保利國貿(mào)中心2007年概念思路<論六大關(guān)系>①保利與廣州的關(guān)系[絕對影響力：全國戰(zhàn)略版圖]>保利作為全國最具影響力的開發(fā)商之一，其發(fā)展越來越受到市場的關(guān)注，而廣州又作為中國保利的總部，其影響力將覆蓋整個(gè)中國，是全國關(guān)注的焦點(diǎn)和保利市場高點(diǎn)之所在；所以廣州是中國保利全國布局下的一個(gè)重要發(fā)展基地，其承載的是保利的地產(chǎn)格局問題。>看清廣州與保利的關(guān)系，即解決項(xiàng)目戰(zhàn)略高度的問題?、趶V州與琶州的關(guān)系

[絕對領(lǐng)導(dǎo)性：領(lǐng)袖力量]

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廣州作為全國經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，是整個(gè)珠三角的核心城市；廣州地產(chǎn)同時(shí)也代表著全國地產(chǎn)的最高水準(zhǔn)，其面臨的是全國的競爭；琶州作為“以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心區(qū)”，定位非常之明確；而項(xiàng)目又處于琶州核心之位置，發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?/p>

>看清廣州的城市定位與琶州的區(qū)域定位問題，即找到了項(xiàng)目的市場定位點(diǎn)的問題?、叟弥菖c保利國貿(mào)中心的關(guān)系

[絕對指標(biāo)性：核心的力量]>琶州是以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心的定位，代表了廣州廣交會在全國及世界貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中的地位，“琶州---會展中心”基本上是一個(gè)同意詞；我們項(xiàng)目處于區(qū)域核心之位置，必將承載和體現(xiàn)的是琶州核心價(jià)值。

>解決項(xiàng)目與琶州的問題，即解決片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的問題?、鼙＠麌Q(mào)中心與定位的關(guān)系[絕對差異性：市場的NO.1]>項(xiàng)目所處區(qū)域定位為以會展博覽業(yè)為主；項(xiàng)目本身由會展、寫字樓、酒店、住宅組成的復(fù)合性產(chǎn)品定位也吻合所在區(qū)域的功能定位，差異性極強(qiáng)。

>解決項(xiàng)目差異化定位問題，即解決項(xiàng)目市場地位問題！如何定位呢？四大機(jī)機(jī)遇[機(jī)遇1:世界VS會展]趨勢1:第一個(gè)個(gè)重大大的特特點(diǎn)和和趨勢勢就是是在會會展中中間會議展展覽、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)交流流、政治活活動都結(jié)合合的非非常密密切.趨勢2:全世界界會展展的布布局正正在發(fā)發(fā)生變變化，，最近近二十十年來來，在在地區(qū)區(qū)附近近上逐逐漸向向亞洲發(fā)發(fā)展，，所以以歐美美的市市場份份額從從80%降到60%，那么么20%份額逐逐漸分分配到到其它國家家，特別別是我們們中國.趨勢3:會展不僅僅是一個(gè)個(gè)商務(wù)、、商品的的展覽，，而且是是多功能能的，會會展已經(jīng)經(jīng)建立一一種綜合性的的，技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)文文化活動動.趨勢4:會展不僅僅可以樹樹立城市市品牌，，通過會會展，將將本地的的名牌產(chǎn)品品推向全全國、推向全世世界.[機(jī)遇2:廣州VS會展]廣州是國國內(nèi)會展展業(yè)發(fā)展展較早，，會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)最活活躍的地地區(qū)之一一。廣州會展展業(yè)開放放程度高高，基礎(chǔ)礎(chǔ)好，具具有明顯顯的發(fā)展展優(yōu)勢：：優(yōu)勢1:廣州位于于最具活活力的泛泛珠三角角的腹地地;是中國南南方地區(qū)區(qū)人流、、物流、、資金流的的最大集集散地；；優(yōu)勢2:廣州經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展快快，GDP總量突破破3600億元；廣州展館館條件好好，總面面積29.4萬平方米米，如廣廣州國際際會議展展覽中心心面積達(dá)達(dá)16萬平方米米，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)展位10200個(gè)。優(yōu)勢3:廣州城市市服務(wù)功功能較完完善;新國際機(jī)機(jī)場的正正式啟用用，廣州州信息化化建設(shè)走走在全國前列列，為廣廣州會展展業(yè)的發(fā)發(fā)展提供供了良好好的保障障，所以以廣州的的會展業(yè)業(yè)發(fā)展前景十分分廣闊。。[機(jī)遇3:琶洲VS會展]琶洲會展展中心的的啟用對對周邊地地區(qū)乃至至新中軸軸線的商商貿(mào)氛圍圍的輻射射作用正正逐漸明顯起來來。其周周邊地區(qū)區(qū)已然成成為會展展經(jīng)濟(jì)的的核心區(qū)區(qū)域，根根據(jù)廣州市的有關(guān)城城市規(guī)劃發(fā)發(fā)展，琶琶洲地區(qū)區(qū)將以會會展業(yè)為為核心，，依托其其獨(dú)特的的區(qū)位交交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，發(fā)展成為以以會展博覽覽、國際際商務(wù)、、信息交交流、旅旅游服務(wù)務(wù)為主導(dǎo)導(dǎo)的會展展商圈。兼具高品質(zhì)質(zhì)居住生生活功能能的RBD（RecreationalBusinessDis－trict）型、生生態(tài)型的新城城市中心心組成部部分。琶洲的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃擬分為為三大功功能區(qū)：：居住、商商務(wù)、文文化休閑閑綜合園園區(qū)，會會展博覽園區(qū)區(qū)，居住住、高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)綜合合園區(qū)。。[機(jī)遇4:琶洲地產(chǎn)產(chǎn)VS會展]琶洲會展展中心的的啟用對對周邊地地區(qū)乃至至新中軸軸線的商商貿(mào)氛圍圍的輻射射作用正正逐漸明顯起來來。以往往廣州的的寫字樓樓商圈主主要集中中在天河河北以及及環(huán)市東東路，而而高檔寫字樓的的重點(diǎn)客客源--眾多跨國國公司分分部及大大型企業(yè)業(yè)也只選選擇這兩兩個(gè)區(qū)域域作為辦公場所所。琶洲會展展經(jīng)濟(jì)經(jīng)經(jīng)過三年年的發(fā)展展，對樓樓市的拉拉動力也也越來越越大，市市場已經(jīng)經(jīng)一致看好琶洲洲以及周周邊樓市市。琶洲洲地價(jià)不不斷攀升升，除了了新盤入入市外，，不少新新項(xiàng)目也開始動動工。會展圈的的樓盤也也將從以以商務(wù)和和自住為為主轉(zhuǎn)入入主打商商務(wù)客戶戶群體。。全球會展展經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代到來來………以上機(jī)遇遇啟示我我們:A/要想填補(bǔ)補(bǔ)廣州會會展經(jīng)濟(jì)濟(jì)綜合產(chǎn)產(chǎn)業(yè)空缺缺.B/要想成為為廣州會會展業(yè)的的高端綜綜合產(chǎn)業(yè)業(yè)領(lǐng)頭羊羊.C/要想穩(wěn)固固琶洲會會展經(jīng)濟(jì)濟(jì)地位,代表廣州州會展特特色全能能經(jīng)濟(jì),成為中國國會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)標(biāo)志性體體系,立足于國國際會展展經(jīng)濟(jì).我們憑什么?我們是什么?我們有什么?我們有什什么?城市優(yōu)勢勢廣州-中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)文化交交流中心心;廣州是國國內(nèi)會展展業(yè)發(fā)展展較早;會展經(jīng)濟(jì)濟(jì)最活躍躍的地區(qū)區(qū)之一;借廣交會會的商業(yè)業(yè)輻射，，會展中中心所在區(qū)域———琶洲板塊塊成為市市場關(guān)注焦點(diǎn)。。琶洲將將是繼珠珠江新城城之后最大的商商務(wù)地產(chǎn)產(chǎn)板塊.區(qū)位優(yōu)勢勢德國漢諾諾威世博會：：商業(yè)區(qū)區(qū)潛力激激發(fā)，地產(chǎn)投資資升溫昆明世界界園藝博覽會：城建提前前十年，，推動旅游游業(yè)日本大阪阪世博會：：環(huán)境改改善，高檔生態(tài)態(tài)住宅區(qū)區(qū)崛起我們憑什什么?一：區(qū)位位價(jià)值及及規(guī)劃琶洲地區(qū)區(qū)控規(guī)對對琶洲的的定位-----“以會展博博覽業(yè)為為核心的的城市副副中心區(qū)區(qū)”琶洲的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)定位為為：以廣州會會展博覽覽中心的的建設(shè)為為契機(jī)和和核心，發(fā)發(fā)展成為為以會展展博覽、、國際商商務(wù)、信信息交流流、旅游游服務(wù)為為主導(dǎo)，兼具具高品質(zhì)質(zhì)居住生生活功能能的RBD（RecreationalBusinessDistrict）型、生態(tài)態(tài)型的新新城市中中心組成成部分。。琶洲發(fā)展展規(guī)劃可可概括為為：環(huán)島功能能帶----功能軸----功能組團(tuán)團(tuán)的空間發(fā)展結(jié)結(jié)構(gòu)，宏宏觀上可可將功能能區(qū)劃分分為A區(qū)─居住住、商務(wù)務(wù)、文化化休閑綜合園區(qū)區(qū)；B區(qū)─會展展博覽園園區(qū)；C區(qū)─居住住、高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)綜合合園區(qū)三大功功能區(qū)。。政府儲儲備用地地主要集集中于A區(qū)和B區(qū)。二：保利利品牌和和項(xiàng)目價(jià)價(jià)值保利品牌牌品牌勢力力雄厚:2006年公司綜綜合實(shí)力力和品牌牌價(jià)值都都名列國國務(wù)院發(fā)發(fā)展研究究中心評評比的中國房地地產(chǎn)百強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)““TOP10”前五強(qiáng).項(xiàng)目儲備備豐富:公司目前前已在全全國10個(gè)城市進(jìn)進(jìn)行了土土地儲備備，土地地儲備面面積約為為877萬平方米米。公司司當(dāng)前土土地儲備備877萬平方米米，數(shù)量量非常充充足，可可供未來5年以上開開發(fā)所需需.琶洲標(biāo)志志性項(xiàng)目目:保利國貿(mào)貿(mào)中心是是會展中中心規(guī)模模最大,檔次最高高,配套最全全的國際際商務(wù)社區(qū).項(xiàng)目核心心價(jià)值品牌價(jià)值值：保利利地產(chǎn)（（實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)／信譽(yù)譽(yù)度高））區(qū)域價(jià)值值：中國國會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)中心心（會展展之都-嶄新金名名片）配套價(jià)值值：廣交交會/國際會展展展覽中中心／保保利國際際廣場環(huán)境價(jià)值值：體育健身身公園／／琶洲塔塔公園／／親水公公園交通價(jià)值值：8分鐘到地地鐵2號線琶洲洲站/15分鐘到CBD天河區(qū)/40分鐘廣州州白云機(jī)機(jī)場產(chǎn)品價(jià)值值：綜合合商業(yè)/龐大規(guī)模模/保利品牌牌我們是什什么?保利國貿(mào)貿(mào)中心EAHO確立地位位項(xiàng)目屬性性定位主推：EAHO-中國首個(gè)個(gè)會展復(fù)復(fù)合經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈EAHO——會展型復(fù)復(fù)合經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈，是是以會展展經(jīng)濟(jì)為為根基的的新型地地產(chǎn)模式式。由Exhibition(會展)、Hotel（酒店））、Office（寫字樓樓）、Apartment（公寓））四大業(yè)態(tài)態(tài)組成。。以全球球會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)為起起點(diǎn)，融融合會議議、展覽覽、商務(wù)務(wù)、酒店店、公寓寓等會展展必備綜綜合資源源的地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，，濃縮了了經(jīng)濟(jì)效效益和社社會效益益。保利利國貿(mào)中中心是中中國第一一個(gè)采用用EAHO模式的項(xiàng)項(xiàng)目，他他出現(xiàn)，，將樹立立起中國國會展型型地產(chǎn)的的新標(biāo)桿桿！EAHO之復(fù)合主主張他們都是是哪些人人?寫字樓酒店公寓會展世界500強(qiáng)商貿(mào)物流金融零售保險(xiǎn)…….參展人員員旅游人員員公司客戶戶親朋好友友經(jīng)濟(jì)貿(mào)易科技文化商品………純自住純投資自住兼投投資他們從世世界各地地,不同行業(yè)業(yè)領(lǐng)域匯匯聚于此此,因?yàn)椤P(guān)鍵詞一一:全球Globalization全球化是是跨民族族國家政政治疆界界的經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動的的擴(kuò)展。。它意味味著世界界經(jīng)濟(jì)中中各國的的經(jīng)濟(jì)開開放度增增加。相相互依存存、依賴賴關(guān)系加加深層次次的經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化化。關(guān)鍵詞二二:全能Omnipotence全球化的的會展中中心，不不僅具有有一流的的硬件設(shè)設(shè)施，軟軟性管理理與資源源配套也也同樣是是全球化化會展中中心的優(yōu)優(yōu)勢。展展會,寫字樓,酒店,公寓綜合合一體,經(jīng)濟(jì),文化,貿(mào)易交流流中心.帶給會展展經(jīng)濟(jì)更更多的便便利,帶動周邊邊產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展.他們需要要一個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易文化化交流中中心-----會展中心心他們需要要可以長長期作戰(zhàn)的根根據(jù)地-----高檔寫字字樓他們需要要一個(gè)安安排客戶戶休休息息的的地地方方-----星級級酒酒店店他們們需需要要工工作作之之余余可以以享享受受個(gè)個(gè)人人空空間間的地地方方-----精英英公公寓寓關(guān)鍵鍵詞詞三三:開放放Open世界界經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中中各各國國的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)開開放放度度增增加加。。無無疑疑，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)全全球球化化引引起起了了各各個(gè)個(gè)民民族族、、各個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、政政治治、、文文化化的的交交往往與與碰碰撞撞，，融融合合，，而而我我們們-國際際化化會會展展中中心，，就就是是提提供供這這個(gè)個(gè)平平臺臺和和世世界界的的橋橋梁梁的的PARTERN.關(guān)鍵鍵詞詞四四:共贏贏Win-win經(jīng)濟(jì)濟(jì)是是把把雙雙刃刃劍劍，，通通過過國國際際化化的的會會展展中中心心，，受受益益者者最最大大程程度度地地獲獲取取全全球球化化帶帶來來的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益就就是是我我們們的的直直接接目目標(biāo)標(biāo)。。在在全全球球化化的的趨趨勢勢中中，，會會展展中中心心的的作作用用也也因因此此日日益益彰彰顯顯重重要要。。作作為為廣廣州州會會展展中中心心的的周周邊邊復(fù)復(fù)合合展展會會經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈圈,存在在競競爭爭的的同同時(shí)時(shí)也也是是雙雙贏贏的的合合作作.他們們站站在在同同一一個(gè)個(gè)平平臺臺上上…………….作為為展展會會的的核核心心配配套套,是各各界界交交流流、、互互動動的的平平臺臺為各各界界廣廣交交會會商商客客提提供供更更優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)完完善善的的服服務(wù)務(wù)平平臺臺中國，，廣州州，廣廣交會會，50年的歷歷史，，50年的經(jīng)經(jīng)濟(jì)文化化政治治交流流平臺臺他們在在這個(gè)個(gè)國際際的平平臺上上,希望……利用會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、貿(mào)易易資源源持續(xù)續(xù)發(fā)展展掌握瞬息萬萬變的的國際際市場場上主主動權(quán)權(quán)世界話話語權(quán)權(quán)THEWORLD,LISTENTOME廣告語語A.項(xiàng)目的的物業(yè)業(yè)屬性性是：：展會會的核核心配配套。。因此““保利利國貿(mào)貿(mào)中心心”這這里是是交流、、互動動的平平臺。。B.項(xiàng)目為為各界界廣交交會商商客提提供更更優(yōu)質(zhì)質(zhì)完善善的服服務(wù)。。因此““保利利國貿(mào)貿(mào)中心心”是是為世界商商客服服務(wù)的的平臺臺。C.中國，，廣州州，廣廣交會會，50年的歷歷史，，50年的經(jīng)濟(jì)文文化政政治交交流平平臺。。因此““保利利國貿(mào)貿(mào)中心心”是是為追追求““共贏贏”的的國際際舞臺臺?；罨钴S與與這個(gè)舞臺臺上，，就可可以帶帶來國國際舞舞臺的的一席席之地地，獲獲得世世界發(fā)發(fā)言權(quán)，獲獲得得最終終利益益共贏贏的““世界界話語語權(quán)””。⑤保利國國貿(mào)中中心與與推廣廣的關(guān)關(guān)系2007年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月EAHO時(shí)代來來臨----概念價(jià)價(jià)值體體系EAHO之價(jià)值值聚合合----市場價(jià)價(jià)值體體系EAHO之商務(wù)務(wù)合作作----品牌價(jià)價(jià)值體體系第一階階段第二階階段第三階階段攻擊階階段1、琶洲洲的核核心，，會展展綜合合商業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的紅紅心;*琶洲會會展綜綜合經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈概念念；2、廣州州的核核心,琶洲經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈的重重心;*政府對對琶洲洲會展展商業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的概概念；；3、中國國的核核心,廣州會會展綜綜合體體系的的標(biāo)志志;*EAHO-中國首首個(gè)會會展復(fù)復(fù)合經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈概念念；階段一:概念價(jià)值值體系攻擊手段段之一:保利戰(zhàn)略略布局建建立（時(shí)間：：2月底－3月中）事件一：：保利品牌牌/保利07戰(zhàn)略版圖圖新聞發(fā)發(fā)布會1.發(fā)布保利利地產(chǎn)07年廣州的的項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃,突出企業(yè)業(yè)實(shí)力和和宏偉規(guī)規(guī)劃2.搶先市場場話語權(quán)權(quán),借助品牌牌強(qiáng)大勢勢力為保保利貿(mào)易易中心來來臨作好好更堅(jiān)實(shí)實(shí)的輿論論基礎(chǔ).攻擊執(zhí)行行（時(shí)間：：2月底－3月中）系列報(bào)紙紙：硬廣廣＋軟文文（廣州州日報(bào)／／南方都都市報(bào)／／羊城晚報(bào)報(bào)）硬廣主題題：保利地產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略版版圖新聞聞發(fā)布會會軟文主題題：保利地產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略版版圖新聞聞發(fā)布會會事件二：：保利貿(mào)易易中心/EAHO-中國會展展型復(fù)合合經(jīng)濟(jì)高高峰論壇壇1.一個(gè)顛覆覆性事件件為保利利國貿(mào)中中心錦上上添花!2.站在城市市運(yùn)營的的高度,結(jié)合展會會綜合經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展,引出EAHO的概念.攻擊手段段之二:項(xiàng)目定位位建立（時(shí)間：：3月中－4月底）保利地產(chǎn)產(chǎn)城市運(yùn)運(yùn)營高峰峰論壇----EAHO-中國首個(gè)個(gè)會展型型復(fù)合經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈誕誕生論壇1、核心目目的：*一定定要在一一個(gè)好的的場合（（保利國國際廣場場/五星級酒酒店/政府辦公公廳），，讓人們們?nèi)媪肆私釫AHO的全新概概念以及及開發(fā)的的前景與與規(guī)劃，，展示政政府的力力量與開開發(fā)商聯(lián)聯(lián)盟的力力量一定定要建立立市場關(guān)關(guān)注度.2、到場人人員：*省政府府、市政政府及相相關(guān)要員員/項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)及規(guī)劃劃公司/會展經(jīng)濟(jì)濟(jì)研究院院專家…*各大媒媒體記記者3、時(shí)間間：07年4月28日4、攻擊擊方式式：戶戶外、、報(bào)紙紙、新新聞攻擊執(zhí)執(zhí)行（時(shí)間間：3月20日－4月30日）系列報(bào)報(bào)紙：：硬廣廣＋軟軟文（廣州州日報(bào)報(bào)／南南方都都市報(bào)報(bào)／羊羊城晚晚報(bào)）硬廣(軟文)主題：：EAHO——中國首首個(gè)會會展型型復(fù)合合經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈??！戶外：：封殺白白云機(jī)機(jī)場,機(jī)場到到會展展的主主干道道Ｔ型廣廣告牌牌，琶洲洲及市市內(nèi)中中心主主要廣廣告牌牌主題：：EAHO———中國首首個(gè)會會展