣高端生態(tài)豬肉營銷提案常青樹品牌設(shè)計工作室2013.7.2安欣高端生態(tài)豬肉營銷提案背景近幾年曝光的食品安全事件，使消費者對食品安全的關(guān)注度越來越高，對食品的要求也越來越高。綠色安全的豬肉在正確的宣傳和銷售方式下可以大開銷路，不僅可以換取高額利潤，而且可以樹立品牌在消費者心中的形象，對企業(yè)長遠的發(fā)展有著重要意義?！熬G色”產(chǎn)品，近年來被炒得沸沸揚揚，綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識。進行以綠色產(chǎn)品為主要標志的市場開拓，營造綠色消費的群體意識，創(chuàng)造綠色消費的宏觀環(huán)境，促銷綠色產(chǎn)品，培育綠色文化。目前，綠色的浪潮席卷全球。綠色消費意識得到了各國消費者的認同。綠色產(chǎn)品我相信可以大行其道。背景品牌解構(gòu)安欣高科技有限公司專注高端生態(tài)豬肉的生產(chǎn)。其品牌傳達的直觀信息正如“安欣”——“安心”隨著人們生活水平的提高，人們對于豬肉的要求不但專注“好吃”，還更專注“綠色健康”。綠色健康是食品的永恒主題，健康綠色的食品必定讓人們所追捧，健康的東西，在人們的觀念中，就是好吃的。品牌解構(gòu)安欣高科技有限公司專注高端生態(tài)豬肉的生產(chǎn)。

問題一問題1：希望肉類食品建立一個新品牌，并利用在京城具競爭力的冷凍設(shè)施及分配系統(tǒng)。

問題一問題1：市場分析考慮到生產(chǎn)成本和消費者心理的因素，我們以為將價格定在市場普通豬肉價格的1.5倍較為合適，隨著產(chǎn)品在市場上的份額不斷擴大，可以適當降價。市場競爭相當激烈。安欣高端生態(tài)豬肉營銷提案課件

問題2：“安欣”希望將價格提升到普通豬肉價格的1.5倍

問題2：“安欣”希望將價格提升到普通為此安欣推廣了一種生態(tài)養(yǎng)豬：活性水、無抗料、喝酸奶、聽音樂、生態(tài)循環(huán)。讓豬喝小分子團的活性水，吃不含抗生素添加劑的食物，飲富含有益生菌的活菌飲品，讓豬在飼養(yǎng)過程中天天聽高雅音樂,享受優(yōu)美旋律的熏陶，在生態(tài)循環(huán)的環(huán)境中快樂成長，這樣生產(chǎn)出來的豬肉，不含任何抗生素、激素等添加劑，非常健康安全又好吃，有三十年前豬肉的香味。為此安欣推廣了一種生態(tài)養(yǎng)豬：活性水、無抗料、喝酸奶、聽音樂、價格分析消費者會接受這一定價，因為考慮到競爭戰(zhàn)略決策，采用差別化戰(zhàn)略主要依托安欣豬肉的高營養(yǎng)價值和綠色無污染等特點，在與潛在的競爭者相比是，能有顯著的獨特性，由于不同商家各有優(yōu)勢和特色，消費者難以直接比較產(chǎn)品的“優(yōu)勢”，故而可以有效抑制市場價格的敏感程度。高價格的制定采用的是塊取脂策略，京城市場符合該策略使用的條件，即消費者對安欣豬肉的不了解和消費者對高營養(yǎng)的安欣豬肉感興趣。而一種生態(tài)養(yǎng)殖的高營養(yǎng)豬肉自然比其它要貴些。

價格分析消費者會接受這一定價，因為考慮到競爭戰(zhàn)略決策，采用差策略優(yōu)勢高價格可獲取高額的單位利潤，迅速收回投資進行再次產(chǎn)品開發(fā)，形成良性循環(huán)；在價格競爭中，企業(yè)可以活的降價主動權(quán)；一開始把價格定的很高，可有意控制銷售量；消費者比較樂意接受價格下降過程。在產(chǎn)品進入市場一段時間后，可采用差別定價策略，專營店內(nèi)周一到周四產(chǎn)品均價，周五到周日選擇性的商品降價，并且保證每天有一種特價商品，用以吸引消費者。策略優(yōu)勢高價格可獲取高額的單位利潤，迅速收回投資進行再次產(chǎn)品如何讓顧客接受如何讓消費者接受比普通豬肉貴1.5倍的高價？這些豬肉怎樣高級的生產(chǎn)方式才能賣到最高價，以確保能創(chuàng)造出一個高級品牌？如何讓顧客接受如何讓消費者接受比普通豬肉貴1.5倍的高價？不含任何抗生素、激素等添加劑，非常健康安全又好吃，有三十年前豬肉的香味。不含任何抗生素、激素等添加劑，非常健康安全又好吃，有三十年前產(chǎn)品整體銷售渠道專營店、超市、菜場專柜、幼兒園、西餐廳、網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品整體銷售渠道專營店、超市、菜場專柜、幼兒園、西餐廳、網(wǎng)絡(luò)專營店：專營店是打響品牌第一炮的主要銷售渠道，我們的策劃是：安欣有自己的“安欣生態(tài)豬肉的專營店了?！背校喊残镭i肉進入大型超市，如大潤發(fā)超市、歐尚超市、家樂福超市、沃爾瑪超市等，可借助超市的人流量優(yōu)勢銷售安欣豬肉。菜場專柜：菜場作為絕大多數(shù)居民買菜的集中之地擁有廣泛和較為固定的人流，在大型菜場設(shè)置安欣豬肉的專柜，一方面有利于安欣豬肉的推廣和銷售，另一方面有利于其知名度的提高，能為安欣豬肉的今后推廣打下好的群眾基礎(chǔ)。幼兒園：育齡兒童是每個家庭的中心，父母和長輩對其的飲食很關(guān)注，她們愿意花較高的價格在孩子的健康飲食上，因此，幼兒園可以作為安欣豬肉的一個定點供應(yīng)處。專營店：專營店是打響品牌第一炮的主要銷售渠道，我們的策劃是：西餐廳：作為高級消費場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求，安欣豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點可以滿足他們的選材需要，另外安欣豬肉的較高價格也能為他們所接受，因此西餐廳可以作為安欣豬肉銷售的另一個定點供應(yīng)處。網(wǎng)絡(luò)銷售：建立安欣豬肉網(wǎng)絡(luò)銷售商城。網(wǎng)購是當下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進行安欣豬肉的銷售即可以提升安欣豬肉的知名度，又可以開拓更廣的銷售市場，進行遠距離銷售。此外，安欣豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷，安欣豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。西餐廳：作為高級消費場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求，安在資金不足情況下的銷售渠道的選擇在此種情況下應(yīng)該走商超渠道加盟風險評估：商超消費群體和顧客穩(wěn)定，具有很好的客戶資源。對于專賣店專柜的加盟，可節(jié)約運營成本和資金的回收。在資金不足情況下的銷售渠道的選擇在此種情況下應(yīng)該走商超渠道加產(chǎn)品促銷方法贈送樣品，有獎銷售，發(fā)放優(yōu)惠卷，特價包裝，贈品銷售，商品展銷，減價銷售等；還可以與京城本地大型公司，商場或政府簽訂長期合同，使安欣豬肉成為其年終福利或節(jié)假日發(fā)放的獎品；產(chǎn)品促銷方法贈送樣品，有獎銷售，發(fā)放優(yōu)惠卷，特價包裝，贈品銷安欣生態(tài)豬肉要推出自己的廣告了廣告應(yīng)促使消費者在腦海里建造一個全民熱捧，生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，自然風光與養(yǎng)殖相連的豬肉品牌。安欣生態(tài)豬肉要推出自己的廣告了廣告應(yīng)促使消費者在腦海里建造一安欣百年只做一件事，讓中國人吃上安心、美味的生態(tài)豬肉。安欣百年只做一件事，讓中國人吃上安心、美味的生態(tài)豬肉。安欣的使命就是讓中國人都吃上生態(tài)肉，健康中國人。

安欣的使命就是讓中國人都吃上生態(tài)肉，健康中國人。

產(chǎn)品宣傳方式產(chǎn)品宣傳方式