年5月29日地段好,位于燕莎商圈核心區(qū)域,周邊有南銀大廈、亮馬大廈、凱賓斯基等高檔寫字樓,吸引大量的辦公人群,憑借此優(yōu)勢可吸引大量的客戶,同時(shí)緊臨首都機(jī)場和第三使館區(qū),國際化商務(wù)氛圍濃厚,商務(wù)往來頻繁。路網(wǎng)發(fā)達(dá),機(jī)場高速路、機(jī)場輔路、三環(huán)路、宵云路、亮馬橋路圍繞四周,輕軌、地鐵及數(shù)十條公交車線共同構(gòu)成四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)。準(zhǔn)現(xiàn)房當(dāng)前項(xiàng)目主體已經(jīng)結(jié)構(gòu)封頂,能夠呈準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,在銷售中可增強(qiáng)客戶的購買信心。高標(biāo)準(zhǔn)配置高配置即意味著項(xiàng)目的高性價(jià)比,是影響投資買家購買的關(guān)鍵因素。2、劣勢分析?當(dāng)前區(qū)域內(nèi)的主要道路交通擁堵比較嚴(yán)重,通往項(xiàng)目的唯一道路路況較差。?項(xiàng)目停滯一年時(shí)間過長,容易造成客戶購買的心理障礙。?塔板聯(lián)體樓東西朝向,不符合國內(nèi)買家坐北朝南的居住習(xí)慣。3、機(jī)會(huì)分析1）區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì)第三使館區(qū)建設(shè),會(huì)帶來大量購買高檔物業(yè)的客戶,從而加大了項(xiàng)目的投資性,吸引投資客戶的眼球。（2）區(qū)域市場機(jī)會(huì)當(dāng)前區(qū)域市場上競爭物業(yè)還不是很多,還留有一定空間。商圈內(nèi)寫字樓以甲級(jí)為主,項(xiàng)目自身采用高標(biāo)準(zhǔn)配置,同她們相比,具有吸引辦公自用型客戶的性價(jià)比優(yōu)勢。4、威脅分析隨著萊太花卉市場和女人街的興建,近1年來區(qū)域市場內(nèi)潛在供應(yīng)成上升趨勢,在未來不長的時(shí)間里可能對(duì)項(xiàng)目的銷售造成威脅。第二部分:項(xiàng)目定位一、物業(yè)類型定位綜合產(chǎn)品特性分析、現(xiàn)狀及市場供需分析,我公司建議本項(xiàng)定位于具有商住功能的高檔投資性公寓。并建議開發(fā)商在后期設(shè)備設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套及服務(wù)方面按照定位進(jìn)行合理調(diào)整,以取得較好的市場表現(xiàn)。二、價(jià)位區(qū)間根據(jù)區(qū)域高檔商住公寓整體均價(jià)14600元/平方米左右的均價(jià)水平,及當(dāng)前市場供應(yīng)現(xiàn)狀及未來2-3年的潛在供量狀況,及項(xiàng)目可調(diào)整的余地,可基本定位本項(xiàng)的均價(jià)區(qū)間為13000元/曲15000元/昵三、客層定位如前所述，君悅豪庭79.90%的主力二居面積范圍為151.02m2-206.44m2,均價(jià)區(qū)間13000元/m-15000元/m,則本項(xiàng)主力戶型總價(jià)范圍為200-310萬元/套。綜合考慮本價(jià)格區(qū)間將決定的購買行為,則據(jù)此可基本定位本項(xiàng)主要買家層面:1、主力目標(biāo)客戶群觀念及經(jīng)驗(yàn)成熟的國內(nèi)、香港、海外投資型客戶,主要用于出租給外籍流動(dòng)型高級(jí)官員/商務(wù)人員。2、次主力目標(biāo)客戶群中小規(guī)模的成長型企業(yè),主要用于商住。第二部分:項(xiàng)目預(yù)期一、價(jià)位預(yù)期1、定價(jià)原則:制定定價(jià)策略要考慮多方面的因素。其中二個(gè)主要原則是成本、客戶需求和競爭對(duì)手的價(jià)格。成本是價(jià)格的最低點(diǎn),競爭對(duì)手的價(jià)格是定價(jià)的出發(fā)點(diǎn),客戶對(duì)產(chǎn)品獨(dú)有特征的評(píng)價(jià)是價(jià)格的上限。具體講,則需考慮如下一些具體原則:（1）由于周邊公寓市場近一年時(shí)間暫無太多準(zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng),暫無太多競爭項(xiàng)目上市,但未來2-3年內(nèi)將會(huì)有大量潛在供應(yīng)項(xiàng)目出現(xiàn),因此建議采用”短、平、快”的快速銷售法盡快回收資金,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);（2）從當(dāng)前北京市場在售的居住型物業(yè)看,為聚集人氣,盡快打開市場局面,開盤時(shí)大多采取以較低價(jià)格入市,低開高走的策略,建議本項(xiàng)在前期也采取這一策略,以求搶占先機(jī)。因此抓緊時(shí)機(jī)入市,這對(duì)于項(xiàng)目的成功具有至關(guān)重要的意義。（3）在平均銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上,根據(jù)戶型、朝向和樓層因素確定單套房屋的銷售價(jià)格。適當(dāng)拉開塔樓與板樓部分的價(jià)格。2、價(jià)格策略1、定價(jià)原則:在平均銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上,根據(jù)戶型、朝向和樓層因素確定單套房屋的銷售價(jià)格。適當(dāng)拉開塔樓與板樓部分的價(jià)格。2、最終實(shí)現(xiàn)平均價(jià)格:14000元/平方米,開盤期起價(jià)11000元/平方米,最高價(jià)16000元/平方米。3、價(jià)格實(shí)施動(dòng)態(tài)控制:塔樓完成銷售20%后啟動(dòng),每周按照0.5%的幅度調(diào)高售價(jià)。二、項(xiàng)目預(yù)期1、銷售期預(yù)期基于以上對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)、產(chǎn)品供應(yīng)狀況、當(dāng)前市場同類型物業(yè)在售狀況和公寓產(chǎn)品潛在供應(yīng)量的分析能夠看出,近一兩年內(nèi)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)較大,如錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì),則項(xiàng)目將會(huì)承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。而本項(xiàng)目可售建筑面積56571.05平方米,293套的供應(yīng),主力戶型200-310萬元/套,本著合理控制銷售節(jié)奏的原則,處理好價(jià)格調(diào)整,配合強(qiáng)有力的宣傳推廣策略,使本項(xiàng)目成功占領(lǐng)市場,將本項(xiàng)目迅速塑造成旺銷樓盤,我們有信心和把握將本項(xiàng)的銷售時(shí)間控制為15個(gè)月。2、銷售控制:以先行銷售和調(diào)整價(jià)格差異的辦法促進(jìn)塔樓部分的銷售,實(shí)現(xiàn)整體銷售進(jìn)度同步。建議塔樓率先開盤,進(jìn)入強(qiáng)銷期塔樓銷售超過80%后板樓打開銷售。第四部分:價(jià)格控制1、銷售周期及回款計(jì)劃按照房地產(chǎn)市場的變化規(guī)律,秋季8-11月份為銷售旺季,冬季來臨隨之進(jìn)入銷售淡季,春季后市場又恢復(fù)活躍。在秋季開盤比利因素在于二方面:隨后進(jìn)入冬季,只能保證基本正常的銷售速度,無法進(jìn)入強(qiáng)銷期;若秋季工期不夠緊湊,面臨冬季施工,項(xiàng)目形象到明年上半年春季亦不能有很大改進(jìn),對(duì)項(xiàng)目銷售影響重大。本公司建議盡快開盤銷售,充分利用今年的秋季旺銷時(shí)機(jī),在開盤期實(shí)現(xiàn)良好市場表現(xiàn)。進(jìn)入冬季后,若外裝、環(huán)境工程完工同時(shí)伴隨足夠的廣告支持,能夠淡化市場季節(jié)性規(guī)律的影響,實(shí)現(xiàn)良好的銷售進(jìn)度。春季來臨進(jìn)入強(qiáng)銷期,在秋季清盤。整個(gè)銷售周期15個(gè)月,具體計(jì)劃如下:期間開盤期銷售保持期強(qiáng)銷期合計(jì)月份9101112123456789101115預(yù)計(jì)銷售比例18%20%62%100%銷售套數(shù)5359182293月均套數(shù)181523面積/平方米10183113143507456571回款/萬元14256158404910479199.4第五部分:營銷推廣策略一、賣點(diǎn)分析?區(qū)位:項(xiàng)目位于燕莎商圈核心區(qū),毗鄰北京中央商務(wù)區(qū)(CBD),交通便捷,距機(jī)場高速僅500米左右。與即將興建的美國、韓國、法國等大使館,僅距15米;距京潤水上花園約1000米,大部分房間可見京潤之湖光秀色;但項(xiàng)目本身并不緊鄰主要交通道路,鬧中取靜,地處成熟的國際商務(wù)區(qū),周圍高級(jí)寫字樓林立。君悅豪庭緊鄰的小亮馬橋路將規(guī)劃招寬到20米,直達(dá)燕莎中心,同時(shí)將成為進(jìn)入使館區(qū)的主要通道,集國際商務(wù)區(qū)之便利暢望與新使館區(qū)之幽靜安全的便利于一體。?戶型:項(xiàng)目主力戶型面積在150m2――206是適合外籍人士居住和國內(nèi)私營企業(yè)主辦公的理想戶型。物業(yè)名稱租金位置幸福大廈21美元/平方米?月朝陽區(qū)東三環(huán)北路迪陽大廈16美元/平方米?月朝陽區(qū)三元橋東北角北京發(fā)展大廈38美元/平方米?月朝陽區(qū)東三環(huán)北路龍寶大廈120元/平方米/月朝陽區(qū)亮馬橋長青大廈165元/平方米/月朝陽區(qū)亮馬橋路中旅大廈25美元/平方米?月朝陽區(qū)三元橋北京凱賓斯基飯店48美元/平方米?月朝陽區(qū)亮馬橋第一上海中心22美元/平方米?月朝陽區(qū)亮馬橋光明大廈180元/平方米/月朝陽區(qū)亮馬橋路咼斕大廈16美兀/平方米/月朝陽區(qū)燕莎中心東側(cè)南銀大廈32美元/平方米/月朝陽區(qū)三元橋平均租金水平190元/平方米/月?配置:高標(biāo)準(zhǔn)配置、高性價(jià)比,為分流甲級(jí)寫字樓的客戶提供條件。由上表可見,燕莎商圈內(nèi)的寫字樓平均租金水平在190/平方米/月,如果以200平方米為例,客戶每月需要支付38000元租金。假設(shè)君悅豪庭的單價(jià)為15000元/建筑平方米,同樣200平方米的房子,若首付20%,月還款額僅需要1元,遠(yuǎn)低于寫字樓的月租金,具有較強(qiáng)的競爭力。?投資:投資回報(bào)率高,區(qū)域內(nèi)同類物業(yè)的租金水平和出租率都相當(dāng)可觀。以亮馬名居為例,90平方米的戶型月租金大概在1000美金/月,大戶型熱租。二、銷售準(zhǔn)備:基于本公司對(duì)項(xiàng)目推廣確定的”短平快”的基本原則,為盡快進(jìn)入銷售階段,建議發(fā)展商對(duì)銷售準(zhǔn)備工作盡早著手,主要包括以下方面:1、齊備”五證”等銷售文件。2、確定項(xiàng)目重新開工計(jì)劃,建議重點(diǎn)考慮可能面臨的冬季施工問題,應(yīng)盡量在冬季前完成初步建筑外裝和環(huán)境工程的準(zhǔn)備,確定交房時(shí)間,建議爭取在銷售期內(nèi)交房。3、設(shè)立售樓處,完成裝修。鑒于項(xiàng)目的實(shí)際情況,建議租用周邊寫字樓或商鋪。4、現(xiàn)場準(zhǔn)備:圍墻包裝,外打燈,實(shí)現(xiàn)戶外廣告效果。改造小亮馬河路東段。設(shè)定看房通道,完成隔離、保護(hù)。盡快恢復(fù)開工,展現(xiàn)項(xiàng)目在良好發(fā)展的形象。5、建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化業(yè)績管理,建立競爭機(jī)制,實(shí)施”末位淘汰制”,保證強(qiáng)悍的銷售操作能力,保障快速銷售。三、銷售手段1、充分利用項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢吸引周邊客戶。2、利用本公司現(xiàn)有的高端客戶資源挖掘有效客戶。3、開盤期在周邊寫字樓、商場展示、直銷。4、開展公關(guān)活動(dòng),挖掘潛在客戶。5、在進(jìn)入強(qiáng)銷期后,為業(yè)主提供租賃代理服務(wù),實(shí)現(xiàn)”帶租約準(zhǔn)現(xiàn)房銷售”。6、在銷售維持期和銷售期尾聲開展促銷活動(dòng),提高銷售速度。四、整合推廣策略1、目標(biāo)經(jīng)過廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目定位,提升項(xiàng)目形象,達(dá)成銷售目標(biāo)。2、廣告?zhèn)鞑ザㄎ粌?nèi)容:第三使館中心君悅豪庭定位支持:(1)投資的土壤——地段、戶型(2)商住的條件——地段、價(jià)格檔次的本質(zhì)——綜合高配置3、推廣策略以”第三使館中心”的廣告定位為項(xiàng)目整體推廣主線,貫穿項(xiàng)目整個(gè)銷售期。推廣手段上理性主線和感性主線雙管齊下的方式操作。理性主線指以新聞撰稿、現(xiàn)場銷售說辭、銷售道具的具體闡述等形式,訴求項(xiàng)目的優(yōu)越區(qū)位、投資優(yōu)勢及商住優(yōu)勢;感性主線指以視覺沖擊力強(qiáng)的前期項(xiàng)目定位廣告,中前期投資/商住概念引導(dǎo),中后期項(xiàng)目高檔氛圍的營造和賣點(diǎn)創(chuàng)意廣告等為主要內(nèi)容的感性主線(包括現(xiàn)場包裝系統(tǒng)畫面表現(xiàn)),主要營造項(xiàng)目的鮮明、獨(dú)特形象與氣質(zhì)。4、推廣步驟(1)概念引導(dǎo)期:以開盤為契機(jī),于兩三個(gè)月內(nèi)經(jīng)過高頻率大版面的平面大眾媒體廣告投放,迅速確立”第三使館中心”的地位,制造聲勢,吸引關(guān)注。（2）強(qiáng)勢推廣期:配合熱銷期的銷售工作,根據(jù)”高檔投資/商住性物業(yè)”的產(chǎn)品定位,重點(diǎn)訴求投資及商住的可操作性,媒體選擇上力求以高頻、持續(xù)、穩(wěn)定的投放來針對(duì)目標(biāo)客層不斷強(qiáng)化。同時(shí)配合營銷概念重點(diǎn)炒作,吸引更多的人到現(xiàn)場參觀,刺激購買,造就驚人業(yè)績,造成”羊群效應(yīng)”,實(shí)現(xiàn)熱銷,完成銷售預(yù)期目標(biāo)。（3）尾盤續(xù)銷期:隨著樓體形象的完備,依據(jù)前期銷售狀況,針對(duì)滯銷戶型,重點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳炒作,同時(shí)盡力營造社區(qū)氛圍,提升項(xiàng)目高品質(zhì)高檔次,力求以強(qiáng)大的銷售慣性盡快完成尾盤的銷售,實(shí)現(xiàn)開發(fā)商總體利潤。5、載體選擇根據(jù)項(xiàng)目定位及本年度推廣策略,建議采用重點(diǎn)媒介持續(xù)發(fā)布的形式?？煽紤]主要集中于項(xiàng)目現(xiàn)場售賣點(diǎn)包裝、戶外路旗、大眾平面媒體、促銷活動(dòng)等方面方面。?報(bào)紙:建議概念引導(dǎo)期和強(qiáng)勢推廣期,重點(diǎn)選擇大眾媒體＜北京青年報(bào)＞。戶外:因此建議在目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的重點(diǎn)道路投放道旗形式的戶外廣告,同時(shí)于工地現(xiàn)場及售樓處做形象包裝。項(xiàng)目售賣點(diǎn)廣告:是與到訪客戶進(jìn)行心理溝通,有效實(shí)施心理暗示、強(qiáng)化認(rèn)知項(xiàng)目的重要手段。建議從重要銷售通道引導(dǎo)系統(tǒng)、銷售資料展示系統(tǒng)等等方面細(xì)致考慮,特別注意在細(xì)節(jié)上考慮周詳。?銷售道具:主要指樓書制作、相關(guān)戶型資料、及配合各種活動(dòng)印制的各種宣傳資料及樣板間設(shè)計(jì)、裝修及家俱、飾物等。6、廣告頻率費(fèi)用投入方面:根據(jù)可銷售總建筑面積56571平方米,若最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)14000元/建筑平方米,則總銷售金額約為79200萬元。若以一般推廣費(fèi)用1.2%-1.5%比例范圍,則總推費(fèi)用為950-1188萬元。排除銷售道具、現(xiàn)場包裝、戶外、活動(dòng)等預(yù)算費(fèi)用200-300萬,則用于平面媒體的廣告費(fèi)用約為700-900萬元。投放頻率方面:根據(jù)可用于平面媒體700-900萬元的費(fèi)用,則可保證北京青年報(bào)月均3次的整版投放頻率。根據(jù)項(xiàng)目要”短、平、快”的銷售目標(biāo),建議開盤月及熱銷期整版持續(xù)投放,保持月4次的＜北京青年報(bào)＞整版投放;尾盤期以促銷廣告宣傳為主,版面形式可考慮月均3次的半版宣傳。第六部分:合作方式一、公司簡介北京德邦筑城房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,是一家為房地產(chǎn)開發(fā)提供全程策劃、產(chǎn)品研究、投資分析、代理銷售等多項(xiàng)專業(yè)化服務(wù)的公司。德邦作為一家專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,致力于為投資者、發(fā)展商提供最佳盈利方案。因?yàn)槲覀兙哂袑?duì)房地產(chǎn)前期開發(fā)和后期營銷工作豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的看法。多年的經(jīng)歷告訴我們,前期的決策是項(xiàng)目最終成敗的關(guān)鍵,因此在與開發(fā)商合作過程中,我們將堅(jiān)決遵從投資分析原理,擯棄”策劃代替分析”的不理性做法,結(jié)合市場研究和財(cái)務(wù)分析手段,把控制風(fēng)險(xiǎn)作為投資及開發(fā)決策的重點(diǎn),科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)靥峁┓康禺a(chǎn)研究、策劃和銷售工作。我們的經(jīng)營宗旨是以公司特有的網(wǎng)絡(luò)、渠道及人才資源,選擇和發(fā)掘深具市場潛力的項(xiàng)目,用科學(xué)的思維方法、調(diào)查手段、經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過分析、策劃、設(shè)計(jì)、重組、包裝,”生產(chǎn)”出一批清晰透明、安全可靠、回報(bào)率高的投資機(jī)會(huì),并將其中那些優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品”放送到資本市場中去,同時(shí)獲得更好的市場回報(bào)。德邦還將根據(jù)政府的行業(yè)政策導(dǎo)向、國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和中國的行業(yè)實(shí)踐,建立自己的房地產(chǎn)和企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易專業(yè)隊(duì)伍,即職業(yè)經(jīng)紀(jì)律師和職業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,向投資置業(yè)者提供以專業(yè)資歷為深厚底蘊(yùn)的交易顧問服務(wù)。我們的目標(biāo)是:無論是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè),還是對(duì)于置業(yè)者來說,德邦筑城都是投資機(jī)會(huì)的開發(fā)者、制造者和銷售者。二、業(yè)績簡介亞瀾灣別墅:由德邦全案代理的一個(gè)別墅項(xiàng)目。地處密云潮、白河交匯處,水面面積67萬平方米,陸地面積54萬平方米,1.4:1的水陸關(guān)系賦予其無以復(fù)加的先天優(yōu)勢。同時(shí)亞瀾灣也存在著不可避免的遺憾,即距東直門66公里的距離。當(dāng)初招標(biāo)時(shí)”理性”的公司、策劃人大多對(duì)項(xiàng)目市場價(jià)值均未做出樂觀估計(jì),將其定位為第二居所。可是德邦相信:風(fēng)險(xiǎn)帶來機(jī)會(huì),因?yàn)殡S著城市化進(jìn)程的加快和環(huán)境的惡劣,道路的改進(jìn)是指日可待的,而環(huán)境的稀缺是加劇的。經(jīng)過對(duì)現(xiàn)場實(shí)地考察及對(duì)市政規(guī)劃信息的了解,我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目66公里的距離并非不可逾越的鴻溝,未來將有兩條高速路途經(jīng)項(xiàng)目,從新密順路至機(jī)場只需30分鐘,從規(guī)劃中京承高速路至東三環(huán)也僅需30分鐘,而未來密云”兩河一湖環(huán)密云”的環(huán)境治理方案將使本項(xiàng)目地處的潮、白兩河匯合口處環(huán)境更好。因此我們決然將其定位為第一居所,并將均價(jià)挑至9200元。最終,我們對(duì)項(xiàng)目深入的了解、理性的數(shù)據(jù)、堅(jiān)定的信心贏得了開發(fā)商的信賴。項(xiàng)目當(dāng)前尚未正式開盤,已經(jīng)被業(yè)界買家看好。山水文園:是位于東南三環(huán)的城市綠化帶項(xiàng)目。我們?cè)跒殚_發(fā)商提供的前期顧問服務(wù)中,根據(jù)北京市政府對(duì)綠化帶的要求,經(jīng)過對(duì)上海及廣州開發(fā)成功的項(xiàng)目做了考察,和對(duì)北京所有低密度及水景住宅做了全面市場調(diào)查之后,最終將項(xiàng)目定位于”城市山水”主題社區(qū)。隨之在小區(qū)綠化及建筑產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,首次將別墅概念運(yùn)用到低密度住宅中,并引入南方項(xiàng)目”綠化先行”的成功開發(fā)及營銷策略,在項(xiàng)目未開工之前即做出綠化及水景,將”城市山水”的主題先行執(zhí)行到位?，F(xiàn)在山水文園良好的銷售業(yè)績已充分驗(yàn)證了前期大量工作的價(jià)值,以及各項(xiàng)策略執(zhí)行徹底的重要。三、項(xiàng)目組人員配置及簡歷德邦主要業(yè)務(wù)部門10余名高素質(zhì)人才,專業(yè)涵蓋房地產(chǎn)經(jīng)營管理、城市規(guī)劃、建筑學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、項(xiàng)目管理、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域,80％以上具有本科以上學(xué)歷。德邦筑城管理核心及業(yè)務(wù)核心主要人員,都擁有5－的地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和銷售管理經(jīng)驗(yàn),于公司成立之前均在不同程度有過合作經(jīng)驗(yàn),是對(duì)建筑理想的共同追求,對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的共同愛好,對(duì)經(jīng)營理念的一致看法及合作中的默契配合使我們走到一起,”德邦筑城”中的”邦”就包含這方面的意思。我們希望經(jīng)過德邦服務(wù),在更廣泛的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)伙伴式的合作。德邦筑城董事長:經(jīng)濟(jì)學(xué)本科學(xué)歷。1995年起在北京開始從事房地產(chǎn)營銷服務(wù),曾就職于北京偉業(yè)顧問公司、海通基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,歷任銷售總監(jiān)、營銷中心總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。曾主持過的房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目有:團(tuán)結(jié)公寓、世貿(mào)國際公寓、京潤水上花園別墅、亮馬名居、陽光景都、山水文園、萬泉寺綠改項(xiàng)目……亞瀾灣別墅。德邦筑城總經(jīng)理:建筑學(xué)本科學(xué)歷,10余年地產(chǎn)界策劃經(jīng)歷。歷任過總經(jīng)理助理、策劃部經(jīng)理、策劃總監(jiān)等職。曾主持策劃過的項(xiàng)目有:玫瑰園、鹿鳴花園、龍?jiān)穭e墅、山水文園、萬泉寺綠改項(xiàng)目……亞瀾灣別墅。德邦筑城銷售總監(jiān):1995年開始在北京利達(dá)行房地產(chǎn)顧問公司作置業(yè)顧問,主要就職經(jīng)歷有利達(dá)行、德盛公司、建亞房地產(chǎn)展示中心、中銀建置業(yè)、信達(dá)行等,曾主持銷售過的項(xiàng)目有亞運(yùn)花園、投資廣場、玫瑰園、萬通新世界、迪陽公寓、海德堡別墅、美惠大廈、銀湖別墅、銀楓家園、碧水莊園、亞瀾灣別墅。德邦筑城策劃總監(jiān):新聞傳播學(xué)學(xué)歷,主要地產(chǎn)就職經(jīng)歷有鴻基廣告、北京人濟(jì)房地產(chǎn)公司、深圳尊地房地產(chǎn)顧問公司、海通基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等，歷任過創(chuàng)意文案、AE（客戶服務(wù)