《業(yè)務(wù)同仁手冊(cè)》

2009版宣導(dǎo)

（完整版）

個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總部管理支持中心2009版

業(yè)務(wù)同仁職業(yè)生涯的規(guī)劃藍(lán)圖團(tuán)隊(duì)發(fā)展的目標(biāo)和行動(dòng)指南各種福利待遇獲得的依據(jù)目錄職業(yè)生涯名詞釋義薪資待遇考核條件特色優(yōu)勢(shì)職業(yè)生涯試用業(yè)務(wù)員TA正式業(yè)務(wù)員RA資深業(yè)務(wù)員SRA行銷經(jīng)理SM業(yè)務(wù)主任TM區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）AM營(yíng)業(yè)部經(jīng)理UM資深業(yè)務(wù)主任STM組織發(fā)展行銷系列組織架構(gòu)AMUMUMUMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMSMTA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATM/STMTA/RA/SRA直轄與所轄目錄職業(yè)生涯名詞釋義薪資待遇考核條件特色優(yōu)勢(shì)名詞釋義FYC的發(fā)放條件：

公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交并于月末承保之保單；交回客戶已親筆簽字之回執(zhí)；計(jì)算傭金日已超過(guò)回執(zhí)上客戶簽收之日加猶豫期（十天）的日期。以上三個(gè)條件須同時(shí)滿足。初年度傭金（FYC）=初年度保費(fèi)（FYP）×初年度傭金率

注：愛(ài)心卡FYC不參與上崗時(shí)間的判定，不計(jì)入業(yè)務(wù)同仁間接傭金及主管管理利益、育成利益的計(jì)算。名詞釋義預(yù)收截至日：25日前遞交，節(jié)假日順延承保截止日：當(dāng)月月末回執(zhí)簽收截止日：次月9日傭金計(jì)算日：次月20日傭金到帳日：次月27日當(dāng)月次月1930/3119202725盡早交回回執(zhí)，名詞釋義業(yè)務(wù)同仁每月發(fā)放代理手續(xù)費(fèi)的日期為27日傭金計(jì)算日為20日；如遇國(guó)家法定假日，代理手續(xù)費(fèi)發(fā)放日順延；發(fā)放方式為銀行轉(zhuǎn)賬；業(yè)務(wù)同仁的各項(xiàng)收入均為稅前收入；應(yīng)付稅金根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定由本人支付并由公司代扣代繳。名詞釋義標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)是指將報(bào)告期內(nèi)不同類別的新業(yè)務(wù)按對(duì)公司貢獻(xiàn)大小設(shè)置一定系數(shù)進(jìn)行折算后形成的保費(fèi)收入。傳統(tǒng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)=一年期以上新契約期交保費(fèi)×折算系數(shù)+新契約躉交保費(fèi)×0.1+一年期及以內(nèi)短期險(xiǎn)保費(fèi)×1.0（一年期以上十年期以下期交保費(fèi)的折算系數(shù)為“交費(fèi)年限/10”，十年以上期交保費(fèi)的折算系數(shù)為1.0。）萬(wàn)能險(xiǎn)A款小于等于6000元部分折算標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)系數(shù)為1，大于6000元部分折算系數(shù)為0.3。萬(wàn)能險(xiǎn)B款小于等于2500元部分折算標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)系數(shù)為1，大于2500元部分折算系數(shù)為0.3。萬(wàn)能追加保費(fèi)折算系數(shù)為0.1。名詞釋釋義上崗時(shí)時(shí)間的的確定定：當(dāng)月10日日(含含)之之前生生成工工號(hào)者者，當(dāng)當(dāng)月開(kāi)開(kāi)始計(jì)計(jì)入考考核期期；當(dāng)月11日日以后后生成成工號(hào)號(hào)者，，TA如當(dāng)當(dāng)月達(dá)達(dá)成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)扶扶持金金最低低要求求則當(dāng)當(dāng)月開(kāi)開(kāi)始計(jì)計(jì)入考考核期期，如如未達(dá)達(dá)成則則從次次月開(kāi)開(kāi)始計(jì)計(jì)入考考核期期；納賢人人員如如當(dāng)月月達(dá)成成納賢賢最高高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則當(dāng)當(dāng)月開(kāi)開(kāi)始計(jì)計(jì)入考考核期期，如如未達(dá)達(dá)成則則從次次月開(kāi)開(kāi)始計(jì)計(jì)入考考核期期。1號(hào)10號(hào)號(hào)30號(hào)號(hào)當(dāng)月開(kāi)開(kāi)始視完成成業(yè)績(jī)績(jī)情況況而定定人性化化設(shè)計(jì)計(jì)名詞釋釋義維持考考核期期分為為考核核季、、半年年考核核期。。考核核季，，是指指每年年1至至3月月、4至6月、、7至至9月月、10至至12月，，本季季任職職未滿滿三個(gè)個(gè)月者者，并并入下下一個(gè)個(gè)考核核期，，考核核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)根據(jù)據(jù)實(shí)際際月份份調(diào)整整；半半年考考核期期，是是指1至6月，，7至至12月，，本期期任職職未滿滿半年年者，，并入入下一一考核核期，，考核核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)根據(jù)據(jù)實(shí)際際月份份調(diào)整整。標(biāo)準(zhǔn)件件數(shù)是是指壽壽險(xiǎn)新新契約約長(zhǎng)期期險(xiǎn)保保單件件數(shù)和和短期期險(xiǎn)保保單折折算件件數(shù)之之和。。短期期健康康險(xiǎn)或或意外外險(xiǎn)考考核期期內(nèi)累累計(jì)2件算算1件件，卡卡單考考核期期內(nèi)累累計(jì)4件算算1件件。有效人人力指指考核核期末末在職職且月月承保保FYC不不低于于400元元的人人力。。績(jī)優(yōu)人人力指指考核核期末末在職職且月月承保保FYC不不低于于1200元的的人力力。目錄職業(yè)生生涯名詞釋釋義薪資待待遇考核條條件特色優(yōu)優(yōu)勢(shì)組織路路線營(yíng)銷服服務(wù)部部區(qū)經(jīng)經(jīng)理AM營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理理UM資深業(yè)業(yè)務(wù)主主任STM業(yè)務(wù)主主任TM正式業(yè)業(yè)務(wù)員員RA試用業(yè)業(yè)務(wù)員員TA薪資項(xiàng)項(xiàng)目分分布初年度度傭金金新人結(jié)結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶扶持金金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金職務(wù)津津貼組月度度獎(jiǎng)金金組季度度獎(jiǎng)金金組特別別津貼貼初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金職務(wù)津津貼組月度度獎(jiǎng)金金組季度度獎(jiǎng)金金組特別別津貼貼部職務(wù)務(wù)加給給部月度度獎(jiǎng)金金部特別別津貼貼初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金職務(wù)津津貼組月度度獎(jiǎng)金金組季度度獎(jiǎng)金金組特別別津貼貼部職務(wù)務(wù)加給給部月度度獎(jiǎng)金金部特別別津貼貼區(qū)職務(wù)務(wù)加給給月度區(qū)區(qū)超額額獎(jiǎng)金金季度區(qū)區(qū)績(jī)效效獎(jiǎng)金金區(qū)特別別津貼貼TARA（S)TMUMAM新人結(jié)結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金上崗五五個(gè)月月內(nèi)達(dá)達(dá)成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正條條件，，公司司于達(dá)達(dá)成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正條條件的的次月月一次次性核核發(fā)800元新新人結(jié)結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶扶持金金持久的的創(chuàng)業(yè)業(yè)扶持持金是是創(chuàng)業(yè)扶扶持金金創(chuàng)業(yè)扶扶持金金=創(chuàng)創(chuàng)業(yè)津津貼××當(dāng)當(dāng)月出出勤率率發(fā)放時(shí)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)12個(gè)個(gè)月新人第第一個(gè)個(gè)月就就可以以享有有高達(dá)達(dá)77%的的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)（（1200+800）/2600轉(zhuǎn)正后后與月月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金擇擇高發(fā)發(fā)放轉(zhuǎn)正后后與季季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金重重疊發(fā)發(fā)放最高檔檔次累累計(jì)過(guò)過(guò)萬(wàn)當(dāng)月出出勤率率=當(dāng)當(dāng)月實(shí)實(shí)際出出勤天天數(shù)/全月月工作作天數(shù)數(shù)遲到或早退退三次次算缺缺勤一一次增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：被增員員人（（TA）上上崗五五個(gè)月月內(nèi)達(dá)達(dá)成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正條條件，，增員員人次次月即即可享享有600元元育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金獲得被被增員員人一一年內(nèi)內(nèi)任職職TARASRA職職級(jí)FYC的10%增員、、育才才獎(jiǎng)金金初年度度傭金金：100%享享有新人結(jié)結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：上崗崗五個(gè)個(gè)月內(nèi)內(nèi)達(dá)成成轉(zhuǎn)正正條件件獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)800元元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶扶持金金：發(fā)發(fā)滿12個(gè)個(gè)月，，最高高累計(jì)計(jì)過(guò)萬(wàn)萬(wàn)增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：被被增增員人人（TA））上崗五個(gè)個(gè)月內(nèi)達(dá)達(dá)成轉(zhuǎn)正正條件，，獎(jiǎng)勵(lì)增員員人600元元育才獎(jiǎng)金金：一一年內(nèi)內(nèi)FYC10%TATA薪資資項(xiàng)目回回顧TA薪資資收入示示例-1例如：新新人15日入司司，在當(dāng)當(dāng)月完成成FYC500元（不含愛(ài)愛(ài)心卡））FYC=500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持持金=300元元（出勤勤率100%））第一個(gè)月月收入合合計(jì)=800元元入司當(dāng)月月完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)扶持持金的最最低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，因此此上崗時(shí)時(shí)間為當(dāng)當(dāng)月一號(hào)號(hào)。

新人的上上崗時(shí)間間如何判判定？新人的第第一個(gè)月月收入如如何計(jì)算算？？

？例如：新新人15日入司司，在當(dāng)當(dāng)月完成成FYC2,400元（不含愛(ài)愛(ài)心卡））FYC=2,400元元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持持金=900元元（出勤勤率100%））新人結(jié)訓(xùn)訓(xùn)獎(jiǎng)金=800第一個(gè)月月收入合合計(jì)=4,100元入司當(dāng)月月完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)扶持持金的最最低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，因此此上崗時(shí)時(shí)間為當(dāng)當(dāng)月一號(hào)號(hào)。

新人的上上崗時(shí)間間如何判判定？

新人的第第一個(gè)月月收入如如何計(jì)算算？？？TA薪資資收入示示例-2TA薪資收入入?yún)R總個(gè)人月承保FYC創(chuàng)業(yè)扶持金結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金收入合計(jì)50030008001,10060001,7001,90090002,8002,6001,2008004,6003,5001,5008005,800以上崗首首月收入入為例出勤率為為100%薪資項(xiàng)目目分布初年度傭傭金新人結(jié)訓(xùn)訓(xùn)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶持持金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終終獎(jiǎng)金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終終獎(jiǎng)金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼貼組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組特別津津貼初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終終獎(jiǎng)金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼貼組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組特別津津貼部職務(wù)加加給部月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金部特別津津貼初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終終獎(jiǎng)金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼貼組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組特別津津貼部職務(wù)加加給部月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金部特別津津貼區(qū)職務(wù)加加給月度區(qū)超超額獎(jiǎng)金金季度區(qū)績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)金金區(qū)特別津津貼TARA（S)TMUMAM月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金=當(dāng)當(dāng)月承保保FYC×比比例個(gè)人月承保FYC月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比例4,001以上承保FYC之18%3,001-4,000承保FYC之14%2,401-3,000承保FYC之10%1,601-2,400承保FYC之6%701-1,600承保FYC之3%個(gè)人月度度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人季度承保FYC季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比例12,001以上承保FYC之13%9,501-12,000承保FYC之10%7,501-9,500承保FYC之7%5,001-7,500承保FYC之4%2,501-5,000承保FYC之2%個(gè)人季度度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金=當(dāng)當(dāng)季承保保FYC×比比例個(gè)人年終終獎(jiǎng)金=當(dāng)當(dāng)年度個(gè)個(gè)人累積積承保FYC××獎(jiǎng)金比比例×入司月份份比例××K1××K2個(gè)人年度承保FYC年終獎(jiǎng)金比例50,001以上承保FYC之9%40,001-50,000承保FYC之7%30,001-40,000承保FYC之5%20,001-30,000承保FYC之3%10,001-20,000承保FYC之1%個(gè)人年終終獎(jiǎng)金項(xiàng)目承保FYC要求獎(jiǎng)金比例年度五萬(wàn)傭金可得獎(jiǎng)勵(lì)月度獎(jiǎng)金4,00118%750季度獎(jiǎng)金12,00113%1,625年度獎(jiǎng)金50,0019%4,500合計(jì)50,00140%20,000RA薪資資收入示示例年度五萬(wàn)萬(wàn)傭金，，公司再獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)兩萬(wàn)萬(wàn)！續(xù)保獎(jiǎng)金金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金=第二保單單年度續(xù)續(xù)傭×比比例×K1××K2契約品質(zhì)質(zhì)決定續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)金金比例，，最高高可以達(dá)達(dá)到1.1倍的的第二年年續(xù)傭第二年續(xù)續(xù)傭+續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)金金＞首傭傭月度續(xù)保率K2比例K2＞95%110%90%＜K2≤95%90%85%＜K2≤90%70%80%＜K2≤85%50%75%＜K2≤80%30%K2≤75%0%繼續(xù)率K2繼續(xù)率K2=計(jì)算時(shí)點(diǎn)前溯十三個(gè)月至三十六個(gè)月內(nèi)生效的保單的第二保單年度壽險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)(含附約)計(jì)算時(shí)點(diǎn)前溯十三個(gè)月至三十六個(gè)月內(nèi)生效的保單的第二保單年度壽險(xiǎn)應(yīng)收保費(fèi)(含附約)×100%因客戶保保單有60天寬寬限期，，所以每每一時(shí)點(diǎn)點(diǎn)壽險(xiǎn)新新契約繼繼續(xù)率K2將延延遲兩個(gè)個(gè)月后于于第三個(gè)個(gè)月進(jìn)行計(jì)算算。新增附約約保費(fèi)計(jì)計(jì)入繼續(xù)續(xù)率考核核?？蛻籼崆扒敖患{的的續(xù)期保保費(fèi)，不不計(jì)入實(shí)實(shí)收月度度的繼續(xù)續(xù)率，將將自動(dòng)計(jì)計(jì)入應(yīng)收收月度的的繼續(xù)率率。躉交件、、猶豫期期撤件及及發(fā)生死死亡理賠賠件不計(jì)計(jì)入繼續(xù)續(xù)率的計(jì)計(jì)算。新成立的的營(yíng)業(yè)單單位，當(dāng)當(dāng)年度無(wú)無(wú)續(xù)期保保單的，，繼續(xù)率率不列入入當(dāng)年度度的業(yè)務(wù)務(wù)考核，，薪資項(xiàng)項(xiàng)目涉及到K1×K2的按照照80%計(jì)算（（個(gè)人月月度續(xù)保保獎(jiǎng)金除除外）。。繼續(xù)率精精確至小小數(shù)點(diǎn)后后兩位，，小數(shù)點(diǎn)點(diǎn)后第三三位直接接舍棄進(jìn)進(jìn)行計(jì)算算。長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)未中斷之服務(wù)年資有權(quán)領(lǐng)取百分比滿十五年或滿十年且年滿五十五周歲100%滿十四年90%滿十三年80%滿十二年70%滿十一年65%滿十年60%滿九年55%滿八年50%滿七年45%滿六年40%滿五年35%在有效保保單第三三至十保保單年度，每年年提取該該保單當(dāng)當(dāng)年度實(shí)實(shí)收續(xù)期保保費(fèi)的2％。服務(wù)年資資五年以以上有權(quán)權(quán)領(lǐng)取。。鼓勵(lì)所有有代理人人長(zhǎng)期留留存，服服務(wù)年資越越長(zhǎng)，領(lǐng)領(lǐng)取比例例越高。。長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)示例例服務(wù)十年年累計(jì)5萬(wàn)元！！年限RA薪資資項(xiàng)目回回顧初年度傭傭金：最最高35%+8%續(xù)年度傭傭金：最最高15%月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金：：最高18%季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金：：最高13%個(gè)人年終終獎(jiǎng)金：：最高9%個(gè)人續(xù)保保獎(jiǎng)金：：最高第第二年續(xù)續(xù)傭的110%增員獎(jiǎng)金金：600元元育才獎(jiǎng)金金：一一年內(nèi)FYC的的10%長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)：第第3-10年度度實(shí)收續(xù)續(xù)期保費(fèi)費(fèi)2%養(yǎng)老金：：無(wú)無(wú)條條件每月月50元元RA薪資項(xiàng)目目分布初年度傭傭金新人結(jié)訓(xùn)訓(xùn)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶持持金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終終獎(jiǎng)金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終終獎(jiǎng)金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼貼組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組特別津津貼初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終終獎(jiǎng)金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼貼組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組特別津津貼部職務(wù)加加給部月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金部特別津津貼初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終終獎(jiǎng)金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼貼組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組特別津津貼部職務(wù)加加給部月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金部特別津津貼區(qū)職務(wù)加加給月度區(qū)超超額獎(jiǎng)金金季度區(qū)績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)金金區(qū)特別津津貼TARA（S)TMUMAM組職務(wù)津津貼STM月度組承保FYC職務(wù)津貼A12,0001,300元B9,000900元C6,000600元D3,000300元TM月度組承保FYC職務(wù)津貼A8,000900元B6,000600元C4,000400元D2,000200元每月組承保FYC組月度獎(jiǎng)金比例20,001以上營(yíng)業(yè)組承保FYC之15%12,001-20,000營(yíng)業(yè)組承保FYC之11%5,001-12,000營(yíng)業(yè)組承保FYC之7%2,001-5,000營(yíng)業(yè)組承保FYC之3%組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度組承保FYC組季度獎(jiǎng)金比例68,001以上營(yíng)業(yè)組承保FYC之10%38,001-68,000營(yíng)業(yè)組承保FYC之8%18,001-38,000營(yíng)業(yè)組承保FYC之5%8,001-18,000營(yíng)業(yè)組承保FYC之2%組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金TM薪資資收入示示例月組FYC要求職務(wù)津貼月度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金合計(jì)比例23,00090015%10%6,65029%13,00090011%8%3,37026%6,0006007%5%1,32022%2,7002003%2%33512%直轄組利利益最大大，TM最高可可得到組組FYC的29%，STM最最高可得得到組FYC的的31%；主管個(gè)人人FYC納入組組FYC的計(jì)算算；最高可計(jì)計(jì)提本人人FYC的65%（40%+15%+10%）；；組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金和組組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金考慮慮業(yè)績(jī)回回計(jì)。恒久育成成利益育成關(guān)系業(yè)績(jī)回計(jì)特別津貼育成組一年內(nèi)50%業(yè)績(jī)回計(jì)8-4-2%回計(jì)業(yè)績(jī)績(jī)用于維維持考核核，晉升升時(shí)所報(bào)報(bào)的晉升升業(yè)績(jī)不不含業(yè)績(jī)績(jī)回計(jì)。。育成組的的業(yè)績(jī)回回計(jì)核算算組月度度獎(jiǎng)金、、組季度度獎(jiǎng)金。。特別津貼貼與業(yè)績(jī)績(jī)回計(jì)同同時(shí)享有有。育成利益益雙重享享有！組特別津津貼獎(jiǎng)金金TM/STM/UM/AM8%2%4%4%8%8%育成組育成組育成組育成組育成組育成組業(yè)績(jī)回計(jì)計(jì)與特別別津貼同同時(shí)享有有，被育育成人晉晉升后仍仍然享受受！育成組育成組育成組2%2%2%TM育成成利益案案例TMATMBTMDTMCA組月承承保FYC5,000B、C、、D組當(dāng)當(dāng)月各承承保FYC3,000所有育成成均在一一年內(nèi)假設(shè)育成圖TM育成成利益案案例組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金(5,000+3,000*50%+3,000*50%)*7%=560元元組特別津津貼3,000*8%*2+3,000*4%=600元育成利益益合計(jì)3,000*50%*2*7%+600=810元其中由第第一代育育成組產(chǎn)產(chǎn)生690元，，占第一一代承保保FYC的12%其中由第第二代育育成組產(chǎn)產(chǎn)生120元，，占第二二代承保保FYC的4%TMA的收入構(gòu)構(gòu)成業(yè)績(jī)回計(jì)計(jì)與特別別津貼同同時(shí)享有有個(gè)人部分分同RA組職務(wù)津津貼：200-1300元元組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：最最高15%組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：最最高10%每月組特特別津貼貼：8-4-2%養(yǎng)老金：：每每月200元TM/STMTM/STM薪薪資項(xiàng)目目回顧薪資項(xiàng)項(xiàng)目分分布初年度度傭金金新人結(jié)結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶扶持金金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金職務(wù)津津貼組月度度獎(jiǎng)金金組季度度獎(jiǎng)金金組特別別津貼貼初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金職務(wù)津津貼組月度度獎(jiǎng)金金組季度度獎(jiǎng)金金組特別別津貼貼部職務(wù)務(wù)加給給部月度度獎(jiǎng)金金部特別別津貼貼初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金職務(wù)津津貼組月度度獎(jiǎng)金金組季度度獎(jiǎng)金金組特別別津貼貼部職務(wù)務(wù)加給給部月度度獎(jiǎng)金金部特別別津貼貼區(qū)職務(wù)務(wù)加給給月度區(qū)區(qū)超額額獎(jiǎng)金金季度區(qū)區(qū)績(jī)效效獎(jiǎng)金金區(qū)特別別津貼貼TARA（S)TMUMAM部職務(wù)務(wù)加給給等級(jí)月度部承保FYC責(zé)任額職務(wù)加給A26,0002,000B20,0001,500C15,0001,200D10,0001,000UM可可以享享有TM的的一切切利益益；UM直直轄組組的利利益最最高可可達(dá)到到42%（（29%+7.7%+5%））；部職務(wù)務(wù)加給給7.5%-10%。部月度度獎(jiǎng)金金部月度度獎(jiǎng)金金＝＝營(yíng)營(yíng)業(yè)部部月FYC××5%營(yíng)業(yè)部部月獎(jiǎng)獎(jiǎng)不設(shè)設(shè)下限限，收收入完完全由由你掌掌握?。I(yíng)業(yè)部部最高高管理理利益益15%??！在不考考慮業(yè)業(yè)績(jī)回回計(jì)的的情況況下，，管理理利益益與育育成津津貼之之和已已達(dá)到到23%?。『憔糜衫嬗申P(guān)系業(yè)績(jī)回計(jì)特別津貼育成組一年內(nèi)50%業(yè)績(jī)回計(jì)8-4-2%育成部一年內(nèi)50%業(yè)績(jī)回計(jì)4-2%回計(jì)業(yè)業(yè)績(jī)用用于維維持考考核，，晉升升時(shí)所所報(bào)的的晉升升業(yè)績(jī)績(jī)不含含業(yè)績(jī)績(jī)回計(jì)計(jì)。育成部部的業(yè)業(yè)績(jī)回回計(jì)核核算部部經(jīng)理理職務(wù)務(wù)加給給、月月度部部獎(jiǎng)金金。育成組組和育育成部部的利利益可可以相相互疊疊加直直接育育成已已達(dá)到到12%（不考考慮業(yè)業(yè)績(jī)回回計(jì)的的情況況下））。特別津津貼與與業(yè)績(jī)績(jī)回計(jì)計(jì)同時(shí)時(shí)享有有。UM育育成利利益案案例UMAUMBTMFTMGTMCTMDTMEA部月月承保保FYC10,000，，其中中直轄轄組FYC6,000；；F、、G組組各承承保FYC2,000B部月月承保保FYC8,000，其其中直直轄組組FYC2,000，C、D、E組各各承保保FYC2,000UMA、、UMB同時(shí)時(shí)存在在組、、部育育成關(guān)關(guān)系，，所有有育成成均在在一年年內(nèi)假設(shè)育成圖圖UM育育成利利益案案例組月度度獎(jiǎng)金金（6,000+2,000*50%+2,000*50%））*7%=560元元組特別別津貼貼由B部部產(chǎn)生生360元元；由由F、、G組組產(chǎn)生生240元元職務(wù)加加給基基數(shù)10,000+8,000*50%部月度度獎(jiǎng)金金（10,000+8,000*50%）*5%=700元部特別別津貼貼8,000*4%=320元元育成利利益：：1,260元元由業(yè)績(jī)績(jī)回計(jì)計(jì)產(chǎn)生生340元(27%)特別津津貼920元(73%)UMA的收入入構(gòu)成成業(yè)績(jī)回回計(jì)與與特別別津貼貼同時(shí)時(shí)享有有UM薪薪資項(xiàng)項(xiàng)目回回顧個(gè)人部部分同同RA直轄組組部分分同TM部職務(wù)務(wù)加給給：最最高高2000元月度部部獎(jiǎng)金金：營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)部FYC的5%每月部部特別別津貼貼：4-2%養(yǎng)老金金：每每月400元UM薪資項(xiàng)項(xiàng)目分分布初年度度傭金金新人結(jié)結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金創(chuàng)業(yè)扶扶持金金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金職務(wù)津津貼組月度度獎(jiǎng)金金組季度度獎(jiǎng)金金組特別別津貼貼初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金職務(wù)津津貼組月度度獎(jiǎng)金金組季度度獎(jiǎng)金金組特別別津貼貼部職務(wù)務(wù)加給給部月度度獎(jiǎng)金金部特別別津貼貼初年度度傭金金續(xù)年度度傭金金月度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金季度業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)養(yǎng)老金金職務(wù)津津貼組月度度獎(jiǎng)金金組季度度獎(jiǎng)金金組特別別津貼貼部職務(wù)務(wù)加給給部月度度獎(jiǎng)金金部特別別津貼貼區(qū)職務(wù)務(wù)加給給月度區(qū)區(qū)超額額獎(jiǎng)金金季度區(qū)區(qū)績(jī)效效獎(jiǎng)金金區(qū)特別別津貼貼TARA（S)TMUMAM等級(jí)月度區(qū)承保FYC責(zé)任額職務(wù)加給A72,000元4,800元B54,000元3,800元C36,000元2,800元D24,000元1,800元區(qū)職務(wù)務(wù)加給給、月月度超超額獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月度超超額獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為為超過(guò)過(guò)每月月業(yè)績(jī)績(jī)責(zé)任任額部部分之之5.5%。過(guò)往3個(gè)月FYC指數(shù)600,001元或以上2.5%500,001—600,000元2.0%400,001—500,000元1.5%300,001—400,000元1.0%200,001—300,000元0.5%季度區(qū)區(qū)績(jī)效效獎(jiǎng)金金平均生產(chǎn)力(FYC/人-月)系數(shù)1,801元或以上1.41,601—1,800元1.31,401—1,600元1.21,201—1,400元1.11,001—1,200元1.0801—1,000元0.9601—800元0.8600元或以下0.7區(qū)績(jī)效效獎(jiǎng)金金=過(guò)過(guò)往往3個(gè)個(gè)月業(yè)業(yè)績(jī)××指指數(shù)××系系數(shù)最高可可達(dá)3.5%恒久育育成利利益育成關(guān)系業(yè)績(jī)回計(jì)特別津貼育成組一年內(nèi)50%業(yè)績(jī)回計(jì)8-4-2%育成部一年內(nèi)50%業(yè)績(jī)回計(jì)4-2%育成區(qū)第一年70%業(yè)績(jī)回計(jì)2-1%第二年40%業(yè)績(jī)回計(jì)回計(jì)業(yè)業(yè)績(jī)用用于維維持考考核，，晉升升時(shí)所所報(bào)的的晉升升業(yè)績(jī)績(jī)不含含業(yè)績(jī)績(jī)回計(jì)計(jì)。育成區(qū)區(qū)的業(yè)業(yè)績(jī)回回計(jì)核核算區(qū)區(qū)經(jīng)理理職務(wù)務(wù)加給給、月月度區(qū)區(qū)超額額獎(jiǎng)金金、季季度區(qū)區(qū)績(jī)效效獎(jiǎng)金金。育成組組、部部和區(qū)區(qū)利益益可以以相互互疊加加。特別津津貼與與業(yè)績(jī)績(jī)回計(jì)計(jì)同時(shí)時(shí)享有有。相互疊疊加的的育成成利益益育成組組育成組組育成部部育成區(qū)區(qū)育成部部育成組組TMUMAM個(gè)人部部分同同RA直轄組組部分分同TM直轄部部部分分同UM區(qū)職務(wù)務(wù)加給給：最最高高4800元月度區(qū)區(qū)超額額獎(jiǎng)金金：超超出責(zé)責(zé)任額額部分分的5.5%季度區(qū)區(qū)績(jī)效效獎(jiǎng)金金：最最高3.5%每月區(qū)區(qū)特別別津貼貼：2-1%養(yǎng)老金金：每每月600元AMAM薪資資項(xiàng)目回回顧行銷路線線行銷經(jīng)理理SM資深業(yè)務(wù)務(wù)員SRA銷售能力力突出，，勇于挑挑戰(zhàn)自我我的你初年度傭傭金：最最高35%+8%續(xù)年度傭傭金：最最高15%月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金：：最高高19%季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金：：最高高14%個(gè)人年終終獎(jiǎng)金：：最高高10%個(gè)人續(xù)保保獎(jiǎng)金：：最高高第二年年續(xù)傭的的110%增員獎(jiǎng)金金：600元育才獎(jiǎng)金金：一一年內(nèi)內(nèi)FYC的10%長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)：第第3-10年年度實(shí)收收續(xù)期保保費(fèi)2%養(yǎng)老金：：無(wú)無(wú)條件每每月100元SRA資深業(yè)務(wù)務(wù)員（SRA））初年度傭傭金續(xù)年度傭傭金月度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金季度業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)金個(gè)人年終終獎(jiǎng)金月度續(xù)保保獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金金育才獎(jiǎng)金金長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)養(yǎng)老金職務(wù)津貼貼組月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金組季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金SRA＋＋個(gè)人組組管理利利益?zhèn)€人FYC被多多次重復(fù)復(fù)計(jì)提間間接傭金金最高可以以得到個(gè)個(gè)人FYC68％的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金育成人同同樣享有有組的育育成利益益與TM享享有同樣樣的福利利保障行銷經(jīng)理理（SM）業(yè)務(wù)同仁職稱養(yǎng)老金保費(fèi)（元/月）RA50SRA100TMSMSTM200UM400AM600未中斷服務(wù)年資有權(quán)領(lǐng)取名下養(yǎng)老金之百分比滿十年100%滿九年90%滿八年80%滿七年70%滿六年60%滿五年50%滿四年40%滿三年30%從您加盟盟華泰的的那一刻刻起，我我們就為為您做養(yǎng)養(yǎng)老的準(zhǔn)準(zhǔn)備！養(yǎng)老金保保障養(yǎng)老金示示例600元×12個(gè)月×5年=36,000元400元×12個(gè)月×3年=14,400元200元×12個(gè)月×1年=2,400元50元×12個(gè)月×1年=600元RATMUMAMRATMUMAM華泰十年年,獲得得五萬(wàn)養(yǎng)養(yǎng)老金!新入司業(yè)業(yè)務(wù)同仁仁從入司司第四個(gè)個(gè)月開(kāi)始始享有如如下保障障：職級(jí)TARASRATM/SMSTMUMAM團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)30,00030,00050,000100,000150,000200,000500,000團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)-4,4004,4009,8009,80015,00030,000團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)-30,00050,000100,000150,000200,000300,000意外與醫(yī)醫(yī)療保障障目錄職業(yè)生涯涯名詞釋義義薪資待遇遇考核條件件特色優(yōu)勢(shì)勢(shì)晉升考核核TA晉升升RARA晉升升SRASRA晉晉升SM行銷路線線成就價(jià)價(jià)值晉升考核核(S)RA晉升升TMTM晉升升STM組織發(fā)展展前途無(wú)無(wú)限任職業(yè)務(wù)主任滿六個(gè)月晉升前六個(gè)月，營(yíng)業(yè)組累計(jì)承保FYC28,000元考核期末所轄2位業(yè)務(wù)主任晉升前一個(gè)月，營(yíng)業(yè)組承保FYC5,800元，RA或SRA人力2人小組繼續(xù)率K1×K2達(dá)到75%任職正式業(yè)務(wù)員或資深業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月三個(gè)月本人及直接、間接增員人累計(jì)承保FYC15,000元其中個(gè)人承保FYC7,000元考核期末所轄在職業(yè)務(wù)員3人（不含本人）個(gè)人繼續(xù)率K1×K2達(dá)到75%晉升考核核STM晉晉升UMUM晉升升AM組織發(fā)展展前途無(wú)無(wú)限任職UM滿一年晉升前六個(gè)月，直轄部累計(jì)承保FYC50,000元

且體系累計(jì)承保FYC180,000或累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)FYP600,000元

晉升前二個(gè)月，每月體系有效人力均達(dá)20人

考核期末所轄4位UM，其中直接育成2人；體系在職人力70人

營(yíng)業(yè)部繼續(xù)率K1×K2達(dá)到75%任職資深業(yè)務(wù)主任滿六個(gè)月晉升前六個(gè)月，直轄組累計(jì)承保FYC35,000元體系累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)FYP360,000元或體系累計(jì)承保FYC108,000元晉升前一個(gè)月，直轄組承保FYC7,000元，RA或SRA人力3人考核期末所轄3位TM或STM小組繼續(xù)率K1×K2達(dá)到75%維持考核核根據(jù)地區(qū)區(qū)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)體能的的差距，，在維持持考核中中引入Q值Q值的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值為為100，可在在標(biāo)準(zhǔn)值值±30％之間間調(diào)整分公司Q值的確確定由總總公司個(gè)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)總部審審批維持考核核TA不得連續(xù)續(xù)三個(gè)月月業(yè)績(jī)掛掛零。試用業(yè)務(wù)務(wù)員自聘聘任