112經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確23經(jīng)3經(jīng)銷商輔導(dǎo)成4經(jīng)4經(jīng)銷商輔導(dǎo)執(zhí)行效果分11經(jīng)銷2及輔導(dǎo)方向經(jīng)銷23經(jīng)3經(jīng)銷商輔導(dǎo)成4經(jīng)4經(jīng)銷商輔導(dǎo)執(zhí)行效果分經(jīng)銷商基本情況概經(jīng)銷商組織架 情該家經(jīng)銷商所在地區(qū)共有9家店，市場(chǎng)競爭較當(dāng)?shù)乜蛻舯容^青睞日系車，與競品間的競爭較售后一 老員工較多，服務(wù)總監(jiān)到崗時(shí)間較短，工作執(zhí)行阻力較大，銷售總監(jiān)驗(yàn)比較豐富，缺少過程管理，一線員工產(chǎn)品知識(shí)掌握不夠熟經(jīng)銷商基本情況概112經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確23經(jīng)3經(jīng)銷商輔導(dǎo)成4經(jīng)4經(jīng)銷商輔導(dǎo)執(zhí)行效果分經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確市場(chǎng)環(huán) 分

競 經(jīng)濟(jì)政新能車型國家補(bǔ)貼多

技術(shù)環(huán) 客戶偏

價(jià)格是客戶 經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確銷 -基礎(chǔ)數(shù)目深入了解經(jīng)銷商業(yè)績構(gòu)成準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷商目前業(yè)績狀況精準(zhǔn)定位經(jīng)銷商重點(diǎn)提升指標(biāo)提升重點(diǎn)方經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.2銷 -基礎(chǔ)數(shù)目深入了解經(jīng)銷商業(yè)績構(gòu)成準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷商目前業(yè)績狀況精準(zhǔn)定位經(jīng)銷商重點(diǎn)提升指標(biāo)提升重點(diǎn)方經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.2銷 -基礎(chǔ)數(shù)目深入了解經(jīng)銷商業(yè)績構(gòu)成準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷商目前業(yè)績狀況精準(zhǔn)定位經(jīng)銷商重點(diǎn)提升指標(biāo)提升重點(diǎn)方DCC經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.2銷 -基礎(chǔ)數(shù)目深入了解經(jīng)銷商業(yè)績構(gòu)成準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷商目前業(yè)績狀況精準(zhǔn)定位經(jīng)銷商重點(diǎn)提升指標(biāo)提升重點(diǎn)方經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確銷 運(yùn)目深入了解經(jīng)銷商目 運(yùn)營現(xiàn)狀精準(zhǔn)把握經(jīng)銷 運(yùn)營提升重點(diǎn)提升重點(diǎn)方經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.2銷 -數(shù)據(jù)質(zhì)目了解經(jīng)銷商數(shù)據(jù)質(zhì)量基本情況挖掘經(jīng)銷商數(shù)據(jù)獲取/記錄過程中的問題提升重點(diǎn)方經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.2銷 -現(xiàn)目明確經(jīng)銷 /業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的問題評(píng)估經(jīng)銷 /業(yè)務(wù)的運(yùn)營現(xiàn)狀提升重點(diǎn)方促進(jìn)管理規(guī)范實(shí)經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.2銷

數(shù)據(jù)/質(zhì) 運(yùn)

面訪調(diào) 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)

管理規(guī) 實(shí)經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.3售 -客戶分可管理客戶數(shù)量 可管理客戶上牌年限 1631 3年以 目明確經(jīng)銷商保有客戶結(jié)構(gòu)，找到主要貢獻(xiàn)群體評(píng)估經(jīng)銷商客戶維修能力提升重點(diǎn)方經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.3售 -運(yùn)營數(shù)12個(gè)月機(jī)電產(chǎn)值結(jié)構(gòu)分首保產(chǎn)值占 定保產(chǎn)值占 一般維修產(chǎn)值占索賠產(chǎn)值占目分析經(jīng)銷商售后運(yùn)營的產(chǎn)值/產(chǎn)值結(jié)構(gòu)，分析其情況結(jié)合售后運(yùn)營趨勢(shì)，評(píng)估其目標(biāo)達(dá)成力提升重點(diǎn)方經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.3售 活目結(jié)合經(jīng)銷商售后活動(dòng)開展情況，了解其活動(dòng)開展/機(jī)制評(píng)估售后活動(dòng)策劃/實(shí)施的運(yùn)營現(xiàn)狀提升重點(diǎn)方?活動(dòng)基礎(chǔ)管?活動(dòng)效益分經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確售

客戶分 運(yùn)營數(shù)

活 面訪調(diào)服務(wù)顧問

一 加強(qiáng)一 執(zhí)行經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確2.2銷 -面訪調(diào)目了解經(jīng)銷商各業(yè)務(wù)運(yùn)營的基本情況明確目前經(jīng)銷商執(zhí)行、管控層面問題及難提升重點(diǎn)方經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確

流

資 目標(biāo)理

定112經(jīng)2經(jīng)銷及輔導(dǎo)方向確3經(jīng)3經(jīng)銷商輔導(dǎo)成4經(jīng)4經(jīng)銷商輔導(dǎo)執(zhí)行效果分經(jīng)銷商輔導(dǎo)成3.1銷售輔導(dǎo)成果-輔 回

經(jīng)銷商輔導(dǎo)成3.1??經(jīng)銷商輔??3.1輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊集客提輔導(dǎo)內(nèi)成??經(jīng)銷商輔??3.1輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊進(jìn)店線索提輔導(dǎo)內(nèi)成??經(jīng)銷商輔??輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊毛利管理提輔導(dǎo)內(nèi)成??經(jīng)銷商輔??輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊成交能力提輔導(dǎo)內(nèi)成經(jīng)銷商二階段輔導(dǎo)成輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊目標(biāo)與庫輔導(dǎo)內(nèi)成經(jīng)銷商二階段輔導(dǎo)成輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊目標(biāo)與庫輔導(dǎo)內(nèi)成經(jīng)銷商二階段輔導(dǎo)成輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊目標(biāo)與庫輔導(dǎo)內(nèi)成經(jīng)銷商輔導(dǎo)成輔導(dǎo)輔導(dǎo)模塊策略制產(chǎn)

價(jià)

宣

地點(diǎn)5.環(huán)

7.流MUSTGO車 USP獨(dú)特賣經(jīng)銷商輔導(dǎo)成輔導(dǎo)輔導(dǎo)模塊策略制產(chǎn)

價(jià)

宣

地點(diǎn)5.環(huán)

7.流促銷成本核 四層促銷種經(jīng)銷商輔導(dǎo)成輔導(dǎo)輔導(dǎo)模塊策略制產(chǎn)

價(jià)

宣

地點(diǎn)5.環(huán)

7.流 POP設(shè)計(jì)四區(qū)經(jīng)銷商輔導(dǎo)成輔導(dǎo)輔導(dǎo)模塊策略制產(chǎn)

價(jià)

宣

地點(diǎn)5.環(huán)

7.流

經(jīng)銷商輔導(dǎo)成輔導(dǎo)輔導(dǎo)模塊策略制產(chǎn)

價(jià)

宣

地點(diǎn)5.環(huán)

7.流忠誠顧客篩 活動(dòng)大使手經(jīng)銷商輔導(dǎo)成輔導(dǎo)輔導(dǎo)模塊策略制產(chǎn)

價(jià)

宣

地點(diǎn)5.環(huán)

7.流經(jīng)銷商輔導(dǎo)成售后輔導(dǎo)成果-輔 回年均 單廠頻 產(chǎn)

（售后滿意度管理續(xù)保業(yè)務(wù)提升服務(wù)顧 技 績效管理能力提 經(jīng)銷商輔導(dǎo)成 經(jīng)銷商輔導(dǎo)成 輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊售后數(shù)據(jù)&目標(biāo)分輔導(dǎo)內(nèi)成 進(jìn)行講經(jīng)銷商輔 進(jìn)行講輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊重點(diǎn)商品銷售分輔導(dǎo)內(nèi)成經(jīng)銷商輔導(dǎo)成 輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊客戶管理提輔導(dǎo)內(nèi)成經(jīng)銷商輔導(dǎo)成 輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊一般維修產(chǎn)值提輔導(dǎo)內(nèi)成經(jīng)銷商輔導(dǎo)成 輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊一般維修產(chǎn)值提輔導(dǎo)內(nèi)成服務(wù)顧 技巧提經(jīng)銷商二階段輔導(dǎo)成 輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊維修效率提輔導(dǎo)內(nèi)成經(jīng)銷商二階段輔導(dǎo)成 輔導(dǎo)模塊輔導(dǎo)模塊活動(dòng)能力提輔導(dǎo)內(nèi)成經(jīng)銷商輔導(dǎo)成 輔導(dǎo)輔導(dǎo)模塊運(yùn)營能力提產(chǎn)

價(jià)

宣

地點(diǎn)5.環(huán)

7.流

MUSTGO

促銷成本核 設(shè)計(jì)四要

POP

112經(jīng)銷 及輔導(dǎo)方向確23經(jīng)3經(jīng)銷商輔導(dǎo)成4經(jīng)4經(jīng)銷商輔導(dǎo)執(zhí)行效果分提供2017年度輔導(dǎo)兩月指標(biāo)提供2017年度輔導(dǎo)兩月指標(biāo)與過輔導(dǎo)的經(jīng)銷商兩指標(biāo)對(duì)比；前期沒有的統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)可以空提供提供的統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)可以空著提供2017年度輔導(dǎo)兩月指標(biāo)提供2017年度輔導(dǎo)兩月指標(biāo)與過輔導(dǎo)的經(jīng)銷商兩指標(biāo)對(duì)比；前期沒有的統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)可以空提供提供的統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)可以空著南 輔導(dǎo)后跟