L/O/G/O美喉王.themegallery.功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!Contents產(chǎn)品定位與包裝定價(jià)產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷

4123功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!美猴王本產(chǎn)品是由薄荷、胖大海、板藍(lán)根濃縮物和純牛奶制成。具有清熱、利咽、化痰、的作用，可使人口氣香潔、去痰、可去口齒諸病。功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、整體環(huán)境國(guó)家政策傾向扶持大型奶業(yè)集團(tuán)的發(fā)展；群眾關(guān)注乳業(yè)發(fā)展消費(fèi)者更注重營(yíng)養(yǎng)健康，但飲食習(xí)慣尚未形成；中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力還很大，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)短期不會(huì)有效，農(nóng)民消費(fèi)尚需引導(dǎo)；乳品企業(yè)須在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，加大科技含量；國(guó)內(nèi)小規(guī)模企業(yè)居多，面臨嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)整合局面；國(guó)內(nèi)乳制品產(chǎn)量、年銷售收入增長(zhǎng)快，潛力大；發(fā)展液體奶，本土企業(yè)機(jī)會(huì)較多功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!3、過低的集中度與無序競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)乳制品品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)無序而激烈。其中大多數(shù)企業(yè)技術(shù)水平低，研發(fā)能力弱，產(chǎn)品檔次低，質(zhì)量水平低，它們?nèi)狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，因此，旺季搶奶，好奶差奶照單全收，淡季按質(zhì)論價(jià)，壓價(jià)拒收，惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致奶比水賤，炒作有抗奶等等不正常的現(xiàn)象，損害的將是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!2011中國(guó)最受消費(fèi)者喜愛的十大乳品品牌功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!部分調(diào)查結(jié)果功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!液態(tài)奶的價(jià)格及包裝分析功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!產(chǎn)品定位與包裝定價(jià)

美喉王廣告八戒：大師兄,你的嗓子怎么這么亮?悟空：和美猴王奶，就做美猴王！包裝百利包UHT200mL定位大眾定價(jià)1.5元每袋功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!市場(chǎng)分析本地產(chǎn)品，了解本地情況，銷售成本低，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)功能性強(qiáng)銷售通路待建，工作量大；新產(chǎn)品入市，沒有品牌；金融危機(jī)市場(chǎng)萎縮，成本增加，消費(fèi)者信心低國(guó)內(nèi)有蒙牛、伊利，省內(nèi)如完達(dá)山、龍丹、等乳業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大市場(chǎng)上無此類產(chǎn)品，從長(zhǎng)期來看，從功能性食品向保健型食品的轉(zhuǎn)移是新消費(fèi)觀念的必然趨勢(shì)，綠色消費(fèi)將成為人們消費(fèi)的主流。機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)swot分析功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!銷售渠道

傳統(tǒng)渠道倉(cāng)儲(chǔ)/連鎖超市/集團(tuán)客戶配送中心奶店社區(qū)奶站雜貨店訂奶送奶消費(fèi)者中心送奶公司/直銷隊(duì)伍功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!宣傳策略制定一個(gè)整體促銷計(jì)劃，因地、因時(shí)、因人而異Titleinhere網(wǎng)絡(luò)與平面媒體廣告效應(yīng)與熱點(diǎn)事件結(jié)合銷售人員不只是在推銷產(chǎn)品，還要宣傳品牌功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!終端促銷辦法

提供買M贈(zèng)一，免費(fèi)品嘗等優(yōu)惠。人員促銷、現(xiàn)場(chǎng)講解牛奶知識(shí)、宣傳UHT的質(zhì)。向福利院、老人院、幼兒園、學(xué)校有選擇地贈(zèng)送產(chǎn)品。買斷超市經(jīng)營(yíng)權(quán)。設(shè)置投訴、訂奶熱線電話，送奶到戶服務(wù)。推出家庭套裝等捆綁銷售辦法。贊助或組織文化體育活動(dòng)、文藝活動(dòng)。制作奶票作為禮品贈(zèng)送（可體現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚高檔性）。

功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!2、環(huán)境的威脅

原輔材料價(jià)格大幅上漲首先，奶牛養(yǎng)殖的成本持續(xù)上漲，導(dǎo)致原料奶收購(gòu)價(jià)大幅上揚(yáng)。其次，其他各種輔料，此外，工廠的運(yùn)營(yíng)成本也比過去有了大幅度提高。脆弱的價(jià)值鏈給乳品的健康發(fā)展帶來陰影：我國(guó)尚未形成國(guó)外較為先進(jìn)的奶農(nóng)合作組織，因此，奶農(nóng)受奶站和乳品企業(yè)的雙重盤剝，一年下來，往往入不敷出，導(dǎo)致宰牛，倒牛的現(xiàn)象頻發(fā)。功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1.高速發(fā)展時(shí)期從1998-2008年之前，均保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2.黃金發(fā)展時(shí)期在2005-2007年可謂黃金發(fā)展時(shí)期，行業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)速度平均達(dá)16%左右，2007年總產(chǎn)量突破了1700萬噸3.重創(chuàng)時(shí)期2008年的三聚氰胺事件對(duì)乳品行業(yè)帶來了致命的打擊2009年全球金融危機(jī)的影響而出現(xiàn)了徘徊或下滑現(xiàn)象4.復(fù)蘇期時(shí)期2009-2012年成為中國(guó)乳品行業(yè)的復(fù)蘇期功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!二、消費(fèi)者分析（）1.性別：A男B女（）2.年齡：A5·15B16·25C26·35D36·45E46·60F大于60（）3.你平時(shí)是否有喝牛奶的習(xí)慣：A有B.沒有C.偶爾.（）4.喝牛奶是為了：A.只是因?yàn)橄矚g喝B.為了身體更健康C.為了美容D.其他（）5.買牛奶的用途：A.自己喝B.送人C.其他

（）6.三聚氰胺事件后你是否還繼續(xù)喝牛奶：A.是B.否（）7.你購(gòu)買牛奶時(shí)最受哪種媒體的影響？A.電視廣告B.報(bào)刊雜志C.海報(bào)宣傳D網(wǎng)絡(luò)E其他（）8.你選擇某品牌的理由是什么：A.價(jià)格B.品牌C.口味D.質(zhì)量E.包裝F.廣告G.保質(zhì)期H.其他（）9.你一直喝那個(gè)牌子的牛奶：A.蒙牛B.伊利C.光明D.完達(dá)山E.其他（）10.你選擇牛奶時(shí)更傾向于哪個(gè)類型：A.純牛奶B.酸奶C.乳飲料D.奶粉（）11.假如你一直購(gòu)買一個(gè)品牌，什么原因能使你去買其它的品牌？

A.價(jià)格問題B.包裝問題C.除非原來的出現(xiàn)質(zhì)量問題，否則不換D.其他（）12.你對(duì)哪種廣告印象深：A.蒙牛B.伊利C.光明D.完達(dá)山E.其他（）13.你購(gòu)買牛奶通常是在哪里：A.小型超市B.大型超市C.上門訂購(gòu)D.普通零售商店E.專賣牛奶的商店（）14.

你一周喝牛奶的數(shù)量（mL）：A.小于500B.500·1000C.1000·1500D.大于1500()15.你是否對(duì)乳品行業(yè)及乳品加工有所了解：A.是B.否功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!消費(fèi)者購(gòu)買液態(tài)奶時(shí)關(guān)注的因素功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!乳品廣告各要素分析

功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!我們的產(chǎn)品將以黑龍江省為基礎(chǔ)，在省內(nèi)二三線城市先進(jìn)行銷售，逐步擴(kuò)大至全省，進(jìn)行資產(chǎn)積累，再進(jìn)行更大規(guī)模的銷售。投產(chǎn)6-8個(gè)月后開始進(jìn)入省內(nèi)重點(diǎn)城市；兩年內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)當(dāng)年利潤(rùn)；四至五年收回全部投資，實(shí)現(xiàn)整體盈利。功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!市場(chǎng)營(yíng)銷缺口營(yíng)銷市場(chǎng)上沒有利咽的液態(tài)奶，對(duì)于新產(chǎn)品的銷售促進(jìn)，為了使消費(fèi)者盡快了解該產(chǎn)品，促使消費(fèi)者購(gòu)買，可采用免費(fèi)贈(zèng)送樣品、現(xiàn)場(chǎng)品嘗等形式買贈(zèng)讓利在有代表性的中心城市，為了占領(lǐng)銷售制高點(diǎn)，采用了讓利于民，占領(lǐng)市場(chǎng)的銷售策略。向廣大市民贈(zèng)送本產(chǎn)品，這樣可贏得良好的口碑。經(jīng)消費(fèi)者口口相傳，提高了本產(chǎn)品的知名度，起到了廣告宣傳單作用。藥店?duì)I銷藥店作為一個(gè)配送商來，充分利用本產(chǎn)品的功能性強(qiáng)的特點(diǎn)，提高本產(chǎn)品質(zhì)量形象此外，企業(yè)還可以通過舉辦一些公共關(guān)系活動(dòng)進(jìn)行乳制品有益健康的宣傳，經(jīng)常參與一些公益性活動(dòng)，樹立企業(yè)良好的公眾形象功能性液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷共26頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!直營(yíng)渠道（1）直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；（2）零售攤點(diǎn)；（3）中小型商場(chǎng)；（4）大中型賓館；（5）家庭直銷（訂奶入戶）；（6）公園、娛樂場(chǎng)所；（7）學(xué)校；（8）快餐店；（9）西餅屋、面包房；（10）醫(yī)院；（11）團(tuán)購(gòu)；（12）運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所；（13