淘寶運營培訓（二）2013淘寶運營培訓（二）2013課程大綱直通車知識介紹課程大綱直通車知識介紹1.直通車基本介紹2.綜合排名介紹3.扣費與展現4.系統(tǒng)操作介紹

淘寶直通車1.直通車基本介紹淘寶直通車直通車基本介紹直通車基本介紹直通車基本介紹1、什么是淘寶直通車？

淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具，為您實現寶貝的精準推廣。

直通車基本介紹1、什么是淘寶直通車？直通車基本介紹2、淘寶直通車的推廣原理

淘寶直通車推廣原理是根據寶貝設置的關鍵詞進行排名展示，按點擊進行扣費。具體內容如下：1).您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設置相應的關鍵詞及寶貝推廣標題；2).當買家在淘寶網通過輸入關鍵詞搜索商品，或按照寶貝分類進行搜索時，就會展現您推廣中的寶貝；

3).如果買家通過關鍵詞或寶貝分類搜索后，在直通車推廣位點擊您的寶貝，系統(tǒng)就會根據您設定關鍵詞或類目的出價進行扣費的。

備注：寶貝只是展示，不被點擊，是不計費的。直通車基本介紹2、淘寶直通車的推廣原理淘寶直直通車基本介紹3、淘寶直通車推廣的最大優(yōu)勢是什么?

（1）當買家主動搜索時，在最優(yōu)位置展示您的寶貝，超準推薦給每一位潛在買家?。?）在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設置日消費限額、投放時間、投放地域，有效控制花銷，合理掌控你的成本！

（3）免費參加直通車培訓，并且有優(yōu)秀直通車小二指點優(yōu)化方案，迅速掌握直通車推廣技巧。

直通車基本介紹3、淘寶直通車推廣的最大優(yōu)勢是什么?（1）當買直通車基本介紹4、什么樣的寶貝適合做直通車推廣？

選擇做直通車推廣的寶貝最好是店鋪中綜合質量較高的寶貝：

1、圖片背景清晰，寶貝突出；

2、寶貝價格有競爭優(yōu)勢；

3、最好有售出記錄（可以給買家信心，很重要）；

4、寶貝詳情內容豐富；

5、多選擇不同分類的寶貝。

直通車基本介紹4、什么樣的寶貝適合做直通車推廣？選擇做直通車直通車基本介紹5、申請加入淘寶直通車需要什么條件？

（1）只有賣家級別達到兩顆心（11個好評）以上的淘寶賣家才能加入，商城用戶或無名良品賣家可不受級別限制；（2）店鋪動態(tài)評分各項分值均在4.4分或以上；（3）以下幾個主營類目的賣家需要先加入消保并已繳納消費者保障服務保證金才能開通直通車：

1.保健品/滋補品

2.古董/郵幣/字畫/收藏

3.母嬰用品/奶粉/孕婦裝

4.品牌手表/流行手表

5.食品/茶葉/零食/特產

6.騰訊QQ專區(qū)

直通車基本介紹5、申請加入淘寶直通車需要什么條件？綜合排名介紹綜合排名介紹綜合排名介紹1、什么是質量得分？

質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：

關鍵詞與寶貝本身信息的相關性；關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；寶貝詳情頁質量；其他相關因素：例如圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。綜合排名介紹1、什么是質量得分？質量得分主要綜合排名介紹1、什么是質量得分？

為了方便理解，展示給您的質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當前競爭中處在什么水平。分數越高說明越有競爭力，反之分數低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設置了，您的寶貝各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分；例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設置了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質量得分也有可能得到10分。(如下圖所示)

綜合排名介紹1、什么是質量得分？為了方便理解綜合排名介紹2、如何查看質量得分？

登錄淘寶直通車后臺，進入“管理推廣中的寶貝”，選擇一個寶貝點擊“編輯”按鈕，您就可以在關鍵詞管理頁面，看到該寶貝下所有關鍵詞的質量得分。

綜合排名介紹2、如何查看質量得分？登錄淘寶直通車后臺，進入“綜合排名介紹3、綜合排名扣費公式

您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+0.01元綜合排名規(guī)則中，質量得分將影響您的扣費。質量得分越高，您所需付出的費用就越低。扣費不會大于您設置的關鍵詞（或類目）出價，當公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。實際情況舉例：

（得分后臺顯示時四舍五入）

第一名最終扣費：0.64=0.70*1221/1358+0.01綜合排名介紹3、綜合排名扣費公式您的實際扣費=下一名出價X下綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

先看影響一個寶貝中某個關鍵詞質量得分的主要因素：

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？先看影響一個寶貝中綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？1）關鍵詞相關性

關鍵詞相關性代表關鍵詞和寶貝本身信息的相關性.一般來說,一個相關性好的關鍵詞具備以下一條或幾條特征:關鍵詞和寶貝的類目很相關;關鍵詞和寶貝的屬性很相關;關鍵詞和寶貝的推廣標題很相關;關鍵詞和寶貝詳情頁的信息很相關;其他。

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？1）關鍵詞相關性

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

結合上述相關因素您可以從以下方向去優(yōu)化您的關鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價格去獲得更多的流量。1.使用系統(tǒng)推薦詞

添加關鍵詞的時候，通過使用“系統(tǒng)推薦詞”或者“相關詞查詢”，可以按照質量得分排序或者按照流量排序，進行關鍵詞的選擇。通過此功能可以很快速的調整您設置關鍵詞的質量得分。2.出價技巧

現有情況下，可以將質量得分高的關鍵詞提高出價，用很少的出價提升獲得更多流量回報

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？結合上述相關因素綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

3.最相關的關鍵詞多設置

可以參照寶貝標題屬性，例如：推廣一款刺繡的連衣裙，可以將“刺繡連衣裙”拆分成三個中心詞“刺繡”、“連衣裙”、“刺繡連衣裙”，然后分別按照這3個中心詞去添加一系列更精準的關鍵詞。（可以按照提供的3個排序按鈕進行排序）

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？3.最相關的關鍵綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

4.將最相關的關鍵詞最好體現在標題、屬性中，讓用戶在搜索時眼前一亮，一目了然。5.在寶貝的詳情頁面，盡可能多的描述寶貝的相關信息。

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？4.將最相關的關綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

2）類目相關性

類目相關性反映當前關鍵詞和寶貝在所屬類目和屬性層次上的相關性.淘寶的買家在搜索一個關鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊,去收藏,去購買.這種行為累積起來,就告訴我們買家認為當他搜索這個詞的時候,什么樣的寶貝最相關.我們從中歸納總結,得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性.直通車會優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝.

如果你的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目和屬性,那么你的類目相關性分數會比較好.相反我們舉例來說，如果買家搜索的是“雪紡連衣裙”，我們從系統(tǒng)各方的數據發(fā)現，大部分的買家的興趣都在女裝連衣裙類目下帶有雪紡屬性的寶貝上，如果您的寶貝設置了這個關鍵詞的話但不屬于女裝連衣裙類目，且不帶有雪紡屬性的話，那么你的類目相關性分數就會低。

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？2）類目相關性

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

1.檢查類目發(fā)布是否正確

很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯誤，這個時候，關鍵詞的質量得分是會很低的，所以首先要檢查一下自己的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤。

2.權衡關鍵詞的相關性對寶貝的價值與貢獻

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？1.檢查類目發(fā)布綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

舉例：推廣一款圓領的寶貝，該不該設置V領的關鍵詞呢？

可以看到，V領這個詞流量比圓領大，但是如果設置了V領，質量得分就會比圓領低，而且轉換率也會比圓領低。但是圓領的搜索量又比較少。

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？舉例：推廣一款圓綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

這個時候有兩種方法：第一種在同一個寶貝中設置關鍵詞“V領”、“圓領”，“V領”出價調低，“圓領”出價調高，以達到這兩個關鍵詞的貢獻度相對平衡的狀態(tài)，既可以獲得V領的高流量，也可以獲得圓領的高成交轉換率。第二種方法是推廣一款V領和一款圓領兩個寶貝，V領的寶貝設置關鍵詞：“V領”，圓領的寶貝設置關鍵詞“圓領”

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？這個時候有兩種方綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

3）屬性相關性質量得分的高中低和寶貝屬性是否對應，也是一個判斷因素。

舉例：如果搜索關鍵詞“黑色”，即使您設置了關鍵詞“黑色”，但是寶貝屬性是其它顏色，那么您設置的“黑色”這個關鍵詞的質量得分也會偏低，為了提高您的質量得分，建議您嚴格遵守淘寶網寶貝發(fā)布規(guī)則，正確并且完整的填寫寶貝屬性。當系統(tǒng)給您的屬性相關性為“-”的時候，代表該關鍵詞沒有預測的屬性信息，此時您的寶貝的質量得分就不受屬性的影響了。（如圖）

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？3）屬性相關性綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

4）其他

其他相關因素：除了關鍵詞相關性、類目相關性、屬性相關性之外還有一些影響質量得分的因素，例如圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等。其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。舉例說明：質量得分中的關鍵詞相關性、類目相關性、屬性相關性的因素都相同的情況下，圖片質量的好壞（或者是否為消保/是否是嚴重違規(guī)/是否在處罰中/是否為淘寶推薦重要屬性等）就成了影響質量得分的最重要的因素了。

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？4）其他

其他相綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

綜上所述，您的推廣除了符合關鍵詞相關、類目相關、屬性相關的外，其他相關因素也很重要，其他相關因素您可以通過優(yōu)化寶貝圖片、寶貝標題、創(chuàng)意內容、頁面詳情描述等，提升客戶對您推廣頁面的喜愛程度，從而獲得更高的質量得分。

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？綜上所述，您的推綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

優(yōu)化是一個長期的過程，也是很有個性化的行為，首先您要對淘寶直通車有一個全面的了解，再根據系統(tǒng)給出的建議結合自身的實際情況具體操作。質量得分為1、2、3分的關鍵詞，先看該寶貝是否大部分關鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質量得分不高的關鍵詞上面花費更多的時間和費用。質量得分為4、5、6、7分的關鍵詞，如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關度部分的得分不如更精準的關鍵詞高。我們建議您根據推廣效果進行調整，如果效果符合您的期望則可以適當提高出價，反之，也可以降低出價或者更換關鍵詞。質量得分為8、9、10的關鍵詞，即質量得分已經很高了，這種關鍵詞可以根據自身的實際情況提高出價，增加較少的點擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質量的流量。

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？優(yōu)化是一個長期的扣費與展現扣費與展現扣費與展現1、直通車推廣寶貝展現位置

扣費與展現1、直通車推廣寶貝展現位置扣費與展現2、直通車推廣的排名規(guī)則

根據您設置的關鍵詞、關鍵詞價格、類目和屬性、買家反饋信息等多因素綜合評估后進行的展現。您可以根據直通車2.0系統(tǒng)里的新智能預測工具，更加有針對性的優(yōu)化您的推廣內容，在提升您潛在買家有效訪問流量的同時，提高訪問質量，讓您的熱銷寶貝脫穎而出。關鍵詞質量得分和當前出價加起來決定你的寶貝排名

?？圪M與展現2、直通車推廣的排名規(guī)則扣費與展現3、直通車推廣寶貝標題

直通車標題是在直通車位置買家看到的標題，店鋪標題是點擊寶貝后看到的標題。兩者可以不一樣，直通車標題只能顯示20個漢字?？圪M與展現3、直通車推廣寶貝標題直通車標題是在直通車位置買家扣費與展現4、直通車扣費原理

扣費與展現4、直通車扣費原理扣費與展現4、直通車扣費原理

1、關鍵詞出價怎么扣費？買家搜索一個關鍵詞，設置了該關鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上出現。當買家點擊了您推廣的寶貝時，才會進行扣費，扣費小于或等于您的關鍵詞出價。2、類目出價怎么扣費？類目出價的扣費與關鍵詞扣費規(guī)則相似，當買家通過類目瀏覽，看到您的寶貝出現在直通車展現位上，并點擊時，才產生扣費，扣費不會大于您設置的類目出價。3、直通車每個寶貝設置兩個推廣標題都會展示嗎？怎么展示的？需要扣兩次費嗎？兩個推廣標題都有機會被展示。添加標題的當天，系統(tǒng)會輪流展現兩個標題，之后會根據各項參數，調整展現幾率，如點擊量、點擊率等較高的寶貝展現幾率會逐步增多，而另一個標題展示幾率會減少。兩個標題的功能是為了提高寶貝的展現質量，由系統(tǒng)輔助幫你獲得更多點擊量，每次只展示一個標題，并不會扣兩次錢?？圪M與展現4、直通車扣費原理1、關鍵詞出價怎么扣費？系統(tǒng)操作介紹系統(tǒng)操作介紹系統(tǒng)操作介紹1、相關名詞解釋

展現量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上出現的次數。

點擊量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被點擊的次數。

點擊率：推廣寶貝展現后的被點擊比率。（點擊率=點擊量\展現量）

點擊轉化率：推廣寶貝被點擊后的成交率。（點擊轉化率=成交量\點擊量）市場均價：一定時間內關鍵詞的平均點擊價格。競爭度：一定時間內同時設置了該關鍵詞參與直通車競價推廣的競爭寶貝數，是實際值系統(tǒng)操作介紹1、相關名詞解釋展現量：推廣寶貝在淘寶直通車展示系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置

1、如何推廣新寶貝進入相應的推廣計劃后，點擊左側第二個按鈕“推廣新的頁面”。推廣新寶貝有5步驟：1）選擇寶貝，點擊后面的“推廣”；

2）編輯推廣內容；

3）選擇關鍵詞；

4）是否啟用類目出價；

5）設置默認出價。系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置1、如何推廣新寶貝系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置

2、如何管理推廣中寶貝進入相應的推廣計劃后，點擊左側第一個按鈕“管理推廣中的頁面”，進入管理推廣中寶貝頁面；每個寶貝最右側操作欄均有編輯、暫停\啟用、刪除和查看報表四個選項。系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置2、如何管理推廣中寶貝系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置

3、如何設置關鍵詞“管理推廣中的頁面”——再點擊寶貝操作欄“編輯”按鈕”,在關鍵詞管理頁面右上角有“添加關鍵詞”按鈕，之后進入添加關鍵詞頁面。添加方式：

1．在選擇關鍵詞區(qū)左邊空白處直接輸入您想要添加的關鍵詞，或將txt、word、excel中的關鍵詞直接復制到空白處；輸入每個關鍵詞后需按回車鍵換行，進行下個關鍵詞的輸入；

2．選取右側第一欄、第二欄“系統(tǒng)推薦”與“相關詞查詢”中的關鍵詞，進行添加；

3．使用同類寶貝已購買的詞，在右側第三欄點擊“正在使用的關鍵詞”，選擇同類寶貝，選擇添加即可。

如果某個關鍵詞您想刪除，點擊關鍵詞后面的“刪除”即可。系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置3、如何設置關鍵詞系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置

4、如何修改關鍵詞價格修改關鍵詞價格操作步驟如下：

1）進入淘寶直通車系統(tǒng)后臺，點擊“管理推廣中的頁面”；再點擊對應寶貝最右側的“編輯”按鈕；

2）進入寶貝編輯頁面；在“關鍵詞管理”頁面中選擇您要修改的關鍵詞，然后點擊最右側的“修改出價”即可進行調整；

3）進入修改頁面，在此頁面您可以使用“默認出價”或是“自定義出價”設置您關鍵詞的價格；同時也可以使用批量修改出價。

關鍵詞價格修改之后，即時生效，但系統(tǒng)需要5-15分鐘的同步時間。系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置4、如何修改關鍵詞價格系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置

5、其他設置設置日限額：先進入直通車自助系統(tǒng)----點擊左側導航欄中的“設置日限額”---填寫具體的金額----—點擊完成設置即可。

設置投放地域：先進入直通車自助系統(tǒng)----點擊左側導航欄中的“設置投放地域”---勾選你需要投放的地區(qū)----—點擊完成設置即可。

設置投放時間：先進入直通車自助系統(tǒng)----點擊左側導航欄中的“設置投放時間”---選中你需要投放的時間---選擇你各投放時間段的出價百分比-—點擊完成設置即可。

系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置5、其他設置系統(tǒng)操作介紹3、數據報表查看

1、如何查看關鍵詞報表：先進入直通車自助系統(tǒng)----點擊左側導航欄中的“基礎數據”---選擇“關鍵詞報表”，選擇相應的推廣計劃名稱、時間即可查詢。查詢時間為昨天、前天、過去7天、過去30天并可自定義。

2、如何查詢寶貝報表：先進入直通車自助系統(tǒng)----點擊左側導航欄中的“寶貝報表”---選擇您要查看的時間—即可查詢。

3、如何查詢時段報表：先進入直通車自助系統(tǒng)----點擊左側導航欄中的“基礎數據”---選擇“時段報表”，選擇相應的時間即可查詢。查詢時間為昨天、前天、上周同一天并可自定義。

系統(tǒng)操作介紹3、數據報表查看1、如何查看關鍵詞報表：先進入直系統(tǒng)操作介紹3、數據報表查看

4、如何查詢地域報表：先進入直通車自助系統(tǒng)----點擊左側導航欄中的“基礎數據”---選擇“地域報表”，選擇相應的地區(qū)、時間即可查詢。查詢時間為昨天、前天、過去7天、過去30天并可自定義

。

5、如何查詢帳戶報表：先進入直通車自助系統(tǒng)----點擊左側導航欄中的“基礎數據”---選擇“賬戶報表”，選擇相應的時間即可查詢。查詢時間為昨天、前天、過去7天、過去30天并可自定義

。

系統(tǒng)操作介紹3、數據報表查看4、如何查詢地域報表：先進入直通謝謝觀賞！Thanks!謝謝觀賞！Thanks!淘寶運營培訓（二）2013淘寶運營培訓（二）2013課程大綱直通車知識介紹課程大綱直通車知識介紹1.直通車基本介紹2.綜合排名介紹3.扣費與展現4.系統(tǒng)操作介紹

淘寶直通車1.直通車基本介紹淘寶直通車直通車基本介紹直通車基本介紹直通車基本介紹1、什么是淘寶直通車？

淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的,按點擊付費的效果營銷工具，為您實現寶貝的精準推廣。

直通車基本介紹1、什么是淘寶直通車？直通車基本介紹2、淘寶直通車的推廣原理

淘寶直通車推廣原理是根據寶貝設置的關鍵詞進行排名展示，按點擊進行扣費。具體內容如下：1).您想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設置相應的關鍵詞及寶貝推廣標題；2).當買家在淘寶網通過輸入關鍵詞搜索商品，或按照寶貝分類進行搜索時，就會展現您推廣中的寶貝；

3).如果買家通過關鍵詞或寶貝分類搜索后，在直通車推廣位點擊您的寶貝，系統(tǒng)就會根據您設定關鍵詞或類目的出價進行扣費的。

備注：寶貝只是展示，不被點擊，是不計費的。直通車基本介紹2、淘寶直通車的推廣原理淘寶直直通車基本介紹3、淘寶直通車推廣的最大優(yōu)勢是什么?

（1）當買家主動搜索時，在最優(yōu)位置展示您的寶貝，超準推薦給每一位潛在買家！（2）在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設置日消費限額、投放時間、投放地域，有效控制花銷，合理掌控你的成本！

（3）免費參加直通車培訓，并且有優(yōu)秀直通車小二指點優(yōu)化方案，迅速掌握直通車推廣技巧。

直通車基本介紹3、淘寶直通車推廣的最大優(yōu)勢是什么?（1）當買直通車基本介紹4、什么樣的寶貝適合做直通車推廣？

選擇做直通車推廣的寶貝最好是店鋪中綜合質量較高的寶貝：

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2、寶貝價格有競爭優(yōu)勢；

3、最好有售出記錄（可以給買家信心，很重要）；

4、寶貝詳情內容豐富；

5、多選擇不同分類的寶貝。

直通車基本介紹4、什么樣的寶貝適合做直通車推廣？選擇做直通車直通車基本介紹5、申請加入淘寶直通車需要什么條件？

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直通車基本介紹5、申請加入淘寶直通車需要什么條件？綜合排名介紹綜合排名介紹綜合排名介紹1、什么是質量得分？

質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：

關鍵詞與寶貝本身信息的相關性；關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；寶貝詳情頁質量；其他相關因素：例如圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。綜合排名介紹1、什么是質量得分？質量得分主要綜合排名介紹1、什么是質量得分？

為了方便理解，展示給您的質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當前競爭中處在什么水平。分數越高說明越有競爭力，反之分數低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設置了，您的寶貝各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分；例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設置了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質量得分也有可能得到10分。(如下圖所示)

綜合排名介紹1、什么是質量得分？為了方便理解綜合排名介紹2、如何查看質量得分？

登錄淘寶直通車后臺，進入“管理推廣中的寶貝”，選擇一個寶貝點擊“編輯”按鈕，您就可以在關鍵詞管理頁面，看到該寶貝下所有關鍵詞的質量得分。

綜合排名介紹2、如何查看質量得分？登錄淘寶直通車后臺，進入“綜合排名介紹3、綜合排名扣費公式

您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+0.01元綜合排名規(guī)則中，質量得分將影響您的扣費。質量得分越高，您所需付出的費用就越低?？圪M不會大于您設置的關鍵詞（或類目）出價，當公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。實際情況舉例：

（得分后臺顯示時四舍五入）

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先看影響一個寶貝中某個關鍵詞質量得分的主要因素：

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？先看影響一個寶貝中綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？1）關鍵詞相關性

關鍵詞相關性代表關鍵詞和寶貝本身信息的相關性.一般來說,一個相關性好的關鍵詞具備以下一條或幾條特征:關鍵詞和寶貝的類目很相關;關鍵詞和寶貝的屬性很相關;關鍵詞和寶貝的推廣標題很相關;關鍵詞和寶貝詳情頁的信息很相關;其他。

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？1）關鍵詞相關性

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

結合上述相關因素您可以從以下方向去優(yōu)化您的關鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價格去獲得更多的流量。1.使用系統(tǒng)推薦詞

添加關鍵詞的時候，通過使用“系統(tǒng)推薦詞”或者“相關詞查詢”，可以按照質量得分排序或者按照流量排序，進行關鍵詞的選擇。通過此功能可以很快速的調整您設置關鍵詞的質量得分。2.出價技巧

現有情況下，可以將質量得分高的關鍵詞提高出價，用很少的出價提升獲得更多流量回報

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3.最相關的關鍵詞多設置

可以參照寶貝標題屬性，例如：推廣一款刺繡的連衣裙，可以將“刺繡連衣裙”拆分成三個中心詞“刺繡”、“連衣裙”、“刺繡連衣裙”，然后分別按照這3個中心詞去添加一系列更精準的關鍵詞。（可以按照提供的3個排序按鈕進行排序）

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？3.最相關的關鍵綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

4.將最相關的關鍵詞最好體現在標題、屬性中，讓用戶在搜索時眼前一亮，一目了然。5.在寶貝的詳情頁面，盡可能多的描述寶貝的相關信息。

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2）類目相關性

類目相關性反映當前關鍵詞和寶貝在所屬類目和屬性層次上的相關性.淘寶的買家在搜索一個關鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊,去收藏,去購買.這種行為累積起來,就告訴我們買家認為當他搜索這個詞的時候,什么樣的寶貝最相關.我們從中歸納總結,得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性.直通車會優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝.

如果你的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目和屬性,那么你的類目相關性分數會比較好.相反我們舉例來說，如果買家搜索的是“雪紡連衣裙”，我們從系統(tǒng)各方的數據發(fā)現，大部分的買家的興趣都在女裝連衣裙類目下帶有雪紡屬性的寶貝上，如果您的寶貝設置了這個關鍵詞的話但不屬于女裝連衣裙類目，且不帶有雪紡屬性的話，那么你的類目相關性分數就會低。

綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？2）類目相關性

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1.檢查類目發(fā)布是否正確

很多賣家對自身寶貝的定位很模糊，容易將寶貝的類目發(fā)布錯誤，這個時候，關鍵詞的質量得分是會很低的，所以首先要檢查一下自己的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤。

2.權衡關鍵詞的相關性對寶貝的價值與貢獻

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舉例：推廣一款圓領的寶貝，該不該設置V領的關鍵詞呢？

可以看到，V領這個詞流量比圓領大，但是如果設置了V領，質量得分就會比圓領低，而且轉換率也會比圓領低。但是圓領的搜索量又比較少。

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這個時候有兩種方法：第一種在同一個寶貝中設置關鍵詞“V領”、“圓領”，“V領”出價調低，“圓領”出價調高，以達到這兩個關鍵詞的貢獻度相對平衡的狀態(tài)，既可以獲得V領的高流量，也可以獲得圓領的高成交轉換率。第二種方法是推廣一款V領和一款圓領兩個寶貝，V領的寶貝設置關鍵詞：“V領”，圓領的寶貝設置關鍵詞“圓領”

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3）屬性相關性質量得分的高中低和寶貝屬性是否對應，也是一個判斷因素。

舉例：如果搜索關鍵詞“黑色”，即使您設置了關鍵詞“黑色”，但是寶貝屬性是其它顏色，那么您設置的“黑色”這個關鍵詞的質量得分也會偏低，為了提高您的質量得分，建議您嚴格遵守淘寶網寶貝發(fā)布規(guī)則，正確并且完整的填寫寶貝屬性。當系統(tǒng)給您的屬性相關性為“-”的時候，代表該關鍵詞沒有預測的屬性信息，此時您的寶貝的質量得分就不受屬性的影響了。（如圖）

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4）其他

其他相關因素：除了關鍵詞相關性、類目相關性、屬性相關性之外還有一些影響質量得分的因素，例如圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等。其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。舉例說明：質量得分中的關鍵詞相關性、類目相關性、屬性相關性的因素都相同的情況下，圖片質量的好壞（或者是否為消保/是否是嚴重違規(guī)/是否在處罰中/是否為淘寶推薦重要屬性等）就成了影響質量得分的最重要的因素了。

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其他相綜合排名介紹4、如何提高關鍵詞的質量得分？

綜上所述，您的推廣除了符合關鍵詞相關、類目相關、屬性相關的外，其他相關因素也很重要，其他相關因素您可以通過優(yōu)化寶貝圖片、寶貝標題、創(chuàng)意內容、頁面詳情描述等，提升客戶對您推廣頁面的喜愛程度，從而獲得更高的質量得分。

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優(yōu)化是一個長期的過程，也是很有個性化的行為，首先您要對淘寶直通車有一個全面的了解，再根據系統(tǒng)給出的建議結合自身的實際情況具體操作。質量得分為1、2、3分的關鍵詞，先看該寶貝是否大部分關鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯，如果類目和屬性沒有問題，您就需要考慮是否需要在這些質量得分不高的關鍵詞上面花費更多的時間和費用。質量得分為4、5、6、7分的關鍵詞，如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關度部分的得分不如更精準的關鍵詞高。我們建議您根據推廣效果進行調整，如果效果符合您的期望則可以適當提高出價，反之，也可以降低出價或者更換關鍵詞。質量得分為8、9、10的關鍵詞，即質量得分已經很高了，這種關鍵詞可以根據自身的實際情況提高出價，增加較少的點擊成本獲得更多的排名提升，以獲得更多高質量的流量。

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扣費與展現1、直通車推廣寶貝展現位置扣費與展現2、直通車推廣的排名規(guī)則

根據您設置的關鍵詞、關鍵詞價格、類目和屬性、買家反饋信息等多因素綜合評估后進行的展現。您可以根據直通車2.0系統(tǒng)里的新智能預測工具，更加有針對性的優(yōu)化您的推廣內容，在提升您潛在買家有效訪問流量的同時，提高訪問質量，讓您的熱銷寶貝脫穎而出。關鍵詞質量得分和當前出價加起來決定你的寶貝排名

?？圪M與展現2、直通車推廣的排名規(guī)則扣費與展現3、直通車推廣寶貝標題

直通車標題是在直通車位置買家看到的標題，店鋪標題是點擊寶貝后看到的標題。兩者可以不一樣，直通車標題只能顯示20個漢字?？圪M與展現3、直通車推廣寶貝標題直通車標題是在直通車位置買家扣費與展現4、直通車扣費原理

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1、關鍵詞出價怎么扣費？買家搜索一個關鍵詞，設置了該關鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上出現。當買家點擊了您推廣的寶貝時，才會進行扣費，扣費小于或等于您的關鍵詞出價。2、類目出價怎么扣費？類目出價的扣費與關鍵詞扣費規(guī)則相似，當買家通過類目瀏覽，看到您的寶貝出現在直通車展現位上，并點擊時，才產生扣費，扣費不會大于您設置的類目出價。3、直通車每個寶貝設置兩個推廣標題都會展示嗎？怎么展示的？需要扣兩次費嗎？兩個推廣標題都有機會被展示。添加標題的當天，系統(tǒng)會輪流展現兩個標題，之后會根據各項參數，調整展現幾率，如點擊量、點擊率等較高的寶貝展現幾率會逐步增多，而另一個標題展示幾率會減少。兩個標題的功能是為了提高寶貝的展現質量，由系統(tǒng)輔助幫你獲得更多點擊量，每次只展示一個標題，并不會扣兩次錢。扣費與展現4、直通車扣費原理1、關鍵詞出價怎么扣費？系統(tǒng)操作介紹系統(tǒng)操作介紹系統(tǒng)操作介紹1、相關名詞解釋

展現量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上出現的次數。

點擊量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被點擊的次數。

點擊率：推廣寶貝展現后的被點擊比率。（點擊率=點擊量\展現量）

點擊轉化率：推廣寶貝被點擊后的成交率。（點擊轉化率=成交量\點擊量）市場均價：一定時間內關鍵詞的平均點擊價格。競爭度：一定時間內同時設置了該關鍵詞參與直通車競價推廣的競爭寶貝數，是實際值系統(tǒng)操作介紹1、相關名詞解釋展現量：推廣寶貝在淘寶直通車展示系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置

1、如何推廣新寶貝進入相應的推廣計劃后，點擊左側第二個按鈕“推廣新的頁面”。推廣新寶貝有5步驟：1）選擇寶貝，點擊后面的“推廣”；

2）編輯推廣內容；

3）選擇關鍵詞；

4）是否啟用類目出價；

5）設置默認出價。系統(tǒng)操作介紹2、寶貝推廣設置1、如何推廣新寶貝系統(tǒng)操作介紹2