版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
FAB法則FAB法則目錄什么是FAB?FAB怎么用?目錄什么是FAB?什么是FAB?什么是FAB?為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?冰箱銷售人員向客戶介紹說:“我們這種冰箱省電,每天只耗電0.8度,而×牌子的冰箱用電超過了1度?!?/p>
為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?冰箱銷售人員向客戶介紹說:“我們這種為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?汽車銷售人員說“您看我們這款汽車有12缸的發(fā)動機(jī),百公里加速只用6秒?!?/p>
為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?汽車銷售人員說“您看我們這款汽車有1為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?“先生您看一下,我們這款沙發(fā)是真皮的。”“先生您坐上試試,它非常柔軟。”“您坐上去是不是非常舒服?”
為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?“先生您看一下,我們這款沙發(fā)是真皮的。FAB的使用順序FeatureAdvantageBenefitFAB的使用順序FeatureAdvantageBenefiFAB的應(yīng)用——案例一只貓非常餓了,想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢,但是這只貓沒有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個屬性(Feature)。?FAB的應(yīng)用——案例一只貓非常餓了,想大吃一頓。這時銷售員推FAB的應(yīng)用——案例銷售員:“貓先生請看,我這兒有一摞錢,能買很多魚,你就可以大吃一頓了。”話剛說完,這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢——這個時候就是一個完整的FAB的順序FAB的應(yīng)用——案例銷售員:“貓先生請看,我這兒有一摞錢,能FAB的應(yīng)用——案例貓吃飽喝足了,想見它的女朋友了。那么銷售員說:“貓先生,我這兒有一摞錢?!薄蚝芎唵?,它的需求變了。?
FAB的應(yīng)用——案例貓吃飽喝足了,想見它的女朋友了。那么銷售使用FAB需要注意的問題是什么?了解并基于客戶的需求!使用FAB需要注意的問題是什么?了解并基于客戶的需求!FAB的應(yīng)用——練習(xí)技巧FAB搜索排名排在第一頁幫您獲得更多商機(jī)FAB的應(yīng)用——練習(xí)技巧FAB搜索排名排在第一頁幫您獲得更多FAB的應(yīng)用——練習(xí)百度競價排名FAB的應(yīng)用——練習(xí)百度競價排名重溫一下F(特征)你的產(chǎn)品或服務(wù)的事實,數(shù)據(jù)和信息重溫一下F(特征)重溫一下A(優(yōu)勢)你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何使用以及如何幫助客戶重溫一下A(優(yōu)勢)重溫一下B(利益)你的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶表達(dá)的需求重溫一下B(利益)重溫一下使用FAB需要注意的問題是什么?了解并基于客戶的需求!重溫一下使用FAB需要注意的問題是什么?演講完畢,謝謝觀看!演講完畢,謝謝觀看!FAB法則FAB法則目錄什么是FAB?FAB怎么用?目錄什么是FAB?什么是FAB?什么是FAB?為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?冰箱銷售人員向客戶介紹說:“我們這種冰箱省電,每天只耗電0.8度,而×牌子的冰箱用電超過了1度?!?/p>
為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?冰箱銷售人員向客戶介紹說:“我們這種為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?汽車銷售人員說“您看我們這款汽車有12缸的發(fā)動機(jī),百公里加速只用6秒?!?/p>
為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?汽車銷售人員說“您看我們這款汽車有1為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?“先生您看一下,我們這款沙發(fā)是真皮的。”“先生您坐上試試,它非常柔軟。”“您坐上去是不是非常舒服?”
為什么要學(xué)習(xí)FAB呢?“先生您看一下,我們這款沙發(fā)是真皮的。FAB的使用順序FeatureAdvantageBenefitFAB的使用順序FeatureAdvantageBenefiFAB的應(yīng)用——案例一只貓非常餓了,想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢,但是這只貓沒有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個屬性(Feature)。?FAB的應(yīng)用——案例一只貓非常餓了,想大吃一頓。這時銷售員推FAB的應(yīng)用——案例銷售員:“貓先生請看,我這兒有一摞錢,能買很多魚,你就可以大吃一頓了。”話剛說完,這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢——這個時候就是一個完整的FAB的順序FAB的應(yīng)用——案例銷售員:“貓先生請看,我這兒有一摞錢,能FAB的應(yīng)用——案例貓吃飽喝足了,想見它的女朋友了。那么銷售員說:“貓先生,我這兒有一摞錢。”——原因很簡單,它的需求變了。?
FAB的應(yīng)用——案例貓吃飽喝足了,想見它的女朋友了。那么銷售使用FAB需要注意的問題是什么?了解并基于客戶的需求!使用FAB需要注意的問題是什么?了解并基于客戶的需求!FAB的應(yīng)用——練習(xí)技巧FAB搜索排名排在第一頁幫您獲得更多商機(jī)FAB的應(yīng)用——練習(xí)技巧FAB搜索排名排在第一頁幫您獲得更多FAB的應(yīng)用——練習(xí)百度競價排名FAB的應(yīng)用——練習(xí)百度競價排名重溫一下F(特征)你的產(chǎn)品或服務(wù)的事實,數(shù)據(jù)和信息重溫一下F(特征)重溫一下A(優(yōu)勢)你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何使用以及如何幫助客戶重溫一下A(優(yōu)勢)重溫一下
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 養(yǎng)老院入住老人衣物洗滌與保養(yǎng)制度
- 2026年永康市信訪局工作人員招聘備考題庫及參考答案詳解1套
- 2026年紹興市外服派駐越城機(jī)關(guān)單位景點講解員招聘備考題庫完整答案詳解
- 2026年漯河市郾城區(qū)事業(yè)單位人才引進(jìn)備考題庫及1套參考答案詳解
- 2026年泉州市醫(yī)學(xué)會招聘工作人員的備考題庫附答案詳解
- 公共交通行業(yè)服務(wù)質(zhì)量評價制度
- 中國礦業(yè)大學(xué)(北京)2026年度校聘非教師崗位招聘備考題庫完整答案詳解
- 2026年漯河市氣象局人才引進(jìn)備考題庫及完整答案詳解一套
- 中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院湛江實驗站2026年第一批公開招聘工作人員備考題庫完整參考答案詳解
- 企業(yè)員工招聘錄用管理制度
- 當(dāng)兵心理測試試題及答案
- 2025年湖南省公務(wù)員錄用考試《行測》試題及答案解析
- 廈門市人教版八年級上冊期末生物期末試卷
- 2026中國鋼研鋼研納克校園招聘備考考試題庫附答案解析
- 冷庫消防安全培訓(xùn)課件
- 普陀區(qū)一模高三數(shù)學(xué)試卷
- 光熱儲能電站發(fā)電項目項目管理各階段主要任務(wù)
- 2026年中考語文復(fù)習(xí):非連續(xù)性文本閱讀 中考真題練習(xí)題匯編(含答案解析)
- 醫(yī)療工作者榜樣學(xué)習(xí)心得體會
- 部隊安全駕駛課件
-
評論
0/150
提交評論