年3月中國白酒行業(yè)市場分析月度報告你可能感愛好的關(guān)于白酒的討論報告：2022-2022年中國白酒加工行業(yè)市場進(jìn)展現(xiàn)狀及投資前景猜測報告2022-2022年白酒瓶市場行情監(jiān)測及投資可行性討論報告2022-2022年白酒加工市場行情監(jiān)測及投資可行性討論報告2022-2022年中國遼寧白酒行業(yè)市場進(jìn)展現(xiàn)狀及投資前景猜測報告2022-2022年中國醬香白酒技改擴(kuò)建行業(yè)市場進(jìn)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)查看更多報告

一、企業(yè)進(jìn)展特征

（一）古井集團(tuán)在“求新”過程中獲進(jìn)展

雖然現(xiàn)在白酒市場雖已進(jìn)入淡季，但古井的白酒銷售依舊紅火，3月份生產(chǎn)同比增長46%，同時該公司的灌裝生產(chǎn)線、玻璃瓶生產(chǎn)線擴(kuò)建工程也開頭啟動，整個生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的前進(jìn)勢頭。2022年，該集團(tuán)完成銷售收入14.24億多元，同比增長24.54％，其中白酒業(yè)增長22.83％，房地產(chǎn)業(yè)增長57.91％，酒店業(yè)增長22.99％，企業(yè)在取得較好經(jīng)營業(yè)績的同時，更顯示了較強(qiáng)的進(jìn)展后勁與生命活力。特殊在今年春節(jié)前后，古井貢酒的生產(chǎn)銷售更制造了歷史其次好水平。

市場分析中心認(rèn)為，是古井集團(tuán)的求新精神帶來了良好的市場反應(yīng)。目前白酒企業(yè)隨著新稅制增加的稅賦、糧食及其它生產(chǎn)原料的漲價，市場的競爭達(dá)到了前所未有的殘酷。面對這種現(xiàn)實(shí)，作為中國名酒企業(yè)中堅力氣之一的古井集團(tuán)直面競爭，以開放推動改革，以改革推動進(jìn)展，樂觀貫徹營銷新戰(zhàn)略，全面實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)重組，進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)和人的全面提升。

（二）“金士力”打造“現(xiàn)代”事業(yè)

天津金士力酒業(yè)公司承辦的“現(xiàn)代白酒進(jìn)展論壇”于2022年3月19日在成都加州花園賓館進(jìn)行，近４００名經(jīng)銷商參與了此次論壇。金士力酒以“現(xiàn)代白酒、健康100”點(diǎn)燃了酒與健康的辯證關(guān)系。此次借糖酒會之機(jī)大做宣揚(yáng)并以論壇的形式吸引大量經(jīng)銷商，更使金士力酒名聲大振。

市場分析中心認(rèn)為，近年來不計其數(shù)的業(yè)外資本進(jìn)入白酒行業(yè)，在進(jìn)入之初，以滿腔熱忱而傲慢的心態(tài)進(jìn)入的也不少。判定在某一行業(yè)能否勝利，不是唯一以資本或在其他行業(yè)的勝利作為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵在于能否駕馭新入門的行業(yè)。“金士力酒”提出前所未有的“現(xiàn)代白酒”概念是邁出了勝利的一步，但要在市場上取得更大的勝利，絕非一個“健康100”概念足夠，還得有細(xì)膩的營銷落地策略和手段?？v觀整個白酒業(yè)，標(biāo)稱健康概念白酒品牌的也不少，但誰能將健康標(biāo)稱得有共性、有消費(fèi)動力，才是唯一選擇。

（三）郎酒將進(jìn)行營銷大整合

郎酒的嶄新品牌“中國郎”在郎酒品牌戰(zhàn)略暨新產(chǎn)品推介會現(xiàn)場正式公諸于眾，其集團(tuán)董事長汪俊林透露，郎酒今年將在全國進(jìn)行營銷大整合。

汪俊林稱，郎酒集團(tuán)前幾年進(jìn)展很緩慢，其主要表現(xiàn)為，企業(yè)已經(jīng)改制兩年了，運(yùn)行的是市場經(jīng)濟(jì)體制，郎酒價格卻與當(dāng)時方案經(jīng)濟(jì)體制下相差無幾。郎酒集團(tuán)是在全國名酒行業(yè)中領(lǐng)先完成由大型國有企業(yè)向民營企業(yè)轉(zhuǎn)制的中國名酒企業(yè)，去年以來其他白酒同行都紛紛提價，郎酒卻始終按兵不動，這個領(lǐng)先改制的老牌白酒企業(yè)，在消費(fèi)者心目中造成了一些不良影響。而“中國郎”的橫空出世將會還原郎酒從前的面目。據(jù)稱，郎酒將在此次糖酒會上新推出三種香型不同價位的白酒，“今年我們將主攻終端！”

汪俊林透露了郎酒集團(tuán)的嶄新戰(zhàn)略。首先是將在今春糖酒會后對其曾在全國禮品酒市場獨(dú)占鰲頭的系列禮品酒進(jìn)行重新定位和包裝，估計在今年中秋佳節(jié)前夕投放市場，以滿意不同消費(fèi)群體的需要。其次，郎酒將整合一套嶄新的郎酒營銷體系，綜合傳統(tǒng)營銷模式、直銷行銷體系、關(guān)系營銷體系、服務(wù)營銷體系、差異化行銷體系，推行嶄新的品牌戰(zhàn)略。

市場分析中心認(rèn)為，種種跡象表明，汪俊林這位首屆四川十大財經(jīng)風(fēng)云人物之一，意欲在酒業(yè)上再起風(fēng)云。除了有嶄新的品牌戰(zhàn)略做支撐外，由于郎酒新形象和奧運(yùn)、成功相關(guān)，今年的奧運(yùn)會將帶給郎酒無限商機(jī)。據(jù)悉奧運(yùn)會期間，該公司將在一個月之內(nèi)，在央視等大眾傳媒上集中投放大量廣告，應(yīng)當(dāng)會收到不錯的效果。

（四）茅臺專賣店擴(kuò)容經(jīng)銷商擔(dān)憂

3月19日上午，茅臺股份有限公司在成都空軍第一款待所召開了茅臺經(jīng)銷商會議。本次會上傳出的一條最重要的消息：茅臺將對專賣店數(shù)量連續(xù)擴(kuò)容，并且將消失同一市場多家茅臺專賣店的局面。

茅臺目前的銷售渠道有兩類，一類是老的茅臺經(jīng)銷商，主要走流通、商超等傳統(tǒng)渠道；另一類是專做專賣店的經(jīng)銷商。由于渠道的劃分，執(zhí)行價格也不盡相同，這也是茅臺酒內(nèi)部價格戰(zhàn)始終困擾不少經(jīng)銷商的主要緣由。如今，茅臺股份將要在04年連續(xù)擴(kuò)大同一地區(qū)專賣店經(jīng)銷商數(shù)量，不少經(jīng)銷商就擔(dān)憂這一舉動會使原來已存在的內(nèi)部價格戰(zhàn)愈演愈烈，使本準(zhǔn)備靠專賣店來塑造國酒茅臺形象的營銷策略大打折扣。

市場分析中心認(rèn)為，茅臺近來的進(jìn)展勢頭特別好，專賣店的推出也起到了很好的市場推動作用。這種時候，整個廠商就更應(yīng)當(dāng)保持全都性，以協(xié)調(diào)高速地進(jìn)展。因此解決內(nèi)部價格問題是當(dāng)前一大課題，否則一旦沖突激化，對企業(yè)進(jìn)展大大不利。

（五）“孔府家”04年要做2個億

3月13日，記者從孔府家相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，2022年的銷售額目標(biāo)是2個億。眾所周知孔府家曾隨著山東酒的集體匱乏而一度陷入低谷。如今，孔府家被深圳萬基控股，企業(yè)也發(fā)生了很大變化，原西鳳老總劉敏成了孔府家的新當(dāng)家。據(jù)這位負(fù)責(zé)人透露，這2個億的目標(biāo)主要安排在廣東、上海和孔府家的老家——山東曲阜一帶，其目標(biāo)分別是5000萬、4000萬和1.1億。

市場分析中心認(rèn)為，魯酒的沒落是業(yè)界永久的痛，雖然這幾年魯酒在不斷努力，但在殘酷的競爭中仍舊難有出頭之日。此時，或許借助外力不失為一個好的方法。

（六）調(diào)整營銷策略，湘酒鬼欲重振雄風(fēng)

以“酒鬼紅大家紅”為主題的2022年酒鬼酒經(jīng)銷商會議3月12日在長沙召開。據(jù)悉，此次經(jīng)銷商大會，全國各地共有百余名經(jīng)銷商代表參與了會議。會上，酒鬼酒公司還對部分優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了現(xiàn)場頒發(fā)獎金和獎牌。會上，酒鬼酒公司宣稱：在2022年及將來兩年里，公司將調(diào)整營銷思路，推行聯(lián)合行銷，區(qū)域聯(lián)盟等現(xiàn)代化經(jīng)營理念，并對全國現(xiàn)有的15個地區(qū)辦事處做適當(dāng)調(diào)整，確定重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)施突圍式拓展，做透終端，重點(diǎn)區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到100%的掩蓋率，爭取2022年開創(chuàng)一個全新的市場格局，徹底扭轉(zhuǎn)酒鬼終端乏力的局面。

市場分析中心認(rèn)為，湖南不僅釀酒資源豐厚，更是一個規(guī)模巨大的酒類消費(fèi)市場。每年光是有品牌的白酒產(chǎn)品，在這個市場上的消費(fèi)量就高達(dá)40萬～50萬噸，銷售額亦達(dá)26億～30億元。酒鬼酒只要在自己的依據(jù)地把銷售做到家，就可以打一個翻身仗了。

（七）稻花香集團(tuán)實(shí)施新一輪大進(jìn)展戰(zhàn)略

３月９日湖北稻花香集團(tuán)提出了實(shí)施新一輪大進(jìn)展戰(zhàn)略：企業(yè)總產(chǎn)值以每年一個億的速度遞增，到２００６年達(dá)到１０億元以上。該集團(tuán)員工和部分全國商家客戶代表參與了動員大會。

經(jīng)過１２年的奮斗，稻花香集團(tuán)已成為擁有員工２０００人、年產(chǎn)商品酒３萬噸、相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套進(jìn)展的企業(yè)集團(tuán)，已成為中國白酒行業(yè)中的排頭兵。１２年來，稻花香集團(tuán)始終以“闖大市場的氣魄，辦大企業(yè)的目標(biāo)，創(chuàng)大品牌的眼光”迎難而上，開拓創(chuàng)新。累計完成銷售收入４５億元，上交國家稅金３．５億元，為地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展作出了巨大貢獻(xiàn)。成為中國白酒企業(yè)勝利的典范。

該集團(tuán)董事長蔡宏柱在動員大會上說，只有不滿意現(xiàn)狀才能有新的追求，只有不斷實(shí)現(xiàn)進(jìn)展才能不被歷史淘汰。我們要充分利用集團(tuán)大構(gòu)架、大規(guī)模、大市場的現(xiàn)有平臺，實(shí)現(xiàn)稻花香新一輪大進(jìn)展。

據(jù)了解，稻花香集團(tuán)新一輪大進(jìn)展將實(shí)施“１２１１”工程，即抓住一個主業(yè)（白酒），抓好兩個品牌（稻花香、關(guān)公坊），抓好一個項目（房地產(chǎn)開發(fā)），帶動一批配套企業(yè)進(jìn)展。努力把稻花香建設(shè)成為湖北省白酒行業(yè)的第一品牌，力爭三年內(nèi)躋身全國前五名，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超常規(guī)、跨越式的大進(jìn)展。近３年，稻花香集團(tuán)將確保每年遞增一個億，２００４年企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)６個億以上，２００５年達(dá)到７個億，到２００６年企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到１０億元。

二、銷售市場特征

（一）五糧液的營銷大權(quán)易主經(jīng)銷商倒戈

一路高歌的五糧液，在2022年遭受了多事之秋。猴年春節(jié)剛過，從五糧液集團(tuán)股份公司(000852)傳出消息：原主管經(jīng)營銷售的集團(tuán)股份公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)因身體緣由，不再詳細(xì)負(fù)責(zé)酒類營銷，改由副總經(jīng)理陳顯煌負(fù)責(zé)。緊接著，一個個壞消息撲面而來：五糧液全國市場價格大面積回落；不少經(jīng)銷商反目倒戈。來自四川、江西、天津等地的經(jīng)銷商紛紛向五糧液高層痛陳五糧液在市場上存在的種種問題。今年2月中旬，記者在成都紅旗超市、好又多、成都百貨大樓了解到，經(jīng)銷商紛紛實(shí)行保本策略；同期的濟(jì)南和南京市場，五糧液高度酒在時代超市等商場零售價也下降到360－370元之間；而在個別市場，甚至有經(jīng)銷商將五糧液新、老品的價格幾乎定在同一價位，這與五糧液要求的上400元的零售價相差甚遠(yuǎn)；年前將價格提到116元的五糧液系列酒五糧春，盡管也換了新衣，春節(jié)期間仍下滑到105元。

糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心認(rèn)為：五糧液營銷大權(quán)易主、價格回落、經(jīng)銷商反目，諸多大事的發(fā)端，與半年前的那次漲價大事不無關(guān)聯(lián)。對于一些經(jīng)銷商的不協(xié)作，五糧液或許應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮一下利潤安排的問題。假如利潤安排符合各級渠道的需要，其對市場的好處是顯而易見的，而不合理的價格安排體系，會由于渠道及消費(fèi)者的阻力導(dǎo)致漲價失敗，嚴(yán)峻的還會丟掉市場。

（二）習(xí)酒漲價銷量不降反增

日前，茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理、習(xí)酒公司董事長兼總經(jīng)理劉自力透露，“五星”習(xí)酒從去年秋季漲價15%至今，銷售量和銷售收入均有大幅增長。

1998年習(xí)酒加盟茅臺以后，充分利用茅臺品牌價值，打造“貴州第一濃香品牌”的戰(zhàn)略結(jié)出碩果。除老牌“星級習(xí)酒”一路走紅市場以外，公司相繼開發(fā)出“三元春”、“六合春”、“九長春”、“茅臺液”、“小豹子”、“東方之子”等中高檔系列產(chǎn)品，強(qiáng)勢拉動了消費(fèi)市場。尤其是在貴州，習(xí)酒產(chǎn)品更是深受廣闊消費(fèi)者的青睞。

去年秋后，國酒茅臺和五糧液兩大名酒大幅度漲價。習(xí)酒公司通過市場調(diào)查，認(rèn)為“五星”習(xí)酒無論是產(chǎn)品品質(zhì)及知名度與同檔次的品牌產(chǎn)品相比，存在著較大的價格空間。因此，公司適時調(diào)高銷售價格。

市場分析中心認(rèn)為，當(dāng)今白酒市場嚴(yán)峻供大于求，國內(nèi)眾多白酒廠家為了擴(kuò)大銷售量，紛紛實(shí)行降價促銷手段占據(jù)市場。雖然去年各大名酒發(fā)起漲價攻略，但仍舊是幾家高興幾家愁，習(xí)酒之所以能夠取得勝利跟前期嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查不無關(guān)聯(lián)。不論企業(yè)做出什么樣的決策，肯定不能違反市場的意志，前期調(diào)查至關(guān)重要。

（三）天價名酒銷售困難

一些廠家限量發(fā)售或者珍藏多年的白酒，其味道畢竟如何，讓不少市民都吊足了胃口，可是動輒上萬甚至四五萬元一瓶的天價讓人望而止步。但在一年難得賣出一瓶的狀況下，動輒降價20％也是商家常實(shí)行的事。

在新世紀(jì)超市煙酒專賣店里，記者發(fā)覺，上萬元一瓶的白酒有三四種，其中一瓶1500ml的五糧液秦皇酒，標(biāo)價為49800元。當(dāng)記者表示出想買的愛好時，服務(wù)員表示可以廉價一點(diǎn)，去掉小零頭，為49000元。在獲知還是太貴時，該服務(wù)員叫來一位負(fù)責(zé)人，并表示，假如現(xiàn)在就買，去掉大零頭，40000萬元也可以成交。

記者又來到王府井煙酒專賣店里，這里最貴的白酒是一瓶1000ml的水井坊，標(biāo)價為16000元，店方負(fù)責(zé)人同樣表示，情愿廉價1000元左右。

“既然是名酒，又在大商場銷售，為何動不動就降10－20％呢？”酒類管理協(xié)會一負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這主要是消費(fèi)者太少，有的酒可能一年都賣不出一瓶，商家不得不降價，但也不排解商家為賺高額利潤，實(shí)行價格虛高策略。

新世紀(jì)煙酒專賣店的負(fù)責(zé)人表示，顧客購買上萬元的高檔白酒后，基本都是當(dāng)作禮物送人，但價格實(shí)在太高，銷售比較困難。

市場分析中心認(rèn)為，雖然白酒本身是一種浪費(fèi)消費(fèi)品，但是定價也須遵循市場規(guī)律。酒價過高不僅不能體現(xiàn)自身的名貴價值，反而引發(fā)消費(fèi)者的逆反心情，從而對該白酒品牌產(chǎn)生不良印象。

三、本月新銳品牌

（一）“絲路花雨”牽手五糧液走向全國

在近日結(jié)束的第七十屆中國糖酒商品交易會上，由甘肅花雨酒業(yè)有限公司創(chuàng)意包裝并經(jīng)銷的“絲路花雨”酒轟動糖酒會，與全國20多個省市經(jīng)銷商簽訂了2億多元的經(jīng)銷協(xié)議。4月6日，“絲路花雨”酒正式面市。

此舉意味著甘肅省酒企業(yè)與五糧液集團(tuán)的勝利合作并走向全國，也意味著全國最知名的酒品牌與全國最知名的藝術(shù)品牌合作所取得的巨大勝利。由甘肅春天酒業(yè)有限公司投資控股的甘肅花雨酒業(yè)有限公司創(chuàng)新了品牌經(jīng)營的新理念。他們利用甘肅聞名的藝術(shù)品牌——“絲路花雨”來帶動酒品牌，再借助酒業(yè)龍頭老大——“五糧液”的實(shí)力來運(yùn)作市場。

據(jù)介紹，此次五糧液集團(tuán)對與甘肅白酒企業(yè)首次合作的這個項目極為重視，原本這個品牌是作為五糧液集團(tuán)區(qū)域性品牌來運(yùn)作市場的，后來集團(tuán)充分熟悉了絲路花雨的品牌效應(yīng)，馬上打算該品牌作為集團(tuán)主系列產(chǎn)品主打全國市場。

市場分析中心認(rèn)為，一個外觀獨(dú)特、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的新品牌，假如再加上縝密的營銷思路，就肯定能在市場上開拓出一片天地。該品牌已經(jīng)有很高的知名度，但還需培育消費(fèi)者對其的認(rèn)知度。

（二）韓國“韓露”系列酒登陸中國

韓國“韓露”系列酒是韓國第一酒業(yè)進(jìn)軍中國市場的“先鋒”產(chǎn)品之一。韓國第一酒業(yè)為加強(qiáng)兩國貿(mào)易合作、促行兩國白酒與白酒文化的溝通，2022年“韓露”開頭就進(jìn)入中國白酒市場。為了在本次糖酒會上取得良好的效果，韓國第