PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)19企業(yè)業(yè)務員年度工作計劃盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位.鑒于此，我準備在__年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保銷售任務的完成.一、努力學習，提高業(yè)務水品〔1〕抽時間通過各種渠道去學營銷方面〔尤其是白酒營銷方面〕的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐.〔2〕經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升.二、進一步拓展銷售渠道__年在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展.在團購渠道的拓展上，7月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透.三、做好市場調(diào)研工作對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足.了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略.四、與__總密切配合，做好銷售工作協(xié)助__總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體.同時帶動業(yè)務員的銷售積極性.五、建議和實施〔1〕提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要.〔2〕要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英.〔3〕做好安全銷售業(yè)務商談，確保員工和企業(yè)的合法權益.〔4〕要以＂以人為本、服務企業(yè)＂為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力.最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持.PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)19

企業(yè)業(yè)務員年度工作計劃（2）結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從以下幾個方面開展__年度的工作，總的思路是通過考核使得基礎管理工作再上一個臺階：一、招聘方面配合__廠的開工建設和投產(chǎn)，做好人員的招聘與配置.做好日常的人員招聘和配置.做好__年電廠改制的人員配置工作.二、培訓方面組織中高層領導干部每月一次的學習.抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作.全年認真對各單位的培訓工作進行考核.教培科每月盤點整理培訓臺帳形成記錄.對各分廠報送的培訓計劃落實情況進行嚴格考核，要求各分廠建立自己的培訓臺帳并進行考核.加強內(nèi)部學習，對“勞動法”、“勞動合同法”、“公文寫作”、“人力資源管理知識”等進行培訓.三、考勤和勞動紀律方面繼續(xù)完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進行監(jiān)控.對考勤數(shù)據(jù)報表進行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續(xù)進行雙向核對，以最終核對后的結果計算工資，防止兩張皮現(xiàn)象.四、勞資方面對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準確性進行考核.強化人事信息動態(tài)管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作.人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表.對工資核算核發(fā)進行考核，確保工資核算核發(fā)的準確性.做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理.五、制度建設方面配合公司經(jīng)營政策對__年人員進行再次編制.配合__廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作.完善《員工培訓管理措施》等有關培訓管理制度，規(guī)范管理，提高培訓開發(fā)的效率.六、其他做好__大學實習學生的入學工作.總之，通過__年全年的工作，人力資源部正逐漸向規(guī)范化、制度化、條理化發(fā)展，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運行質(zhì)量，為__集團__年的發(fā)展做出應有的貢獻.PAGE頁碼16/NUMPAGES總頁數(shù)19

企業(yè)業(yè)務員年度工作計劃（3）2.在現(xiàn)有員工崗位職責的基礎上，完善各部門各崗位的工作分析，為人才招聘、薪資評定及績效考核提供科學依據(jù).3.完成日常人力資源招聘與配置.4.推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，培養(yǎng)員工主人翁的奉獻精神，增強公司凝聚力.5.在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評系統(tǒng)，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績效考核的性、有效性.6.加強員工崗位知識、專業(yè)技能和基本素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，完善員工內(nèi)部晉升機制，考慮規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展.7.完善公司發(fā)展的特色企業(yè)文化和良好和諧的員工關系.8.完善公司管理制度，作為公司運營決策的指導性文件.9.做好行政后勤服務工作，為員工的工作、生活及公司的發(fā)展提供有力保障和支持.20__年度工作計劃重點內(nèi)容：一、完善公司及部門組織架構1.公司組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向.鑒于此，人力資源部在20__年首先應完善公司組織架構及人員編制.基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，制定出一個科學可行的組織架構，確定和區(qū)分各職能部門的權責，使每個部門、每個崗位的職責清晰明朗，科學適用，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運營規(guī)范化.2.組織架構設計須全面考慮公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一年內(nèi)運營需要進行設計.同時注重可行性和實操性.因為公司組織架構既是公司運營的基礎，更是業(yè)務部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經(jīng)公司高層特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構__員增編將有權予以拒絕.二、完善職位分析1.職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制.詳細的職位分析能給人力資源配置、招聘、考核及員工培訓提供依據(jù).2.具體實施計劃：〔1〕擬對現(xiàn)有職位分析，在此基礎上人力資源部將于3月底完成現(xiàn)行職位信息調(diào)查，匯總各職位分析草案發(fā)送各部門確認，由各部門負責人提出修改意見，修改完成匯總后報人力資源總監(jiān)審批后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料.〔2〕公司職位分析必須嚴格按照公司組織架構內(nèi)的所有職位進行分析，未涉及到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫.〔3〕計劃達成后將運用到公司組織架構實際規(guī)劃中，減少人力資源管理的重復性工作，同時人力資源部需注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作.三、人員招聘配置計劃1.考慮到公司目前的發(fā)展和經(jīng)營情況，在20__年人才招聘與配置計劃中，嚴格執(zhí)行董事長〔總經(jīng)理〕最終審批的20__年度人力資源需求計劃，盡可能的節(jié)約人力成本，做到人盡其才.2.招聘渠道：以網(wǎng)絡招聘為主，兼顧蘭州人才市場招聘會，適當考慮高校校園招聘會.3.具體實施計劃：〔1〕20__年1-3月份，根據(jù)各部門人力需求計劃參加1-2場現(xiàn)場招聘會及畢業(yè)生供需見面會.〔2〕與各類招聘網(wǎng)站合作，儲備需要的人才.根據(jù)需求和網(wǎng)站招聘效果隨時發(fā)布招聘信息.〔3〕招聘前做好準備工作，與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告〔招聘職位描述與任職要求〕的撰寫、招聘時公司宣傳品及安排面試相關事項.四、員工培訓與開發(fā)計劃1.員工培訓與開發(fā)是公司長期發(fā)展的最重要工作之一，有利于培養(yǎng)員工的忠誠度、凝聚力.通過對員工的培訓與開發(fā)，提升員工的工作技能、知識層次，有效改善員工工作效率，增強公司綜合競爭力.2.具體實施計劃：〔1〕根據(jù)公司年度經(jīng)營目標及20__年培訓需求，會同金潤玉公司、金嘉玉公司編制20__年度公司員工培訓計劃，按照培訓計劃內(nèi)容由集團公司人力資源部制作成PPT的.〔2〕培訓方式：a中旭股份到公司授課;b外派相關人員參加中旭的學習;c選拔內(nèi)部工程師進行內(nèi)部管理和工作技能的培訓;d以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓;e組織發(fā)起員工自我學習與學歷進修等.3.計劃培訓內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定，主要側重以下幾個方面：〔1〕管理類：營銷管理、人力資源管理、自我管理、時間管理等.〔2〕專業(yè)知識：大理石加工專業(yè)知識、設備管理、質(zhì)量管理、營銷策略、房地產(chǎn)專業(yè)知識、房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī).〔3〕素質(zhì)教育：職業(yè)禮儀、溝通方法、團隊協(xié)作、奉獻精神等.〔4〕新員工的培訓等.4.培訓安排：〔1〕各子公司組織員工參加PPT教學、專業(yè)知識培訓原則上每月一次.〔2〕將公司常規(guī)的培訓文件制定成冊，制作PPT培訓教材.〔3〕以工程師、部門負責人為主建立培訓師隊伍，由集團公司人力資源部牽頭、各子公司、部門負責人組織培訓.〔4〕建立電子版專業(yè)知識、行業(yè)知識庫，包括：房地產(chǎn)相關知識、電子相關知識、商務禮儀、業(yè)務知識、大理石基本知識、設備管理、質(zhì)量管理、安全管理等電子文件夾，共享給員工，便于員工隨時學習.〔5〕計劃組織1-2次戶外拓展、戶外活動等培訓，培養(yǎng)員工團隊精神及開放的心態(tài).〔6〕人力資源部將在20__年3月30日前完善《公司培訓制度》及具體培訓計劃并報集團副總批準后下發(fā)執(zhí)行.五、薪資管理與員工福利計劃1.本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，行政人事部將在20__年度完善薪資管理與員工福利的規(guī)范工作.進一步做好員工激勵工作，更好的挖掘員工的工作積極性、主動性、穩(wěn)定性及對企業(yè)的忠誠度、榮譽感.2.具體實施計劃：〔1〕人力資源部于20__年上半年完成公司現(xiàn)有薪資與福利狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬分析草案.〔2〕力爭公司薪酬水平達到行業(yè)中等偏上水平，保持薪酬的競爭性，以利于公司招聘優(yōu)秀人才，給公司創(chuàng)造持續(xù)的利潤.〔3〕根據(jù)經(jīng)營情況逐步調(diào)整現(xiàn)行員工福利項目.〔4〕有計劃有針對性的制訂其他激勵政策：季度、年度優(yōu)秀員工評選表彰，員工內(nèi)部升遷制度建立等.六、績效管理完善與實施計劃1.20__年，推行公司績效考核體系.以達到績效考核應有的效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的.有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善.2.具體實施計劃：〔1〕將年度優(yōu)秀員工評比與整個年度的月度考核結果相掛鉤，并以此參考規(guī)劃年度獎金發(fā)放，同時對全年績效考核數(shù)據(jù)進行匯總及分析，提交公司作為員工年度調(diào)薪的依據(jù).〔2〕根據(jù)公司發(fā)展目標，人力資源部循序漸進的對公司各部門進行關鍵績效指標的設定，設立公司各職能部門各個崗位的KPI指標庫.其中以人力資源部為先進行關鍵績效指標的設定，結合平衡積分卡對部門各崗位人員進行月度及年度績效考核.〔3〕績效考核工作牽涉到每個部門、每個員工的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系掛鉤的基礎上，還要做好績效考核根本意義的宣傳和解釋答疑工作.從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的.〔4〕績效管理在操作過程中注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行;保證建立科學、合理、公平、有效的績效考核體系.七、企業(yè)文化與員工關系管理1.創(chuàng)建良性企業(yè)文化，協(xié)調(diào)處理員工關系，合理控制企業(yè)人員流動率，是行政人事部門的基礎性工作.〔1〕人員流動控制年度目標：正式員工年流動率≤40%.〔2〕員工關系協(xié)調(diào)處理目標：完善公司相關體系，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免員工關系糾紛.做好離職溝通與分析，爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象.2.具體實施方案：〔1〕為有效控制人員流動，首先把好嚴格用人關.行政人事部在20__年將對人員招聘工作進一步規(guī)范管理.一方面，嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信、品行等進行綜合考查.另一方面，任何部門需要人員都必須經(jīng)行政人事部面試和審查.各部門用人需求須于每月25-30日報行政人事部，由行政人事經(jīng)理審核，行政人事總監(jiān)審批方可招聘.〔2〕行政人事部及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動.了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，避免員工不正常流動.〔3〕員工關系處理，行政人事部從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益.站在客觀公正的立場上，協(xié)調(diào)好公司與員工雙方的關系.〔4〕建設企業(yè)文化，從制度、文化活動、價值觀各方面全面宣導及實施.〔5〕組織評選季度優(yōu)秀員工，嘉獎通知，全員參與，增強員工集體榮譽感與向心力.〔6〕組織各種活動，豐富員工的業(yè)余生活，如每月生日會、公司年會等.八、完善修訂規(guī)章制度1.20__年行政人事部將對公司日常管理規(guī)范進行完善，并制訂改善更新措施，形成完整統(tǒng)一的管理體系.通過培訓、監(jiān)督、指導等方法加強員工意識，加大執(zhí)行力度，確保體系能高效執(zhí)行.2.具體實施方案：a由行政人事部于3月29日前統(tǒng)一對現(xiàn)行的管理制度做核查，根據(jù)現(xiàn)行情況給予更新及修訂.b根據(jù)公司已經(jīng)實施的規(guī)章制度，統(tǒng)一規(guī)劃世紀財富〔海納世紀〕管理制度體系，編撰制度大綱待審批完后由行政人事部收集各部門現(xiàn)有工作流程、管理規(guī)定及相關資料，匯總分析制定具體制度修訂計劃，于3月27日前落實到相關部門予以編寫.c公司管理制度體系包括：管理總則〔公司簡介、企業(yè)方針、企業(yè)宗旨、組織架構等〕，職責體系〔部門職責、崗位職責等〕，通用管理制度〔人事管理、行政管理、辦公用品及設備采購管理、財務管理、費用報銷等〕，部門管理制度〔部門管理制度、一般管理規(guī)定、工作流程、運作表格表單等〕.d行政人事部負責定期核查及管理規(guī)范的維護、更新、回收、發(fā)文等.九、行政服務與成本管控計劃1.20__年，行政人事部將以月度預算為依據(jù)，對公司行政服務與成本管控工作予以完善和補充.基于常規(guī)工作的基準上，重點完善內(nèi)部溝通、辦公室管理及公共關系管理，嚴格控制管理成本.2.具體實施計劃：〔1〕內(nèi)部溝通：a建立內(nèi)部溝通機制.行政人事部加強員工訪談的力度.主要在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪、績效考核或個人出現(xiàn)思想波動的時機進行，每月訪談員工不少于4人次，并將每次訪談記錄向部門經(jīng)理及集團副總進行反饋.b完善其他溝通機制.如員工滿意度調(diào)查、經(jīng)理助理會議等行政人事部將繼續(xù)保持和完善.c加強公司人員危機意識，不泄露公司任何機密.〔2〕辦公室管理：a于20__年元月30日前，制訂辦公室管理制度，規(guī)范辦公場所物品擺放、衛(wèi)生清潔及人員著裝、工牌配戴、禮節(jié)禮貌、消防安全等規(guī)范;并將在日常工作中加強監(jiān)督檢查.b規(guī)范管理辦公設備及資源：如打印機、復印機、傳真機、飲水機、前臺管理，報刊雜志管理等，專人負責，盡量實行無紙化辦公，節(jié)省辦公成本.〔3〕后勤支持管理：采購與庫存管理：嚴格遵守公司采購流程，本著節(jié)約的原則貨比三家，有效保證質(zhì)量，嚴格控制進出.每季度對固定資產(chǎn)及庫存進行盤點，上交庫盤點表，協(xié)同財務進行庫存檢查，保證公司固定資產(chǎn)在可控、節(jié)約、有效使用的范圍內(nèi).〔4〕公共關系管理：a加強行政人事部對外關系的協(xié)調(diào)及維護，如：政府、工商、法院等，確保其對公司相關工作的支持;同時需注意與一般業(yè)務單位如保險公司、固定供應商等的關系維護.b協(xié)助公司領導做好客戶接待工作.一、健全和完善公司各項制度及工作標準1.根據(jù)公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎.2.根據(jù)各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范.3.根據(jù)原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責.使職責清晰，責任明確.二.深挖招聘渠道，滿足人力需求.1.根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求.根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才.2.根據(jù)20__年度招聘經(jīng)驗，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘.3.自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng).4.做好20__年年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用.5.與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍.三.加強培訓管理工作，構建培訓體系.1.如未能招聘到適合的培訓專員，20__年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施20__年度培訓計劃.2.根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定20__年度培訓計劃，并組織實施.3.與外部培訓機構聯(lián)絡，20__年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構或大型知名百貨企業(yè)參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì).4.內(nèi)部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管.繼續(xù)開展視頻培訓學習，20__年度每個部門根據(jù)實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程.學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試.整個年度持續(xù)不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊.5.對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責.四.加強績效管理，構建合理的激勵機制.1.根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制訂公司20__年度績效考核體系.2.按照20__年度績效考核體系，實施績效管理.績效考核組需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用.使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得.能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會.3.根據(jù)考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會.4.根據(jù)考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用.五.控制人力成本、完善薪資結構.1.根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配.精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調(diào)整在職員工薪資待遇.2.根據(jù)現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資__及崗位__，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感.六.加強企業(yè)文化建設，增強員工凝聚力.1.20__年度，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章.發(fā)揮員工特長，提供培訓教育及展現(xiàn)自身才華的平臺.2.20__年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活.在廣場前設立公司旗幟及國旗.每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷.3.建立公司網(wǎng)站，樹立對外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁.讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌.4.加強新入職員工企業(yè)文化培訓教育活動，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中.5.員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中.七.規(guī)范行政管理工作，降低管理費用.1.20__年度在上一年度辦公管理費用的基礎上降低30%.物資采購要嚴格審批，辦公用品申領要嚴格手續(xù)，不合理采購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發(fā)儲存.2.加強廢品統(tǒng)一管理，增創(chuàng)經(jīng)濟效益.3.易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審核.4.加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質(zhì)量及服務質(zhì)量，提升員工滿意度.5.及時為公司各部門服務，做好后勤保障工作.八.嚴格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運行.在20__年度考勤管理基礎上，進一步控制調(diào)休頻次，嚴格按照排班表執(zhí)行，嚴格執(zhí)行請休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端.堅決執(zhí)行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員.九.加強督查力度，維護制度和流程的性.進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標準是否合乎規(guī)范要求.嚴格執(zhí)行每周一次的督查頻次，使不規(guī)范行為得到及時改善，使領導批辦的事項能及時得到落實.加大督查處罰力度，維護公司制度的性.十.加強團隊建設，打造強有力團隊.1.在部門內(nèi)建立學習制度，充分利用晨會、媒體、培訓機構等平臺，鼓勵本部門職員持續(xù)學習，持續(xù)成長.2.繼續(xù)保持多鼓勵、多贊美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊.3.與團隊成員多溝通，及時了解團隊成員工作和生活情況，關愛、幫助和團結每一位成員.使團隊成員始終處于融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作.4.加強制度學習，加強執(zhí)行力培訓，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養(yǎng)、有執(zhí)行力的合格團隊.5.加強服務理念教育，服務好公司其他部門，服務好公司商戶，服務好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作.在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益__，而且成功地實現(xiàn)公司股票在__證券交易所上市.從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了.公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力.為了完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂__年工作計劃如下.一、信息網(wǎng)絡管理1.建立直接領導關系市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導.市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任.2.構架新型組織機構3.增加人員配置：〔1〕信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作.〔2〕市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名.PAGE頁碼19/NUMPAGES總頁數(shù)19

企業(yè)業(yè)務員年度工作計劃（4）一、加強規(guī)范管理、做好日常核算1.根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作.2.配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作.3.配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益.4.配合公司領導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設.5.做好日常會計核算工作.按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬.做到三及時：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項.出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務；及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉帳支票.6.配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作.7.積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢.8.努力加大新業(yè)務開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展.企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務，走在同業(yè)前面，占領市場.9.完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作.二