產(chǎn)品篇新華財富規(guī)劃手冊華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!學(xué)習(xí)目的產(chǎn)品，是公司用以滿足客戶保障需求的重要載體。本篇將以產(chǎn)品為核心，客觀介紹壽險的功用與經(jīng)濟意義，并分別從公司產(chǎn)品體系、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品品牌與保額分紅等方面進行說明。希望在學(xué)習(xí)本篇內(nèi)容之后，能夠?qū)θ藟郾ｋU以及公司產(chǎn)品體系有更深入的理解。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!學(xué)習(xí)目標(biāo)認(rèn)識生命價值理論與人壽保險的本質(zhì)功能；了解新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程，學(xué)習(xí)壽險產(chǎn)品的分類與特點，掌握普通型保險與新型人身保險的區(qū)別；熟知公司的產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌，并具備向客戶講解增額文化的能力；認(rèn)識保額分紅，理解并掌握保額分紅的機制。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!壽險產(chǎn)品的經(jīng)濟意義——生命價值理論衡量生命的價值人的生命價值可以通過其為社會提供的勞動和服務(wù)來衡量，我們每工作一天，就創(chuàng)造一天的價值。已經(jīng)獲得的財富顯現(xiàn)財產(chǎn)：已經(jīng)擁有的物質(zhì)財產(chǎn)和金融財產(chǎn)（銀行存款、房產(chǎn)等）。人的財富潛在的財產(chǎn)人創(chuàng)造價值的能力：每工作一天，就能創(chuàng)造一天的價值。保險存在的本質(zhì)意義當(dāng)遭遇死亡、殘疾、退休、失業(yè)等情況時，人創(chuàng)造價值的能力就會損失，而這種損失風(fēng)險正是人身保險理論的基礎(chǔ)。幫助人們應(yīng)對這種風(fēng)險，使我們的人生更加穩(wěn)健和諧，是我們?nèi)藟郾ｋU存在的本質(zhì)意義。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!壽險產(chǎn)品的經(jīng)濟意義·生命價值理論·人壽保險的本質(zhì)功能新華產(chǎn)品體系·新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程·產(chǎn)品分類與特點產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌保額分紅·增額文化·會長大的保險·保額分紅原理·保額分紅機制解析學(xué)習(xí)內(nèi)容華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!新華產(chǎn)品體系——新華產(chǎn)品分類與特點基本概念：人壽保險：主要以人的壽命為保障對象的人身保險。其主要類型有定期壽險、終身壽險和兩全保險。健康保險：對因健康原因?qū)е碌膿p失給付保險金的保險，包括疾病保險、醫(yī)療保險、失能收入損失保險和護理保險。意外傷害保險：在約定的保險期間內(nèi)，因發(fā)生意外傷害而導(dǎo)致被保險人身故或殘疾，保險公司給付保險金的保險。年金保險：按照保險合同約定，以生存為給付保險金條件的，按約定分期給付生存保險金，且分期給付生存保險金的時間間隔不超過一年的人壽保險。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!新華產(chǎn)品體系——新華產(chǎn)品分類與特點產(chǎn)品分類基于保險責(zé)任1人壽保險、健康保險、意外傷害保險、年金保險基于設(shè)計類型2普通型保險、新型人身保險產(chǎn)品基于產(chǎn)品對象3意外險、健康險、養(yǎng)老險、少兒險、理財險等基于銷售渠道4包括個險產(chǎn)品、銀代產(chǎn)品、財富產(chǎn)品、法人產(chǎn)品、服務(wù)經(jīng)營（保費）產(chǎn)品、新渠道（網(wǎng)銷）產(chǎn)品，但目前很多產(chǎn)品并非在單一渠道進行銷售。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!新華產(chǎn)品文化增額文化增額文化：新華保險的產(chǎn)品文化，是由公司主流產(chǎn)品，特別是保額分紅產(chǎn)品的共性特征升華而成的。增額文化的科學(xué)性符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。客戶的保險金額能夠自動增長，有效提升保障，適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要，在一定程度上抵御通貨膨脹。符合生命周期規(guī)律。一般而言，人身風(fēng)險會伴隨年齡增長而不斷加劇，自動增額能夠讓保險在合理平衡財富的基礎(chǔ)上，主動提高風(fēng)險防御能力，使保障能符合各個生命階段的需求。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌獨特－“會長大的”理念貫穿產(chǎn)品體系，“自動增額”設(shè)計展現(xiàn)獨特優(yōu)勢。創(chuàng)新－產(chǎn)品品牌的提出是保險業(yè)界的創(chuàng)舉，是有效整合產(chǎn)品資源的典范。實踐－產(chǎn)品品牌是多年市場實踐的產(chǎn)物。產(chǎn)品品牌的特性品牌建設(shè)的探索與成果公司通過產(chǎn)品品牌的提出，在品牌文化內(nèi)涵外延的不斷擴展、深化的進程中，形成專業(yè)、規(guī)范的產(chǎn)品體系，并借助品牌建設(shè)，實現(xiàn)強化銷售團隊對產(chǎn)品認(rèn)識的同時，確立了正確的銷售經(jīng)營理念，即為客戶提供滿足需求、切實有效提升保障的產(chǎn)品。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!保額分紅——保額分紅原理保額分紅保額分紅是將紅利以增加保額的方式進行分配，即將客戶當(dāng)年分得的年度紅利自動加入到保額當(dāng)中，再以此為基礎(chǔ)進行下一年度的分配，直到發(fā)生保險責(zé)任等情況時，將多年累積的保額給付客戶，同時在保單終止或減保時還可能有終了紅利分配。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!保額分紅——保額分紅原理保額分紅與現(xiàn)金分紅現(xiàn)金分紅（美式分紅）現(xiàn)金分紅將紅利以現(xiàn)金方式分配給客戶。注重資金的當(dāng)前價值，紅利的流動性較強。關(guān)注現(xiàn)在保額分紅（英式分紅）將紅利以保額方式分配給客戶，注重資金的未來價值和保障的長期增長關(guān)注未來華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!保額分紅—保額分紅機制解析保額分紅的核心優(yōu)勢增額。保額伴隨分紅而提升，能滿足客戶對自身風(fēng)險及生命價值的有效管理。增值。保單利益在公司的經(jīng)營下得到增長，能夠滿足客戶資金長期積累的需求。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!壽險產(chǎn)品的經(jīng)濟意義新華產(chǎn)品體系產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌保額分紅·生命價值理論·人壽保險的本質(zhì)功能·新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程·產(chǎn)品分類與特點·增額文化·會長大的保險·保額分紅原理·保額分紅機制解析學(xué)習(xí)內(nèi)容華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!壽險產(chǎn)品的經(jīng)濟意義——壽險的本質(zhì)功能人壽保險的本質(zhì)功能（1）保障功能。人壽保險是一種化解風(fēng)險的手段，能避免人們因疾病或意外事故陷入生活窘境。（2）規(guī)劃功能。保險可以解決人們當(dāng)前憂慮的教育、養(yǎng)老等問題，充分發(fā)揮人生規(guī)劃的作用。回歸壽險本原的戰(zhàn)略意義保險產(chǎn)品只有切實滿足客戶需求，才能改善其對保險的認(rèn)識，進而提升行業(yè)及營銷員的社會地位?；貧w壽險本原是保險企業(yè)在激烈的市場競爭中安身立命的根本。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!新華產(chǎn)品體系——新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程創(chuàng)新領(lǐng)先階段豐富發(fā)展階段品牌建設(shè)階段1996-1999年：在行業(yè)主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，嘗試產(chǎn)品的自主創(chuàng)意和開發(fā)，形成以壽險、年金、重疾為主的傳統(tǒng)險產(chǎn)品體系。2000-2003年：加快新型產(chǎn)品的研發(fā)的步伐，并引入英式保額分紅方式，相繼推出多款競爭力較強的保額分紅產(chǎn)品。2004-2006年：相繼推出定期返還分紅、年金、健康保障、萬能、細(xì)分市場型產(chǎn)品和短期交費型產(chǎn)品等，產(chǎn)品體系日益完善。2007-2009年：憑借“會長大的保險”這一品牌，為產(chǎn)品的運作與推廣提供了理論支撐，產(chǎn)品體系建設(shè)進入新的階段。需求導(dǎo)向階段2010年至今：產(chǎn)品設(shè)計覆蓋客戶全生命周期，并延伸至健康和養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。實施轉(zhuǎn)型，堅持回歸壽險本原，以創(chuàng)新鞏固產(chǎn)品競爭力。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!新華產(chǎn)品體系——新華產(chǎn)品分類與特點基本概念：普通型保險：是相對于新型保險而言的產(chǎn)品類型，保險責(zé)任比較固定。新型人身保險：包括分紅型保險、萬能型保險及投資連結(jié)型保險。分紅型保險：是指保險公司將其實際經(jīng)營成果優(yōu)于精算假設(shè)的盈余，按一定比例向保單持有人進行分配的人壽保險。萬能型保險：投保人可通過追加保費或領(lǐng)取現(xiàn)金價值對保額進行調(diào)節(jié)，自由度較高，且通常設(shè)有最低保證利率，風(fēng)險較低。投資連結(jié)型保險：指包含保險保障功能并至少在一個投資賬戶擁有一定資產(chǎn)價值的人壽保險。投資連結(jié)型保險賬戶資金可以自由轉(zhuǎn)換，通常不設(shè)定最低保證利率，因此風(fēng)險較高。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌·增額文化·會長大的保險新華產(chǎn)品體系·新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程·產(chǎn)品分類與特點壽險產(chǎn)品的經(jīng)濟意義·生命價值理論·人壽保險的本質(zhì)功能保額分紅·保額分紅原理·保額分紅機制解析學(xué)習(xí)內(nèi)容華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!新華產(chǎn)品品牌新華產(chǎn)品品牌——會長大的保險保障會長大。在無須重新體檢或加費的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)保額遞增，讓保障更充分。利益會長大。通過產(chǎn)品設(shè)計為客戶創(chuàng)造價值，提供長期、穩(wěn)健增長的保險利益。產(chǎn)品品牌內(nèi)涵華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!產(chǎn)品文化和產(chǎn)品品牌·增額文化·會長大的保險保額分紅·保額分紅原理·保額分紅機制解析新華產(chǎn)品體系·新華產(chǎn)品體系發(fā)展歷程·產(chǎn)品分類與特點壽險產(chǎn)品的經(jīng)濟意義·生命價值理論·人壽保險的本質(zhì)功能學(xué)習(xí)內(nèi)容華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!保額分紅——保額分紅原理分紅的起源1776年，英國公平人壽在進行年度結(jié)算時，發(fā)現(xiàn)實際責(zé)任準(zhǔn)備金比必需的多出許多，于是按已收保費的10%返還給投保者。1881年，返還方式變?yōu)槊磕暝黾颖ｎ~，這是最早的保額分紅雛形。保額分紅在中國的發(fā)展2001年1月，公司推出國內(nèi)款保額分紅產(chǎn)品吉慶有余兩全保險（分紅型），并于此后憑借保額分紅，在市場份額與地位方面得到不斷增長和強化。華財富規(guī)劃手冊-產(chǎn)品篇共22頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!保額分紅——保額分紅機制解析紅利的來源紅利主要來源于公司實際投資回報率、死亡率等優(yōu)于定價假設(shè)所產(chǎn)生的盈余，即利差益、死差益等。年度分紅公司在每一會計年度末對該會計年度的分紅保險業(yè)務(wù)進行核算，如確定有紅利分配，則根據(jù)實際經(jīng)營情況，