資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置企業(yè)經(jīng)營的兩大難點有項目無資金有產(chǎn)品無成交企業(yè)經(jīng)營的兩大難點有項目無資金路演怎么辦路演怎么辦聽眾行動路演的本質(zhì)聽眾行動路演的本質(zhì)錢行動的關(guān)鍵錢行動的關(guān)鍵WIIFM關(guān)我什么事WIIFM關(guān)我什么事設(shè)計+呈現(xiàn)路演成功設(shè)計+呈現(xiàn)路演成功當我準備發(fā)言時總會花三分之二的時間考慮聽眾想聽什么，而只用三分之一的時間考慮我要說什么。1.1設(shè)計前-細分聽眾當我準備發(fā)言時總會花1.1設(shè)計前-細分聽眾1.1設(shè)計前—細分聽眾你的聽眾是誰？他們關(guān)心什么？你要達成什么？1.1設(shè)計前—細分聽眾你的聽眾是誰？WII-FM通常之下人有兩種收獲：情感和理智理智方面收獲金錢、健康、效率、品質(zhì)情感方面收獲榮譽感、成就感、安全感、自豪感WII-FM通常之下人有兩種收獲：情感和理1.2設(shè)計中—謀篇布局取勢明道優(yōu)術(shù)1.2設(shè)計中—謀篇布局取勢1.21謀篇布局—取勢商業(yè)模式市場規(guī)模戰(zhàn)略定位1.21謀篇布局—取勢商業(yè)模式市場規(guī)模戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位1、一句話描述公司（最字當頭、唯一至上）如：京東商城——中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售商

阿里巴巴——全球最大的電商及移動電商

達內(nèi)科技——中國最大的IT職業(yè)培訓機構(gòu)2、用數(shù)據(jù)支撐描述

（業(yè)績排名、市場占有率、用戶數(shù)量、商家

數(shù)量、團隊規(guī)模、覆蓋城市等）

戰(zhàn)略定位1、一句話描述公司（最字當頭、唯一至上）

市場規(guī)模

1、發(fā)展趨勢國際趨勢國家政策行業(yè)發(fā)展2、行業(yè)需求預測（過去三年和未來三年行業(yè)增長，單位：億元）項目

大前年

前年

去年

今年

明年

后年收入增長率3、需求驅(qū)動因素（行業(yè)憑什么增長）

市場規(guī)模

1、發(fā)展趨勢

商業(yè)模式

為誰做（客戶）做什么（產(chǎn)品）怎么做（渠道）

商業(yè)模式

為誰做（客戶）1.22謀篇布局—明道自主創(chuàng)新增長策略管理團隊股東結(jié)構(gòu)1.22謀篇布局—明道自主創(chuàng)新增長策略管理團隊股東結(jié)構(gòu)

自主創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

自主創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新

增長策略

1、收入增長（單位：億元）

項目

大前年

前年

去年

今年

明年

后年

收入

增長率

客戶（數(shù)量）

區(qū)域（城市）2、收入增長策略

增長策略

1、收入增長（單位：億元）

管理團隊

1、創(chuàng)始人

職務(wù)

背景（三條由近到遠）1、2、3、······

管理團隊

1、創(chuàng)始人

股東結(jié)構(gòu)

創(chuàng)立時間：

注冊資本：

注冊地點：股東1（%）

股東2（%）股東3（%）股東4（%）股東5（%）

公司子公司1（%）

子公司2（%）······

股東結(jié)構(gòu)

創(chuàng)立時間：注冊資本：1.23謀篇布局—優(yōu)術(shù)競爭分析營銷策略盈利預測融資方案1.23謀篇布局—優(yōu)術(shù)競爭分析營銷策略盈利預測融資方案

競爭分析

優(yōu)勢（S）劣勢（W）機遇（O）威脅（T）行業(yè)標桿

優(yōu)勢

劣勢

營業(yè)額

毛利率

凈利潤率

競爭分析

優(yōu)勢（S）

營銷策略

產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略

營銷策略

產(chǎn)品策略

盈利預測

財務(wù)指標

大前年

前年

去年

今年

明年

后年收入增長率毛利率凈利率凈利潤率

盈利預測

財務(wù)指標大前年前年去年今年融資方案——股權(quán)融資融資計劃

上市計劃融資金額

上市時間出讓股份

上市地點

資金投向補充流動資金

研發(fā)投入投入固定資產(chǎn)

渠道投入收購股權(quán)

其他投入融資方案——股權(quán)融資融資計劃

特別提醒1

路演是企業(yè)對話資本的唯一工具，然而企業(yè)在不同階段路演的重點應該有所不同，以上路演模板只適用具有一定規(guī)模的企業(yè)。望各位舉一反三，謹慎使用。

特別提醒1

路演是企業(yè)對話資本的唯一工具你是否曾經(jīng)這樣？1、越是恐懼，表達出來的想法就越少2、表達出來的想法越少，能實現(xiàn)的想法就越少3、能實現(xiàn)的想法越少，就越是恐懼4、回到第一條2.1呈現(xiàn)前-恐懼突破你是否曾經(jīng)這樣？1、越是恐懼，表達出來的想法就越少2.12.1克服恐懼的3大方法備練排2.1克服恐懼的3大方法備2.2呈現(xiàn)中-三言并進文字修辭語音語調(diào)肢體表達2.2呈現(xiàn)中-三言并進文字修辭艾伯特.梅拉比安有聲語言38%文字語言7%形體語言55%影響力的來源艾伯特.梅拉比安有聲語言38%文字語言7%形體語言55%影響陳述語提神語說服語2.21文字修辭1-三語鼎力陳述語2.21文字修辭1-三語鼎力同頻共鳴故事索引故事演繹2.21文字修辭2-故事編譯同頻共鳴故事索引2.21文字修辭2-故事編譯2.21同頻共鳴-說服力矩陣喜歡行動討厭走神最無說服力告之說明體驗故事最具說服力2.21同頻共鳴-說服力矩陣喜歡行動討厭走神最無說2.21故事索引序故事名稱故事5W1H主題句/關(guān)鍵詞2.21故事索引序故事名稱故事5W1H主題句/關(guān)鍵詞演故事的三大技術(shù)畫面重現(xiàn)原音再現(xiàn)情感再現(xiàn)2.21

講故事不如演故事演故事的三大技術(shù)畫面重現(xiàn)2.21講故事不如演故事2.22

語音語調(diào)—美嗓小孩哭、雞鳴聲音宏亮，持久有力，而許多成人卻不能，這是為什么呢？“丹田發(fā)音法”2.22語音語調(diào)—美嗓小孩哭、雞鳴聲音宏亮，持久情緒劫持理論理性接管大腦總比情感慢6秒2.23

肢體表達情緒劫持理論理性接管大腦總比情感慢6秒2.23肢體表達2.23肢體語言—SOFT法則S-微笑O-開放的雙臂F-身體前傾T-接觸2.23肢體語言—SOFT法則S-微笑臺形-舞臺形象站走麥克眼睛肢體臺形-舞臺形象站情感運用三要素重點要夸張韻律要停頓勾引要互動情感運用三要素重點要夸張控場原則控場信念應對挑戰(zhàn)執(zhí)行互動

2.3呈現(xiàn)中—即興控場控場原則2.3呈現(xiàn)中—即興控場常見的問題類型涉及隱私故意挑刺不知答案忘詞卡殼蓄意干擾2.23

應對挑戰(zhàn)常見的問題類型涉及隱私2.23應對挑戰(zhàn)處理挑戰(zhàn)的六種方法秋后問斬超出范圍燙手山芋轉(zhuǎn)換概念走動控場麥克控場處理挑戰(zhàn)的六種方法秋后問斬自己舉手贊美舉手限定人數(shù)尋找疑惑平衡聽眾管理時間執(zhí)行提問2.23

執(zhí)行互動自己舉手執(zhí)行提問2.23執(zhí)行互動

執(zhí)行解答真誠用心的回答讓聽眾相互回答直接反問式回答拒絕聽眾的問題虔誠用心的學習執(zhí)行解答真誠用心的回答演說最終傳遞的不是內(nèi)容而是一種感覺！演說最重要的就是建立聽眾對你的信賴感！演說最終傳遞的不是內(nèi)容而是一種感覺！2.4呈現(xiàn)后反思修正持續(xù)精進2.4呈現(xiàn)后反思修正持續(xù)精進

投資方提問方向

市場空間利潤增長風險控制商業(yè)模式

投資方提問方向

市場空間

特別提醒

路演前：三句話把核心賣點講清楚，激發(fā)投資方興趣；路演中：項目是你的孩子，計劃書PPT僅是孩子的成長記錄與規(guī)劃而已，不是重點，不要?？础Ｂ费莺螅嚎偨Y(jié)三點最能吸引投資人的地方

特別提醒

路演前：三句話把核心賣點講清楚，激發(fā)投資方興趣；結(jié)尾-踐行空談?wù)`國實干興邦踐行夢想凈化靈魂結(jié)尾-踐行空談?wù)`國實干興邦資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置企業(yè)經(jīng)營的兩大難點有項目無資金有產(chǎn)品無成交企業(yè)經(jīng)營的兩大難點有項目無資金路演怎么辦路演怎么辦聽眾行動路演的本質(zhì)聽眾行動路演的本質(zhì)錢行動的關(guān)鍵錢行動的關(guān)鍵WIIFM關(guān)我什么事WIIFM關(guān)我什么事設(shè)計+呈現(xiàn)路演成功設(shè)計+呈現(xiàn)路演成功當我準備發(fā)言時總會花三分之二的時間考慮聽眾想聽什么，而只用三分之一的時間考慮我要說什么。1.1設(shè)計前-細分聽眾當我準備發(fā)言時總會花1.1設(shè)計前-細分聽眾1.1設(shè)計前—細分聽眾你的聽眾是誰？他們關(guān)心什么？你要達成什么？1.1設(shè)計前—細分聽眾你的聽眾是誰？WII-FM通常之下人有兩種收獲：情感和理智理智方面收獲金錢、健康、效率、品質(zhì)情感方面收獲榮譽感、成就感、安全感、自豪感WII-FM通常之下人有兩種收獲：情感和理1.2設(shè)計中—謀篇布局取勢明道優(yōu)術(shù)1.2設(shè)計中—謀篇布局取勢1.21謀篇布局—取勢商業(yè)模式市場規(guī)模戰(zhàn)略定位1.21謀篇布局—取勢商業(yè)模式市場規(guī)模戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位1、一句話描述公司（最字當頭、唯一至上）如：京東商城——中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售商

阿里巴巴——全球最大的電商及移動電商

達內(nèi)科技——中國最大的IT職業(yè)培訓機構(gòu)2、用數(shù)據(jù)支撐描述

（業(yè)績排名、市場占有率、用戶數(shù)量、商家

數(shù)量、團隊規(guī)模、覆蓋城市等）

戰(zhàn)略定位1、一句話描述公司（最字當頭、唯一至上）

市場規(guī)模

1、發(fā)展趨勢國際趨勢國家政策行業(yè)發(fā)展2、行業(yè)需求預測（過去三年和未來三年行業(yè)增長，單位：億元）項目

大前年

前年

去年

今年

明年

后年收入增長率3、需求驅(qū)動因素（行業(yè)憑什么增長）

市場規(guī)模

1、發(fā)展趨勢

商業(yè)模式

為誰做（客戶）做什么（產(chǎn)品）怎么做（渠道）

商業(yè)模式

為誰做（客戶）1.22謀篇布局—明道自主創(chuàng)新增長策略管理團隊股東結(jié)構(gòu)1.22謀篇布局—明道自主創(chuàng)新增長策略管理團隊股東結(jié)構(gòu)

自主創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

自主創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新

增長策略

1、收入增長（單位：億元）

項目

大前年

前年

去年

今年

明年

后年

收入

增長率

客戶（數(shù)量）

區(qū)域（城市）2、收入增長策略

增長策略

1、收入增長（單位：億元）

管理團隊

1、創(chuàng)始人

職務(wù)

背景（三條由近到遠）1、2、3、······

管理團隊

1、創(chuàng)始人

股東結(jié)構(gòu)

創(chuàng)立時間：

注冊資本：

注冊地點：股東1（%）

股東2（%）股東3（%）股東4（%）股東5（%）

公司子公司1（%）

子公司2（%）······

股東結(jié)構(gòu)

創(chuàng)立時間：注冊資本：1.23謀篇布局—優(yōu)術(shù)競爭分析營銷策略盈利預測融資方案1.23謀篇布局—優(yōu)術(shù)競爭分析營銷策略盈利預測融資方案

競爭分析

優(yōu)勢（S）劣勢（W）機遇（O）威脅（T）行業(yè)標桿

優(yōu)勢

劣勢

營業(yè)額

毛利率

凈利潤率

競爭分析

優(yōu)勢（S）

營銷策略

產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略

營銷策略

產(chǎn)品策略

盈利預測

財務(wù)指標

大前年

前年

去年

今年

明年

后年收入增長率毛利率凈利率凈利潤率

盈利預測

財務(wù)指標大前年前年去年今年融資方案——股權(quán)融資融資計劃

上市計劃融資金額

上市時間出讓股份

上市地點

資金投向補充流動資金

研發(fā)投入投入固定資產(chǎn)

渠道投入收購股權(quán)

其他投入融資方案——股權(quán)融資融資計劃

特別提醒1

路演是企業(yè)對話資本的唯一工具，然而企業(yè)在不同階段路演的重點應該有所不同，以上路演模板只適用具有一定規(guī)模的企業(yè)。望各位舉一反三，謹慎使用。

特別提醒1

路演是企業(yè)對話資本的唯一工具你是否曾經(jīng)這樣？1、越是恐懼，表達出來的想法就越少2、表達出來的想法越少，能實現(xiàn)的想法就越少3、能實現(xiàn)的想法越少，就越是恐懼4、回到第一條2.1呈現(xiàn)前-恐懼突破你是否曾經(jīng)這樣？1、越是恐懼，表達出來的想法就越少2.12.1克服恐懼的3大方法備練排2.1克服恐懼的3大方法備2.2呈現(xiàn)中-三言并進文字修辭語音語調(diào)肢體表達2.2呈現(xiàn)中-三言并進文字修辭艾伯特.梅拉比安有聲語言38%文字語言7%形體語言55%影響力的來源艾伯特.梅拉比安有聲語言38%文字語言7%形體語言55%影響陳述語提神語說服語2.21文字修辭1-三語鼎力陳述語2.21文字修辭1-三語鼎力同頻共鳴故事索引故事演繹2.21文字修辭2-故事編譯同頻共鳴故事索引2.21文字修辭2-故事編譯2.21同頻共鳴-說服力矩陣喜歡行動討厭走神最無說服力告之說明體驗故事最具說服力2.21同頻共鳴-說服力矩陣喜歡行動討厭走神最無說2.21故事索引序故事名稱故事5W1H主題句/關(guān)鍵詞2.21故事索引序故事名稱故事5W1H主題句/關(guān)鍵詞演故事的三大技術(shù)畫面重現(xiàn)原音再現(xiàn)情感再現(xiàn)2.21

講故事不如演故事演故事的三大技術(shù)畫面重現(xiàn)2.21講故事不如演故事2.22

語音語調(diào)—美嗓小孩哭、雞鳴聲音宏亮，持久有力，而許多成人卻不能，這是為什么呢？“丹田發(fā)音法”2.22語音語調(diào)—美嗓小孩哭、雞鳴聲音宏亮，持久情緒劫持理論理性接管大腦總比情感慢6秒2.23

肢體表達情緒劫持理論理性接管大腦總比情感慢6秒2.23肢體表達2