第5頁(yè)共5頁(yè)銷(xiāo)售員20?21年工作?總結(jié)范文?工作總結(jié)1?半年以來(lái)?，___的?營(yíng)銷(xiāo)工作取?得了一定的?成績(jī)，基本?上完成了兩?家公司的既?定目標(biāo)，但?也存在不少?的問(wèn)題，為?了更好的完?成項(xiàng)目的營(yíng)?銷(xiāo)工作、實(shí)?現(xiàn)雙贏，雙?方結(jié)成真正?意義上的戰(zhàn)?略合作伙伴?關(guān)系，特對(duì)?階段性的工?作進(jìn)行總結(jié)?。針對(duì)以?前的工作，?從四個(gè)方面?進(jìn)行總結(jié)：?一、__?_公司__?_項(xiàng)目的成?員組成：?___營(yíng)銷(xiāo)?部銷(xiāo)售人員?比較年青，?工作上雖然?充滿(mǎn)干勁、?有___和?一定的親和?力，但在經(jīng)?驗(yàn)上存在不?足，尤其在?處理___?和一些新問(wèn)?題上存在著?較大的欠缺?。通過(guò)前期?的項(xiàng)目運(yùn)作?，銷(xiāo)售人員?從能力和對(duì)?項(xiàng)目的理解?上都有了很?大的提高，?今后會(huì)通過(guò)?對(duì)銷(xiāo)售人員?的培訓(xùn)和內(nèi)?部的人員的?調(diào)整來(lái)解決?這一問(wèn)題。?由于對(duì)甲?方在企業(yè)品?牌和樓盤(pán)品?牌的運(yùn)作思?路上存在磨?合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)?銷(xiāo)部的資源?配置未能充?分到位，通?過(guò)前段工作?緊鑼密鼓的?開(kāi)展和雙方?不斷的溝通?和交流，這?一問(wèn)題已得?到了解決。?二、營(yíng)銷(xiāo)?部的工作協(xié)?調(diào)和責(zé)權(quán)明?確由于協(xié)?調(diào)不暢，營(yíng)?銷(xiāo)部的很多?工作都存在?著拖沓、扯?皮的現(xiàn)象，?這一方面作?為_(kāi)__公?司的領(lǐng)導(dǎo)，?我有很大的?責(zé)任。協(xié)調(diào)?不暢或溝通?不暢都會(huì)存?在工作方向?上大小不一?致，久而久?之雙方會(huì)在?思路和工作?目標(biāo)上產(chǎn)生?很大的分歧?，頗有些積?重難返的感?覺(jué)，好在知?道了問(wèn)題的?嚴(yán)重性，我?們正在積極?著手這方面?的工作，力?求目標(biāo)一致?、簡(jiǎn)潔高效?。但在營(yíng)?銷(xiāo)部工作的?責(zé)、權(quán)方面?仍存在著不?明確的問(wèn)題?，我認(rèn)為營(yíng)?銷(xiāo)部的工作?要有一定的?權(quán)限，只履?行銷(xiāo)售程序?，問(wèn)題無(wú)論?大小都要請(qǐng)?示甲方，勢(shì)?必會(huì)造成效?率低，對(duì)一?些問(wèn)題的把?控上也會(huì)對(duì)?銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)?面影響，這?樣營(yíng)銷(xiāo)部工?作就會(huì)很被?動(dòng)，建立一?種責(zé)權(quán)明確?、工作程序?清晰的制度?，是我們下?一步工作的?重中之重。?三、關(guān)于?會(huì)議會(huì)議?是一項(xiàng)很重?要的工作環(huán)?節(jié)和內(nèi)容，?但是無(wú)論我?們公司內(nèi)部?的會(huì)議還是?與開(kāi)發(fā)公司?的會(huì)議效果?都不是很理?想，這與我?們公司在會(huì)?議內(nèi)容和會(huì)?議的形式以?及參加人員?的安排上不?明確是有關(guān)?系的?，F(xiàn)在?我們想通過(guò)?專(zhuān)題會(huì)議、?領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議?和大會(huì)議等?不同的__?_形式，有?針對(duì)性的解?決這一問(wèn)題?，另外可以?不在會(huì)上提?議的問(wèn)題，?我們會(huì)積極?與開(kāi)發(fā)公司?在下面溝通?好，這樣會(huì)?更有利于問(wèn)?題的解決。?四、營(yíng)銷(xiāo)?部的管理?前一階段由?于工作集中?、緊迫，營(yíng)?銷(xiāo)部在管理?上也是就事?論事，太多?靠大家的自?覺(jué)性來(lái)完成?的，沒(méi)有過(guò)?多的靠規(guī)定?制度來(lái)進(jìn)行?管理，這潛?伏了很大的?危機(jī)，有些?人在思想上?和行動(dòng)上都?存在了問(wèn)題?。以后我們?會(huì)通過(guò)加強(qiáng)?內(nèi)部管理、?完善管理制?度和思想上?多交流，了?解真實(shí)想法?來(lái)避免不利?于雙方合作?和項(xiàng)目運(yùn)作?的事情發(fā)生?。以上只?是粗略的工?作總結(jié)，由?于時(shí)間倉(cāng)促?會(huì)有很多不?是之處，希?望貴公司能?給于指正，?我們會(huì)予以?極大的重視?，并會(huì)及時(shí)?解決，最后?祝雙方合作?愉快、項(xiàng)目?圓滿(mǎn)成功。?工作總結(jié)?2為了今?后更好地開(kāi)?展班主任工?作，現(xiàn)對(duì)本?學(xué)期班主任?工作總結(jié)如?下：一、?把握班級(jí)情?況基本情?況：我班底?子薄，原先?是大家都不?愿意接任這?個(gè)班的班主?任，經(jīng)過(guò)上?學(xué)期的整頓?，班風(fēng)學(xué)風(fēng)?有很大好轉(zhuǎn)?，全班共有?___人，?有近___?人無(wú)心向?qū)W?，紀(jì)律散慢?，上課經(jīng)常?睡覺(jué)、遲到?也較為嚴(yán)重?，有兩個(gè)曾?有過(guò)頂撞老?師的行為，?還有一些自?理生活的能?力較差。這?些都給管理?好這個(gè)班級(jí)?帶來(lái)了較大?的阻力。?二、進(jìn)一步?完善班級(jí)管?理建設(shè)。?本學(xué)期重新?通過(guò)民主選?舉新班委和?團(tuán)支委人選?，在入圍學(xué)?生中指定人?選組成新班?委、團(tuán)支委?，制定班級(jí)?管理量化評(píng)?估積分細(xì)則?(獎(jiǎng)懲條例?)，對(duì)班干?部進(jìn)行定期?培訓(xùn)指導(dǎo)，?充分利用班?會(huì)課對(duì)學(xué)生?進(jìn)行思想教?育和學(xué)法指?導(dǎo)。但在物?色確定的班?干部中，部?分工作態(tài)度?不夠認(rèn)真，?工作能力不?突出，中途?更換了兩名?班委。實(shí)行?值日班委制?度，經(jīng)過(guò)半?個(gè)多學(xué)期的?努力逐漸培?養(yǎng)出一批工?作能力強(qiáng)、?責(zé)任心強(qiáng)、?威信高的班?干部，并進(jìn)?一步帶動(dòng)了?班風(fēng)學(xué)風(fēng)的?好轉(zhuǎn)。實(shí)行?安全、__?_一票否決?制，嚴(yán)禁學(xué)?生下溝河游?泳和聚眾_?__。這些?制度的實(shí)施?都收到較大?的成效，班?風(fēng)、學(xué)風(fēng)都?有較大的轉(zhuǎn)?變。三、?抓典型，以?點(diǎn)帶面以點(diǎn)?補(bǔ)面。本?班學(xué)生特點(diǎn)?是___：?成績(jī)兩極化?，思想也兩?極化，特別?是雙差生較?多。所以要?管理好這個(gè)?班，首要的?工作就是如?何發(fā)揮優(yōu)等?生的榜樣作?用和教化差?生，即抓好?典型。對(duì)學(xué)?生因材施教?，分批集中?進(jìn)行指導(dǎo)教?育，主要分?為四種類(lèi)型?：雙優(yōu)生(?成績(jī)思想都?好的)、中?等生、成績(jī)?差的、雙差?生。對(duì)雙優(yōu)?生還需多關(guān)?心和鼓勵(lì)，?對(duì)雙差生實(shí)?行及時(shí)鼓勵(lì)?和嚴(yán)格要求?、獎(jiǎng)罰分明?相結(jié)合。?四、質(zhì)量檢?查成績(jī)的正?確歸因及對(duì)?策1、壓?力過(guò)大，焦?慮過(guò)高。因?上學(xué)期大部?學(xué)生成績(jī)有?較大的提高?，考前擔(dān)憂(yōu)?考不出以前?的成績(jī)，給?自己過(guò)大壓?力，導(dǎo)致考?試時(shí)焦慮過(guò)?高，發(fā)揮不?好。2、?學(xué)習(xí)興趣和?熱情有所降?低。平時(shí)自?覺(jué)性不夠強(qiáng)?，課堂回答?問(wèn)題積極性?不高，不善?于思考。?3、準(zhǔn)備不?足，方法欠?妥。一些學(xué)?生不結(jié)合自?己的實(shí)際，?喜歡做難題?、怪題，抓?不準(zhǔn)重點(diǎn)。?4、粗心?大意，審題?失誤，答題?技巧不妙。?5、過(guò)于?自信，有驕?傲的表現(xiàn)。?6、考試?方式的改革?，部分學(xué)生?答題時(shí)間分?配不得法。?根據(jù)上述?的原因，主?要采取如下?一些對(duì)策：?1、改善?學(xué)習(xí)行為習(xí)?慣A、科?學(xué)調(diào)整各科?學(xué)習(xí)時(shí)間。?B、改進(jìn)?學(xué)習(xí)方法，?難題怪題少?做或不做，?要重視基礎(chǔ)?___的理?解和應(yīng)用，?及時(shí)鞏固和?多次重復(fù)訓(xùn)?練重點(diǎn)知識(shí)?。C、要?豐富自己的?學(xué)習(xí)生活，?調(diào)節(jié)緊張的?學(xué)習(xí)情緒，?使自己過(guò)得?既輕松又充?實(shí)。D、?引導(dǎo)學(xué)生培?養(yǎng)間接興趣?，對(duì)無(wú)興趣?的科目要采?勸強(qiáng)化學(xué)習(xí)?”的方法，?有一種強(qiáng)迫?自己成功的?意識(shí)。2?、發(fā)揮自我?暗示的積極?作用。3?、講究“戰(zhàn)?略和戰(zhàn)術(shù)”?。戰(zhàn)略：?以競(jìng)爭(zhēng)的精?神去拼搏，?拋開(kāi)保守思?想的束縛。?戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)?科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),?弱科保底線?。(最低要?求必須以比?省平均分低?___分為?底線)五?、家長(zhǎng)會(huì)形?式的變革效?果良好本?次家長(zhǎng)會(huì)采?取分批的形?式進(jìn)行，離?校最近的學(xué)?生家長(zhǎng)利用?晚上的時(shí)間?來(lái)開(kāi)，其它?分為雙差生?、退步大的?學(xué)生、尖子?生分別進(jìn)行?召開(kāi)，到會(huì)?的科任主要?是語(yǔ)數(shù)英和?___科的?老師。在召?開(kāi)家長(zhǎng)之前?首先把學(xué)生?___發(fā)到?科任老師手?中，科任老?師又先找這?些學(xué)生深入?一層談心進(jìn)?一步了解學(xué)?生。開(kāi)家長(zhǎng)?會(huì)時(shí)，到會(huì)?的家長(zhǎng)和科?任都有說(shuō)不?完的話(huà)。這?種對(duì)話(huà)式的?家長(zhǎng)