個人招生工作總結(jié) 2篇在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。第一步：市場推廣開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要 負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就 去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎 來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱 起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受 打擊，我們在想為什么她會拒絕我們 ？是不是我們說錯了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)？于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼， 調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這 樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們 重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長 ，對教育很關(guān)注、 重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時 也增加了我們很大的信心。精品辦公范文薈萃還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。第二步：小區(qū)預(yù)約在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。那一時刻，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解精品辦公范文薈萃第三步：發(fā)放門票這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市 花園北門發(fā)放門票。在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但 是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我 們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好 的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣?？粗议L來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興， 因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝 通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是 令我感悟到最深的就是“建魚塘 -撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那 種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都 是學(xué)習(xí)的教材。我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了 撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有 那份真誠的親情和友情?，F(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來 講只是成功的一個起點。精品辦公范文薈萃連長們，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油 ！未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還 是參與者。在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。第一步：市場推廣開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要 負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就 去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎 來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱 起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受 打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什 么？還是目標(biāo)性太強(qiáng)？于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼， 調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這 樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們 重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長 ，對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時 也增加了我們很大的信心。還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所 有的一精品辦公范文薈萃切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原 因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的 需求和期望。第二步：小區(qū)預(yù)約在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志 敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生 工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅 纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形 象方面更加的嚴(yán)格要求自己。小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下 來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很 茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛 飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有 沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。那一時刻，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好老師 比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。第三步：發(fā)放門票精品辦公范文薈萃這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘一撈魚苗一供養(yǎng)一大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。—我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛