招生活動(dòng)方案第1篇：招生活動(dòng)方案

恒略托管培訓(xùn)中心招生活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

金秋開(kāi)學(xué)季，抽獎(jiǎng)?chuàng)屆赓M(fèi)體驗(yàn)名額

二、活動(dòng)招生時(shí)間：

8月31日（準(zhǔn)備）、9月1日（正式活動(dòng)）、9月2日（根據(jù)情況看是否延期活動(dòng)）；

三、活動(dòng)目標(biāo)：

招生人數(shù)大于15人；（免費(fèi)體驗(yàn)3天人數(shù)限定于20-25人）

四、活動(dòng)參加對(duì)象：

恒略托管培訓(xùn)中心工作人員及友情幫忙人員；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）、預(yù)熱準(zhǔn)備階段：

1、項(xiàng)目組人員對(duì)正式活動(dòng)所需物品、宣傳品進(jìn)行檢查是否齊全；

2、項(xiàng)目組人員（宣傳組）通過(guò)對(duì)于本小區(qū)內(nèi)（周邊）進(jìn)行傳單及氣球的發(fā)放，以提高本中心知名度和認(rèn)知度；

3、安排計(jì)劃好9月1日，宣傳帳篷及活動(dòng)地點(diǎn)，邀請(qǐng)學(xué)生及家長(zhǎng)參觀最佳路線；（可適當(dāng)設(shè)置標(biāo)識(shí)）4、對(duì)于小區(qū)及周邊有適合條件的地方進(jìn)行張貼培訓(xùn)中心傳單；

（二）、活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地安排布置：

1、將帳篷搭建在學(xué)校顯眼的位置，同時(shí)方便學(xué)生及家長(zhǎng)參加活動(dòng)；

-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-2、托管中心內(nèi)應(yīng)于活動(dòng)前晚進(jìn)行整體細(xì)節(jié)檢查及衛(wèi)生清潔，保持良好優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)需要準(zhǔn)備相應(yīng)的飲品（如菊花茶）、水果等提供給上來(lái)參觀咨詢(xún)的家長(zhǎng)及學(xué)生；

1/

33、為了保證氛圍，可適當(dāng)放兒童音樂(lè)及打開(kāi)空調(diào)/風(fēng)扇通風(fēng)、降溫；

（三）、招生階段：

1、所有參加招生活動(dòng)當(dāng)天項(xiàng)目組成員應(yīng)統(tǒng)一佩戴托管中心工作牌，并且了解活動(dòng)內(nèi)容及培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)r(jià)位；2、宣傳組人員主要負(fù)責(zé)學(xué)校門(mén)口及周邊前往報(bào)名或是已經(jīng)報(bào)名結(jié)束的學(xué)生及家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)及活動(dòng)氣球，并進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)有意向家長(zhǎng)前往帳篷處領(lǐng)取簽到禮物或是報(bào)名抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

3、活動(dòng)組人員主要負(fù)責(zé)相應(yīng)活動(dòng)準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)取開(kāi)學(xué)禮品的學(xué)生需要家長(zhǎng)掃描二維碼并留下一些相關(guān)信息（活動(dòng)登記表），并同時(shí)可以參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)詳見(jiàn)海報(bào)內(nèi)容。如果現(xiàn)在抽獎(jiǎng)完后有意愿現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)生家長(zhǎng)可由接待組人員接待前往托管中心參觀并洽談（或是不方便可留具體聯(lián)系方式，后期聯(lián)系前往參觀洽談）；

4、接待組人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、講解、幫忙，一旦有學(xué)生家長(zhǎng)要參觀可帶領(lǐng)前往托管中心進(jìn)行洽談，并促進(jìn)簽單。（活動(dòng)當(dāng)天簽合同學(xué)生可在抽獎(jiǎng)優(yōu)惠學(xué)費(fèi)的基礎(chǔ)上再給予打9折優(yōu)惠，但僅限于第一次繳費(fèi)使用）

5、為了讓學(xué)生及家長(zhǎng)能夠?qū)τ谕泄苤行牡姆?wù)及教學(xué)放心，所以活-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-動(dòng)當(dāng)天報(bào)名的學(xué)生都可免費(fèi)體驗(yàn)三天歡樂(lè)托管時(shí)光，如不滿(mǎn)意可以退款，但因有限制報(bào)名人數(shù)，僅限前20名學(xué)生可以體驗(yàn)；

六、人員分組及分工說(shuō)明：

項(xiàng)目組

物料準(zhǔn)備組

宣傳組主要工作負(fù)責(zé)內(nèi)容

帳篷、桌椅、抽獎(jiǎng)箱、小禮品、傳單、

氣球、工作牌、IPAD、三腳架等

分發(fā)傳單及氣球，引導(dǎo)學(xué)生及家長(zhǎng)前

往帳篷活動(dòng)處參加活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或參

2/

3觀、咨詢(xún)；

負(fù)責(zé)氣球的打氣、活動(dòng)現(xiàn)在客戶(hù)資料

收集及引導(dǎo)掃描二維碼，組織抽獎(jiǎng)活

動(dòng)，最終引導(dǎo)前往體驗(yàn)參觀中心；

協(xié)助活動(dòng)組講解和引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名

參加，并鼓舞和提升免費(fèi)體驗(yàn)3天僅

限前20名和當(dāng)天報(bào)名還有優(yōu)惠，并且

需要講解中心各項(xiàng)托管培訓(xùn)費(fèi)用價(jià)

目；組員人數(shù)及成員

8月31日完成主要負(fù)責(zé)人全體工作人員周璽、張加恒、陳輝帆周璽-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-活動(dòng)組

王宏英、陳輝帆王宏英接待組

蘇滟金、陳輝帆蘇滟金

七、其他相關(guān)工具表格：

1、《恒略托管培訓(xùn)中心現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)登記表》（學(xué)生姓名、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系電話、就讀班級(jí)、抽獎(jiǎng)情況；）2、《恒略托管培訓(xùn)中心現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名登記表》；

3、收款收據(jù)、公章及托管合同；（要求學(xué)生家長(zhǎng)提供學(xué)生一寸照片及第一天協(xié)同接學(xué)生到托管中心學(xué)習(xí)）；

3/3

-學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-

第2篇：活動(dòng)招生方案

商州(西安)高科補(bǔ)習(xí)學(xué)校活動(dòng)招生方案為了更好地宣傳學(xué)校品牌，擴(kuò)大招生規(guī)模，提高學(xué)校知名度；也為改變以往傳統(tǒng)招生方式，探索新的招生方式，從而積累閱歷。借此母親節(jié)策劃此活動(dòng)方案，現(xiàn)就本次活動(dòng)方案主要事項(xiàng)做一介紹：

1.活動(dòng)主題：一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福（母親節(jié)，5月第二個(gè)周末——5月8日）2.活動(dòng)目的：

A宣傳學(xué)校，提高學(xué)校知名度

B通過(guò)此次擴(kuò)大招生規(guī)模，提高報(bào)名率C母親節(jié)，為媽媽送祝福3.活動(dòng)內(nèi)容及步驟：

A學(xué)生為媽媽領(lǐng)康乃馨，將錢(qián)投入募捐箱，發(fā)放康乃馨；B組織學(xué)生填寫(xiě)賀卡，為母親送祝福，將賀卡投入賀卡箱；C為了準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá)孩子為媽媽送的祝福，組織學(xué)生填寫(xiě)登記表(務(wù)必使信息準(zhǔn)確)D發(fā)放單頁(yè)E是否設(shè)置抽獎(jiǎng)箱

4.活動(dòng)時(shí)間及期限：20xx年5月3日—6日，為期4天(視具體情況而定)5.活動(dòng)地點(diǎn)：商洛中學(xué)商州區(qū)中學(xué)

6.活動(dòng)用品：桌凳、太陽(yáng)傘、橫幅、噴繪、彩頁(yè)、登記表、賀卡、賀卡箱、募捐箱、康乃馨、筆7.資金預(yù)算：附表1

18.人員安排：所有全職兼職人員共需12人,服務(wù)組10人，機(jī)動(dòng)2人。

分為A、B兩組,同時(shí)進(jìn)行

A1負(fù)責(zé)募捐箱A2負(fù)責(zé)登記A3負(fù)責(zé)填寫(xiě)賀卡A4負(fù)責(zé)賀卡箱A5負(fù)責(zé)送花B1負(fù)責(zé)募捐箱B2負(fù)責(zé)登記B3負(fù)責(zé)填寫(xiě)賀卡B4負(fù)責(zé)賀卡箱B5負(fù)責(zé)送花9.注意事項(xiàng)：

A務(wù)必提前做好準(zhǔn)備工作，充分準(zhǔn)備，考慮全面；B所有人員必須提前進(jìn)入工作崗位，不得延誤；

C任務(wù)分工明確，相互協(xié)作，統(tǒng)一服務(wù)此次活動(dòng)，統(tǒng)一話術(shù)，切勿出錯(cuò)，仔細(xì)學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，弄清每一個(gè)環(huán)節(jié)的主要任務(wù)；

D提前到學(xué)校附近踩點(diǎn)，協(xié)商擺放地點(diǎn)，切勿造成交通擁擠；E考慮安全防衛(wèi)措施，有效的組織現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)，以防止不安全事故發(fā)生；F活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況；10.活動(dòng)要點(diǎn)：

A活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)：

同學(xué)你好，馬上母親節(jié)啦！我們開(kāi)展了“三元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝?！?，你有愛(ài)好參加嗎？只需要三元錢(qián)，即可領(lǐng)取一支康乃馨，在母親節(jié)為自己的媽媽送上祝福，然后將自己對(duì)媽媽的愛(ài)和祝福寫(xiě)在祝福賀卡上，在母親節(jié)當(dāng)天我們會(huì)一一將你們的祝福傳達(dá)給你的媽媽?zhuān)?/p>

其次在母親節(jié)，我校推出一個(gè)感恩回饋活動(dòng)，就是1216元即可參加我校64課時(shí)的期末沖刺體驗(yàn)課(原價(jià)2560元)，5月14日正式開(kāi)班(高一周六上課，高二周日上課)，歡迎你能夠參加，預(yù)祝你在期末考試中取得好成績(jī)。所以，今天你只需花一元錢(qián)，就可領(lǐng)取一支康乃馨，再需1216元就可以參加我校期末沖刺體驗(yàn)課程，非常實(shí)惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商

2量下，我們報(bào)名繳費(fèi)時(shí)間為5月14日，祝你的媽媽母親節(jié)快樂(lè)！B電話短信送祝福邀約

甲：XXX媽媽你好，我們是商州(西安)高科補(bǔ)習(xí)學(xué)校的老師，祝你母親節(jié)快樂(lè)，請(qǐng)問(wèn)您

收到了我們替您孩子發(fā)送的祝福短信了嗎？(我們開(kāi)展了“一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝?！被顒?dòng)，您孩子參加了我校的活動(dòng)，并在活動(dòng)當(dāng)天將自己對(duì)您的祝福寫(xiě)在賀卡上，由我們轉(zhuǎn)達(dá)他對(duì)您的祝福，再次祝您母親節(jié)快樂(lè))乙：孩子母親說(shuō)收到了，而且非常開(kāi)心

甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有愛(ài)心，您很幸福，有這么懂事的孩子！XXX媽媽?zhuān)蹅儗W(xué)校現(xiàn)在推出一期感恩回饋活動(dòng)，就是1216元即可參加我校64課時(shí)的期末沖刺體驗(yàn)課(原價(jià)2560元)，5月14日正式開(kāi)班(高一周六上課，高二周日上課，主要科目數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué))，就是希望孩子在期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)，對(duì)他的科目進(jìn)行補(bǔ)差培優(yōu)，不知您是否愿意讓孩子參加，現(xiàn)在只需要1216元，就可以參加，歡迎您能盡早帶著孩子前來(lái)報(bào)名參加，再次祝您母親節(jié)快樂(lè)，也預(yù)祝您孩子在期末考試中取得好成績(jī)。

乙：我跟孩子商量下

甲：XX媽媽?zhuān)蹅兊膱?bào)名時(shí)間只有5天時(shí)間，我們的名額只有150人，活動(dòng)當(dāng)天就報(bào)了50多個(gè)，現(xiàn)在又報(bào)了60多個(gè)啦！我們?cè)谒妥８＿^(guò)程中，好多家長(zhǎng)都愿意給孩子報(bào)名，所以剩下的名額已不多了，你抓緊考慮，活動(dòng)一過(guò)，我們就恢復(fù)原價(jià)，如果您愿意，我現(xiàn)在可以提前為您的孩子安排分班、排座位，您看可以嗎？......

3注：請(qǐng)老師你幫忙知道修改下，看哪里還存在問(wèn)題！謝謝1.整個(gè)環(huán)節(jié)是否流暢？2.價(jià)格是否高？3.是否存在漏洞？4.是否具有可操作性？

(照貓畫(huà)虎，還請(qǐng)老師不要見(jiàn)笑)關(guān)鍵我們面對(duì)的是高中生，都處在叛逆期，很多家長(zhǎng)都支持還學(xué)習(xí)補(bǔ)課，但孩子就是不愿意，家長(zhǎng)也是沒(méi)有辦法？我們也是十分困擾，還請(qǐng)老師多多指教，不勝感激！

第3篇：招生活動(dòng)方案

宣傳

策

劃

方

案

1、競(jìng)爭(zhēng)性原則：

兩種表現(xiàn)形式：

一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)想的招生效果。

二種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì)影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2、真實(shí)性原則：

招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培育目標(biāo)、硬件資源、老師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的進(jìn)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲處和導(dǎo)致失敗。

3、公平性原則：

招生面對(duì)的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對(duì)待每個(gè)消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對(duì)學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市場(chǎng)。如果實(shí)行不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，最終結(jié)果只會(huì)使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過(guò)平等的法律形式，以合同的方式把確定下來(lái)是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>

4、規(guī)范性原則：

招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。因此，民辦學(xué)校招生必須慎重；一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而進(jìn)展起來(lái)的，招生、就業(yè)必須面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)社會(huì)、面對(duì)家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，挑戰(zhàn)越來(lái)越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。

概括地說(shuō)，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？

概括起來(lái)就是招生工作八大策劃。

一年一度激烈的春季招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與進(jìn)展。

難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和知識(shí)，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對(duì)市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè)幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說(shuō)來(lái)，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來(lái)的招生閱歷，宏觀簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識(shí)。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與進(jìn)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與進(jìn)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所院校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

二、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái)，民辦院校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類(lèi)人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培育的規(guī)格，設(shè)置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培育，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。

形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，

關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種樂(lè)觀的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，樂(lè)觀為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息溝通過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共篇2：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動(dòng)策劃方案

微遠(yuǎn)教育春季筑夢(mèng)行動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：本周天晚上7:00----8:00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

兌獎(jiǎng)明細(xì)表：

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周

六、周天全天

二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參加，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參加。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶(hù)，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任老師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)樂(lè)觀性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)愛(ài)好，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參加。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng)，參加者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)老師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格根據(jù)活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生干凈工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。篇3：招生策劃方案

培訓(xùn)學(xué)校

招生方案

★策劃

一、

二、

三、

目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。時(shí)間：20xx年8月15日到20xx年9月20日，金筆作文全國(guó)合作學(xué)校主題：作文閱讀學(xué)金筆，“寫(xiě)讀結(jié)合”全解決！秋季主題：新學(xué)期，新起點(diǎn)、新收獲！

四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。?同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報(bào)兩期，培訓(xùn)費(fèi)用直降100元，并享受秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費(fèi)用直降300元，并享受秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份；以后招生的促銷(xiāo)政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長(zhǎng)以后不能以任何理由退費(fèi)。?老學(xué)員報(bào)秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。?凡是通過(guò)介紹同學(xué)報(bào)名學(xué)習(xí)金筆作文秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。?凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均獲贈(zèng)500分的積分，參加積分兌禮品計(jì)劃。?對(duì)于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費(fèi)統(tǒng)一根據(jù)原價(jià)收取，如果連續(xù)返兩期的，總費(fèi)用直降150元；如果連續(xù)返三期間的，費(fèi)用直降250元。

本優(yōu)惠政策時(shí)間截止到20xx年9月31日止。

★流程

一、

宣傳內(nèi)容

1、金筆作文新學(xué)期秋季主題宣傳

2、新學(xué)期因校制宜的班別宣傳

二、

市場(chǎng)操作：

注：市場(chǎng)活動(dòng)→搜集電話信息→電話預(yù)約→公開(kāi)課→現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)→報(bào)名

（一）、新生

1、由于是新學(xué)期開(kāi)學(xué)，在開(kāi)學(xué)前是招生的難點(diǎn)，這段時(shí)間到哪找學(xué)生呢？這段時(shí)間主要集中在廣場(chǎng)社區(qū)等人流密集區(qū)，定點(diǎn)咨詢(xún)傳達(dá)信息和家長(zhǎng)電話的收集是這段時(shí)間的重點(diǎn)。

設(shè)計(jì)《免費(fèi)公開(kāi)課統(tǒng)計(jì)表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對(duì)性、先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間，感愛(ài)好后再報(bào)名，主要是留下家長(zhǎng)的電話及學(xué)生信息。同時(shí)進(jìn)行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強(qiáng)調(diào)是對(duì)不同班級(jí)學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期作文寫(xiě)作，與其它宣傳材料（比如宣傳報(bào)紙）一起發(fā)出去。

2、剛開(kāi)學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開(kāi)學(xué)，需要對(duì)接送學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行有效性的溝通，對(duì)學(xué)生進(jìn)行電話資源信息的收集，通過(guò)學(xué)校門(mén)口抽獎(jiǎng)；送禮物；發(fā)放寫(xiě)小作文加繪畫(huà)宣傳單頁(yè)（讓孩子畫(huà)一幅圖片，根據(jù)圖片寫(xiě)一篇幾句話的小作文）并進(jìn)行回收，電話確認(rèn)領(lǐng)獎(jiǎng)；等等方式對(duì)學(xué)生電話資源正確性的確認(rèn)。開(kāi)學(xué)前后的戶(hù)外公開(kāi)課，可以結(jié)合抽獎(jiǎng)和送禮品及現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)畫(huà)的回收進(jìn)行。

3、開(kāi)學(xué)前一周和開(kāi)學(xué)后一周的這段時(shí)間，需要集中對(duì)已掌握的電話資源進(jìn)行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。

4、老生帶新生：將一部分免費(fèi)輔導(dǎo)卡或有獎(jiǎng)試聽(tīng)卡發(fā)到金筆作文學(xué)員手里，通過(guò)對(duì)已報(bào)名學(xué)員或其家長(zhǎng)，根據(jù)介紹成功的學(xué)生人數(shù)給予一定的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)W費(fèi)減免。對(duì)已報(bào)名學(xué)員介紹成功一個(gè)學(xué)生進(jìn)行積分或物品獎(jiǎng)勵(lì)。

5、對(duì)每一個(gè)小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點(diǎn)不同。確定重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校做有效的宣傳。

7、通過(guò)在居民小區(qū)、公園、超市等地點(diǎn)，通過(guò)設(shè)立展架，人員，設(shè)立報(bào)名咨詢(xún)點(diǎn)的方式，來(lái)吸引圍觀者注意，邀請(qǐng)其周末參加講座。

（二）、返學(xué)

主要針對(duì)暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。

針對(duì)上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話通知家長(zhǎng)本期開(kāi)課時(shí)間，通過(guò)詳細(xì)介紹本期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)及解決孩子的哪些問(wèn)題，確保返學(xué)成功。

對(duì)暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時(shí)間進(jìn)行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢(xún)老師之間配合好，通過(guò)課間對(duì)部分學(xué)習(xí)進(jìn)步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費(fèi)的學(xué)生進(jìn)行頒獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通，確保本級(jí)課程結(jié)束前的返學(xué)率。

良好的溝通技巧和溝通能力（滿(mǎn)意、實(shí)在、糊涂、挑剔型家長(zhǎng)的不同溝通方式）任課老師對(duì)家長(zhǎng)和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計(jì)宣傳自己的教學(xué)成績(jī)）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿(mǎn)期待，讓家長(zhǎng)充滿(mǎn)信心。讓續(xù)班由被動(dòng)變主動(dòng)。

對(duì)不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對(duì)落后生常常跟家長(zhǎng)溝通，對(duì)中等生進(jìn)行鼓舞，對(duì)優(yōu)秀生進(jìn)行提前返學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

在本級(jí)課程結(jié)束時(shí)，為每一個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級(jí)課程所學(xué)成果，提出老師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢(mèng)想的媒介）

備注：

另外，必須保證對(duì)電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門(mén)率、報(bào)名率進(jìn)行有效的比例劃分。

開(kāi)學(xué)前和開(kāi)學(xué)后兩周的三個(gè)周末，需要設(shè)置公開(kāi)課或試聽(tīng)課，針對(duì)未返學(xué)和新試聽(tīng)的家長(zhǎng)學(xué)生。建議在開(kāi)學(xué)前最后一個(gè)周末和開(kāi)學(xué)后的第一個(gè)周末搞兩次大型公益講座（或大型公開(kāi)課）。

對(duì)新生家長(zhǎng)和返學(xué)家長(zhǎng)的電話溝通技巧不再陳述。

三、

校內(nèi)和校外宣傳及安排：

校內(nèi)活動(dòng)：

校外活動(dòng)：

★活動(dòng)預(yù)算（地級(jí)城市）

?秋季市場(chǎng)費(fèi)用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計(jì)劃新招生收入的20-30%1.媒體宣傳費(fèi)預(yù)算為：2.報(bào)紙印刷費(fèi)預(yù)算為：3.促銷(xiāo)大禮包預(yù)算投入：4.成果展示、內(nèi)部展示、活動(dòng)進(jìn)社區(qū)廣場(chǎng)等宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)：5.電話營(yíng)銷(xiāo)電話費(fèi)預(yù)計(jì)為：

6.兼職人員預(yù)計(jì)費(fèi)用為：7.其他開(kāi)支費(fèi)用為：

以上宣傳費(fèi)用總合計(jì)預(yù)計(jì)為：篇4：招生策劃的三大方面

招生策劃的三大方面

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、引導(dǎo)，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。制定招生策劃的目的是使我們能夠順利地實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。很多人說(shuō)招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。

招生策劃方案大致分為以下幾種：1.形象策劃

形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)：(1)理念識(shí)別體統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校園校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)。

(2)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征。例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。(3)行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

2.管理策劃

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

管理策劃需要做到以下2點(diǎn)：(1)策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把你們周?chē)牡男麄魅藛T組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的團(tuán)隊(duì)精神。(2)制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)你們的樂(lè)觀性、主動(dòng)性和制造性。3.渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。渠道運(yùn)用的兩個(gè)方面：(1)招生渠道要多。(2)招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，樂(lè)觀探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，大家不要總是去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：(1)學(xué)校的老生帶新生。

(2)聘請(qǐng)招生信息員、招生工作人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。(3)參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。(4)到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)(5)新聞宣傳，樹(shù)立形象。(6)各種媒體廣告、實(shí)物廣告。(7)聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。(8)邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)?？傊?，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從每一所院校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。篇5：招生活動(dòng)策劃

幼兒英語(yǔ)學(xué)院活動(dòng)策劃

一、院況分析：

本院計(jì)劃開(kāi)設(shè)幼兒學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，主要以幼兒英語(yǔ)為主。演講、國(guó)學(xué)、書(shū)法為輔。最大提升孩子的接受能力、開(kāi)拓孩子的智力，為孩子能夠創(chuàng)建一個(gè)好的語(yǔ)言環(huán)境以及創(chuàng)建良好的邏輯思維。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：300人左右。

三、招生措施：

（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

根據(jù)學(xué)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入院的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)