12012年成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!2目錄一、活動(dòng)概要及主題說(shuō)明……………3-5

二、車(chē)展前…………6 1、各單位準(zhǔn)備……………7 2、廣告排期……………8

三、車(chē)展期間………

1、銷(xiāo)售激勵(lì)政策……………2、銷(xiāo)售管理政策……………3、人員車(chē)輛排班表……………四、車(chē)展后總結(jié)………13-19“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!3一、國(guó)際車(chē)展活動(dòng)概要及主題說(shuō)明3“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!4活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱(chēng)：2010成都國(guó)際車(chē)展

活動(dòng)時(shí)間：2010年9月18日—2010年9月24日活動(dòng)地點(diǎn)：成都國(guó)際會(huì)展中心活動(dòng)對(duì)象：成都中道成豐田，成都中升豐田活動(dòng)目的：利用國(guó)際車(chē)展，開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)，

促進(jìn)銷(xiāo)售，消化庫(kù)存?；顒?dòng)內(nèi)容：

1.營(yíng)造店頭促銷(xiāo)氣氛，向客戶(hù)傳達(dá)活動(dòng)主題。

2.車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)差異化促銷(xiāo)主題，助力客戶(hù)爭(zhēng)奪

3.加強(qiáng)車(chē)展管理激勵(lì)，提升銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)

1.訂單目標(biāo)：300個(gè)訂單2.A卡目標(biāo)：3000張

3.車(chē)型資料派發(fā)數(shù)量：2萬(wàn)份4.DM單派發(fā)數(shù)量：3萬(wàn)份“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!5二、車(chē)展前階段5“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!編號(hào)事項(xiàng)/物件預(yù)算擔(dān)當(dāng)人備注特百惠杯子購(gòu)買(mǎi)曹兵訂車(chē)禮，準(zhǔn)備300份接送車(chē)輛安排，車(chē)貼“國(guó)際車(chē)展接送專(zhuān)用車(chē)”試駕車(chē)常規(guī)油費(fèi)劉江、王露每店3臺(tái)試駕車(chē)，配備司機(jī)移動(dòng)POS機(jī)租賃待定陸海軍用于刷卡客戶(hù)交定金收款用單據(jù)準(zhǔn)備陸海軍用于收取客戶(hù)定金對(duì)講機(jī)準(zhǔn)備利用公司現(xiàn)有劉江、王露現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)、值班領(lǐng)導(dǎo)人手一臺(tái)，禮儀小組每組一臺(tái)，合計(jì)需要32臺(tái)，中道成豐田收集可用約6臺(tái)，需提前增購(gòu)每日飲料食品供給3000劉江、王露所有工作人員，每天約40人，飲料準(zhǔn)備礦泉水及紅牛飲料臨時(shí)桌椅準(zhǔn)備，四套桌貼【宣傳我公司兩店，避免他店使用】1200劉江、王露、徐鵬折疊式桌椅四套、獨(dú)凳10個(gè)，安排人員看守，僅供我公司人員使用。專(zhuān)職協(xié)助人員安排林其成每日3名，協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)做好資料遞送、桌椅擺放等工作，聽(tīng)從銷(xiāo)售員安排“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!72、廣宣排期事項(xiàng)/物件內(nèi)容預(yù)算擔(dān)當(dāng)備注華西16日1/4,17日1/4

44000曹兵商報(bào)夾報(bào)16日6萬(wàn)份18000徐鵬密集轟炸3天【15日－17日】，3個(gè)臺(tái)：主推皇冠、銳志、RAV4，30000市場(chǎng)部統(tǒng)一文案、分開(kāi)投放1、報(bào)紙3，電臺(tái)2，報(bào)紙“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!8三、車(chē)展期間管理8“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!9銷(xiāo)售管理政策1、當(dāng)天回訪：當(dāng)日收集A卡客戶(hù)對(duì)成交具有決定重要的意義，為此，需要對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)加以強(qiáng)制管理，所有參加當(dāng)日車(chē)展值班的銷(xiāo)售顧問(wèn)需要參加當(dāng)晚的工作總結(jié)會(huì)議。

地點(diǎn)：中升豐田。時(shí)間：19：30－21：00。內(nèi)容：各銷(xiāo)售顧問(wèn)向銷(xiāo)售部長(zhǎng)匯報(bào)提交當(dāng)天的A卡情況并研討回訪話術(shù)，統(tǒng)一安排電話回訪；銷(xiāo)售部長(zhǎng)總結(jié)當(dāng)天車(chē)展的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，部署第二天的車(chē)展事項(xiàng)安排。

備注：1、請(qǐng)食堂準(zhǔn)備工作晚餐；2、請(qǐng)協(xié)助解決個(gè)別人員晚回城交通困難。2、資源共享：整合兩店車(chē)輛資源，實(shí)現(xiàn)資源共享：1、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)可以無(wú)線上網(wǎng)的電腦、資源情況隨時(shí)更新，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)制內(nèi)勤。

備注：請(qǐng)銷(xiāo)售部落實(shí)無(wú)線上網(wǎng)電腦，預(yù)支資源表，安排專(zhuān)職內(nèi)勤現(xiàn)場(chǎng)值班

3、國(guó)際車(chē)展期間，取消各種休假，全體值班?！俺绷鳌そ?jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!10四、車(chē)展后評(píng)估并總結(jié)10“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!

新凱美瑞突破時(shí)空界限

——上海車(chē)展投放方案2009年2月“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國(guó)中高級(jí)轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價(jià)格驚艷登場(chǎng)。務(wù)求提高綜合性?xún)r(jià)比，繼續(xù)在2009年的車(chē)市搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位。由于新產(chǎn)品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要：加強(qiáng)新車(chē)曝光率廣而告之新車(chē)型的賣(mài)點(diǎn)推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕最終目的：提高新品認(rèn)知度提升品牌提及率（TOM）拉動(dòng)銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)兩年一屆的上海國(guó)際車(chē)展將于今年4月22-28日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，成為中國(guó)乃至國(guó)際汽車(chē)工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也成為國(guó)外汽車(chē)廠家的“必爭(zhēng)之地”。所有中外汽車(chē)廠商都積極參與，整車(chē)展示面積不降反增,總規(guī)模達(dá)17萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷屆之最。各大汽車(chē)廠商紛紛帶來(lái)最新的車(chē)型、制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與本次國(guó)內(nèi)外備受矚目的國(guó)際A級(jí)車(chē)展，以展示實(shí)力、搶占市場(chǎng)。新凱美瑞應(yīng)乘借上海車(chē)展此全城矚目的汽車(chē)盛會(huì)，加強(qiáng)品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!09年上海國(guó)際車(chē)展媒體環(huán)境展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給靚麗車(chē)模多款進(jìn)口名車(chē)人山人海展會(huì)場(chǎng)外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球旗幟招牌“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!09年上海國(guó)際車(chē)展投放策略分析新凱美瑞上海車(chē)展戶(hù)外媒體投放策略時(shí)間領(lǐng)先在車(chē)展前期開(kāi)始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新車(chē)上市和相關(guān)車(chē)展信息，讓觀展者在去車(chē)展前，已經(jīng)關(guān)注此新車(chē)型，并形成主動(dòng)去展廳觀展的意愿空間超前擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車(chē)展前已加深印象不僅針對(duì)會(huì)場(chǎng)附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!候車(chē)亭是適合新凱美瑞—上海車(chē)展投放的戶(hù)外媒體高接觸頻次，有效強(qiáng)制加深受眾記憶，推動(dòng)主動(dòng)認(rèn)知電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴(lài)消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達(dá)率。候車(chē)亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車(chē)亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品候車(chē)亭接觸頻次“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!新凱美瑞－上海國(guó)際車(chē)展候車(chē)亭投放策略1.市區(qū)繁華路段－增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強(qiáng)和樹(shù)立品牌形象2.CBD商業(yè)中心區(qū)域－覆蓋最有消費(fèi)力的目標(biāo)人群3.通往上海新國(guó)際博覽中心的各大主干道—進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)受眾留意新凱美瑞的意愿發(fā)布區(qū)域策略人民廣場(chǎng)外灘觀光區(qū)淮海路高檔寫(xiě)字樓、社區(qū)“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)利用白馬候車(chē)亭強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，在短短14天中利用500大×2天的風(fēng)暴發(fā)布，制造轟動(dòng)性效果，之后又以200大×12天的常規(guī)發(fā)布，使大眾車(chē)展信息迅速引爆這個(gè)北京市場(chǎng)2天12天500大200大候車(chē)亭發(fā)布策略

－短期大數(shù)量快速引爆市場(chǎng)白馬候車(chē)亭實(shí)現(xiàn)“大眾車(chē)展“的媒體需求的最佳選擇：發(fā)布模式靈活＋高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò)“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)上海大眾－北京車(chē)展實(shí)景照發(fā)布城市：北京發(fā)布數(shù)量：500塊大牌發(fā)布時(shí)間：2006年11月“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!成功案例分享案例二大眾汽車(chē)08北京車(chē)展＋新車(chē)上市單位：％43%汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)平均回憶率候車(chē)亭畫(huà)面回憶率基數(shù)=每城市所有被訪問(wèn)者（300樣本）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE（2.0）總體回憶率（15-60歲男女）城市預(yù)測(cè)回憶率（±10%）北京80%BenchMark大眾汽車(chē)候車(chē)亭廣告北京采用風(fēng)暴式發(fā)布，下畫(huà)四周后調(diào)研時(shí)，廣告回憶率仍高達(dá)79%，發(fā)布效果非常理想主測(cè)試畫(huà)面“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!候車(chē)亭是配合車(chē)展宣傳的有效媒體候車(chē)亭在車(chē)展所起的媒體作用快速及提前告知向目標(biāo)受眾有效地傳達(dá)活動(dòng)信息時(shí)間超前突破空間限制“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!23活動(dòng)主題說(shuō)明

差異化營(yíng)銷(xiāo)策略情況分析：1，車(chē)展期間成交客戶(hù)屬于快速成交客戶(hù)，需要在時(shí)間讓客戶(hù)感受到大于他店的優(yōu)惠額度，以爭(zhēng)奪客戶(hù)。2，車(chē)展客戶(hù)群體構(gòu)成中，二級(jí)城市客戶(hù)占據(jù)較大比重，對(duì)于車(chē)型價(jià)格的信息了解不夠充分，決策時(shí)間短。3，7家豐田經(jīng)銷(xiāo)店的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)4，外圍推廣手段單一，難以取得媒體的關(guān)注5，豐田他店未成交客戶(hù)和他品牌未成交客戶(hù)具有極大的價(jià)值，需要特別收集。對(duì)策：1，所有預(yù)備待售車(chē)輛全部提前加裝精品，2，重新印制車(chē)輛單頁(yè)，按照加裝后的車(chē)輛配置標(biāo)注價(jià)格和名稱(chēng)配置。3，集客主題”現(xiàn)車(chē)特惠，專(zhuān)享國(guó)際車(chē)展大禮包”。4，美女隊(duì)派單，取得媒體關(guān)注，提高中升集團(tuán)知名度5，通過(guò)外圍dm單派發(fā)和展場(chǎng)收集客戶(hù)資料獲取客戶(hù)6，通過(guò)定點(diǎn)觀察，一對(duì)一聯(lián)絡(luò)收集他店他品牌未成交客戶(hù)資料?！俺绷鳌そ?jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!241、各單位備戰(zhàn)事項(xiàng)備戰(zhàn)時(shí)間2010年9月12日-9月16日編號(hào)事項(xiàng)/物件預(yù)算擔(dān)當(dāng)人備注，當(dāng)前狀態(tài)1禮儀人員招聘20000曹兵、徐鵬外場(chǎng)美女隊(duì)12人，已經(jīng)招聘6名，內(nèi)場(chǎng)專(zhuān)職他店和他品牌未成交客戶(hù)資料收集員4名，2跟蹤收集他店他品牌未成交客戶(hù)登記統(tǒng)計(jì)表，快寫(xiě)板0曹兵該表格發(fā)給內(nèi)場(chǎng)專(zhuān)職人員，作為工作工具和績(jī)效統(tǒng)計(jì)依據(jù)2禮儀人員服裝、培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)安排、監(jiān)督3000蔣洵、林其成車(chē)展前（9.16）培訓(xùn)半天3車(chē)型資料設(shè)計(jì)印刷，價(jià)格貼4000曹兵各車(chē)型資料單頁(yè)，含市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，模版已設(shè)計(jì)好，等待銷(xiāo)售部給各車(chē)型最新配置和調(diào)整后的價(jià)格表4促銷(xiāo)DM設(shè)計(jì)印刷8000徐鵬3萬(wàn)份，含促銷(xiāo)信息、展館布置圖、乘車(chē)路線圖59號(hào)館展車(chē)車(chē)頂牌、X展架400徐鵬國(guó)際車(chē)展豐田分會(huì)場(chǎng)6銷(xiāo)售人員胸牌、臂章200徐鵬公司VI7臨時(shí)洽談桌桌貼、禮儀舉牌600徐鵬公司信息、促銷(xiāo)信息

“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!編號(hào)事項(xiàng)/物件預(yù)算擔(dān)當(dāng)備注每日獎(jiǎng)金借款8000銷(xiāo)售部用于每日晚會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn)人員安排確定銷(xiāo)售部車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)、展廳人員安排及對(duì)應(yīng)情況晚餐安排，食堂物資、人員準(zhǔn)備安排中升行政部晚會(huì)前，在中升進(jìn)行精品加裝精品部對(duì)所有待售車(chē)輛加裝精品，并與銷(xiāo)售部研討預(yù)判銷(xiāo)售可能，提前進(jìn)行相關(guān)精品備貨。加裝中9號(hào)館展車(chē)入場(chǎng)、退場(chǎng)負(fù)責(zé)人員排班銷(xiāo)售部展車(chē)準(zhǔn)備，人員排班“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!26新制單頁(yè)資料模版“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!27銷(xiāo)售激勵(lì)政策1、為了促進(jìn)銷(xiāo)售員在每天早上盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，在下班時(shí)間堅(jiān)守崗位，每天特設(shè)單和最后一單獎(jiǎng)，金額：各100元，認(rèn)定方式：以財(cái)務(wù)收取的定金和合同時(shí)間順序。2、為了激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每天多簽訂單，每天設(shè)立、二、三等獎(jiǎng)，金額：300元、200元、100元。認(rèn)定方式：以財(cái)務(wù)收取定金并簽合同的數(shù)量為準(zhǔn)。領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叱己讼鄬?duì)排名，也考核絕對(duì)數(shù)量，需不低于2臺(tái)/天/人。3、為了激勵(lì)銷(xiāo)售員積極職守展臺(tái)，多簽訂單。設(shè)立“車(chē)展銷(xiāo)售冠軍”評(píng)比，勝出者直接獎(jiǎng)勵(lì)“豐田旅游”【豐田資源】。

評(píng)比方式：車(chē)展累計(jì)訂單排名前列，車(chē)展累計(jì)訂單不少于10臺(tái)。

評(píng)獎(jiǎng)數(shù)量：中升、中道成各1名。1、以上評(píng)比，兩家豐田店為主體單位，合在一起拉通評(píng)比。2、當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放，具有時(shí)效性，更能觸動(dòng)積極性。請(qǐng)銷(xiāo)售部提前會(huì)同財(cái)務(wù)部做好資金準(zhǔn)備。“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!28每日值班表【17日－24日，合計(jì)8張表】編號(hào)項(xiàng)目人員名單備注1現(xiàn)場(chǎng)值班經(jīng)理不低于兩名現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)一名2專(zhuān)職銷(xiāo)售顧問(wèn)【銷(xiāo)售經(jīng)理填寫(xiě)】合計(jì)20人3專(zhuān)職銷(xiāo)售內(nèi)勤1名：兩店輪流派，為了強(qiáng)制資源共享只限一名內(nèi)勤值班4財(cái)務(wù)專(zhuān)員2名：兩店各派一名5后勤支援2名：兩店行政部各派一名，負(fù)責(zé)飲料食品派發(fā)，中升豐田行政部另負(fù)責(zé)晚餐安排聯(lián)絡(luò)。6接送客戶(hù)值班車(chē)計(jì)4臺(tái)：車(chē)牌號(hào)－－－司機(jī)－－－－【兩店行政部經(jīng)理填寫(xiě)】另：后勤保障車(chē)一臺(tái)－中升瑞風(fēng)車(chē)行政部準(zhǔn)備，銷(xiāo)售部長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配管理7洽談桌管理員內(nèi)派or外聘or信賴(lài)桌貼不派？職守自備洽談簡(jiǎn)易桌8專(zhuān)職助銷(xiāo)人員計(jì)6名：職守展臺(tái)輔助銷(xiāo)售并可參與銷(xiāo)售簽單由其它部門(mén)派出人員，事先快速培訓(xùn)。市場(chǎng)部管理9專(zhuān)職客戶(hù)資料收集計(jì)6名：外聘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)關(guān)注他店和日產(chǎn)未成交深度洽談客戶(hù)，收集客戶(hù)資料。市場(chǎng)部管理10外圍美女隊(duì)12－16人，派發(fā)dm單蔣詢(xún)統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部協(xié)助119號(hào)館占車(chē)位每天卡羅拉，威馳，花冠，rav4，銳志各一臺(tái)展車(chē)，落實(shí)車(chē)與駕駛員，早上提前開(kāi)車(chē)人員排出是難點(diǎn)，請(qǐng)銷(xiāo)售部長(zhǎng)管理“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!文案背景:客戶(hù)有計(jì)劃在車(chē)展中心附近做廣告,希望白馬能提供點(diǎn)位建議;但白馬在車(chē)展附近資源稍有遜色,銷(xiāo)售人員以“時(shí)間領(lǐng)先,空間超前”的策略成功說(shuō)服客戶(hù)把投放范圍放寬到主干道等繁華路段本文亮點(diǎn):

聰明的策略

兩個(gè)大眾車(chē)的案例比較精煉

鮮明的文案包裝“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!新凱美瑞+上海國(guó)際車(chē)展投放需求會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會(huì)場(chǎng)附近的廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低是否只集中在會(huì)展周?chē)斗艔V告呢？提升品牌/新車(chē)提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝光，提升品牌提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車(chē)展上海車(chē)展投放目的時(shí)間先人一步突破空間局限在車(chē)展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌提及率，提升受眾對(duì)品牌的興趣及喜好“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!09年上海國(guó)際車(chē)展投放策略分析購(gòu)車(chē)人士認(rèn)識(shí)品牌及作購(gòu)買(mǎi)決定需要一定的過(guò)程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車(chē)展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的提及率新凱美瑞如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海車(chē)展內(nèi)突圍而出呢？必須在時(shí)空上占盡先機(jī)！“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!候車(chē)亭是適合新凱美瑞—上海車(chē)展投放的戶(hù)外媒體“風(fēng)神榜”候車(chē)亭資源數(shù)量2570個(gè)大牌，917個(gè)中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車(chē)亭實(shí)景照片候車(chē)亭媒體效果預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上白馬候車(chē)亭強(qiáng)大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度白馬壟斷了上海的候車(chē)亭資源，占有率高達(dá)98％候車(chē)亭媒體影響力達(dá)71.6％（CMMS）“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!候車(chē)亭是適合新凱美瑞—上海車(chē)展投放的戶(hù)外媒體發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車(chē)展宣傳戶(hù)外媒體最短發(fā)布周期對(duì)比常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合各類(lèi)短期活動(dòng)可使用“旋風(fēng)式”發(fā)布，在車(chē)展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個(gè)角落，在城內(nèi)制造轟動(dòng)效果，令新品深入人心“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!新凱美瑞－上海國(guó)際車(chē)展候車(chē)亭投放策略車(chē)展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度車(chē)展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風(fēng)式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達(dá)率，加深受眾對(duì)新車(chē)的認(rèn)知度及回憶率發(fā)布周期策略常規(guī)套裝發(fā)布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前兩天旋風(fēng)式發(fā)布（300大）車(chē)展前一周以100大預(yù)熱提示車(chē)展期間以100大維持發(fā)布效果“潮流·經(jīng)典·品味”2012成都國(guó)際車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)共41頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)大眾集團(tuán)充分認(rèn)為白馬候車(chē)亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消費(fèi)者，發(fā)布靈活

2006年11月