商務(wù)談判期末考試試卷及答案商務(wù)談判期末考試試卷及答案商務(wù)談判期末考試試卷及答案資料僅供參考文件編號：2022年4月商務(wù)談判期末考試試卷及答案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：班級：班級：座號：姓名：裝訂線（2017－2018學(xué)年度第二學(xué)期）考試年級：2016級考試科目:商務(wù)談判成績：一、選擇題（30分）1、商務(wù)談判的最佳結(jié)果是（）A、我贏你輸B、你贏我輸C、你輸我輸D、你贏我贏2、了解對方的意圖和方法是談判過程的（）A、開局階段B、摸底階段C、報(bào)價(jià)階段D、簽約階段3、報(bào)價(jià)策略對買賣雙方而言是不一樣的，賣方宜（）A、高價(jià)B、低價(jià)C、不高不低D、無所謂4、買方對賣方進(jìn)行“雞蛋里挑骨頭”般的還價(jià)屬于（）A、比照還價(jià)法B、反攻還價(jià)法C、求疵還價(jià)法D、都不是5、談判從某種程度上說就是一種（）A、辯論B、溝通C、誘導(dǎo)D、讓步6.商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是(

)。

A.問

B.聽C.看

D.說7.幾乎所有的商務(wù)談判中，()都是談判的核心內(nèi)容。

A.價(jià)格B.質(zhì)量C.數(shù)量D.索賠8．價(jià)格條款的談判應(yīng)由（）承擔(dān)。A.法律人員B.商務(wù)人員C.財(cái)務(wù)人員D.技術(shù)人員9.談判中最關(guān)鍵，最困難，最緊張的階段是（）A.開局階段B.報(bào)價(jià)階段C.磋商階段D.成交階段10.應(yīng)賦予談判人員的資料是（）A.自然人B.個(gè)體C.法人或法人代表D.集體象征11、讓步的基本規(guī)則是（）A、以誠換利B、以此換彼C、予近謀遠(yuǎn)D、以小換大12、談判雙方都不愿意看到的最后結(jié)果是（）A、我贏你輸B、你贏我輸C、你輸我輸D、你贏我贏13.在對方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做()A.主場談判B.客場談判C.中立場談判D.非正式場合談判14.雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是()A.賄賂B.求助C."潤滑策略"D.為了理解15．讓步的實(shí)質(zhì)是（）A.損失B.妥協(xié)C.逃避D.策略二、填空題（30分）1、商務(wù)談判的過程大致可分為______________階段、______________階段、______________階段、______________階段、______________階段。2、商務(wù)談判的準(zhǔn)備有：___________________、__________________、__________________、__________________、___________________。3.談判桌上要求越多，所得到的______________。4.商務(wù)談判進(jìn)攻性策略有________________、________________、_________________。5.商務(wù)禮儀中，____________應(yīng)被動(dòng)握手，否則是不禮貌的。三、簡答題（20分）1、什么是商務(wù)談判？2、簡述商務(wù)談判的基本原則？3、簡述談判的基本構(gòu)成要素。4.簡述商務(wù)談判預(yù)防性策略班級：班級：座號：姓名：裝訂線中國某縣一飲料廠欲購買意大利固體桔汁飲料的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。經(jīng)董事會(huì)決定，擬定派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長、該縣主管工業(yè)的副縣長、縣經(jīng)委主任和縣財(cái)辦主任。請分析：（1）如此安排談判人員說明中國人的談判帶有何種色彩?（2）談判班子這樣的組合導(dǎo)致什么樣的后果?（3）應(yīng)該如何調(diào)整談判班子？答案一、選擇題每題2分，共30分1-5DBACB6-10AABCC11-15DCBCB填空題每題2分，共30分1、準(zhǔn)備，開局，磋商，終結(jié)，簽訂協(xié)議。2、人員的準(zhǔn)備、信息的準(zhǔn)備、策略的準(zhǔn)備、談判計(jì)劃、模擬談判。3、越多4、針鋒相對策略，以退為進(jìn)策略，最后通碟策略。5、主人三，簡答題每小題5分，共20分商務(wù)談判是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動(dòng)，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。合作原則，互利互惠原則，立場服從利益原則，對事不對人原則，堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則，講究誠信原則，本土化原則。商務(wù)談判的主體；商務(wù)談判的客體；商務(wù)談判的目標(biāo)。沉默寡言策略；聲東西擊策略；欲擒故縱策略；渾水摸魚