工作習(xí)慣和時(shí)間管理與大家交流工作習(xí)慣和時(shí)間管理1|你有養(yǎng)成工作習(xí)慣了嗎？

你有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣了嗎？

？|你有養(yǎng)成工作習(xí)慣了嗎？

你有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣了2習(xí)慣決定命運(yùn)！演變前：性格決定命運(yùn)

|習(xí)慣決定命運(yùn)！演變前：性格決定命運(yùn)|3思想＝》行動(dòng)＝》習(xí)慣＝》性格即：性格的形成《＝＝來自＝＝習(xí)慣

成功的習(xí)慣＝》成就成功的性格＝》成就成功的命運(yùn)|思想＝》行動(dòng)＝》習(xí)慣＝》性格|4“工作習(xí)慣”和“時(shí)間管理”|“工作習(xí)慣”和“時(shí)間管理”|5

想要贈(zèng)給大家兩句話銷售就是一場(chǎng)勇敢者的游戲，在這里你必須直面現(xiàn)實(shí)中不完美，甚至有些缺憾的自己在銷售中你最大的敵人有兩個(gè)：一個(gè)是時(shí)間，一個(gè)是你自己想要贈(zèng)給大家兩句話6現(xiàn)實(shí)的殘酷每天很忙很忙，總覺得很多事情做不完，但是有時(shí)候又不知道該做什么每月初總覺得本月自己能簽單的意向客戶很多，自信滿滿，機(jī)會(huì)多多，可到了月底總有點(diǎn)捉襟見肘，感覺可以簽單的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠狀態(tài)好的時(shí)候瘋狂的開發(fā)客戶，瘋狂的逼單；狀態(tài)不好的時(shí)候什么都不想干。可惜的是大多數(shù)時(shí)間我們狀態(tài)都不好現(xiàn)實(shí)的殘酷7究竟是哪里出了問題同樣是在阿里巴巴直銷團(tuán)隊(duì)工作的人有人可以一個(gè)月簽幾十個(gè)、十幾個(gè)出口通而有人甚至?xí)粋€(gè)月只簽一兩個(gè)、甚至掛零的都有為什么會(huì)有如此大的差距呢？究竟是哪里出了問題8差距從這里開始最大的差距從你具有多少時(shí)間危機(jī)感開始最重要的差距從你是否善于時(shí)間規(guī)劃開始最日常的差距來自于你每月、每周、以及每天你出門拜訪客戶的前一天你的未雨綢繆開始競(jìng)爭(zhēng)中最大的不公平來自每個(gè)人的自我控制力及克服問題的習(xí)慣差距從這里開始9你每天可以擁有24個(gè)小時(shí)！比爾.蓋茨每天也只有24小時(shí)！

當(dāng)大家都擁有同樣的時(shí)間時(shí)，就看誰能管理好、利用好，誰將最終帶來最大的效益！||你每天可以擁有24個(gè)小時(shí)！當(dāng)大家都擁有同樣的時(shí)間時(shí)，就看誰能10大家覺得自己的時(shí)間夠用嗎你的人生定位是什么？長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、月度目標(biāo)各是什么？你是否時(shí)時(shí)刻刻都知道自己離目標(biāo)達(dá)成日的時(shí)間還剩多少？為了完成你的目標(biāo)，你有足夠的時(shí)間嗎？你還有多少時(shí)間？我們需要做什么？找到時(shí)間差樹立時(shí)間危機(jī)感！大家覺得自己的時(shí)間夠用嗎11管理時(shí)間的意義管理時(shí)間就是把握自己的命運(yùn)管理時(shí)間就是讓人生更加快樂、充實(shí)并充滿價(jià)值感積極的減輕你的時(shí)間危機(jī)感，而不是回避它管理時(shí)間的意義12時(shí)間管理原則更聰明地工作——而不是更辛苦選擇正確的事情比正確地做事更重要選擇最重要的事情做，用最合理的方法做時(shí)間管理原則更聰明地工作——而不是更辛苦13管理時(shí)間的步驟第一步：制定目標(biāo)和計(jì)劃，所有目標(biāo)都要確定完成時(shí)間第二步：確定事情的重要和緊急排序第三步：安排時(shí)間正確高效的做事第四步：隨時(shí)總結(jié)結(jié)果，檢查計(jì)劃和進(jìn)程第五步：不斷修正時(shí)間安排和做事方法以按時(shí)完成計(jì)劃第六步：每天都重復(fù)以上過程，并堅(jiān)持成習(xí)慣管理時(shí)間的步驟14管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充重要緊急緊急且重要緊急不重要重要不緊急不重要且不緊急打LEADS電話網(wǎng)上找客戶陌拜日?qǐng)?bào)簽單跟進(jìn)客戶交流分享回郵件輸CRM紀(jì)錄準(zhǔn)備拜訪路線Salekits的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)能力的提升管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充重要緊急緊急且重要緊急不重要重要不緊急不重15管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充重要緊急的定義：只要是對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生直接推動(dòng)作用的都是重要緊急的事只要是不直接對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生推動(dòng)作用，但按照公司規(guī)定必須盡快完成的都是緊急不重要的事只要是對(duì)你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生長(zhǎng)期推動(dòng)影響的并且無緊急實(shí)現(xiàn)要求的事都是重要不緊急的事除以上的事外，都是不緊急不重要的事管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充16管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充以目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的時(shí)間分配原則：重要緊急的事應(yīng)該占用你每天70%~80%的時(shí)間，重點(diǎn)保證并最早去做，永遠(yuǎn)優(yōu)先做最有生產(chǎn)力的事緊急不重要的事應(yīng)該準(zhǔn)確明了的快速完成想要快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取發(fā)展的主動(dòng)，就要加大重要不緊急的事所占用的時(shí)間不緊急不重要的事一定要做，但請(qǐng)?jiān)谕瓿梢陨鲜轮笤僮龌蛑虚g休息的時(shí)候做管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充17節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣目標(biāo)視覺化并時(shí)間化晚上能做的事情不在白天做路上能做的事情不在公司做不打無準(zhǔn)備之仗，見客戶之前準(zhǔn)備要充分客戶不會(huì)給你太多機(jī)會(huì)，見面就要一次談透和客戶辯論的時(shí)間省下來，給客戶看證明，帶齊所有銷售工具每晚問自己：明天工作計(jì)劃安排好了嗎?約好客戶上門的時(shí)間了么？包車了嗎？節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣18節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣出門之前和約好的客戶再次確認(rèn)到達(dá)時(shí)間把來不及打的LEADS客戶，抄在紙上第二天打包車并在車上電話開發(fā)篩選客戶A類客戶必須2天內(nèi)快速跟進(jìn)簽單就必須當(dāng)場(chǎng)收款平常多準(zhǔn)備成功故事、精周刊、展會(huì)報(bào)道、最新促銷、媒體報(bào)道、行業(yè)信息、合同、收款單及收據(jù)，以提高準(zhǔn)備談客戶的效率節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣19節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣每天留給自己15-20分鐘思考——光用手腳做事的SALES無法成功！每天晚12點(diǎn)之前必須睡覺，以保證第二天的工作效率最好每天早晨養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣每天早晨開始工作時(shí)，先閉目過一下今天一整天的工作安排(10分鐘）節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣20每晚八件事1，錄入CRM系統(tǒng)2，處理LEADS3，約見第二天的客戶，合理設(shè)計(jì)拜訪路線4，收郵件，整理有用信息：回復(fù)、群發(fā)5，寫日?qǐng)?bào)，回顧今天計(jì)劃完成情況6，準(zhǔn)備明天見客戶的資料7，找客戶8，睡前思考總結(jié)每晚八件事1，錄入CRM系統(tǒng)21每周必做的幾件事crm客戶的翻牌郵件整理本周周總結(jié)，認(rèn)真填寫周報(bào)做好下周詳細(xì)計(jì)劃SalesKits整理（包括成功故事5篇）新客戶集中收集和開發(fā)查詢行業(yè)或外貿(mào)資訊關(guān)于公司，市場(chǎng)，產(chǎn)品的最新動(dòng)向和其他人交流：積極的同事、TOPSALES每周必做的幾件事crm客戶的翻牌22每月必做的幾件事1月底前，仔細(xì)整理自己的CRM系統(tǒng)思考總結(jié)本月做的好的地方和不好的地方,并思考要完成目標(biāo)我需要用什么方法更新和完善SALESKITS4每月月底－下個(gè)月的預(yù)測(cè)及A類客戶名單5每月簽約客戶情況總結(jié)每月必做的幾件事1月底前，仔細(xì)整理自己的CRM系統(tǒng)23用“分類管理”提高效率用“分類管理”提高效率24舉例：分類管理——郵件分類舉例：分類管理——郵件分類25舉例：分類管理——文檔分類舉例：分類管理——文檔分類26舉例：分類管理——文檔分類舉例：分類管理——文檔分類27把工作內(nèi)容時(shí)間化，建立清晰的時(shí)間列表把工作內(nèi)容時(shí)間化，建立清晰的時(shí)間列表28對(duì)工作習(xí)慣和時(shí)間管理的探討課件29時(shí)間內(nèi)容安排事項(xiàng)8:30報(bào)到出發(fā)前的工作,或者已經(jīng)在路上.9:00-11:00面談和客戶見面最晚9點(diǎn)開始洽談，時(shí)間不足利用陌拜來判斷出好客戶,如果路程遠(yuǎn)就早點(diǎn)起來上車?yán)^續(xù)睡.11:00-11:50電話約下午1點(diǎn)和下午3點(diǎn)半客戶或第二天客戶，或者第三天的客戶，或者進(jìn)行客戶判斷11:50-13:00中午休整吃飯，趕路，睡覺，整理下午要談客戶的資料。13:00-16:30面談和約見的客戶談，利用陌拜判斷出好客戶。16:30-17:30電話電話判斷和預(yù)約，17點(diǎn)后側(cè)重手機(jī)資料。17:30-18:30晚間休整吃飯，休息，自由活動(dòng)。18:30-22:30晚間工作crm；日?qǐng)?bào)；第二天要見客戶的資料準(zhǔn)備及打?。坏诙旃ぷ鲀?nèi)容安排；整理第2天要打的電話0:00睡覺如果你流程做好了，你肯定會(huì)睡得很好的。

名詞解釋

陌拜

無準(zhǔn)備陌拜，判斷客戶條件和意向后就走人。

有準(zhǔn)備陌拜，前一天或中午準(zhǔn)備好你在車上電話。

電話判斷

在后面幾天預(yù)約已滿的情況下,只判斷意向的意識(shí)

旗艦戰(zhàn)隊(duì)日程安排時(shí)間內(nèi)容安排事項(xiàng)8:30報(bào)到出發(fā)前的工作,或者已經(jīng)在路上.930好習(xí)慣更貴在：持續(xù)！堅(jiān)持！！或許短期內(nèi)你看不到任何進(jìn)展和效果，但3個(gè)月，6個(gè)月后。。。你將會(huì)看到N次方帶來的效應(yīng)！結(jié)果如何最終就看“執(zhí)行力”|好習(xí)慣更貴在：|31細(xì)水長(zhǎng)流

雷陣雨雷陣雨后盆滿缽盈|細(xì)水長(zhǎng)流雷陣雨雷陣雨后盆滿缽盈|32有規(guī)律的習(xí)慣不是三分熱度或是一時(shí)沖勁！讓每天良好的工作習(xí)慣就像：大自然日出日落、春夏秋冬一樣有規(guī)則的變化！|有規(guī)律的習(xí)慣不是三分熱度或是一時(shí)沖勁！讓每天良好的工作習(xí)慣|33

開始是你造就你的習(xí)慣，最終是習(xí)慣造就你。并不是某個(gè)機(jī)遇、運(yùn)氣或做成某件事讓你成功，而是你刻意養(yǎng)成的能讓你成功的習(xí)慣讓你成功。最后特別贈(zèng)送一句話與大家共勉：最后34感謝戰(zhàn)友們

給我一次學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)！

謝謝！感謝戰(zhàn)友們

給我一次學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)！

謝謝！35

多多簽單！財(cái)源廣進(jìn)??！大家一起加油！祝福戰(zhàn)友們：多多簽單！財(cái)源廣進(jìn)??！祝福戰(zhàn)友們：36

工作習(xí)慣和時(shí)間管理與大家交流工作習(xí)慣和時(shí)間管理37|你有養(yǎng)成工作習(xí)慣了嗎？

你有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣了嗎？

？|你有養(yǎng)成工作習(xí)慣了嗎？

你有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣了38習(xí)慣決定命運(yùn)！演變前：性格決定命運(yùn)

|習(xí)慣決定命運(yùn)！演變前：性格決定命運(yùn)|39思想＝》行動(dòng)＝》習(xí)慣＝》性格即：性格的形成《＝＝來自＝＝習(xí)慣

成功的習(xí)慣＝》成就成功的性格＝》成就成功的命運(yùn)|思想＝》行動(dòng)＝》習(xí)慣＝》性格|40“工作習(xí)慣”和“時(shí)間管理”|“工作習(xí)慣”和“時(shí)間管理”|41

想要贈(zèng)給大家兩句話銷售就是一場(chǎng)勇敢者的游戲，在這里你必須直面現(xiàn)實(shí)中不完美，甚至有些缺憾的自己在銷售中你最大的敵人有兩個(gè)：一個(gè)是時(shí)間，一個(gè)是你自己想要贈(zèng)給大家兩句話42現(xiàn)實(shí)的殘酷每天很忙很忙，總覺得很多事情做不完，但是有時(shí)候又不知道該做什么每月初總覺得本月自己能簽單的意向客戶很多，自信滿滿，機(jī)會(huì)多多，可到了月底總有點(diǎn)捉襟見肘，感覺可以簽單的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠狀態(tài)好的時(shí)候瘋狂的開發(fā)客戶，瘋狂的逼單；狀態(tài)不好的時(shí)候什么都不想干?？上У氖谴蠖鄶?shù)時(shí)間我們狀態(tài)都不好現(xiàn)實(shí)的殘酷43究竟是哪里出了問題同樣是在阿里巴巴直銷團(tuán)隊(duì)工作的人有人可以一個(gè)月簽幾十個(gè)、十幾個(gè)出口通而有人甚至?xí)粋€(gè)月只簽一兩個(gè)、甚至掛零的都有為什么會(huì)有如此大的差距呢？究竟是哪里出了問題44差距從這里開始最大的差距從你具有多少時(shí)間危機(jī)感開始最重要的差距從你是否善于時(shí)間規(guī)劃開始最日常的差距來自于你每月、每周、以及每天你出門拜訪客戶的前一天你的未雨綢繆開始競(jìng)爭(zhēng)中最大的不公平來自每個(gè)人的自我控制力及克服問題的習(xí)慣差距從這里開始45你每天可以擁有24個(gè)小時(shí)！比爾.蓋茨每天也只有24小時(shí)！

當(dāng)大家都擁有同樣的時(shí)間時(shí)，就看誰能管理好、利用好，誰將最終帶來最大的效益！||你每天可以擁有24個(gè)小時(shí)！當(dāng)大家都擁有同樣的時(shí)間時(shí)，就看誰能46大家覺得自己的時(shí)間夠用嗎你的人生定位是什么？長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、月度目標(biāo)各是什么？你是否時(shí)時(shí)刻刻都知道自己離目標(biāo)達(dá)成日的時(shí)間還剩多少？為了完成你的目標(biāo)，你有足夠的時(shí)間嗎？你還有多少時(shí)間？我們需要做什么？找到時(shí)間差樹立時(shí)間危機(jī)感！大家覺得自己的時(shí)間夠用嗎47管理時(shí)間的意義管理時(shí)間就是把握自己的命運(yùn)管理時(shí)間就是讓人生更加快樂、充實(shí)并充滿價(jià)值感積極的減輕你的時(shí)間危機(jī)感，而不是回避它管理時(shí)間的意義48時(shí)間管理原則更聰明地工作——而不是更辛苦選擇正確的事情比正確地做事更重要選擇最重要的事情做，用最合理的方法做時(shí)間管理原則更聰明地工作——而不是更辛苦49管理時(shí)間的步驟第一步：制定目標(biāo)和計(jì)劃，所有目標(biāo)都要確定完成時(shí)間第二步：確定事情的重要和緊急排序第三步：安排時(shí)間正確高效的做事第四步：隨時(shí)總結(jié)結(jié)果，檢查計(jì)劃和進(jìn)程第五步：不斷修正時(shí)間安排和做事方法以按時(shí)完成計(jì)劃第六步：每天都重復(fù)以上過程，并堅(jiān)持成習(xí)慣管理時(shí)間的步驟50管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充重要緊急緊急且重要緊急不重要重要不緊急不重要且不緊急打LEADS電話網(wǎng)上找客戶陌拜日?qǐng)?bào)簽單跟進(jìn)客戶交流分享回郵件輸CRM紀(jì)錄準(zhǔn)備拜訪路線Salekits的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)能力的提升管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充重要緊急緊急且重要緊急不重要重要不緊急不重51管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充重要緊急的定義：只要是對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生直接推動(dòng)作用的都是重要緊急的事只要是不直接對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生推動(dòng)作用，但按照公司規(guī)定必須盡快完成的都是緊急不重要的事只要是對(duì)你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生長(zhǎng)期推動(dòng)影響的并且無緊急實(shí)現(xiàn)要求的事都是重要不緊急的事除以上的事外，都是不緊急不重要的事管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充52管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充以目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的時(shí)間分配原則：重要緊急的事應(yīng)該占用你每天70%~80%的時(shí)間，重點(diǎn)保證并最早去做，永遠(yuǎn)優(yōu)先做最有生產(chǎn)力的事緊急不重要的事應(yīng)該準(zhǔn)確明了的快速完成想要快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取發(fā)展的主動(dòng)，就要加大重要不緊急的事所占用的時(shí)間不緊急不重要的事一定要做，但請(qǐng)?jiān)谕瓿梢陨鲜轮笤僮龌蛑虚g休息的時(shí)候做管理時(shí)間步驟的補(bǔ)充53節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣目標(biāo)視覺化并時(shí)間化晚上能做的事情不在白天做路上能做的事情不在公司做不打無準(zhǔn)備之仗，見客戶之前準(zhǔn)備要充分客戶不會(huì)給你太多機(jī)會(huì)，見面就要一次談透和客戶辯論的時(shí)間省下來，給客戶看證明，帶齊所有銷售工具每晚問自己：明天工作計(jì)劃安排好了嗎?約好客戶上門的時(shí)間了么？包車了嗎？節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣54節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣出門之前和約好的客戶再次確認(rèn)到達(dá)時(shí)間把來不及打的LEADS客戶，抄在紙上第二天打包車并在車上電話開發(fā)篩選客戶A類客戶必須2天內(nèi)快速跟進(jìn)簽單就必須當(dāng)場(chǎng)收款平常多準(zhǔn)備成功故事、精周刊、展會(huì)報(bào)道、最新促銷、媒體報(bào)道、行業(yè)信息、合同、收款單及收據(jù)，以提高準(zhǔn)備談客戶的效率節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣55節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣每天留給自己15-20分鐘思考——光用手腳做事的SALES無法成功！每天晚12點(diǎn)之前必須睡覺，以保證第二天的工作效率最好每天早晨養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣每天早晨開始工作時(shí)，先閉目過一下今天一整天的工作安排(10分鐘）節(jié)省時(shí)間養(yǎng)成高效的習(xí)慣56每晚八件事1，錄入CRM系統(tǒng)2，處理LEADS3，約見第二天的客戶，合理設(shè)計(jì)拜訪路線4，收郵件，整理有用信息：回復(fù)、群發(fā)5，寫日?qǐng)?bào)，回顧今天計(jì)劃完成情況6，準(zhǔn)備明天見客戶的資料7，找客戶8，睡前思考總結(jié)每晚八件事1，錄入CRM系統(tǒng)57每周必做的幾件事crm客戶的翻牌郵件整理本周周總結(jié)，認(rèn)真填寫周報(bào)做好下周詳細(xì)計(jì)劃SalesKits整理（包括成功故事5篇）新客戶集中收集和開發(fā)查詢行業(yè)或外貿(mào)資訊關(guān)于公司，市場(chǎng)，產(chǎn)品的最新動(dòng)向和其他人交流：積極的同事、TOPSALES每周必做的幾件事crm客戶的翻牌58每月必做的幾件事1月底前，仔細(xì)整理自己的CRM系統(tǒng)思考總結(jié)本月做的好的地方和不好的地方,并思考要完成目標(biāo)我需要用什么方法更新和完善SALESKITS4每月月底－下個(gè)月的預(yù)測(cè)及A類客戶名單5每月簽約客戶情況總結(jié)每月必做的幾件事1月底前，仔細(xì)整理自己的CRM系統(tǒng)59用“分類管理”提高效率用“分類管理”提高效率60舉例：分類管理——郵件分類舉例：分類管理——郵件分類61舉例：分類管理——文檔分類舉例：分類管理——文檔分類62舉例：分類管理——文檔分類舉例：分類管理——文檔分類63把工作內(nèi)容時(shí)間化，建立清晰的時(shí)間列表把工作內(nèi)容時(shí)間化，建立清晰的時(shí)間列表64對(duì)工作習(xí)慣和時(shí)間管理的探討課件65時(shí)間內(nèi)容安排事項(xiàng)8:30報(bào)到出發(fā)前的工作,或者已經(jīng)在路上.9:00-11:00面談和客戶見面最晚9點(diǎn)開始洽談，時(shí)間不足利用陌拜來判斷出好客戶,如果路程遠(yuǎn)就早點(diǎn)起來上車?yán)^續(xù)睡.11:00-11:50電話約下午1點(diǎn)和下午3點(diǎn)半客戶或第二天客戶，或者第三天的客戶，或者進(jìn)行客戶判斷11:50-13:00中午休整吃飯，趕路，睡覺，整理下午要談客戶的資料。13:00-16:30面談和約見的