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重疾險銷售怎么講？？嫂子，你說人這輩子會不會生病??？************************那生病需不需要去吃藥、打針、輸水、甚至住院呢？？************************那去醫(yī)院需不需要花錢啊？？？************************那花自己的錢會不會心疼?。?？？************************那我今天給你介紹一個生病少花錢的方法，不知道你感興趣嗎？黃金五問漸進引導(dǎo)法先聊聊其身邊親人的狀況一般都會先從父母開始（當(dāng)然，在得知其父母都建在的情況下）例如父母身體怎么樣等等。

客戶“父母身體都很好，那可是兒女的福分呢”，“父母身體不是太好，需要常年吃藥”，父母身體最近幾年老出問題，很擔(dān)心身體出大問題”…………如果萬一身體父母出現(xiàn)大的問題，該怎么辦？？“說心里話，做父母的肯定都不原意把這些巨大的費用讓兒女們來扛，可他們那時又沒有保險。如今，我們有這樣的機會給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話，那等我們老時，如果患了大病，是不是也會把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給兒女？”客戶：認(rèn)同您看，張大哥，那您是不是需要給自己增添一份保障呢？？？從家庭保障方面陳經(jīng)理，您是一家之主，在您的辛勤努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸?！，F(xiàn)在您的家人都在您的呵護之下生活得很好，因為您就是他們的保險，有一個持續(xù)穩(wěn)定的收人。從家庭保障方面您不要見外，一個人無論多有本事，有兩種情況是不能控制的，一個是疾病，另一個是意外。如果有一天這個持續(xù)穩(wěn)定的收人，減少或者是沒有時，您的家人會失去保障。不知道你覺得我說的有沒有道理呢？從應(yīng)急的現(xiàn)金

陳經(jīng)理您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時候我們都不知道。但我相信您也同意人生會有起有落。順境的時候您有可能有好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過。順境收入

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