現(xiàn)代化通路的概論與分析頂新集團(tuán)教育訓(xùn)練中心03年1月15日1感謝你的觀看2019年8用12現(xiàn)代化通路的概論與分析頂新集團(tuán)教育訓(xùn)練中心03年1月15日1市場(chǎng)行銷品牌行銷店頭行銷通路行銷業(yè)務(wù)執(zhí)行2感謝你的觀看2019年8用12市場(chǎng)行銷業(yè)務(wù)執(zhí)行2感謝你的觀看2019年8用12一、定義:具有現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)思路及意識(shí)規(guī)?；?jīng)營(yíng)運(yùn)作體系連鎖化策略發(fā)展具備與供應(yīng)商直接的聯(lián)系背景股東支持能影響供應(yīng)商已形成的決策何謂現(xiàn)代化通路？

3感謝你的觀看2019年8用12一、定義:具有現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)思路及意識(shí)規(guī)?；?jīng)營(yíng)運(yùn)作體系連鎖化策二、背景說(shuō)明：現(xiàn)代化重要客戶發(fā)展迅速,但僅有15%集中于直轄市、單列市、省會(huì)城市及地級(jí)市。4感謝你的觀看2019年8用12二、背景說(shuō)明：現(xiàn)代化重要客戶發(fā)展迅速,但僅有15%集中于直轄傳統(tǒng)通路仍然占比絕大數(shù)的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)來(lái)源，而且仍蘊(yùn)藏更深入的區(qū)域擴(kuò)展商機(jī)。未來(lái)5年內(nèi)將成長(zhǎng)到35-50%5感謝你的觀看2019年8用12傳統(tǒng)通路仍然占比絕大數(shù)的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)來(lái)源，而且仍蘊(yùn)藏更深入的區(qū)三、發(fā)展趨勢(shì)（一）：計(jì)劃性策略銷售組合規(guī)劃要求足以影響供應(yīng)商的業(yè)績(jī)達(dá)成連鎖店經(jīng)營(yíng)急速成長(zhǎng)，并逐漸擴(kuò)展未來(lái)有集中化趨勢(shì)產(chǎn)品繁多，貨架空間有限6感謝你的觀看2019年8用12三、發(fā)展趨勢(shì)（一）：計(jì)劃性策略銷售組合規(guī)劃要求足以影響供應(yīng)商通路要求越來(lái)越多利潤(rùn)費(fèi)用配送服務(wù)7感謝你的觀看2019年8用12通路要求越來(lái)越多利潤(rùn)費(fèi)用配送服發(fā)展趨勢(shì)（二）:集團(tuán)化發(fā)展規(guī)?；l(fā)展點(diǎn)數(shù)占比增加業(yè)績(jī)占比提高品牌形象提高非營(yíng)業(yè)性利潤(rùn)增加應(yīng)運(yùn)系統(tǒng)趨于完8感謝你的觀看2019年8用12發(fā)展趨勢(shì)（二）:集團(tuán)化發(fā)展規(guī)?；l(fā)展點(diǎn)數(shù)占比增加業(yè)績(jī)占比提高國(guó)際化購(gòu)物于一體的大型通路正在陸續(xù)發(fā)展、并購(gòu)初級(jí)階段中。9感謝你的觀看2019年8用12國(guó)際化購(gòu)物于一體的發(fā)展、并購(gòu)初級(jí)階段中。9感謝你的觀看201品類知識(shí)專業(yè)化費(fèi)用要求持續(xù)增長(zhǎng)策略化發(fā)展經(jīng)營(yíng)多競(jìng)品兵家必爭(zhēng)之地10感謝你的觀看2019年8用12品類知識(shí)專業(yè)化費(fèi)用要求持續(xù)增長(zhǎng)策略化發(fā)展經(jīng)營(yíng)多競(jìng)品兵家必爭(zhēng)之經(jīng)營(yíng)管理之理念四、通路屬性分類、發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策：快速消費(fèi)品未來(lái)通路的三大主流量販超市便利（單超、超連、商場(chǎng)）對(duì)象家庭、團(tuán)體、個(gè)體主婦個(gè)人（上班族、學(xué)生）習(xí)性長(zhǎng)期的家庭、團(tuán)購(gòu)短期家庭即時(shí)需要11感謝你的觀看2019年8用12經(jīng)營(yíng)管理之理念四、通路屬性分類、發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策：快速消費(fèi)品未頻次1-2周一次3-7天一次不定期、但主要為早餐家用、經(jīng)濟(jì)、箱家用、經(jīng)濟(jì)、個(gè)人個(gè)人產(chǎn)品屬性面積大中小品種多中少零售價(jià)營(yíng)業(yè)時(shí)間定位低一般高13-16H13-14H24H滿足一次購(gòu)買的方便性取代傳統(tǒng)市場(chǎng)衛(wèi)生安全好鄰居/便利陳列數(shù)量多中少12感謝你的觀看2019年8用12頻次1-2周一次3-7天一次不定期、但主要為早餐家用、經(jīng)濟(jì)、五、趨勢(shì)分析A、量販店：****目前經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)****1、激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)2、商圈的重疊性高3、費(fèi)用增加4、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降13感謝你的觀看2019年8用12五、趨勢(shì)分析A、量販店：****目前經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)****1、激****未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)****1、貨品的新鮮度要求高2、更強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)3、結(jié)合休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物為三合一綜合性賣場(chǎng)4、非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加5、自有品牌產(chǎn)品的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)擴(kuò)充6、開(kāi)放快捷便利的信用卡業(yè)務(wù)14感謝你的觀看2019年8用12****未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)****1、貨品的新鮮度要求高2、更強(qiáng)****供應(yīng)商策略方向****1、成立專業(yè)的K/A組織部門2、培養(yǎng)銷售、分析談判經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)骨干3、做好客戶的年度銷售計(jì)劃；**促銷計(jì)劃**產(chǎn)品上市計(jì)劃**年度業(yè)績(jī)分析與評(píng)估4、價(jià)格管理的周密化及一致化5、開(kāi)發(fā)量販特殊包裝產(chǎn)品規(guī)格15感謝你的觀看2019年8用12****供應(yīng)商策略方向****1、成立專業(yè)的K/A組織部門2B、連鎖超市****目前經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)****1、受量販店價(jià)格策略的威脅2、涉及不公平競(jìng)爭(zhēng)3、廣開(kāi)店鋪，但好的地勢(shì)不容易尋覓，且租金高4、人才培育及養(yǎng)成不易5、營(yíng)銷管理、物流配送成本提高6、CVS便利性威脅16感謝你的觀看2019年8用12B、連鎖超市****目前經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)****1、受量販店價(jià)格策****未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)****1、提高生鮮品類經(jīng)營(yíng)占比2、加大評(píng)效管理力度，合理評(píng)估優(yōu)勢(shì)勝劣汰3、合理調(diào)整及延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間4、加強(qiáng)區(qū)域性策略經(jīng)營(yíng)5、非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加17感謝你的觀看2019年8用12****未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)****1、提高生鮮品類經(jīng)營(yíng)占比2、加大****供應(yīng)商策略發(fā)展方向****1、有效的貨架管理2、成立專業(yè)的K/A組織部門3、客戶銷售計(jì)劃的訂定與評(píng)估4、加強(qiáng)價(jià)格的統(tǒng)一化管理5、區(qū)域分店人力布局的實(shí)施與操作管理6、提供CP/促銷活動(dòng)的配合18感謝你的觀看2019年8用12****供應(yīng)商策略發(fā)展方向****1、有效的貨架管理2、成立C、便利店連鎖：****未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)****1、零基點(diǎn)商品的開(kāi)發(fā)2、增加熟食品販賣3、對(duì)各分店的管理到位，并對(duì)人員加強(qiáng)教育訓(xùn)練。4、掌握資訊系統(tǒng)，收集情報(bào)信息5、掌握通路分店布局及消費(fèi)者背景研究19感謝你的觀看2019年8用12C、便利店連鎖：****未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)****1、零基點(diǎn)商品****供應(yīng)商策略及發(fā)展方向****1、加強(qiáng)CVS的業(yè)務(wù)談判能力2、挖掘內(nèi)部資源，進(jìn)行有效的策略聯(lián)盟5、少量多采零庫(kù)存4、對(duì)通路費(fèi)用要求提高的相應(yīng)對(duì)策3、大力的后勤支持6、塑造第一品牌形象20感謝你的觀看2019年8用12****供應(yīng)商策略及發(fā)展方向****1、加強(qiáng)CVS的業(yè)務(wù)談判4P4C產(chǎn)品利益通路方便價(jià)格成本促銷溝通現(xiàn)代化通路行銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換21感謝你的觀看2019年8用124P4C產(chǎn)品利益通路方便價(jià)格成本促銷溝通現(xiàn)代化通路行銷的關(guān)系目前通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系企劃資訊資訊企劃會(huì)計(jì)物流物流會(huì)計(jì)采購(gòu)業(yè)務(wù)客戶供應(yīng)商22感謝你的觀看2019年8用12目前通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系企劃資訊資訊企劃會(huì)計(jì)物流物流會(huì)計(jì)采未來(lái)通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系物流經(jīng)理供應(yīng)經(jīng)理品類經(jīng)理通路行銷經(jīng)理會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)資訊資訊客戶供應(yīng)商23感謝你的觀看2019年8用12未來(lái)通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系物流經(jīng)理供應(yīng)經(jīng)理品類經(jīng)理通路行銷經(jīng)新品進(jìn)場(chǎng)指南（范例家樂(lè)福）1、向家樂(lè)福介紹新品上市計(jì)劃2、提供新品信息表（產(chǎn)品類型、名稱、產(chǎn)地、條形碼3、提供新品及相關(guān)檢驗(yàn)證明

價(jià)格、規(guī)格、最小訂貨量、產(chǎn)品特點(diǎn)、新品圖片、

上市日期等）4、簽定新增單品協(xié)議5、完成新品注冊(cè)6、家樂(lè)?？偛肯掠唵纬绦?4感謝你的觀看2019年8用12新品進(jìn)場(chǎng)指南（范例家樂(lè)福）1、向家樂(lè)福介紹新品上市計(jì)劃2、提1、培訓(xùn)促銷人員、銷售業(yè)代、導(dǎo)購(gòu)及分銷人員2、通知門店采購(gòu)新品上市信息3、相關(guān)輔助設(shè)施到位（如：促銷贈(zèng)品、搖搖卡、POP、陳列架等）4、及時(shí)充分的貨源準(zhǔn)備準(zhǔn)備1、新品上架2、店內(nèi)促銷按照計(jì)劃執(zhí)行（新品促銷多為CP活動(dòng)）3、跟進(jìn)銷量、價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)舵手情況執(zhí)行跟進(jìn)25感謝你的觀看2019年8用121、培訓(xùn)促銷人員、銷售業(yè)代、導(dǎo)購(gòu)及分銷人員2、通知門店采購(gòu)新全國(guó)性主要客戶的需求年度合約整合性資源全國(guó)統(tǒng)一活動(dòng)及價(jià)格降低缺貨率單點(diǎn)要求額外費(fèi)用削價(jià)導(dǎo)致要求毛利增加賣場(chǎng)促銷人員配合業(yè)務(wù)人員服務(wù)到位26感謝你的觀看2019年8用12全國(guó)性主要客戶的需求年度合約整合性資源全國(guó)統(tǒng)一活動(dòng)及價(jià)格降低全國(guó)性大客戶采購(gòu)談判技巧對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心.你的第一反應(yīng)是否定的.提出不可能的要求.不要接受第一個(gè)提案,讓業(yè)務(wù)哭.總是使用座右銘—你還可以做的更好.總是強(qiáng)調(diào)你不是老板.27感謝你的觀看2019年8用12全國(guó)性大客戶采購(gòu)談判技巧對(duì)業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心.你的第一反應(yīng)是智慧思考,但自己表現(xiàn)象個(gè)白癡.不要做任何讓步,除非得到相應(yīng)回饋.扮演好公平與不公平的角色.不要猶豫去爭(zhēng)論,甚至他們無(wú)禮.持續(xù)重復(fù)同樣的異議.切記80%的收獲來(lái)自于最后的談判.28感謝你的觀看2019年8用12智慧思考,但自己表現(xiàn)象個(gè)白癡.不要做任何讓步,除非得到相應(yīng)回不要忘記我們要時(shí)刻得到最多的資訊,并從中了解你對(duì)手的個(gè)性及其他要求.總是準(zhǔn)備停止談判在僵局中不要被對(duì)方識(shí)破多傾聽(tīng)29感謝你的觀看2019年8用12不要忘記我們要時(shí)刻得到最多的資訊,并從中了解你對(duì)手的個(gè)性及其SYNOVATION

多謝指正！

祝愿大家工作愉快！30感謝你的觀看2019年8用12SYNOVATION

多謝指正！

祝愿大家工作愉快！3現(xiàn)代化通路的概論與分析頂新集團(tuán)教育訓(xùn)練中心03年1月15日31感謝你的觀看2019年8用12現(xiàn)代化通路的概論與分析頂新集團(tuán)教育訓(xùn)練中心03年1月15日1市場(chǎng)行銷品牌行銷店頭行銷通路行銷業(yè)務(wù)執(zhí)行32感謝你的觀看2019年8用12市場(chǎng)行銷業(yè)務(wù)執(zhí)行2感謝你的觀看2019年8用12一、定義:具有現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)思路及意識(shí)規(guī)?；?jīng)營(yíng)運(yùn)作體系連鎖化策略發(fā)展具備與供應(yīng)商直接的聯(lián)系背景股東支持能影響供應(yīng)商已形成的決策何謂現(xiàn)代化通路？

33感謝你的觀看2019年8用12一、定義:具有現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)思路及意識(shí)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系連鎖化策二、背景說(shuō)明：現(xiàn)代化重要客戶發(fā)展迅速,但僅有15%集中于直轄市、單列市、省會(huì)城市及地級(jí)市。34感謝你的觀看2019年8用12二、背景說(shuō)明：現(xiàn)代化重要客戶發(fā)展迅速,但僅有15%集中于直轄傳統(tǒng)通路仍然占比絕大數(shù)的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)來(lái)源，而且仍蘊(yùn)藏更深入的區(qū)域擴(kuò)展商機(jī)。未來(lái)5年內(nèi)將成長(zhǎng)到35-50%35感謝你的觀看2019年8用12傳統(tǒng)通路仍然占比絕大數(shù)的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)來(lái)源，而且仍蘊(yùn)藏更深入的區(qū)三、發(fā)展趨勢(shì)（一）：計(jì)劃性策略銷售組合規(guī)劃要求足以影響供應(yīng)商的業(yè)績(jī)達(dá)成連鎖店經(jīng)營(yíng)急速成長(zhǎng)，并逐漸擴(kuò)展未來(lái)有集中化趨勢(shì)產(chǎn)品繁多，貨架空間有限36感謝你的觀看2019年8用12三、發(fā)展趨勢(shì)（一）：計(jì)劃性策略銷售組合規(guī)劃要求足以影響供應(yīng)商通路要求越來(lái)越多利潤(rùn)費(fèi)用配送服務(wù)37感謝你的觀看2019年8用12通路要求越來(lái)越多利潤(rùn)費(fèi)用配送服發(fā)展趨勢(shì)（二）:集團(tuán)化發(fā)展規(guī)?；l(fā)展點(diǎn)數(shù)占比增加業(yè)績(jī)占比提高品牌形象提高非營(yíng)業(yè)性利潤(rùn)增加應(yīng)運(yùn)系統(tǒng)趨于完38感謝你的觀看2019年8用12發(fā)展趨勢(shì)（二）:集團(tuán)化發(fā)展規(guī)?；l(fā)展點(diǎn)數(shù)占比增加業(yè)績(jī)占比提高國(guó)際化購(gòu)物于一體的大型通路正在陸續(xù)發(fā)展、并購(gòu)初級(jí)階段中。39感謝你的觀看2019年8用12國(guó)際化購(gòu)物于一體的發(fā)展、并購(gòu)初級(jí)階段中。9感謝你的觀看201品類知識(shí)專業(yè)化費(fèi)用要求持續(xù)增長(zhǎng)策略化發(fā)展經(jīng)營(yíng)多競(jìng)品兵家必爭(zhēng)之地40感謝你的觀看2019年8用12品類知識(shí)專業(yè)化費(fèi)用要求持續(xù)增長(zhǎng)策略化發(fā)展經(jīng)營(yíng)多競(jìng)品兵家必爭(zhēng)之經(jīng)營(yíng)管理之理念四、通路屬性分類、發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策：快速消費(fèi)品未來(lái)通路的三大主流量販超市便利（單超、超連、商場(chǎng)）對(duì)象家庭、團(tuán)體、個(gè)體主婦個(gè)人（上班族、學(xué)生）習(xí)性長(zhǎng)期的家庭、團(tuán)購(gòu)短期家庭即時(shí)需要41感謝你的觀看2019年8用12經(jīng)營(yíng)管理之理念四、通路屬性分類、發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策：快速消費(fèi)品未頻次1-2周一次3-7天一次不定期、但主要為早餐家用、經(jīng)濟(jì)、箱家用、經(jīng)濟(jì)、個(gè)人個(gè)人產(chǎn)品屬性面積大中小品種多中少零售價(jià)營(yíng)業(yè)時(shí)間定位低一般高13-16H13-14H24H滿足一次購(gòu)買的方便性取代傳統(tǒng)市場(chǎng)衛(wèi)生安全好鄰居/便利陳列數(shù)量多中少42感謝你的觀看2019年8用12頻次1-2周一次3-7天一次不定期、但主要為早餐家用、經(jīng)濟(jì)、五、趨勢(shì)分析A、量販店：****目前經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)****1、激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)2、商圈的重疊性高3、費(fèi)用增加4、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降43感謝你的觀看2019年8用12五、趨勢(shì)分析A、量販店：****目前經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)****1、激****未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)****1、貨品的新鮮度要求高2、更強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)3、結(jié)合休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物為三合一綜合性賣場(chǎng)4、非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加5、自有品牌產(chǎn)品的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)擴(kuò)充6、開(kāi)放快捷便利的信用卡業(yè)務(wù)44感謝你的觀看2019年8用12****未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)****1、貨品的新鮮度要求高2、更強(qiáng)****供應(yīng)商策略方向****1、成立專業(yè)的K/A組織部門2、培養(yǎng)銷售、分析談判經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)骨干3、做好客戶的年度銷售計(jì)劃；**促銷計(jì)劃**產(chǎn)品上市計(jì)劃**年度業(yè)績(jī)分析與評(píng)估4、價(jià)格管理的周密化及一致化5、開(kāi)發(fā)量販特殊包裝產(chǎn)品規(guī)格45感謝你的觀看2019年8用12****供應(yīng)商策略方向****1、成立專業(yè)的K/A組織部門2B、連鎖超市****目前經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)****1、受量販店價(jià)格策略的威脅2、涉及不公平競(jìng)爭(zhēng)3、廣開(kāi)店鋪，但好的地勢(shì)不容易尋覓，且租金高4、人才培育及養(yǎng)成不易5、營(yíng)銷管理、物流配送成本提高6、CVS便利性威脅46感謝你的觀看2019年8用12B、連鎖超市****目前經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)****1、受量販店價(jià)格策****未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)****1、提高生鮮品類經(jīng)營(yíng)占比2、加大評(píng)效管理力度，合理評(píng)估優(yōu)勢(shì)勝劣汰3、合理調(diào)整及延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間4、加強(qiáng)區(qū)域性策略經(jīng)營(yíng)5、非營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加47感謝你的觀看2019年8用12****未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)****1、提高生鮮品類經(jīng)營(yíng)占比2、加大****供應(yīng)商策略發(fā)展方向****1、有效的貨架管理2、成立專業(yè)的K/A組織部門3、客戶銷售計(jì)劃的訂定與評(píng)估4、加強(qiáng)價(jià)格的統(tǒng)一化管理5、區(qū)域分店人力布局的實(shí)施與操作管理6、提供CP/促銷活動(dòng)的配合48感謝你的觀看2019年8用12****供應(yīng)商策略發(fā)展方向****1、有效的貨架管理2、成立C、便利店連鎖：****未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)****1、零基點(diǎn)商品的開(kāi)發(fā)2、增加熟食品販賣3、對(duì)各分店的管理到位，并對(duì)人員加強(qiáng)教育訓(xùn)練。4、掌握資訊系統(tǒng)，收集情報(bào)信息5、掌握通路分店布局及消費(fèi)者背景研究49感謝你的觀看2019年8用12C、便利店連鎖：****未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)****1、零基點(diǎn)商品****供應(yīng)商策略及發(fā)展方向****1、加強(qiáng)CVS的業(yè)務(wù)談判能力2、挖掘內(nèi)部資源，進(jìn)行有效的策略聯(lián)盟5、少量多采零庫(kù)存4、對(duì)通路費(fèi)用要求提高的相應(yīng)對(duì)策3、大力的后勤支持6、塑造第一品牌形象50感謝你的觀看2019年8用12****供應(yīng)商策略及發(fā)展方向****1、加強(qiáng)CVS的業(yè)務(wù)談判4P4C產(chǎn)品利益通路方便價(jià)格成本促銷溝通現(xiàn)代化通路行銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換51感謝你的觀看2019年8用124P4C產(chǎn)品利益通路方便價(jià)格成本促銷溝通現(xiàn)代化通路行銷的關(guān)系目前通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系企劃資訊資訊企劃會(huì)計(jì)物流物流會(huì)計(jì)采購(gòu)業(yè)務(wù)客戶供應(yīng)商52感謝你的觀看2019年8用12目前通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系企劃資訊資訊企劃會(huì)計(jì)物流物流會(huì)計(jì)采未來(lái)通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系物流經(jīng)理供應(yīng)經(jīng)理品類經(jīng)理通路行銷經(jīng)理會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)資訊資訊客戶供應(yīng)商53感謝你的觀看2019年8用12未來(lái)通路客戶與供應(yīng)商的關(guān)系物流經(jīng)理供應(yīng)經(jīng)理品類經(jīng)理通路行銷經(jīng)新品進(jìn)場(chǎng)指南（范例家樂(lè)福）1、向家樂(lè)福介紹新品上市計(jì)劃2、提供新品信息表（產(chǎn)品類型、名稱、產(chǎn)地、條形碼3、提供新品及相關(guān)檢驗(yàn)證明

價(jià)格、規(guī)格、最小訂貨量、產(chǎn)品特點(diǎn)、新品圖片、

上市日期等）4、簽定新增單品協(xié)議5、完成新品注冊(cè)6、家樂(lè)福總部下訂單程序54感謝你的觀看2019年8用12新品進(jìn)場(chǎng)指南（范例家樂(lè)福）1、向家樂(lè)福介紹新品上市計(jì)劃2、提1、培訓(xùn)促銷人員、銷售業(yè)代、導(dǎo)購(gòu)及分銷人員2、通知門店采購(gòu)新品上市信息3、相關(guān)輔助設(shè)施到位（