..新西區(qū)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)1..新西區(qū)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)1我們關(guān)心的問(wèn)題[新西區(qū)]面臨著什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？[新西區(qū)]具備哪些可被市場(chǎng)認(rèn)同的屬性？[新西區(qū)]能使消費(fèi)者獲得什么樣的居住體驗(yàn)？這種體驗(yàn)應(yīng)該轉(zhuǎn)化為何種可感知的形象？[新西區(qū)]的形象如何傳播給目標(biāo)消費(fèi)者，以促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售？2我們關(guān)心的問(wèn)題[新西區(qū)]面臨著什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？2本報(bào)告目錄[新西區(qū)]的市場(chǎng)環(huán)境分析[新西區(qū)]的項(xiàng)目特色分析[新西區(qū)]的形象包裝策略[新西區(qū)]的傳播推廣策略[新西區(qū)]開(kāi)盤(pán)期工作計(jì)劃3本報(bào)告目錄[新西區(qū)]的市場(chǎng)環(huán)境分析3從產(chǎn)品到概念，從[透天別墅]到[TownHouse]萬(wàn)科花園新城在市場(chǎng)猝不及防的情況下推出[透天別墅]，導(dǎo)致了先有[TownHouse]產(chǎn)品，后有[TownHouse]概念的局面繼[花園洋房]之后，憑借[透天別墅]的成功推出，萬(wàn)科在天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)又一次帶動(dòng)了住宅類(lèi)型變革的潮流更重要的是，[透天別墅]讓人們以較低的價(jià)格，享受到了準(zhǔn)別墅的居住生活4從產(chǎn)品到概念，從[透天別墅]到[TownHouse]萬(wàn)科花[透天別墅]首次上市：以“新”取勝，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷1999年，萬(wàn)科花園新城在天津首次推出“透天別墅”，迅速獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)同“歐美時(shí)尚家居的原版演繹”，使該產(chǎn)品類(lèi)型具備了新鮮感和領(lǐng)先性“綠意暢游的透天別墅”，強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境優(yōu)美新城東區(qū)已經(jīng)接近成熟的社區(qū)面貌[美國(guó)小鎮(zhèn)]概念已經(jīng)深入目標(biāo)消費(fèi)者的心，有很高的知名度和美譽(yù)度周邊市場(chǎng)來(lái)不及反映，新城[透天別墅]一枝獨(dú)秀5[透天別墅]首次上市：以“新”取勝，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷1999年，萬(wàn)科[西區(qū)]開(kāi)盤(pán)，[TownHouse]概念推出2000年，新城[西區(qū)]開(kāi)盤(pán)，全部產(chǎn)品類(lèi)型均為“透天別墅”。超越單純產(chǎn)品的“TownHouse”社區(qū)概念開(kāi)始提出[東區(qū)]透天別墅開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的成功，起到了強(qiáng)有力的引導(dǎo)和示范作用整個(gè)新城全貌即將展現(xiàn)，社區(qū)環(huán)境日臻成熟產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不斷改進(jìn)，科技含量得以增加新產(chǎn)品帶動(dòng)了消費(fèi)者的新需求，TownHouse成為潮流，跟風(fēng)效仿者開(kāi)始出現(xiàn)6[西區(qū)]開(kāi)盤(pán)，[TownHouse]概念推出2000年，新[新西區(qū)]即將上市，市場(chǎng)環(huán)境趨于復(fù)雜2001年8月，新城的疆域得以擴(kuò)展，[新西區(qū)]即將呈現(xiàn)市場(chǎng)跟隨者對(duì)[TownHouse]概念大肆炒作，模仿項(xiàng)目大量涌現(xiàn)，購(gòu)房者的選擇余地加大，客戶出現(xiàn)分流，市場(chǎng)需求量被分解、稀釋7[新西區(qū)]即將上市，市場(chǎng)環(huán)境趨于復(fù)雜2001年8月，新城的疆天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目的評(píng)價(jià)分值項(xiàng)目區(qū)位價(jià)位環(huán)境規(guī)模/配套戶型品牌華苑新城ABBCCC梅江云水園BDBCCC方舟溫泉花園CACCCD名人別墅CCDDCE萬(wàn)科花園新城CBAABA（資料來(lái)源：《有關(guān)聯(lián)排別墅的調(diào)查報(bào)告》/萬(wàn)科銷(xiāo)售總部市場(chǎng)部，2001年4月）8天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目的評(píng)價(jià)分值項(xiàng)目區(qū)位價(jià)位環(huán)境規(guī)模/配套戶型天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目要素掃描開(kāi)發(fā)商/項(xiàng)目品牌形象區(qū)位規(guī)模/配套環(huán)境價(jià)位戶型萬(wàn)科花園新城華苑新城梅江云水園方舟溫泉花園名人別墅9天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目要素掃描開(kāi)發(fā)商/項(xiàng)目品牌形象區(qū)位規(guī)模/配各因素的可復(fù)制性比較可復(fù)制性容易較難很難房地產(chǎn)項(xiàng)目的因素區(qū)位價(jià)位環(huán)境規(guī)模/配套戶型開(kāi)發(fā)商/項(xiàng)目品牌10各因素的可復(fù)制性比較可復(fù)制性容易較難很難房地產(chǎn)項(xiàng)目的因素區(qū)位消費(fèi)者對(duì)聯(lián)排別墅各要素的關(guān)注將有所改變時(shí)間向度關(guān)注程度高低過(guò)去未來(lái)區(qū)位價(jià)位環(huán)境戶型規(guī)模/配套品牌形象11消費(fèi)者對(duì)聯(lián)排別墅各要素的關(guān)注將有所改變時(shí)間向度關(guān)注程度高低過(guò)掃描分析萬(wàn)科花園新城在環(huán)境、規(guī)模/配套、開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目品牌形象上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)由于[可復(fù)制性]的因素，戶型的差異性變得不很明顯；所區(qū)別者，在于萬(wàn)科是創(chuàng)新者，而其他是追隨者和模仿者在透天別墅的購(gòu)買(mǎi)中，消費(fèi)者對(duì)各要素的關(guān)心程度將發(fā)生改變：對(duì)戶型、區(qū)位的關(guān)注將逐漸降低，對(duì)環(huán)境、配套、品牌的關(guān)注將持續(xù)增強(qiáng)而新城[新西區(qū)]項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，也將從這個(gè)掃描的結(jié)果中產(chǎn)生12掃描分析萬(wàn)科花園新城在環(huán)境、規(guī)模/配套、開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目品牌形象[新西區(qū)]基本情況（1）區(qū)位：位于北辰經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，萬(wàn)科花園新城西部規(guī)模：占地20萬(wàn)平方米，建筑面積12.35萬(wàn)平方米，相當(dāng)于新城西區(qū)規(guī)模居住建筑面積11.19萬(wàn)平方米，商用建筑面積3150平方米總戶數(shù)558戶，規(guī)劃居住人口2195人規(guī)劃：分為南北兩個(gè)大區(qū)，中間以宜北路相隔共9個(gè)組團(tuán)，其中北區(qū)5個(gè)組團(tuán)，南區(qū)四個(gè)組團(tuán)低層，低密度，高綠化率；容積率0.57，綠化率45%宜北路為社區(qū)集中功能中心區(qū)，商業(yè)、教育、康體設(shè)施集中于此13[新西區(qū)]基本情況（1）區(qū)位：13[新西區(qū)]基本情況（2）環(huán)境：更加注重整體環(huán)境的塑造即社區(qū)細(xì)部的“城郊小鎮(zhèn)”視覺(jué)感受增加了“水系”環(huán)境景觀的塑造綠化體系：外圍防護(hù)綠化，內(nèi)部水系綠化，干道綠化，中心軸綠化，院落綠化水景設(shè)計(jì)呈現(xiàn)“運(yùn)河”狀態(tài)，沿線設(shè)計(jì)不同的噴泉、戲水池、休息區(qū)等駐留景觀14[新西區(qū)]基本情況（2）環(huán)境：14[新西區(qū)]基本情況（3）戶型：除宜北路兩側(cè)少量躍層住宅外，全部為透天別墅單體戶型面積指標(biāo)趨大，功能更全聯(lián)排組合單位更少，并有少量雙拼產(chǎn)品戶型分布情況：產(chǎn)品類(lèi)別面積指標(biāo)（平方米）比例總貨值（萬(wàn)元）聯(lián)排別墅17044%55—60190以上34%60—65聯(lián)排別墅200以上22%80以上15[新西區(qū)]基本情況（3）戶型：產(chǎn)品類(lèi)別面積指標(biāo)（平方米）比例[新西區(qū)]客戶群定位區(qū)域來(lái)源以項(xiàng)目周邊之紅橋、河北區(qū)為主，兼及和平、河西、南開(kāi)年齡層面以30—40歲之間為主行業(yè)類(lèi)型經(jīng)商人士，企業(yè)白領(lǐng)，政府官員收入水平家庭年收入在10萬(wàn)—30萬(wàn)之間交通工具有私家車(chē)，或有單位配車(chē)擇居傾向重視現(xiàn)代感、舒適度、居住環(huán)境，有要求獨(dú)立性居住空間的傾向，有崇洋心理，認(rèn)可170—200平方米的別墅面積指標(biāo)，可接受價(jià)位一般在60萬(wàn)元左右16[新西區(qū)]客戶群定位區(qū)域來(lái)源以項(xiàng)目周邊之紅橋、河北區(qū)為主，兼[新西區(qū)]S.W.O.T.分析優(yōu)勢(shì)：新城成熟社區(qū)，價(jià)值在市場(chǎng)上的到較高程度的認(rèn)同規(guī)模大，配套齊全環(huán)境設(shè)計(jì)突出“樹(shù)”，并導(dǎo)入水景設(shè)計(jì)純別墅社區(qū)，人文素質(zhì)較為趨同私人化物業(yè)服務(wù)，容易體現(xiàn)的身份感出色的銷(xiāo)售推廣手段萬(wàn)科及新城的品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)區(qū)位較差，市場(chǎng)認(rèn)同難度增加產(chǎn)品較為穩(wěn)定，已為市場(chǎng)所熟知，推廣中新意挖掘的難度增加地塊與新城已建成區(qū)被市政路網(wǎng)分離，社區(qū)的整體感被削弱機(jī)會(huì)點(diǎn)：聯(lián)排別墅產(chǎn)品類(lèi)型已獲得客戶的認(rèn)同，市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，客戶需求量增加競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的規(guī)?；_(kāi)發(fā)程度較差，開(kāi)發(fā)商知名度相對(duì)較低問(wèn)題點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，客戶群的增長(zhǎng)速度低于同類(lèi)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)速度梅江居住區(qū)起步區(qū)正在陸續(xù)上市，與其相比，本項(xiàng)目缺乏來(lái)自政府方面的輿論支持，較難占據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)中心位置新城開(kāi)發(fā)已近三年，透天別墅開(kāi)發(fā)接近兩年，客戶的新鮮感較難激發(fā)戶型、環(huán)境容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，這方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在喪失17[新西區(qū)]S.W.O.T.分析優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：機(jī)會(huì)點(diǎn)：?jiǎn)栴}點(diǎn)：1[新西區(qū)]賣(mài)點(diǎn)歸納成熟新城新版圖新城已經(jīng)是一個(gè)美麗的成熟、高檔居住社區(qū)延續(xù)新城的理念，利用新城的經(jīng)驗(yàn)，[新西區(qū)]的開(kāi)發(fā)更加完善，將體現(xiàn)一種質(zhì)的飛躍綠樹(shù)蔭庇時(shí)尚居地塊原有的陳年老樹(shù)得到良好的保護(hù)以樹(shù)為主題的社區(qū)，具有環(huán)境設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性戶型做了較大改進(jìn)，并增加了部分大面積戶型專有服務(wù)顯身份私密化物業(yè)服務(wù)，服務(wù)更周到、更能滿足個(gè)性化需求，居住更安全、舒適業(yè)主的身份感得到了滿足18[新西區(qū)]賣(mài)點(diǎn)歸納成熟新城新版圖18[新西區(qū)]推廣上的應(yīng)對(duì)策略宣傳重點(diǎn)由[產(chǎn)品]向[社區(qū)]轉(zhuǎn)化，并開(kāi)始導(dǎo)入[品牌]的制勝作用新城成熟社區(qū)的榜樣作用和舒適方便生活的現(xiàn)實(shí)意義仍是貫穿在宣傳中的主要線索及時(shí)開(kāi)盤(pán)，在時(shí)間上最大限度地?fù)屨枷葯C(jī)樹(shù)景、水景是[新西區(qū)]環(huán)境上的新賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該在宣傳中充分利用更新的更有感召力的項(xiàng)目包裝，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要手段19[新西區(qū)]推廣上的應(yīng)對(duì)策略宣傳重點(diǎn)由[產(chǎn)品]向[社區(qū)]轉(zhuǎn)化，品牌的價(jià)值品牌資源的有效管理是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)與獲得高額整合利潤(rùn)的有效途徑在中國(guó)房地產(chǎn)界，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象：同樣的地段，萬(wàn)科的房子能比周邊其他房子每平方米多賣(mài)1000元，但仍然能得到客戶的認(rèn)同，并總能達(dá)成高比例銷(xiāo)售。除了出色的規(guī)劃、設(shè)計(jì)等地產(chǎn)本身的因素，萬(wàn)科之所以有如此不凡的表現(xiàn)，“萬(wàn)科”品牌在其中起到了至關(guān)重要的作用。這就是品牌的價(jià)值。同樣，在萬(wàn)科花園新城的銷(xiāo)售中，品牌的重要性仍然需要給予高度的重視，從開(kāi)發(fā)商形象，到社區(qū)形象、新西區(qū)形象、產(chǎn)品形象、物業(yè)服務(wù)形象。20品牌的價(jià)值品牌資源的有效管理是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)與獲得高額整合利潤(rùn)天津萬(wàn)科的成長(zhǎng)過(guò)程[花園新城]再一次改變了地段的價(jià)值，“美國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情”迷倒眾多對(duì)居住環(huán)境和居住空間有更高追求的人們[城市花園]改變了地段的價(jià)值屬性，把經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳的新穎居住模式帶到天津[都市花園]深入城市核心，營(yíng)銷(xiāo)上的新意迭出扭轉(zhuǎn)了地塊為規(guī)劃帶來(lái)的先天不足21天津萬(wàn)科的成長(zhǎng)過(guò)程[花園新城][城市花園][都市花園]21貫穿在[天津萬(wàn)科]品牌中的核心理念服務(wù)都市精英人群提升實(shí)現(xiàn)人居理想ToB行業(yè)ToE員工ToC客戶領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)理念成熟的開(kāi)發(fā)、管理、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)天津地產(chǎn)界的標(biāo)桿嚴(yán)格的管理競(jìng)爭(zhēng)精神和業(yè)績(jī)壓力完善的技能訓(xùn)練體系自豪感大公司，有氣魄名氣大，實(shí)力強(qiáng)洋氣，有身份，有品位專門(mén)建高檔樓房環(huán)境、房型、規(guī)劃等的設(shè)計(jì)十分新穎22貫穿在[天津萬(wàn)科]品牌中的核心理念服務(wù)都市精英人群ToBT[天津萬(wàn)科]的品牌傘品牌定位品牌個(gè)性產(chǎn)品系列產(chǎn)品利益點(diǎn)天津萬(wàn)科Logo天津地產(chǎn)的領(lǐng)頭羊人居理想的締造者服務(wù)都市精英人群領(lǐng)先，時(shí)尚，年輕，活力，自信，新潮城市花園都市花園花園新城都市中心，生活便利異國(guó)情調(diào)，新穎戶型，優(yōu)美環(huán)境世貿(mào)廣場(chǎng)萬(wàn)科中心身份象征23[天津萬(wàn)科]的品牌傘品牌定位品牌個(gè)性產(chǎn)品系列產(chǎn)品天津Log萬(wàn)科花園新城對(duì)萬(wàn)科品牌的延伸與拓展延伸的內(nèi)容拓展的內(nèi)容注重居住環(huán)境創(chuàng)新產(chǎn)品類(lèi)型較高的客戶群層面對(duì)地段價(jià)值的改變與提升龐大、完整的社區(qū)規(guī)模高檔、齊全的生活配套豐富、高雅的社區(qū)生活科技成果在住宅中的應(yīng)用改變了城郊化居住的觀念引導(dǎo)了TownHouse住宅潮流更加充實(shí)、完整的萬(wàn)科品牌內(nèi)涵24萬(wàn)科花園新城對(duì)萬(wàn)科品牌的延伸與拓展延伸的內(nèi)容拓展的內(nèi)容注重居xx花園新城的品牌外延美國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情現(xiàn)代綠色家園環(huán)境優(yōu)美景觀獨(dú)特居住功能創(chuàng)新空間時(shí)尚感強(qiáng)格調(diào)清新居住夢(mèng)想異國(guó)情調(diào)規(guī)模龐大配套齊全格調(diào)優(yōu)雅風(fēng)味獨(dú)具25xx花園新城的品牌外延美國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情現(xiàn)代綠色家園環(huán)境優(yōu)美景觀獨(dú)萬(wàn)科花園新城的品牌傘品牌定位品牌個(gè)性產(chǎn)品系列產(chǎn)品利益點(diǎn)萬(wàn)科花園新城Logo/Slogan時(shí)尚居住，潮流享受時(shí)尚新潮，優(yōu)美環(huán)境，個(gè)性空間別墅式花園洋房綠景別墅透天別墅浪漫風(fēng)情等完整空間，個(gè)性天地環(huán)境優(yōu)美，健康家居等產(chǎn)品特點(diǎn)頂層閣樓、陽(yáng)光室等外跨樓梯、獨(dú)立入口等獨(dú)門(mén)獨(dú)戶，有天有地等外跨樓梯、獨(dú)立入口等26萬(wàn)科花園新城的品牌傘品牌定位品牌個(gè)性產(chǎn)品系列產(chǎn)品利益點(diǎn)萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象結(jié)構(gòu)體系核心概念項(xiàng)目口號(hào)項(xiàng)目名稱/項(xiàng)目標(biāo)志組團(tuán)名稱項(xiàng)目定位產(chǎn)品銷(xiāo)售傳播產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定位促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格策略現(xiàn)場(chǎng)包裝新聞報(bào)道廣告戶外,報(bào)紙,直遞,電視,互聯(lián)網(wǎng)……銷(xiāo)售中心，工地，樣板間……概念，工程/銷(xiāo)售進(jìn)度，媒體訓(xùn)練……27房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象結(jié)構(gòu)體系核心項(xiàng)目口號(hào)項(xiàng)目名稱組團(tuán)名稱項(xiàng)目定位項(xiàng)目的名稱，應(yīng)該傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，并滿足目標(biāo)客戶的心理[新西區(qū)]的特點(diǎn)新城的影響：美國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情，成熟居住社區(qū)樹(shù)景加水景：更優(yōu)美的環(huán)境改進(jìn)的戶型：更完美的空間私密化物業(yè)：體現(xiàn)身份感目標(biāo)客戶的心理生活的便利對(duì)先進(jìn)生活方式的向往要求居住環(huán)境更好獨(dú)立、完整、合理的空間社區(qū)人文素質(zhì)與自身氣質(zhì)的對(duì)應(yīng)美樹(shù)園命名原則體現(xiàn)特色，內(nèi)涵豐富，字形美觀，現(xiàn)代感名稱內(nèi)涵美：美麗的，美國(guó)式的樹(shù)：以樹(shù)為環(huán)境主要特色28項(xiàng)目的名稱，應(yīng)該傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，并滿足目標(biāo)客戶的心理[新西區(qū)[新西區(qū)]項(xiàng)目定位[新西區(qū)]美樹(shù)園項(xiàng)目定位形象定位[透天別墅]新版本[美國(guó)小鎮(zhèn)]新版圖生活美學(xué)，自然原創(chuàng)29[新西區(qū)]項(xiàng)目定位[新西區(qū)]項(xiàng)目定位形象定位[透天別墅]新版[新西區(qū)]組團(tuán)名稱本區(qū)包括南北兩個(gè)小區(qū)，中間以宜北路相隔，其中，北區(qū)5個(gè)組團(tuán)，南區(qū)4個(gè)組團(tuán)組團(tuán)名稱建議考慮以樹(shù)種名為主名，并延續(xù)[新城]以“苑”為后綴的體系北區(qū)5個(gè)組團(tuán)，可考慮以方位為主要線索，并結(jié)合傳統(tǒng)“五行說(shuō)”，選擇相應(yīng)樹(shù)種名稱，如：南區(qū)4個(gè)組團(tuán)，可考慮以季節(jié)為主要線索，選擇相應(yīng)樹(shù)種名稱，如：30[新西區(qū)]組團(tuán)名稱本區(qū)包括南北兩個(gè)小區(qū)，中間以宜北路相隔，其[新西區(qū)]的形象表現(xiàn)表現(xiàn)原則：不違反[新城]既有的表現(xiàn)策略——體系完備，手段多樣，個(gè)性鮮明，形式新穎，風(fēng)格大氣與[新城]有一脈相承的關(guān)聯(lián)，但要讓受眾能夠明顯感到這不是幾個(gè)新組團(tuán)的推出，而像是一個(gè)嶄新的項(xiàng)目以樹(shù)為主的環(huán)境景觀是開(kāi)盤(pán)階段的主要表現(xiàn)元素在廣告表現(xiàn)中，[新城]品牌的形象需要給予一定程度的重視在廣告中適當(dāng)采用創(chuàng)意手法，來(lái)闡述某一個(gè)信息點(diǎn)的利益點(diǎn)31[新西區(qū)]的形象表現(xiàn)表現(xiàn)原則：31[新西區(qū)]的推廣路線以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為傳播的第一目標(biāo)針對(duì)受眾接觸的信息量越來(lái)越龐雜的趨勢(shì)，較高的注目率是實(shí)現(xiàn)傳播效應(yīng)的第一步推廣手段的創(chuàng)新精神需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)推廣手段的多樣性將導(dǎo)致推廣成本的增加；但這是必需的32[新西區(qū)]的推廣路線以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為傳播的第一目標(biāo)32推廣策略的結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售措施推廣主題推廣手段活動(dòng)廣告促銷(xiāo)33推廣策略的結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售措施推廣主題推廣手段活動(dòng)廣各組團(tuán)分期開(kāi)盤(pán)，每一次開(kāi)盤(pán)都是一個(gè)完整的推廣過(guò)程，傳播推廣也呈現(xiàn)周期性循環(huán)的特點(diǎn)推廣主題預(yù)熱廣告開(kāi)盤(pán)廣告銷(xiāo)售廣告新組團(tuán)[新西區(qū)]美樹(shù)園34各組團(tuán)分期開(kāi)盤(pán)，每一次開(kāi)盤(pán)都是一個(gè)完整的推廣過(guò)程，傳播推廣也一個(gè)新的目標(biāo)客戶群體對(duì)項(xiàng)目的接收過(guò)程，是各推廣階段的主要訴求點(diǎn)認(rèn)知了解好感信任認(rèn)同下單開(kāi)盤(pán)信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品承諾折扣/促銷(xiāo)信心/承諾接受過(guò)程傳播重點(diǎn)35一個(gè)新的目標(biāo)客戶群體對(duì)項(xiàng)目的接收過(guò)程，是各推廣階段的主要訴求當(dāng)今時(shí)代的傳播媒介集合促銷(xiāo)消費(fèi)者電信行銷(xiāo)服務(wù)平面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體互動(dòng)移動(dòng)電話個(gè)人電子商務(wù)助理事件活動(dòng)廣播戶外直郵互聯(lián)網(wǎng)電子郵件觸屏查詢機(jī)信息電視電視36當(dāng)今時(shí)代的傳播媒介集合促銷(xiāo)消費(fèi)者電信行銷(xiāo)服務(wù)傳統(tǒng)媒體互動(dòng)移動(dòng)目標(biāo)客戶接觸媒體的習(xí)慣，以及房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，決定了[新西區(qū)]傳播推廣的媒介組合促銷(xiāo)消費(fèi)者報(bào)紙/雜志傳統(tǒng)媒體互動(dòng)事件活動(dòng)廣播戶外直郵互聯(lián)網(wǎng)電視以傳統(tǒng)媒體形式和促銷(xiāo)活動(dòng)/措施為主天津有線一路動(dòng)聽(tīng)（作為輔助媒體）除原有的單位外，可考慮候車(chē)亭燈箱公益活動(dòng)，房交會(huì)，新城周年慶，社區(qū)文化節(jié)，圣誕、元旦、春節(jié)《每日新報(bào)》，《天津日?qǐng)?bào)》，《今晚報(bào)》/《天津航空》開(kāi)盤(pán)，非暢銷(xiāo)單位DM,CD-ROM,VCD新城網(wǎng)站，天津置業(yè)網(wǎng)37目標(biāo)客戶接觸媒體的習(xí)慣，以及房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，決定了[新西[新西區(qū)]開(kāi)盤(pán)期工作計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容執(zhí)行時(shí)間初稿時(shí)間定稿時(shí)間備注基礎(chǔ)部分項(xiàng)目基礎(chǔ)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目標(biāo)志項(xiàng)目口號(hào)項(xiàng)目定位賣(mài)點(diǎn)分析產(chǎn)品基礎(chǔ)組團(tuán)名稱產(chǎn)品名稱/定位/描述應(yīng)用部分開(kāi)盤(pán)口號(hào)推廣口號(hào)工地現(xiàn)場(chǎng)售樓中心戶外廣告媒介廣告招貼（加報(bào)/折頁(yè)）實(shí)施計(jì)劃開(kāi)盤(pán)方案廣告發(fā)布計(jì)劃38[新西區(qū)]開(kāi)盤(pán)期工作計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容執(zhí)行時(shí)間初稿時(shí)間定稿時(shí)間備注..新西區(qū)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)39..新西區(qū)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū)1我們關(guān)心的問(wèn)題[新西區(qū)]面臨著什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？[新西區(qū)]具備哪些可被市場(chǎng)認(rèn)同的屬性？[新西區(qū)]能使消費(fèi)者獲得什么樣的居住體驗(yàn)？這種體驗(yàn)應(yīng)該轉(zhuǎn)化為何種可感知的形象？[新西區(qū)]的形象如何傳播給目標(biāo)消費(fèi)者，以促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售？40我們關(guān)心的問(wèn)題[新西區(qū)]面臨著什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？2本報(bào)告目錄[新西區(qū)]的市場(chǎng)環(huán)境分析[新西區(qū)]的項(xiàng)目特色分析[新西區(qū)]的形象包裝策略[新西區(qū)]的傳播推廣策略[新西區(qū)]開(kāi)盤(pán)期工作計(jì)劃41本報(bào)告目錄[新西區(qū)]的市場(chǎng)環(huán)境分析3從產(chǎn)品到概念，從[透天別墅]到[TownHouse]萬(wàn)科花園新城在市場(chǎng)猝不及防的情況下推出[透天別墅]，導(dǎo)致了先有[TownHouse]產(chǎn)品，后有[TownHouse]概念的局面繼[花園洋房]之后，憑借[透天別墅]的成功推出，萬(wàn)科在天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)又一次帶動(dòng)了住宅類(lèi)型變革的潮流更重要的是，[透天別墅]讓人們以較低的價(jià)格，享受到了準(zhǔn)別墅的居住生活42從產(chǎn)品到概念，從[透天別墅]到[TownHouse]萬(wàn)科花[透天別墅]首次上市：以“新”取勝，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷1999年，萬(wàn)科花園新城在天津首次推出“透天別墅”，迅速獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)同“歐美時(shí)尚家居的原版演繹”，使該產(chǎn)品類(lèi)型具備了新鮮感和領(lǐng)先性“綠意暢游的透天別墅”，強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境優(yōu)美新城東區(qū)已經(jīng)接近成熟的社區(qū)面貌[美國(guó)小鎮(zhèn)]概念已經(jīng)深入目標(biāo)消費(fèi)者的心，有很高的知名度和美譽(yù)度周邊市場(chǎng)來(lái)不及反映，新城[透天別墅]一枝獨(dú)秀43[透天別墅]首次上市：以“新”取勝，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷1999年，萬(wàn)科[西區(qū)]開(kāi)盤(pán)，[TownHouse]概念推出2000年，新城[西區(qū)]開(kāi)盤(pán)，全部產(chǎn)品類(lèi)型均為“透天別墅”。超越單純產(chǎn)品的“TownHouse”社區(qū)概念開(kāi)始提出[東區(qū)]透天別墅開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的成功，起到了強(qiáng)有力的引導(dǎo)和示范作用整個(gè)新城全貌即將展現(xiàn)，社區(qū)環(huán)境日臻成熟產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不斷改進(jìn)，科技含量得以增加新產(chǎn)品帶動(dòng)了消費(fèi)者的新需求，TownHouse成為潮流，跟風(fēng)效仿者開(kāi)始出現(xiàn)44[西區(qū)]開(kāi)盤(pán)，[TownHouse]概念推出2000年，新[新西區(qū)]即將上市，市場(chǎng)環(huán)境趨于復(fù)雜2001年8月，新城的疆域得以擴(kuò)展，[新西區(qū)]即將呈現(xiàn)市場(chǎng)跟隨者對(duì)[TownHouse]概念大肆炒作，模仿項(xiàng)目大量涌現(xiàn)，購(gòu)房者的選擇余地加大，客戶出現(xiàn)分流，市場(chǎng)需求量被分解、稀釋45[新西區(qū)]即將上市，市場(chǎng)環(huán)境趨于復(fù)雜2001年8月，新城的疆天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目的評(píng)價(jià)分值項(xiàng)目區(qū)位價(jià)位環(huán)境規(guī)模/配套戶型品牌華苑新城ABBCCC梅江云水園BDBCCC方舟溫泉花園CACCCD名人別墅CCDDCE萬(wàn)科花園新城CBAABA（資料來(lái)源：《有關(guān)聯(lián)排別墅的調(diào)查報(bào)告》/萬(wàn)科銷(xiāo)售總部市場(chǎng)部，2001年4月）46天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目的評(píng)價(jià)分值項(xiàng)目區(qū)位價(jià)位環(huán)境規(guī)模/配套戶型天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目要素掃描開(kāi)發(fā)商/項(xiàng)目品牌形象區(qū)位規(guī)模/配套環(huán)境價(jià)位戶型萬(wàn)科花園新城華苑新城梅江云水園方舟溫泉花園名人別墅47天津市場(chǎng)聯(lián)排別墅項(xiàng)目要素掃描開(kāi)發(fā)商/項(xiàng)目品牌形象區(qū)位規(guī)模/配各因素的可復(fù)制性比較可復(fù)制性容易較難很難房地產(chǎn)項(xiàng)目的因素區(qū)位價(jià)位環(huán)境規(guī)模/配套戶型開(kāi)發(fā)商/項(xiàng)目品牌48各因素的可復(fù)制性比較可復(fù)制性容易較難很難房地產(chǎn)項(xiàng)目的因素區(qū)位消費(fèi)者對(duì)聯(lián)排別墅各要素的關(guān)注將有所改變時(shí)間向度關(guān)注程度高低過(guò)去未來(lái)區(qū)位價(jià)位環(huán)境戶型規(guī)模/配套品牌形象49消費(fèi)者對(duì)聯(lián)排別墅各要素的關(guān)注將有所改變時(shí)間向度關(guān)注程度高低過(guò)掃描分析萬(wàn)科花園新城在環(huán)境、規(guī)模/配套、開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目品牌形象上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)由于[可復(fù)制性]的因素，戶型的差異性變得不很明顯；所區(qū)別者，在于萬(wàn)科是創(chuàng)新者，而其他是追隨者和模仿者在透天別墅的購(gòu)買(mǎi)中，消費(fèi)者對(duì)各要素的關(guān)心程度將發(fā)生改變：對(duì)戶型、區(qū)位的關(guān)注將逐漸降低，對(duì)環(huán)境、配套、品牌的關(guān)注將持續(xù)增強(qiáng)而新城[新西區(qū)]項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，也將從這個(gè)掃描的結(jié)果中產(chǎn)生50掃描分析萬(wàn)科花園新城在環(huán)境、規(guī)模/配套、開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目品牌形象[新西區(qū)]基本情況（1）區(qū)位：位于北辰經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，萬(wàn)科花園新城西部規(guī)模：占地20萬(wàn)平方米，建筑面積12.35萬(wàn)平方米，相當(dāng)于新城西區(qū)規(guī)模居住建筑面積11.19萬(wàn)平方米，商用建筑面積3150平方米總戶數(shù)558戶，規(guī)劃居住人口2195人規(guī)劃：分為南北兩個(gè)大區(qū)，中間以宜北路相隔共9個(gè)組團(tuán)，其中北區(qū)5個(gè)組團(tuán)，南區(qū)四個(gè)組團(tuán)低層，低密度，高綠化率；容積率0.57，綠化率45%宜北路為社區(qū)集中功能中心區(qū)，商業(yè)、教育、康體設(shè)施集中于此51[新西區(qū)]基本情況（1）區(qū)位：13[新西區(qū)]基本情況（2）環(huán)境：更加注重整體環(huán)境的塑造即社區(qū)細(xì)部的“城郊小鎮(zhèn)”視覺(jué)感受增加了“水系”環(huán)境景觀的塑造綠化體系：外圍防護(hù)綠化，內(nèi)部水系綠化，干道綠化，中心軸綠化，院落綠化水景設(shè)計(jì)呈現(xiàn)“運(yùn)河”狀態(tài)，沿線設(shè)計(jì)不同的噴泉、戲水池、休息區(qū)等駐留景觀52[新西區(qū)]基本情況（2）環(huán)境：14[新西區(qū)]基本情況（3）戶型：除宜北路兩側(cè)少量躍層住宅外，全部為透天別墅單體戶型面積指標(biāo)趨大，功能更全聯(lián)排組合單位更少，并有少量雙拼產(chǎn)品戶型分布情況：產(chǎn)品類(lèi)別面積指標(biāo)（平方米）比例總貨值（萬(wàn)元）聯(lián)排別墅17044%55—60190以上34%60—65聯(lián)排別墅200以上22%80以上53[新西區(qū)]基本情況（3）戶型：產(chǎn)品類(lèi)別面積指標(biāo)（平方米）比例[新西區(qū)]客戶群定位區(qū)域來(lái)源以項(xiàng)目周邊之紅橋、河北區(qū)為主，兼及和平、河西、南開(kāi)年齡層面以30—40歲之間為主行業(yè)類(lèi)型經(jīng)商人士，企業(yè)白領(lǐng)，政府官員收入水平家庭年收入在10萬(wàn)—30萬(wàn)之間交通工具有私家車(chē)，或有單位配車(chē)擇居傾向重視現(xiàn)代感、舒適度、居住環(huán)境，有要求獨(dú)立性居住空間的傾向，有崇洋心理，認(rèn)可170—200平方米的別墅面積指標(biāo)，可接受價(jià)位一般在60萬(wàn)元左右54[新西區(qū)]客戶群定位區(qū)域來(lái)源以項(xiàng)目周邊之紅橋、河北區(qū)為主，兼[新西區(qū)]S.W.O.T.分析優(yōu)勢(shì)：新城成熟社區(qū)，價(jià)值在市場(chǎng)上的到較高程度的認(rèn)同規(guī)模大，配套齊全環(huán)境設(shè)計(jì)突出“樹(shù)”，并導(dǎo)入水景設(shè)計(jì)純別墅社區(qū)，人文素質(zhì)較為趨同私人化物業(yè)服務(wù)，容易體現(xiàn)的身份感出色的銷(xiāo)售推廣手段萬(wàn)科及新城的品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)區(qū)位較差，市場(chǎng)認(rèn)同難度增加產(chǎn)品較為穩(wěn)定，已為市場(chǎng)所熟知，推廣中新意挖掘的難度增加地塊與新城已建成區(qū)被市政路網(wǎng)分離，社區(qū)的整體感被削弱機(jī)會(huì)點(diǎn)：聯(lián)排別墅產(chǎn)品類(lèi)型已獲得客戶的認(rèn)同，市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，客戶需求量增加競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的規(guī)?；_(kāi)發(fā)程度較差，開(kāi)發(fā)商知名度相對(duì)較低問(wèn)題點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，客戶群的增長(zhǎng)速度低于同類(lèi)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)速度梅江居住區(qū)起步區(qū)正在陸續(xù)上市，與其相比，本項(xiàng)目缺乏來(lái)自政府方面的輿論支持，較難占據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)中心位置新城開(kāi)發(fā)已近三年，透天別墅開(kāi)發(fā)接近兩年，客戶的新鮮感較難激發(fā)戶型、環(huán)境容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，這方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在喪失55[新西區(qū)]S.W.O.T.分析優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：機(jī)會(huì)點(diǎn)：?jiǎn)栴}點(diǎn)：1[新西區(qū)]賣(mài)點(diǎn)歸納成熟新城新版圖新城已經(jīng)是一個(gè)美麗的成熟、高檔居住社區(qū)延續(xù)新城的理念，利用新城的經(jīng)驗(yàn)，[新西區(qū)]的開(kāi)發(fā)更加完善，將體現(xiàn)一種質(zhì)的飛躍綠樹(shù)蔭庇時(shí)尚居地塊原有的陳年老樹(shù)得到良好的保護(hù)以樹(shù)為主題的社區(qū)，具有環(huán)境設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性戶型做了較大改進(jìn)，并增加了部分大面積戶型專有服務(wù)顯身份私密化物業(yè)服務(wù)，服務(wù)更周到、更能滿足個(gè)性化需求，居住更安全、舒適業(yè)主的身份感得到了滿足56[新西區(qū)]賣(mài)點(diǎn)歸納成熟新城新版圖18[新西區(qū)]推廣上的應(yīng)對(duì)策略宣傳重點(diǎn)由[產(chǎn)品]向[社區(qū)]轉(zhuǎn)化，并開(kāi)始導(dǎo)入[品牌]的制勝作用新城成熟社區(qū)的榜樣作用和舒適方便生活的現(xiàn)實(shí)意義仍是貫穿在宣傳中的主要線索及時(shí)開(kāi)盤(pán)，在時(shí)間上最大限度地?fù)屨枷葯C(jī)樹(shù)景、水景是[新西區(qū)]環(huán)境上的新賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該在宣傳中充分利用更新的更有感召力的項(xiàng)目包裝，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要手段57[新西區(qū)]推廣上的應(yīng)對(duì)策略宣傳重點(diǎn)由[產(chǎn)品]向[社區(qū)]轉(zhuǎn)化，品牌的價(jià)值品牌資源的有效管理是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)與獲得高額整合利潤(rùn)的有效途徑在中國(guó)房地產(chǎn)界，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象：同樣的地段，萬(wàn)科的房子能比周邊其他房子每平方米多賣(mài)1000元，但仍然能得到客戶的認(rèn)同，并總能達(dá)成高比例銷(xiāo)售。除了出色的規(guī)劃、設(shè)計(jì)等地產(chǎn)本身的因素，萬(wàn)科之所以有如此不凡的表現(xiàn)，“萬(wàn)科”品牌在其中起到了至關(guān)重要的作用。這就是品牌的價(jià)值。同樣，在萬(wàn)科花園新城的銷(xiāo)售中，品牌的重要性仍然需要給予高度的重視，從開(kāi)發(fā)商形象，到社區(qū)形象、新西區(qū)形象、產(chǎn)品形象、物業(yè)服務(wù)形象。58品牌的價(jià)值品牌資源的有效管理是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)與獲得高額整合利潤(rùn)天津萬(wàn)科的成長(zhǎng)過(guò)程[花園新城]再一次改變了地段的價(jià)值，“美國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情”迷倒眾多對(duì)居住環(huán)境和居住空間有更高追求的人們[城市花園]改變了地段的價(jià)值屬性，把經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳的新穎居住模式帶到天津[都市花園]深入城市核心，營(yíng)銷(xiāo)上的新意迭出扭轉(zhuǎn)了地塊為規(guī)劃帶來(lái)的先天不足59天津萬(wàn)科的成長(zhǎng)過(guò)程[花園新城][城市花園][都市花園]21貫穿在[天津萬(wàn)科]品牌中的核心理念服務(wù)都市精英人群提升實(shí)現(xiàn)人居理想ToB行業(yè)ToE員工ToC客戶領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)理念成熟的開(kāi)發(fā)、管理、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)天津地產(chǎn)界的標(biāo)桿嚴(yán)格的管理競(jìng)爭(zhēng)精神和業(yè)績(jī)壓力完善的技能訓(xùn)練體系自豪感大公司，有氣魄名氣大，實(shí)力強(qiáng)洋氣，有身份，有品位專門(mén)建高檔樓房環(huán)境、房型、規(guī)劃等的設(shè)計(jì)十分新穎60貫穿在[天津萬(wàn)科]品牌中的核心理念服務(wù)都市精英人群ToBT[天津萬(wàn)科]的品牌傘品牌定位品牌個(gè)性產(chǎn)品系列產(chǎn)品利益點(diǎn)天津萬(wàn)科Logo天津地產(chǎn)的領(lǐng)頭羊人居理想的締造者服務(wù)都市精英人群領(lǐng)先，時(shí)尚，年輕，活力，自信，新潮城市花園都市花園花園新城都市中心，生活便利異國(guó)情調(diào)，新穎戶型，優(yōu)美環(huán)境世貿(mào)廣場(chǎng)萬(wàn)科中心身份象征61[天津萬(wàn)科]的品牌傘品牌定位品牌個(gè)性產(chǎn)品系列產(chǎn)品天津Log萬(wàn)科花園新城對(duì)萬(wàn)科品牌的延伸與拓展延伸的內(nèi)容拓展的內(nèi)容注重居住環(huán)境創(chuàng)新產(chǎn)品類(lèi)型較高的客戶群層面對(duì)地段價(jià)值的改變與提升龐大、完整的社區(qū)規(guī)模高檔、齊全的生活配套豐富、高雅的社區(qū)生活科技成果在住宅中的應(yīng)用改變了城郊化居住的觀念引導(dǎo)了TownHouse住宅潮流更加充實(shí)、完整的萬(wàn)科品牌內(nèi)涵62萬(wàn)科花園新城對(duì)萬(wàn)科品牌的延伸與拓展延伸的內(nèi)容拓展的內(nèi)容注重居xx花園新城的品牌外延美國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情現(xiàn)代綠色家園環(huán)境優(yōu)美景觀獨(dú)特居住功能創(chuàng)新空間時(shí)尚感強(qiáng)格調(diào)清新居住夢(mèng)想異國(guó)情調(diào)規(guī)模龐大配套齊全格調(diào)優(yōu)雅風(fēng)味獨(dú)具63xx花園新城的品牌外延美國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情現(xiàn)代綠色家園環(huán)境優(yōu)美景觀獨(dú)萬(wàn)科花園新城的品牌傘品牌定位品牌個(gè)性產(chǎn)品系列產(chǎn)品利益點(diǎn)萬(wàn)科花園新城Logo/Slogan時(shí)尚居住，潮流享受時(shí)尚新潮，優(yōu)美環(huán)境，個(gè)性空間別墅式花園洋房綠景別墅透天別墅浪漫風(fēng)情等完整空間，個(gè)性天地環(huán)境優(yōu)美，健康家居等產(chǎn)品特點(diǎn)頂層閣樓、陽(yáng)光室等外跨樓梯、獨(dú)立入口等獨(dú)門(mén)獨(dú)戶，有天有地等外跨樓梯、獨(dú)立入口等64萬(wàn)科花園新城的品牌傘品牌定位品牌個(gè)性產(chǎn)品系列產(chǎn)品利益點(diǎn)萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象結(jié)構(gòu)體系核心概念項(xiàng)目口號(hào)項(xiàng)目名稱/項(xiàng)目標(biāo)志組團(tuán)名稱項(xiàng)目定位產(chǎn)品銷(xiāo)售傳播產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定位促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格策略現(xiàn)場(chǎng)包裝新聞報(bào)道廣告戶外,報(bào)紙,直遞,電視,互聯(lián)網(wǎng)……銷(xiāo)售中心，工地，樣板間……概念，工程/銷(xiāo)售進(jìn)度，媒體訓(xùn)練……65房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象結(jié)構(gòu)體系核心項(xiàng)目口號(hào)項(xiàng)目名稱組團(tuán)名稱項(xiàng)目定位項(xiàng)目的名稱，應(yīng)該傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，并滿足目標(biāo)客戶的心理[新西區(qū)]的特點(diǎn)新城的影響：美國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情，成熟居住社區(qū)樹(shù)景加水景：更優(yōu)美的環(huán)境改進(jìn)的戶型：更完美的空間私密化物業(yè)：體現(xiàn)身份感目標(biāo)客戶的心理生活的便利對(duì)先進(jìn)生活方式的向往要求居住環(huán)境更好獨(dú)立、完整、合理的空間社區(qū)人文素質(zhì)與自身氣質(zhì)的對(duì)應(yīng)美樹(shù)園命名原則體現(xiàn)特色，內(nèi)涵豐富，字形美觀，現(xiàn)代感名稱內(nèi)涵美：美麗的，美國(guó)式的樹(shù)：以樹(shù)為環(huán)境主要特色66項(xiàng)目的名稱，應(yīng)該傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)，并滿足目標(biāo)客戶的心理[新西區(qū)[新西區(qū)]項(xiàng)目定位[新西區(qū)]美樹(shù)園項(xiàng)目定位形象定位[透天別墅]新版本[美國(guó)小鎮(zhèn)]新版圖生活美學(xué)，自然原創(chuàng)67[新西區(qū)]項(xiàng)目定位[新西區(qū)]項(xiàng)目定位形象定位[透天別墅]新版[新西區(qū)]組團(tuán)名稱本區(qū)包括南北兩個(gè)小區(qū)，中間以宜北路相隔，其中，北區(qū)5個(gè)組團(tuán)，南區(qū)4個(gè)組團(tuán)組團(tuán)名稱建議考慮以樹(shù)種名為主名，