石家莊市三友電器有限公司代理商市場推廣指導石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!石家莊市三友電器有限公司

市場推廣架構圖三友公司營銷中心大客戶石市縣區(qū)獨家代理商市級獨家代理商石市市區(qū)經銷商分銷渠道石家莊市鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷點大客戶零售網(wǎng)點項目經銷商石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!市級獨家代理商市場推廣分銷渠道大客戶主線石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!市級獨家代理商市場推廣分銷渠道

市區(qū)零售經銷網(wǎng)點

縣區(qū)經銷渠道

市區(qū)項目經銷商石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!市級獨家代理商市場推廣工作開展培訓宣傳推廣活動設立縣區(qū)代理商石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!市級獨家代理商大客戶的推廣房地產的建設是無時不刻在進行中的，因此長期不懈的緊盯房地商才能給我們帶來持續(xù)的收益，房產項目無淡季。大中小學、機關、工礦企業(yè)帶有很大的隨意性，只要人脈關系到位，項目隨時都能啟動，項目執(zhí)行的時間點絕大多數(shù)都在非采暖季。市區(qū)經銷商可按零售和項目兩類進行管理，經銷商尤其是項目類經銷商更多的是有人脈資源的公司或個人。項目持續(xù)性石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!縣級獨家代理商市場推廣目標用戶推廣臨街店鋪樣板間：將自身店面裝飾成可用來演示的樣板間，在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地的各種門店進行人員地毯式推廣。以促使客戶上門參觀、購買。亦可以在每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立經銷商展示間，以方便購買。注意事項：介紹產品時一定把產品的獨特性、核心賣點以及安裝使用注意事項重點講解。

縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著大量的無法供暖的臨街店鋪，無法安裝其它類型的采暖設備，只能安裝電暖氣。電暖氣易損壞、無法使室內整體溫度提升，起不到根本采暖效果。石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!縣級獨家代理商市場推廣目標用戶推廣大客戶此類客戶我們應該充分利用、調動縣級代理商自身人脈關系。突出節(jié)能、環(huán)保、新科技等產品顯著特點強調省力、省時、省人工等節(jié)約成本的特點縣城房地產開發(fā)商。把握產品投入低、方便管理、有效解決后期小區(qū)物業(yè)供暖難收費難等問題大客戶是指學校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、地產商等需求量較大的直接用戶石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!三友電磁采暖爐核心賣點三友電磁采暖爐是目前熱轉換率最高的采暖設備，相比燃煤、燃氣鍋爐、油汀電采暖器具有安全可靠、使用壽命長、智能控制、節(jié)能、環(huán)保、、體積小、運行費用低、健康舒適、應用范圍廣等九大產品優(yōu)勢。同時，三友電磁采暖爐是市場上唯一能上樓入室安裝的采暖設備，是樓房住戶渡過寒冷冬天的不二選擇。石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!總之：三友電磁采暖爐應用領域范圍廣，涉及學校、工礦企業(yè)、機關、居民等一切需要采暖的單位和家庭。三友電磁采暖爐可供選擇目標客戶群涉及行業(yè)面廣。只要是有人脈關系的公司或個人均能推廣銷售。面對如此巨大的市場前景我們的市場推廣開拓工作一定要細致、扎實、穩(wěn)步、靈活。有計劃、有步驟的將三友電磁采暖爐推向目標用戶。石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!市級獨家代理商市場推廣

定義：需求量大的直接用戶

大中小學校

大客戶房地產開發(fā)商工礦企業(yè)政府機關及事業(yè)單位無集中供暖或采暖困難的住宅小區(qū)石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!市級獨家代理商市場推廣大客戶發(fā)掘代理商人脈資源調動經銷商人脈資源工作開展石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!水暖工程商設立縣級獨家代理商目標客戶群暖氣片銷售商太陽能代理、經銷商燃氣燃煤銷售商其他希望增加產品項目的各行各業(yè)客戶石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!縣級獨家代理商市場推廣目標用戶推廣無集中供暖的住宅小區(qū)聯(lián)系小區(qū)物業(yè)租用場地。小區(qū)張貼條幅、海報告知用戶推廣時間地點場地實際電磁采暖爐加熱演示。（如能租到無供暖辦公室最好）附：三友電磁采暖爐與其他采暖方式對比強調三友電磁采暖爐采用陶瓷材質雙層電磁加熱方式加熱快、保溫性強。三友電磁采暖爐是唯一能入室安裝、分室控溫的采暖設備。相比燃煤爐、燃氣爐，具有體積小、已安裝安全等特點?？h城的供暖絕大部分是小區(qū)物業(yè)自燒鍋爐，由于暖氣費收取比例較低，造成多數(shù)小區(qū)出現(xiàn)供暖不熱的問題。石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!縣級獨家代理商市場推廣目標用戶推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心村聯(lián)系村委會，租用場地。場地布置，張貼條幅村廣播站廣播告知實地產品演示和介紹重點聯(lián)系有集市的村鎮(zhèn)推廣

鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心村是指鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地所在村鎮(zhèn)，此類村鎮(zhèn)擔負著該鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政、文化、經濟中心的職責。日人流量較大，利于產品推廣石家莊市三友電器代理商市場推廣指導共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!總結一、了解掌握了市場開拓的目標客戶群1、暖氣片經銷商；2、水暖工程商；3、太陽能經銷商；4、鍋爐銷售商5、各類型工程公司；6、與項目單位較好的個人。二、了解掌握代理商如何推廣產品1、分銷渠道；設立市區(qū)經銷網(wǎng)點（布點一定要均勻能有效輻射市內全區(qū)域）、縣區(qū)獨家代理商。2、大客戶；房地產商、學校、無采暖或采暖困難、有采暖糾紛的住宅小區(qū)、工礦企業(yè)、機關單位等一切需要采暖量大直接用戶。三、了解掌握了直接用戶的推廣1、臨街店鋪；2、無集中供暖的住宅小區(qū)；3、學校,鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、衛(wèi)生院