精品文檔精品文檔市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)第1大題單選題.（2分）”作為座右銘的企業(yè)是（ ）企業(yè)?以顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（ ）企業(yè)?生產(chǎn)導(dǎo)向型B.B.銷售導(dǎo)向型市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型.（2分）在市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是A.推銷與廣告的方法如何提高生產(chǎn)效率C.制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格.（2分）對(duì)B類業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（ ）?？贏.發(fā)展策略B.維持策略C.收縮策略.（2分）某公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及某品牌飲料，它們的這種策略就是（ ）。rA.產(chǎn)品開發(fā)B.同心多角化廣C.復(fù)合多角化.（2分）某種產(chǎn)品面臨需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣,就是（）。CA.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷CB.恢復(fù)性營(yíng)銷CC.開發(fā)性營(yíng)銷.（2分）消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（ ）。A.個(gè)人全部收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入.（2分）分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（ ）。A.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力B.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要C.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策.（2分）消費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買行為屬于（ ）。

rA.經(jīng)常性購(gòu)買rB.選擇性購(gòu)買C.探究性購(gòu)買.（2分））研究。以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）研究。rA.探測(cè)性rB.描述性rC.因果關(guān)系.（2分）在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（rA.重點(diǎn)調(diào)查法rB.全面調(diào)查法CC.抽樣調(diào)查法.（2分）市場(chǎng)跟隨者追求的主要是（ ）。rA.與領(lǐng)先者和平共處口B.取代領(lǐng)先者全面防御.（2分）在那些產(chǎn)品差異性很小、 價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中， 競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求（）局面。A.混戰(zhàn)0B.陣地防御rC.和平共處.（2分）七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱： 我不是可樂，我可能比可樂更好 ”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是： （）。A.陣地防御策略CB.迎頭定位策略C.避強(qiáng)定位策略.（2分）在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為（ ）A.同質(zhì)性市場(chǎng)B.異質(zhì)性市場(chǎng)C.目標(biāo)市場(chǎng).（2分）同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（ ）。rA.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性第2大題多選題.（4分）推銷觀念的特征主要有（ ）。0A.產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡期間01B.大力施展推銷與促銷技術(shù)廠C.制造質(zhì)量好的產(chǎn)品rD.通過滿足消費(fèi)者需求，來開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售.（4分）在（）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。廠A.需求大于供給nB.供給大于需求nC.企業(yè)財(cái)力雄厚bD.產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到.（4分）以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？A.長(zhǎng)遠(yuǎn)性B.不可控性0C.全局性D.F列商品或服務(wù)的購(gòu)買對(duì)我國(guó)城市居民來說，屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支的為()°廠A.蔬菜C.■程旅游D.5.（4分）一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有（ ）。rA.語(yǔ)言亞文化群B.民族亞文化群D.興趣亞文化群6.（4分）企業(yè)研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到（ ）。A.了解購(gòu)買行為的類型廠B.了解誰(shuí)參加購(gòu)買決策rC.研究影響購(gòu)買決策的因素分析購(gòu)買決策各階段的特征7.（4分）第二手資料的信息來源有（ ）。A.政府刊物C.報(bào)刊書籍D.商業(yè)資料.（4分）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的作用是（ ）。A.拾遺補(bǔ)缺nB.有選擇的跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者□C.見縫插針D.打破壟斷.（4分）以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（A.開辟產(chǎn)品的新用途nB.提高市場(chǎng)占有率0C.季節(jié)折扣廠D.陣地防御.（4分）在（）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。A.供給大于需求C.企業(yè)財(cái)力雄厚D.產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到1.（2分）生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想， 其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量， 后者注重產(chǎn)量。正確2.（2分）從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指商品交換關(guān)系的總和。正確3.（2分）某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎， 現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。錯(cuò)誤4.（2分）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是規(guī)定企業(yè)任務(wù)微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系， 微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境， 各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷。7.7.（2分）一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品， 可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響。7錯(cuò)誤一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品， 可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響。7錯(cuò)誤.（2分）在生產(chǎn)者購(gòu)買行為中，最簡(jiǎn)單的是新購(gòu)，最復(fù)雜的是直接續(xù)購(gòu)。J錯(cuò)誤J錯(cuò)誤.（2分）我們通過各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。正確」錯(cuò)誤.（2分）從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)不屬于實(shí)地調(diào)查。市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略