銷(xiāo)售專員崗位說(shuō)明書(shū)編號(hào)：No.CH-WI-06-01A崗位名稱大客戶銷(xiāo)售專員所屬部門(mén)職定編人數(shù)營(yíng)銷(xiāo)部務(wù)直接部下5000元/月直接上司銷(xiāo)售經(jīng)理概薪水水平無(wú)況任職者姓名工作地址工作負(fù)責(zé)產(chǎn)品推行和詳細(xì)銷(xiāo)售工作，以及與代理商和大客戶的聯(lián)系，本銷(xiāo)售地區(qū)內(nèi)售后服務(wù)聯(lián)系概工作。述1）輔助上司完美公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行剖析、銷(xiāo)售展望，擬訂銷(xiāo)售計(jì)劃和指標(biāo)；工（2）輔助采市集場(chǎng)銷(xiāo)售有關(guān)信息，參加輔助擬訂公司渠道產(chǎn)品價(jià)錢(qián)系統(tǒng)和產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃；作（3）熟習(xí)公司理念及產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)大客戶需求，可以為大客戶提出個(gè)性化的解決方案；內(nèi)（4）發(fā)展并保護(hù)大客戶關(guān)系，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；容（5）依據(jù)銷(xiāo)售項(xiàng)目敦促檢查，依據(jù)公司銷(xiāo)售工作流程，踴躍協(xié)調(diào)售前、售中及售后的有關(guān)和問(wèn)題；職（6）參加產(chǎn)品銷(xiāo)售推行及策劃工作；責(zé)7）輔助對(duì)大客戶關(guān)系的保護(hù)、聯(lián)系、和追蹤管理；8）達(dá)成上司安排的其余工作。工（1）有對(duì)產(chǎn)品推行方案計(jì)劃的建議權(quán)；作（2）市場(chǎng)銷(xiāo)售信息反應(yīng)權(quán)；權(quán)（3）有對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售渠道和客戶關(guān)系保護(hù)權(quán)。限工作重點(diǎn)（1）銷(xiāo)售項(xiàng)目計(jì)劃履行狀況；考（2）銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成狀況。核項(xiàng)目所受監(jiān)察受銷(xiāo)售經(jīng)理的工作監(jiān)察工作所施監(jiān)察對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目的追蹤檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)時(shí)辦理和報(bào)告關(guān)內(nèi)部關(guān)系與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及公司有關(guān)人員的工作聯(lián)系系外面關(guān)系與大客戶的工作關(guān)系任身體條件年紀(jì)25~40性別無(wú)特別要求職身高無(wú)特別要求容顏無(wú)特別要求資格體能身體健康、精力充足，能承受工作壓力學(xué)歷要求大學(xué)專科以上學(xué)歷專業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)，管理等有關(guān)專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)要求二年以上營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)個(gè)性素質(zhì)誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正清廉、工作謹(jǐn)慎仔細(xì)、責(zé)任心強(qiáng)、擅長(zhǎng)交流計(jì)算機(jī)嫻熟使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)必備工作技術(shù)外語(yǔ)無(wú)其余一般話流暢必備資格證無(wú)特別要求領(lǐng)導(dǎo)決議能力C社會(huì)活動(dòng)能力兼顧規(guī)劃能力D人際關(guān)系能力激勵(lì)受權(quán)能力C理解實(shí)行能力崗位基本能力組織指揮能力B語(yǔ)言表達(dá)能力C開(kāi)辟創(chuàng)新能力D文字表達(dá)能力C剖析判斷能力C學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力C交流協(xié)調(diào)能力C矛盾管理能力要求程度：A高；B較高；C一般；D較低；E低所需技術(shù)培訓(xùn)公司公司文化、銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理職可直接榮膺的職位銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)可互相變換的職位采買(mǎi)員、售后服務(wù)專員發(fā)展可升遷至此的職位無(wú)工工作強(qiáng)度比較繁忙、會(huì)常常加班、工作壓力很大作條工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒坦，常常出差件工√工作能力√工作效率√工作紀(jì)律√合作精神作√工作