五章創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程和管理五章創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程和管理1目錄一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理三、企業(yè)家的特征與作用四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理目錄一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征2一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)階段一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)階段3一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程可以歸納為5個(gè)階段：種子期：企業(yè)醞釀階段，只有構(gòu)想。創(chuàng)立期：企業(yè)創(chuàng)建階段，企業(yè)形態(tài)出現(xiàn)。成長(zhǎng)期：企業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。擴(kuò)張期：企業(yè)進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張階段。成熟期：企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定、協(xié)調(diào)階段。各階段特征見(jiàn)下表。一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征4階

段特點(diǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源種子期處于技術(shù)研發(fā)和完善階段，未進(jìn)入市場(chǎng)階段。此時(shí)，企業(yè)首先遇到的是技術(shù)能否研發(fā)成功的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然下面幾個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。

此時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者不熟悉、不了解的個(gè)人和機(jī)構(gòu)往往是不敢投資的。此時(shí)的投資者往往是創(chuàng)業(yè)者本人、親朋好友，在國(guó)外，這種投資人稱(chēng)為天使投資者。創(chuàng)立期此時(shí)，企業(yè)已經(jīng)完成研發(fā)工作，進(jìn)入了市場(chǎng)開(kāi)拓階段。此時(shí)，企業(yè)主要面臨著能否成功開(kāi)拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然下面幾個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。此時(shí)，在國(guó)外，往往有一些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)會(huì)考慮對(duì)其投資。在我國(guó)，其融資渠道還是只限于天使投資者。成長(zhǎng)期企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始有現(xiàn)金流入，但還未產(chǎn)生贏利。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)時(shí)投入的資金可能不足以支持繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大再生產(chǎn)。企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有同行進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)，能否繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，往往有一些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)考慮進(jìn)入。特別是美國(guó)，銀行也開(kāi)始考慮對(duì)其放貸，并可以在創(chuàng)業(yè)板上市融資。但在我國(guó)，銀行還不會(huì)考慮對(duì)其放貸，也不可能上市融資，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)還對(duì)其很慎重，不會(huì)輕易投資，天使投資者也可能難以有資金實(shí)力對(duì)其進(jìn)行繼續(xù)投資。企業(yè)融資渠道還是很窄。擴(kuò)張期企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)金流開(kāi)始平衡，并有盈余此時(shí)，企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有能否繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率和贏利能力，能否收回投資、能否做大、做強(qiáng)和能否上市的問(wèn)題。企業(yè)進(jìn)入此階段后，在國(guó)外，特別是美國(guó)，融資渠道已經(jīng)很寬，銀行會(huì)追著放貸，企業(yè)可以在創(chuàng)業(yè)板上市融資，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)為是難以尋找的好項(xiàng)目。在我國(guó)，民營(yíng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要進(jìn)行銀行融資還不是一件容易的事情，甚至股權(quán)融資和上市融資也不容易。成熟期企業(yè)已經(jīng)有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和持續(xù)贏利能力，并已經(jīng)上市。此時(shí)，企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有：同行競(jìng)爭(zhēng)和能否繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率和贏利能力，原有產(chǎn)品是否順利地?fù)Q代升級(jí)，能否有很好的管理能力。企業(yè)已經(jīng)有很寬的融資渠道。一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征階段特點(diǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源種子期處于技術(shù)研發(fā)和完善階段，未進(jìn)5創(chuàng)業(yè)失敗：怎樣才能到達(dá)成熟期無(wú)錫尚德：身影黯然2005年12月，無(wú)錫尚德成為第一個(gè)在紐約股票交易市場(chǎng)成功上市的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。在“全球變暖”的概念恐慌中，無(wú)錫尚德受到了資本的熱烈追捧，股價(jià)一度高達(dá)86美元，市值145億美元，僅次于百度。然而好景不長(zhǎng)，2011年10月11日，無(wú)錫尚德股價(jià)跌至2.47美元，市值4.5億美元，蒸發(fā)了97%!光伏產(chǎn)業(yè)真正有技術(shù)含量的切硅片生產(chǎn)牢牢掌握在美國(guó)、韓國(guó)的企業(yè)手里。無(wú)錫尚德更像是一個(gè)組裝高科技零件的加工廠，并不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)國(guó)內(nèi)常州天合、中電電氣等企業(yè)一擁而上時(shí)，市場(chǎng)瞬間變?yōu)閼K烈紅海。金融危機(jī)后，各國(guó)政府減少了對(duì)太陽(yáng)能的補(bǔ)貼。創(chuàng)業(yè)失?。涸鯓硬拍艿竭_(dá)成熟期無(wú)錫尚德：身影黯然6五谷道場(chǎng)：資金鏈斷裂2004年10月，中旺集團(tuán)創(chuàng)始人王中旺以5100萬(wàn)元的注冊(cè)資金正式成立北京五谷道場(chǎng)。同時(shí)在北京、吉林等地投建生產(chǎn)基地。初期，公司投入巨資在央視及各大知名媒體宣傳，僅1年就開(kāi)辟出一個(gè)15億元的非油炸方便面市場(chǎng)。但是，突然迸發(fā)的巨大的市場(chǎng)需求，不僅讓五谷道場(chǎng)不斷增加資金投入，還讓持續(xù)擴(kuò)張帶來(lái)的管理問(wèn)題日益突出。2006年夏天，五谷道場(chǎng)開(kāi)始力不從心。員工工資、經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用和貨款大規(guī)模被拖欠。與此同時(shí)，銀行貸款也開(kāi)始到期，資金問(wèn)題在短期內(nèi)集中爆發(fā)。2008年，五谷道場(chǎng)負(fù)債6億余元申請(qǐng)破產(chǎn)，2009年易主中糧。五谷道場(chǎng)：資金鏈斷裂7ITAT：違背常識(shí)的代價(jià)ITAT留給業(yè)界的創(chuàng)新之舉是將無(wú)名的中小服裝廠與空置的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。“鐵三角”模式隨之成型：生產(chǎn)廠家（供應(yīng)商）負(fù)責(zé)供貨，業(yè)主（場(chǎng)地提供商）負(fù)責(zé)提供物業(yè)場(chǎng)所，而ITAT則全面負(fù)責(zé)店面經(jīng)營(yíng)管理；三方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)：物業(yè)業(yè)主承擔(dān)浮動(dòng)場(chǎng)租風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和物流配送費(fèi)用，ITAT承擔(dān)推廣費(fèi)用和工資；比例分成為：廠家54％-60％，物業(yè)業(yè)主10％-15％，而ITAT則可獲得25％-36％。ITAT幾乎粉碎了零售業(yè)的所有常識(shí)。如果把ITAT這套“零貨款、零場(chǎng)租、零庫(kù)存”模式，換一種詮釋?zhuān)褪牵骸埃](méi)人要的衣服+沒(méi)人去的地段+二流ERP系統(tǒng)+混亂的業(yè)態(tài)）×廣告的狂轟濫炸=中國(guó)最冒進(jìn)的零售商”。但港交所顯然沒(méi)有上當(dāng)，在近乎車(chē)輪戰(zhàn)的100多個(gè)問(wèn)題問(wèn)過(guò)后，他們對(duì)這個(gè)成長(zhǎng)過(guò)快公司的可持續(xù)性提出了嚴(yán)重的質(zhì)疑。爾后他們得出結(jié)論，如果ITAT出現(xiàn)虧損，它那種利益共享的機(jī)制就會(huì)全面崩潰，而這恰恰無(wú)法保證更多股民的利益。ITAT：違背常識(shí)的代價(jià)8二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本特征(略)美國(guó)哥倫比亞大學(xué)博士、加州大學(xué)洛杉機(jī)分校管理學(xué)教授IchakAdizes認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像生命體一樣，具有出生、成長(zhǎng)、老化、死亡等不同周期階段。不同發(fā)展階段有不同問(wèn)題，需要不同的管理內(nèi)容和重點(diǎn)。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本特征(略)9二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1.1創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期不同階段

A、追求成長(zhǎng)（種子）期——盼尋焦慮A1、任務(wù)——重點(diǎn)在于創(chuàng)意和探究未來(lái)的可能性，其首要任務(wù)是建立足夠的承諾。A2、特點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)辦人推銷(xiāo)自己的點(diǎn)子，尋找愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享承諾的投資人。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1.1創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期不同階段10二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理A3、注意點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)辦人應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求、創(chuàng)造價(jià)值與意義作為自我期許；一味強(qiáng)調(diào)投資報(bào)酬率并非上策；否則，出現(xiàn)問(wèn)題其承諾將難以為繼。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理A3、注意點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)辦人應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需11二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B、嬰兒（創(chuàng)業(yè)）期——忙碌不堪B1、任務(wù)——追求生存、要有業(yè)績(jī)。B2、特點(diǎn)——制度、政策、預(yù)算、程序等都非常有限，以個(gè)人作用為主，容易陷入困境。B3、存活關(guān)鍵——定期攝取營(yíng)養(yǎng)（資本）；父母（創(chuàng)業(yè)者）的關(guān)愛(ài)。B4、問(wèn)題——?jiǎng)?chuàng)辦人感到回報(bào)不能補(bǔ)償付出，而且可能要持續(xù)很久，容易失去熱誠(chéng)和專(zhuān)注。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B、嬰兒（創(chuàng)業(yè)）期——忙碌不堪12二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B5、建議——不確定性是這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)，要關(guān)注環(huán)境、預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)、規(guī)劃現(xiàn)金流量；不要試圖使一切都可以預(yù)測(cè)，把企業(yè)建成剛性結(jié)構(gòu)是得不償失的；此時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)辦人依靠對(duì)于自己心血結(jié)晶毫無(wú)保留的投入和奉獻(xiàn)而產(chǎn)生的工作動(dòng)力來(lái)呵護(hù)企業(yè)，因而，尚不適宜授權(quán)。必須強(qiáng)化取得現(xiàn)金的能力，即自己獲取營(yíng)養(yǎng)、造血機(jī)能的培育。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B5、建議——不確定性是這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)13二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理C、學(xué)步（成長(zhǎng)）期——信心十足C1、特點(diǎn)——產(chǎn)品獲得市場(chǎng)接受，有穩(wěn)定現(xiàn)金流；企業(yè)管理人信心十足，感覺(jué)良好。C2、問(wèn)題——初生牛犢不怕虎，感覺(jué)良好的管理人往往認(rèn)為自己無(wú)所不能，容易產(chǎn)生不該有的決策或承諾。C3、任務(wù)——把個(gè)人激情轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇堑乃伎迹哑髽I(yè)活力轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的企業(yè)結(jié)構(gòu)與制度。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理C、學(xué)步（成長(zhǎng)）期——信心十足14二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理C4、管理建議一是認(rèn)識(shí)到資源總是有限的，搞清楚自己不能做的事情。避免盲目擴(kuò)張。二是為企業(yè)發(fā)展安排先后順序，分清輕重緩急、安排好時(shí)間與資源。三是建立穩(wěn)定管理團(tuán)隊(duì)，仍要圍繞核心運(yùn)做。四是加強(qiáng)企業(yè)規(guī)范化、制度化建設(shè)，避免掉入“創(chuàng)業(yè)者陷阱”。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理C4、管理建議15二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理D、青春（擴(kuò)張）期——矛盾重重D1、特點(diǎn)——從建立到成熟的過(guò)渡階段，經(jīng)營(yíng)與管理日益復(fù)雜化，各種矛盾爆發(fā)。D2、問(wèn)題——不做好轉(zhuǎn)換，容易陷入混亂。D3、任務(wù)——強(qiáng)化制度建設(shè)，協(xié)調(diào)種種沖突，從人治走向法治。D4、管理建議二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理D、青春（擴(kuò)張）期——矛盾重重16二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理一是要明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工、使創(chuàng)業(yè)者與管理團(tuán)隊(duì)分享權(quán)力，建立起平等合作關(guān)系。二是對(duì)組織使命、宗旨、發(fā)展方向進(jìn)行定義。使之成為團(tuán)隊(duì)的共同認(rèn)知。避免“各吹各調(diào)”。三是按照組織使命，而不是個(gè)人的喜好、特長(zhǎng)建立、完善、落實(shí)各種制度。四是必要急于求成，要安排切實(shí)可行的步驟與措施。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理一是要明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工、使創(chuàng)業(yè)者與管理17二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理E、壯年（成熟）期——成熟穩(wěn)健E1、特點(diǎn)——事業(yè)到達(dá)顛峰，制度的剛性與管理的彈性、企業(yè)愿景與現(xiàn)實(shí)政策找到契合點(diǎn)。E2、任務(wù)——認(rèn)識(shí)顛峰只是一點(diǎn)，警惕衰敗。E3、問(wèn)題——力圖把這一狀態(tài)通過(guò)一個(gè)固定模式穩(wěn)定下來(lái)，導(dǎo)致企業(yè)活力減退或消失。E4、管理建議二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理E、壯年（成熟）期——成熟穩(wěn)健18二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理一是領(lǐng)導(dǎo)者必須時(shí)刻提醒自己保持年輕心態(tài)、創(chuàng)業(yè)激情，從觀念上明確“成熟就是衰退的開(kāi)始”。二是時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，注意培育年輕事業(yè)。三是通過(guò)創(chuàng)新文化建設(shè)，降低管理成本。四是對(duì)組織的各種習(xí)慣保持不斷懷疑態(tài)度。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理一是領(lǐng)導(dǎo)者必須時(shí)刻提醒自己保持年輕心態(tài)19二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理2.2生命周期不同階段的管理A、企業(yè)不同階段面臨的六道關(guān)六道關(guān)像六座大上，只有跨越這些山峰的企業(yè)才能成功。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理2.2生命周期不同階段的管理20二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B、六道關(guān)口解釋0-100萬(wàn)——關(guān)鍵是技術(shù)是否有發(fā)展力，以及能否獲得其他要素、市場(chǎng)的認(rèn)同；最重要的是得到資本的承諾，核心工作是融資。100萬(wàn)-3000萬(wàn)——關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)成功，保持穩(wěn)定穩(wěn)定現(xiàn)金流量；管理上避免盲目投入，要保護(hù)個(gè)人權(quán)威，亦應(yīng)注意基礎(chǔ)管理。3000萬(wàn)-1億——關(guān)鍵是制度能否建立，并得到有效實(shí)施。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B、六道關(guān)口解釋21二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1億-10億——企業(yè)發(fā)展方向的定位，優(yōu)勢(shì)資源的優(yōu)勢(shì)配置。10億-50億——共同文化、愿景形成。50億以上——持續(xù)創(chuàng)新精神，創(chuàng)業(yè)意識(shí)。啟示：組織發(fā)展的每個(gè)階段都有自己的行為特點(diǎn)，而發(fā)展本身也是不斷變化的；變革與創(chuàng)新是任何組織持續(xù)發(fā)展的永恒主體。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1億-10億——企業(yè)發(fā)展方向的定位，優(yōu)22三、企業(yè)家的特征與作用1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋(略)1.1重商主義者理查德·坎緹隆最早指十五世紀(jì)中歐的將官，組成遠(yuǎn)征軍四處探險(xiǎn)圖利，這些人的基本特征是“冒險(xiǎn)”“任何種類(lèi)的自我雇傭的人，只要一個(gè)人不是受雇于他人或?yàn)楣べY而工作，它就是一個(gè)企業(yè)家”三、企業(yè)家的特征與作用1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋(略)23三、企業(yè)家的特征與作用1.2古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家J.B.薩伊最早注意到企業(yè)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的作用?！芭c其說(shuō)是嚴(yán)格意義上的食利性質(zhì)的資本家、土地所有者和勞動(dòng)者，毋寧說(shuō)是企業(yè)家在指揮生產(chǎn)和財(cái)富的分配?！比⑵髽I(yè)家的特征與作用1.2古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家J.B.薩伊24三、企業(yè)家的特征與作用亞當(dāng)·斯密提出生產(chǎn)三要素理論：勞動(dòng)、土地、資本。薩伊加入了第四個(gè)要素：企業(yè)家“企業(yè)家是整個(gè)生產(chǎn)體系的樞紐。人們需要的并不是直接的勞動(dòng)、土地和資本，而是這三種要素提供的效用，正是企業(yè)家把他們結(jié)合起來(lái)以滿足人們的需要?！比?、企業(yè)家的特征與作用亞當(dāng)·斯密提出生產(chǎn)三要素理論：勞動(dòng)、土25三、企業(yè)家的特征與作用1.2約瑟夫·熊彼特A、企業(yè)家“創(chuàng)造性毀滅者”，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新者，不同于投機(jī)家和發(fā)明家。企業(yè)家不是囤積任何種類(lèi)的商品，不是創(chuàng)造前所未有的生產(chǎn)方法，而是以不同的方式運(yùn)用現(xiàn)有的生產(chǎn)方法；以更恰當(dāng)?shù)姆绞?，更有利的方式運(yùn)用現(xiàn)有的方法。三、企業(yè)家的特征與作用1.2約瑟夫·熊彼特26三、企業(yè)家的特征與作用B、實(shí)現(xiàn)新的生產(chǎn)要素結(jié)合把新組合的實(shí)現(xiàn)稱(chēng)為“企業(yè)”，把職能是實(shí)現(xiàn)新組合的人稱(chēng)為“企業(yè)家”。新的企業(yè)不斷誕生，推出新的產(chǎn)品和技術(shù)，搶奪舊有企業(yè)的市場(chǎng)份額，打破舊有的經(jīng)濟(jì)秩序，進(jìn)行“創(chuàng)造性的毀滅”，從而把經(jīng)濟(jì)推上新臺(tái)階——經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論三、企業(yè)家的特征與作用B、實(shí)現(xiàn)新的生產(chǎn)要素結(jié)合27三、企業(yè)家的特征與作用C、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)首先，存在有一種夢(mèng)想和意志，要去找到一個(gè)私人王國(guó)，常常也是一個(gè)王朝。

……對(duì)于沒(méi)有其他機(jī)會(huì)獲得社會(huì)名望的人來(lái)說(shuō)，它的（指工業(yè)上或商業(yè)上的成功）引誘力是特別強(qiáng)烈的權(quán)利和獨(dú)立的感覺(jué)。三、企業(yè)家的特征與作用C、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)28三、企業(yè)家的特征與作用其次，存在有征服的意志：戰(zhàn)斗的沖動(dòng)，證明自己比別人優(yōu)越的沖動(dòng)，求得成功不是為了成功的果實(shí)，而是為了成功本身?！疱X(qián)上的輸贏是次要的考慮，或者無(wú)論如何只是作為成功的指標(biāo)和勝利的象征才受到重視。三、企業(yè)家的特征與作用其次，存在有征服的意志：戰(zhàn)斗的沖動(dòng)，證29三、企業(yè)家的特征與作用最后，存在有創(chuàng)造的歡樂(lè)，把事情辦成的歡樂(lè)，或者只是施展個(gè)人的能力和智謀的歡樂(lè)?！@一類(lèi)動(dòng)機(jī)，在三類(lèi)之中，是最明白不過(guò)的反享樂(lè)主義。三、企業(yè)家的特征與作用最后，存在有創(chuàng)造的歡樂(lè)，把事情辦成的歡30三、企業(yè)家的特征與作用2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的特征2.1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的基本特質(zhì)強(qiáng)烈成就欲不畏風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的冒險(xiǎn)精神自信拼搏樂(lè)觀處理各種困難的能力三、企業(yè)家的特征與作用2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的特征31三、企業(yè)家的特征與作用其他因素：內(nèi)在素質(zhì)：直覺(jué)能力、對(duì)外聯(lián)系能力、創(chuàng)造性等管理能力交際能力三、企業(yè)家的特征與作用其他因素：32大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林熱衷于冒險(xiǎn)的作風(fēng)源于王健林的性情。這個(gè)有著十多年軍旅印記的四川人有著真實(shí)而張揚(yáng)的個(gè)性，做事果決較真，也不憚?dòng)诎l(fā)出任何尖銳的批評(píng)和強(qiáng)烈的質(zhì)疑。這類(lèi)企業(yè)家在當(dāng)下中國(guó)往往有著極高的人氣甚至是過(guò)于夸張的光環(huán)，但同樣會(huì)四面樹(shù)敵。在他最為驕傲的商業(yè)地產(chǎn)上，王健林快人快語(yǔ)，從不掩飾他的自信，甚至給外界留下“狂妄自大”的感覺(jué)。他那兩句“做住宅的是小學(xué)生，做商業(yè)地產(chǎn)的才是大學(xué)生”和“要做就做老大，不然就不做”得罪了一大片在住宅和商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上如日中天的開(kāi)發(fā)商同仁，也招致了不少的負(fù)面消息，但他從未收斂這種脾性。大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林熱衷于冒險(xiǎn)的作風(fēng)源于王健林的性情。33王健林語(yǔ)錄：語(yǔ)錄1：總想玩?zhèn)€大的，不一樣的。語(yǔ)錄2：萬(wàn)達(dá)只跟政治上有追求的官員打交道。有些地方政府哼哼哈哈的，這種我就堅(jiān)決不去，反正請(qǐng)我的有的是，何必跟你扯這個(gè)。語(yǔ)錄3：萬(wàn)達(dá)要做就做全產(chǎn)業(yè)鏈的世界第一。語(yǔ)錄4：親近政府，遠(yuǎn)離政治。語(yǔ)錄5：萬(wàn)達(dá)絕對(duì)沒(méi)有任何行賄的行為，我敢打包票，萬(wàn)達(dá)的增長(zhǎng)只靠市場(chǎng)。語(yǔ)錄6：什么清華北大，不如膽子大。與馬云對(duì)賭王健林語(yǔ)錄：34創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型：基礎(chǔ)型：純創(chuàng)業(yè)者管理型：管理成功企業(yè)銷(xiāo)售型：創(chuàng)業(yè)而后銷(xiāo)售其創(chuàng)業(yè)的公司。創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型：35二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備36經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，日本人創(chuàng)意舊衣翻新搬家時(shí)有導(dǎo)演（把悲傷的情懷化作力量）經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，日本人創(chuàng)意舊衣翻新37四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的必要性創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、嬰兒期和學(xué)步期一直面臨資金問(wèn)題的困擾。初創(chuàng)企業(yè)，由于沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，欲通過(guò)銀行借貸實(shí)現(xiàn)融資非常困難?？萍夹托∑髽I(yè)融不到所需資金，將影響其創(chuàng)業(yè)與發(fā)展。因此，對(duì)以思想、知識(shí)或技術(shù)為其核心財(cái)產(chǎn)的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資很難避免的事情。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的必要性38四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道：一般有以下幾種：一是自有資金；二是向親朋好友的借款；三是親朋好友的股權(quán)投資；四是政府或有關(guān)機(jī)構(gòu)的擔(dān)保信貸；五是創(chuàng)業(yè)投資。創(chuàng)業(yè)投資是一種公開(kāi)、具有普遍意義的融資方式，在企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，其他融資方式難以滿足要求，創(chuàng)業(yè)投資就成為必須的融資渠道。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道：一般有以下幾種39四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取投資的條件3.1、有高素質(zhì)的企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)投資注重對(duì)人的選擇。3.2、有既包含遠(yuǎn)見(jiàn)，又符合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃。3.3、有市場(chǎng)需求或潛在市場(chǎng)需求的技術(shù)產(chǎn)品。3.4、有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力。創(chuàng)業(yè)投資注重經(jīng)驗(yàn)。3.5、有一定的資金支持。一般創(chuàng)業(yè)投資不會(huì)支持只有技術(shù)或構(gòu)想，而沒(méi)有一點(diǎn)資金能力的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者3.6、有一定工作基礎(chǔ)：即使是“亞企業(yè)”，也應(yīng)該完成了商業(yè)調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取投資的條件40四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4、創(chuàng)業(yè)投資的概念與特點(diǎn)4.1、創(chuàng)業(yè)投資概念的來(lái)源創(chuàng)業(yè)投資是英文“venturecapital”的翻譯語(yǔ)；“venture”最早源自15世紀(jì)的英國(guó)，當(dāng)時(shí)人們用這個(gè)詞匯表示“創(chuàng)建遠(yuǎn)洋貿(mào)易企業(yè)”這種特定意義上的冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4、創(chuàng)業(yè)投資的概念與特點(diǎn)41四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.2創(chuàng)業(yè)投資的基本涵義A、美國(guó)的定義美國(guó)全美創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)的定義：創(chuàng)業(yè)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。B、世界經(jīng)合組織的定義世界經(jīng)合組織科技政策委員會(huì)曾于1996年發(fā)表了一份題為《創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)新》的研究報(bào)告，該報(bào)告對(duì)創(chuàng)業(yè)投資所下的定義是：創(chuàng)業(yè)投資是一種向具有發(fā)展?jié)摿Φ男陆ㄆ髽I(yè)或中小型企業(yè)提供股權(quán)資本的投資行為。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.2創(chuàng)業(yè)投資的基本涵義42四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理1990年到1994年，創(chuàng)業(yè)企業(yè)（受資企業(yè)）所投入的人均科研經(jīng)費(fèi)是《幸?！?00強(qiáng)人均水平的2倍。創(chuàng)業(yè)企業(yè)稅前收入每年遞增35%、出口總額每年遞增23%、就業(yè)率每年遞增88%，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期大企業(yè)的增長(zhǎng)水平，特別是就業(yè)率500家大企業(yè)每年遞減0.8%。創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要涉足高、精、尖領(lǐng)域，為推動(dòng)美國(guó)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展立下了豐功偉績(jī)。如全世界最大的100家電腦公司，20%誕生于創(chuàng)業(yè)投資的大本營(yíng)——硅谷。隨著20世紀(jì)90年代后期網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，創(chuàng)業(yè)投資轉(zhuǎn)向支持生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，使得NASDAQ市場(chǎng)上生物醫(yī)藥類(lèi)公司異軍突起，打破網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)在的壟斷局面。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理1990年到1994年，創(chuàng)業(yè)企業(yè)（受資43四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3、創(chuàng)業(yè)投資的特點(diǎn)4.3.1創(chuàng)業(yè)投資是股權(quán)投資創(chuàng)業(yè)投資不是借貸資本，而是一種權(quán)益投資；創(chuàng)業(yè)投資一般不謀求控股，通常投資額不超過(guò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)股份的30%；所以，創(chuàng)業(yè)投資是參股投資。4.3.2創(chuàng)業(yè)投資是專(zhuān)家投資創(chuàng)業(yè)投資運(yùn)作的關(guān)鍵是對(duì)投資對(duì)象的鑒別與選擇；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)投資家還要積極參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理。美國(guó)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)投資家是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、積累了豐富創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的中年人。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3、創(chuàng)業(yè)投資的特點(diǎn)44四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.3創(chuàng)業(yè)投資是長(zhǎng)期投資創(chuàng)業(yè)投資公司把資金投入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)后，并不追求短期的利潤(rùn)，也不注重分享經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的利潤(rùn)，而是追求較長(zhǎng)一段時(shí)間后的企業(yè)整體升值。同時(shí)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要，創(chuàng)業(yè)投資家可能會(huì)進(jìn)行第二次和第三次的再投入，并向創(chuàng)業(yè)公司提供各種增值服務(wù)。待創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)到一定程度后，創(chuàng)業(yè)投資家將出售其在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的股份并收回投資。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，一般一個(gè)投資周期為3--7年。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.3創(chuàng)業(yè)投資是長(zhǎng)期投資45四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.4創(chuàng)業(yè)投資是高風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)投資的投資對(duì)象主要是成長(zhǎng)型的科技型小企業(yè)，科技企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)過(guò)多次“驚險(xiǎn)的跳躍”；創(chuàng)業(yè)企業(yè)要面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，需要不斷的多種類(lèi)型的資金支持。從總體上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資的成功率比較低。一般說(shuō)來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家高技術(shù)企業(yè)的成功率只有20—30%。在10個(gè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目中，通常有2-3個(gè)項(xiàng)目獲得高額回報(bào)、2-3個(gè)項(xiàng)目徹底失敗，其余項(xiàng)目業(yè)績(jī)一般。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.4創(chuàng)業(yè)投資是高風(fēng)險(xiǎn)投資46四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.5創(chuàng)業(yè)投資是高回報(bào)投資如ARD公司，1957年投資不到7萬(wàn)美元，14年后這些投資的股票市值高達(dá)3.55億美元，增長(zhǎng)了5000多倍。1978年和1979年，創(chuàng)業(yè)投資投入蘋(píng)果公司$350多萬(wàn)美元，1980年創(chuàng)業(yè)投資的股票達(dá)到了2億7千1百萬(wàn)美元。1982年，投入蓮花公司$470多萬(wàn)，1983年創(chuàng)業(yè)投資的股票市值達(dá)到1億3千萬(wàn)美元。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.5創(chuàng)業(yè)投資是高回報(bào)投資47風(fēng)險(xiǎn)投資成功案例1957年ARD公司對(duì)美國(guó)數(shù)據(jù)設(shè)備公司(DEC)投資不到7萬(wàn)美元，得到了公司77%的股份。14年后這些股票的市值高達(dá)3.55億美元，增長(zhǎng)了5000多倍。蘋(píng)果電腦的創(chuàng)辦人SteveJobs在70年代初，與幾位同事到Xerox加州總部參觀，看到圖象化熒幕操作電腦的雛型後感到非常震撼，決定根據(jù)所見(jiàn)到的創(chuàng)造一個(gè)屬於自己的革命性電腦，結(jié)果他們于1976年成功地在車(chē)庫(kù)里設(shè)計(jì)了蘋(píng)果電腦(一種新型微機(jī))。但當(dāng)時(shí)他與拍檔僅有1300美元現(xiàn)金，根本無(wú)法進(jìn)行大量生產(chǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家馬克庫(kù)拉看中電腦的發(fā)展將主宰人類(lèi)未來(lái)生活，便毅然投資9.1萬(wàn)美元幫助他們創(chuàng)建了蘋(píng)果公司。蘋(píng)果電腦推出市面后大受歡迎，短短5年，蘋(píng)果公司就成了美國(guó)500家大企業(yè)之一，公司上市后，馬克庫(kù)拉的股份價(jià)值1.54億美元。風(fēng)險(xiǎn)投資成功案例1957年ARD公司對(duì)美國(guó)數(shù)據(jù)設(shè)備公司(DE484.3.6風(fēng)險(xiǎn)投資的退出并購(gòu)發(fā)行股票4.3.6風(fēng)險(xiǎn)投資的退出4915-2風(fēng)險(xiǎn)投資的融資過(guò)程一投資原則投資產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品：種子期早期、擴(kuò)張期15-2風(fēng)險(xiǎn)投資的融資過(guò)程一投資原則50國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞中國(guó)大陸高成長(zhǎng)企業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)聚集的硅谷沙丘路(SandHillRoad)曾經(jīng)在美國(guó)投入了大筆資金，并且很好地資助了一些處于萌芽階段的技術(shù)。但這些投資機(jī)構(gòu)卻在中國(guó)市場(chǎng)采取了截然不同的策略。他們?cè)谥袊?guó)的投資領(lǐng)域非常廣泛，包括衛(wèi)生保健、金融服務(wù)和消費(fèi)類(lèi)業(yè)務(wù)。有些投資家甚至出人意料地投資了非科技領(lǐng)域，包括女鞋、博彩和乳制品領(lǐng)域。許多中國(guó)公司獲得投資的時(shí)間都比那些從車(chē)庫(kù)起家的硅谷傳奇創(chuàng)業(yè)者晚很多。但這些投資的最終目的都是一樣的：幫助這些公司成長(zhǎng)壯大、實(shí)現(xiàn)盈利并最終上市。所謂的“成長(zhǎng)資本投資”無(wú)法幫助投資家從騰訊、分眾傳媒(NasdaqGS:FMCN)和盛大(NasdaqGS:SNDA)等科技企業(yè)登陸納斯達(dá)克或紐交所的過(guò)程中獲益，但是許多身處中國(guó)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家都認(rèn)為，這種晚期投資可以獲得堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的回報(bào)。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞中國(guó)大陸高成長(zhǎng)企業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)聚集的硅51要對(duì)中國(guó)的科技企業(yè)開(kāi)展早期投資會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，這需要與政府有較好的關(guān)系，還要與那些缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家處理好關(guān)系，除此之外，還要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師來(lái)幫助他們了解監(jiān)管政策并處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。最重要的是，要通過(guò)大量的時(shí)間和精力獲得回報(bào)，這些投資家還要有足夠的耐心。而成長(zhǎng)投資則要容易得多。風(fēng)險(xiǎn)投資公司只需要選好市場(chǎng)，并制定周密的商業(yè)模版，便可借助繁榮的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)獲得飛速的收入增長(zhǎng)。由于合伙人都希望獲得更好的回報(bào)，所以成長(zhǎng)資本的魅力是無(wú)法忽視的。要對(duì)中國(guó)的科技企業(yè)開(kāi)展早期投資會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，這需要與政府52項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)1退出的考慮2創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)3管理隊(duì)伍4行業(yè)及技術(shù)帶頭人5項(xiàng)目前景項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)53三、融資時(shí)準(zhǔn)備的文件公司現(xiàn)狀公司資源及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)方法三、融資時(shí)準(zhǔn)備的文件5415-3創(chuàng)業(yè)期組織體制與管理一創(chuàng)業(yè)期人才管理股份與期權(quán)二知識(shí)管理：專(zhuān)利三生存空間的選擇：分眾傳媒聚集寫(xiě)字樓及住宅液晶廣告15-3創(chuàng)業(yè)期組織體制與管理一創(chuàng)業(yè)期人才管理55聯(lián)想為什么要換商標(biāo)：知識(shí)管理聯(lián)想為什么要換商標(biāo)：知識(shí)管理56進(jìn)一步閱讀書(shū)目[1]DavidC.McClellandandDavidG.Winter,MotivatingEconomicAchievement(NewYork:TheFreePress,1969)andBradleyR.Johnson,"TowardaMultidimensionalModelofEntrepreneurship:TheCaseofAchievementMotivationandtheEntrepreneur,"EntrepreneurshipTheoryandPractice,Vol.14,No.3(Spring1990),pp.39-54[2]Silver,A.David.Theventurecapitalsourcebook:thedefinitiveguidetofindingstart-upfundsandgrowthcapital.Chicago,ILL.:ProbusPub.Co.,1994進(jìn)一步閱讀書(shū)目[1]DavidC.McClelland57思考與練習(xí)題1.創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)？2創(chuàng)業(yè)有哪些機(jī)會(huì)？如何把握？3.建議調(diào)查1-2個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，并寫(xiě)出其成長(zhǎng)的案例。4.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在創(chuàng)建過(guò)程中一般將遇到哪些問(wèn)題？5.構(gòu)思一種技術(shù)或者產(chǎn)品，寫(xiě)出創(chuàng)建一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的計(jì)劃。6.風(fēng)險(xiǎn)投資有哪些特點(diǎn)？其投資對(duì)象選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)是什么？7.在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中，如何穩(wěn)定和吸引技術(shù)和管理人才？8.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？9.知識(shí)管理的兩種戰(zhàn)略選擇是什么？其利弊有哪些？思考與練習(xí)題1.創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)？58

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開(kāi)始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

72、人生應(yīng)該樹(shù)立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒(méi)有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無(wú)知說(shuō)成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥(niǎo)兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚(yú)兒游出來(lái)的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來(lái)幾年后的自己。

84、日出時(shí)，努力使每一天都開(kāi)心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢(mèng)就去追，沒(méi)死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買(mǎi)單，未來(lái)就為貧窮買(mǎi)單。

87、因?yàn)橐粺o(wú)所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢(mèng)，就會(huì)看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會(huì)是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

92、你能夠先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺(jué)地苦苦追趕，或不知不覺(jué)地被淘汰。

93、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛(ài)就有恨，有快樂(lè)就會(huì)有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過(guò)于把幸運(yùn)之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開(kāi)心過(guò)每一天，就是說(shuō)我們并不開(kāi)心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。59五章創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程和管理五章創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程和管理60目錄一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理三、企業(yè)家的特征與作用四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理目錄一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征61一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)階段一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)階段62一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程可以歸納為5個(gè)階段：種子期：企業(yè)醞釀階段，只有構(gòu)想。創(chuàng)立期：企業(yè)創(chuàng)建階段，企業(yè)形態(tài)出現(xiàn)。成長(zhǎng)期：企業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。擴(kuò)張期：企業(yè)進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張階段。成熟期：企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定、協(xié)調(diào)階段。各階段特征見(jiàn)下表。一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征63階

段特點(diǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源種子期處于技術(shù)研發(fā)和完善階段，未進(jìn)入市場(chǎng)階段。此時(shí)，企業(yè)首先遇到的是技術(shù)能否研發(fā)成功的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然下面幾個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。

此時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者不熟悉、不了解的個(gè)人和機(jī)構(gòu)往往是不敢投資的。此時(shí)的投資者往往是創(chuàng)業(yè)者本人、親朋好友，在國(guó)外，這種投資人稱(chēng)為天使投資者。創(chuàng)立期此時(shí)，企業(yè)已經(jīng)完成研發(fā)工作，進(jìn)入了市場(chǎng)開(kāi)拓階段。此時(shí)，企業(yè)主要面臨著能否成功開(kāi)拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然下面幾個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。此時(shí)，在國(guó)外，往往有一些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)會(huì)考慮對(duì)其投資。在我國(guó)，其融資渠道還是只限于天使投資者。成長(zhǎng)期企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始有現(xiàn)金流入，但還未產(chǎn)生贏利。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)時(shí)投入的資金可能不足以支持繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大再生產(chǎn)。企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有同行進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)，能否繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，往往有一些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)考慮進(jìn)入。特別是美國(guó)，銀行也開(kāi)始考慮對(duì)其放貸，并可以在創(chuàng)業(yè)板上市融資。但在我國(guó)，銀行還不會(huì)考慮對(duì)其放貸，也不可能上市融資，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)還對(duì)其很慎重，不會(huì)輕易投資，天使投資者也可能難以有資金實(shí)力對(duì)其進(jìn)行繼續(xù)投資。企業(yè)融資渠道還是很窄。擴(kuò)張期企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)金流開(kāi)始平衡，并有盈余此時(shí)，企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有能否繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率和贏利能力，能否收回投資、能否做大、做強(qiáng)和能否上市的問(wèn)題。企業(yè)進(jìn)入此階段后，在國(guó)外，特別是美國(guó)，融資渠道已經(jīng)很寬，銀行會(huì)追著放貸，企業(yè)可以在創(chuàng)業(yè)板上市融資，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)為是難以尋找的好項(xiàng)目。在我國(guó)，民營(yíng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要進(jìn)行銀行融資還不是一件容易的事情，甚至股權(quán)融資和上市融資也不容易。成熟期企業(yè)已經(jīng)有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和持續(xù)贏利能力，并已經(jīng)上市。此時(shí)，企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有：同行競(jìng)爭(zhēng)和能否繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率和贏利能力，原有產(chǎn)品是否順利地?fù)Q代升級(jí)，能否有很好的管理能力。企業(yè)已經(jīng)有很寬的融資渠道。一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)特征階段特點(diǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)源種子期處于技術(shù)研發(fā)和完善階段，未進(jìn)64創(chuàng)業(yè)失敗：怎樣才能到達(dá)成熟期無(wú)錫尚德：身影黯然2005年12月，無(wú)錫尚德成為第一個(gè)在紐約股票交易市場(chǎng)成功上市的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。在“全球變暖”的概念恐慌中，無(wú)錫尚德受到了資本的熱烈追捧，股價(jià)一度高達(dá)86美元，市值145億美元，僅次于百度。然而好景不長(zhǎng)，2011年10月11日，無(wú)錫尚德股價(jià)跌至2.47美元，市值4.5億美元，蒸發(fā)了97%!光伏產(chǎn)業(yè)真正有技術(shù)含量的切硅片生產(chǎn)牢牢掌握在美國(guó)、韓國(guó)的企業(yè)手里。無(wú)錫尚德更像是一個(gè)組裝高科技零件的加工廠，并不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)國(guó)內(nèi)常州天合、中電電氣等企業(yè)一擁而上時(shí)，市場(chǎng)瞬間變?yōu)閼K烈紅海。金融危機(jī)后，各國(guó)政府減少了對(duì)太陽(yáng)能的補(bǔ)貼。創(chuàng)業(yè)失敗：怎樣才能到達(dá)成熟期無(wú)錫尚德：身影黯然65五谷道場(chǎng)：資金鏈斷裂2004年10月，中旺集團(tuán)創(chuàng)始人王中旺以5100萬(wàn)元的注冊(cè)資金正式成立北京五谷道場(chǎng)。同時(shí)在北京、吉林等地投建生產(chǎn)基地。初期，公司投入巨資在央視及各大知名媒體宣傳，僅1年就開(kāi)辟出一個(gè)15億元的非油炸方便面市場(chǎng)。但是，突然迸發(fā)的巨大的市場(chǎng)需求，不僅讓五谷道場(chǎng)不斷增加資金投入，還讓持續(xù)擴(kuò)張帶來(lái)的管理問(wèn)題日益突出。2006年夏天，五谷道場(chǎng)開(kāi)始力不從心。員工工資、經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用和貨款大規(guī)模被拖欠。與此同時(shí)，銀行貸款也開(kāi)始到期，資金問(wèn)題在短期內(nèi)集中爆發(fā)。2008年，五谷道場(chǎng)負(fù)債6億余元申請(qǐng)破產(chǎn)，2009年易主中糧。五谷道場(chǎng)：資金鏈斷裂66ITAT：違背常識(shí)的代價(jià)ITAT留給業(yè)界的創(chuàng)新之舉是將無(wú)名的中小服裝廠與空置的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接?！拌F三角”模式隨之成型：生產(chǎn)廠家（供應(yīng)商）負(fù)責(zé)供貨，業(yè)主（場(chǎng)地提供商）負(fù)責(zé)提供物業(yè)場(chǎng)所，而ITAT則全面負(fù)責(zé)店面經(jīng)營(yíng)管理；三方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)：物業(yè)業(yè)主承擔(dān)浮動(dòng)場(chǎng)租風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和物流配送費(fèi)用，ITAT承擔(dān)推廣費(fèi)用和工資；比例分成為：廠家54％-60％，物業(yè)業(yè)主10％-15％，而ITAT則可獲得25％-36％。ITAT幾乎粉碎了零售業(yè)的所有常識(shí)。如果把ITAT這套“零貨款、零場(chǎng)租、零庫(kù)存”模式，換一種詮釋?zhuān)褪牵骸埃](méi)人要的衣服+沒(méi)人去的地段+二流ERP系統(tǒng)+混亂的業(yè)態(tài)）×廣告的狂轟濫炸=中國(guó)最冒進(jìn)的零售商”。但港交所顯然沒(méi)有上當(dāng)，在近乎車(chē)輪戰(zhàn)的100多個(gè)問(wèn)題問(wèn)過(guò)后，他們對(duì)這個(gè)成長(zhǎng)過(guò)快公司的可持續(xù)性提出了嚴(yán)重的質(zhì)疑。爾后他們得出結(jié)論，如果ITAT出現(xiàn)虧損，它那種利益共享的機(jī)制就會(huì)全面崩潰，而這恰恰無(wú)法保證更多股民的利益。ITAT：違背常識(shí)的代價(jià)67二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本特征(略)美國(guó)哥倫比亞大學(xué)博士、加州大學(xué)洛杉機(jī)分校管理學(xué)教授IchakAdizes認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像生命體一樣，具有出生、成長(zhǎng)、老化、死亡等不同周期階段。不同發(fā)展階段有不同問(wèn)題，需要不同的管理內(nèi)容和重點(diǎn)。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本特征(略)68二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1.1創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期不同階段

A、追求成長(zhǎng)（種子）期——盼尋焦慮A1、任務(wù)——重點(diǎn)在于創(chuàng)意和探究未來(lái)的可能性，其首要任務(wù)是建立足夠的承諾。A2、特點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)辦人推銷(xiāo)自己的點(diǎn)子，尋找愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享承諾的投資人。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1.1創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期不同階段69二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理A3、注意點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)辦人應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求、創(chuàng)造價(jià)值與意義作為自我期許；一味強(qiáng)調(diào)投資報(bào)酬率并非上策；否則，出現(xiàn)問(wèn)題其承諾將難以為繼。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理A3、注意點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)辦人應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需70二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B、嬰兒（創(chuàng)業(yè)）期——忙碌不堪B1、任務(wù)——追求生存、要有業(yè)績(jī)。B2、特點(diǎn)——制度、政策、預(yù)算、程序等都非常有限，以個(gè)人作用為主，容易陷入困境。B3、存活關(guān)鍵——定期攝取營(yíng)養(yǎng)（資本）；父母（創(chuàng)業(yè)者）的關(guān)愛(ài)。B4、問(wèn)題——?jiǎng)?chuàng)辦人感到回報(bào)不能補(bǔ)償付出，而且可能要持續(xù)很久，容易失去熱誠(chéng)和專(zhuān)注。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B、嬰兒（創(chuàng)業(yè)）期——忙碌不堪71二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B5、建議——不確定性是這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)，要關(guān)注環(huán)境、預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)、規(guī)劃現(xiàn)金流量；不要試圖使一切都可以預(yù)測(cè)，把企業(yè)建成剛性結(jié)構(gòu)是得不償失的；此時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)辦人依靠對(duì)于自己心血結(jié)晶毫無(wú)保留的投入和奉獻(xiàn)而產(chǎn)生的工作動(dòng)力來(lái)呵護(hù)企業(yè)，因而，尚不適宜授權(quán)。必須強(qiáng)化取得現(xiàn)金的能力，即自己獲取營(yíng)養(yǎng)、造血機(jī)能的培育。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B5、建議——不確定性是這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)72二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理C、學(xué)步（成長(zhǎng)）期——信心十足C1、特點(diǎn)——產(chǎn)品獲得市場(chǎng)接受，有穩(wěn)定現(xiàn)金流；企業(yè)管理人信心十足，感覺(jué)良好。C2、問(wèn)題——初生牛犢不怕虎，感覺(jué)良好的管理人往往認(rèn)為自己無(wú)所不能，容易產(chǎn)生不該有的決策或承諾。C3、任務(wù)——把個(gè)人激情轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇堑乃伎?，把企業(yè)活力轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的企業(yè)結(jié)構(gòu)與制度。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理C、學(xué)步（成長(zhǎng)）期——信心十足73二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理C4、管理建議一是認(rèn)識(shí)到資源總是有限的，搞清楚自己不能做的事情。避免盲目擴(kuò)張。二是為企業(yè)發(fā)展安排先后順序，分清輕重緩急、安排好時(shí)間與資源。三是建立穩(wěn)定管理團(tuán)隊(duì)，仍要圍繞核心運(yùn)做。四是加強(qiáng)企業(yè)規(guī)范化、制度化建設(shè)，避免掉入“創(chuàng)業(yè)者陷阱”。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理C4、管理建議74二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理D、青春（擴(kuò)張）期——矛盾重重D1、特點(diǎn)——從建立到成熟的過(guò)渡階段，經(jīng)營(yíng)與管理日益復(fù)雜化，各種矛盾爆發(fā)。D2、問(wèn)題——不做好轉(zhuǎn)換，容易陷入混亂。D3、任務(wù)——強(qiáng)化制度建設(shè)，協(xié)調(diào)種種沖突，從人治走向法治。D4、管理建議二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理D、青春（擴(kuò)張）期——矛盾重重75二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理一是要明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工、使創(chuàng)業(yè)者與管理團(tuán)隊(duì)分享權(quán)力，建立起平等合作關(guān)系。二是對(duì)組織使命、宗旨、發(fā)展方向進(jìn)行定義。使之成為團(tuán)隊(duì)的共同認(rèn)知。避免“各吹各調(diào)”。三是按照組織使命，而不是個(gè)人的喜好、特長(zhǎng)建立、完善、落實(shí)各種制度。四是必要急于求成，要安排切實(shí)可行的步驟與措施。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理一是要明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工、使創(chuàng)業(yè)者與管理76二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理E、壯年（成熟）期——成熟穩(wěn)健E1、特點(diǎn)——事業(yè)到達(dá)顛峰，制度的剛性與管理的彈性、企業(yè)愿景與現(xiàn)實(shí)政策找到契合點(diǎn)。E2、任務(wù)——認(rèn)識(shí)顛峰只是一點(diǎn)，警惕衰敗。E3、問(wèn)題——力圖把這一狀態(tài)通過(guò)一個(gè)固定模式穩(wěn)定下來(lái)，導(dǎo)致企業(yè)活力減退或消失。E4、管理建議二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理E、壯年（成熟）期——成熟穩(wěn)健77二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理一是領(lǐng)導(dǎo)者必須時(shí)刻提醒自己保持年輕心態(tài)、創(chuàng)業(yè)激情，從觀念上明確“成熟就是衰退的開(kāi)始”。二是時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，注意培育年輕事業(yè)。三是通過(guò)創(chuàng)新文化建設(shè)，降低管理成本。四是對(duì)組織的各種習(xí)慣保持不斷懷疑態(tài)度。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理一是領(lǐng)導(dǎo)者必須時(shí)刻提醒自己保持年輕心態(tài)78二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理2.2生命周期不同階段的管理A、企業(yè)不同階段面臨的六道關(guān)六道關(guān)像六座大上，只有跨越這些山峰的企業(yè)才能成功。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理2.2生命周期不同階段的管理79二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B、六道關(guān)口解釋0-100萬(wàn)——關(guān)鍵是技術(shù)是否有發(fā)展力，以及能否獲得其他要素、市場(chǎng)的認(rèn)同；最重要的是得到資本的承諾，核心工作是融資。100萬(wàn)-3000萬(wàn)——關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)成功，保持穩(wěn)定穩(wěn)定現(xiàn)金流量；管理上避免盲目投入，要保護(hù)個(gè)人權(quán)威，亦應(yīng)注意基礎(chǔ)管理。3000萬(wàn)-1億——關(guān)鍵是制度能否建立，并得到有效實(shí)施。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理B、六道關(guān)口解釋80二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1億-10億——企業(yè)發(fā)展方向的定位，優(yōu)勢(shì)資源的優(yōu)勢(shì)配置。10億-50億——共同文化、愿景形成。50億以上——持續(xù)創(chuàng)新精神，創(chuàng)業(yè)意識(shí)。啟示：組織發(fā)展的每個(gè)階段都有自己的行為特點(diǎn)，而發(fā)展本身也是不斷變化的；變革與創(chuàng)新是任何組織持續(xù)發(fā)展的永恒主體。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過(guò)程管理1億-10億——企業(yè)發(fā)展方向的定位，優(yōu)81三、企業(yè)家的特征與作用1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋(略)1.1重商主義者理查德·坎緹隆最早指十五世紀(jì)中歐的將官，組成遠(yuǎn)征軍四處探險(xiǎn)圖利，這些人的基本特征是“冒險(xiǎn)”“任何種類(lèi)的自我雇傭的人，只要一個(gè)人不是受雇于他人或?yàn)楣べY而工作，它就是一個(gè)企業(yè)家”三、企業(yè)家的特征與作用1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋(略)82三、企業(yè)家的特征與作用1.2古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家J.B.薩伊最早注意到企業(yè)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的作用。“與其說(shuō)是嚴(yán)格意義上的食利性質(zhì)的資本家、土地所有者和勞動(dòng)者，毋寧說(shuō)是企業(yè)家在指揮生產(chǎn)和財(cái)富的分配?！比?、企業(yè)家的特征與作用1.2古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家J.B.薩伊83三、企業(yè)家的特征與作用亞當(dāng)·斯密提出生產(chǎn)三要素理論：勞動(dòng)、土地、資本。薩伊加入了第四個(gè)要素：企業(yè)家“企業(yè)家是整個(gè)生產(chǎn)體系的樞紐。人們需要的并不是直接的勞動(dòng)、土地和資本，而是這三種要素提供的效用，正是企業(yè)家把他們結(jié)合起來(lái)以滿足人們的需要。”三、企業(yè)家的特征與作用亞當(dāng)·斯密提出生產(chǎn)三要素理論：勞動(dòng)、土84三、企業(yè)家的特征與作用1.2約瑟夫·熊彼特A、企業(yè)家“創(chuàng)造性毀滅者”，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新者，不同于投機(jī)家和發(fā)明家。企業(yè)家不是囤積任何種類(lèi)的商品，不是創(chuàng)造前所未有的生產(chǎn)方法，而是以不同的方式運(yùn)用現(xiàn)有的生產(chǎn)方法；以更恰當(dāng)?shù)姆绞?，更有利的方式運(yùn)用現(xiàn)有的方法。三、企業(yè)家的特征與作用1.2約瑟夫·熊彼特85三、企業(yè)家的特征與作用B、實(shí)現(xiàn)新的生產(chǎn)要素結(jié)合把新組合的實(shí)現(xiàn)稱(chēng)為“企業(yè)”，把職能是實(shí)現(xiàn)新組合的人稱(chēng)為“企業(yè)家”。新的企業(yè)不斷誕生，推出新的產(chǎn)品和技術(shù)，搶奪舊有企業(yè)的市場(chǎng)份額，打破舊有的經(jīng)濟(jì)秩序，進(jìn)行“創(chuàng)造性的毀滅”，從而把經(jīng)濟(jì)推上新臺(tái)階——經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論三、企業(yè)家的特征與作用B、實(shí)現(xiàn)新的生產(chǎn)要素結(jié)合86三、企業(yè)家的特征與作用C、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)首先，存在有一種夢(mèng)想和意志，要去找到一個(gè)私人王國(guó)，常常也是一個(gè)王朝。

……對(duì)于沒(méi)有其他機(jī)會(huì)獲得社會(huì)名望的人來(lái)說(shuō)，它的（指工業(yè)上或商業(yè)上的成功）引誘力是特別強(qiáng)烈的權(quán)利和獨(dú)立的感覺(jué)。三、企業(yè)家的特征與作用C、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)87三、企業(yè)家的特征與作用其次，存在有征服的意志：戰(zhàn)斗的沖動(dòng)，證明自己比別人優(yōu)越的沖動(dòng)，求得成功不是為了成功的果實(shí)，而是為了成功本身?！疱X(qián)上的輸贏是次要的考慮，或者無(wú)論如何只是作為成功的指標(biāo)和勝利的象征才受到重視。三、企業(yè)家的特征與作用其次，存在有征服的意志：戰(zhàn)斗的沖動(dòng)，證88三、企業(yè)家的特征與作用最后，存在有創(chuàng)造的歡樂(lè)，把事情辦成的歡樂(lè)，或者只是施展個(gè)人的能力和智謀的歡樂(lè)。……這一類(lèi)動(dòng)機(jī)，在三類(lèi)之中，是最明白不過(guò)的反享樂(lè)主義。三、企業(yè)家的特征與作用最后，存在有創(chuàng)造的歡樂(lè)，把事情辦成的歡89三、企業(yè)家的特征與作用2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的特征2.1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的基本特質(zhì)強(qiáng)烈成就欲不畏風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的冒險(xiǎn)精神自信拼搏樂(lè)觀處理各種困難的能力三、企業(yè)家的特征與作用2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的特征90三、企業(yè)家的特征與作用其他因素：內(nèi)在素質(zhì)：直覺(jué)能力、對(duì)外聯(lián)系能力、創(chuàng)造性等管理能力交際能力三、企業(yè)家的特征與作用其他因素：91大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林熱衷于冒險(xiǎn)的作風(fēng)源于王健林的性情。這個(gè)有著十多年軍旅印記的四川人有著真實(shí)而張揚(yáng)的個(gè)性，做事果決較真，也不憚?dòng)诎l(fā)出任何尖銳的批評(píng)和強(qiáng)烈的質(zhì)疑。這類(lèi)企業(yè)家在當(dāng)下中國(guó)往往有著極高的人氣甚至是過(guò)于夸張的光環(huán)，但同樣會(huì)四面樹(shù)敵。在他最為驕傲的商業(yè)地產(chǎn)上，王健林快人快語(yǔ)，從不掩飾他的自信，甚至給外界留下“狂妄自大”的感覺(jué)。他那兩句“做住宅的是小學(xué)生，做商業(yè)地產(chǎn)的才是大學(xué)生”和“要做就做老大，不然就不做”得罪了一大片在住宅和商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上如日中天的開(kāi)發(fā)商同仁，也招致了不少的負(fù)面消息，但他從未收斂這種脾性。大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林熱衷于冒險(xiǎn)的作風(fēng)源于王健林的性情。92王健林語(yǔ)錄：語(yǔ)錄1：總想玩?zhèn)€大的，不一樣的。語(yǔ)錄2：萬(wàn)達(dá)只跟政治上有追求的官員打交道。有些地方政府哼哼哈哈的，這種我就堅(jiān)決不去，反正請(qǐng)我的有的是，何必跟你扯這個(gè)。語(yǔ)錄3：萬(wàn)達(dá)要做就做全產(chǎn)業(yè)鏈的世界第一。語(yǔ)錄4：親近政府，遠(yuǎn)離政治。語(yǔ)錄5：萬(wàn)達(dá)絕對(duì)沒(méi)有任何行賄的行為，我敢打包票，萬(wàn)達(dá)的增長(zhǎng)只靠市場(chǎng)。語(yǔ)錄6：什么清華北大，不如膽子大。與馬云對(duì)賭王健林語(yǔ)錄：93創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型：基礎(chǔ)型：純創(chuàng)業(yè)者管理型：管理成功企業(yè)銷(xiāo)售型：創(chuàng)業(yè)而后銷(xiāo)售其創(chuàng)業(yè)的公司。創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型：94二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備95經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，日本人創(chuàng)意舊衣翻新搬家時(shí)有導(dǎo)演（把悲傷的情懷化作力量）經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，日本人創(chuàng)意舊衣翻新96四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的必要性創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、嬰兒期和學(xué)步期一直面臨資金問(wèn)題的困擾。初創(chuàng)企業(yè)，由于沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，欲通過(guò)銀行借貸實(shí)現(xiàn)融資非常困難?？萍夹托∑髽I(yè)融不到所需資金，將影響其創(chuàng)業(yè)與發(fā)展。因此，對(duì)以思想、知識(shí)或技術(shù)為其核心財(cái)產(chǎn)的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資很難避免的事情。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的必要性97四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道：一般有以下幾種：一是自有資金；二是向親朋好友的借款；三是親朋好友的股權(quán)投資；四是政府或有關(guān)機(jī)構(gòu)的擔(dān)保信貸；五是創(chuàng)業(yè)投資。創(chuàng)業(yè)投資是一種公開(kāi)、具有普遍意義的融資方式，在企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，其他融資方式難以滿足要求，創(chuàng)業(yè)投資就成為必須的融資渠道。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道：一般有以下幾種98四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取投資的條件3.1、有高素質(zhì)的企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)投資注重對(duì)人的選擇。3.2、有既包含遠(yuǎn)見(jiàn)，又符合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃。3.3、有市場(chǎng)需求或潛在市場(chǎng)需求的技術(shù)產(chǎn)品。3.4、有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力。創(chuàng)業(yè)投資注重經(jīng)驗(yàn)。3.5、有一定的資金支持。一般創(chuàng)業(yè)投資不會(huì)支持只有技術(shù)或構(gòu)想，而沒(méi)有一點(diǎn)資金能力的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者3.6、有一定工作基礎(chǔ)：即使是“亞企業(yè)”，也應(yīng)該完成了商業(yè)調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取投資的條件99四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4、創(chuàng)業(yè)投資的概念與特點(diǎn)4.1、創(chuàng)業(yè)投資概念的來(lái)源創(chuàng)業(yè)投資是英文“venturecapital”的翻譯語(yǔ)；“venture”最早源自15世紀(jì)的英國(guó)，當(dāng)時(shí)人們用這個(gè)詞匯表示“創(chuàng)建遠(yuǎn)洋貿(mào)易企業(yè)”這種特定意義上的冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4、創(chuàng)業(yè)投資的概念與特點(diǎn)100四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.2創(chuàng)業(yè)投資的基本涵義A、美國(guó)的定義美國(guó)全美創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)的定義：創(chuàng)業(yè)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。B、世界經(jīng)合組織的定義世界經(jīng)合組織科技政策委員會(huì)曾于1996年發(fā)表了一份題為《創(chuàng)業(yè)投資與創(chuàng)新》的研究報(bào)告，該報(bào)告對(duì)創(chuàng)業(yè)投資所下的定義是：創(chuàng)業(yè)投資是一種向具有發(fā)展?jié)摿Φ男陆ㄆ髽I(yè)或中小型企業(yè)提供股權(quán)資本的投資行為。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.2創(chuàng)業(yè)投資的基本涵義101四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理1990年到1994年，創(chuàng)業(yè)企業(yè)（受資企業(yè)）所投入的人均科研經(jīng)費(fèi)是《幸?！?00強(qiáng)人均水平的2倍。創(chuàng)業(yè)企業(yè)稅前收入每年遞增35%、出口總額每年遞增23%、就業(yè)率每年遞增88%，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期大企業(yè)的增長(zhǎng)水平，特別是就業(yè)率500家大企業(yè)每年遞減0.8%。創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要涉足高、精、尖領(lǐng)域，為推動(dòng)美國(guó)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展立下了豐功偉績(jī)。如全世界最大的100家電腦公司，20%誕生于創(chuàng)業(yè)投資的大本營(yíng)——硅谷。隨著20世紀(jì)90年代后期網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，創(chuàng)業(yè)投資轉(zhuǎn)向支持生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，使得NASDAQ市場(chǎng)上生物醫(yī)藥類(lèi)公司異軍突起，打破網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)在的壟斷局面。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理1990年到1994年，創(chuàng)業(yè)企業(yè)（受資102四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3、創(chuàng)業(yè)投資的特點(diǎn)4.3.1創(chuàng)業(yè)投資是股權(quán)投資創(chuàng)業(yè)投資不是借貸資本，而是一種權(quán)益投資；創(chuàng)業(yè)投資一般不謀求控股，通常投資額不超過(guò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)股份的30%；所以，創(chuàng)業(yè)投資是參股投資。4.3.2創(chuàng)業(yè)投資是專(zhuān)家投資創(chuàng)業(yè)投資運(yùn)作的關(guān)鍵是對(duì)投資對(duì)象的鑒別與選擇；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)投資家還要積極參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理。美國(guó)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)投資家是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、積累了豐富創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的中年人。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3、創(chuàng)業(yè)投資的特點(diǎn)103四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.3創(chuàng)業(yè)投資是長(zhǎng)期投資創(chuàng)業(yè)投資公司把資金投入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)后，并不追求短期的利潤(rùn)，也不注重分享經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的利潤(rùn)，而是追求較長(zhǎng)一段時(shí)間后的企業(yè)整體升值。同時(shí)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的需要，創(chuàng)業(yè)投資家可能會(huì)進(jìn)行第二次和第三次的再投入，并向創(chuàng)業(yè)公司提供各種增值服務(wù)。待創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)到一定程度后，創(chuàng)業(yè)投資家將出售其在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的股份并收回投資。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，一般一個(gè)投資周期為3--7年。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.3創(chuàng)業(yè)投資是長(zhǎng)期投資104四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.4創(chuàng)業(yè)投資是高風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)投資的投資對(duì)象主要是成長(zhǎng)型的科技型小企業(yè)，科技企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)過(guò)多次“驚險(xiǎn)的跳躍”；創(chuàng)業(yè)企業(yè)要面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)，需要不斷的多種類(lèi)型的資金支持。從總體上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資的成功率比較低。一般說(shuō)來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家高技術(shù)企業(yè)的成功率只有20—30%。在10個(gè)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目中，通常有2-3個(gè)項(xiàng)目獲得高額回報(bào)、2-3個(gè)項(xiàng)目徹底失敗，其余項(xiàng)目業(yè)績(jī)一般。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.4創(chuàng)業(yè)投資是高風(fēng)險(xiǎn)投資105四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.5創(chuàng)業(yè)投資是高回報(bào)投資如ARD公司，1957年投資不到7萬(wàn)美元，14年后這些投資的股票市值高達(dá)3.55億美元，增長(zhǎng)了5000多倍。1978年和1979年，創(chuàng)業(yè)投資投入蘋(píng)果公司$350多萬(wàn)美元，1980年創(chuàng)業(yè)投資的股票達(dá)到了2億7千1百萬(wàn)美元。1982年，投入蓮花公司$470多萬(wàn)，1983年創(chuàng)業(yè)投資的股票市值達(dá)到1億3千萬(wàn)美元。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與管理4.3.5創(chuàng)業(yè)投資是高回報(bào)投資106風(fēng)險(xiǎn)投資成功案例1957年ARD公司對(duì)美國(guó)數(shù)據(jù)設(shè)備公司(DEC)投資不到7萬(wàn)美元，得到了公司77%的股份。14年后這些股票的市值高達(dá)3.55億美元，增長(zhǎng)了5000多倍。蘋(píng)果電腦的創(chuàng)辦人SteveJobs在70年代初，與幾位同事到Xerox加州總部參觀，看到圖象化熒幕操作電腦的雛型後感到非常震撼，決定根據(jù)所見(jiàn)到的創(chuàng)造一個(gè)屬於自己的革命性電腦，結(jié)果他們于1976年成功地在車(chē)庫(kù)里設(shè)計(jì)了蘋(píng)果電腦(一種新型微機(jī))。但當(dāng)時(shí)他與拍檔僅有1300美元現(xiàn)金，根本無(wú)法進(jìn)行大量生產(chǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家馬克庫(kù)拉看中電腦的發(fā)展將主宰人類(lèi)未來(lái)生活，便毅然投資9.1萬(wàn)美元幫助他們創(chuàng)建了蘋(píng)果公司。蘋(píng)果電腦推出市面后大受歡迎，短短5年，蘋(píng)果公司就成了美國(guó)500家大企業(yè)之一，公司上市后，馬克庫(kù)拉的股份價(jià)值1.54億美元。風(fēng)險(xiǎn)投資成功案例1957年ARD公司對(duì)美國(guó)數(shù)據(jù)設(shè)備公司(DE1074.3.6風(fēng)險(xiǎn)投資的退出并購(gòu)發(fā)行股票4.3.6風(fēng)險(xiǎn)投資的退出10815-2風(fēng)險(xiǎn)投資的融資過(guò)程一投資原則投資產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品：種子期早期、擴(kuò)張期15-2風(fēng)險(xiǎn)投資的融資過(guò)程一投資原則109國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞中國(guó)大陸高成長(zhǎng)企業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)聚集的硅谷沙丘路(SandHillRoad)曾經(jīng)在美國(guó)投入了大筆資金，并且很好地資助了一些處于萌芽階段的技術(shù)。但這些投資機(jī)構(gòu)卻在中國(guó)市場(chǎng)采取了截然不同的策略。他們?cè)谥袊?guó)的投資領(lǐng)域非常廣泛，包括衛(wèi)生保健、金融服務(wù)和消費(fèi)類(lèi)業(yè)務(wù)。有些投資家甚至出人意料地投資了非科技領(lǐng)域，包括女鞋、博彩和乳制品領(lǐng)域。許多中國(guó)公司獲得投資的時(shí)間都比那些從車(chē)庫(kù)起家的硅谷傳奇創(chuàng)業(yè)者晚很多。但這些投資的最終目的都是一樣的：幫助這些公司成長(zhǎng)壯大、實(shí)現(xiàn)盈利并最終上市。所謂的“成長(zhǎng)資本投資”無(wú)法幫助投資家從騰訊、分眾傳媒(NasdaqGS:FMCN)和盛大(NasdaqGS:SNDA)等科技企業(yè)登陸納斯達(dá)克或紐交所的過(guò)程中獲益，但是許多身處中國(guó)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家都認(rèn)為，這種晚期投資可以獲得堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的回報(bào)。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞中國(guó)大陸高成長(zhǎng)企業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)聚集的硅110要對(duì)中國(guó)的科技企業(yè)開(kāi)展早期投資會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，這需要與政府有較好的關(guān)系，還要與那些缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家處理好關(guān)系，除此之外，還要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師來(lái)幫助他們了解監(jiān)管政策并處理知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。最重要的是，要通過(guò)大量的時(shí)間和精力獲得回報(bào)，這些投資家還要有足夠的耐心。而成長(zhǎng)投資則要容易得多。風(fēng)險(xiǎn)投資公司只需要選好市場(chǎng)，并制定周密的商業(yè)模版，便可借助繁榮的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)獲得飛速的收入增長(zhǎng)。由于合伙人都希望獲得更好的回報(bào)，所以成長(zhǎng)資本的魅力是無(wú)法忽視的。要對(duì)中國(guó)的科技企業(yè)開(kāi)展早期投資會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，這需要與政府111項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)1退出的考慮2創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)3管理隊(duì)伍4行業(yè)及技術(shù)帶頭人5項(xiàng)目前景項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)112三、融資時(shí)準(zhǔn)備的文件公司現(xiàn)狀公司資源及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)方法三、融資時(shí)準(zhǔn)備的文件11315-3創(chuàng)業(yè)期組織體制與管理一創(chuàng)業(yè)期人才管理股份與期權(quán)二知識(shí)管理：專(zhuān)利三生存空間的選擇：分眾傳媒聚集寫(xiě)字樓及住宅液晶廣告15-3創(chuàng)業(yè)期組織體制與管理一創(chuàng)業(yè)期人才管理114聯(lián)想為什么要換商標(biāo)：知識(shí)管理聯(lián)想為什么要換商標(biāo)：知識(shí)管理115進(jìn)一步閱讀書(shū)目[1]DavidC.McClellandandDavidG.Winter,MotivatingEconomicAchievement(NewYork:TheFreePress,1969)andBradleyR.Johnson,"TowardaMultidimensionalModelofEntrepreneurship:TheCaseofAchievementMotivationandtheEntrepreneur,"EntrepreneurshipTheoryandPractice,Vol.14,No.3(Spring1990),pp.39-54[2]Silver,A.David.Theventurecapitalsourcebook:thedefinitiveguidetofindingstart-upfundsandgrowthcapital.Chicago,ILL.:ProbusPub.Co.,1994進(jìn)一步閱讀書(shū)目[1]DavidC.McClelland116思考與練習(xí)題1.創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)？2創(chuàng)業(yè)有哪些機(jī)會(huì)？如何把握？3.建議調(diào)查1-2個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，并寫(xiě)出其成長(zhǎng)的案例。4.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在創(chuàng)建過(guò)程中一般將遇到哪些問(wèn)題？5.構(gòu)思一種技術(shù)或者產(chǎn)品，寫(xiě)出創(chuàng)建一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的計(jì)劃。6.風(fēng)險(xiǎn)投資有哪些特點(diǎn)？其投資對(duì)象選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)是什么？7.在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中，如何穩(wěn)定和吸引技術(shù)和管理人才？8.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？9.知識(shí)管理的兩種戰(zhàn)略選擇是什么？其利弊有哪些？思考與練習(xí)題1.創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)？117

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。