一、執(zhí)行總結(jié)：1.1企業(yè)歸納高考加油站是一個建議中的企業(yè)，它提議學(xué)生在高中時期就要做好人生職業(yè)規(guī)劃的第一步，以高中生選擇文理科，選擇大學(xué)和選擇專業(yè)為核心的培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu)，反對傳統(tǒng)的“成績不好就讀文科”或“必然要上名校”而無論專業(yè)的做法，以“正確引導(dǎo)高中生做出適合自己的選擇”為要旨。高中是人生中間特別重要的時期，在這個時期內(nèi)他們需要做出好多對人生有重要影響的選擇比方：選擇文理科，選擇大學(xué)，選擇專業(yè)。他們本應(yīng)該經(jīng)過綜合考慮自己的興趣愛好，學(xué)習(xí)成績，每所大學(xué)的利害勢，所在城市的開銷水平，某一專業(yè)的就業(yè)情況等要素來做出選擇。然而現(xiàn)階段高中生學(xué)習(xí)緊張根本沒有時間來考慮這些問題，于是好多高中生便盲目地做出選擇，做出根本不適合自己發(fā)展的決定，便以致了在大學(xué)時期他們根本沒有動力在自己所選擇的專業(yè)上研究，竟而出現(xiàn)了好多大學(xué)生沉醉網(wǎng)絡(luò)，殆誤學(xué)業(yè)的情況。其他在學(xué)習(xí)緊張的情況下高中生的壓力很大，不能夠及時獲取發(fā)泄，于是好多人出現(xiàn)了厭學(xué)的情緒，甚至患有抑郁癥。我們能夠經(jīng)過供給心理指導(dǎo)和引導(dǎo)高中生做出適合自己的選擇，使他們在高中階段學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確，讓他們產(chǎn)生一股富強的學(xué)習(xí)動力，使他們從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”。11.2市場機遇和競爭優(yōu)勢本企業(yè)所供給的服務(wù)主若是面向那些對選擇文理科，選擇大學(xué)，選擇專業(yè)這些方面認(rèn)識不足的高中生，他們希望有人能夠引導(dǎo)他們做出正確的合理的選擇。隨著人們生活水平的提高，社會就業(yè)形勢的日益嚴(yán)重，家長對子女教育的投資將有增無減，他們愿意支付必然的金錢去為孩子供給這類服務(wù)。據(jù)我們檢查發(fā)現(xiàn)，XX還沒有一家為高中生供給此類服務(wù)的培訓(xùn)企業(yè)，本企業(yè)的出現(xiàn)能夠填補這一空白，并盡早占有市場。公司自己整體較高的文化素質(zhì)是我企業(yè)所供給的服務(wù)能夠在市場競爭中占有必然優(yōu)勢的保障。1.3企業(yè)遠景隨著公民經(jīng)濟水平和公民素質(zhì)的提高，人們對人生職業(yè)規(guī)劃的看法日益接受，越來越多的家長也會更加重視子女在高中時代所面對的三大選擇，因此我們企業(yè)將會擁有優(yōu)異的市場遠景。1.4投資與財務(wù)企業(yè)注冊資本：70萬元。企業(yè)成立初期共需資本80萬元，其中風(fēng)險投資45萬元，創(chuàng)業(yè)小組自籌10萬元，銀行貸款25萬元。其中固定財富投資1萬元，流動資本79萬元。預(yù)計企業(yè)前五年每年收入分別約為72萬元，98.4萬元，134.81萬元，256.69萬元，355.09萬元。每年稅后凈收益分別為3萬元，17.8萬元,40.47萬元，88.44萬元，175.64萬元。（詳見會計報表）2預(yù)計企業(yè)每年恩賜風(fēng)險投資商回報分別為：5.12萬元，13.5萬元，22萬元，32.4萬元，40萬元。前五年風(fēng)險投資商投資回報率為251％。預(yù)計企業(yè)資本回收期為3.23年。為了降低投資商的投資風(fēng)險以及讓風(fēng)險投資商的利益獲取最大化，創(chuàng)業(yè)小組成員建議風(fēng)險投資商在第5～6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及企業(yè)員工集資購買風(fēng)險資本所占股本的方式較為適合本企業(yè)。1.5團隊歸納創(chuàng)業(yè)小組的成員將參加企業(yè)財務(wù)、營銷、實行、人力資源管理以及詳盡的培訓(xùn)業(yè)務(wù)管理工作，他們擁有專業(yè)的管理和營銷知識，能夠有效控制人力成本，提高企業(yè)的運營效率。同時企業(yè)邀請湖南師范大學(xué)心理系閻平副教授和我國大學(xué)談?wù)摵团琶I(lǐng)域有名專家武書連為顧問，不僅能滿足學(xué)生的特別需求，更能增加開銷者對我們企業(yè)的相信程度。顧問簡介武書連，我國大學(xué)談?wù)摵团琶I(lǐng)域有名專家，《中國大學(xué)談?wù)摗氛n題組組長，中國管理科學(xué)研究院科學(xué)學(xué)研究所研究員；其在核心期刊公布的相關(guān)大學(xué)談?wù)摰恼撐臄?shù)量居國內(nèi)同行第一名，其相關(guān)大學(xué)談?wù)摰恼撐谋灰么螖?shù)居國內(nèi)同行第一名，其研究成就被其他學(xué)者在學(xué)術(shù)期刊專題談?wù)摰拇螖?shù)居國內(nèi)同行第一名。武書連也是國內(nèi)第一個將中國大學(xué)排名的歷史和現(xiàn)狀系統(tǒng)整理出來介紹給公眾的專家。閻平副教授多年來擔(dān)當(dāng)湖南省心理學(xué)會秘書長，長遠堅持對全省大、中、小學(xué)心理健康的普及工作，經(jīng)常組織心理學(xué)專家到大中小學(xué)3睜開科普講座和當(dāng)面的心理咨詢。特別是近五年來隨著社會對心理學(xué)認(rèn)同度的不斷提高，需求更加迫切，心理健康教育活動的次數(shù)不斷增加。特別是近來幾年來對高考升學(xué)考試的考前心理指導(dǎo)已經(jīng)成為本課程組的一項重要任務(wù)。每年都約有10場左右的高考指導(dǎo)講座。二、企業(yè)戰(zhàn)略2.1企業(yè)理念價值觀：隆重發(fā)展，誠信經(jīng)營，多贏式合作，人性化做事，務(wù)實的態(tài)度，靈便應(yīng)付變化。管理理念夠用原則：管理不是越復(fù)雜越好、越先進越好，而是依照當(dāng)時那個階段的人員和企業(yè)情況，本著夠用原則，采用相應(yīng)力度和水平的管理。需求決定供給原則：管理的深度和范圍本源于企業(yè)對管理的需求，不做畫蛇添足的事情。管理也要講投入產(chǎn)出比，盡可能少投入多產(chǎn)出，不做不劃算的事。2.2整體戰(zhàn)略5～6年內(nèi)企業(yè)將發(fā)展成為一個供給高中生關(guān)于怎樣正確選擇文理科、專業(yè)和學(xué)校的培訓(xùn)；對學(xué)生進行心理健康指導(dǎo)；對家進步4行相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，供給家長經(jīng)驗溝通的平臺——家長俱樂部；開設(shè)網(wǎng)站供給顧客教育信息，為學(xué)生供給在線教育；睜開“大學(xué)游”等激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的旅游業(yè)務(wù)以及初版相應(yīng)的培訓(xùn)書籍（關(guān)于各大學(xué)，各專業(yè)的介紹和常有的高中生的心理問題及其解決方法等）的綜合性服務(wù)企業(yè)。企業(yè)使命讓高中生正確地選擇，快樂地學(xué)習(xí)，填補當(dāng)前高中生教育的弊端，推進我國教育事業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)要旨關(guān)注現(xiàn)階段高中生教育的弊端，提議高中生要進行正確、合理、全面的選擇，滿足他們對培訓(xùn)服務(wù)不同樣層次的需求。2.3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略市場進入期（第1－3年）開銷者對該種類服務(wù)缺少認(rèn)識，企業(yè)經(jīng)過各種渠道宣傳企業(yè)服務(wù)，成立要全面、正確、合理選擇文理，選擇專業(yè)，選擇大學(xué)的理念。主要服務(wù)：高一：選擇文理，培訓(xùn)內(nèi)容是：經(jīng)過測試初步認(rèn)識學(xué)生的文理偏好，爾后讓他們再認(rèn)識一些各種專業(yè)的內(nèi)容，再為每個人設(shè)計。5高二、高三：選擇學(xué)校：第一歸納性的認(rèn)識重點本科，一般本科，?？频炔煌瑯訉W(xué)校的分類，學(xué)校的排名等等爾后對他們的成績，再進一步認(rèn)識那種學(xué)校適合。選擇專業(yè)：讓他們了解熱門專業(yè)，冷門專業(yè)，還有讓他們認(rèn)識什么專業(yè)適合什么樣的性格，那些學(xué)校的那個專業(yè)是品牌專業(yè)、那個專業(yè)資力比較弱等等競爭對手:相關(guān)的書籍、網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的信息。合作伙伴：學(xué)校，XX市教育局，媒體第1～2年：發(fā)小報，睜開免費講座，長遠在校內(nèi)設(shè)點進行咨詢，宣傳高中生正確、全面、合理進行選擇文理、學(xué)校專業(yè)的重要性。提出“正確選擇文理科，正確選擇大學(xué)，正確選擇專業(yè)”的新理念，擴大企業(yè)有名度。服務(wù)和產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高企業(yè)的認(rèn)識度，成立品牌形象。XX地區(qū)市場占有率為12.17％。第3年：服務(wù)項目基本成熟。更深層次挖掘開銷者的服務(wù)需求，開發(fā)新的服務(wù)項目和產(chǎn)品，拓展市場。擴大服務(wù)范圍，實行網(wǎng)上培訓(xùn)和在線咨詢，為更多的學(xué)生和家長提高服務(wù)。6地區(qū)培訓(xùn)市場占有率達到30％。市場發(fā)展期（第4－5年）企業(yè)生源成逐漸直線上升趨勢。我們將培訓(xùn)市場擴展到株洲市，積極開拓株洲市業(yè)務(wù)，在穩(wěn)住XX發(fā)展的同時在株洲采用保守發(fā)展策略。利用本企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢實現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的多元化，拓展市場空間擴大市場占有率，成為長株潭此類培訓(xùn)服務(wù)業(yè)的當(dāng)先者，帶動周邊地區(qū)這里服務(wù)業(yè)的發(fā)展。企業(yè)業(yè)績占XX培訓(xùn)市場占有率達到58％。市場成熟期（第6－10年）市場趨于飽和，發(fā)展重點將轉(zhuǎn)移到株洲以及其他地區(qū)的開發(fā)上，確立在XX及周邊地區(qū)的牢固地位此后，逐漸向其他地區(qū)輻射發(fā)展，主要面向一些中小城市發(fā)展，避開于一線城市諸如新東方，新航道這些大型培訓(xùn)機構(gòu)的直接競爭。在XX等業(yè)務(wù)、市場發(fā)展牢固的地區(qū)，可擴展服務(wù)項目，實行“一個平臺多種服務(wù)的戰(zhàn)略”，經(jīng)過訂購、參股、控股、開設(shè)分企業(yè)和子企業(yè)等方式，豐富企業(yè)的服務(wù)項目，將企業(yè)發(fā)展成為一個多角化經(jīng)營的企業(yè)企業(yè)。2.4企業(yè)營利方式先期企業(yè)的盈利全部本源于：在高中設(shè)點對學(xué)生進行關(guān)于怎樣選擇文理科、怎樣7選擇大學(xué)、怎樣選擇專業(yè)的培訓(xùn)費。后期企業(yè)的盈利還包括：經(jīng)過與旅游社進行合作，睜開“大學(xué)游”這個旅游項目，并向旅游社收取必然的傭金。經(jīng)過初版與企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的書籍、音像制品等函授教程來獲取必然的收入。經(jīng)過開設(shè)與企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站，一方面能夠推出付費的在線培訓(xùn)，另一方面當(dāng)網(wǎng)站流量達到必然程度的時候，企業(yè)能夠經(jīng)過接收廣告等形式，獲取必然的收入。三、市場檢查和解析3.1歸納當(dāng)前XX市的培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展很快,但現(xiàn)行服務(wù)項目其實不完滿,06年全市高中生在校人數(shù)已湊近7萬,為69413人,06年居民的人均可支配收入為10944.90元,高出全國平均水平,家庭教育支出也在逐年增加,到2006年已高出1500元。XX市近來幾年居民人均可支配收入表8單位：元時間2003200420052006收入7670.518601.729685.3710944.9圖示120001000080006000可支配收入4000200002003200420052006XX近來幾年家庭教育支出表單位：元時間2000200120022003200420052006支出824.46924.81072.081160.051259.841380.151515.36年增加率—12.17%15.93%8.21%8.60%9.55%9.79%圖示91600140012001000800家庭教育支出60040020002000200120022003200420052006當(dāng)前，高中生對大學(xué)只有淺陋的認(rèn)識，沒有進行深入地認(rèn)識，同時對大學(xué)的各個專業(yè)也認(rèn)識得不夠全面，一味的去追求所謂的熱門專業(yè)。這些都不但會以致他們在高二的時候盲從地選擇文理科而且還會以致他們在高考填報志愿的時候，選擇了一個自己根本不適合自己的專業(yè)和學(xué)校。而且在現(xiàn)在就業(yè)困難的形勢下，選擇一個適合自己的專業(yè)是每一個高中畢業(yè)生必定明確的問題。我們對XX市在校高中生進行了一項問卷檢查。經(jīng)過此次檢查高中生中間有90％以上的學(xué)生在對文理科，大學(xué)和專業(yè)方面認(rèn)識不足，并希望有人能夠?qū)λ麄冞M行指導(dǎo)，有大體79.04％的學(xué)生以為能夠接受200元的價格。（問卷見附1）檢查結(jié)果也證了然他們需要一個像我們這樣的企業(yè)對他們腦筋中這塊空白的地區(qū)進行系統(tǒng)的填補，使他們對選擇大學(xué)和選擇專業(yè)有一個全面的認(rèn)識和認(rèn)識。10其次，素來高居不下家庭教育投資比重，已經(jīng)證明教育市場大有可為，教育仍是收益較高的行業(yè)。但同時強烈的競爭不能防范，競爭的結(jié)果是只留下卓有價值的教育產(chǎn)品和服務(wù)。隨著我國入世以及在國際化全球化發(fā)展的加速我們國家越來越重視教育的發(fā)展。好多企業(yè)都圍繞學(xué)生推出了一系列的培訓(xùn)課程，像新東方英語培訓(xùn)學(xué)校是一個很好的模式。但是經(jīng)過我們對湖南，湖北等省的一級，二級城市的檢查，當(dāng)前沒有任何一個企業(yè)對學(xué)生在選擇文理科、認(rèn)識各個專業(yè)和各個大學(xué)這些方面進行培訓(xùn)指導(dǎo)，因此這仍是個新興的行業(yè)。3.2：SWOT解析報告優(yōu)勢企業(yè)的服務(wù)為學(xué)生有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛藏的培訓(xùn)需求，矯捷度好。與學(xué)校成立合作伙伴關(guān)系，采用在學(xué)校設(shè)點培訓(xùn)的方式，可以獲取比較牢固的生源。企業(yè)供給系列服務(wù)吸引不同樣層次的顧客有利于占有市場份額。企業(yè)擁有大學(xué)談?wù)摵团琶I(lǐng)域有名專家武書連和教育心理學(xué)的專家閻平副教授作為顧問。企業(yè)員工文化層次高，以大學(xué)生為主，成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開拓性強，簡單11于學(xué)生進行溝通和溝通，也比較認(rèn)識學(xué)生的心理情況。本企業(yè)屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，調(diào)頭靈便，調(diào)治性強。的地理優(yōu)勢：XX東北與長沙以湘江為界，東與株洲水陸相連。東南隔湘江與衡東相對。南與衡山接壤。西南與雙峰相鄰。西與湘鄉(xiāng)市接界。西北與韶山市毗鄰。北與寧鄉(xiāng)、望城為鄰。而且現(xiàn)在兩會有發(fā)展中部,讓中部盛行的意向，發(fā)展遠景很大，便于我們業(yè)務(wù)的地理擴大。劣勢企業(yè)規(guī)模較小，資本有限抗風(fēng)險能力弱員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗企業(yè)為服務(wù)行業(yè)，簡單被模擬機遇社會文化：這里是湖湘文化的起源地。湖湘素來有重視教育的優(yōu)異傳統(tǒng)，在不同樣的歷史時期都涌現(xiàn)出對全國有較大影響的先進典型，為中華民族的歷史譜寫過燦爛多彩的篇章。這里地靈人杰，特別是近百年來，涌現(xiàn)出一大批初期革命者和以毛澤東、劉少奇為代表的開國元勛，他們?yōu)橥炀戎腥A民族的命運和推進中華民族的巨變做出了不能磨滅的貢獻?，F(xiàn)在XX市市政府領(lǐng)導(dǎo)更是高度重視教育、不斷加大教育投入，的確把教育擺在優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位。12競爭：極少許學(xué)校內(nèi)部設(shè)有咨詢機構(gòu)：劣勢：誠然學(xué)校設(shè)有這方面的咨詢機構(gòu)，但學(xué)校宣傳少，學(xué)生比較被動，而且學(xué)校這方面的研究也不擁有系統(tǒng)性，對學(xué)校激勵較少。優(yōu)勢：關(guān)于學(xué)生來說比較方便，而且是免費的。學(xué)生可能上網(wǎng)查問：劣勢：由于學(xué)生空余時間有限，在短時間內(nèi)獲守信息速度比較慢，而且由于經(jīng)驗不足，以致獲取的信息比較紛亂，有時還可能誤導(dǎo)學(xué)生。據(jù)檢查顯示好多人在查問自己所需要的資料的時候很簡單被一些其他廣告所吸引最后以致花了好多時間用在閱讀無聊的廣告網(wǎng)頁上了，而恰巧青少年在這個人群中的比率最大。優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)信息更新速度快，資料豐富。相關(guān)的書籍：劣勢：沒有激勵的作用，古板，信息復(fù)雜，繁冗，不靈便。而且近來幾年來，此類書籍品種眾多，信息的質(zhì)量和聲威性參差不齊。優(yōu)勢：購買方便，而且價格比較廉價。名牌大學(xué)老師在中學(xué)進行會商：劣勢：宣傳性的會商利益性強，一般是針對自己的學(xué)校，13有時內(nèi)容不客觀，能獲取的信息比較少。優(yōu)勢：“明星”作用大，讓學(xué)生有盲從心理。經(jīng)濟市06年人均可支配收入已高出一萬元，在全國處于中等以上水平，而且人們在教育方面的支出也年年增加，到06年已達到1500以上，年增加率在8％以上。隨著人們生活水平的提高，人們對人生規(guī)劃認(rèn)識越來越多，也更能領(lǐng)悟到人生職業(yè)規(guī)劃的重要性；其他，隨著收入的增加，他們對教育支出也會日益增加；兩方面的原因?qū)灾略絹碓蕉嗟母咧猩鷣韰⒓游覀兊呐嘤?xùn)。威脅二三線城市居民對新事物的接受程度不如一線城市，對新事物易產(chǎn)生抗?fàn)幩悸贰Ｒ恍┐笮团嘤?xùn)教育機構(gòu)可能睜開此類業(yè)務(wù)，并有可能逐漸向二線城市浸透。3.3市場容量展望XX05年～07年的高考人數(shù)2005年2006年2007年總計20521人21937人24856人67314人14湖南05年～07年高考人數(shù)2005年2006年2007年總計47萬48萬52萬147萬市場總潛量解析市市里的在校高中生人數(shù)約為70000人，假設(shè)一名學(xué)生參加培訓(xùn)的開銷平均為200元：市場總潛量：Q＝a*n*q*p其中：a＝預(yù)計展望系數(shù)（學(xué)生對這類培訓(xùn)的接受程度即：有培訓(xùn)需求的比率×愿意接受培訓(xùn)的比率為0.15×0.85＝0.12）n=購買者數(shù)量（XX市高中生人數(shù)）q＝一個購買者平均購買量p＝每一平均單位價格（平均一名學(xué)生在培訓(xùn)上的支持）Q＝0.15×0.85×70000×1×200＝1785000市場總潛量為約178.5萬元。15據(jù)教育部門的統(tǒng)計近幾年高中生高考人數(shù)以3％～5％的增加率增加，預(yù)計2008年為高考人數(shù)的巔峰期，今后每年以2％的比率下降，但是到2012年，高考人數(shù)仍比2006年高5％。二八定律的運用二八定律也叫20/80法規(guī)，有些地方也譯為“帕累托定律”，即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其他80%盡管是多數(shù)，倒是次要的，因此又稱二八定律。在管理學(xué)范圍里，它是說，通常一個企業(yè)80%的收益來自它20%的項目；這個80/20定律被一再推而廣之，經(jīng)濟學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財富。在我們對XX近50所中學(xué)進行科學(xué)合理的檢查后，經(jīng)過全面綜合的解析，最后決定把我們的最大注意力放在以下十所中學(xué)，并在這些學(xué)校設(shè)點：XX市第一中學(xué)、XX市第二中學(xué)、XX市第三中學(xué)、XX電機廠子弟中學(xué)、XX鋼鐵企業(yè)第一子弟中學(xué)、XX縣第一中學(xué)、湘鄉(xiāng)市第一中學(xué)、湘鄉(xiāng)市東山學(xué)校、韶山學(xué)校，XX鳳凰中學(xué)。選擇原因：這類學(xué)校分別屬于省重點，市重點學(xué)校，在當(dāng)?shù)赜休^高的有名度16這類學(xué)校學(xué)生成績好，家里條件寬泛較好這類學(xué)校側(cè)重人才的培養(yǎng)，師資力量雄厚，生源廣這類學(xué)校學(xué)生家長對學(xué)生的希望高，也比較簡單接受新的事物這類學(xué)校的學(xué)生對選擇一個好的大學(xué)、好的專業(yè)的希望程度比其他學(xué)校相對要高一些十所學(xué)校的市場總潛量解析據(jù)我們檢查，這十所學(xué)?？?cè)藬?shù)約為24000人，假設(shè)一名學(xué)生參加培訓(xùn)的開銷平均為200元：市場總潛量：Q＝a*n*q*p其中：a＝預(yù)計展望系數(shù)（學(xué)生對這類培訓(xùn)的接受程度即：有培訓(xùn)需求的比率×愿意接受培訓(xùn)的比率為0.35×0.85＝0.2975）n=購買者數(shù)量（XX市高中生人數(shù)）q＝一個購買者平均購買量p＝每一平均單位價格（平均一名學(xué)生在培訓(xùn)上的支持）Q＝0.35×0.85×24000×1×200＝1428000市場總潛量為約142.8萬元。142.8/178.5＝80％這十所學(xué)校的市場總潛量占整個XX市場總潛量的80%。17四、營銷策略4.1目標(biāo)市場開銷者市場主要為家庭收入為中等水平，父親母親受過初中以上教育，有較高的學(xué)習(xí)熱情，對選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)比較盲目的高中生。地區(qū)市場導(dǎo)入期：XX市收入：家庭年可支配收入大于15000元。市場成長遠、成熟期：以XX為依賴向株洲等二線城市輻射發(fā)展。4.2產(chǎn)品服務(wù)介紹學(xué)生——最需要什么，在學(xué)習(xí)的過程中又需要什么樣的環(huán)境，我們企業(yè)要創(chuàng)立什么樣的附漲價值能夠很好地贏得顧客滿意和顧客忠誠。針對高中生對擇文理科，選擇大學(xué)，選擇專業(yè)這些方面的乏力和無助，我們創(chuàng)業(yè)小組經(jīng)過一段時間探究出一種有效的應(yīng)試教育方法，為他們解決“麻煩”。同時，探究他們的愛好，經(jīng)過有個性的講課老師以諷刺的講課方式創(chuàng)立一個輕松、快樂的學(xué)習(xí)氣氛，傳達培訓(xùn)之外的附漲價值，從而使學(xué)員獲取快樂的體驗。這樣我們企業(yè)不但要獲取了顧客滿意，同時還要讓我們的學(xué)員進行人際流傳，以獲取好的口碑及更大的價值。184.2.1核心產(chǎn)品描述針對高一的學(xué)生關(guān)于高一的學(xué)生來說，他們存在一個很大的問題，那就是怎樣經(jīng)過對自己的性格，興趣，愛好等要素進行整體地掌握來確立是選擇文科仍是理科。我們要經(jīng)過對他們進行培訓(xùn)，讓他們意識到選擇文理科的重要性，讓他們更清楚地認(rèn)識文理科的差異。經(jīng)過這類方式來防范讓他們受到“成績不好就讀文科”的錯誤看法的影響以及由于周圍大多數(shù)同學(xué)都選擇理科而自己跟風(fēng)也選擇理科的錯誤做法，以正確引導(dǎo)高中生做出適合自己的選擇，走好人生職業(yè)規(guī)劃的第一步。培訓(xùn)內(nèi)容：經(jīng)過音像資料，讓他們感覺以文科為主的大學(xué)和以理科為主的大學(xué)的差異，（比方北大和清華，湖南師大和中南大學(xué)）讓他們清楚哪些專業(yè)只招文理生，哪些專業(yè)只招理科生，哪些專業(yè)文理兼招。針對高二高三學(xué)生高二高三的學(xué)生在進行了文理分科此后，除了學(xué)習(xí)之外，他們有必要更多地去認(rèn)識各種大學(xué)和各種專業(yè)，以便更好地確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓自己忐忑的心平定下來，更好地投入到緊張的學(xué)習(xí)中間去同時也能夠為自己高考填報志愿助一臂之力。19培訓(xùn)內(nèi)容：經(jīng)過對一類、二類、三類學(xué)校中的幾個典型進行分析，讓他們深刻地認(rèn)識到三種大學(xué)之間的差異。還要讓他們知道談?wù)撘粋€大學(xué)實力的幾個重要要素，以及清楚地認(rèn)識專業(yè)與職業(yè)的關(guān)系。針對家長跟學(xué)生對照，家長更具備去認(rèn)識文理科，認(rèn)識大學(xué)，認(rèn)識專業(yè)的能力和時間，他們比學(xué)生更擁有遠見性。在家長對自己的孩子進行了完整認(rèn)識的前提下，我們能夠正確的指導(dǎo)家長對孩子的將來進行一個初步的計劃。經(jīng)過我們創(chuàng)業(yè)小組的檢查，現(xiàn)在好多家長對造成現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)困難現(xiàn)象的原因認(rèn)識的不夠深刻。他們只知道大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)的連年增加以致了大學(xué)生就業(yè)困難卻忽視了其他一個重要的原因：學(xué)生在高中的時候沒有進行合理的初步人生職業(yè)規(guī)劃，缺少對文理科、各大學(xué)和各專業(yè)的全面認(rèn)識，以致錯誤地選擇了文理科，錯誤地選擇了大學(xué)，錯誤地選擇了專業(yè)，于是沒有把自己培養(yǎng)成某一領(lǐng)域的專業(yè)精英人才，自然他們在強烈的人才市場競爭中處于劣勢，找工作困難也就不以為奇了。針對全部學(xué)生長遠供給心理健康咨詢服務(wù)，幫助高中生成立正確的世界觀、人生觀和價值觀，及時緩解心理壓力，以更加飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)和生活中。4.2.2形式產(chǎn)品20我們企業(yè)將向每位學(xué)員供給印有我們企業(yè)LOGO和企業(yè)名稱的一套齊全學(xué)習(xí)工具：筆和筆錄本。要修業(yè)習(xí)工具時興、雅觀、優(yōu)異，能代表企業(yè)年輕、活力的形象。企業(yè)將為講課老師一致訂購上班制服，制服要求簡潔、優(yōu)異、符合新一代學(xué)生審美標(biāo)準(zhǔn)，在制服后邊印有我們企業(yè)可愛的LOGO形象。4.2.3希望產(chǎn)品我們對講課老師要求十分嚴(yán)格，要求口齒靈巧，表達能力強，一般話標(biāo)準(zhǔn)；具備現(xiàn)代思想，擁有創(chuàng)新意識，富饒活力和活力；擁有較強的幽默感，上課生動爽朗；具備較強的人生理念和豐富的知識，上課時能引經(jīng)據(jù)典；善于調(diào)動課堂氣氛，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；有敬業(yè)精神，能夠經(jīng)受最挑剔最具責(zé)備意識的學(xué)員無情的課堂檢驗4.2.4延伸產(chǎn)品內(nèi)部培訓(xùn)資料書籍：我們將為我們的學(xué)員供給專業(yè)的培訓(xùn)資料。培訓(xùn)資料收集方式：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、書籍、實地察看和咨詢相關(guān)專家。產(chǎn)品制作流程圖資料收集信息辦理設(shè)計編寫復(fù)印成書21其中資料收集部分由創(chuàng)業(yè)小組自己負(fù)責(zé),將信息辦理、設(shè)計編寫和復(fù)印成書三個部分的業(yè)務(wù)外包，交給代理商負(fù)責(zé)。（本資料為企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)資料，不涉及初版問題）講座：為了減少顧客的不相信感和不確立性，我們企業(yè)會邀請名校的老師和學(xué)生進行講座，以此來提高企業(yè)的信用程度同時也給學(xué)生與高資力的老師、有經(jīng)驗的師兄師姐更多的溝通機遇家長俱樂部：我們能夠供給一個家長溝通經(jīng)驗的平臺。來自不同樣職業(yè)和行業(yè)的家長有著培養(yǎng)孩子的不同樣方法和經(jīng)驗，她們能夠齊聚在一起溝通，溝通怎樣才能更好的為孩子供給一個學(xué)習(xí)環(huán)境，溝通各自的見解和建議，同是也能獲取我們專業(yè)指導(dǎo)講課老師的培訓(xùn)。報紙、雜志：在企業(yè)后期，我們會初版免費的企業(yè)報刊和雜志，里面有在我們個企業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)生的心得、日志和一些有價值的學(xué)習(xí)資料。4.2.5潛藏產(chǎn)品：大學(xué)游：我們能夠在學(xué)校提議“大學(xué)游”來激勵學(xué)生，讓他們從想象中的大學(xué)走進現(xiàn)實中的大學(xué)，讓他們真切親自感覺到大學(xué)的氣氛，讓他們清楚名牌大學(xué)與一般大學(xué)的差異，一般大學(xué)22和職業(yè)學(xué)校的差異，讓那些不愿意上大學(xué)的同學(xué)變成一個夢想在大學(xué)中生活的學(xué)生，那些還不夠努力的學(xué)生為進入一所名牌大學(xué)而奮斗學(xué)習(xí)。函授：我們能夠制作自己企業(yè)的音像制品和書籍進行銷售。網(wǎng)站：我們能夠在網(wǎng)上成立一個以教育新聞和學(xué)生論壇為主體教育平臺，供給學(xué)生和老師之間的溝通，能夠免費體驗我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)教程。4.3價格眾多市場實力證明，價格競爭比其他競爭手段都來得更快更及時，見效更明顯，因此本企業(yè)將結(jié)合浸透價格策略和組合定價策略來實行自身的服務(wù)產(chǎn)品。浸透價格策略此類定價策略的特點為以低價格迅速的占有市場，同時防范競爭者進入，這類戰(zhàn)略是比較適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的。當(dāng)前培訓(xùn)服務(wù)業(yè)在指導(dǎo)高中生怎樣正確選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)等方面的尚屬空白而市場對此方面的需求有上升的趨勢，同時這類服務(wù)的成本十分廉價，占有必然的市場份額是較簡單的。企業(yè)供給的服務(wù)最低價格僅為128元。這是任何一個XX家庭都能夠承受的價格。組合定價策略23考慮到顧客需求的多樣性，企業(yè)供給組合產(chǎn)品定價服務(wù)，以便于顧客選擇，滿足顧客多樣化的需求。（1）選擇文理科培訓(xùn)128元（培訓(xùn)資料免費）（2）選擇大學(xué)，選擇專業(yè)168元（培訓(xùn)資料免費）（3）心理指導(dǎo)88元（培訓(xùn)資料免費）（1）＋（2）268元（培訓(xùn)資料免費）（1）＋（3）208元（培訓(xùn)資料免費）（2）＋（3）228元（培訓(xùn)資料免費）（1）＋（2）＋（3）328元（培訓(xùn)資料免費）產(chǎn)品價格單（一套內(nèi)部資料四本）《文理科選擇指導(dǎo)》8元《中國大學(xué)錄》12元《大學(xué)專業(yè)介紹》12元《高中生常居心理問題指導(dǎo)》10元一整套35元4.4分銷渠道我們把咨詢點、培訓(xùn)基地設(shè)在學(xué)校里面，學(xué)生對自己學(xué)校熟悉，更容易在這個環(huán)境中輕松的接受我們的知識，而且方便學(xué)生就近接受培訓(xùn)。渠道成立方式：主要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教育部門保持優(yōu)異的聯(lián)系，以方便我們在學(xué)校進行宣傳、咨詢和培訓(xùn)。244.5促銷1．進入每個學(xué)校的時間為學(xué)校開家長會的時候，保證人手一份宣傳單，在宣傳單的同時與家長和學(xué)生進行關(guān)于我們培訓(xùn)項目和內(nèi)容的當(dāng)面交流，這樣能夠宣傳到位，起到一舉兩得的收效。．爾后在學(xué)生上晚自習(xí)的時候，在每個班進行十分鐘演講，演講要求語速快、內(nèi)容幽默、切中主題，對學(xué)生激勵性強，使我們企業(yè)在學(xué)生心目中成立很好的形象。．在學(xué)校成立一個咨詢點，便于學(xué)生咨詢。．在校區(qū)貼海報，海報要求能讓家長對我們的企業(yè)產(chǎn)生興趣主動聯(lián)系我們，咨詢我們，讓家長處于主動地位而不是被動地位。．免費試聽一節(jié)課，除掉那些擔(dān)憂我們培訓(xùn)質(zhì)量不好的學(xué)生的疑慮，讓他們放心的選擇我們的培訓(xùn)，專心投入到我們的培訓(xùn)中間，成為我們大家庭中的一員。6．免費講座：后期我們能夠邀請我們的顧問教授和一些名校的學(xué)生來我們的培訓(xùn)中心進行免費的講座，以此來激勵他們的學(xué)習(xí)，讓他們放正心態(tài)，把名?？醋髯约旱哪繕?biāo)，把學(xué)習(xí)看作一種樂趣。7．大學(xué)游：我們能夠在宣傳初期從已經(jīng)參加過我們培訓(xùn)的學(xué)員中選擇學(xué)習(xí)進步最快的三名學(xué)生免費游大學(xué)，以此來進行促銷，擴大宣傳收效。4.6公共關(guān)系策略一與教育主管部門合作，由我們企業(yè)出資制作公益性廣告，在25各個學(xué)校進行學(xué)校進行宣傳。既能夠提高企業(yè)有名度，又能夠加強與教育主管部門之間的聯(lián)系。其他，平常多與教育主管部門溝通，認(rèn)真落實其擬定的政策，與教育主管部門保持優(yōu)異的關(guān)系。策略二經(jīng)過人員銷售的方式，加強與各學(xué)校負(fù)責(zé)人之間的聯(lián)系，側(cè)重與學(xué)校之間的合作關(guān)系，保持業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，爭取在各學(xué)校成立業(yè)務(wù)，配以銷售人員與學(xué)生進行當(dāng)面的直接溝通，等到學(xué)生的直接反響，開拓業(yè)務(wù)面，成立長遠關(guān)系。策略三成立企業(yè)健康形象，利用相關(guān)媒體關(guān)于對本企業(yè)所供給的新式服務(wù)項目的報道，提高企業(yè)的可信度，開發(fā)潛藏客戶群，從而成立企業(yè)的有名度和美譽度，讓廣大開銷者對我們的服務(wù)有更近一步的認(rèn)識，讓開銷者獲取一種心理上的保障。五、管理系統(tǒng)5.1企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任企業(yè)5.2組織形式先期，企業(yè)將工作重心重點放在XX地區(qū)的十所?。ㄊ校┘壷攸c中學(xué)，我們企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以下：26執(zhí)行主管財務(wù)部人力部市場部培訓(xùn)部XXX電湘X湘湘韶XXXX機鋼X鄉(xiāng)鄉(xiāng)山X市市市廠子縣市市學(xué)鳳一二三子弟一一東校凰中中中弟中中中山中中中學(xué)員員員員員員員員員員工工工工工工工工工工后期,我們將業(yè)務(wù)擴大到湖南其他二線城市，企業(yè)規(guī)模有所擴大，組織結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化，以以下列圖所示：執(zhí)行主管財務(wù)部人力部市場部培訓(xùn)部X株衡婁邵岳常懷吉郴X洲陽底陽陽德化首州地地地地地地地地地地區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)27員員員員員員員員員員工工工工工工工工工工5.3部門職能企業(yè)成立財務(wù)部、培訓(xùn)部、市場實行部和人力資源部并設(shè)有顧問。財務(wù)部：負(fù)責(zé)對企業(yè)財務(wù)的管理、解析和展望。培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對學(xué)生的詳盡培訓(xùn)工作以及對講課老師的招聘。市場實行部:對該行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客需求進行相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)項目的開發(fā)。宣傳企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容和品牌形象，與顧客和學(xué)校成立聯(lián)系，拓展客戶群。人力資源部:主要責(zé)任是負(fù)責(zé)整個企業(yè)的內(nèi)部運作，同時擔(dān)負(fù)企業(yè)人員（除講課老師之外）的聘任和分派。專業(yè)知識顧問：由我國大學(xué)談?wù)摵团琶I(lǐng)域的有名專家武書連和湖南師范大學(xué)心理系閻平副教授擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)供給難得的專業(yè)知識支持。5.4管理理念及企業(yè)文化一個有競爭力的企業(yè)應(yīng)該有高瞻遠矚的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)將全面滿28意作為企業(yè)的文化要旨。企業(yè)文化是一個企業(yè)所特有的主導(dǎo)意識及其表現(xiàn)形態(tài)，是長遠以來形成的價值觀、行為習(xí)慣和思想方式，是一個企業(yè)精神風(fēng)范和集體人格的象征。我們所從事的事業(yè)就是向全社會宣揚一個正確、全面、合理的選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)的理念，因此我們一致以為企業(yè)的文化素質(zhì)和文化實力，與資本、人才、知識等要素同樣，同樣是參加市場競爭的重要砝碼。我們相信健康向上的企業(yè)文化能夠激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)立性，加強企業(yè)的凝聚力。我們企業(yè)在塑造企業(yè)文化的時候，激勵員工，特別是各部門管理人員，面對強烈的市場競爭，要有強烈的創(chuàng)新意識和危機意識，要有一種與企業(yè)休戚與共的使命感，層層把關(guān)，形成合力，為顧客提高最全面的服務(wù)，共同撐起企業(yè)一片天。一個企業(yè)要在強烈的市場競爭中鋒芒畢露、站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該在服務(wù)質(zhì)量上精益求精，正是抱著這類理念，因此在供給服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都要層層把關(guān)，向來堅持顧客的要求至上。我們的培訓(xùn)人員要做到及時與顧客保持溝通溝通，使顧客對服務(wù)全面滿意。作為一個自行創(chuàng)業(yè)、力爭迅速占有市場的企業(yè)必定有團隊精神。我們企業(yè)屬于小組創(chuàng)業(yè)形式，小組由志同道合、合作默契的5位同學(xué)組成，因此大家在工作中求同存異、步伐一致。關(guān)于企業(yè)員工我們要求他們同樣具備團隊精神的三要素，即“自主性、思慮性、合作性”。因此員工就必定具備以下服務(wù)素質(zhì)：誠摯待人、說道做到，雷厲流行、服務(wù)到位，態(tài)度平和、認(rèn)真周密。講究藝術(shù)、原則不變，及時溝通、全面滿意。29作為一個力爭在強烈的市場競爭中立于不敗之地，獲取長足發(fā)展的企業(yè)，我們還必定側(cè)重人力資源的開發(fā)。人力資源是企業(yè)最有價值的資源，人力資源管理是服務(wù)行業(yè)的核心工作，供給企業(yè)各部門管理水平的根本路子就是加強者力資源管理。在知識更新日新月異的今天，人力資本的折舊速度也在不斷加速，我們企業(yè)積極建立學(xué)習(xí)型組織。成立員工為自己將來投資的理念，提高員工學(xué)習(xí)的自覺性。5.5團隊成員職務(wù)及責(zé)任5.5.1企業(yè)主要人員介紹范軍先生：現(xiàn)年22歲,中共預(yù)備黨員，武漢工程大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院級工商管理專業(yè)學(xué)生，流芳校區(qū)學(xué)生會主席，組織過好多大型學(xué)生活動，有豐富的組織經(jīng)驗，有很強的管理組織能力和敏銳的洞察力，擔(dān)當(dāng)本企業(yè)執(zhí)行主管。李楊瓊小姐：現(xiàn)年22歲，中共預(yù)備黨員，武漢工程大學(xué)04級市場營銷專業(yè)學(xué)生，隆重，責(zé)任心強，現(xiàn)擔(dān)當(dāng)班長職務(wù)，對組織內(nèi)部管理運作有豐富的知識和經(jīng)驗，擔(dān)當(dāng)本企業(yè)人力資源主管。羅闐姝小姐：現(xiàn)年22歲，中共黨員，武漢工程大學(xué)04級市場營銷專業(yè)學(xué)生，專業(yè)知識功底深邃，對市場有敏銳的洞察力和獨到的見解，具備必然的宣傳社交能力，擔(dān)當(dāng)本企業(yè)市場實行部主管。魯露小姐：現(xiàn)年22歲，中共預(yù)備黨員，武漢工程大學(xué)04級會計專業(yè)30學(xué)生,具備扎實的財務(wù)管理知識，對待工作認(rèn)真認(rèn)真，擔(dān)當(dāng)本企業(yè)財務(wù)部主管。徐勇先生：現(xiàn)年22歲,武漢工程大學(xué)04級市場營銷專業(yè)學(xué)生，三年來素來擔(dān)當(dāng)宇創(chuàng)咨詢有限企業(yè)IT培訓(xùn)部武漢工程大學(xué)總代理,現(xiàn)兼任該企業(yè)南京分企業(yè)副經(jīng)理,對培訓(xùn)事業(yè)特別熟悉，擔(dān)當(dāng)本企業(yè)培訓(xùn)部主管。這5位成員自加入企業(yè)之日起，將最少為企業(yè)服務(wù)6年，若是任何一位將來走開本企業(yè)，那么從走開之日起6年內(nèi)不得從事與本企業(yè)形成競爭的業(yè)務(wù)，事實上5為成員對創(chuàng)辦本企業(yè)投入了大批的人力和資本，我們將會致力于創(chuàng)辦一個成功的培訓(xùn)咨詢服務(wù)企業(yè)。經(jīng)理人員的責(zé)任執(zhí)行主管：他是整個企業(yè)的核心，主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員同時還擔(dān)負(fù)指導(dǎo)企業(yè)主要人員的責(zé)任。人力資源部主管：主要責(zé)任是負(fù)責(zé)整個企業(yè)的內(nèi)部運作，同時負(fù)責(zé)企業(yè)人員的聘任和分派。市場實行部主管：她將對該行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的解析，擬定出吻合市場需求的服務(wù)項目和產(chǎn)品種類以及負(fù)責(zé)公司的宣傳工作、業(yè)務(wù)聯(lián)系和市場實行。財務(wù)部主管：管理企業(yè)平常財務(wù)，擬定成本目標(biāo)，并進行財務(wù)展望。培訓(xùn)部主管：主要負(fù)責(zé)講課老師的聘任和對其進行培訓(xùn)，以及對培訓(xùn)過程進行督查和管理。31培訓(xùn)部講課老師的聘任每年邀請從事高等教育研究和學(xué)生心理研究的大學(xué)教師作為特聘講課老師。在重點高校招聘教育學(xué)、心理學(xué)以及相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，對他們進行嚴(yán)格的培訓(xùn)后進行優(yōu)選，合格者邀請為講課老師。講課老師應(yīng)具備的基本條件：教育學(xué)、心理學(xué)以及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；口齒靈巧，表達能力強，一般話標(biāo)準(zhǔn)；具備現(xiàn)代思想，擁有創(chuàng)新意識，富饒活力和活力；熱愛教育事業(yè)，熱愛高考加油站；擁有較強的幽默感，上課生動爽朗；具備較強的人生理念和豐富的知識，上課時能引經(jīng)據(jù)典；善于調(diào)動課堂氣氛，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；有敬業(yè)精神，能夠經(jīng)受最挑剔最具責(zé)備意識的學(xué)員無情的課堂檢驗；擁有團隊合作精神和組織協(xié)調(diào)能力；認(rèn)同高考加油站的文化與精神。六、投資解析6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模企業(yè)注冊資本70萬。32股本本源風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)小組股本規(guī)模技術(shù)入股資本入股金額45萬10萬15萬比率64.28％14.29％21.43％圖表風(fēng)險投資商技術(shù)創(chuàng)業(yè)小組股本結(jié)構(gòu)中創(chuàng)業(yè)小組投入個股本占總股本的35.72％，擬吸引風(fēng)險投資45萬元占總股本的64.28％，考慮到本服務(wù)項目的特點及市場容量，風(fēng)險投資比重不宜過大。這也為今后風(fēng)險資本退出留有余地。6.2資本本源風(fēng)險投資商創(chuàng)業(yè)小組自籌銀行貸款45萬15萬20萬33七、財務(wù)解析7.1編制依照（1）以下數(shù)據(jù)均不考慮錢幣的時間價值，以2007年的錢幣價值為參照標(biāo)準(zhǔn)。（2）由于是先付款后供給服務(wù)，因此不產(chǎn)生應(yīng)收賬款。（3）長遠借款的利率依照6.75％計算。（4）人員第一年工作按2000元每個月計算。7.2企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的初期盈利模式我們經(jīng)過科學(xué)的檢查優(yōu)選出最適合我們攻破的十所中學(xué)，這十所中學(xué)共快要24000人，依照上面市場容量估計公式，得出M＝0.35×0.85×24000＝7140人。假設(shè)平均每個學(xué)校2400人，高一學(xué)生800人，高二、高三學(xué)生共1600人。高一開銷者為：800×0.2975＝238人高二、高三開銷者為：1600×0.2975＝476人我們設(shè)置每30人為一個班，238/30＝7.93即在每年每個學(xué)校高一34能夠開設(shè)約8個班，高二、高三能夠開設(shè)16個班。企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入計算：我們假設(shè)每個培訓(xùn)班人數(shù)為30人，每其中學(xué)平均2400個學(xué)生，則每年能夠開設(shè)2400×0.2975＝714，714/30＝23.8（24個班）由于第一年進入，學(xué)生有排斥、不相信等思想以及師資力量有限，因此我們保守預(yù)計這10其中學(xué)每個學(xué)校招收10個培訓(xùn)班。則我們第一年在這10所中學(xué)的收益為：10×10×30×200＝600，000寒暑期我們在市中心開設(shè)一個培訓(xùn)點對其他學(xué)校的學(xué)生進行培訓(xùn)，預(yù)計每個假期開設(shè)10個班。則我們在其他學(xué)校的收益為：10×30×200×2=120,000則第一年總收入為：600，000＋120，000＝720，000依照上面每個學(xué)校容量顯示，我們能夠?qū)W校開班數(shù)以40％增加，即第二年在這十所中學(xué)開設(shè)14個班，對其他中學(xué)每個假期開設(shè)12個班。則第二年收益為：10×14×30×200＝840，00012×30×200×2＝144，000第二年總收入為：840，000＋144，000＝984，00035第二年的增加率為：（984，000－720，000）/720，000＝37％（從第二年到第四年以37％的增加率增加。由于學(xué)校容量的限制性第四年起不再增加，也就是從第四年起，保持每年開設(shè)大體24個培訓(xùn)班（即學(xué)生在校時期每個月平均開設(shè)2～3個班）第三年總收入為：984，000×1.37＝1，348，080第四年起我們企業(yè)開始以XX為中心向周邊株洲擴大。第四年XX收益為：1，348，080×1.37＝1，846，869.6（即今后每年XX收益在1，846，869.6上下浮動）第四年起其他城市以XX同樣的模式進行實行，則第一年大體收益為720，000。第四年總收入為1，846，869.6＋720，000＝2，566，869.6第五年總收入為2，566，869.6＋984，000＝3，550，869.6今后以XX，株洲向周邊二線城市擴大，相信我們會做得很好。前五年主營業(yè)務(wù)收入表第一年第二年第三年第四年第五年720，000984,0001，348，0802,566,869.603,550,869.60367.3預(yù)計開銷表年份第一年第二年第三年第四年第五年開銷項學(xué)校培訓(xùn)場所費60,00084,000117,600224,640248,640寒暑期培訓(xùn)場所租借20,00024,00028,00052,00056,000費公關(guān)費144，000124，00090,000260,000180,000廣告費120,000110,00090,000210,000190,000辦公場所租借開銷8,0008,0008,00018,00018,000添置辦公設(shè)備開銷15,0005,0005,00020,00010,000薪水100,000112，000150,000200,000260,000風(fēng)險投資商回報50,000100,000150,000200,000250,000邀請顧問的開銷200,000200,000200,000200,000200,000財務(wù)開銷63,50063,50063,50063,50063,500（利率6.75％）其他開銷（差旅費）3,0003,0003,00010,00012,0007.4會計報表以及附表財富負(fù)責(zé)表：見附表一收益表：見附表二八、機遇與風(fēng)險378.1機遇本市培訓(xùn)服務(wù)無法滿足開銷者潛藏的心理需求。國家恩賜大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策使創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險相對減少。8.2外面風(fēng)險現(xiàn)在競爭者的加入。銀行貸款風(fēng)險。中介商支持的不確立性與背叛的風(fēng)險。開銷者看法不能夠及時改變。8.3內(nèi)部風(fēng)險價格在必然程度上影響進入低收入水平市場的營銷策略。新產(chǎn)品和新服務(wù)項目的開發(fā)不能夠及時跟上市場需求。競爭者和中介商的策略改變，應(yīng)付策略不確立。8.4解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。深入學(xué)校內(nèi)部實行企業(yè)文化，成立方便、及時的反響網(wǎng)絡(luò)并與學(xué)校成立長遠的合作伙伴關(guān)系。與該行業(yè)資深的學(xué)者和專家保持聯(lián)系，便于掌握行業(yè)動向。九、風(fēng)險資本的退出389.1退出方式激勵員工參股，以稀釋風(fēng)險資本在總股本中所占比率，直至該比率降到10％以下從第二年起，從未分派收益中提出較大比率資本進行分紅創(chuàng)業(yè)小組分期集資購買風(fēng)險資本在企業(yè)所占份額9.2撤出時間經(jīng)過企業(yè)盈利能力解析、分紅預(yù)計及財富增加率解析，提出以下撤出時間表第一年年初：風(fēng)險資本在總股本中占64.28％。第三年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資本及員工參股籌資所得資本，稀釋風(fēng)險資本在股本中所占比率至40％。第四年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資本及員工參股籌資所得資本，稀釋風(fēng)險資本在股本中所占比率至30％。第五年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資本及員工參股籌資所得資本，稀釋風(fēng)險資本在股本中所占比率至10％。第六年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資本及員工參股籌資所得資本，購買風(fēng)險資本所占的10％的股份。各年度收益表總覽年份項目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入720,000984,0001,348,0802,566,869.603,550,869.6039減：主營業(yè)務(wù)成本24,00036,00050,00080,000100,000主營業(yè)務(wù)稅金及附加049,20067,404128,343.48177,543.48二、主營業(yè)務(wù)收益696,000898,8001,230,6762,358,526.123,273,326.12加：其他業(yè)務(wù)收益00000減：營業(yè)開銷420,000418,000425,600866,640534,640管理開銷212,500213,000213,500215,000216,000財務(wù)開銷13,50013,50013,50013,50013,500三、營業(yè)收益30,000254,300578,0761,263,386.122,509,186.12四、收益總數(shù)30,000254,300578,0761,263,386.132,509,186.13減：所得稅076,290173,422.80379,015.84752,755.84五、凈收益30,000178,010404,653.20884,370.281,756,430.2818000001600000140000012000001000000800000600000400000200000

稅后凈收益012345說明:1.假設(shè)所得稅率為30%2.固定財富按平均年限法計提折舊,假設(shè)預(yù)計可使用10年3