市場營銷實戰(zhàn)項目五市場營銷組合

策略運用

主講：目錄制定產(chǎn)品策略制定產(chǎn)品價格選擇分銷渠道制定促銷策略02制定產(chǎn)品價格任務二任務二制定產(chǎn)品價格影響企業(yè)定價的因素分析1企業(yè)常用定價方法2制定合理的定價策略3一、影響企業(yè)定價的因素分析

市場需求競爭者產(chǎn)品和價格

定價目標A產(chǎn)品成本BCD一、影響企業(yè)定價的因素分析定價目標

維持生存01當期利潤最大化02市場占有率最大化03產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化04一、影響企業(yè)定價的因素分析

產(chǎn)品成本

產(chǎn)品的價格由成本費用和盈利構成,如果說某種產(chǎn)品的最高價格取決于市場需求,則最低價格就取決于這種產(chǎn)品的成本費用。一、影響企業(yè)定價的因素分析

市場需求

市場需求也對企業(yè)定價有著重要影響,而需求又受價格和收入變動的影響。一、影響企業(yè)定價的因素分析

競爭者的產(chǎn)品和價格

競爭的強度取決于產(chǎn)品制作的難易、供求形勢與競爭格局。企業(yè)必須采取適當方式,了解競爭者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價格以及主要競爭對手的實力如何。二、企業(yè)常用定價方法1成本導向定價法2需求導向定價法3競爭導向定價法二、企業(yè)常用定價方法總成本定價法

(1)成本加成定價法。

(2)目標利潤定價法。

盈虧平衡定價法運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。成本導向定價法二、企業(yè)常用定價方法認知導向定價需求導向定價法逆向定價習慣定價二、企業(yè)常用定價方法競爭導向定價法密封投標定價產(chǎn)品差別定價隨行就市定價123三、制定合理的定價策略定價策略心理定價折扣定價差別定價地區(qū)定價組合定價新產(chǎn)品定價三、制定合理的定價策略數(shù)量折扣回扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣折扣定價津貼功能折扣三、制定合理的定價策略123456整數(shù)定價尾數(shù)定價聲望定價招徠定價諧音定價系列定價心理定價三、制定合理的定價策略

差別定價

差別定價又稱彈性定價,是一種依賴顧客的支付意愿而制定不同價格的定價方法,其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。三、制定合理的定價策略

地區(qū)定價

企業(yè)需要決定,對于賣給不同地區(qū)(包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,是分別制定不同的價格,還是制定相同的價格。三、制定合理的定價策略

地區(qū)定價

企業(yè)需要決定,對于賣給不同地區(qū)(包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,是分別制定不同的價格,還是制定相同的價格。組合定價三、制定合理的定價策略產(chǎn)品系列定價策略01產(chǎn)品線定價策略02制定調(diào)研方案03附帶產(chǎn)品定價策略03兩段定價策略05副產(chǎn)品