化工分散劑行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE30化工分散劑行業(yè)市場突圍及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年化工分散劑企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高化工分散劑產品在行業(yè)內的競爭力 3(二)、使用化工分散劑行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施化工分散劑行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化化工分散劑行業(yè)國內外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、2022-2027年宏觀政策背景下化工分散劑業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 6(一)、2022年化工分散劑業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 6(二)、國際形勢對化工分散劑業(yè)發(fā)展的影響分析 7(三)、化工分散劑業(yè)經濟結構分析 8三、2022-2027年化工分散劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 9(一)、2022-2027年化工分散劑業(yè)市場運行動態(tài)分析 9(二)、現(xiàn)階段化工分散劑業(yè)存在的問題 10(三)、現(xiàn)階段化工分散劑業(yè)存在的問題 10(四)、規(guī)范化工分散劑業(yè)的發(fā)展 12四、化工分散劑產業(yè)發(fā)展前景 12(一)、中國化工分散劑行業(yè)市場規(guī)模前景預估 13(二)、化工分散劑進入大面積推廣應用階段 13(三)、中國化工分散劑行業(yè)市場增長點 13(四)、化工分散劑行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 14(五)、化工分散劑產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 14(六)、化工分散劑國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 15(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 16(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 17(九)、化工分散劑行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 17五、化工分散劑企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 18(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 18(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 191、制定人才整體引進方案 192、渠道人才引進 203、內部員工競聘 20(三)、加速信息化建設步伐 20六、化工分散劑行業(yè)風險控制解析 21(一)、化工分散劑行業(yè)系統(tǒng)風險分析 21(二)、化工分散劑業(yè)第二產業(yè)的經營風險 21七、關于未來5-10年化工分散劑業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 22(一)、2022-2027年化工分散劑業(yè)發(fā)展趨勢展望 22(二)、2022-2027年化工分散劑業(yè)宏觀政策指導的機遇 22(三)、2022-2027年化工分散劑業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 22(四)、2022-2027年化工分散劑業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 23八、化工分散劑行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、化工分散劑行業(yè)產品差異化獲取“商機” 24(二)、化工分散劑行業(yè)市場分化贏得“商機” 25(三)、以化工分散劑行業(yè)服務差異化“抓住”商機 25(四)、用化工分散劑行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 25(五)、以化工分散劑行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 26九、未來化工分散劑企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 26(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 26(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 271、制定總體人才引進計劃 272、渠道人才引進 283、內部員工競聘 28(三)、加速信息化建設步伐 29

申明中國的化工分散劑業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，化工分散劑業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出化工分散劑行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前化工分散劑行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2022-2027年化工分散劑企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高化工分散劑產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高化工分散劑行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與化工分散劑行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用化工分散劑行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的化工分散劑行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施化工分散劑行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注化工分散劑行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從化工分散劑行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將化工分散劑行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化化工分散劑行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議化工分散劑行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略?；し稚┕驹诂F(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓化工分散劑企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于化工分散劑行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、2022-2027年宏觀政策背景下化工分散劑業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年化工分散劑業(yè)發(fā)展環(huán)境分析化工分散劑業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，化工分散劑業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為化工分散劑行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，化工分散劑業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，化工分散劑業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對化工分散劑業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致化工分散劑業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，化工分散劑業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球化工分散劑業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來化工分散劑業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、化工分散劑業(yè)經濟結構分析一是化工分散劑業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，化工分散劑行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持化工分散劑業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的化工分散劑業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對化工分散劑業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。三、2022-2027年化工分散劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年化工分散劑業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期化工分散劑行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定化工分散劑業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制化工分散劑業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制化工分散劑行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了化工分散劑業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對化工分散劑業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段化工分散劑業(yè)存在的問題目前，我國化工分散劑行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，化工分散劑業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來化工分散劑業(yè)發(fā)展的主要特征。國內化工分散劑行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國化工分散劑行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為化工分散劑業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段化工分散劑業(yè)存在的問題近年來，雖然國內化工分散劑行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但化工分散劑行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，化工分散劑行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然化工分散劑業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對化工分散劑業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化?；し稚I(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，化工分散劑業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使化工分散劑業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內化工分散劑業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，化工分散劑業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動化工分散劑業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的化工分散劑行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要化工分散劑行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的化工分散劑業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范化工分散劑業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，化工分散劑業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了化工分散劑行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究化工分散劑業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范化工分散劑業(yè)的發(fā)展針對我國化工分散劑業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個化工分散劑業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定化工分散劑業(yè)市場形成強大動力。四、化工分散劑產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，化工分散劑產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，化工分散劑產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國化工分散劑行業(yè)市場規(guī)模前景預估化工分散劑產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于化工分散劑的應用需求也將越來越大。(二)、化工分散劑進入大面積推廣應用階段化工分散劑技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的化工分散劑產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，化工分散劑產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國化工分散劑行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，化工分散劑行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的化工分散劑行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、化工分散劑行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，化工分散劑各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是化工分散劑相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。化工分散劑產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、化工分散劑產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對化工分散劑行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力?；し稚┫嚓P電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建化工分散劑質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對化工分散劑質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)化工分散劑監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持化工分散劑行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)融合發(fā)展,豐富化工分散劑產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,化工分散劑相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是化工分散劑相關產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使化工分散劑產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以化工分散劑為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動化工分散劑產業(yè)的發(fā)展,而之前,化工分散劑一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對化工分散劑失去信心。而支持化工分散劑產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動化工分散劑產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使化工分散劑產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的化工分散劑產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、化工分散劑國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進化工分散劑相關專業(yè)化工分散劑人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬化工分散劑相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高化工分散劑從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的化工分散劑隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是化工分散劑產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制化工分散劑產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決化工分散劑專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的化工分散劑專業(yè)人才的化工分散劑培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的化工分散劑專業(yè)科目,給化工分散劑專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立化工分散劑專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的化工分散劑專業(yè)人才的化工分散劑培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的化工分散劑產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國化工分散劑技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)化工分散劑人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的化工分散劑技術人才培養(yǎng),是快速建立我國化工分散劑人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前化工分散劑行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢?；し稚┬袠I(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國化工分散劑產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調查,我國總體化工分散劑的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了化工分散劑整體業(yè)務的50%以上?；し稚┊a業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要化工分散劑企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動化工分散劑產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、化工分散劑行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸化工分散劑發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對化工分散劑的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，化工分散劑需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。五、化工分散劑企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，化工分散劑的應用將成為未來的新趨勢。針對化工分散劑企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免化工分散劑人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對化工分散劑相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，化工分散劑公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。六、化工分散劑行業(yè)風險控制解析(一)、化工分散劑行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內化工分散劑行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、化工分散劑業(yè)第二產業(yè)的經營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與化工分散劑業(yè)務的協(xié)同效應。七、關于未來5-10年化工分散劑業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2022-2027年化工分散劑業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國化工分散劑業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為化工分散劑業(yè)的新發(fā)展趨勢，化工分散劑業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進化工分散劑業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2022-2027年化工分散劑業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全化工分散劑業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家化工分散劑業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究化工分散劑業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的化工分散劑業(yè)。(三)、2022-2027年化工分散劑業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動化工分散劑業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)化工分散劑業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出?；し稚I(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動化工分散劑業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在化工分散劑行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化化工分散劑業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動化工分散劑業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2022-2027年化工分散劑業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動化工分散劑業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)化工分散劑業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出?；し稚I(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動化工分散劑業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在化工分散劑行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化化工分散劑業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動化工分散劑業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。八、化工分散劑行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、化工分散劑行業(yè)產品差異化獲取“商機”化工分散劑行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于化工分散劑行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)化工分散劑行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)化工分散劑行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)化工分散劑行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、化工分散劑行業(yè)市場分化贏得“商機”化工分散劑行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以化工分散劑行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在化工分散劑行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用化工分散劑行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護化工分散劑行業(yè)市場的一側。(五)、以化工分散劑行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關