迪奧口紅Dior第一頁，共43頁。DiorDior口紅廣告策劃案第二頁，共43頁。目錄一、市場分析提案二、廣告策略提案三、創(chuàng)意設計提案四、媒介提案第三頁，共43頁。一、市場分析提案Dior1.1、環(huán)境分析1.2、產品分析1.3、競爭對手分析1.4、SWOT分析1.5、消費者分析第四頁，共43頁。Dior市場分析環(huán)境分析宏觀微觀*

專家預測2012年世界經濟將更加不穩(wěn)定*中國大、中產階層居住地開始由一線轉向二、三線*迪奧成為世界三大口紅品牌之一*中國口紅市場巨大，且持續(xù)增長第五頁，共43頁。Dior市場分析產品分析*迪奧口紅采用最新研制科學配方，精選天然原料，精細加工，安全無毒，無刺激，幾乎達到食用標準*迪奧口紅在中國銷售榜排行第一，也是世界三大口紅品牌之一第六頁，共43頁。Dior市場分析對手分析蘭蔻美寶蓮主要競爭對手，歐萊雅旗下的高端口紅品牌。具有很強的研發(fā)能力，能較為全面把握女性需求，打造不同情況下女性所需產品。很大程度上贏得了廣大大齡女性青睞。強大競爭對手，歐萊雅旗下的中、低端口紅品牌。產品樣式繁多，適合各個年齡段愛美女性。曾獲“中國市場暢銷品牌”稱號其他倩碧、雅詩蘭黛等第七頁，共43頁。DiorSWOT分析STOW*科學配方，精選天然原料，精細加工，安全無毒，無刺激*國內外高端市場占有率高*企業(yè)對口紅品牌重視*產品種類單一*行銷活動和廣告推廣不夠*對中國消費者的了解不夠，廣告針對性不強*越來越受中國消費者青睞*女性化妝必備品之一*中國中、高產階層消費人群快速增長*價格過高，不能成為很大部分中產消費者的首選*高端產品競爭激烈，崛起的中低端品牌向高端進軍爭奪市場。*沒有成為口紅市場的絕對龍頭第八頁，共43頁。Dior消費者分析主要消費群體特征消費心理*年齡在25~~45歲成熟女性*個人月收入在5000以上*注重個人形象和身份地位的搭配*追求時尚，追求高檔物質生活享受，善待自己*缺乏安全感第九頁，共43頁。一、目標消費群體三、廣告訴求重點四、廣告目的和目標二、品牌定位二、廣告戰(zhàn)略第十頁，共43頁。一、目標消費群體消費群體領域消費群體特征消費群體品味第十一頁，共43頁。消費群體領域當前中國彩妝市場競爭激烈，一線城市的口紅市場品牌占領差不多已成定局，花費巨資繼續(xù)在一線大城市擴張將收效甚微。所以，為了提高品牌影響力，擴大迪奧唇彩知名度，達成企業(yè)銷售目標，應該重點開拓中國二三線城市市場。第十二頁，共43頁。消費群體特征都市麗人一直是口紅的主要購買者和使用者，她們擁有較高的收入，享受精致生活，出入各種高端會所，喜歡與社會各界成功人士打交道。在打扮方面，她們更是不嗇花費，只求能提高自身魅力，受人矚目。第十三頁，共43頁。消費群體品味嘴唇一直是麗人打扮的重點。她們致力于打造自身的美與風尚的標志。一支口紅，盡顯迷人風情，魅力四射。她們追求夢幻的唇情迷人誘惑，給予每一個身邊人一份激情和幻想的震撼。迪奧唇彩，專注麗人想要的滿足。第十四頁，共43頁。廣告戰(zhàn)略一、目標消費群體三、廣告訴求重點四、廣告目的和目標二、品牌定位第十五頁，共43頁。Dior二、品牌定位問題一：蘭蔻口紅品牌占據(jù)世界口紅市場的很大一部分，有很強的知名度。其主張全面呵護愛美女性，設計出各個季節(jié)和各中情況下對應的女性口紅品種。問題二：美寶蓮色彩豐富，品種繁多，價格適中，收到很多低、中產階層的青睞，在整個中國口紅市場占據(jù)半壁江山。問題三：各種口紅品牌眾多，中國國內口紅品牌也占有一席之地。方案一：我們專打“安全”、“性感”之牌，不以品種繁多取勝方案二：穩(wěn)固現(xiàn)有中國高端市場，加大在中國市場的廣告推廣投入，加快占據(jù)中國中產階層消費市場。第十六頁，共43頁。Dior品牌定位結論

迪奧口紅以最安全的，最性感的高端口紅品牌為定位，給予女性一超價值珍貴享受。第十七頁，共43頁。廣告戰(zhàn)略一、目標消費群體三、廣告訴求重點四、廣告目的和目標二、品牌定位第十八頁，共43頁。三、廣告訴求重點每一位都市麗人都擁有一支迪奧唇彩；麗人購買迪奧是因為她們需要享有濃郁紅唇的魅力；男人購買它是因為迪奧唇彩是他向心儀女人表達愛意的最浪漫的選擇。第十九頁，共43頁。廣告戰(zhàn)略一、目標消費群體四、廣告訴求重點五、廣告目的和目標三、品牌定位第二十頁，共43頁。四、廣告目標與目的迪奧口紅占領中國二線城市的高端化妝品市場；迪奧口紅銷量由中國第一轉向世界第一；迪奧在中國的知名度實現(xiàn)婦孺皆知第二十一頁，共43頁。廣告目標與目的在都市麗人心中樹立迪奧唇彩的尊貴形象讓消費者明白，每一次使用它，都是對自己美麗的自信讓消費者看到，涂抹迪奧唇彩的女性魅力非凡，風采迷人買一支迪奧唇彩送給你心儀的女人，就是你滿腔愛意的表達第二十二頁，共43頁。三、創(chuàng)意設計提案Dior3.1、廣告活動提案3.2、廣告創(chuàng)意提案第二十三頁，共43頁。Dior3.1、廣告活動提案第二十四頁，共43頁。第二十五頁，共43頁。終端建設——大型商場專賣性感無處不在活動背景：迪奧在中國的專賣集中于一線城市，中國大、中產階層居住地開始由一線轉向二、三線如今中國大多數(shù)的中、高產階級主要的居住地已經由一線城市退居二、三線城市，因此決定在中國的二線城市的品牌大型商場開辟迪奧專賣。活動執(zhí)行：女人性感的不僅有她們玲瓏的曲線，更有她們的唇，這次活動的主題叫“性感無處不在”的用意為：將原本專屬于一線城市擁有較高資產階級擁有的奢侈品帶到二線城市，讓那些職場女性更顯女人性感與魅力，讓舍得給自己投資的女性可以更加滿足自己的愛美之心。讓女性嘴唇的性感占領中國更大的地區(qū)。第二十六頁，共43頁?；顒宇A測：在2012年世界經濟將進入新一輪的動蕩，經濟學家已經預測像一些高檔口紅、香水、靴子、避孕套等將會出現(xiàn)新的需求點，在二線城市的大型商場開辟迪奧專賣，不僅不會降低迪奧的品牌價值，還會給迪奧帶來新的經濟增長點。第二十七頁，共43頁。性感尤物——尋找迪奧代言人品牌鞏固活動背景：迪奧口紅系列產品在中國還沒有形象代言人，在中國，要實現(xiàn)品牌的深入人心，找公眾人物進行品牌代言顯得尤為必要。而這次我們不將單一的品牌代言活動作為唯一的環(huán)節(jié)，我們引入“尋找迪奧口紅代言人”這一環(huán)節(jié)，與中國廣大人民實現(xiàn)互動起來，并最終完成代言活動?；顒恿鞒蹋?、選出五名中國知名女性，作為迪奧口紅的備選代言人。如大嘴美女安吉麗娜·朱莉、舒淇、姚晨。2、在騰訊網、人人網、新浪微博、MSN等占據(jù)著大量的互聯(lián)網用戶的互動媒介上發(fā)動投票，讓網民選出自己心目中的迪奧口紅女神。3、互聯(lián)網配合“尋找迪奧口紅代言人”的廣告宣傳，在廣大門戶網站投放超文本廣告鏈接，讓網民接觸更多的投票活動并參與進來。4、結果出來以后開展品牌代言活動。第二十八頁，共43頁。雙奧聯(lián)姻活動背景：對于奧迪中國人在熟悉不過了，對于迪奧，對其認知便很大程度上限制在中上流階層的女性，擴大迪奧在中國的知名度，讓其成為婦孺皆知的頂級品牌，我們決定借力使力，進行強強聯(lián)合。迪奧與奧迪，在品牌名稱上存在很大的相關性的產品，利用奧迪，聯(lián)合進行廣告宣傳，定會創(chuàng)造強大的廣告宣傳效果，活動具體實施計劃：假設一:融入3B元素（baby、beast、beauty），迪奧與奧迪聯(lián)合投資拍攝等視頻廣告并進行投放；假設二：與奧迪方面加強交流與聯(lián)系，然后利用媒介炒作，在網絡上散布奧迪王子與迪奧公主聯(lián)姻的相關消息。第二十九頁，共43頁。服務擴展——我們教您涂口紅活動背景：雖然口紅能讓女性的嘴唇更性感，但是很多現(xiàn)象與數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)女性并不知道怎么去涂口紅，不知道自己適合什么樣的口紅。活動設計：線上+線下線上：1、發(fā)布涂口紅的教學視頻，以及教女性怎樣去選擇適合自己的口紅的視頻。2、贊助具有較高收視率的電視化妝欄目。線下：1、在銷售終端安排專業(yè)的化妝師進行現(xiàn)場的專業(yè)涂口紅指導。2、對前來銷售終端觀看的潛在待定消費者發(fā)放怎樣涂口紅的知道手冊。+第三十頁，共43頁。品牌理念擴展——可以吃的口紅當市場上的唇膏正在攀比誰的更好吃的時候，當市場上口紅中的化學物質讓消費者提心吊膽的時候，我們迫切需要開發(fā)出一套全新的可以吃的口紅。第三十一頁，共43頁。廣告植入與在2012年將上映的好萊塢大片合作，進行迪奧口紅的廣告植入。據(jù)悉，《生化危機5》米拉·喬沃維奇將與大陸著名影星李冰冰合作，屆時，將會獲得豐厚的票房是可想而知的。因此，建議與《生化危機5》的投資方合作。在世界末日恐怖的氛圍里，女主角用迪奧口紅點亮自己的唇部，更加凸顯了主人公的臨危不亂、處變不驚應對危機的魅力，同時也賦予了迪奧盡管是身處亂世，也能頑強的生存下去的思想。2012年將上映的好萊塢大片指環(huán)王前傳：霍比特人（上）黑衣人3泰坦尼克號3D蝙蝠俠前傳3：黑暗騎士崛起冰河世紀4：大陸漂移諜影重重：伯恩的遺產寂靜嶺2：揭示暮光之城4：破曉（下）超凡蜘蛛俠復仇者聯(lián)盟黑夜傳說4生化危機5：懲罰第三十二頁，共43頁。鏡號景別鏡頭組接圖像聲音時間1遠景分切女主人公愛麗斯對陣一群行尸緊張的的曲調，行尸的叫聲3s2由遠及近分切行尸開始進攻愛麗斯行尸的叫喊聲2s3近景分切愛麗斯保持淡定，掏出迪奧口紅涂抹嘴唇安靜5s4特寫分切對迪奧口紅進行特寫安靜2s迪奧口紅在《生化危機5》中廣告植入的腳本設計第三十三頁，共43頁。3.1、廣告創(chuàng)意提案Dior讓舌頭也按捺不??！第三十四頁，共43頁。世界上最美的唇都在用迪奧。第三十五頁，共43頁。唇唇相扣！唇唇相依！唇唇相靠！Dior~第三十六頁，共43頁。Dior七色彩虹系列第三十七頁，共43頁。自我DIY設計第三十八頁，共43頁。Dior甜蜜愛戀系列第三十九頁，共43頁。媒體策略產品分析：迪奧口紅一直走高端時尚的路線媒體特性分析：電視、雜志、網絡是女性精英接觸得最多的媒體。雜志具有較強的專業(yè)性和權威性,電視有很好的表現(xiàn)效果,網絡的互動性強.戶外廣告的受眾量大。消費者分析：高端進口名牌產品的主要消費者是大中城市的高收入群體。第四十頁，共43頁。媒體選擇2雜志1.電視4.戶外2.迪奧的主要消費者——高收入群體1迪奧的品牌定位——高端時尚奢華3.女性精英的媒體接觸習慣調查3.網絡第四十一頁，共43頁。媒體組合1.根據(jù)迪奧主要消費者的媒介接觸習慣，我們決定采用多樣媒介組合策略。從而形成立體傳播效應和較大的聲勢。2.通過電視廣告來建立迪奧高端時尚奢華的品牌形象和提升知名度，其它廣告配合電視廣告進行，著重體現(xiàn)迪奧口紅的高貴典雅。電視雜志戶外網絡第四十二頁，共43頁。媒介排期表