復(fù)星實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)

2002-2006年規(guī)劃簡(jiǎn)要版FOSUN復(fù)星實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)

2002-2006年規(guī)劃簡(jiǎn)要版FOS1體外診斷

FOSUN體外診斷FOSUN2目標(biāo)銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元人民幣增長(zhǎng)率：年平均增長(zhǎng)率25%市場(chǎng)份額：國(guó)內(nèi)體外診斷市場(chǎng)份額位于同行前列利潤(rùn)：年利潤(rùn)達(dá)到2500萬(wàn)人民幣現(xiàn)金流：達(dá)到750萬(wàn)，應(yīng)收帳款控制在銷(xiāo)售額的18%以?xún)?nèi)低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領(lǐng)先市場(chǎng)領(lǐng)先地位：顯微鏡、PCR、微生物實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一資本收益率：達(dá)到29%FOSUN一、核酸診斷目標(biāo)銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元人民幣FOSUN一、核酸診3市場(chǎng)市場(chǎng)大?。?0-50億元人民幣發(fā)展速度：過(guò)去三年持續(xù)保持10%-15%增長(zhǎng)率替代品：個(gè)體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品未來(lái)發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學(xué)發(fā)光、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品行業(yè)分類(lèi)：儀器銷(xiāo)售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類(lèi)占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%）新技術(shù)：放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問(wèn)題，將被化學(xué)發(fā)光法所取代定性PCR將會(huì)被基因芯片所代替酶免法定性測(cè)定將會(huì)被蛋白芯片所代替有些傳統(tǒng)項(xiàng)目會(huì)被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測(cè)定等）UT-PCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路2004年羅氏的PCR專(zhuān)利到期，國(guó)內(nèi)PCR試劑可以輕易地進(jìn)入海外市場(chǎng)FOSUN市場(chǎng)市場(chǎng)大?。?0-50億元人民幣FOSUN4供應(yīng)商：?？频谩⑷?、克隆、美國(guó)亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等顧客：三級(jí)、二級(jí)醫(yī)院。其中二級(jí)以上醫(yī)院共有16000家左右分銷(xiāo)商：目前以直銷(xiāo)為主，分銷(xiāo)為輔。在全國(guó)設(shè)立7個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)配有工程師和技術(shù)專(zhuān)員成本優(yōu)勢(shì)：成本最高的部分是銷(xiāo)售費(fèi)用。計(jì)劃采用三個(gè)月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)制度進(jìn)行合理備貨，在降低成本的同時(shí)使交貨時(shí)間從3個(gè)月減少到一個(gè)月甚至一個(gè)星期研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)設(shè)備在國(guó)內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品：共有6個(gè)產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑財(cái)務(wù)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率在30%以上，利潤(rùn)增長(zhǎng)率在50%以上

現(xiàn)狀FOSUN供應(yīng)商：?？频谩⑷?、克隆、美國(guó)亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等5本企業(yè)主要品種與前三位市場(chǎng)領(lǐng)先的同類(lèi)產(chǎn)品比較

本企業(yè)產(chǎn)品(2001年）同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品名銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)市場(chǎng)份額行業(yè)排序競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名產(chǎn)品名銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)市場(chǎng)份額行業(yè)排序PCR162016%2廣州達(dá)安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛陽(yáng)華美PCR5008%4顯微鏡(超高倍)124140%1清華同方顯微鏡70023%2南京康氏顯微鏡50016%3北京艾西顯微鏡40013%4生化17331.5%以下10名以后日立生化儀2000020%1貝克曼生化儀1200012%2OLYMPUS生化儀1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德靈微生物300015%2B-D微生物200010%3FOSUN本企業(yè)主要品種與前三位市場(chǎng)領(lǐng)先的同類(lèi)產(chǎn)品比較本企業(yè)產(chǎn)品(26戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：擴(kuò)大PCR、顯微鏡、生化等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，向二級(jí)醫(yī)院全面鋪開(kāi)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：將PCR、顯微鏡產(chǎn)品擴(kuò)展到私人診所

新產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：引進(jìn)和開(kāi)發(fā)微生物產(chǎn)品、全自動(dòng)酶免、免疫比濁等產(chǎn)品建立認(rèn)證咨詢(xún)和信息化服務(wù)體系

多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：開(kāi)發(fā)和引進(jìn)適應(yīng)私人診所的產(chǎn)品，如快速診斷產(chǎn)品建立面向私人診所和小型醫(yī)院的檢測(cè)中心

FOSUN戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略7目標(biāo)每年不小于20%的增長(zhǎng)率，2006年銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億元，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元低成本：毛利率>50-55%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位：生化產(chǎn)品占5-10%（其中干粉產(chǎn)品占30%以上）股東價(jià)值最大化：資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到30%FOSUN二、生化診斷目標(biāo)每年不小于20%的增長(zhǎng)率，2006年銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億元8市場(chǎng)市場(chǎng)上的生化試劑大致可分為三大類(lèi)：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨(dú)一無(wú)二地占領(lǐng)市場(chǎng)的可能已不復(fù)存在。只有開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和引進(jìn)快速、方便、低價(jià)、靈敏的產(chǎn)品才能作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)FOSUN市場(chǎng)市場(chǎng)上的生化試劑大致可分為三大類(lèi)：干粉及片劑、液體雙試劑9現(xiàn)狀目標(biāo)市場(chǎng)：二甲及以下醫(yī)院現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血?dú)饧半娊赓|(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動(dòng)和半自動(dòng)生化儀新引進(jìn)項(xiàng)目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標(biāo)志物、免疫生化產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商：近600家，占銷(xiāo)售總額80%的經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)有100余家，單體年銷(xiāo)售額高的約10萬(wàn)，大部分在1萬(wàn)元左右顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長(zhǎng)征品牌在用戶中有不低的聲譽(yù)。但老用戶要求用長(zhǎng)征新產(chǎn)品的呼聲較高供應(yīng)商：因采購(gòu)數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價(jià)格上有很大的優(yōu)惠生產(chǎn)能力：干粉試劑：年平均上市供應(yīng)量29000L（設(shè)備利用率約占60%）液體單、雙試劑：年平均上市供應(yīng)量30000L血?dú)馀c電解質(zhì)分析儀配套用試劑：年平均上市供應(yīng)量3000LFOSUN現(xiàn)狀目標(biāo)市場(chǎng)：二甲及以下醫(yī)院FOSUN10主要產(chǎn)品毛利率：較高，超過(guò)社會(huì)平均水平，銷(xiāo)售價(jià)格敏感系數(shù)小于1，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)利潤(rùn)影響較小成本：生化干粉生產(chǎn)成本比生化液體試劑高，主要原因是技術(shù)從澳大利亞引進(jìn)后，在消化吸收時(shí)基本按原要求選擇原料，目前公司承受著原材料供應(yīng)商要求漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商要求降價(jià)的雙重壓力。主要辦法是尋找國(guó)產(chǎn)原料做替代品（需要重新改變工藝配方），降低某些不影響現(xiàn)行測(cè)試結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)應(yīng)收帳款：約占總資產(chǎn)的30%、年度凈利潤(rùn)的二倍財(cái)務(wù)指標(biāo)：利潤(rùn)增長(zhǎng)率高于銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（2001年與2000年相比，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2%，利潤(rùn)增長(zhǎng)57.25%）信息化建設(shè)：從2001年起，公司ERP系統(tǒng)中的進(jìn)、銷(xiāo)、存模塊和運(yùn)輸模塊啟動(dòng)，使定單處理系統(tǒng)化。在經(jīng)過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程重組后，加強(qiáng)了進(jìn)、銷(xiāo)、存的信用管理FOSUNFOSUN11市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有%排序公司名稱(chēng)199920002001199920002001長(zhǎng)征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科華-東菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.379.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654東甌4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德賽3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010WAKO2.292.813.10111111第一化學(xué)0.005.256.151288其它15.038.007.59

FOSUN市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有%排序公司名稱(chēng)199920002001112戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：生化儀更新時(shí)，跟進(jìn)使用本公司產(chǎn)品向客戶介紹使用公司的產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：與儀器捆綁銷(xiāo)售向工業(yè)客戶提供OEM產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：改良現(xiàn)有產(chǎn)品引進(jìn)生化儀可以使用的品種多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：合作（送儀器，供試劑）

FOSUN戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略13目標(biāo)五年內(nèi)引進(jìn)外資和金標(biāo)快速診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)完成廠房改建以及GMP認(rèn)證產(chǎn)品品種達(dá)到50種，其中2-3個(gè)系行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品、10-15個(gè)為權(quán)證產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)到20%以上，發(fā)展成為全國(guó)診斷試劑行業(yè)排名前三位的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家總資產(chǎn)3000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)2000萬(wàn)元，年銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元，年利潤(rùn)603萬(wàn)元FOSUN三、酶免診斷目標(biāo)五年內(nèi)引進(jìn)外資和金標(biāo)快速診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)FOSUN三、14市場(chǎng)免疫診斷試劑全國(guó)年銷(xiāo)售額約為10億元人民幣酶聯(lián)免疫產(chǎn)品（EIAkit）占65%以上，金標(biāo)產(chǎn)品（Rapidkit）約占15%，化學(xué)發(fā)光、免疫比濁，放射免疫等產(chǎn)品約占20%。但金標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品因其快速、簡(jiǎn)便使用方法，近年來(lái)發(fā)展較快，如能進(jìn)一步提高質(zhì)量，尤其是價(jià)格進(jìn)一步下降，則金標(biāo)試劑可部分替代酶聯(lián)免疫試劑國(guó)內(nèi)免疫診斷試劑的生產(chǎn)廠家有上百家，但產(chǎn)品主要集中在乙肝“二對(duì)半”、丙肝、HIV、梅毒梅免試劑及部分金標(biāo)試劑方面FOSUN市場(chǎng)免疫診斷試劑全國(guó)年銷(xiāo)售額約為10億元人民幣FOSUN15酶免類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售分類(lèi)產(chǎn)品品種年銷(xiāo)售量（人份）年銷(xiāo)售額（億元）HBV表面抗原1.6億1.3HBV其他四項(xiàng)2.5億2HCV4500萬(wàn)1HIV4000萬(wàn)1.6梅毒4600萬(wàn)0.25FOSUN酶免類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售分類(lèi)產(chǎn)品品種年銷(xiāo)售量（人份）年銷(xiāo)售額（億元16主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)份額

公司名稱(chēng)2001年乙肝表面抗原批檢報(bào)送量（人份）

市場(chǎng)份額排名上海實(shí)業(yè)科華生物技術(shù)有限公司4882191830.8%1上海榮盛生物技術(shù)有限公司2616398416.5%2廈門(mén)新創(chuàng)科技有限公司144771369.1%3華美生物工程公司123940328.2%4北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)有限公司64931527.8%5上海華泰生物工程實(shí)業(yè)有限公司31979042%6FOSUN主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)份額

2001年乙肝表面抗原批檢報(bào)送量（人17現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)狀況良好，無(wú)不良資產(chǎn)，近年來(lái)每年以20%速度遞增產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對(duì)半（占公司銷(xiāo)售額的60%以上），而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量較大的HCV、HIV、梅毒等產(chǎn)品卻是空白。計(jì)劃發(fā)展HIV診斷試劑項(xiàng)目，以血站為酶免產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，以醫(yī)院和出口為金標(biāo)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，力爭(zhēng)2-4年內(nèi)使HIV產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元產(chǎn)品權(quán)證：公司只有二對(duì)半和甲肝產(chǎn)品有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，而近年開(kāi)發(fā)的一些新產(chǎn)品，由于資金和銷(xiāo)量的限制，沒(méi)有申報(bào)生產(chǎn)文號(hào)。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售以后將受到政策的限制企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，使經(jīng)營(yíng)成本提高，而公司廠房、設(shè)備陳舊，難以達(dá)到GMP要求FOSUN現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)狀況良好，無(wú)不良資產(chǎn)，近年來(lái)每年以20%速度遞增FO18戰(zhàn)略與策略現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略完善質(zhì)量管理體系，解決現(xiàn)存的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題繼續(xù)“小產(chǎn)品，多品種”的特色，挖掘肝炎類(lèi)產(chǎn)品的深度與廣度從原料自主生產(chǎn)著手，進(jìn)一步降低成本新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略完善自主開(kāi)發(fā)能力，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)通過(guò)合資、項(xiàng)目合作、OEM方式等方式引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品加大產(chǎn)品權(quán)證申報(bào)力度，到2005年有權(quán)證產(chǎn)品增到10-15個(gè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略圍繞“小產(chǎn)品、多品種、有特色、重質(zhì)量、重服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)策略，做好品牌經(jīng)營(yíng)增加市場(chǎng)投入，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)西南市場(chǎng)加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，增加2-3名銷(xiāo)售人員成立市場(chǎng)部，強(qiáng)化技術(shù)支持和售后服務(wù)FOSUN戰(zhàn)略與策略現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略FOSUN19目標(biāo)到2006年，公司凈資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)，年銷(xiāo)售收入達(dá)到4000萬(wàn)元，年利潤(rùn)400萬(wàn)元FOSUN四、微生物診斷目標(biāo)到2006年，公司凈資產(chǎn)超過(guò)1000萬(wàn)，年銷(xiāo)售收入達(dá)到420市場(chǎng)根據(jù)2001年AACC會(huì)議報(bào)告，從1996年到2005年的十年間，全球體外診斷產(chǎn)品的增長(zhǎng)率為5-6%，而根據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，國(guó)內(nèi)體外診斷產(chǎn)品的增長(zhǎng)率約為15-20%高質(zhì)量、高技術(shù)、智能化、高精密度、便攜性、家庭化成為醫(yī)療器械技術(shù)的象征數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、遠(yuǎn)程診斷、網(wǎng)上就醫(yī)的趨勢(shì)初露端倪電子醫(yī)療診斷儀器的網(wǎng)絡(luò)功能與電腦網(wǎng)絡(luò)的資源共享逐漸形成醫(yī)療器械技術(shù)與質(zhì)量的研究熱點(diǎn)FOSUN市場(chǎng)根據(jù)2001年AACC會(huì)議報(bào)告，從1996年到2005年21尿液分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）尿液分析儀醫(yī)院等級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)BM454310AMES505050Y.D.1310京都21.525桂林113迪瑞0.811.9?？频?.20.50.1微生物分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）微生物分析儀醫(yī)院等級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)德靈45500梅里埃45300ACT10200超高倍顯微鏡醫(yī)院分布狀況（%）超高倍顯微鏡醫(yī)院等級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)清華同方50500復(fù)生20200ACT30300FOSUN尿液分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）尿液分析儀醫(yī)院等級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí)22現(xiàn)狀產(chǎn)品：FACT-100尿液分析儀及診斷試紙因產(chǎn)品的核心技術(shù)部分受制于原設(shè)計(jì)者，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題形成市場(chǎng)銷(xiāo)售的瓶頸FORTUNEACT-2000醫(yī)用超高倍光電顯微系統(tǒng)因其放大倍率在120-30000倍而受到用戶的青睞。公司在掌握其核心技術(shù)的同時(shí)，正著手解決原設(shè)計(jì)中存在的部分技術(shù)和質(zhì)量問(wèn)題，并在原有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的系列FORTUNE-IMS微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸被Biolog項(xiàng)目所替代，在此之前，將繼續(xù)維持生產(chǎn)和市場(chǎng)

員工：28人，技術(shù)人員占50%質(zhì)量認(rèn)證：2001年9月獲得ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，但由于質(zhì)量體系文件還不規(guī)范，無(wú)法按照文件生產(chǎn)出合格產(chǎn)品由于歷史原因，公司目前的財(cái)務(wù)狀況欠佳,給企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)工藝技術(shù)和擴(kuò)大再生產(chǎn)帶來(lái)一定困難FOSUN現(xiàn)狀產(chǎn)品：FOSUN23戰(zhàn)略與策略充分利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)（一級(jí)醫(yī)院）采用OEM方式引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品利用現(xiàn)有資產(chǎn)余力，以技術(shù)入股或提供廠房等設(shè)施進(jìn)行項(xiàng)目合作超高倍光電顯微系統(tǒng)除了對(duì)機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)做較大改進(jìn)外，另計(jì)劃提高其光學(xué)性能、更新分析軟件、開(kāi)發(fā)數(shù)字化遠(yuǎn)程診斷（遠(yuǎn)程圖像傳送）功能尿液分析儀市場(chǎng)的開(kāi)拓重點(diǎn)放在檢測(cè)速度、準(zhǔn)確性、功能完善、體積、家庭化、網(wǎng)絡(luò)化、便攜化方面從2003-2004年起，將銷(xiāo)售Biolog項(xiàng)目的微生物檢測(cè)儀通過(guò)技術(shù)力量的補(bǔ)充和完善解決現(xiàn)存質(zhì)量問(wèn)題FOSUN戰(zhàn)略與策略充分利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)（一級(jí)醫(yī)院）F24醫(yī)藥商業(yè)FOSUN醫(yī)藥商業(yè)FOSUN25目標(biāo)通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)和政策經(jīng)營(yíng)手段，建設(shè)復(fù)星的“中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)合艦隊(duì)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)新經(jīng)濟(jì)的代表企業(yè)”。國(guó)大、金象等企業(yè)爭(zhēng)取成功上市，復(fù)星將成為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的企業(yè)之一目標(biāo)通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)和政策經(jīng)營(yíng)手段26市場(chǎng)2000年全國(guó)共有批發(fā)、零售企業(yè)18,037個(gè)。其中有三證藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，零售企業(yè)11.9萬(wàn)家，而在1.65萬(wàn)家批發(fā)企業(yè)中年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元的不足5%（400家）流通企業(yè)平均費(fèi)率為12.56%，純利潤(rùn)率小于1%（美國(guó)流通企業(yè)平均毛利率4.5%，凈利率1.55%）全國(guó)醫(yī)藥連鎖藥店數(shù)超過(guò)100家的企業(yè)不足10家，（占全國(guó)零售企業(yè)數(shù)1%以下）零售連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額最大的不超過(guò)6億2000年在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的兩大終端渠道醫(yī)院和藥房中，醫(yī)院純銷(xiāo)為927.5億，占全國(guó)純銷(xiāo)87.5%，而零售僅占12.5%2000年中國(guó)藥品分銷(xiāo)總額1060億人民幣，其中特大城市、大型城市、中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村分別占18%，36%、38%和8%市場(chǎng)2000年全國(guó)共有批發(fā)、零售企業(yè)18,037個(gè)。其中有三27中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前10位企業(yè)及其市場(chǎng)份額（2000年）企業(yè)名稱(chēng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司76億7.16%上海醫(yī)藥股份有限公司45億4.3%北京醫(yī)藥股份有限公司16億1.5%天津藥材集團(tuán)公司14.4億1.36%重慶市醫(yī)藥股份有限公司13億1.23%浙江華東醫(yī)藥股份公司12.9億1.21%浙江英特藥業(yè)有限公司11.5億1.08%陜西華遠(yuǎn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)10.2億0.96%浙江寧波醫(yī)藥股份有限公司9.6億0.91%湖北省醫(yī)藥公司9.5億0.90%中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前10位企業(yè)及其市場(chǎng)份額（2000年）企業(yè)28戰(zhàn)略與策略擴(kuò)張型戰(zhàn)略：通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥商業(yè)合作建立符合未來(lái)醫(yī)藥流通模式的產(chǎn)業(yè)布局，涵蓋中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域和區(qū)域，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得良好的投資收益建立共享業(yè)務(wù)系統(tǒng)，使合資合作企業(yè)聯(lián)結(jié)成一個(gè)有機(jī)的整體戰(zhàn)略與策略擴(kuò)張型戰(zhàn)略：通過(guò)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥商業(yè)合29現(xiàn)有合資合作商業(yè)企業(yè)加大資源整合力度，提升行業(yè)地位與競(jìng)爭(zhēng)能力逐步由傳統(tǒng)銷(xiāo)售型企業(yè)向銷(xiāo)售管理型企業(yè)轉(zhuǎn)化，使之擁有“品種、網(wǎng)絡(luò)、配送”三大運(yùn)作功能迅速提升復(fù)星系列品牌：上海復(fù)星、國(guó)大、金象復(fù)星、永安復(fù)星、湖州復(fù)星、聯(lián)華復(fù)星、童函春在各自區(qū)域的影響和實(shí)力圍繞市場(chǎng)、品種做大做深市場(chǎng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)零售連鎖終端服務(wù)物流配送品種生物高新技術(shù)產(chǎn)品天然藥物OTC各地名特優(yōu)現(xiàn)有合資合作商業(yè)企業(yè)30批發(fā)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)依托國(guó)藥集團(tuán)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以北京、上海、廣州、天津、沈陽(yáng)、西安為中心向周邊地區(qū)滲透發(fā)展，形成縱向、橫向的商流通道依靠上述網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，逐步形成銷(xiāo)售代理中心擴(kuò)展品種優(yōu)勢(shì)以低毛率、高效益為目標(biāo)，并以此優(yōu)勢(shì)吸納品種、成員加盟，不斷壯大復(fù)星醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)31零售連鎖實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展復(fù)星系列品牌特色，以上海、北京、浙江為中心，實(shí)施擴(kuò)張連鎖復(fù)星大藥房：要建成龍頭企業(yè)，以差異化、人性化為特色。隨著醫(yī)改重點(diǎn)向社區(qū)轉(zhuǎn)移聯(lián)華復(fù)星：以大賣(mài)場(chǎng)為切入點(diǎn)，依靠人流優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)展，形成多元化為特色的連鎖店。一業(yè)為主、多元經(jīng)營(yíng)為特色，以短期經(jīng)濟(jì)效益為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)北京：以金象、永安為主打藥房，迅速提升金象的社會(huì)形象，并在條件成熟的情況下，走出北京，向外擴(kuò)張零售連鎖32終端服務(wù)逐步建立一支高素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)水平高的終端服務(wù)隊(duì)伍，做好市場(chǎng)推廣工作，若干年后形成特色物流配送組建現(xiàn)代物流配送中心，初期承擔(dān)批發(fā)、零售二大配送，逐步形成規(guī)模建立品種篩選中心，制訂品種開(kāi)發(fā)計(jì)劃，有步驟地形成復(fù)星品牌特色終端服務(wù)33資源整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中采購(gòu)：對(duì)于中國(guó)藥品消費(fèi)前20位的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一個(gè)口子采購(gòu)，在整個(gè)體系內(nèi)進(jìn)行調(diào)撥總代理品種：一個(gè)口子鋪到體系內(nèi)所有企業(yè)信息流共享：對(duì)各地市場(chǎng)情況充分了解，對(duì)各單位庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)時(shí)掌握大物流共享有統(tǒng)一調(diào)度的物流體系，使得跨區(qū)域調(diào)撥由一家完成。作為第三方物流商，區(qū)域內(nèi)的送貨、配送行為仍各自進(jìn)行跨區(qū)域的零售門(mén)店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系，對(duì)內(nèi)合作，對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)資源整合34規(guī)劃企業(yè)名稱(chēng)銷(xiāo)售額(億)利潤(rùn)（億）參、控股中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)1001參、控股大型民營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）1001參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)500.5目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)500.5總計(jì)3003復(fù)星醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃規(guī)劃企業(yè)名稱(chēng)銷(xiāo)售額(億)利潤(rùn)（億）參、控股中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)10035投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃企業(yè)名稱(chēng)地區(qū)分布中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)上海、北京、廣州、沈陽(yáng)、天津、西安、大連等參、控股大型民營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）覆蓋中西部主要省市和地區(qū)，包括：湖北、四川、陜西等參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)位于中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的主要市場(chǎng)，如廣東、江蘇、福建、浙江等目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房、北京金象、童涵春、北京永安實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，形成全國(guó)性藥品流通網(wǎng)絡(luò)投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃企業(yè)名稱(chēng)地區(qū)分布中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)上海36連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃企業(yè)名稱(chēng)藥店數(shù)量中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)1000參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)1000目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復(fù)星大藥房500家，金象大藥房800家，童涵春100家，永安200家，其它200家，共1800家總計(jì)3800連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃企業(yè)名稱(chēng)藥店數(shù)量中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)1000參、控股37

醫(yī)療器械

醫(yī)療器械38企業(yè)愿景致力于醫(yī)療器械領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。以國(guó)際化的投資、領(lǐng)先的技術(shù)和多門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品，達(dá)到領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)，并力爭(zhēng)上市企業(yè)愿景致力于醫(yī)療器械領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。以國(guó)際化的投資39全球醫(yī)療器械現(xiàn)狀單位：億美元市場(chǎng)全球醫(yī)療器械現(xiàn)狀單位：億美元市場(chǎng)40全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)：5760家。其中，合資合作企業(yè)558家醫(yī)療器械研究所（中心）：68家。其中，專(zhuān)業(yè)研究所8家醫(yī)療器械質(zhì)量檢測(cè)中心：10家。設(shè)立醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)院校：30余所從業(yè)人員：26萬(wàn)余人門(mén)類(lèi)與品種規(guī)格：47個(gè)門(mén)類(lèi)，3500多個(gè)品種，10000余個(gè)規(guī)格2000年度的銷(xiāo)售額（兩個(gè)資料來(lái)源）：548億/350億。其中：二市五?。ㄉ虾！⒈本?、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧）占全國(guó)醫(yī)療器械銷(xiāo)售額的75%，上海市僅25.75億元（按350億計(jì)），占全國(guó)的7.4%中國(guó)醫(yī)療器械現(xiàn)狀全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)：5760家。其中，合資合作企業(yè)558家中國(guó)醫(yī)療41行業(yè)分析一、牙科設(shè)備類(lèi)牙科治療設(shè)備：牙科治療機(jī)、牙科椅、牙科手機(jī)、各類(lèi)車(chē)針、潔牙機(jī)、光固化機(jī)、高頻電刀、激光治療機(jī)牙科手機(jī)：牙科高速手機(jī)、牙科低速氣馬達(dá)手機(jī)、牙科微電機(jī)牙科技工設(shè)備：技工鑄造系列設(shè)備、技工切割拋磨系列設(shè)備、技工模型制作系列設(shè)備、技工拋光表面處理系列設(shè)備、激光點(diǎn)焊機(jī)、烤瓷設(shè)備牙科手術(shù)器械：常規(guī)手術(shù)器械、拔牙鉗牙周病器械、技工用器械牙科診斷設(shè)備：X光牙片機(jī)、口腔全景X線機(jī)、口腔數(shù)字內(nèi)窺鏡、RVG牙科輔助設(shè)備：滅菌設(shè)備、牙科空氣壓縮機(jī)、頜面外科微電鋸、牙科顯微儀器、牙科模擬教學(xué)設(shè)備、牙科診室家具、牙科麻醉儀行業(yè)分析一、牙科設(shè)備類(lèi)422001年國(guó)內(nèi)牙科設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)情況NO.企業(yè)名稱(chēng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額1上海復(fù)星醫(yī)療器械有限公司1.2億2上海齒科醫(yī)械廠1.3億3上海勝利醫(yī)療器械有限公司3000萬(wàn)4上海菲曼特醫(yī)療器械有限公司3000萬(wàn)5上海森德科技發(fā)展公司4000萬(wàn)6上海老港新興醫(yī)療器械廠500萬(wàn)7蘇州公理福醫(yī)療器械有限公司4000萬(wàn)8西北醫(yī)療器械（集團(tuán)）有限公司1.0億9北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司2500萬(wàn)10西南醫(yī)療器械有限責(zé)任公司2000萬(wàn)11蘇州華邦醫(yī)療器械有限公司800萬(wàn)12廣東民營(yíng)企業(yè)集體（4家）1.0億13天津技工設(shè)備類(lèi)4000萬(wàn)14其他國(guó)內(nèi)牙科設(shè)備廠家6000萬(wàn)合計(jì)7.48億2001年國(guó)內(nèi)牙科設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)情況NO.企業(yè)名稱(chēng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額1432001年主要進(jìn)口牙科設(shè)備企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)NO.企業(yè)名稱(chēng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額1SIRONA德國(guó)西諾德2000萬(wàn)2KAVO德國(guó)卡瓦1000萬(wàn)3A-DEC美國(guó)愛(ài)迪3500萬(wàn)4Y.S.臺(tái)灣遠(yuǎn)西3000萬(wàn)5BELMONT日本貝爾蒙2000萬(wàn)6EURODENT意大利優(yōu)爾敦1500萬(wàn)7ANTHOS意大利安福士1500萬(wàn)8PLANMEC芬蘭普蘭梅卡1500萬(wàn)9SHINHUNG韓國(guó)新宏1000萬(wàn)10CASTELINI意大利卡斯特里尼500萬(wàn)11其他1.0億合計(jì)2.75億2001年主要進(jìn)口牙科設(shè)備企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)NO.企業(yè)名稱(chēng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售44牙科診室材料充填修復(fù)材料印模材料基托材料技工室材料模型制作材料復(fù)模和硬化材料蠟材系列包埋材料合金系列假牙系列烤瓷材料噴砂材料拋光表面處理材料正畸材料種植體材料精密附著體二、牙科材料類(lèi)牙科診室材料技工室材料二、牙科材料類(lèi)452001年國(guó)內(nèi)牙科材料生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)NO.企業(yè)名稱(chēng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額1上海齒科材料廠5000萬(wàn)2上海二醫(yī)張江生物材料有限公司500萬(wàn)3上海貝瓊齒科材料有限公司300萬(wàn)4滬鴿齒科材料有限公司200萬(wàn)5上海青浦齒科材料廠200萬(wàn)6杭州正畸材料企業(yè)500萬(wàn)7其他5000萬(wàn)合計(jì)1.17億2001年國(guó)內(nèi)牙科材料生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)NO.企業(yè)名稱(chēng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售462001年主要進(jìn)口牙科材料企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)NO.企業(yè)名稱(chēng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額1上海賀利氏-古莎齒科材料有限公司9000萬(wàn)2登士柏（天津）牙科材料有限公司9000萬(wàn)3上海松風(fēng)牙科材料有限公司4000萬(wàn)43M-葉牌牙科材料2000萬(wàn)5TRIMAX深圳好時(shí)利3000萬(wàn)6NISSIN日本日進(jìn)2000萬(wàn)7GC牙科材料1000萬(wàn)8DEGUSSA德固薩牙科材料500萬(wàn)9ICOCLAR-VIVADENT義獲嘉牙科500萬(wàn)10VITA牙科材料500萬(wàn)11BEGO技工材料500萬(wàn)12其他1.0億合計(jì)4.2億2001年主要進(jìn)口牙科材料企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)NO.企業(yè)名稱(chēng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售47三、手術(shù)器械

基礎(chǔ)外科手術(shù)器械顯微外科手術(shù)器械神經(jīng)外科手術(shù)器械眼科手術(shù)器械耳鼻喉科手術(shù)器械口腔科手術(shù)器械胸腔心血管外科手術(shù)器械腹部外科手術(shù)器械

泌尿肛腸外科手術(shù)器械矯形外科（骨科）手術(shù)器械兒科手術(shù)器械婦產(chǎn)科手術(shù)器械計(jì)劃生育手術(shù)器械中醫(yī)器械注射穿刺器械其他科手術(shù)器械三、手術(shù)器械基礎(chǔ)外科手術(shù)器械泌尿肛腸外科手術(shù)器械48企業(yè)名稱(chēng)銷(xiāo)售額主導(dǎo)產(chǎn)品上海手術(shù)器械廠(國(guó)營(yíng)企業(yè)）1.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、口腔科山東新華-貝朗合資企業(yè)0.3億基礎(chǔ)外科，兼口腔科張家港市手術(shù)器械廠等（民營(yíng)企業(yè)）0.5億基礎(chǔ)外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、婦產(chǎn)科杭州裕華手術(shù)器械廠等（民營(yíng)企業(yè)）0.5億五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛腸外科蘇州醫(yī)療器械總廠（股份制企業(yè)）0.2億眼科，兼少量專(zhuān)科康橋齒科醫(yī)械廠（民營(yíng)企業(yè)）0.2億口腔科，兼少量專(zhuān)科縫合針、線等廠0.3億刀片、刀柄（含一次性）0.1億國(guó)內(nèi)手術(shù)器械市場(chǎng)總量近4億元左右，基礎(chǔ)外科占總量的60%左右。規(guī)模：上海手術(shù)器械廠、山東新華占優(yōu)檔次：淮陰瑪克瑞眼科器械有限公司、上?？禈螨X科醫(yī)械廠占優(yōu)企業(yè)名稱(chēng)銷(xiāo)售額主導(dǎo)產(chǎn)品上海手術(shù)器械廠(國(guó)營(yíng)企業(yè)）1.5億基礎(chǔ)49四、醫(yī)院設(shè)備全國(guó)有近7萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中15%的機(jī)構(gòu)是70年代以前醫(yī)療儀器和醫(yī)院設(shè)備中、高檔產(chǎn)品主要以進(jìn)口為主，國(guó)內(nèi)廠家競(jìng)爭(zhēng)的空間以中、低檔產(chǎn)品為主，競(jìng)爭(zhēng)手段主要是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大中城市的醫(yī)院病床總數(shù)：約100萬(wàn)張；其中5000張為電動(dòng)病床，占總數(shù)的0.5%左右。2001-2006年市場(chǎng)需求10萬(wàn)張

四、醫(yī)院設(shè)備全國(guó)有近7萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中15%的機(jī)構(gòu)是750國(guó)內(nèi)主要企業(yè)上海醫(yī)療器械廠寧波華健醫(yī)療器械制造有限公司上海醫(yī)療設(shè)備廠上海晨熙實(shí)業(yè)公司上海吸引器廠上海德?tīng)柛裼邢薰旧虾ａt(yī)療器械五廠河北霸洲長(zhǎng)城醫(yī)用設(shè)備廠南京華瑞醫(yī)療器械公司珠海伯軒發(fā)展有限公司天津醫(yī)院設(shè)備廠分類(lèi)病床類(lèi)手術(shù)床類(lèi)機(jī)械架及護(hù)理架監(jiān)護(hù)系統(tǒng)及影像系統(tǒng)呼吸、麻醉類(lèi)外科顯微系列手術(shù)燈系列吸引器系列

國(guó)內(nèi)主要企業(yè)上海醫(yī)療器械廠分類(lèi)病床類(lèi)51五、X射線診斷產(chǎn)品

大型CT射線診斷設(shè)備大型C臂心血管造型設(shè)備500—800mA大型數(shù)字式X射線設(shè)備300mA以下中小型X射線設(shè)備移動(dòng)式X線機(jī)專(zhuān)用X線機(jī)五、X射線診斷產(chǎn)品大型CT射線診斷設(shè)備522000年我國(guó)X射線設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況企業(yè)名稱(chēng)主營(yíng)設(shè)備銷(xiāo)售額北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備有限公司大型C臂心血管造影設(shè)備3.0億東大阿爾派CT機(jī)，大型數(shù)字式X線機(jī)8000萬(wàn)上海醫(yī)療器械廠各類(lèi)X線設(shè)備1.05億西南醫(yī)療設(shè)備廠各類(lèi)X線設(shè)備1760萬(wàn)南京天宇等三家小型C臂線機(jī)等3000萬(wàn)上海醫(yī)用核子儀器廠移動(dòng)式等小型X線機(jī)1000萬(wàn)揚(yáng)州醫(yī)療器械廠小型X線機(jī)1000萬(wàn)其他:上海中科,上海嵩海大型X線機(jī),碎石機(jī)900萬(wàn)2000年我國(guó)X射線設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況企業(yè)名稱(chēng)主營(yíng)設(shè)備銷(xiāo)53六、醫(yī)用耗材

醫(yī)用高分子醫(yī)療器具、器材類(lèi)：注射器、輸液器、輸血器、靜脈輸液針、輸液器用藥過(guò)濾器、注射針、輸血袋、尿袋等醫(yī)用無(wú)菌無(wú)妨布類(lèi)：手術(shù)衣、手術(shù)帽、手術(shù)巾等醫(yī)用橡膠類(lèi)：手套、避孕套、指套等一次性口腔醫(yī)療器材類(lèi)：人用防護(hù)屏障、口杯、手術(shù)刀、各種規(guī)格的器械盤(pán)等心臟介入等器材和器具包括血管造影導(dǎo)管、血管導(dǎo)引導(dǎo)管、快速交換PTCA球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、支架、置入器等六、醫(yī)用耗材醫(yī)用高分子醫(yī)療器具、器材類(lèi)：注射器、輸液器、輸54生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售額威海醫(yī)用高分子有限公司13193萬(wàn)淄博醫(yī)用器材有限公司11301萬(wàn)上?？档氯R事業(yè)發(fā)展有限公司10253萬(wàn)大連JMS公司9208萬(wàn)天津哈娜好醫(yī)材有限公司9166萬(wàn)蘇州碧迪公司 5504萬(wàn)上海米沙瓦醫(yī)科工業(yè)有限公司3547萬(wàn)常州市回春醫(yī)療器材廠2452萬(wàn)常州市鶴壽醫(yī)用器材長(zhǎng)2267萬(wàn)浙江雙鴿集團(tuán)有限公司1784萬(wàn)其他約15000萬(wàn)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售額威海醫(yī)用高分子有限公司13193萬(wàn)淄博醫(yī)用器材55關(guān)節(jié)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口品牌年銷(xiāo)售8000套,按每套2.5萬(wàn)元人民幣計(jì)算,年銷(xiāo)售額在2億元人民幣；國(guó)內(nèi)品牌年銷(xiāo)售1.6萬(wàn)套,按每套5000元人民幣計(jì)算,年銷(xiāo)售額8000萬(wàn)人民幣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售總額2.8億元人民幣。年增長(zhǎng)率20%，利潤(rùn)率50-60%全球市場(chǎng)每年銷(xiāo)售100萬(wàn)套,按每套3000美元計(jì)算,年銷(xiāo)售額30億美元。年增長(zhǎng)率20%脊柱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2000年銷(xiāo)售總額7億元人民幣，年增長(zhǎng)率20%-30%，利潤(rùn)率60%-70%。進(jìn)口數(shù)量3.5萬(wàn)-4萬(wàn)套，進(jìn)口金額(按每套3000美元計(jì)算)，1.05億-1.2億七、骨科產(chǎn)品關(guān)節(jié)七、骨科產(chǎn)品56創(chuàng)傷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外品牌2000年銷(xiāo)售5.3萬(wàn)套(按4500元一套計(jì)算),銷(xiāo)售額2.4億元人民幣。國(guó)內(nèi)品牌2000年銷(xiāo)售11萬(wàn)套(按1000元一套計(jì)算),銷(xiāo)售額1.1億元人民幣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2000年銷(xiāo)售16.3萬(wàn)套,銷(xiāo)售額3.5億元人民幣，年增長(zhǎng)25%

，利潤(rùn)率30%-60%全球市場(chǎng)年銷(xiāo)售815萬(wàn)套,按每套500美元計(jì)算,年銷(xiāo)售額40.7億美元，年增長(zhǎng)率20%高分子矯形繃帶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高分子繃帶年銷(xiāo)售15萬(wàn)卷,按35元人民幣一卷計(jì)算,年銷(xiāo)售額525萬(wàn)元；國(guó)內(nèi)石膏繃帶年銷(xiāo)售3000萬(wàn)卷,按8元人民幣一卷計(jì)算,年銷(xiāo)售額2.4億，年增長(zhǎng)率10%-15%(矯形繃帶總用量)，利潤(rùn)率100%全球市場(chǎng)矯形繃帶總需求量1-1.5億卷，年增長(zhǎng)率10-15%

創(chuàng)傷57醫(yī)療器械進(jìn)出口總額對(duì)比單位：萬(wàn)元USD進(jìn)出口分析醫(yī)療器械進(jìn)出口總額對(duì)比單位：萬(wàn)元USD進(jìn)出口分析58單位：萬(wàn)元USD單位：萬(wàn)元USD59單位：萬(wàn)元USD單位：萬(wàn)元USD60單位：萬(wàn)元USD單位：萬(wàn)元USD61單位：萬(wàn)元USD單位：萬(wàn)元USD62單位：萬(wàn)元USD單位：萬(wàn)元USD63一、牙科設(shè)備和材料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以連體式牙科治療機(jī)為主的口腔治療設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以磨削類(lèi)設(shè)備為主的口腔技工設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)口腔診所治療用的各種專(zhuān)用器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)前景看好的齒科材料系列產(chǎn)品規(guī)劃一、牙科設(shè)備和材料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以連體式牙科治療機(jī)為主的口腔治療設(shè)64投資計(jì)劃投資3000萬(wàn)元：建立復(fù)星醫(yī)療自己的產(chǎn)業(yè)化基地，征地50畝，新建廠房1萬(wàn)平方米左右，計(jì)劃2003年底建成投產(chǎn)投資400萬(wàn)元：引進(jìn)國(guó)外涉及齒科設(shè)備、器械的4項(xiàng)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)（牙科手機(jī)制造、PU技術(shù)、口腔X線數(shù)字影像產(chǎn)品、外觀設(shè)計(jì)造型）組建上海西諾德醫(yī)療器械有限公司，投資額占總股本的75%，主要引進(jìn)高檔齒科治療設(shè)備出資200萬(wàn)元：組建上海復(fù)星牙科技術(shù)有限公司，投資52萬(wàn)元占總股本的51%，建立齒科技工制作中心及技術(shù)培訓(xùn)中心；出資150萬(wàn)元以融資租賃形式，用于固定資產(chǎn)投入投資100萬(wàn)元：組建PU部件生產(chǎn)企業(yè)和電子控制器件生產(chǎn)企業(yè)投資計(jì)劃65經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年份2002200320042005銷(xiāo)售額210003000040000凈利潤(rùn)150022003000經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年份2002200320042005銷(xiāo)售額266二、手術(shù)器械各種棒類(lèi)口腔手術(shù)器械各種口腔科相關(guān)使用的刀、剪、鉗、鑷等其它手術(shù)器械各種眼科手術(shù)器械各種與口腔科、眼科器械技術(shù)、工藝相近的其它專(zhuān)科手術(shù)器械各種手術(shù)刀片、縫合針等基礎(chǔ)外科手術(shù)器械二、手術(shù)器械各種棒類(lèi)口腔手術(shù)器械67投資計(jì)劃投資100萬(wàn)美元：美國(guó)HU-FRIEDY公司51%，計(jì)51萬(wàn)美元；復(fù)星醫(yī)療25%，計(jì)劃25萬(wàn)美元；上?？禈螨X科醫(yī)械廠24%，計(jì)劃24萬(wàn)美元。以上?？禈螨X科醫(yī)械廠作為我們合資企業(yè)的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)口腔手術(shù)器械投資總額140萬(wàn)人民幣：英國(guó)MICRO公司25%，計(jì)35萬(wàn)人民幣；復(fù)星醫(yī)療75%，計(jì)劃105萬(wàn)人民幣。以淮陰MICRO醫(yī)療器械有限公司為合資企業(yè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)眼科手術(shù)器械創(chuàng)新對(duì)淮陰醫(yī)療器械廠新廠房的投資建設(shè)將在年底完成，同時(shí)完成廠房般遷工作，生產(chǎn)手術(shù)刀片、縫合針投資計(jì)劃投資100萬(wàn)美元：美國(guó)HU-FRIEDY公司51%，68經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年份2002200320042005銷(xiāo)售額150025004500凈利潤(rùn)150320700中美合資企業(yè)中英合資企業(yè)年份2002200320042005銷(xiāo)售額30050010001500凈利潤(rùn)3060150250淮陰醫(yī)療器械廠

年份2002200320042005銷(xiāo)售額3500420050006000凈利潤(rùn)150220340500經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年份2002200320042005銷(xiāo)售額69三、醫(yī)院設(shè)備

病床類(lèi)：骨科牽引床、理療病床、兒童病床、家用病床；手術(shù)床類(lèi)：眼科手術(shù)床、婦產(chǎn)科產(chǎn)床及檢查床、C型臂手術(shù)床及檢查床、多功能綜合手術(shù)床手術(shù)燈類(lèi)：半孔無(wú)影燈、多也無(wú)影燈呼吸麻醉類(lèi)：呼吸麻醉機(jī)系列其它類(lèi)：手術(shù)器械架、醫(yī)師座椅、監(jiān)護(hù)影像系統(tǒng)三、醫(yī)院設(shè)備70投資計(jì)劃投資控股：上海派克斯醫(yī)療設(shè)備有限公司：注冊(cè)資金：21萬(wàn)美圓；投資比例：復(fù)星醫(yī)療52%；美方：48%年份2002200320042005銷(xiāo)售額100640凈利潤(rùn)1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

投資計(jì)劃投資控股：上海派克斯醫(yī)療設(shè)備有限公司：注冊(cè)資金：2171四、X線放射設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大型C臂心血管造影設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)500mA數(shù)字式X線機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小型C臂X線機(jī)及部分專(zhuān)用X線機(jī)四、X線放射設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大型C臂心血管造影設(shè)備72投資計(jì)劃組建上海復(fù)星射線設(shè)備有限公司，計(jì)劃收購(gòu)上海嵩海醫(yī)療器械有限公司，投資600萬(wàn)人民幣，復(fù)星出資540萬(wàn)元，占總股本的90%經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年份2002200320042005銷(xiāo)售額凈利潤(rùn)投資計(jì)劃組建上海復(fù)星射線設(shè)備有限公司，計(jì)劃收購(gòu)上海嵩海醫(yī)療73五、醫(yī)用耗材

發(fā)展口腔醫(yī)用牙根管吸紙，牙用止血棉墊，牙用隔水棉墊，一次性口腔治療器具等耗材產(chǎn)品目前正在與微創(chuàng)醫(yī)療器械公司接觸經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年份2002200320042005銷(xiāo)售額——1000500010000凈利潤(rùn)——40250600五、醫(yī)用耗材發(fā)展口腔醫(yī)用牙根管吸紙，牙用止血棉墊，牙用隔水棉74六、血液產(chǎn)品希望成為上海輸血技術(shù)公司控股方產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)：血袋：目前5000萬(wàn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)外7億美金的市場(chǎng)規(guī)模。目前占有國(guó)內(nèi)40％市場(chǎng)。中國(guó)人均血液消耗量不足世界平均水平1/3，成份血用量低于40％采漿器材：國(guó)內(nèi)2億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，以超過(guò)5％的速度，每年遞增，目前只占有國(guó)內(nèi)7％市場(chǎng)份額濾器：目前5000萬(wàn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模，以超過(guò)10％的速度，每年遞增，目前去白細(xì)胞過(guò)濾器只占有8％市場(chǎng)份額六、血液產(chǎn)品希望成為上海輸血技術(shù)公司控股方75本企業(yè)產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品名市場(chǎng)份額行業(yè)排序競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名產(chǎn)品名市場(chǎng)份額行業(yè)排序采漿器材（一次性血漿分離器）7％美國(guó)血液技術(shù)公司一次性血漿分離器25％1四川南格爾一次性血漿分離器20％2中?？狄淮涡匝獫{分離器15％3血袋40％1山東威海血袋25％1泰爾茂血袋15％2廣東南華血袋10％3去白細(xì)胞濾器8％3南京雙威去白細(xì)胞濾器52％1南京生物工程研究所去白細(xì)胞濾器40％2病毒滅活濾器100％1本企業(yè)產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品名市場(chǎng)份額行業(yè)排序競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名產(chǎn)品名市場(chǎng)762002年2003年2004年2005年2006年銷(xiāo)售額萬(wàn)元51505380597266817666增長(zhǎng)率5％5％11％12％15％利潤(rùn)萬(wàn)元52355475110471388增長(zhǎng)率6％6％36％39％33％經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2002年2003年2004年2005年2006年銷(xiāo)售額萬(wàn)77醫(yī)藥工業(yè)FOSUN醫(yī)藥工業(yè)FOSUN78目標(biāo)至2005年實(shí)現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)綜合實(shí)力前五強(qiáng)。至2006年，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)40億人民幣，利潤(rùn)為5億人民幣。分類(lèi)％銷(xiāo)售額（億）細(xì)分處方藥5020化學(xué)制劑：50％，10億中成藥：40％，8億生物制藥：10％，2億OTC產(chǎn)品2510中成藥：70%,7億化學(xué)制劑：30％，3億保健品156天然物：70％，4.2億其它：30％，1.8億原料藥104總計(jì)10040化學(xué)制劑：32.5%,13億中成藥：37.5%,15億生物藥：5%,2億天然物：10.5%,4.2億其它：4.5%,1.8億原料藥：10%,4億目標(biāo)至2005年實(shí)現(xiàn)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)綜合實(shí)力前五強(qiáng)。分類(lèi)％銷(xiāo)售額79SWOT分析優(yōu)勢(shì)－Strengths－復(fù)星實(shí)業(yè)在資本運(yùn)作和資產(chǎn)運(yùn)作方面已樹(shù)立了一定的品牌地位。2002年在中證亞商公布中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)中，復(fù)星再次榜上有名，列為第30名。這是自99年以來(lái)，復(fù)星連續(xù)第四年榮獲此項(xiàng)榮譽(yù)。－復(fù)星實(shí)業(yè)具有富有活力的企業(yè)機(jī)制。－復(fù)星實(shí)業(yè)本部已組建了一支一流的管理團(tuán)隊(duì)－復(fù)星多元化的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)增強(qiáng)了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。－資金充裕。劣勢(shì)－Weaknesses－公司的品牌在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)知名度不高。－復(fù)星及下屬企業(yè)拳頭產(chǎn)品的數(shù)量不夠。－各企業(yè)在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋較弱。銷(xiāo)售模式仍以代理商和商業(yè)為主，終端銷(xiāo)售力量較弱。易受外部環(huán)境的影響。－各企業(yè)產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售隊(duì)伍重復(fù)，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。－各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中仍以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，缺乏市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員管理，導(dǎo)致重視短期效應(yīng)；忽視客戶需求、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品定位概念。機(jī)會(huì)－Opportunities－復(fù)星品牌在醫(yī)藥行業(yè)的崛起，使更多優(yōu)秀企業(yè)的加盟成為可能。各下屬企業(yè)的產(chǎn)品眾多，并且各企業(yè)各自擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，為今后資源整合提供了可能。－國(guó)家基本藥物的和醫(yī)保目錄的重新調(diào)整，使復(fù)星實(shí)業(yè)下屬企業(yè)所生產(chǎn)的藥物進(jìn)入基本藥物名單成為了可能。－醫(yī)藥分家、零售藥品分類(lèi)管理的政策使各企業(yè)面臨更多OTC藥品發(fā)展的機(jī)會(huì)－藥品招標(biāo)使原先難以進(jìn)入的市場(chǎng)打開(kāi)了缺口。威脅－Threats－各種成分的企業(yè)加入，造成復(fù)星實(shí)業(yè)對(duì)下屬企業(yè)管理人員的缺乏，并成了制約復(fù)星快速發(fā)展的瓶頸。－國(guó)家對(duì)藥品的價(jià)格限制及降價(jià)策略，使企業(yè)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)的知名度不夠，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降。

SWOT分析優(yōu)勢(shì)－Strengths劣勢(shì)－Weak80處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略81處方藥市場(chǎng)總體策略方向－潛力、機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn)避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，趨于飽合，且增長(zhǎng)速率遲緩的治療領(lǐng)域。及早切入規(guī)模雖不大，但增長(zhǎng)迅速且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)和緩的新市場(chǎng)，這種市場(chǎng)潛力大，利于長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著國(guó)家藥品市場(chǎng)的規(guī)范化管理和患者消費(fèi)水平及自我保健知識(shí)的提高，適時(shí)拓展OTC和保健品市場(chǎng)，是企業(yè)保持不斷增長(zhǎng)的亮點(diǎn)（目前復(fù)星實(shí)業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。逐步使OTC＋保健品的比例由2002年的34％提升到2006年的45％，接近西方和美國(guó)藥品市場(chǎng)的比例水平。一些發(fā)病率高、嚴(yán)重威脅中國(guó)人民健康的慢性病治療領(lǐng)域是我們探討的方向?；颊咝枰L(zhǎng)期用藥進(jìn)行治療、預(yù)防復(fù)發(fā)、延長(zhǎng)生命、提高生活質(zhì)量，因而這類(lèi)患者成為用藥選擇的重要因素之一，同時(shí)也是利于建立品牌的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。在培育現(xiàn)有企業(yè)自己的品牌和市場(chǎng)的同時(shí)，抓緊時(shí)機(jī)收購(gòu)或合作目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域中前3～5位的領(lǐng)導(dǎo)品牌；或收購(gòu)專(zhuān)利期剛過(guò)專(zhuān)利期的進(jìn)口、合資領(lǐng)導(dǎo)品牌，以利于復(fù)星實(shí)業(yè)整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求。作為以西藥、普藥為主的企業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在對(duì)客戶的差異化服務(wù)：基于成本領(lǐng)先，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，新劑型、新適應(yīng)癥的開(kāi)發(fā)以及包裝的改變。

處方藥市場(chǎng)總體策略方向－潛力、機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn)避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激82處方藥市場(chǎng)總體策略方向－品牌建樹(shù)根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的綜合分析，處方藥的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)集中在下列

5類(lèi)藥品： －抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服降糖藥、口服降血酯藥口服降糖藥和抗高血壓藥在大城市大醫(yī)院竟?fàn)幖ち?，趨于飽和。為了提高竟?fàn)幜?，?yīng)著眼于開(kāi)發(fā)先進(jìn)的聯(lián)合制劑的配方，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到二甲以下醫(yī)院，提供通科處方醫(yī)生的方便，并利用醫(yī)保優(yōu)惠政策向慢性病的病人提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的藥品?？箲n郁和抗精神病的藥目前雖然市場(chǎng)不大，但發(fā)展前景較好。這些藥在療效上差異不大，故尋找一個(gè)安全性最好的藥則體現(xiàn)了區(qū)別于竟?fàn)帉?duì)手的關(guān)鍵。中藥的處方藥的開(kāi)發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。改善生活質(zhì)量藥物：如ED藥物或老年癡呆藥物。ED是糖尿病最常見(jiàn)的病發(fā)癥，亦是中老年男性常見(jiàn)問(wèn)題，極具市場(chǎng)前景。

處方藥市場(chǎng)總體策略方向－品牌建樹(shù)根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的83抗高血壓藥的策略方向首選更優(yōu)秀的、具有竟?fàn)幜Φ?、成長(zhǎng)快速的復(fù)方制劑配方藥

－沙坦類(lèi)＋利尿劑 －轉(zhuǎn)換酶抑制劑＋利尿劑或者更優(yōu)秀的、具有竟?fàn)幜Φ摹⒊砷L(zhǎng)快速的單方制劑 －沙坦類(lèi) －轉(zhuǎn)換酶抑制劑治療心血管疾病的中成藥物

－

步長(zhǎng)腦心通 －復(fù)方丹參滴丸或類(lèi)似的其它配方的滴丸 －通心絡(luò)膠囊 －天保寧片

抗高血壓藥的策略方向首選更優(yōu)秀的、具有竟?fàn)幜Φ摹⒊砷L(zhǎng)快速的84口服降血糖藥策略方向考慮開(kāi)發(fā)復(fù)方制劑 －二甲雙胍＋優(yōu)秀的磺脲類(lèi)（如格列吡嗪或格列苯脲） －增加療效，減少不良反應(yīng)，服用方便，提高病人的順應(yīng)性。 －方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時(shí)價(jià)格便宜，利于病人長(zhǎng)期服藥。治療或輔助治療糖尿病的中成藥。治療ED并發(fā)癥藥

口服降血糖藥策略方向考慮開(kāi)發(fā)復(fù)方制劑85口服降血脂藥的策略方向

收購(gòu)國(guó)內(nèi)第一大品牌:

-血脂康（洛伐他汀與紅曲的復(fù)方制劑）

收購(gòu)更新更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的降脂藥： －阿伐他?。ǒ熜П绕渌乃☆?lèi)更為明顯）收購(gòu)其他天然藥、中成藥：－如，銀杏類(lèi)制劑口服降血脂藥的策略方向收購(gòu)國(guó)內(nèi)第一大品牌:86抗血栓藥策略方向開(kāi)發(fā)更具竟?fàn)幜Φ钠占っ?、R－TPA等新藥。

－避開(kāi)重組鏈激酶單次使用的弊病，提高重復(fù)使用率。擴(kuò)大領(lǐng)域到抗血小板凝集藥，特別是新藥－氯吡格雷：

－病人群更大更具潛力和前景 －此類(lèi)藥為治療、預(yù)防并舉，可以長(zhǎng)期使用，尤其可用于心腦血管病和周?chē)鷦?dòng)脈血管病的二級(jí)預(yù)防治療。開(kāi)發(fā)治療心腦血管病的中成藥抗血栓藥策略方向開(kāi)發(fā)更具竟?fàn)幜Φ钠占っ浮－TPA等新藥87治療慢性肝炎和肝纖維化藥的策略方向樹(shù)立克隆伽瑪品牌，拓展和培育肝纖維化市場(chǎng)。以肝纖維化為主要成長(zhǎng)基點(diǎn)；保持腫瘤、性病市場(chǎng)；適時(shí)開(kāi)發(fā)肺纖維化、整容美容市場(chǎng)。強(qiáng)化阿托莫蘭品牌（古胱甘肽－重慶藥友）： －強(qiáng)調(diào)阿托莫蘭通過(guò)解毒、代謝、抗氧化的獨(dú)特機(jī)制充分發(fā)揮比其它保肝藥更優(yōu)越的作用，在酒精肝、肝炎、腫瘤化療領(lǐng)域樹(shù)立保肝品牌。 －開(kāi)發(fā)口服劑型，提高患者順應(yīng)性，確保療程，提高阿托莫蘭競(jìng)爭(zhēng)力。 －開(kāi)發(fā)脂肪肝新適應(yīng)癥，發(fā)揮阿托莫蘭獨(dú)特的保肝機(jī)制，擴(kuò)大應(yīng)用范圍，延長(zhǎng)品牌生命周期。開(kāi)發(fā)治療慢性乙肝新藥。 －

抗肝炎病毒制劑 －保肝藥 －疫苗治療慢性肝炎和肝纖維化藥的策略方向樹(shù)立克隆伽瑪品牌，拓展和88抗腫瘤藥物的策略方向重點(diǎn)關(guān)注有巨大潛力并且增長(zhǎng)快速的抗腫瘤藥市場(chǎng)。探討國(guó)內(nèi)第一大品牌－“康萊特”

－浙江康萊特制藥積極開(kāi)發(fā)和引進(jìn)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的植物類(lèi)抗腫瘤新藥－“多西他賽”

－尋找國(guó)內(nèi)相應(yīng)研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。積極引進(jìn)第三代鉑類(lèi)抗腫瘤藥新藥－“奧沙利鉑”

－尋找已獲得新藥證書(shū)和生產(chǎn)批件的合作伙伴，如南京制藥廠，杭州賽生、連云港恒瑞。謹(jǐn)慎選擇雖然市場(chǎng)份額大、增長(zhǎng)快速的植物類(lèi)抗腫瘤藥中的“紫杉醇”類(lèi)藥物，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈、仿制廠家增加、市場(chǎng)會(huì)很快飽和。

－可以尋找已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的合作伙伴，如北京四環(huán)制藥或北京協(xié)和制藥。

抗腫瘤藥物的策略方向重點(diǎn)關(guān)注有巨大潛力并且增長(zhǎng)快速的抗腫89抗精神憂郁藥物的策略方向開(kāi)發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強(qiáng)調(diào)安全、不良反應(yīng)輕的制劑。重點(diǎn)關(guān)注如下化學(xué)結(jié)構(gòu)的藥品： －氟西汀 －帕羅西汀抗精神憂郁藥物的策略方向開(kāi)發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強(qiáng)調(diào)安全、90OTC的發(fā)展戰(zhàn)略與策略O(shè)TC的發(fā)展戰(zhàn)略與策略91OTC市場(chǎng)總體策略方向－開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的綜合分析，OTC的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)集中在下列

幾類(lèi)藥品：感冒及咳嗽用藥皮膚用藥眼科用藥消化系統(tǒng)用藥婦科用藥傷骨科用藥營(yíng)養(yǎng)類(lèi)藥物OTC市場(chǎng)總體策略方向－開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)增92OTC市場(chǎng)總體策略方向－感冒咳嗽用藥現(xiàn)有產(chǎn)品如中聯(lián)強(qiáng)效片、祛痰靈口服液、三蛇膽川貝液、板藍(lán)根、半夏露、咳寧膠囊等。應(yīng)將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。開(kāi)展社區(qū)教育，跟進(jìn)領(lǐng)先品牌。做好大眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章等。做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。適當(dāng)贊助一些社會(huì)公益活動(dòng)以提高知名度。擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.8億元）感冒咳嗽用藥市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?，品牌眾多。為了提高竟?fàn)幜?，著眼于具有特點(diǎn)的中成藥。中國(guó)西南地區(qū)植物眾多，又是國(guó)家植物藥的研發(fā)基地，那里有多種具有市場(chǎng)潛力的鎮(zhèn)咳中成藥。如貴州益佰的克咳膠曩、貴州神奇的神奇止咳露（>8000萬(wàn)）及貴州科輝的咳靈膠曩（>4000萬(wàn)）等。以下列出除上述產(chǎn)品外有發(fā)展前景的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家.品種名稱(chēng)主要生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售額（億元）利肺片青海三普等1.1金水寶膠曩江西金水寶藥業(yè)有限公司0.693OTC市場(chǎng)總體策略方向－感冒咳嗽用藥現(xiàn)有產(chǎn)品品種名稱(chēng)主要OTC市場(chǎng)總體策略方向－皮膚外用藥市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如復(fù)方酮康唑軟膏、皮康王軟膏、氫化可的松軟膏等。不但在醫(yī)院用藥中占據(jù)主要地位，而且應(yīng)廣泛鋪貨于零售藥房，跟進(jìn)領(lǐng)先品牌，做好大眾教育工作以提高知名度。擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為1.0億元）由于化學(xué)類(lèi)藥物竟?fàn)幖ち遥呌陲柡?。為了提高竟?fàn)幜?，?yīng)著眼于開(kāi)發(fā)或引進(jìn)具有多重功效的制劑或中成藥制劑，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到以零售市場(chǎng)為主，二甲以下醫(yī)院為輔，并作為家庭藥箱中的主要必備藥物。重點(diǎn)品種名稱(chēng)主要生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售額（億元）新膚螨靈霜濟(jì)南東風(fēng)制藥廠2.8999皮炎平霜三九集團(tuán)股份有限公司1.3皮炎平軟膏廣東華南制藥廠等1.0皮康王乳膏廣東順得順?lè)逅帢I(yè)有限公司0.8顯臣粉刺凈安徽顯臣制藥有限責(zé)任公司0.8孚琪乳膏北京四環(huán)制藥廠0.5環(huán)吡酮胺北京第六制藥廠0.4OTC市場(chǎng)總體策略方向－皮膚外用藥市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品重點(diǎn)品種名稱(chēng)94OTC市場(chǎng)總體策略方向－眼科用藥現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有企業(yè)沒(méi)有涉足該類(lèi)市場(chǎng)。擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為1.0億元）眼科用藥市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?，品牌眾多。為了提高竟?fàn)幜Γm當(dāng)可考慮通過(guò)并購(gòu)的方式，聯(lián)合一、二家在眼科用藥領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，利用已有的渠道、技術(shù)等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。以下有發(fā)展前景產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家包括： －山東正大福瑞達(dá)制藥有限公司 －湖北潛江制藥有限公司OTC市場(chǎng)總體策略方向－眼科用藥現(xiàn)有產(chǎn)品95OTC市場(chǎng)總體策略方向－消化系統(tǒng)用藥現(xiàn)有產(chǎn)品做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如胃痛寧（5000萬(wàn)）、胃樂(lè)寧（8000萬(wàn)）等。不但要在醫(yī)院用藥中占據(jù)主要地位，而且也應(yīng)廣泛鋪貨于零售藥房，跟進(jìn)領(lǐng)先品牌，做好大眾教育工作以提高知名度。擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.5億元）消化系統(tǒng)用藥市場(chǎng)品牌眾多，竟?fàn)幖ち摇榱颂岣呔範(fàn)幜?，適當(dāng)可考慮通過(guò)并購(gòu)的方式，聯(lián)合一、二家在消化系統(tǒng)用藥領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，利用已有的渠道、技術(shù)等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。治療領(lǐng)域主要集中在胃腸不適或調(diào)整胃腸功能方面。以下列出有發(fā)展前景的生產(chǎn)廠家。重點(diǎn)品種名稱(chēng)通用名主要生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售金額斯達(dá)舒復(fù)方氫氧化鋁吉林修正藥業(yè)7.7億胃康U片復(fù)方維生素U廣州僑光2.6億OTC市場(chǎng)總體策略方向－消化系統(tǒng)用藥現(xiàn)有產(chǎn)品重點(diǎn)品種名稱(chēng)通96OTC市場(chǎng)總體策略方向－傷骨科用藥現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品有通絡(luò)祛痛膏（1億）、壯骨膏（6000萬(wàn)）、美洛昔康、三七片等。擬發(fā)展方向該市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?，但發(fā)展前景較好。中西藥在療效上差異不大，故一個(gè)安全性、療效均得到患者認(rèn)同的藥物如果有多種劑型，則更體現(xiàn)了區(qū)別于竟?fàn)帉?duì)手的關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品要應(yīng)用新的技術(shù)，以提高產(chǎn)品的科技含量，改善有效成分的生物利用度，或采用先進(jìn)的透皮技術(shù)等，以區(qū)別與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。OTC市場(chǎng)總體策略方向－傷骨科用藥現(xiàn)有產(chǎn)品97OTC市場(chǎng)總體策略方向－營(yíng)養(yǎng)藥品現(xiàn)有產(chǎn)品做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如九維他，各種氨基酸等產(chǎn)品。擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.4億元）該用藥市場(chǎng)品牌集中，竟?fàn)幖ち?。為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，適當(dāng)可考慮通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)或并購(gòu)的方式，引進(jìn)幾個(gè)新品種、新工藝，并學(xué)習(xí)21-金維他的營(yíng)銷(xiāo)方式，避開(kāi)立達(dá)、施貴寶等大的合資公司，在二級(jí)市場(chǎng)大展手腳。OTC市場(chǎng)總體策略方向－營(yíng)養(yǎng)藥品現(xiàn)有產(chǎn)品98OTC市場(chǎng)總體策略方向－婦科用藥現(xiàn)有產(chǎn)品尚沒(méi)有規(guī)模較大的該類(lèi)產(chǎn)品。擬發(fā)展產(chǎn)品（估計(jì)銷(xiāo)售額為2.5億元）該用藥市場(chǎng)以中成藥為主，品牌集中，竟?fàn)幖ち?。為了引進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，可考慮通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)或并購(gòu)的方式，引進(jìn)幾個(gè)新品種、新工藝。目前以下產(chǎn)品較有市場(chǎng)： －康婦特栓、潔爾陰洗液、膚陰潔洗液 －烏雞白風(fēng)丸、金雞膠曩、花紅片、婦科千金片、乳康片、金婦康膠曩、桂枝茯苓膠曩OTC市場(chǎng)總體策略方向－婦科用藥現(xiàn)有產(chǎn)品99保健品的發(fā)展戰(zhàn)略與策略保健品的發(fā)展戰(zhàn)略與策略100保健品市場(chǎng)總體策略方向－開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率的綜合分析，保健品的發(fā)展應(yīng)當(dāng)集中在下列幾類(lèi)： －老年用品、補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品、保健品市場(chǎng)總體策略方向－開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有101保健品市場(chǎng)總體策略方向－老年用品市場(chǎng)老年用品的發(fā)展應(yīng)當(dāng)集中在下列幾類(lèi)：心血管系統(tǒng)（估計(jì)銷(xiāo)售額為2.0億元）降脂、降壓（估計(jì)為0.7億元）改善腦部微循環(huán)（估計(jì)為1.3億元）女性用品（估計(jì)銷(xiāo)售額為3.0億元）更年期輔助治療或保健用品（估計(jì)為0.5億元）美容養(yǎng)顏（估計(jì)為1.5億元）滋補(bǔ)調(diào)理（估計(jì)為0.5億元）改善女性生理和疾病的保健品（估計(jì)為0.5億元）男性用品（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.2億元）前列腺輔助治療用品（估計(jì)為0.2億元）保健品市場(chǎng)總體策略方向－老年用品市場(chǎng)老年用品的發(fā)展應(yīng)當(dāng)集102保健品市場(chǎng)總體策略方向－補(bǔ)益類(lèi)市場(chǎng)補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)當(dāng)集中在下列幾類(lèi)：補(bǔ)充維生素（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.2億元）VE用途的不斷發(fā)掘，使VE的原料、制劑快速增長(zhǎng)。它具有美容、抗衰老、防治心血管疾病、抗癌、防止消化性潰瘍等多種作用補(bǔ)鈣補(bǔ)充人體所需要的鈣、補(bǔ)血（估計(jì)銷(xiāo)售額為0.5億元）保健品市場(chǎng)總體策略方向－補(bǔ)益類(lèi)市場(chǎng)補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)當(dāng)集103復(fù)星實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)

2002-2006年規(guī)劃簡(jiǎn)要版FOSUN復(fù)星實(shí)業(yè)合資合作企業(yè)

2002-2006年規(guī)劃簡(jiǎn)要版FOS104體外診斷

FOSUN體外診斷FOSUN105目標(biāo)銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元人民幣增長(zhǎng)率：年平均增長(zhǎng)率25%市場(chǎng)份額：國(guó)內(nèi)體外診斷市場(chǎng)份額位于同行前列利潤(rùn)：年利潤(rùn)達(dá)到2500萬(wàn)人民幣現(xiàn)金流：達(dá)到750萬(wàn)，應(yīng)收帳款控制在銷(xiāo)售額的18%以?xún)?nèi)低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領(lǐng)先市場(chǎng)領(lǐng)先地位：顯微鏡、PCR、微生物實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一資本收益率：達(dá)到29%FOSUN一、核酸診斷目標(biāo)銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元人民幣FOSUN一、核酸診106市場(chǎng)市場(chǎng)大小：30-50億元人民幣發(fā)展速度：過(guò)去三年持續(xù)保持10%-15%增長(zhǎng)率替代品：個(gè)體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品未來(lái)發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學(xué)發(fā)光、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品行業(yè)分類(lèi)：儀器銷(xiāo)售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類(lèi)占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%）新技術(shù)：放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問(wèn)題，將被化學(xué)發(fā)光法所取代定性PCR將會(huì)被基因芯片所代替酶免法定性測(cè)定將會(huì)被蛋白芯片所代替有些傳統(tǒng)項(xiàng)目會(huì)被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測(cè)定等）UT-PCR技術(shù)可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路2004年羅氏的PCR專(zhuān)利到期，國(guó)內(nèi)PCR試劑可以輕易地進(jìn)入海外市場(chǎng)FOSUN市場(chǎng)市場(chǎng)大?。?0-50億元人民幣FOSUN107供應(yīng)商：?？频谩⑷?、克隆、美國(guó)亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等顧客：三級(jí)、二級(jí)醫(yī)院。其中二級(jí)以上醫(yī)院共有16000家左右分銷(xiāo)商：目前以直銷(xiāo)為主，分銷(xiāo)為輔。在全國(guó)設(shè)立7個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)配有工程師和技術(shù)專(zhuān)員成本優(yōu)勢(shì)：成本最高的部分是銷(xiāo)售費(fèi)用。計(jì)劃采用三個(gè)月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)制度進(jìn)行合理備貨，在降低成本的同時(shí)使交貨時(shí)間從3個(gè)月減少到一個(gè)月甚至一個(gè)星期研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)設(shè)備在國(guó)內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品：共有6個(gè)產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑財(cái)務(wù)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率在30%以上，利潤(rùn)增長(zhǎng)率在50%以上

現(xiàn)狀FOSUN供應(yīng)商：埃科得、三科、克隆、美國(guó)亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等108本企業(yè)主要品種與前三位市場(chǎng)領(lǐng)先的同類(lèi)產(chǎn)品比較

本企業(yè)產(chǎn)品(2001年）同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品名銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)市場(chǎng)份額行業(yè)排序競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名產(chǎn)品名銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)市場(chǎng)份額行業(yè)排序PCR162016%2廣州達(dá)安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛陽(yáng)華美PCR5008%4顯微鏡(超高倍)124140%1清華同方顯微鏡70023%2南京康氏顯微鏡50016%3北京艾西顯微鏡40013%4生化17331.5%以下10名以后日立生化儀2000020%1貝克曼生化儀1200012%2OLYMPUS生化儀1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德靈微生物300015%2B-D微生物200010%3FOSUN本企業(yè)主要品種與前三位市場(chǎng)領(lǐng)先的同類(lèi)產(chǎn)品比較本企業(yè)產(chǎn)品(2109戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：擴(kuò)大PCR、顯微鏡、生化等產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，向二級(jí)醫(yī)院全面鋪開(kāi)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：將PCR、顯微鏡產(chǎn)品擴(kuò)展到私人診所

新產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：引進(jìn)和開(kāi)發(fā)微生物產(chǎn)品、全自動(dòng)酶免、免疫比濁等產(chǎn)品建立認(rèn)證咨詢(xún)和信息化服務(wù)體系

多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：開(kāi)發(fā)和引進(jìn)適應(yīng)私人診所的產(chǎn)品，如快速診斷產(chǎn)品建立面向私人診所和小型醫(yī)院的檢測(cè)中心

FOSUN戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略110目標(biāo)每年不小于20%的增長(zhǎng)率，2006年銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億元，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元低成本：毛利率>50-55%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位：生化產(chǎn)品占5-10%（其中干粉產(chǎn)品占30%以上）股東價(jià)值最大化：資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到30%FOSUN二、生化診斷目標(biāo)每年不小于20%的增長(zhǎng)率，2006年銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億元111市場(chǎng)市場(chǎng)上的生化試劑大致可分為三大類(lèi)：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨(dú)一無(wú)二地占領(lǐng)市場(chǎng)的可能已不復(fù)存在。只有開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和引進(jìn)快速、方便、低價(jià)、靈敏的產(chǎn)品才能作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)FOSUN市場(chǎng)市場(chǎng)上的生化試劑大致可分為三大類(lèi)：干粉及片劑、液體雙試劑112現(xiàn)狀目標(biāo)市場(chǎng)：二甲及以下醫(yī)院現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血?dú)饧半娊赓|(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動(dòng)和半自動(dòng)生化儀新引進(jìn)項(xiàng)目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標(biāo)志物、免疫生化產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商：近600家，占銷(xiāo)售總額80%的經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)有100余家，單體年銷(xiāo)售額高的約10萬(wàn)，大部分在1萬(wàn)元左右顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長(zhǎng)征品牌在用戶中有不低的聲譽(yù)。但老用戶要求用長(zhǎng)征新產(chǎn)品的呼聲較高供應(yīng)商：因采購(gòu)數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價(jià)格上有很大的優(yōu)惠生產(chǎn)能力：干粉試劑：年平均上市供應(yīng)量29000L（設(shè)備利用率約占60%）液體單、雙試劑：年平均上市供應(yīng)量30000L血?dú)馀c電解質(zhì)分析儀配套用試劑：年平均上市供應(yīng)量3000LFOSUN現(xiàn)狀目標(biāo)市場(chǎng)：二甲及以下醫(yī)院FOSUN113主要產(chǎn)品毛利率：較高，超過(guò)社會(huì)平均水平，銷(xiāo)售價(jià)格敏感系數(shù)小于1，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)利潤(rùn)影響較小成本：生化干粉生產(chǎn)成本比生化液體試劑高，主要原因是技術(shù)從澳大利亞引進(jìn)后，在消化吸收時(shí)基本按原要求選擇原料，目前公司承受著原材料供應(yīng)商要求漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商要求降價(jià)的雙重壓力。主要辦法是尋找國(guó)產(chǎn)原料做替代品（需要重新改變工藝配方），降低某些不影響現(xiàn)行測(cè)試結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)應(yīng)收帳款：約占總資產(chǎn)的30%、年度凈利潤(rùn)的二倍財(cái)務(wù)指標(biāo)：利潤(rùn)增長(zhǎng)率高于銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（2001年與2000年相比，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2%，利潤(rùn)增長(zhǎng)57.25%）信息化建設(shè)：從2001年起，公司ERP系統(tǒng)中的進(jìn)、銷(xiāo)、存模塊和運(yùn)輸模塊啟動(dòng)，使定單處理系統(tǒng)化。在經(jīng)過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程重組后，加強(qiáng)了進(jìn)、銷(xiāo)、存的信用管理FOSUNFOSUN114市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有%排序公司名稱(chēng)199920002001199920002001長(zhǎng)征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科華-東菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.379.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654東甌4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德賽3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010WAKO2.292.813.10111111第一化學(xué)0.005.256.151288其它15.038.007.59

FOSUN市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有%排序公司名稱(chēng)1999200020011115戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：生化儀更新時(shí)，跟進(jìn)使用本公司產(chǎn)品向客戶介紹使用公司的產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：與儀器捆綁銷(xiāo)售向工業(yè)客戶提供OEM產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：改良現(xiàn)有產(chǎn)品引進(jìn)生化儀可以使用的品種多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：合作（送儀器，供試劑）

FOSUN戰(zhàn)略與策略

現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略116目標(biāo)五年內(nèi)引進(jìn)外資和金標(biāo)快速診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)完成廠房改建以及GMP認(rèn)證產(chǎn)品品種達(dá)到50種，其中2-3個(gè)系行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品、10-15個(gè)為權(quán)證產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)到20%以上，發(fā)展成為全國(guó)診斷試劑行業(yè)排名前三位的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家總資產(chǎn)3000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)2000萬(wàn)元，年銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元，年利潤(rùn)603萬(wàn)元FOSUN三、酶免診斷目標(biāo)五年內(nèi)引進(jìn)外資和金標(biāo)快速診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)FOSUN三、117市場(chǎng)免疫診斷試劑全國(guó)年銷(xiāo)售額約為10億元人民幣酶聯(lián)免疫產(chǎn)品（EIAkit）占65%以上，金標(biāo)產(chǎn)品（Rapidkit）約占15%，化學(xué)發(fā)光、免疫比濁，放射免疫等產(chǎn)品約占20%。但金標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品因其快速、簡(jiǎn)便使用方法，近年來(lái)發(fā)展較快，如能進(jìn)一步提高質(zhì)量，尤其是價(jià)格進(jìn)一步下降，則金標(biāo)試劑可部分替代酶聯(lián)免疫試劑國(guó)內(nèi)免疫診斷試劑的生產(chǎn)廠家有上百家，但產(chǎn)品主要集中在乙肝“二對(duì)半”、丙肝、HIV、梅毒梅免試劑及部分金標(biāo)試劑方面FOSUN市場(chǎng)免疫診斷試劑全國(guó)年銷(xiāo)售額約為10億元人民幣FOSUN118酶免類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售分類(lèi)產(chǎn)品品種年銷(xiāo)售量（人份）年銷(xiāo)售額（億元）HBV表面抗原1.6億1.3HBV其他四項(xiàng)2.5億2HCV4500萬(wàn)1HIV4000萬(wàn)1.6梅毒4600萬(wàn)0.25FOSUN酶免類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售分類(lèi)產(chǎn)品品種年銷(xiāo)售量（人份）年銷(xiāo)售額（億元119主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)份額

公司名稱(chēng)2001年乙肝表面抗原批檢報(bào)送量（人份）

市場(chǎng)份額排名上海實(shí)業(yè)科華生物技術(shù)有限公司4882191830.8%1上海榮盛生物技術(shù)有限公司2616398416.5%2廈門(mén)新創(chuàng)科技有限公司144771369.1%3華美生物工程公司123940328.2%4北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)有限公司64931527.8%5上海華泰生物工程實(shí)業(yè)有限公司31979042%6FOSUN主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)份額

2001年乙肝表面抗原批檢報(bào)送量（人120現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)狀況良好，無(wú)不良資產(chǎn)，近年來(lái)每年以20%速度遞增產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對(duì)半（占公司銷(xiāo)售額的60%以上），而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量較大的HCV、HIV、梅毒等產(chǎn)品卻是空白。計(jì)劃發(fā)展HIV診斷試劑項(xiàng)目，以血站為酶免產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，以醫(yī)院和出口為金標(biāo)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，力爭(zhēng)2-4年內(nèi)使HIV產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元產(chǎn)品權(quán)證：公司只有二對(duì)半和甲肝產(chǎn)品有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，而近年開(kāi)發(fā)的一些新產(chǎn)品，由于資金和銷(xiāo)量