產(chǎn)說會(huì)流程產(chǎn)說會(huì)流程1產(chǎn)說會(huì)流程培訓(xùn)教材課件組織策劃分工部署會(huì)前會(huì)會(huì)后追蹤推動(dòng)邀約宣導(dǎo)會(huì)中操作會(huì)前籌備

平臺(tái)會(huì)不論其形式如何，最基本的組織流程必須具備，一場完整的平臺(tái)會(huì)組織，包含以下幾方面要素。六字真言：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后組織策劃分工部署會(huì)前會(huì)會(huì)后追蹤推動(dòng)宣導(dǎo)會(huì)中操作會(huì)前籌備3任何一場成功的酒會(huì)不是取決于講師當(dāng)時(shí)講的有多好而是

取決于

前期運(yùn)作和充分準(zhǔn)備任何一場成功的酒會(huì)不是取決于講師當(dāng)時(shí)講的有多好而是取決4酒會(huì)成功的秘訣60%是會(huì)前的運(yùn)作20%是會(huì)中的質(zhì)量20%是會(huì)后的追蹤622法則酒會(huì)成功的秘訣60%是會(huì)前的運(yùn)作622法則5會(huì)前精心準(zhǔn)備行事歷的制定—目標(biāo)/月度/主持/主講/地點(diǎn)基礎(chǔ)訓(xùn)練—邀約話術(shù)/互動(dòng)話術(shù)/預(yù)簽話術(shù)/促成話術(shù)/回收話術(shù)轉(zhuǎn)介紹中心的建立—客戶盤點(diǎn)邀約會(huì)前精心準(zhǔn)備行事歷的制定—目標(biāo)/月度/主持/主講/地點(diǎn)6高大上的邀請函高大上的邀請函7令人心動(dòng)的簽單禮華夏保險(xiǎn)高端財(cái)富論壇財(cái)富額度審批表嘉賓姓名：性別：座位號(hào)：申購額度：

申購標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場簽單禮品請您選擇申購標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場簽單禮品請您選擇

□

□

□

□

□

□

開戶金額確認(rèn)：

客戶簽字：

受理審批聯(lián)

公司審批意見：

領(lǐng)導(dǎo)簽字：

日期：

流轉(zhuǎn)聯(lián)嘉賓姓名：性別：座位號(hào)：申購額度：

申購標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場簽單禮品請您選擇申購標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場簽單禮品請您選擇

□

□

□

□

□

□令人心動(dòng)的簽單禮華夏保險(xiǎn)高端財(cái)富論壇財(cái)富額度審批表嘉賓姓名：8入場前-活動(dòng)當(dāng)天1.親自接客戶參會(huì)并提前告知客戶必需帶上邀請函、身份證、銀行卡準(zhǔn)時(shí)參會(huì)；（9：00之后，直接告訴客戶改時(shí)間）2.在陪同客戶途中做一次鋪墊溝通；（法商概念）3.配合工作人員，協(xié)助客戶有序簽到（提醒手機(jī)關(guān)閉、上洗手間）；提示：所邀約客戶務(wù)必至少溝通過兩次以上?。?4日中端會(huì)案例為5萬起）入場前-活動(dòng)當(dāng)天1.親自接客戶參會(huì)并提前告知客戶必需帶上邀請9會(huì)中嚴(yán)謹(jǐn)操作專題前—電話確定/接客/迎客/自然入座/簽到/隨影不離（注：只聊天就不談保險(xiǎn)）專題中—手機(jī)/互動(dòng)/觀察/鼓掌專題后—預(yù)簽/用餐/唱單/現(xiàn)場促成/送客/確定上門時(shí)間會(huì)中嚴(yán)謹(jǐn)操作專題前—電話確定/接客/迎客/自然入座/簽到/隨10會(huì)后及時(shí)總結(jié)12345反思酒會(huì)中出現(xiàn)的問題預(yù)簽業(yè)績統(tǒng)計(jì)客戶分析制定回收時(shí)間以及話術(shù)追蹤回收會(huì)后及時(shí)總結(jié)12345反思酒會(huì)中出現(xiàn)的問題預(yù)簽業(yè)績統(tǒng)計(jì)客戶分11會(huì)議中-活動(dòng)當(dāng)天1.職業(yè)裝入場！2.禁止走動(dòng)及低頭看手機(jī)！3.不認(rèn)購或放棄，禁止離場，禁止領(lǐng)取隨手禮！認(rèn)購OR放棄會(huì)議中-活動(dòng)當(dāng)天1.職業(yè)裝入場！2.禁止走動(dòng)及低頭看手機(jī)！312產(chǎn)說會(huì)流程培訓(xùn)教材課件130歲——閃亮登場10歲——天天向上20歲——遠(yuǎn)大理想30歲——基本定向40歲——辛苦持家50歲——發(fā)奮圖強(qiáng)60歲——告老還鄉(xiāng)70歲——打打麻將80歲——曬曬太陽90歲——躺在床上100歲—掛在墻上人生百年理財(cái)相伴我們的人生0歲——閃亮登場人生百年我們的人生142015年股市：再次消滅55萬中產(chǎn)階級(jí)！2015年股市：再次消滅55萬中產(chǎn)階級(jí)！152008年股市：首次消滅中產(chǎn)階級(jí)-72.8％2008年股市：首次消滅中產(chǎn)階級(jí)-72.8％160歲——閃亮登場10歲——天天向上20歲——遠(yuǎn)大理想30歲——基本定向40歲——辛苦持家50歲——發(fā)奮圖強(qiáng)60歲——告老還鄉(xiāng)70歲——打打麻將80歲——曬曬太陽90歲——躺在床上100歲—掛在墻上人生百年理財(cái)相伴我們的

人生全世界都巨幅虧損的時(shí)候保險(xiǎn)資金的投資居然正收益最安全的理財(cái)工具0歲——閃亮登場60歲——告老還鄉(xiāng)人生百年理財(cái)相伴我們?nèi)?70歲——閃亮登場10歲——天天向上20歲——遠(yuǎn)大理想30歲——基本定向40歲——辛苦持家50歲——發(fā)奮圖強(qiáng)我們的

人生保險(xiǎn)公司以價(jià)值投資為主導(dǎo)

巴菲特的財(cái)富之道投資的核心原則：一、永遠(yuǎn)保住本金二、周期長比耐力三、復(fù)利滾動(dòng)四、風(fēng)險(xiǎn)控制力伯克希爾-哈撒韋NYSE:BRK.ABerkshireHathaway股價(jià)走勢（公司主營保險(xiǎn)和多元投資）0歲——閃亮登場我們保險(xiǎn)公司以價(jià)值投資為主導(dǎo)投資的核心原則18家庭理財(cái)?shù)幕驹瓌t家庭理財(cái)8大規(guī)劃整體規(guī)劃提早規(guī)劃現(xiàn)金保障優(yōu)先風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)于追求收益消費(fèi)、投資與收入相匹配家庭類型和理財(cái)策略匹配六大原則家庭理財(cái)?shù)幕驹瓌t家庭理財(cái)8大規(guī)劃整體規(guī)劃六大原則19理財(cái)觀念與工具選擇銀行存款銀行理財(cái)產(chǎn)品民間借貸基金外匯股票黃金房地產(chǎn)年金分紅險(xiǎn)幸福、穩(wěn)健家庭的必備核心資產(chǎn)年金分紅險(xiǎn)理財(cái)觀念與工具選擇銀行存款外匯幸福、穩(wěn)健家庭的必備核心資產(chǎn)年20國家喊你買保險(xiǎn)啦國家保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)銀行業(yè)總資產(chǎn)資產(chǎn)比美國149萬億元115萬億元1.3:1中國16.4萬億元247萬億元1:15年限12351080終身銀行利率1.75%2.25%2.75%不再上升XXX年金保險(xiǎn)生存金返還XXX滿5年開始返還終身返終身返終身返萬能賬戶扣手續(xù)費(fèi)滿5年后不扣手續(xù)費(fèi)結(jié)論：國家政策表明，5年內(nèi)短期存款進(jìn)銀行，5年以上中上期投資進(jìn)保險(xiǎn)公司。國家喊你買保險(xiǎn)啦國家保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)銀行業(yè)總資產(chǎn)資產(chǎn)比美國14921行業(yè)內(nèi)性價(jià)比最高的產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)性價(jià)比最高的產(chǎn)品22產(chǎn)品組合：福臨門（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通產(chǎn)品組合：福臨門（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通23產(chǎn)品組合：福臨門（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通產(chǎn)品組合：福臨門（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通24買福臨門有啥用？1、保值增值，跑贏銀行跑贏CPI。2、養(yǎng)老補(bǔ)充，鎖定?？钛a(bǔ)缺口。（46.2%-75%）任大炮年薪800萬，退休領(lǐng)8000元3、子女婚嫁，提前規(guī)劃無壓力。婚房婚車婚宴家電蜜月旅行4、呵護(hù)后代，品質(zhì)生活顯關(guān)愛。買福臨門有啥用？25買福臨門有啥用？5、精準(zhǔn)傳承，永保財(cái)產(chǎn)不外流。（指定受益人，省下眾多麻煩）6、轉(zhuǎn)移債務(wù)，合法操作奈我何。（指定投保人，無債風(fēng)險(xiǎn)）7、保單貸款，東山再起存實(shí)力。8、規(guī)避稅務(wù)，不留遺產(chǎn)交啥稅。（指定受益人，不必法定）9、高額醫(yī)療，大病小病能報(bào)銷。買福臨門有啥用？26福臨門投保案例福臨門投保案例27少兒案例福爸爸為0歲福寶寶（男）投保華夏福臨門全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（吉祥版），詳細(xì)投保計(jì)劃如下：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額年交保費(fèi)交費(fèi)期限保險(xiǎn)期間華夏福臨門年金保險(xiǎn)（吉祥版）16650元5萬元10年終身華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型，F(xiàn)款）——10萬元躉交終身華夏醫(yī)保通醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償保險(xiǎn)5000000元621元1年1年首年保費(fèi)50621元+追加10萬一共投入約60萬少兒案例福爸爸為0歲福寶寶（男）投保華夏福臨門全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)28被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家F當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金祝壽金追加

保費(fèi)保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算0500005000050000

10000099000990009900015000010000017308100000

10197010345510494025000015000042416150000

10502910811011123635000020000073769200000

108180112975117911450000250000108972250000

111425118059124985550000300000133489300000166501312521398561489686500003500001602503500001665015167316263317438975000040000018908040000016650172706186434201336850000450000220122450000166501943712113082299009500005000002535255000001665021668623730026017710

5000004494345000001665023967026446229227220

5000004666585000001665051106161325474068030

500000492243508893166508757881154917154371040

5000005301875468371665013659511996104298181550

5000005863796030291665020246883302441555724260

50000066946168611116650290997753311421016944070

50000079199980864916650409973084816541842918380

500000470556987206166505000006193660138693023371612690

5000004843905010401665085127262174115460597712100

500000493709510359166501162935633965901108738538少兒版一生規(guī)劃716萬1483萬3470萬保單價(jià)值（低）保單價(jià)值（中）保單價(jià)值（高）若不領(lǐng)取年金80歲被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家F當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保29少兒版一生規(guī)劃擁有5年10萬元定期賬戶，利益約為銀行兩倍！【利益點(diǎn)A】:婚嫁費(fèi)用福寶寶28歲時(shí)，可一次性領(lǐng)取婚嫁金約165萬（共投入60萬元，年化收益為約5.8%）；【利益點(diǎn)B】:一張保單兩代受益兩代人補(bǔ)充養(yǎng)老金：父親60歲（孩子30歲時(shí)）養(yǎng)老金補(bǔ)充165萬；孩子自己60歲養(yǎng)老金600萬（年化收益約15%）；【利益點(diǎn)C】:孩子一生現(xiàn)金流，第五年開始每年1.6萬；形成專屬資產(chǎn)40歲252萬,60歲600萬，80歲1483萬。（注：以上案例均以4.5%中檔收益進(jìn)行演示）【利益點(diǎn)D】:醫(yī)保通可以報(bào)銷保障期間內(nèi)發(fā)生的住院醫(yī)療報(bào)銷，年度最高報(bào)銷200萬，終身500萬報(bào)銷額度，幫您解決社保不能報(bào)銷的進(jìn)口藥物及設(shè)備治療費(fèi)用！少兒版一生規(guī)劃擁有5年10萬元定期賬戶，利益約為銀行兩倍！30成人案例福先生30歲，為自己投保華夏福臨門全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（吉祥版），詳細(xì)投保計(jì)劃如下：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額年交保費(fèi)交費(fèi)期限保險(xiǎn)期間華夏福臨門年金保險(xiǎn)（吉祥版）31600元20萬元5年終身華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型，F(xiàn)款）——50萬元——終身華夏醫(yī)保通醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償保險(xiǎn)5000000元308元1年1年首年保費(fèi)200308元+50萬一共投入約250萬成人案例福先生30歲，為自己投保華夏福臨門全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（31保單周年日被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家F當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金祝壽金部分

領(lǐng)取追加

保費(fèi)保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后302000002000000200000

0050000049500049500049500013120000040000078750400000

000509850517275524700232200000600000199176600000

000525146540552556182333200000800000338248800000

00054090056487758955343420000010000004937761000000

000557127590297624926535

1000000632856100000031600000605125648144693706636

1000000639172100000031600000654562708595766612737

1000000645858100000031600000705483771765843893838

1000000652932100000031600000757932837779925810939

100000066042010000003160000081195490676310126431040

1000000102383810554383160000086759697885111046852050

100000011389921170592316000001524613190455023906713060

100000013092801340880316000002407588334213346936764070

100000015604941592094316000003594233557465488180085080

10000009267661958366316001000000617898510031691171940576090

10000009539481000000316000008662675159633343120428570100

1000000979692101129231600000120005472517499556294469810萬1195萬1912萬保單價(jià)值（低）保單價(jià)值（中）保單價(jià)值（高）若不領(lǐng)取年金80歲成人版養(yǎng)老規(guī)劃保單周年日被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家F當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累32從被保人60歲開始，每年領(lǐng)取10萬養(yǎng)老金。80歲時(shí)仍可一次性取出近860萬資金（按中檔利益演示）成人版養(yǎng)老規(guī)劃保單周年日被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金祝壽金部分

領(lǐng)取追加

保費(fèi)保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后302000002000000200000

0050000049500049500049500013120000040000078750400000

000509850517275524700232200000600000199176600000

000525146540552556182333200000800000338248800000

00054090056487758955343420000010000004937761000000

000557127590297624926535

1000000632856100000031600000605125648144693706636

1000000639172100000031600000654562708595766612737

1000000645858100000031600000705483771765843893838

1000000652932100000031600000757932837779925810939

100000066042010000003160000081195490676310126431040

1000000102383810554383160000086759697885111046852050

100000011389921170592316000001524613190455023906713060

10000001309280134088031600010000002307588324213345936764070

10000001560494159209431600010000002313454419053673208434272

10000001623404165500431600010000002314850443564680841454474

10000001691244172284431600010000002316330470331289417904676

10000001764278179587831600010000002317902499561099054404878

100000018427241874324316000100000023195685314807109881985080

10000009267661958366316001000000100000033113366653378131947846090

10000009539481000000316000004808795107169172404219670100

100000097969210112923160000068212551702746843468260從被保人60歲開始，每年領(lǐng)取10萬養(yǎng)老金。80歲時(shí)仍可一次性33【利益點(diǎn)A】：補(bǔ)充養(yǎng)老金，提升養(yǎng)老品質(zhì)1、保證老了有錢花從60歲開始每年領(lǐng)取10萬養(yǎng)老補(bǔ)充金，80歲時(shí)可以一次性拿出近860萬（中檔演示）2、養(yǎng)老金保本保值增值，60歲時(shí)達(dá)到465萬(7.2%)，70歲時(shí)達(dá)到713萬(9.4%)，80歲時(shí)達(dá)到1195萬(13.9%)，可根據(jù)自己需求進(jìn)行選擇時(shí)間領(lǐng)取。（中檔演示）注：共計(jì)投入150萬，以上案例均以4.5%中檔收益進(jìn)行演示?！纠纥c(diǎn)B】：可以報(bào)銷保障期間內(nèi)發(fā)生的住院醫(yī)療報(bào)銷，年度最高報(bào)銷200萬，終身500萬報(bào)銷額度，幫您解決社保不能報(bào)銷的進(jìn)口藥物及設(shè)備治療費(fèi)用！【利益點(diǎn)C】：資產(chǎn)傳承、省力避稅成人版養(yǎng)老規(guī)劃【利益點(diǎn)A】：補(bǔ)充養(yǎng)老金，提升養(yǎng)老品質(zhì)成人版養(yǎng)老規(guī)劃34產(chǎn)品保證收益秒殺市場同類產(chǎn)品產(chǎn)品長期保證利益比較男性，0歲，年交100萬，10年交，到80周歲增值情況華夏產(chǎn)品長期保證利益最高是同業(yè)的3倍左右！公司華夏平安太保太平泰康新華人保壽險(xiǎn)保證增值倍數(shù)11.9倍4.3倍4.2倍6.7倍4.9倍5.4倍6.7倍萬能賬戶價(jià)值11864萬4306萬4246萬6735萬4958萬5436萬6742萬主險(xiǎn)產(chǎn)品名稱福臨門吉祥版璽越人生聚寶盆卓越至尊鑫福年金美利金生鑫盈人生（少兒版）定價(jià)利率4.025%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%增值賬戶產(chǎn)品名稱金管家F聚財(cái)寶財(cái)富贏家富貴金賬戶鑫賬戶天利品質(zhì)金賬戶（2018版）保證收益率3.00%1.75%2%2.50%2.50%2.50%3%產(chǎn)品保證收益秒殺市場同類產(chǎn)品產(chǎn)品長期保證利益比較男性，0歲，35保單法律功效的真相保單可巧妙實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承投保人功效被保險(xiǎn)人功效受益人功效父親掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)

收放自如

領(lǐng)取靈活子女婚嫁財(cái)產(chǎn)隔離

保全子女衣食無憂

父親婚嫁財(cái)產(chǎn)又回到

本家族名下父親掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)

收放自如

領(lǐng)取靈活父親父親自己老有所養(yǎng)

病有所醫(yī)子女如有不測，為

子女留下財(cái)產(chǎn)，

且屬于子女個(gè)人財(cái)產(chǎn)子女子女掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)

可變現(xiàn)

可質(zhì)押貸款子女婚后所得仍屬于其

個(gè)人財(cái)產(chǎn)，且保障衣食無憂父親婚嫁財(cái)產(chǎn)又回到

本家族名下子女子女掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)

可變現(xiàn)

可質(zhì)押貸款父親父親自己老有所養(yǎng)

病有所醫(yī)子女如有不測，為

子女留下財(cái)產(chǎn)，

且屬于子女個(gè)人財(cái)產(chǎn)爺爺規(guī)避第二代（父親）

債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)父親父親自己老有所養(yǎng)

病有所醫(yī)子女如有不測，為

子女留下財(cái)產(chǎn)，

且屬于子女個(gè)人財(cái)產(chǎn)保單法律功效的真相保單可巧妙實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承投保人功效被保險(xiǎn)人功36看懂富人買大額保單您和李嘉誠誰更精明？看懂富人買大額保單您和李嘉誠誰更精明？37產(chǎn)說會(huì)流程培訓(xùn)教材課件38保險(xiǎn)，世界上最安全最穩(wěn)健的投資工具福臨門，你的不二選擇保險(xiǎn)，世界上最安全最穩(wěn)健的投資工具39會(huì)前促成話術(shù)會(huì)前促成話術(shù)40電話邀約產(chǎn)說會(huì)整理產(chǎn)說會(huì)邀約名單打產(chǎn)說會(huì)邀約電話上門送門票發(fā)參會(huì)提醒短信會(huì)前一小時(shí)打提醒電話/接客戶到會(huì)業(yè)：你好，是小陳嗎？我是華夏保險(xiǎn)小楊。

告訴你一個(gè)好消息，我們公司于

月

日在

舉辦一次“感恩客戶答謝會(huì)”，邀請的客戶均是有家庭責(zé)任感和投資理財(cái)觀念的各行業(yè)成功人士！機(jī)會(huì)難得！名額有限。這次我們特邀請了國家認(rèn)證的一級(jí)理財(cái)規(guī)劃師教您如何規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，相信一定會(huì)對您未來在家庭投資理財(cái)方面有個(gè)更加明確和清晰的認(rèn)識(shí)！本次答謝會(huì)經(jīng)過精心的籌備和組織，為每一位到場嘉賓準(zhǔn)備了精美超值的禮物。機(jī)會(huì)非常難得，我僅有1個(gè)名額！我更會(huì)在會(huì)場門口恭候您的光臨，并陪您一起參加。產(chǎn)說會(huì)會(huì)前運(yùn)作會(huì)前準(zhǔn)備電話邀約產(chǎn)說會(huì)整理產(chǎn)說會(huì)邀約名單打產(chǎn)說會(huì)邀約電話上門送門票發(fā)41

其實(shí)張先生我知道向您這樣的成功人士都很忙，但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么？無非是多賺一點(diǎn)錢，讓自己和家人能夠生活的更加幸福！本周末我公司舉辦的是貴賓客戶聯(lián)誼會(huì)，就是請專家來教我們安全有效的家庭理財(cái)方法，這樣的機(jī)會(huì)您要是錯(cuò)過了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在周末召開，而且時(shí)間又不長，您可以先去聽聽，就算中途有事，又沒規(guī)定說中途不可離開。1、周末我很忙，我沒有時(shí)間參加。業(yè)務(wù)員電話邀約——拒絕處理

2、我這里交通不方便，不想去。

如果說那里有錢等著發(fā)給你，我想就是再遠(yuǎn)，您也會(huì)去！參加會(huì)議雖然不是去了就給你現(xiàn)金，但的確是教給您如何防范家庭財(cái)產(chǎn)損失，合理安全有效的規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，也是一種點(diǎn)石成金的方法啊！其實(shí)張先生我知道向您這樣的成功人士42

張先生，和您交往了這么久，想必知道我的為人，我什么時(shí)候強(qiáng)迫您做過您不想做的事？你不愿做的事情我肯定不會(huì)讓你做的，即使勉強(qiáng)要買我也不會(huì)讓您買，但這個(gè)講座您一定要去聽一聽，也就2個(gè)小時(shí)，相信這2個(gè)小時(shí)會(huì)讓你更懂得打理辛苦掙來的錢，會(huì)給您很大啟發(fā)和幫助。

3、什么投資理財(cái)研討會(huì)，你們公司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn)這也是您的實(shí)際情況，如果真的走不開，那也沒辦法。不過我真的覺得有點(diǎn)可惜。人們每天忙忙碌碌其實(shí)全是為了家庭幸福，追求品質(zhì)生活，您不去真的非常遺憾，您再仔細(xì)的考慮一下，如果實(shí)在不行，也可以把小孩帶去，我們有客服人員能很好的照顧您的小孩，你看明天是您自己去還是我來接你？（切記會(huì)議開始時(shí)，小孩不允許進(jìn)場?。?、孩子太小，沒人照看，走不開。業(yè)務(wù)員電話邀約——拒絕處理張先生，和您交往了這么久，想必知道我的43會(huì)中促成話術(shù)會(huì)中促成話術(shù)44產(chǎn)說會(huì)開口話術(shù)之三板斧1、專家講的怎么樣？2、有沒有沒聽明白的？3、您是選擇投資5萬還是投資10萬？（您是選擇獎(jiǎng)品一還是獎(jiǎng)品二？）產(chǎn)說會(huì)開口話術(shù)之三板斧1、專家講的怎么樣？45業(yè)：張總，您覺得專家講得怎么樣？客：還行吧業(yè)：剛才顧問分析的正是像您這樣的家庭需求，如果您買，您會(huì)給誰買？客：我哪有錢買?。繕I(yè)：哈哈張總您真會(huì)開玩笑。您看今天有這么多的客戶已經(jīng)投保了，以您的理念和實(shí)力，相信肯定不成問題。更何況今天投保后您還有十天的猶豫期可以考慮，如果您不滿意，可以全額退款，您還擔(dān)心什么？您先在這里簽個(gè)名，您的身份證號(hào)是……客：我回家跟我愛人商量一下業(yè)：跟您一接觸時(shí)我就發(fā)現(xiàn)您是一個(gè)特有責(zé)任心的人，您愛人真有福氣！我理解您的心情，是應(yīng)該和愛人好好商量一下，這對于一個(gè)家庭來說是一件大事，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個(gè)險(xiǎn)種，你看受益人是不是寫你愛人的名字？客：“那就寫他吧！”促成話術(shù)案例（激將法）萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)46業(yè)：張總，您覺得專家講得怎么樣？促成話術(shù)案例（激將法）萬一保產(chǎn)說會(huì)拒絕話術(shù)1、我沒錢，要投資（買房等…），不想保

是的，投資很重要，也需要很多錢。但今天如果您今天投保了，您不就是投資了嗎？您投保把吉祥帶回家，其他的投資也會(huì)收益更好，更賺錢。反正只是交十年，您是投資3萬還是5萬？

“剛才我們的專家都幫你測算過了。與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫你創(chuàng)造更高的收入，更何況你還可以得到這么高額的保障，請問如果買保險(xiǎn)的話，你打算是讓誰做受益人？”2、“我還要好好計(jì)算一下是否劃算?！碑a(chǎn)說會(huì)拒絕話術(shù)1、我沒錢，要投資（買房等…），不想保473、“我現(xiàn)在還不想買保險(xiǎn)！”“我很理解你的心情，但當(dāng)人們想買保險(xiǎn)的時(shí)候，往往因?yàn)橐恍┰蛴锌赡芫筒荒苜徺I了，今天到場的很多客戶就沒有這種擔(dān)心，所以現(xiàn)在有這么多人簽單，我想你和他們一樣都是聰明人，你一定不會(huì)放過眼前這么好的機(jī)會(huì)而給自己造成遺憾吧，你的名字是這樣寫的嗎？……”

產(chǎn)說會(huì)拒絕話術(shù)4、我現(xiàn)在沒有那么多錢！“我很理解你的心情，你看，以我對您的了解，一年拿出個(gè)幾十萬塊錢對您來說還不是小事一樁，我知道您不是沒錢，你猶豫的原因是不是怕保險(xiǎn)費(fèi)收不回來，對嗎？您看，現(xiàn)場簽單的這些客戶總不至于都沒有考慮過這個(gè)問題吧，他們都這么踴躍地投保，你根本就不用懷疑，我覺得以你的家庭狀況投資十萬比較合適，您說呢？3、“我現(xiàn)在還不想買保險(xiǎn)！”產(chǎn)說會(huì)拒絕話術(shù)4、我現(xiàn)在沒有481.簽單業(yè)：伯父，感謝您給予我機(jī)會(huì)為您提供我們最好的服務(wù)。我確信，這

次投資一定能促進(jìn)您將來事業(yè)的發(fā)展，您會(huì)感到滿意的。您看我

是明天上午還是下午方便到您家?guī)湍k理相關(guān)投保手續(xù)呢？伯父：明天上午吧！業(yè)：好的，那明天上午10點(diǎn)鐘我到您家。恭送客戶：2.未簽單伯父，非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來參加會(huì)議，也非常感謝您對我工作的支持，我將為您提供最真誠的服務(wù)，希望您給我一個(gè)為您服務(wù)的機(jī)會(huì)。非常感謝，謝謝您的光臨！1.簽單恭送客戶：2.未簽單49會(huì)后促成話術(shù)會(huì)后促成話術(shù)50

1、已經(jīng)成交（要求轉(zhuǎn)介紹）：伯父，感謝您給予我機(jī)會(huì)為您提供我最真誠的服務(wù)。我們確信，這次投資一定能充實(shí)您未來的家庭保障，您會(huì)感到滿意的。當(dāng)前我們的目標(biāo)是為您提供優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)，并希望您能將有關(guān)情況介紹給和您有類似需求的客戶。產(chǎn)說會(huì)后追蹤話術(shù)（結(jié)束當(dāng)天）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

產(chǎn)說會(huì)后追蹤話術(shù)（結(jié)束當(dāng)天）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請51產(chǎn)說會(huì)后追蹤話術(shù)（結(jié)束當(dāng)天）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、沒有成交業(yè)：張總，感謝您對我們公司的信任來參加我們的理財(cái)講座，只是很遺憾，你現(xiàn)場沒有投資的打算，不知是不是我的服務(wù)你不滿意呢？客：不會(huì)，你的服務(wù)很好呀，業(yè)：謝謝。能得到您的肯定我很榮幸，那您對我們的投資產(chǎn)品還有什么地方不了解的？要不我再給您做詳細(xì)的講解！客：不合適，利潤不高業(yè)：張總，您的顧慮我可以理解，但是象投資股票啊，做生意啊都很賺錢，但風(fēng)險(xiǎn)很大。專家也講過了，這款理財(cái)產(chǎn)品穩(wěn)定安全可靠功能齊全并且不斷增值，綜合收益非常不錯(cuò)，最主要的是能解決您的養(yǎng)老醫(yī)療問題，還幫您避稅免稅，保全財(cái)產(chǎn)。您說股票投資有這些功能嗎？更何況以您的身份，投資保險(xiǎn)才能體現(xiàn)您的身價(jià)。您看是投資5萬還是10萬呢？客：我還是再等等吧業(yè)：張總，真的非常感謝您，雖然華夏保險(xiǎn)公司暫時(shí)還不能為您提供適合投資計(jì)劃，但我相信在您的身邊一定有很多向您一樣成功的人士，不知能否有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)？（要求轉(zhuǎn)介紹）萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)產(chǎn)說會(huì)后追蹤話術(shù)（結(jié)束當(dāng)天）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿523、未到場客戶追蹤（電話約訪）業(yè)：李總，您好，昨天我在門口一直等半個(gè)小時(shí)還電話又打不通，真讓我急死了，您是不是臨時(shí)有事了？有沒有什么我可以幫得到您的？客：真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以不能去。業(yè)：真是太遺憾了！是這樣的，李總，公司要求我們要把沒有到會(huì)的客戶的門票交回公司，順便把公司為您準(zhǔn)備的資料給您送過去，您看我什么時(shí)候去好呢，是明天上午10點(diǎn)還是下午3：00呢？取得見面的機(jī)會(huì)是我們銷售成功的第一步產(chǎn)說會(huì)后追蹤話術(shù)（結(jié)束當(dāng)天）萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)3、未到場客戶追蹤（電話約訪）取得見面的機(jī)會(huì)是我們銷售成功的53登門拜訪，追蹤客戶簽單交錢，如遇拒絕再次促成產(chǎn)說會(huì)后續(xù)追蹤話術(shù)（結(jié)束第二天）客：不合算。業(yè)：陳姐您這樣想，我非常理解，但正如專家講的那樣，買保險(xiǎn)與其他投資是有區(qū)別的，買保險(xiǎn)主要的目的不是賺錢，而是獲得保障，它是穩(wěn)健而長遠(yuǎn)的家庭理財(cái)規(guī)劃。那天您為自己（或家人）作了投資決定，您是家庭責(zé)任感非常強(qiáng)的人，口碑也非常好。那天晚上來的都是象您這樣成功的人士，現(xiàn)場簽單的，現(xiàn)在基本上都已經(jīng)辦了，而且我們公司也有規(guī)定：辦理的期限是三天。所以今天我是專程過來為您辦理的，陳姐請?zhí)峁┮幌裸y行卡號(hào)（和身份證），剩下的由我來辦理，既方便又放心。（可以拿出計(jì)劃書或利益演示表再作一次講解）萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)登門拜訪，追蹤客戶簽單交錢，如遇拒絕再次促成產(chǎn)說會(huì)后續(xù)追蹤話54登門拜訪，追蹤客戶簽單交錢，如遇拒絕再次促成萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說會(huì)后續(xù)追蹤話術(shù)（結(jié)束第二天）客：不著急。業(yè)：陳姐，您這樣想，我非常理解，但您也非常認(rèn)同那天專家講的觀念，并為自己（或家人）作了投資決定，您是家庭責(zé)任感非常強(qiáng)的人，口碑也非常好。那天晚上來的都是象您這樣成功的人士，現(xiàn)場簽單的，現(xiàn)在基本上都已經(jīng)辦了，而且我們公司也有規(guī)定：辦理的期限是三天。所以今天我是專程過來為您辦理的，xx先生（女士），請?zhí)峁┮幌裸y行卡號(hào)（和身份證），剩下的由我來辦理，既方便又放心。萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng)中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)登門拜訪，追蹤客戶簽單交錢，如遇拒絕再次促成萬一網(wǎng)制作收集整55謝謝謝謝56演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！57產(chǎn)說會(huì)流程產(chǎn)說會(huì)流程58產(chǎn)說會(huì)流程培訓(xùn)教材課件組織策劃分工部署會(huì)前會(huì)會(huì)后追蹤推動(dòng)邀約宣導(dǎo)會(huì)中操作會(huì)前籌備

平臺(tái)會(huì)不論其形式如何，最基本的組織流程必須具備，一場完整的平臺(tái)會(huì)組織，包含以下幾方面要素。六字真言：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后組織策劃分工部署會(huì)前會(huì)會(huì)后追蹤推動(dòng)宣導(dǎo)會(huì)中操作會(huì)前籌備60任何一場成功的酒會(huì)不是取決于講師當(dāng)時(shí)講的有多好而是

取決于

前期運(yùn)作和充分準(zhǔn)備任何一場成功的酒會(huì)不是取決于講師當(dāng)時(shí)講的有多好而是取決61酒會(huì)成功的秘訣60%是會(huì)前的運(yùn)作20%是會(huì)中的質(zhì)量20%是會(huì)后的追蹤622法則酒會(huì)成功的秘訣60%是會(huì)前的運(yùn)作622法則62會(huì)前精心準(zhǔn)備行事歷的制定—目標(biāo)/月度/主持/主講/地點(diǎn)基礎(chǔ)訓(xùn)練—邀約話術(shù)/互動(dòng)話術(shù)/預(yù)簽話術(shù)/促成話術(shù)/回收話術(shù)轉(zhuǎn)介紹中心的建立—客戶盤點(diǎn)邀約會(huì)前精心準(zhǔn)備行事歷的制定—目標(biāo)/月度/主持/主講/地點(diǎn)63高大上的邀請函高大上的邀請函64令人心動(dòng)的簽單禮華夏保險(xiǎn)高端財(cái)富論壇財(cái)富額度審批表嘉賓姓名：性別：座位號(hào)：申購額度：

申購標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場簽單禮品請您選擇申購標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場簽單禮品請您選擇

□

□

□

□

□

□

開戶金額確認(rèn)：

客戶簽字：

受理審批聯(lián)

公司審批意見：

領(lǐng)導(dǎo)簽字：

日期：

流轉(zhuǎn)聯(lián)嘉賓姓名：性別：座位號(hào)：申購額度：

申購標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場簽單禮品請您選擇申購標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場簽單禮品請您選擇

□

□

□

□

□

□令人心動(dòng)的簽單禮華夏保險(xiǎn)高端財(cái)富論壇財(cái)富額度審批表嘉賓姓名：65入場前-活動(dòng)當(dāng)天1.親自接客戶參會(huì)并提前告知客戶必需帶上邀請函、身份證、銀行卡準(zhǔn)時(shí)參會(huì)；（9：00之后，直接告訴客戶改時(shí)間）2.在陪同客戶途中做一次鋪墊溝通；（法商概念）3.配合工作人員，協(xié)助客戶有序簽到（提醒手機(jī)關(guān)閉、上洗手間）；提示：所邀約客戶務(wù)必至少溝通過兩次以上！（14日中端會(huì)案例為5萬起）入場前-活動(dòng)當(dāng)天1.親自接客戶參會(huì)并提前告知客戶必需帶上邀請66會(huì)中嚴(yán)謹(jǐn)操作專題前—電話確定/接客/迎客/自然入座/簽到/隨影不離（注：只聊天就不談保險(xiǎn)）專題中—手機(jī)/互動(dòng)/觀察/鼓掌專題后—預(yù)簽/用餐/唱單/現(xiàn)場促成/送客/確定上門時(shí)間會(huì)中嚴(yán)謹(jǐn)操作專題前—電話確定/接客/迎客/自然入座/簽到/隨67會(huì)后及時(shí)總結(jié)12345反思酒會(huì)中出現(xiàn)的問題預(yù)簽業(yè)績統(tǒng)計(jì)客戶分析制定回收時(shí)間以及話術(shù)追蹤回收會(huì)后及時(shí)總結(jié)12345反思酒會(huì)中出現(xiàn)的問題預(yù)簽業(yè)績統(tǒng)計(jì)客戶分68會(huì)議中-活動(dòng)當(dāng)天1.職業(yè)裝入場！2.禁止走動(dòng)及低頭看手機(jī)！3.不認(rèn)購或放棄，禁止離場，禁止領(lǐng)取隨手禮！認(rèn)購OR放棄會(huì)議中-活動(dòng)當(dāng)天1.職業(yè)裝入場！2.禁止走動(dòng)及低頭看手機(jī)！369產(chǎn)說會(huì)流程培訓(xùn)教材課件700歲——閃亮登場10歲——天天向上20歲——遠(yuǎn)大理想30歲——基本定向40歲——辛苦持家50歲——發(fā)奮圖強(qiáng)60歲——告老還鄉(xiāng)70歲——打打麻將80歲——曬曬太陽90歲——躺在床上100歲—掛在墻上人生百年理財(cái)相伴我們的人生0歲——閃亮登場人生百年我們的人生712015年股市：再次消滅55萬中產(chǎn)階級(jí)！2015年股市：再次消滅55萬中產(chǎn)階級(jí)！722008年股市：首次消滅中產(chǎn)階級(jí)-72.8％2008年股市：首次消滅中產(chǎn)階級(jí)-72.8％730歲——閃亮登場10歲——天天向上20歲——遠(yuǎn)大理想30歲——基本定向40歲——辛苦持家50歲——發(fā)奮圖強(qiáng)60歲——告老還鄉(xiāng)70歲——打打麻將80歲——曬曬太陽90歲——躺在床上100歲—掛在墻上人生百年理財(cái)相伴我們的

人生全世界都巨幅虧損的時(shí)候保險(xiǎn)資金的投資居然正收益最安全的理財(cái)工具0歲——閃亮登場60歲——告老還鄉(xiāng)人生百年理財(cái)相伴我們?nèi)?40歲——閃亮登場10歲——天天向上20歲——遠(yuǎn)大理想30歲——基本定向40歲——辛苦持家50歲——發(fā)奮圖強(qiáng)我們的

人生保險(xiǎn)公司以價(jià)值投資為主導(dǎo)

巴菲特的財(cái)富之道投資的核心原則：一、永遠(yuǎn)保住本金二、周期長比耐力三、復(fù)利滾動(dòng)四、風(fēng)險(xiǎn)控制力伯克希爾-哈撒韋NYSE:BRK.ABerkshireHathaway股價(jià)走勢（公司主營保險(xiǎn)和多元投資）0歲——閃亮登場我們保險(xiǎn)公司以價(jià)值投資為主導(dǎo)投資的核心原則75家庭理財(cái)?shù)幕驹瓌t家庭理財(cái)8大規(guī)劃整體規(guī)劃提早規(guī)劃現(xiàn)金保障優(yōu)先風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)于追求收益消費(fèi)、投資與收入相匹配家庭類型和理財(cái)策略匹配六大原則家庭理財(cái)?shù)幕驹瓌t家庭理財(cái)8大規(guī)劃整體規(guī)劃六大原則76理財(cái)觀念與工具選擇銀行存款銀行理財(cái)產(chǎn)品民間借貸基金外匯股票黃金房地產(chǎn)年金分紅險(xiǎn)幸福、穩(wěn)健家庭的必備核心資產(chǎn)年金分紅險(xiǎn)理財(cái)觀念與工具選擇銀行存款外匯幸福、穩(wěn)健家庭的必備核心資產(chǎn)年77國家喊你買保險(xiǎn)啦國家保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)銀行業(yè)總資產(chǎn)資產(chǎn)比美國149萬億元115萬億元1.3:1中國16.4萬億元247萬億元1:15年限12351080終身銀行利率1.75%2.25%2.75%不再上升XXX年金保險(xiǎn)生存金返還XXX滿5年開始返還終身返終身返終身返萬能賬戶扣手續(xù)費(fèi)滿5年后不扣手續(xù)費(fèi)結(jié)論：國家政策表明，5年內(nèi)短期存款進(jìn)銀行，5年以上中上期投資進(jìn)保險(xiǎn)公司。國家喊你買保險(xiǎn)啦國家保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)銀行業(yè)總資產(chǎn)資產(chǎn)比美國14978行業(yè)內(nèi)性價(jià)比最高的產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)性價(jià)比最高的產(chǎn)品79產(chǎn)品組合：福臨門（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通產(chǎn)品組合：福臨門（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通80產(chǎn)品組合：福臨門（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通產(chǎn)品組合：福臨門（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通81買福臨門有啥用？1、保值增值，跑贏銀行跑贏CPI。2、養(yǎng)老補(bǔ)充，鎖定專款補(bǔ)缺口。（46.2%-75%）任大炮年薪800萬，退休領(lǐng)8000元3、子女婚嫁，提前規(guī)劃無壓力?；榉炕檐嚮檠缂译娒墼侣眯?、呵護(hù)后代，品質(zhì)生活顯關(guān)愛。買福臨門有啥用？82買福臨門有啥用？5、精準(zhǔn)傳承，永保財(cái)產(chǎn)不外流。（指定受益人，省下眾多麻煩）6、轉(zhuǎn)移債務(wù)，合法操作奈我何。（指定投保人，無債風(fēng)險(xiǎn)）7、保單貸款，東山再起存實(shí)力。8、規(guī)避稅務(wù)，不留遺產(chǎn)交啥稅。（指定受益人，不必法定）9、高額醫(yī)療，大病小病能報(bào)銷。買福臨門有啥用？83福臨門投保案例福臨門投保案例84少兒案例福爸爸為0歲福寶寶（男）投保華夏福臨門全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（吉祥版），詳細(xì)投保計(jì)劃如下：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額年交保費(fèi)交費(fèi)期限保險(xiǎn)期間華夏福臨門年金保險(xiǎn)（吉祥版）16650元5萬元10年終身華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型，F(xiàn)款）——10萬元躉交終身華夏醫(yī)保通醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償保險(xiǎn)5000000元621元1年1年首年保費(fèi)50621元+追加10萬一共投入約60萬少兒案例福爸爸為0歲福寶寶（男）投保華夏福臨門全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)85被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家F當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金祝壽金追加

保費(fèi)保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算0500005000050000

10000099000990009900015000010000017308100000

10197010345510494025000015000042416150000

10502910811011123635000020000073769200000

108180112975117911450000250000108972250000

111425118059124985550000300000133489300000166501312521398561489686500003500001602503500001665015167316263317438975000040000018908040000016650172706186434201336850000450000220122450000166501943712113082299009500005000002535255000001665021668623730026017710

5000004494345000001665023967026446229227220

5000004666585000001665051106161325474068030

500000492243508893166508757881154917154371040

5000005301875468371665013659511996104298181550

5000005863796030291665020246883302441555724260

50000066946168611116650290997753311421016944070

50000079199980864916650409973084816541842918380

500000470556987206166505000006193660138693023371612690

5000004843905010401665085127262174115460597712100

500000493709510359166501162935633965901108738538少兒版一生規(guī)劃716萬1483萬3470萬保單價(jià)值（低）保單價(jià)值（中）保單價(jià)值（高）若不領(lǐng)取年金80歲被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家F當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保86少兒版一生規(guī)劃擁有5年10萬元定期賬戶，利益約為銀行兩倍！【利益點(diǎn)A】:婚嫁費(fèi)用福寶寶28歲時(shí)，可一次性領(lǐng)取婚嫁金約165萬（共投入60萬元，年化收益為約5.8%）；【利益點(diǎn)B】:一張保單兩代受益兩代人補(bǔ)充養(yǎng)老金：父親60歲（孩子30歲時(shí)）養(yǎng)老金補(bǔ)充165萬；孩子自己60歲養(yǎng)老金600萬（年化收益約15%）；【利益點(diǎn)C】:孩子一生現(xiàn)金流，第五年開始每年1.6萬；形成專屬資產(chǎn)40歲252萬,60歲600萬，80歲1483萬。（注：以上案例均以4.5%中檔收益進(jìn)行演示）【利益點(diǎn)D】:醫(yī)保通可以報(bào)銷保障期間內(nèi)發(fā)生的住院醫(yī)療報(bào)銷，年度最高報(bào)銷200萬，終身500萬報(bào)銷額度，幫您解決社保不能報(bào)銷的進(jìn)口藥物及設(shè)備治療費(fèi)用！少兒版一生規(guī)劃擁有5年10萬元定期賬戶，利益約為銀行兩倍！87成人案例福先生30歲，為自己投保華夏福臨門全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（吉祥版），詳細(xì)投保計(jì)劃如下：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額年交保費(fèi)交費(fèi)期限保險(xiǎn)期間華夏福臨門年金保險(xiǎn)（吉祥版）31600元20萬元5年終身華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型，F(xiàn)款）——50萬元——終身華夏醫(yī)保通醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償保險(xiǎn)5000000元308元1年1年首年保費(fèi)200308元+50萬一共投入約250萬成人案例福先生30歲，為自己投保華夏福臨門全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（88保單周年日被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家F當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金祝壽金部分

領(lǐng)取追加

保費(fèi)保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后302000002000000200000

0050000049500049500049500013120000040000078750400000

000509850517275524700232200000600000199176600000

000525146540552556182333200000800000338248800000

00054090056487758955343420000010000004937761000000

000557127590297624926535

1000000632856100000031600000605125648144693706636

1000000639172100000031600000654562708595766612737

1000000645858100000031600000705483771765843893838

1000000652932100000031600000757932837779925810939

100000066042010000003160000081195490676310126431040

1000000102383810554383160000086759697885111046852050

100000011389921170592316000001524613190455023906713060

100000013092801340880316000002407588334213346936764070

100000015604941592094316000003594233557465488180085080

10000009267661958366316001000000617898510031691171940576090

10000009539481000000316000008662675159633343120428570100

1000000979692101129231600000120005472517499556294469810萬1195萬1912萬保單價(jià)值（低）保單價(jià)值（中）保單價(jià)值（高）若不領(lǐng)取年金80歲成人版養(yǎng)老規(guī)劃保單周年日被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家F當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累89從被保人60歲開始，每年領(lǐng)取10萬養(yǎng)老金。80歲時(shí)仍可一次性取出近860萬資金（按中檔利益演示）成人版養(yǎng)老規(guī)劃保單周年日被保險(xiǎn)人年齡福臨門（吉祥版）金管家當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交

保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金祝壽金部分

領(lǐng)取追加

保費(fèi)保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后302000002000000200000

0050000049500049500049500013120000040000078750400000

000509850517275524700232200000600000199176600000

000525146540552556182333200000800000338248800000

00054090056487758955343420000010000004937761000000

000557127590297624926535

1000000632856100000031600000605125648144693706636

1000000639172100000031600000654562708595766612737

1000000645858100000031600000705483771765843893838

1000000652932100000031600000757932837779925810939

100000066042010000003160000081195490676310126431040

1000000102383810554383160000086759697885111046852050

100000011389921170592316000001524613190455023906713060

10000001309280134088031600010000002307588324213345936764070

10000001560494159209431600010000002313454419053673208434272

10000001623404165500431600010000002314850443564680841454474

10000001691244172284431600010000002316330470331289417904676

10000001764278179587831600010000002317902499561099054404878

100000018427241874324316000100000023195685314807109881985080

10000009267661958366316001000000100000033113366653378131947846090

10000009539481000000316000004808795107169172404219670100

100000097969210112923160000068212551702746843468260從被保人60歲開始，每年領(lǐng)取10萬養(yǎng)老金。80歲時(shí)仍可一次性90【利益點(diǎn)A】：補(bǔ)充養(yǎng)老金，提升養(yǎng)老品質(zhì)1、保證老了有錢花從60歲開始每年領(lǐng)取10萬養(yǎng)老補(bǔ)充金，80歲時(shí)可以一次性拿出近860萬（中檔演示）2、養(yǎng)老金保本保值增值，60歲時(shí)達(dá)到465萬(7.2%)，70歲時(shí)達(dá)到713萬(9.4%)，80歲時(shí)達(dá)到1195萬(13.9%)，可根據(jù)自己需求進(jìn)行選擇時(shí)間領(lǐng)取。（中檔演示）注：共計(jì)投入150萬，以上案例均以4.5%中檔收益進(jìn)行演示?！纠纥c(diǎn)B】：可以報(bào)銷保障期間內(nèi)發(fā)生的住院醫(yī)療報(bào)銷，年度最高報(bào)銷200萬，終身500萬報(bào)銷額度，幫您解決社保不能報(bào)銷的進(jìn)口藥物及設(shè)備治療費(fèi)用！【利益點(diǎn)C】：資產(chǎn)傳承、省力避稅成人版養(yǎng)老規(guī)劃【利益點(diǎn)A】：補(bǔ)充養(yǎng)老金，提升養(yǎng)老品質(zhì)成人版養(yǎng)老規(guī)劃91產(chǎn)品保證收益秒殺市場同類產(chǎn)品產(chǎn)品長期保證利益比較男性，0歲，年交100萬，10年交，到80周歲增值情況華夏產(chǎn)品長期保證利益最高是同業(yè)的3倍左右！公司華夏平安太保太平泰康新華人保壽險(xiǎn)保證增值倍數(shù)11.9倍4.3倍4.2倍6.7倍4.9倍5.4倍6.7倍萬能賬戶價(jià)值11864萬4306萬4246萬6735萬4958萬5436萬6742萬主險(xiǎn)產(chǎn)品名稱福臨門吉祥版璽越人生聚寶盆卓越至尊鑫福年金美利金生鑫盈人生（少兒版）定價(jià)利率4.025%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%增值賬戶產(chǎn)品名稱金管家F聚財(cái)寶財(cái)富贏家富貴金賬戶鑫賬戶天利品質(zhì)金賬戶（2018版）保證收益率3.00%1.75%2%2.50%2.50%2.50%3%產(chǎn)品保證收益秒殺市場同類產(chǎn)品產(chǎn)品長期保證利益比較男性，0歲，92保單法律功效的真相保單可巧妙實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承投保人功效被保險(xiǎn)人功效受益人功效父親掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)

收放自如

領(lǐng)取靈活子女婚嫁財(cái)產(chǎn)隔離

保全子女衣食無憂

父親婚嫁財(cái)產(chǎn)又回到

本家族名下父親掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)

收放自如

領(lǐng)取靈活父親父親自己老有所養(yǎng)

病有所醫(yī)子女如有不測，為

子女留下財(cái)產(chǎn)，

且屬于子女個(gè)人財(cái)產(chǎn)子女子女掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)

可變現(xiàn)

可質(zhì)押貸款子女婚后所得仍屬于其

個(gè)人財(cái)產(chǎn)，且保障衣食無憂父親婚嫁財(cái)產(chǎn)又回到

本家族名下子女子女掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)

可變現(xiàn)

可質(zhì)押貸款父親父親自己老有所養(yǎng)

病有所醫(yī)子女如有不測，為

子女留下財(cái)產(chǎn)，

且屬于子女個(gè)人財(cái)產(chǎn)爺爺規(guī)避第二代（父親）

債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)父親父親自己老有所養(yǎng)

病有所醫(yī)子女如有不測，為

子女留下財(cái)產(chǎn)，

且屬于子女個(gè)人財(cái)產(chǎn)保單法律功效的真相保單可巧妙實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承投保人功效被保險(xiǎn)人功93看懂富人買大額保單您和李嘉誠誰更精明？看懂富人買大額保單您和李嘉誠誰更精明？94產(chǎn)說會(huì)流程培訓(xùn)教材課件95保險(xiǎn)，世界上最安全最穩(wěn)健的投資工具福臨門，你的不二選擇保險(xiǎn)，世界上最安全最穩(wěn)健的投資工具96會(huì)前促成話術(shù)會(huì)前促成話術(shù)97電話邀約產(chǎn)說會(huì)整理產(chǎn)說會(huì)邀約名單打產(chǎn)說會(huì)邀約電話上門送門票發(fā)參會(huì)提醒短信會(huì)前一小時(shí)打提醒電話/接客戶到會(huì)業(yè)：你好，是小陳嗎？我是華夏保險(xiǎn)小楊。

告訴你一個(gè)好消息，我們公司于

月

日在

舉辦一次“感恩客戶答謝會(huì)”，邀請的客戶均是有家庭責(zé)任感和投資理財(cái)觀念的各行業(yè)成功人士！機(jī)會(huì)難得！名額有限。這次我們特邀請了國家認(rèn)證的一級(jí)理財(cái)規(guī)劃師教您如何規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，相信一定會(huì)對您未來在家庭投資理財(cái)方面有個(gè)更加明確和清晰的認(rèn)識(shí)！本次答謝會(huì)經(jīng)過精心的籌備和組織，為每一位到場嘉賓準(zhǔn)備了精美超值的禮物。機(jī)會(huì)非常難得，我僅有1個(gè)名額！我更會(huì)在會(huì)場門口恭候您的光臨，并陪您一起參加。產(chǎn)說會(huì)會(huì)前運(yùn)作會(huì)前準(zhǔn)備電話邀約產(chǎn)說會(huì)整理產(chǎn)說會(huì)邀約名單打產(chǎn)說會(huì)邀約電話上門送門票發(fā)98

其實(shí)張先生我知道向您這樣的成功人士都很忙，但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么？無非是多賺一點(diǎn)錢，讓自己和家人能夠生活的更加幸福！本周末我公司舉辦的是貴賓客戶聯(lián)誼會(huì)，就是請專家來教我們安全有效的家庭理財(cái)方法，這樣的機(jī)會(huì)您要是錯(cuò)過了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在周末召開，而且時(shí)間又不長，您可以先去聽聽，就算中途有事，又沒規(guī)定說中途不可離開。1、周末我很忙，我沒有時(shí)間參加。業(yè)務(wù)員電話邀約——拒絕處理

2、我這里交通不方便，不想去。

如果說那里有錢等著發(fā)給你，我想就是再遠(yuǎn)，您也會(huì)去！參加會(huì)議雖然不是去了就給你現(xiàn)金，但的確是教給您如何防范家庭財(cái)產(chǎn)損失，合理安全有效的規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，也是一種點(diǎn)石成金的方法??！其實(shí)張先生我知道向您這樣的成功人士99

張先生，和您交往了這么久，想必知道我的為人，我什么時(shí)候強(qiáng)迫您做過您不想做的事？你不愿做的事情我肯定不會(huì)讓你做的，即使勉強(qiáng)要買我也不會(huì)讓您買，但這個(gè)講座您一定要去聽一聽，也就2個(gè)小時(shí)，相信這2個(gè)小時(shí)會(huì)讓你更懂得打理辛苦掙來的錢，會(huì)給您很大啟發(fā)和幫助。

3、什么投資理財(cái)研討會(huì)，你們公司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn)這也是您的實(shí)際情況，如果真的走不開，那也沒辦法。不過我真的覺得有點(diǎn)可惜。人們每天忙忙碌碌其實(shí)全是為了家庭幸福，追求品質(zhì)生活，您不去真的非常遺憾，您再仔細(xì)的考慮一下，如果實(shí)在不行，也可以把小孩帶去，我們有客服人員能很好的照顧您的小孩，你看明天是您自己去還是我來接你？（切記會(huì)議開始時(shí)，小孩不允許進(jìn)場！）4、孩子太小，沒人照看，走不開。業(yè)務(wù)員電話邀約——拒絕處理張先生，和您交往了這么久，想必知道我的100會(huì)中促成話術(shù)會(huì)中促成話術(shù)101產(chǎn)說會(huì)開口話術(shù)之三板斧1、專家講的怎么樣？2、有沒有沒聽明白的？3、您是選擇投資5萬還是投資10萬？（您是選擇獎(jiǎng)品一還是獎(jiǎng)品二？）產(chǎn)說會(huì)開口話術(shù)之三板斧1、專家講的怎么樣？102業(yè)：張總，您覺得專家講得怎么樣？客：還行吧業(yè)：剛才顧問分析的正是像您這樣的家庭需求，如果您買，您會(huì)給誰買？客：我哪有錢買??？業(yè)：哈哈張總您真會(huì)開玩笑。您看今天有這么多的客戶已經(jīng)投保了，以您的理念和實(shí)力，相信肯定不成問題。更何況今天投保后您還有十天的猶豫期可以考慮，如果您不滿意，可以全額退款，您還擔(dān)心什么？您先在這里簽個(gè)名，您的身份證號(hào)是……客：我回家跟我愛人商量一下業(yè)：