Word文檔聚焦發(fā)展模式制冊

長城汽車能夠?qū)崿F(xiàn)逆市增長，主要靠模式取勝，選擇了一個適合一長城進展的戰(zhàn)略模式，而且能夠長期地堅持做到不被更多的東西所誘惑，主要特點有以下四點:

〔一)長城把有限的雞蛋放在了同一個籃子里。長城知道在進展初期階段，我們的資源是有限的，并且要限制欲望，做與做精。之所以成為SUV主導，我們的想法很簡潔，規(guī)模小，就不能像大企業(yè)一樣，把雞蛋放在若干個籃子里，l而長城放改籃子里的雞蛋是稍挑細選的，而且實實在在地在市場上埋下我們的種子。

今年提出的“專注、專業(yè)、專家“可以說是對長城過去形成的品牌差異化特質(zhì)的一種梳理，也是我們開頭塑造品牌的一個起點。長城是唯一的以品類創(chuàng)建品牌的汽車企業(yè)，打造專家品牌和所在領域的領導者品牌將是長城堅持的目標。

這種理念表現(xiàn)在營銷上，日前己經(jīng)開頭開花結(jié)果，比如H6、M4，正是哈弗的suv專家品牌形象和領導者品牌地位，讓這兩個產(chǎn)品有了優(yōu)異的市場表現(xiàn)。

(二)“品質(zhì)第一，數(shù)爪其次”我們堅持了很長時間。長期追求高品質(zhì)成為我們的理念。我們不僅要瞄準中國的市場，還要瞄準全球市場。我們的做法是，在企業(yè)內(nèi)部有一個日號叫“玩命提品質(zhì)，瘋狂抓執(zhí)行”。長城始終也沒有在那樣一個特別好的市場狀況下把銷最肯定要做成很大規(guī)模當成一回事始終在產(chǎn)品研發(fā)上進行大量的投入，不斷挑戰(zhàn)更新的技術(shù)和更高的性能而達到更高的品質(zhì)。這樣做的收獲是，長城把產(chǎn)品部分出口到部分的歐洲市場，比如在2021年r吁長城出口量排名前三位的就是澳大利亞、俄羅斯、意大利。長城首先關(guān)注的不是出口的數(shù)量而是出口的質(zhì)是，關(guān)注的是如何能夠進入高端國際市場，逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從而調(diào)整國際市場結(jié)構(gòu)。

在國際市場我們堅持不僅要走出去，而且要走進去；不儀要走得遠，還要走得高；不肯定是走得過快走得多。長城就想靠品牌說話，即使在沒有品牌溢價力量的時候也要逐步實現(xiàn)部分產(chǎn)品的溢價。當別人靠降價來保持銷量的時候，長城的產(chǎn)品做到了不降價也能夠保銷量。

(三)長城始終能夠堅持真誠務實的企業(yè)文化。長城的總部在保定，所以第一就是人很實在。我們打造整

個價值鏈穩(wěn)定平衡的利益關(guān)系，一心讓客戶滿足才能夠先感動我們的供應商、經(jīng)銷商，覺得關(guān)懷客戶、感動客戶。誠懇守信是一個挺古老的話題，但不能把它當成一個口號，重要的是能夠落實在企業(yè)的全部的經(jīng)營理念中，落實在一貫的行為中。

多年來誠信己經(jīng)成為長城在整個價值鏈合作伙伴當中有口皆碑的服務理念。建立三高產(chǎn)品理念，讓他們從內(nèi)心有動力改善服務，一心為客戶感動。長城傾注最大的資貌緊緊圍繞客戶滿足的宗旨，逐步變革我們的終端，從理念到行動，從行動到方法。真誠是長城的一貫做法，我們肯定會做下去。

(四)營銷不僅是針對市場策略，更重要的是針對市場戰(zhàn)略。今日是營銷的論壇，最大的營銷是針對企業(yè)戰(zhàn)略。由于單純的營銷策略只能是錦上添花的功夫，