第七單元大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第七單元：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)知識層面技能層面態(tài)度層面·了解創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與意義

·了解創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)素質(zhì)·了解成功創(chuàng)業(yè)的基本因素·了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)·掌握創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備及一般創(chuàng)業(yè)過程和方法·掌握創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)注意的常見問題及對策·通過了解創(chuàng)業(yè)常識，掌握創(chuàng)業(yè)基本知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)

素質(zhì)和能力?！ねㄟ^理解創(chuàng)業(yè)一般過程和成功創(chuàng)業(yè)要素，培養(yǎng)學(xué)生

創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)精神，提升創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)。課程目標(biāo)第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)概念大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義（宏觀、微觀）企業(yè)家精神(風(fēng)險意識、敢為天下先)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)稅收常識及優(yōu)惠政策適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形態(tài)及相關(guān)法律責(zé)任哪些項目適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（項目小志向大）企業(yè)取名規(guī)定和原則創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種表現(xiàn)形式，創(chuàng)業(yè)者不但為自己創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，而且還主動地為他人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機(jī)會，成立活動組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程。第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義（宏觀）創(chuàng)業(yè)有利于建設(shè)創(chuàng)建新型國家戰(zhàn)略的實施創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會、緩解就業(yè)壓力創(chuàng)業(yè)能夠激發(fā)青年人的創(chuàng)新精神創(chuàng)業(yè)促進(jìn)高校人才培養(yǎng)模式的改革大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)可以促進(jìn)科技成果的直接轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)業(yè)是自身發(fā)展、實現(xiàn)人生價值的需要第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義（微觀）大學(xué)畢業(yè)生通過自主創(chuàng)業(yè)，可以把興趣與職業(yè)緊密結(jié)合，實現(xiàn)人生價值NO.1有利于讓大學(xué)生自力更生，培養(yǎng)自立自強(qiáng)意識、風(fēng)險意識、拼搏精神和艱苦奮斗的作風(fēng)有助于為國家造就一批年輕的企業(yè)管理人才有利于緩解國家就業(yè)壓力，為更多的大學(xué)畢業(yè)生提供新的就業(yè)機(jī)會NO.2NO.3NO.4第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識企業(yè)家精神與企業(yè)家相區(qū)別的兩種人：企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念，企業(yè)家代表一種素質(zhì)，而不是一種職務(wù)企業(yè)家是擔(dān)負(fù)著對土地、資本、勞動力等生產(chǎn)要素進(jìn)行有效組織和管理、富有冒險和創(chuàng)新精神的高級管理人才企業(yè)家與一般廠長、經(jīng)理等經(jīng)營者之不同，主要表現(xiàn)就在于企業(yè)家敢于冒險，善于創(chuàng)新企業(yè)家就是企業(yè)中能夠讓企業(yè)合法經(jīng)營、不斷發(fā)展具有社會責(zé)任的人何謂企業(yè)家？？？

生意人：是布局原則唯利是圖有錢就賺得人。商人：是遵守基本原則有所謂有所不為的人。第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識企業(yè)家精神的內(nèi)涵創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂（經(jīng)濟(jì)學(xué)家·熊彼特）1冒險是企業(yè)家精神的天性（經(jīng)濟(jì)學(xué)家·坎迪隆和奈特）2合作是企業(yè)家精神的精華（西門子公司·艾伯特·赫希曼）3敬業(yè)是企業(yè)家精神的動力（馬克斯·韋伯·《新教倫理與資本主義精神》）4學(xué)習(xí)是企業(yè)家精神的關(guān)鍵（彼得·圣吉·名著《第五項修煉》）5執(zhí)著是企業(yè)家精神的本色（英特爾總裁·葛洛夫）6誠信是企業(yè)家精神的基石（凡勃倫·名著《企業(yè)論》）7做一個服務(wù)者也是一個企業(yè)家應(yīng)有的精神（長松咨詢·賈長松）8企業(yè)家精神首先是一種精神品質(zhì),“精神首先是一種思想形式,是一種驅(qū)動智慧運(yùn)思的意識形態(tài)?！?/p>

內(nèi)涵表現(xiàn)：第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者在先天生理的基礎(chǔ)上，通過后天的環(huán)境影響和教育訓(xùn)練所獲得的內(nèi)在的、相對穩(wěn)定的而且能發(fā)揮作用的身心組織要素、結(jié)構(gòu)及其質(zhì)量水平.美國百森學(xué)院企業(yè)管理研究中心主任、著名的管理學(xué)專家威廉·D.拜格雷夫曾將優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的基本稟賦歸納為10個“D”：理想（Dream）、果斷（Decisiveness）、實干（Doers）、決心（Determination）、奉獻(xiàn)（Dedication）、熱愛（Devotion）、周詳（Details）、命運(yùn)（Destiny）、金錢（Dollar）和分享（Distribute）.美國著名演說家馬丁·J.格倫德認(rèn)為成功創(chuàng)業(yè)者的“九大素質(zhì)”：選擇一個愛好、制定一個目標(biāo)、拿著薪水學(xué)習(xí)、與成功者為伍、相信自己、以己之長發(fā)財致富、敢于提問、不循規(guī)蹈矩、不墨守成規(guī)和努力工作。.我國《科學(xué)投資》雜志提出“中國成功創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)”是：欲望、忍耐、眼界、明勢、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的愿望和自我反省的能力。第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識提升創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的途徑1.刻苦學(xué)習(xí)相關(guān)知識2.實踐是提高創(chuàng)業(yè)能力的唯一途徑3.向?qū)＜一虺晒φ邔W(xué)習(xí)知識可以促進(jìn)能力的發(fā)展。在學(xué)習(xí)文化專業(yè)知識的過程中，認(rèn)真思考，吸取前人的經(jīng)驗，同時也鍛煉自己綜合分析問題的能力。參加創(chuàng)業(yè)園“全真環(huán)境”創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班（勞動部SYB項目、模擬公司項目等）利用空余時間多參加社會實踐活動和兼職，積累工作經(jīng)驗。第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)稅收問題解答(余杭國稅)杭州大學(xué)生優(yōu)惠政策（杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）杭州市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資助資金實施辦法(試行)/newsreport/ShowArticle.asp?ArticleID=895/html/news/2010-11-05/55500.htm具體項目優(yōu)惠的當(dāng)下政策情況詳情，請咨詢預(yù)開辦企業(yè)所在

地“人力資源與社會保障”部門/html/news/2010-11-05/55500.htm第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識依法納稅及稅收優(yōu)惠政策流轉(zhuǎn)稅：又稱流轉(zhuǎn)課稅、流通稅，指以納稅人商品生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)額或者數(shù)量以及非商品交易的營業(yè)額為征稅對象的一類稅收。流轉(zhuǎn)稅是商品生產(chǎn)和商品交換的產(chǎn)物，各種流轉(zhuǎn)稅（如增值稅、消費稅、營業(yè)稅、關(guān)稅等）是政府財政收入的重要來源。增值稅：是對銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個人就其實現(xiàn)的增值額征收的一個稅種。增值稅屬于流轉(zhuǎn)稅制中的一個主要稅種。營業(yè)稅：是對在我國境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的單位和個人，就其所取得的營業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅屬于流轉(zhuǎn)稅制中的一個主要稅種。城市維護(hù)建設(shè)稅與教育附加費：以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)征收的稅種。所得稅：個人所得稅（起征點）、企業(yè)所得稅。第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識企業(yè)類型流轉(zhuǎn)稅企業(yè)所得稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費附加其他稅種增值稅營業(yè)稅

%制造業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納稅人（年銷售100萬元以下）：6%\一般：33%兩檔照顧性稅率：1.年應(yīng)納稅所得3萬元（含3萬）以下的企業(yè)18%2.年納稅所得額10萬元以上（含10萬）以下至3萬元的企業(yè)27%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)，市區(qū)：7%縣城、鎮(zhèn)：3%偏遠(yuǎn)地區(qū)：1%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：3%資源稅消費稅（煙、酒、煙火、化妝品、汽油等商品）商業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納稅人（年銷售額180萬元以下）：6%\消費稅（金銀首飾）服務(wù)業(yè)\3520農(nóng)林牧漁業(yè)17%\農(nóng)業(yè)稅資源稅牧業(yè)稅第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識依法納稅及稅收優(yōu)惠政策優(yōu)惠

政策1.特殊商品（糧食、使用植物油、煤氣、沼氣、居民用煤制品、圖書、報紙、雜志、飼料、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)膜等）增值稅率為13%2.老、少、邊、窮地區(qū)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)可以根據(jù)情況減免稅收3.下崗失業(yè)人員從事個體經(jīng)營、合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的、或則企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員和安置富于人員的，可以根據(jù)情況減免稅收。具體政策可以向當(dāng)?shù)貏趧硬块T咨詢注：個體工商戶、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)不繳納企業(yè)所得稅。國家對個體工商戶，個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)的投資，按5~35%的超額累進(jìn)稅率征收個人所得稅。第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識7.企業(yè)法律形態(tài)及相關(guān)法律責(zé)任區(qū)別點個體工商戶個人獨資企業(yè)個人合伙企業(yè)股份有限責(zé)任公司業(yè)主數(shù)量1人或1家庭1名自然人2名以上自然人≥1或≤50名股東注冊資本無限制無限制無限制經(jīng)營內(nèi)容不同立出法定下限成立條件基本無要求自然人、有合法的企業(yè)名稱、申報出資款、固定的生產(chǎn)經(jīng)營場地、必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件、必要的從業(yè)人員

除合伙人之間需要書面合伙協(xié)議，其他條件與個人獨資企業(yè)相同（1）股東符合法定人數(shù)（2）出資額符合法定最低額（3）制定公司章程（4）有公司名稱與符合有限責(zé)任公司的組織結(jié)構(gòu)（5）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和條件經(jīng)營特征幫工不超過8人財產(chǎn)為投資人所有，雇工8人以上。業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營管理者。依照合伙協(xié)議，共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險。公司設(shè)立股東會、董事會和監(jiān)事會。并由股東會聘請職業(yè)經(jīng)理管理公司經(jīng)營業(yè)務(wù).利潤分配歸業(yè)主歸投資人按協(xié)議分配按出資比例分配債務(wù)責(zé)任無限責(zé)任無限責(zé)任無限連帶責(zé)任有限責(zé)任我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：個體工商戶、個人獨資企業(yè)、個人合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司四種。做以下簡單比較：企業(yè)法律形態(tài)及相關(guān)法律責(zé)任1.如何選擇合適的法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)？2.創(chuàng)業(yè)者對自己的·投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；·行業(yè)類型和發(fā)展前景；·能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個

人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律

形態(tài)。注意：如要創(chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識企業(yè)法律形態(tài)及相關(guān)法律責(zé)任（一）依法行事尊重職工的權(quán)益·這是你能否吸引和留住管理和技術(shù)人才，保證團(tuán)隊良好運(yùn)轉(zhuǎn)的保證，企業(yè)主對此一定要高度重視?！まk企業(yè)要重視下列四個問題：（1）依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。（2）注意勞動保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動報酬。（4）足額交納社會保險金。（二）商業(yè)保險（慎重選擇險種投保）·投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險的方法。它通常包括：·（1）資產(chǎn)保險——機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運(yùn)輸險等等。·（2）人身保險——業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識哪些項目適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高科技領(lǐng)域：推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等智力服務(wù)領(lǐng)域：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等連鎖加盟領(lǐng)域：推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。選擇相對比較成熟的連鎖品牌（5年以上）開店：推薦商機(jī)：高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等麥可思對大陸大學(xué)生的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最初創(chuàng)業(yè)先從零售老板干起的居多，仍更多地集中在傳統(tǒng)行業(yè)。2007屆大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)分布最多的三個行業(yè)依次是：零售業(yè)（19.2%）、文化體育教育和娛樂業(yè)（13.6%）、制造業(yè)（10.1%）。而在金融、保險、法律業(yè)、IT業(yè)的比例相加起來不足11%。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要：項目要具備投入資金少、容易上手、能利用自身專業(yè)特長和具備廣闊前景的項目為宜。起步小、志向大！第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識企業(yè)取名規(guī)定應(yīng)當(dāng)反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動所述的行業(yè)，或是反映企業(yè)經(jīng)營特點指本企業(yè)所在的縣級以上行政區(qū)化的名稱或地名如“有限（責(zé)任）公司”、“股份有限公司”。非公司制企業(yè)可以用“廠”、“店”、“部”、“中心”等作為企業(yè)名稱的組織形式由2個以上漢字組成，也可使用自然人或投資人的名字作字號取名規(guī)定行業(yè)字號行政

區(qū)劃組織

形式·企業(yè)名稱登記管理規(guī)定·公司名稱的構(gòu)成：行政區(qū)劃+字號+行業(yè)+組織形式第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識企業(yè)取名規(guī)定--例子例：廣東寶麗來實業(yè)投資股份有限公司分析：廣東——行政區(qū)劃；

寶麗來——字號；

實業(yè)投資——行業(yè)；股份有限公司——組織形式。第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識企業(yè)取名原則公司名稱與公司經(jīng)營的行業(yè)和產(chǎn)品要融為一體，符合行業(yè)和產(chǎn)品特性它是公司區(qū)別于其它公司的標(biāo)志，要求具有獨創(chuàng)意義。力避雷同，讓人一目了然一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場中標(biāo)新立異公司名稱與其它公司其它形象應(yīng)具有質(zhì)的一致性，不能自相矛盾取名原則適應(yīng)性統(tǒng)一性識別性傳播性·最好能體現(xiàn)企業(yè)文化、企業(yè)精神，謂之“精、氣、神、情、意、志”全

面結(jié)合。形神具備方為好名第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)知識企業(yè)取名原則--例子例：濱江某區(qū)域原有一公交站牌“第三樂章”，原來有一家“第三樂章”的餐館，名字看起來像買樂器或娛樂場所，結(jié)果撐了一年多就倒閉了，邊上開的“知味觀”、“外婆家”、“米滋寶”各個生意興隆。你看出名字的味道了嗎？第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備主要內(nèi)容1.創(chuàng)業(yè)項目發(fā)掘及選擇（找項目）2.項目市場調(diào)查（顧客和主要競爭對手）3.資金來源（找資金）4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊選擇（找團(tuán)隊和人脈）5.創(chuàng)業(yè)地點選擇（找場地）6.企業(yè)開辦流程（開辦企業(yè)）第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)過程基本框架·找項目·做市場調(diào)查·找資金·找團(tuán)隊·找場地·開辦企業(yè)·問題和對策第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)掘不怕沒機(jī)會，就怕沒眼光，創(chuàng)業(yè)首先要有市場機(jī)會！發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四大來源：問題：創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，需求=問題！當(dāng)多數(shù)人遇到同樣的問題和困難的時候，商機(jī)就已經(jīng)到來。例：上海有一位大學(xué)畢業(yè)生，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的成功案例。變化：創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、任課思想觀念的變化、政府政策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球話趨勢等方面都會帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會。例：經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，近幾年汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車美容行業(yè)也發(fā)展了，為環(huán)保，政府開始推動電動汽車。創(chuàng)造發(fā)明：新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會。例：電腦的發(fā)明，帶來了電腦的硬件、軟件系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶來了信息社會，無窮的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。競爭：能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，填補(bǔ)市場空缺，能帶來機(jī)會。服務(wù)如果能更快、更可靠、更便宜，質(zhì)量如果能更好，你能做到，那就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)掘跟同學(xué)一起“頭腦風(fēng)暴”，會有意外的idea產(chǎn)生喔！任意取出你身上的一件物品，然后與你的同學(xué)或朋友，圍繞這樣一個問題：“與該物品相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目可以是什么？”展開聯(lián)想。例：你取的物品是手機(jī)，那么與手機(jī)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目可以是：手機(jī)零件生產(chǎn)、手機(jī)游戲、手機(jī)美容、手機(jī)軟件、銷售手機(jī)、手機(jī)售后維修、手機(jī)購票、手機(jī)遙控、手機(jī)電話包月業(yè)務(wù)、手機(jī)設(shè)計、手機(jī)充電器、手機(jī)市民卡….還可有聯(lián)想到移動業(yè)務(wù)、老年群體功能、學(xué)生群體功能、白領(lǐng)群體、外貿(mào)業(yè)務(wù)客戶…意想不到的idea可能就這樣在“頭腦風(fēng)暴”中誕生了。第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)項目的選擇項目的選擇NO.1No.3NO.2NO.4不怕沒機(jī)會，就怕沒能力，創(chuàng)業(yè)其次要有把握市場機(jī)會的資源和能力！SWOT分析法，分析自身企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢（Strength）、劣勢(Weakness)，分析外部條件是否成熟，機(jī)會(Opportunity)大還是威脅(Treate)多？優(yōu)劣勢分析：可以從產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、成本、貨源、地段、價格、資金實力、廣告、員工水平等方面分析機(jī)會威脅分析：可以從地區(qū)政策、市場容量份額變化、競爭對手實力變化、產(chǎn)品周期情況、貨源供求變化等方面分析第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)項目的選擇優(yōu)劣勢分析：可以從產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、成本、貨源、地段、價格、資金實力、廣告、員工水平等方面分析SWOT分析法，分析自身企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢（Strength）、劣勢(Weakness)，分析外部條件是否成熟，機(jī)會(Opportunity)大還是威脅(Treate)多？機(jī)會威脅分析：可以從地區(qū)政策、市場容量份額變化、競爭對手實力變化、產(chǎn)品周期情況、貨源供求變化等方面分析不怕沒機(jī)會，就怕沒能力，創(chuàng)業(yè)其次要有把握市場機(jī)會的資源和能力！第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備Swot分析案例作為大學(xué)生的你從事“上門環(huán)保洗車服務(wù)項目”，請用swot分析法，分析優(yōu)劣勢？主要競爭對手是誰？項目簡介：產(chǎn)品：微型環(huán)保洗車機(jī)攜帶其他小型洗車輔助設(shè)備服務(wù)：為小型汽車提供上門洗車服務(wù)、汽車打蠟、美容。設(shè)備價格：8000元/套，包用2年收費標(biāo)準(zhǔn)：參考市場價12~15元/輛，耗時平均22分鐘/輛。設(shè)備主要優(yōu)點：蓄電池，充滿后可持續(xù)洗車50輛，每輛車耗水約半桶飲水機(jī)的水量。污水少，基本不影響路面。微創(chuàng)高壓水槍噴頭，確保車子洗干凈。需要簡易門店或與人合作。經(jīng)過項目分析后，該項目值得做嗎？適合大學(xué)生的你做嗎？第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備參考答案結(jié)論：彌補(bǔ)自身不足，此項目可做。1、市場機(jī)會明顯，符合政策導(dǎo)向，適合大學(xué)生群體，機(jī)會明顯大于威脅。市場龐大。2、大學(xué)生群體劣勢明顯，缺乏吃苦耐勞精神，起步階段需要自己親力親為，不一定能堅持，需要克服困難。從這點講，更適合下崗工人。同時，也存在一定優(yōu)勢，該項目想要做成規(guī)模，經(jīng)營管理細(xì)節(jié)上，需要知識和文化。主要競爭對手是：當(dāng)前汽車美容（洗車）店策略分析

內(nèi)部動力因素

外部環(huán)境因素優(yōu)勢（S）：1、大學(xué)生有知識、有文化，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。2、頭腦靈活，創(chuàng)新能力強(qiáng)。3、溝通交流能力強(qiáng)。劣勢（W）：1、缺乏行業(yè)經(jīng)驗，對市場認(rèn)識不足。2、缺乏實際經(jīng)營管理經(jīng)驗。機(jī)會（O）：1、門檻低、投資少、風(fēng)險小。2、洗車行業(yè)市場大，屬于新興，且行業(yè)無龍頭企業(yè)。3、是節(jié)能環(huán)保型項目，享受政府扶持政策。SO策略：1、利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和環(huán)保項目，爭得更多優(yōu)惠和創(chuàng)業(yè)資金。2、深入洗車行業(yè)，做好市場調(diào)查。WO策略：1、盡快進(jìn)入行業(yè)，學(xué)習(xí)最新技術(shù)，了解行業(yè)動態(tài)。2、利用社會實踐，多學(xué)習(xí)，積累經(jīng)營管理經(jīng)驗。威脅（T）：1、門檻低，將來競爭比較激烈。2、新興行業(yè)，現(xiàn)有經(jīng)驗少，需要靠自己摸索。ST策略：1、制定經(jīng)營戰(zhàn)略計劃，迅速占領(lǐng)市場。2、多與同行交流，積累從業(yè)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式、調(diào)整經(jīng)營思路。WT策略：1、避免乏力而培養(yǎng)出自己的競爭對手。2、避免因缺乏從業(yè)經(jīng)驗，缺乏而失去客戶信譽(yù)。第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備項目市場調(diào)查顧客類型？（男、女、老、少？工人、農(nóng)民、軍人、白領(lǐng)還是商人？）顧客想要的產(chǎn)品或服務(wù)？（重點？規(guī)格、顏色、質(zhì)量還是價格？）顧客愿意付多少錢？（高、中、低檔次？）顧客在哪兒？（什么地方？什么時間購物？）多長時間購物一次（購買周期？數(shù)量？）顧客數(shù)量能增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？他們對目前的同類產(chǎn)品或服務(wù)滿意嗎？了解顧客：“沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”??？針對以上問題，做一個顧客調(diào)查，可靠的答案可以幫助你判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否可行？項目市場調(diào)查他們的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量如何?價格怎樣？如何推銷的？額外服務(wù)如何？他們的企業(yè)地點怎么樣？設(shè)備先進(jìn)嗎？員工受過培訓(xùn)嗎？待遇好嗎？做廣告嗎？他們怎樣分銷產(chǎn)品和服務(wù)？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？了解你的競爭對手（競爭對手是你的老師）？就像收集顧客信息那樣，分析你的競爭對手??？？案例分析：市場調(diào)查產(chǎn)品的市場生命周期引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時間銷售額利潤

產(chǎn)品第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備資金來源（渠道）NO.1自有資金積累NO.2親友借款NO.3尋找合伙人或天使投資人NO.4風(fēng)險投資NO.5銀行貸款（抵押貸款）請按NO.1到NO.5的順序?qū)ふ屹Y金渠道第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備資金來源（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要渠道）NO.3NO.1NO.4NO.2家人自籌資金申請小額創(chuàng)業(yè)貸款YBC創(chuàng)業(yè)貸款參加創(chuàng)業(yè)比賽獎金解釋：由共青團(tuán)中央、中華青年聯(lián)合會、中華全國工商聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的一個旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育項目，該項目可為18歲至35歲的青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在3萬元至5萬元左右第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊選擇志同道合的人共擔(dān)責(zé)任的人互補(bǔ)性強(qiáng)的人品質(zhì)良好的人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，是指在創(chuàng)業(yè)初期(包括企業(yè)成立前和成立早期)，由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。挑選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊具有一定的偶然性，但是，選擇要有原則，不可麻木通過團(tuán)隊成員之間的技能互補(bǔ)可提供駕馭環(huán)境不確定性的能力，從而降低新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)驗失敗風(fēng)險更為重要的是，共同創(chuàng)業(yè)具有更強(qiáng)的資源整理能力，能同時從多個融資渠道獲取創(chuàng)業(yè)資金等資源，保證創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功團(tuán)隊第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)過程及準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地點選擇微小型企業(yè)主要有四種類型貿(mào)易類企業(yè)服務(wù)業(yè)制造裝配類企業(yè)選址正確是創(chuàng)業(yè)成功的一半！不同類型企業(yè)地址選址不同。農(nóng)林牧漁業(yè)5.1制造裝配類企業(yè)選址考慮因素原材料供應(yīng)條件。原材料供應(yīng)地附近，降低運(yùn)輸成本；接近能源價格低廉的地方，降低生產(chǎn)成本。交通運(yùn)輸條件。選址靠近鐵路、高速公路、港口等交通運(yùn)輸條件較好的地區(qū)?？紤]運(yùn)輸量、運(yùn)費、靈活方便。勞動力條件。技術(shù)密集型要在發(fā)達(dá)地區(qū)以吸引人才；勞動密集型企業(yè)，考慮三線城市以降低人力成本。市場條件。靠近產(chǎn)品目標(biāo)市場，便于投放市場，降低運(yùn)輸和銷售費用；必要時考慮與供應(yīng)商的距離。氣候條件。自然條件如溫度、濕度、風(fēng)向等因素會對某些產(chǎn)品質(zhì)量造成影響，對設(shè)備也可能會有一定影響。三廢處理條件。符合法律法規(guī)處理及排放條件，對環(huán)境和周圍居民影響盡可能小，避免出現(xiàn)被迫關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。其他條件。企業(yè)所在地區(qū)人文環(huán)境對員工生活的影響，政府優(yōu)惠政策等。5.2貿(mào)易類和服務(wù)類企業(yè)選址考慮因素貿(mào)易類和服務(wù)類企業(yè)選擇主要考慮“商圈”因素商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。5.2貿(mào)易類和服務(wù)類企業(yè)選址考