建立一個具有一流競爭力的團隊·卓越經(jīng)理培訓課程1第一（二）單元課程回顧第一（二）單元課程的重點培訓半年來的收獲知信行合一2第三單元：

訓練輔導篇（一）把正確的事做對！3問題的提出成功的秘訣是什么？成功與快樂的關聯(lián)度成功與休閑的關聯(lián)度4100-1=0成功的秘訣是什么?5成功與快樂成功與快樂相伴，失敗與痛苦相伴；成功與輕松相伴，失敗與緊張相伴；成功的人可以做自己喜歡做的事，失敗的人只能做自己討厭的事。6成功與休閑成功的人做對的事，失敗的人做錯的事；成功的人每件事都做對，失敗的人大部分做錯事；成功的人回報高，失敗人沒有回報；成功的人有更多時間高品質(zhì)的休閑生活，失敗的人只能每天忙于生計。7健康的成功快樂的成功

8團隊管理面臨的挑戰(zhàn)與困惑如何不斷的增加高素質(zhì)人才如何提升團隊的銷售戰(zhàn)力如何提高13個月人才的留存率如何在三個月內(nèi)培養(yǎng)新人的習慣如何讓新人一個月內(nèi)轉(zhuǎn)正……9成功要怎樣獲得？DotheRightThingsRight（把正確的事情做好?。┐_保自己做正確的事確保團隊每個人都做正確的事把正確的事做得完美10示例：平衡的說明壽險營銷工作職業(yè)生涯發(fā)展介紹有效且能確實產(chǎn)生業(yè)績的銷售系統(tǒng)工作模式介紹……11平衡的說明壽險營銷工作

1、這是一份只要你努力執(zhí)著且抗挫能力很強，就會有很高回報的工作；2、這是一份只要你每天約3個人談話、打5個電話且按照我說的去做，就能高于您現(xiàn)在收入的5倍工作；3、這是一份只要你舍得投入、用心經(jīng)營、真誠對人就會會收入很高的工作；124、壽險工作銷售的是幸福，做善人善事，不但可以得到豐富的收入，幫助家人生活得更好，還可以幫助社會上需要幫助的人。平衡的說明壽險營銷工作（二）

13職業(yè)生涯發(fā)展介紹（一）

1、只要您愿意付出，就能讓您在2年內(nèi)，領導二十人、五十人，甚至更多？充分展示您的管理才能，沒有退休年齡限制，想干多長就干多長的行業(yè)；2、這是一份有意義及長遠的事業(yè)，只要您100%投入，不但可以照亮別人和自己的生命，還可以延續(xù)您一生的成就；143、這份事業(yè)您不需要投資大量的資金在房租、水電、員工薪水上面，更不需要購買貨品的大量資金，您只要投資一點您就可以擁有專賣店老板的收益，而且還有人系統(tǒng)性的培育你，幫助你成功！4、只要您全身心投入，能讓您迅速廣交朋友，讓您免費接受完整的終身教育，使您的能力不斷提升。職業(yè)生涯發(fā)展介紹（二）

15有效且能確實產(chǎn)生業(yè)績的銷售系統(tǒng)

您所認識人的數(shù)量；您所認識人的質(zhì)量；每天見3個人，打5個電話，認真做好記錄；10：3：1每個認識你的人介紹3個人并和他們見面。16工作模式介紹工作時間責任壓力投入產(chǎn)出的分析工作習慣自我要求個性涵養(yǎng)（工作環(huán)境）17成功的重要觀念在保險業(yè)，能夠獲得最佳成就的人，都是那些快速學到以下幾種重要觀念的人：正確工作正確思考正確銷售正確學習正確生活18正確工作1/2——

誠實但聰明的努力工作培養(yǎng)出事前計劃、客源開發(fā)、接觸洽談的專業(yè)能力和正確執(zhí)行的好習慣！19什么是誠實但聰明的努力工作？20誠實明確自己的晉升計劃并在早會上告訴所有的同仁；每月的準主顧數(shù)量；每周可達成的業(yè)績；每天的拜訪量。21聰明看似不能用的資源，都能充分的運用；對人性的把握：成就感、自豪感、滿足感；一個概念，產(chǎn)生一個巨大的希望；相信“專業(yè)就是一個流程與步驟”；相信我們的隊伍潛力巨大：“重運作、輕方案”。懷疑是最大的成本！22努力100%的投入；象對待家人一樣對待團隊的每個人。23正確工作2/2——

規(guī)劃好每個工作日一個固定的時間開始工作一個固定的時間做第一個拜訪一個固定的時間打電話一個固定的時間回復信息一個固定的時間計劃明天的工作即制定出一個固定的工作模式24優(yōu)秀經(jīng)理人的一天？研討：25制定出一個固定的工作模式1/2工作習慣的建立計劃——利用便利貼和行事歷做好每天計劃主顧開拓——利用卡片系統(tǒng)決定自己如何開展工作時間管理節(jié)省時間的類型浪費時間的類型26制定出一個固定的工作模式2/2保持記錄工作日志客戶檔案生日、年齡及周年紀念日檔案營業(yè)單位業(yè)績報告其他其他項目完成填表安排體檢郵件和通訊客戶信函電話程序整理公文包27例：新進業(yè)務員卓越標準：3個月內(nèi)晉升；填寫計劃100，至少60位準客戶；填寫工作日志；每日至少打5個電話，其中至少3位有效面談；每日提前半小時出勤參加早會；每天晚上定時給主管電話接受輔導；每周參加公司銜接訓練。制定出一個固定的工作模式3/228請你寫出新進員工一般、優(yōu)秀的標準？思考題：29正確思考——心里想什么，我們就會變成什么保險業(yè)是一個關于心理態(tài)度的事業(yè)：——如何在負面的環(huán)境下經(jīng)營自己的事業(yè)——如何有效處理隨時面臨的沮喪和挫折——培養(yǎng)隨時恢復干勁、努力工作和態(tài)度——相信“大數(shù)法則”30

不相信“大數(shù)法則”的結(jié)果有哪些？

相信“大數(shù)法則”的結(jié)果有哪些？研討：31瞄準目標、全心投入了解業(yè)績平均值的觀念正面自我激勵建立自信心充滿熱情自我控制準時自我期待正確思考——

A.重要的工作態(tài)度32自我訓練每個月把“垃圾桶”倒干凈設法將生意引進來注意觀察培養(yǎng)想象力追蹤個案對營業(yè)部保持忠誠積極主動恢復工作干勁正確思考——

A.重要的工作態(tài)度33正確思考——

B.對團隊的貢獻對營業(yè)處對所屬單位對所在社區(qū)提供批評和建議34正確思考——

C.金錢管理規(guī)劃預算——個人和工作上的個人的壽險規(guī)劃收入與支出安排自我發(fā)展的投資工作餐35正確思考——

D.其他項目辦公室資歷教會與社區(qū)公共關系與同事間的關系與贊助人士的關系與總公司同仁家庭關系36正確銷售——要做一個專業(yè)的客戶贏家，而不是一個四處叩門的跑街先生.37正確銷售——

A.關于公司的銷售技巧決定目標市場找出購買動機有形與無形的重點接觸客戶前的銷售準備決定接觸客戶的策略引起興趣創(chuàng)造購買欲望發(fā)現(xiàn)關于客戶的事實收集資料38正確銷售——

A.關于公司的銷售技巧設定會讓客戶同意的條件如果客戶拒絕如何響應準備動作事先預演和客戶確認會面時間演示文稿成文銷售后的動作后續(xù)服務陪同39正確銷售——

B.必須熟練的技巧開發(fā)客源安排面談時間面談技巧結(jié)案技巧取得客戶推薦名單40正確銷售——

C.其他能力建立聲譽克服客戶拒絕或冷漠的恐懼擬訂各種計劃的能力注意遣詞用字設法讓客戶一再回來注意年齡的改變支持銷售工具運用名單41正確銷售——

C.其他能力取得會面機會發(fā)展記憶力懂得如何作秀及做生意的手腕繼續(xù)取得客源名單直接郵寄推廣能證明自己能力的對象培養(yǎng)取得高傭金的模式CLU/MDRT/NQA42正確學習（一）——應該盡量用“腦袋”工作來取代大量的“跑腿”工作，將自己培養(yǎng)成為一個獨立、有責任感的專業(yè)工作者。43正確學習（二）——知識只有在它被掌握吸收，而且可以被實際應用時，你才可以說“知識就是力量”。44正確學習——自我教育基礎教育LUTCCLU總公司舉辦的學?；A訓練實習階段進階階段函授課程企業(yè)保險不動產(chǎn)計劃養(yǎng)老金計劃利潤分享計劃其他學習途徑錄像帶教學圖書館45強調(diào)終身學習，不為培訓找理由；參加代理人考試不僅僅是理論學習，更重要的是接受心理上的挑戰(zhàn)；讓每人知道“為一張保單、一個增員，失去一次學習機會”是最恥辱的事；個人的每次授課是系統(tǒng)思考和學習的過程。正確學習——46正確生活——所謂“