《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但?？闯Ｐ隆?4、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但常看常新。14、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。商品運營管理系列課程（二）店鋪數(shù)據(jù)分析及應用2在店鋪里為何要做數(shù)據(jù)分析？3《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備11、獲得的成功越大，就越1《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備課件2《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備課件3《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備課件4《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備課件5在店鋪里通常我們會做哪些數(shù)據(jù)分析呢？6

在店鋪里通常我們會做哪些數(shù)據(jù)分析呢？61、有助于正確、快速的做出市場決策

零售生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在營銷的過程中，只有及時掌握了銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費者對營銷方案的反應，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫存能力，調(diào)整產(chǎn)品價格能力、改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。7

1、有助于正確、快速的做出市場決策

零售生意有著流行趨勢變化2、有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果

詳細全面的銷售計劃是零售企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現(xiàn)的重要措施。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時反應銷售計劃的執(zhí)行情況，有助于營業(yè)人員及時分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務水平提供依據(jù)和對策。8

2、有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果

詳細全面的銷售計劃是零

3、有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率

數(shù)據(jù)的管理與交流是企業(yè)系統(tǒng)正常運作的標志。經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會出現(xiàn)經(jīng)營失控，如貨品丟失等。而店與店的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。9

3、有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率

數(shù)據(jù)的管理與交流是課程大綱1指標解析2報表準備及Excel基礎運用3數(shù)據(jù)分析及應用10

課程大綱1指標解析2報表準備及Excel基礎運用3數(shù)據(jù)分析及一、指標解析11

一、指標解析11指標分級商品類：售罄率、動銷率、銷售金額占比、銷售件數(shù)占比、客單價、客單量、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、存銷比、同比、環(huán)比、在途庫存銷售類：人效、平效、庫存結(jié)構(gòu)、鋪場SKU量、銷售達成率、競爭力、銷售結(jié)構(gòu)、折扣率、銷售額/量、庫存額/量、7天平均銷量、平均單價12

指標分級商品類：售罄率、動銷率、銷售金額占比、銷售件數(shù)占比、雙擊添加標題文字何謂售罄率？售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。進貨件數(shù)銷售件數(shù)售罄率=Ｘ100%13

雙擊添加標題文字何謂售罄率？售罄率是指一定時間段某種貨品的銷雙擊添加標題文字練習商品名稱進貨數(shù)量銷售數(shù)量售罄率商品A12039？商品B13567商品C8054商品D6011商品E3013商品F15096商品G952214

雙擊添加標題文字練習商品名稱進貨數(shù)量銷售數(shù)量售罄率商品A1雙擊添加標題文字何謂動銷率？是指產(chǎn)品銷售寬度與訂購寬度的對比。從整體數(shù)據(jù)上可以看到我們整體庫存的有效性，動銷率越低說明庫存的有效性越低，動銷率越高，說明庫存的有效性越高。它在另外一種程度上說明了消費者的寬度期末庫存數(shù)量累計銷售數(shù)量動銷率=Ｘ100%15

雙擊添加標題文字何謂動銷率？是指產(chǎn)品銷售寬度與訂購寬度的對比雙擊添加標題文字何謂客單價？是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。成交筆數(shù)銷售金額客單價=Ｘ100%16

雙擊添加標題文字何謂客單價？是指每一個顧客平均購買商品的金額雙擊添加標題文字何謂客單量？是指平均每個客戶購買貨品的數(shù)量。成交筆數(shù)銷售數(shù)量客單量=Ｘ100%17

雙擊添加標題文字何謂客單量？是指平均每個客戶購買貨品的數(shù)量。雙擊添加標題文字練習店鋪周五銷售金額為10277元、數(shù)量11件，今天進店客數(shù)30人，最后有7位顧客成交，請問該店鋪今天的客單量、客單價各是多少？18

雙擊添加標題文字練習店鋪周五銷售金額為10277元、數(shù)量1雙擊添加標題文字何謂存銷比？是指在一個周期內(nèi)，商品庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來反映商品即時庫存狀況的相對數(shù)。月總銷售額月末庫存存銷比=Ｘ100%19

雙擊添加標題文字何謂存銷比？是指在一個周期內(nèi)，商品庫存與周期雙擊添加標題文字練習

店鋪10月份銷售總金額為409070元，截止月末庫

存為1852904元，請問該店鋪的存銷比為多少？20

雙擊添加標題文字練習店鋪10月份銷售總金額為409070雙擊添加標題文字何謂銷售金額、件數(shù)占比？所售商品（單款、品類）的銷售金額或件數(shù)占銷售總金額或總件數(shù)的百分比銷售總金額（單款、品類）銷售金額銷售金額占比=Ｘ100%雙擊添加標題文字何謂銷售金額、件數(shù)占比？所售商品（單款、品類21雙擊添加標題文字練習

店鋪6月份銷售總金額為409070元共781件，其中ATTI2365（天絲短T）款共賣了20件，金額13800元，另一款ADCI2880（短袖休閑襯衫）賣了7件，金額3276元，請問這兩款的銷售金額和件數(shù)占比各是多少？22

雙擊添加標題文字練習店鋪6月份銷售總金額為409070雙擊添加標題文字銷售金額占比的作用顯示所售商品（單款、品類）對店鋪業(yè)績重要性幫助同事處理及觀察以下問題：解決貨品問題時的先后次序貨品的銷售占比與其他店鋪是否一致23

雙擊添加標題文字銷售金額占比的作用顯示所售商品（單款、品類）雙擊添加標題文字何謂銷售平均單價某一時期所售商品（品類、單款）的平均單價銷售平均單價=

銷售總件數(shù)銷售總金額24

雙擊添加標題文字何謂銷售平均單價某一時期所售商品（品類、單款雙擊添加標題文字練習A店鋪7月4-10日短袖絲光棉T類銷售金額為17389元,件數(shù)為29件，另同類型的B店鋪該品類銷售金額10240元，件數(shù)為16件，請問A、B兩店的銷售平均單價各是多少？25

雙擊添加標題文字練習A店鋪7月4-10日短袖絲光棉T類銷2雙擊添加標題文字何謂七天平均銷量所售商品（品類、單款）過去7天平均每天銷售件數(shù)7天平均銷量=

7天一周銷售總件數(shù)26

雙擊添加標題文字何謂七天平均銷量所售商品（品類、單款）過去7雙擊添加標題文字何謂庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)量還可以賣多少天；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)=

7天平均銷量庫存數(shù)量27

雙擊添加標題文字何謂庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)雙擊添加標題文字練習短袖T類，店鋪在7月11-17日共銷售了63件，目前庫存還剩409件，在途新貨還有48件，請問該品類的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？28

雙擊添加標題文字練習短袖T類，店鋪在7月11-17日共28雙擊添加標題文字庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用顯示庫存數(shù)量是否

－適中

－過多

－過少29

雙擊添加標題文字庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用顯示庫存數(shù)量是否29雙擊添加標題文字二、報表準備及Excel基礎運用30

雙擊添加標題文字二、報表準備及Excel基礎運用30款式銷售報表準備品類銷售報表31

款式銷售報表準備品類銷售報表31銷售排名表（系統(tǒng)導出）排名商品代碼顏色商品名零售價總數(shù)量總金額當前庫存1CQXI2591L01休閑褲4682612168362ATTI2365E01短袖天絲T恤690149660123AZRI2319L01牛仔短褲468157020224HDP11106西褲53011583095THP280630短袖柔光彩絲TDCI2668D01X短袖休閑襯衫69085520137AQRI2116L01牛仔褲69085520208CQXI2523D01休閑褲329154935-19ADCI2760L01短袖休閑襯衫4361147961210CDBI2527B03短袖絲光棉襯衫78064680411ATBI2438A04短袖絲光棉T恤660746201612ATBI2580L04短袖絲光棉T恤699641941313。。。。。。。。。32銷售排名表（系統(tǒng)導出）排名商品代碼顏色商品名零售價總數(shù)量總金Excel基礎運用33Excel基礎運用33排名色款號零售價銷售件數(shù)銷售金額銷售件數(shù)占比銷售金額占比7天平均銷量庫存數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)1CTBI2582-L0177520155002.38%3.67%2.86722ATBI2376-N0557418103402.14%2.45%2.57623ATBI2376-J085801798602.02%2.34%2.43624AKHI2531-L107521397801.55%2.32%1.8622125CTBI2457-E016261593901.78%2.23%2.14946CTBI2582-N077801293601.43%2.22%1.7123137AQZI2639-D025801692841.90%2.20%2.29738AQRI2685-L054931888822.14%2.10%2.571259AQZI2639-D015991483861.66%1.99%2.001110ATBI2559-E016291381801.55%1.94%1.86231211AQXI2407-E014751780832.02%1.92%2.4310412AQXI2407-L064921573851.78%1.75%2.1415713。。。。。。。。?？钍戒N售報表34

排名色款號零售價銷售件數(shù)銷售金額銷售件數(shù)占比銷售金額占比7天銷售品類對比表（系統(tǒng)版本）35銷售品類對比表（系統(tǒng)版本）35品類銷售報表品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額銷售平均單價銷售件數(shù)占比銷售金額占比庫存數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)短袖絲光棉襯衫5748356917%11%1515短袖休閑襯衫3312554183%3%73170短袖正統(tǒng)襯衫3721393067%5%1212短袖絲光棉T恤16251343653726%30%19855短袖棉T恤1114560940114%12%240120短袖高檔T恤00000%0%10短袖天絲T恤00000%0%460長袖絲光棉T恤00000%0%540短版茄克00000%0%840短袖茄克215995991%1%32224中長版茄克00000%0%930皮裝00000%0%330牛仔褲817838649317%18%553228休閑褲817637137517%14%249103五袋褲3626014346%6%172201西褲112902901%1%42294皮鞋00000%0%340休閑皮帶00000%0%30夾包00000%0%10休閑包00000%0%-10正統(tǒng)皮帶00000%0%230合計609845521465100%100%195714036

品類銷售報表品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額銷售平均單價銷售件數(shù)占比雙擊添加標題文字練一練37

雙擊添加標題文字練一練37雙擊添加標題文字三、數(shù)據(jù)分析及對策38

雙擊添加標題文字三、數(shù)據(jù)分析38

四個分析

二個對比23

一個法則139

四個分析二個對比一個法則80/20：大部份的銷售額來自小部份種類的貨品。40

一個法則80/20：大部份的銷售額來自小部份種類的貨品。品類銷售報表品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額商品均價銷售件數(shù)占比銷售金額占比庫存數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)短袖絲光棉襯衫3744066293%3%1515短袖休閑襯衫51046644664%4%5941短袖正統(tǒng)襯衫228044021%1%1967短袖絲光棉T恤20714328261031%33%20921短袖棉T恤1123939740910%7%13240短袖高檔T恤118208200%1%214短袖天絲T恤3859267414%5%6658短袖茄克3750407203%4%7070套西12240012001%2%00皮裝11398039800%3%15105牛仔褲81888584928%7%266103休閑褲61988504668%7%22081五袋褲13361832450916%14%36371皮鞋813105448116%8%277149合計96227129784572100%100%28688841

品類銷售報表品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額商品均價銷售件數(shù)占比銷售同比就是今年某一時期數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)的對比同比環(huán)比就是現(xiàn)在的統(tǒng)計周期和上一個統(tǒng)計周期比較環(huán)比二個對比42

同比就是今年某同比環(huán)比就是現(xiàn)在的環(huán)比二個對比42四個分析暢銷款分析1滯銷款分析2平銷款分析3品類分析443

四個分析暢銷款分析1滯銷款分析2平銷款分析3品類分析4431、暢銷款分析看存在問題點：1、貨量是否足夠a、尺碼齊全2、上下身貢獻44

1、暢銷款分析看存在問題點：44暢銷款分析1、發(fā)現(xiàn)貨量不夠補貨找替代款2、貨量太多了解清楚該款是否因為貨量多，才能成為暢銷款，而不是真正的暢銷款3、貨量適中需提前預算按照現(xiàn)時進度，貨量在后期是否會不夠，要有預知能力45暢銷款分析1、發(fā)現(xiàn)貨量不夠45雙擊添加標題文字序號款號本周上周庫存問題對策1CTXI2143622貨量不足補貨2ATBI2656310全部賣完，已補不到貨，需找尋替代款式根據(jù)替代款式分析表，找類似替代款345678暢銷款分析表46

雙擊添加標題文字序號款號本周上周庫存問題對策1CTXI214序號款號因素替代款式庫存版型面料圖案領型顏色價格風格搭配12656修身全棉字母翻領藍色660時尚易搭25592323456789款式替代表47

序號款號因素替代庫存版型面料圖案領型顏色價格風格搭配12范例48

范例482、滯銷款分析1、造成滯銷結(jié)果的原因a、是否適季售賣b、產(chǎn)品、陳列

49

2、滯銷款分析1、造成滯銷結(jié)果的原因493、平銷款分析1、有銷售差異的a、兩周對比b、與其他店鋪對比c、與訂貨計劃對比

50

3、平銷款分析1、有銷售差異的50滯、平銷款分析1、貨量太多看其他店鋪銷售如何，找出為何自己店鋪不好賣的原因如果確定原因后，無法提升銷量，因及時調(diào)整到其他好賣的店鋪如其他店鋪都不好賣，就只能借助好賣的款式，進行搭配，力爭賣出更多銷量內(nèi)部促銷或外部促銷2、貨量太少（斷碼）建議商品部及時進行區(qū)域調(diào)貨找與所剩尺碼相符的顧客進行推薦51滯、平銷款分析1、貨量太多51滯、平銷分析表款號因素對策產(chǎn)品營運版型面料圖案領型顏色價格風格搭配陳列人員其他AECI2701寬松全棉斜條紋八字領淺綠色436商務搭休閑褲不夠突出不夠重視無調(diào)整陳列，主推適合人群52

滯、平銷分析表款因素對產(chǎn)品營運版面圖領顏價風搭陳人其AE數(shù)據(jù)分析（杭州）\銷售款式排名報表.xlsx范例53

數(shù)據(jù)分析（杭州）\銷售款式排名報表.xlsx范例534、品類分析1、上下身比例a.季節(jié)不同

54

4、品類分析544、品類分析2、品類貢獻度a.預期b.同比、環(huán)比c.區(qū)域或其他店鋪對比

55

4、品類分析554、品類分析3、品類平均單價a.預期b.同比、環(huán)比c.區(qū)域或其他店鋪對比

56

4、品類分析564、品類分析4、品類庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)a.季中不夠賣b.季尾過多

57

4、品類分析57品類分析1、過多時重點陳列重點推薦與其他店鋪比較，找出原因，如果是因為不適合店鋪售賣，因及時通知商品部，進行店鋪間的調(diào)整2、過少時補貨、調(diào)貨找尋替代品類3、適中時提前預期看貨量是否足夠，并且對每個品類進行詳細分析，看品類里各個款式是否出現(xiàn)好賣的已經(jīng)斷貨，不好賣的量還存在58品類分析1、過多時58練一練59

練一練59任務書：1、在小組里找家店鋪，收集并制作相關數(shù)據(jù)。2、根據(jù)款式銷售報表和品類銷售報表來找出

該店鋪存在問題，并制定解決方案。60

任務書：1、在小組里找家店鋪，收集并制作相關數(shù)據(jù)。60希望您能收穫更多……61

希望您能收穫更多……61謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都歸結(jié)為時間的節(jié)省?！R克思

24、意志命運往往背道而馳，決心到最后會全部推倒?！勘葋?/p>

25、學習是勞動，是充滿思想的勞動。——烏申斯基供婁浪頹藍辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕62《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但?？闯Ｐ?。14、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德?！兜赇仈?shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但常看常新。14、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。商品運營管理系列課程（二）店鋪數(shù)據(jù)分析及應用2在店鋪里為何要做數(shù)據(jù)分析？3《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備11、獲得的成功越大，就越63《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備課件64《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備課件65《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備課件66《店鋪數(shù)據(jù)分析及應用》貨品主管必備課件67在店鋪里通常我們會做哪些數(shù)據(jù)分析呢？68

在店鋪里通常我們會做哪些數(shù)據(jù)分析呢？61、有助于正確、快速的做出市場決策

零售生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在營銷的過程中，只有及時掌握了銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費者對營銷方案的反應，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫存能力，調(diào)整產(chǎn)品價格能力、改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。69

1、有助于正確、快速的做出市場決策

零售生意有著流行趨勢變化2、有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果

詳細全面的銷售計劃是零售企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現(xiàn)的重要措施。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時反應銷售計劃的執(zhí)行情況，有助于營業(yè)人員及時分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務水平提供依據(jù)和對策。70

2、有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果

詳細全面的銷售計劃是零

3、有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率

數(shù)據(jù)的管理與交流是企業(yè)系統(tǒng)正常運作的標志。經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會出現(xiàn)經(jīng)營失控，如貨品丟失等。而店與店的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。71

3、有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率

數(shù)據(jù)的管理與交流是課程大綱1指標解析2報表準備及Excel基礎運用3數(shù)據(jù)分析及應用72

課程大綱1指標解析2報表準備及Excel基礎運用3數(shù)據(jù)分析及一、指標解析73

一、指標解析11指標分級商品類：售罄率、動銷率、銷售金額占比、銷售件數(shù)占比、客單價、客單量、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、存銷比、同比、環(huán)比、在途庫存銷售類：人效、平效、庫存結(jié)構(gòu)、鋪場SKU量、銷售達成率、競爭力、銷售結(jié)構(gòu)、折扣率、銷售額/量、庫存額/量、7天平均銷量、平均單價74

指標分級商品類：售罄率、動銷率、銷售金額占比、銷售件數(shù)占比、雙擊添加標題文字何謂售罄率？售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。進貨件數(shù)銷售件數(shù)售罄率=Ｘ100%75

雙擊添加標題文字何謂售罄率？售罄率是指一定時間段某種貨品的銷雙擊添加標題文字練習商品名稱進貨數(shù)量銷售數(shù)量售罄率商品A12039？商品B13567商品C8054商品D6011商品E3013商品F15096商品G952276

雙擊添加標題文字練習商品名稱進貨數(shù)量銷售數(shù)量售罄率商品A1雙擊添加標題文字何謂動銷率？是指產(chǎn)品銷售寬度與訂購寬度的對比。從整體數(shù)據(jù)上可以看到我們整體庫存的有效性，動銷率越低說明庫存的有效性越低，動銷率越高，說明庫存的有效性越高。它在另外一種程度上說明了消費者的寬度期末庫存數(shù)量累計銷售數(shù)量動銷率=Ｘ100%77

雙擊添加標題文字何謂動銷率？是指產(chǎn)品銷售寬度與訂購寬度的對比雙擊添加標題文字何謂客單價？是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。成交筆數(shù)銷售金額客單價=Ｘ100%78

雙擊添加標題文字何謂客單價？是指每一個顧客平均購買商品的金額雙擊添加標題文字何謂客單量？是指平均每個客戶購買貨品的數(shù)量。成交筆數(shù)銷售數(shù)量客單量=Ｘ100%79

雙擊添加標題文字何謂客單量？是指平均每個客戶購買貨品的數(shù)量。雙擊添加標題文字練習店鋪周五銷售金額為10277元、數(shù)量11件，今天進店客數(shù)30人，最后有7位顧客成交，請問該店鋪今天的客單量、客單價各是多少？80

雙擊添加標題文字練習店鋪周五銷售金額為10277元、數(shù)量1雙擊添加標題文字何謂存銷比？是指在一個周期內(nèi)，商品庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來反映商品即時庫存狀況的相對數(shù)。月總銷售額月末庫存存銷比=Ｘ100%81

雙擊添加標題文字何謂存銷比？是指在一個周期內(nèi)，商品庫存與周期雙擊添加標題文字練習

店鋪10月份銷售總金額為409070元，截止月末庫

存為1852904元，請問該店鋪的存銷比為多少？82

雙擊添加標題文字練習店鋪10月份銷售總金額為409070雙擊添加標題文字何謂銷售金額、件數(shù)占比？所售商品（單款、品類）的銷售金額或件數(shù)占銷售總金額或總件數(shù)的百分比銷售總金額（單款、品類）銷售金額銷售金額占比=Ｘ100%雙擊添加標題文字何謂銷售金額、件數(shù)占比？所售商品（單款、品類83雙擊添加標題文字練習

店鋪6月份銷售總金額為409070元共781件，其中ATTI2365（天絲短T）款共賣了20件，金額13800元，另一款ADCI2880（短袖休閑襯衫）賣了7件，金額3276元，請問這兩款的銷售金額和件數(shù)占比各是多少？84

雙擊添加標題文字練習店鋪6月份銷售總金額為409070雙擊添加標題文字銷售金額占比的作用顯示所售商品（單款、品類）對店鋪業(yè)績重要性幫助同事處理及觀察以下問題：解決貨品問題時的先后次序貨品的銷售占比與其他店鋪是否一致85

雙擊添加標題文字銷售金額占比的作用顯示所售商品（單款、品類）雙擊添加標題文字何謂銷售平均單價某一時期所售商品（品類、單款）的平均單價銷售平均單價=

銷售總件數(shù)銷售總金額86

雙擊添加標題文字何謂銷售平均單價某一時期所售商品（品類、單款雙擊添加標題文字練習A店鋪7月4-10日短袖絲光棉T類銷售金額為17389元,件數(shù)為29件，另同類型的B店鋪該品類銷售金額10240元，件數(shù)為16件，請問A、B兩店的銷售平均單價各是多少？87

雙擊添加標題文字練習A店鋪7月4-10日短袖絲光棉T類銷2雙擊添加標題文字何謂七天平均銷量所售商品（品類、單款）過去7天平均每天銷售件數(shù)7天平均銷量=

7天一周銷售總件數(shù)88

雙擊添加標題文字何謂七天平均銷量所售商品（品類、單款）過去7雙擊添加標題文字何謂庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)量還可以賣多少天；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)=

7天平均銷量庫存數(shù)量89

雙擊添加標題文字何謂庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)雙擊添加標題文字練習短袖T類，店鋪在7月11-17日共銷售了63件，目前庫存還剩409件，在途新貨還有48件，請問該品類的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？90

雙擊添加標題文字練習短袖T類，店鋪在7月11-17日共28雙擊添加標題文字庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用顯示庫存數(shù)量是否

－適中

－過多

－過少91

雙擊添加標題文字庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用顯示庫存數(shù)量是否29雙擊添加標題文字二、報表準備及Excel基礎運用92

雙擊添加標題文字二、報表準備及Excel基礎運用30款式銷售報表準備品類銷售報表93

款式銷售報表準備品類銷售報表31銷售排名表（系統(tǒng)導出）排名商品代碼顏色商品名零售價總數(shù)量總金額當前庫存1CQXI2591L01休閑褲4682612168362ATTI2365E01短袖天絲T恤690149660123AZRI2319L01牛仔短褲468157020224HDP11106西褲53011583095THP280630短袖柔光彩絲TDCI2668D01X短袖休閑襯衫69085520137AQRI2116L01牛仔褲69085520208CQXI2523D01休閑褲329154935-19ADCI2760L01短袖休閑襯衫4361147961210CDBI2527B03短袖絲光棉襯衫78064680411ATBI2438A04短袖絲光棉T恤660746201612ATBI2580L04短袖絲光棉T恤699641941313。。。。。。。。。94銷售排名表（系統(tǒng)導出）排名商品代碼顏色商品名零售價總數(shù)量總金Excel基礎運用95Excel基礎運用33排名色款號零售價銷售件數(shù)銷售金額銷售件數(shù)占比銷售金額占比7天平均銷量庫存數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)1CTBI2582-L0177520155002.38%3.67%2.86722ATBI2376-N0557418103402.14%2.45%2.57623ATBI2376-J085801798602.02%2.34%2.43624AKHI2531-L107521397801.55%2.32%1.8622125CTBI2457-E016261593901.78%2.23%2.14946CTBI2582-N077801293601.43%2.22%1.7123137AQZI2639-D025801692841.90%2.20%2.29738AQRI2685-L054931888822.14%2.10%2.571259AQZI2639-D015991483861.66%1.99%2.001110ATBI2559-E016291381801.55%1.94%1.86231211AQXI2407-E014751780832.02%1.92%2.4310412AQXI2407-L064921573851.78%1.75%2.1415713。。。。。。。。?？钍戒N售報表96

排名色款號零售價銷售件數(shù)銷售金額銷售件數(shù)占比銷售金額占比7天銷售品類對比表（系統(tǒng)版本）97銷售品類對比表（系統(tǒng)版本）35品類銷售報表品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額銷售平均單價銷售件數(shù)占比銷售金額占比庫存數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)短袖絲光棉襯衫5748356917%11%1515短袖休閑襯衫3312554183%3%73170短袖正統(tǒng)襯衫3721393067%5%1212短袖絲光棉T恤16251343653726%30%19855短袖棉T恤1114560940114%12%240120短袖高檔T恤00000%0%10短袖天絲T恤00000%0%460長袖絲光棉T恤00000%0%540短版茄克00000%0%840短袖茄克215995991%1%32224中長版茄克00000%0%930皮裝00000%0%330牛仔褲817838649317%18%553228休閑褲817637137517%14%249103五袋褲3626014346%6%172201西褲112902901%1%42294皮鞋00000%0%340休閑皮帶00000%0%30夾包00000%0%10休閑包00000%0%-10正統(tǒng)皮帶00000%0%230合計609845521465100%100%195714098

品類銷售報表品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額銷售平均單價銷售件數(shù)占比雙擊添加標題文字練一練99

雙擊添加標題文字練一練37雙擊添加標題文字三、數(shù)據(jù)分析及對策100

雙擊添加標題文字三、數(shù)據(jù)分析38

四個分析

二個對比23

一個法則1101

四個分析二個對比一個法則80/20：大部份的銷售額來自小部份種類的貨品。102

一個法則80/20：大部份的銷售額來自小部份種類的貨品。品類銷售報表品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額商品均價銷售件數(shù)占比銷售金額占比庫存數(shù)量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)短袖絲光棉襯衫3744066293%3%1515短袖休閑襯衫51046644664%4%5941短袖正統(tǒng)襯衫228044021%1%1967短袖絲光棉T恤20714328261031%33%20921短袖棉T恤1123939740910%7%13240短袖高檔T恤118208200%1%214短袖天絲T恤3859267414%5%6658短袖茄克3750407203%4%7070套西12240012001%2%00皮裝11398039800%3%15105牛仔褲81888584928%7%266103休閑褲61988504668%7%22081五袋褲13361832450916%14%36371皮鞋813105448116%8%277149合計96227129784572100%100%286888103

品類銷售報表品類款數(shù)銷售件數(shù)銷售金額商品均價銷售件數(shù)占比銷售同比就是今年某一時期數(shù)據(jù)與去年同期數(shù)據(jù)的對比同比環(huán)比就是現(xiàn)在的統(tǒng)計周期和上一個統(tǒng)計周期比較環(huán)比二個對比104

同比就是今年某同比環(huán)比就是現(xiàn)在的環(huán)比二個對比42四個分析暢銷款分析1滯銷款分析2平銷款分析3品類分析4105

四個分析暢銷款分析1滯銷款分析2平銷款分析3品類分析4431、暢銷款分析看存在問題點：1、貨量是否足夠a、尺碼齊全2、上下身貢獻106

1、暢銷款分析看存在問題點：44暢銷款分析1、發(fā)現(xiàn)貨量不夠補貨找替代款2、貨量太多了解清楚該款是否因為貨量多，才能成為暢銷款，而不是真正的暢銷款3、貨量適中需提前預算按照現(xiàn)時進度，貨量在后期是否會不夠，要有