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新加坡·凱伊秀SingaporeLD.WAXSON(S)PTELTDGroupShanghaiMeidianBusinessDevelopCo.,Ltd新加坡LD.WAXSON(S)PTELTD集團上海美典貿(mào)易發(fā)展有限公司Bio-essence

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—體驗式挑戰(zhàn)流程凱伊秀獨家促銷武器—體驗式挑戰(zhàn)流程凱伊秀獨家促銷武器您需要明確：一、挑戰(zhàn)活動期限及人數(shù)活動為期3-7天每場挑戰(zhàn)人數(shù)（20人）二、回款協(xié)議及出貨要求

簽訂體驗式挑戰(zhàn)協(xié)議：加盟店回款出貨18萬以上挑戰(zhàn)前1個月要求完成協(xié)議中全部回款和出貨。您需要明確：成功活動最關(guān)鍵的步驟一、活動前期準備工作打前戰(zhàn)二、活動過程中細節(jié)決定成敗三、活動后期服務(wù)完美收尾成功活動最關(guān)鍵的步驟一、活動前期準備工作打前戰(zhàn)挑戰(zhàn)準備工作流程

代理商提供初步活動方案預計活動目標效果---向廠家申請（人員、物料、產(chǎn)品、專案支持）-----廠家批準支持-----代理商與終端店談判并簽訂活動合同----完善活動方案-----宣傳配合及會員邀約-----物料準備到位---人員培訓-----現(xiàn)場布置-----活動開始---過程監(jiān)督-----會后總結(jié)-----盤點庫存補貨會員整理-----一周內(nèi)電話回訪挑戰(zhàn)準備工作流程代理商提供初步活動一、挑戰(zhàn)前的準備工作活動前調(diào)研、與店主談判簽約活動排期時間的選擇活動前期的有效宣傳邀約挑戰(zhàn)者（會員邀約及大眾報名）培訓工作及人員支持（動員大會及人員分工）場地的選擇代理商、終端店的庫存梳理物料及廠方支持物品到位精細的會場布置一、挑戰(zhàn)前的準備工作一、挑戰(zhàn)前的準備工作活動前調(diào)研了解競爭零售店的情況：品牌結(jié)構(gòu)、同期有無促銷活動、近期促銷活動情況、目標顧客發(fā)薪時間還有源自數(shù)據(jù)的分析-----（1）柜臺12個月的數(shù)據(jù)分析；（2）這兩三個月的顧客數(shù)量；（3）顧客喜歡的產(chǎn)品及贈品數(shù)據(jù)

(4)競爭品牌用了那些促銷活動,效果如何?一、挑戰(zhàn)前的準備工作了解競爭零售店的情況：品牌結(jié)構(gòu)、同期有無一、代理商與店主溝通談判并簽訂活動合同二、確定活動時間、場地、活動方案、目標銷量、雙方支持內(nèi)容三、確定凱伊秀專場活動其他品牌下架或做有效區(qū)隔四、如無法做到專場，則其他品牌的活動力度不得大于凱伊秀的活動力度五、要求店主盡可能的配合總調(diào)及區(qū)域經(jīng)理六、要求店主在我方人員到達前做好店長及店員的熱情接待動員七、當?shù)芈毮懿块T（終端店主出面協(xié)調(diào)解決，如當?shù)爻枪?，工商等）一、挑?zhàn)前的準備工作與店家的談判一、代理商與店主溝通談判并簽訂活動合同一、挑戰(zhàn)前的準備工作一、挑戰(zhàn)前的準備工作活動排期時間的選擇國定假期（黃金周，小長假）當?shù)匕l(fā)薪日當?shù)靥厣o念日（鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日、廟會）與最近一次促銷活動需相隔至少一個月一、挑戰(zhàn)前的準備工作國定假期（黃金周，小長假）提前15天在當?shù)孛襟w發(fā)布廣告（電視字幕、掛角、車體、公交站牌等）提前15天在當?shù)嘏砂l(fā)活動宣傳DM單在店鋪內(nèi)外張貼活動海報、吊旗一、挑戰(zhàn)前的準備工作活動前期的有效宣傳提前15天在當?shù)孛襟w發(fā)布廣告（電視字幕、掛角、車體、公交站牌整店店外包裝（店招、燈箱、海報等）整店店內(nèi)包裝（海報、吊旗、燈箱片、產(chǎn)品等）提前15天遞交制作設(shè)計申請給到公司一、挑戰(zhàn)前的準備工作活動前整店重新包裝整店店外包裝（店招、燈箱、海報等）一、挑戰(zhàn)前的準備工作第一次邀約提前1個月：DM下發(fā)到店鋪，邀約店鋪會員，做好挑戰(zhàn)者資料登記（姓名、年齡、聯(lián)系方式、使用的產(chǎn)品）提前2周：在當?shù)孛襟w刊登挑戰(zhàn)廣告，有興趣的顧客可以到柜臺/店鋪/代理商公司登記，做好挑戰(zhàn)者資料登記（姓名、年齡、聯(lián)系方式、使用的產(chǎn)品）第二次邀約挑戰(zhàn)前1-2周：電話所有挑戰(zhàn)者，確認到會名單第三次邀約挑戰(zhàn)前1天：電話所有挑戰(zhàn)者，通知挑戰(zhàn)時間、地點、到達方式，并發(fā)送短信，確保挑戰(zhàn)者準時到會，提醒挑戰(zhàn)當天不要化妝★特別提醒：為確保挑戰(zhàn)現(xiàn)場人員到位不冷場，需按挑戰(zhàn)人數(shù)的120%邀請，例如挑戰(zhàn)人數(shù)為100人，必須邀請120人一、挑戰(zhàn)前的準備工作邀約挑戰(zhàn)者第一次邀約一、挑戰(zhàn)前的準備工作一、挑戰(zhàn)前的準備工作人員培訓一、挑戰(zhàn)前的準備工作提前三天對臨時招募的美容師進行挑戰(zhàn)流程及手法的培訓對銷售團隊所有人員進行銷售話術(shù)、活動方案、買贈方案、活動流程，人員分工的培訓。對代理商團隊現(xiàn)場工作、人員配合、物料準備等指導安排明確銷售目標，分解任務(wù)到人，并設(shè)定獎勵政策。活動前的動員工作挑戰(zhàn)現(xiàn)場廠家培訓師擔任現(xiàn)場指導及主持人工作（代理商安排二名人員配合）一、挑戰(zhàn)前的準備工作人員培訓（公司支持1名培訓部講師）一、挑戰(zhàn)前的準備工作外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：20人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積≈70m2一、挑戰(zhàn)前的準備工作場地的選擇產(chǎn)品/贈品陳列區(qū)+促銷區(qū)+付款區(qū)挑戰(zhàn)區(qū)★特別提醒：場地設(shè)計及布置是體驗式挑戰(zhàn)展現(xiàn)品牌形象及是否成功非常重要的因素，雖然可根據(jù)挑戰(zhàn)場地實際情況靈活設(shè)計，但必須嚴格按照總部要求執(zhí)行及訂制相關(guān)道具演出區(qū)外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：20人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積≈外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：20人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積≈70m2一、挑戰(zhàn)前的準備工作場地平面圖★特別提醒：場地設(shè)計及布置是體驗式挑戰(zhàn)展現(xiàn)品牌形象及是否成功非常重要的因素，雖然可根據(jù)挑戰(zhàn)場地實際情況靈活設(shè)計，但必須嚴格按照總部要求執(zhí)行及訂制相關(guān)道具挑戰(zhàn)區(qū)舞臺表演區(qū)產(chǎn)品/贈品陳列區(qū)+促銷區(qū)+付款區(qū)外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：20人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積≈挑戰(zhàn)場地外場參考圖舞蹈演員演出挑戰(zhàn)場地外場參考圖舞蹈演員演出一、挑戰(zhàn)前的準備工作代理商、終端店的庫存梳理代理商的庫存整理零售店的庫存整理產(chǎn)品與贈品的品類、數(shù)量的補貨預計A活動前b活動中c活動后所有物料需在活動前2-7天內(nèi)到零售店一、挑戰(zhàn)前的準備工作代理商的庫存整理所有物料需在活動前2-7一、挑戰(zhàn)前的準備工作物料及廠方支持物品到位代理商自備美典提供現(xiàn)場體驗用品請詳見文檔挑戰(zhàn)扇子300把挑戰(zhàn)貼紙300張60ml祛角質(zhì)青春素含ATP10支100ml緊致柔滑潔面乳

含ATP10支100ml保濕活膚水

含ATP10支40ml靚膚精華

含ATP10支50g青春緊膚霜

含APT10支80ml生機修護水晶乳

含ATP10支24K金眼周提升精華（加燕窩）20G10支24K金抗黑眼圈瑩亮精華（加燕窩）20G10支多效亮麗無瑕BB霜30ml10支產(chǎn)品樣品包5000包挑戰(zhàn)者禮品（V臉6件套）300套冠軍獎品（60ml祛角質(zhì)青春素含ATP+40ml靚膚精華含ATP+50g青春緊膚霜含APT）15套凱伊秀小禮袋300個一、挑戰(zhàn)前的準備工作代理商自備美典提供現(xiàn)場體驗用品請詳見文檔1）.特價A.特價品是消費者心里的特價，而不是零售商認為的特價B.標出原價，再標特價或驚爆價C.品類要豐富，從洗衣粉、牙膏、牙刷、洗發(fā)水、沐浴露、護膚品、彩妝、香水……

（須加盟店拿出這部分特價品，目的吸引人氣，配合活動）1）.特價特價品特價品一、挑戰(zhàn)當天工作流程

挑戰(zhàn)當天的人員分工安排（按每場20人參加挑戰(zhàn)）組別人數(shù)職責備注總指揮1主要負責會議前期的組織、會議的順利進行、會后的積極跟進主要是大方向的把握，重大問題的解決會務(wù)組采購員1采購挑戰(zhàn)所需所有物料必須嚴格按照總部要求采購事務(wù)員1與會場聯(lián)系，處理與會場之間的事務(wù)提前溝通好會場需提供的設(shè)備和儀器、會場使用時間確定會場組會場攝影1負責會場攝影，挑戰(zhàn)后為每一位挑戰(zhàn)者拍照美典公司銷售人員現(xiàn)場布置2按照公司標準模板布置促銷現(xiàn)場；挑戰(zhàn)當天上午需要布置完成美容師10幫挑戰(zhàn)者試用產(chǎn)品，現(xiàn)場銷售挑戰(zhàn)前/后引導顧客購買接待員2登記前來挑戰(zhàn)者信息，接待、指引挑戰(zhàn)者至會場，安排就坐熱情、大方主持人1~2在現(xiàn)場主持，帶動現(xiàn)場氣氛臺上、臺下互相配合財務(wù)組收付款2負責會場、物料等費用的結(jié)算；挑戰(zhàn)現(xiàn)場訂貨款的收取收取貨款時需備有驗鈔機一、挑戰(zhàn)當天工作流程組別人數(shù)職責備注總指揮1主要負責會議前期一、挑戰(zhàn)當天工作流程挑戰(zhàn)當天的工作安排：一、挑戰(zhàn)當天工作流程二、活動中細節(jié)見真章1.活動中士氣的調(diào)動2.合理并且有吸引力的激勵3.競賽活動的開展4.各級骨干的模范帶頭作用5.活動空隙的培訓帶人二、活動中細節(jié)見真章1.活動中士氣的調(diào)動隨時注意銷售人員的精神狀態(tài)鼓勵所有人員挑戰(zhàn)自我小恩小惠激情舞蹈能量補充日化店對比

二、活動中細節(jié)見真章1.活動中士氣的調(diào)動二、活動中細節(jié)見真章2.合理并且有吸引力的激勵合理，不能損害店主的利益有吸引，所有的人都想得到但必須努力要征得店主的認同一定要讓店主認真核算并簽字二、活動中細節(jié)見真章2.合理并且有吸引力的激勵二、活動中細節(jié)見真章3.競賽的開展和展開小組PK有分店的可以店與店P(guān)K總調(diào)的角色派單人員拉客數(shù)量的PK小組組長以及店長的角色二、活動中細節(jié)見真章3.競賽的開展和展開二、活動中細節(jié)見真章4.各級骨干的模范帶頭作用身先士卒言傳身教激情四射嚴厲慈愛二、活動中細節(jié)見真章4.各級骨干的模范帶頭作用二、活動中細節(jié)見真章5.活動中培訓在前期的省級培訓和十人店員培訓后，通過活動可以達到點和面的結(jié)合，讓店員學會賣高檔的產(chǎn)品。在活動現(xiàn)場和店員搭檔，做示范銷售。空閑的時候可以讓店員嘗試體驗銷售，在旁邊指點和輔助銷售。人流少的時候可以適當培訓。二、活動中細節(jié)見真章5.活動中培訓二、活動中細節(jié)見真章成功活動現(xiàn)場分享之一成功活動現(xiàn)場分享之一成功活動現(xiàn)場分享之二成功活動現(xiàn)場分享之二現(xiàn)場外場俯視照片現(xiàn)場外場俯視照片成功活動現(xiàn)場分享之三成功活動現(xiàn)場分享之三活動結(jié)束總結(jié)和表彰，總結(jié)挑戰(zhàn)活動的優(yōu)缺點，使下一次挑戰(zhàn)更成功，表彰銷售冠軍。跟進挑戰(zhàn)者購買、使用產(chǎn)品的情況，增加后續(xù)銷售，整理會員檔案盤點庫存進貨一周內(nèi)電話回訪

（美典區(qū)域經(jīng)理必須在活動現(xiàn)場跟進整場活動，活動結(jié)束后一周內(nèi)必須將活動現(xiàn)場照片和總結(jié)報告給到公司）三、活動后期收尾活動結(jié)束總結(jié)和表彰，總結(jié)挑戰(zhàn)活動的優(yōu)缺點，使下一次挑戰(zhàn)更成功體驗式挑戰(zhàn)完美落幕體驗式挑戰(zhàn)完美落幕Bio-essence

新加坡·凱伊秀SingaporeLD.WAXSON(S)PTELTDGroupShanghaiMeidianBusinessDevelopCo.,Ltd新加坡LD.WAXSON(S)PTELTD集團上海美典貿(mào)易發(fā)展有限公司Bio-essence

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簽訂體驗式挑戰(zhàn)協(xié)議：加盟店回款出貨18萬以上挑戰(zhàn)前1個月要求完成協(xié)議中全部回款和出貨。您需要明確：成功活動最關(guān)鍵的步驟一、活動前期準備工作打前戰(zhàn)二、活動過程中細節(jié)決定成敗三、活動后期服務(wù)完美收尾成功活動最關(guān)鍵的步驟一、活動前期準備工作打前戰(zhàn)挑戰(zhàn)準備工作流程

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(4)競爭品牌用了那些促銷活動,效果如何?一、挑戰(zhàn)前的準備工作了解競爭零售店的情況：品牌結(jié)構(gòu)、同期有無一、代理商與店主溝通談判并簽訂活動合同二、確定活動時間、場地、活動方案、目標銷量、雙方支持內(nèi)容三、確定凱伊秀專場活動其他品牌下架或做有效區(qū)隔四、如無法做到專場，則其他品牌的活動力度不得大于凱伊秀的活動力度五、要求店主盡可能的配合總調(diào)及區(qū)域經(jīng)理六、要求店主在我方人員到達前做好店長及店員的熱情接待動員七、當?shù)芈毮懿块T（終端店主出面協(xié)調(diào)解決，如當?shù)爻枪埽ど痰龋┮?、挑?zhàn)前的準備工作與店家的談判一、代理商與店主溝通談判并簽訂活動合同一、挑戰(zhàn)前的準備工作一、挑戰(zhàn)前的準備工作活動排期時間的選擇國定假期（黃金周，小長假）當?shù)匕l(fā)薪日當?shù)靥厣o念日（鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日、廟會）與最近一次促銷活動需相隔至少一個月一、挑戰(zhàn)前的準備工作國定假期（黃金周，小長假）提前15天在當?shù)孛襟w發(fā)布廣告（電視字幕、掛角、車體、公交站牌等）提前15天在當?shù)嘏砂l(fā)活動宣傳DM單在店鋪內(nèi)外張貼活動海報、吊旗一、挑戰(zhàn)前的準備工作活動前期的有效宣傳提前15天在當?shù)孛襟w發(fā)布廣告（電視字幕、掛角、車體、公交站牌整店店外包裝（店招、燈箱、海報等）整店店內(nèi)包裝（海報、吊旗、燈箱片、產(chǎn)品等）提前15天遞交制作設(shè)計申請給到公司一、挑戰(zhàn)前的準備工作活動前整店重新包裝整店店外包裝（店招、燈箱、海報等）一、挑戰(zhàn)前的準備工作第一次邀約提前1個月：DM下發(fā)到店鋪，邀約店鋪會員，做好挑戰(zhàn)者資料登記（姓名、年齡、聯(lián)系方式、使用的產(chǎn)品）提前2周：在當?shù)孛襟w刊登挑戰(zhàn)廣告，有興趣的顧客可以到柜臺/店鋪/代理商公司登記，做好挑戰(zhàn)者資料登記（姓名、年齡、聯(lián)系方式、使用的產(chǎn)品）第二次邀約挑戰(zhàn)前1-2周：電話所有挑戰(zhàn)者，確認到會名單第三次邀約挑戰(zhàn)前1天：電話所有挑戰(zhàn)者，通知挑戰(zhàn)時間、地點、到達方式，并發(fā)送短信，確保挑戰(zhàn)者準時到會，提醒挑戰(zhàn)當天不要化妝★特別提醒：為確保挑戰(zhàn)現(xiàn)場人員到位不冷場，需按挑戰(zhàn)人數(shù)的120%邀請，例如挑戰(zhàn)人數(shù)為100人，必須邀請120人一、挑戰(zhàn)前的準備工作邀約挑戰(zhàn)者第一次邀約一、挑戰(zhàn)前的準備工作一、挑戰(zhàn)前的準備工作人員培訓一、挑戰(zhàn)前的準備工作提前三天對臨時招募的美容師進行挑戰(zhàn)流程及手法的培訓對銷售團隊所有人員進行銷售話術(shù)、活動方案、買贈方案、活動流程，人員分工的培訓。對代理商團隊現(xiàn)場工作、人員配合、物料準備等指導安排明確銷售目標，分解任務(wù)到人，并設(shè)定獎勵政策。活動前的動員工作挑戰(zhàn)現(xiàn)場廠家培訓師擔任現(xiàn)場指導及主持人工作（代理商安排二名人員配合）一、挑戰(zhàn)前的準備工作人員培訓（公司支持1名培訓部講師）一、挑戰(zhàn)前的準備工作外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：20人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積≈70m2一、挑戰(zhàn)前的準備工作場地的選擇產(chǎn)品/贈品陳列區(qū)+促銷區(qū)+付款區(qū)挑戰(zhàn)區(qū)★特別提醒：場地設(shè)計及布置是體驗式挑戰(zhàn)展現(xiàn)品牌形象及是否成功非常重要的因素，雖然可根據(jù)挑戰(zhàn)場地實際情況靈活設(shè)計，但必須嚴格按照總部要求執(zhí)行及訂制相關(guān)道具演出區(qū)外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：20人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積≈外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：20人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積≈70m2一、挑戰(zhàn)前的準備工作場地平面圖★特別提醒：場地設(shè)計及布置是體驗式挑戰(zhàn)展現(xiàn)品牌形象及是否成功非常重要的因素，雖然可根據(jù)挑戰(zhàn)場地實際情況靈活設(shè)計，但必須嚴格按照總部要求執(zhí)行及訂制相關(guān)道具挑戰(zhàn)區(qū)舞臺表演區(qū)產(chǎn)品/贈品陳列區(qū)+促銷區(qū)+付款區(qū)外場挑戰(zhàn)區(qū)域要求：場地面積：20人挑戰(zhàn)時，挑戰(zhàn)區(qū)的面積≈挑戰(zhàn)場地外場參考圖舞蹈演員演出挑戰(zhàn)場地外場參考圖舞蹈演員演出一、挑戰(zhàn)前的準備工作代理商、終端店的庫存梳理代理商的庫存整理零售店的庫存整理產(chǎn)品與贈品的品類、數(shù)量的補貨預計A活動前b活動中c活動后所有物料需在活動前2-7天內(nèi)到零售店一、挑戰(zhàn)前的準備工作代理商的庫存整理所有物料需在活動前2-7一、挑戰(zhàn)前的準備工作物料及廠方支持物品到位代理商自備美典提供現(xiàn)場體驗用品請詳見文檔挑戰(zhàn)扇子300把挑戰(zhàn)貼紙300張60ml祛角質(zhì)青春素含ATP10支100ml緊致柔滑潔面乳

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（須加盟店拿出這部分特價品，目的吸引人氣，配合活動）1）.特價特價品特價品一、挑戰(zhàn)當天工作流程

挑戰(zhàn)當天的人員分工安排（按每場20人參加挑戰(zhàn)）組別人數(shù)職責備注總指揮1主要負責會議前期的組織、會議的順利進行、會后的積極跟進主要是大方向的把握，重大問題的解決會務(wù)組采購員1采購挑戰(zhàn)所需所有物料必須嚴格按照總部要求采購事務(wù)員1與會場聯(lián)系，處理與會場之間的事務(wù)提前溝通好會場需提供的設(shè)備和儀器、會場使用時間確定會場組會場攝影1負責會場攝影，挑戰(zhàn)后為每一位挑戰(zhàn)者拍照美典公司銷售人員現(xiàn)場布置2按照公司標準模板布置促銷現(xiàn)場；挑戰(zhàn)當天上午需要布置完成美容師10幫挑戰(zhàn)者試用產(chǎn)品，現(xiàn)場銷售挑戰(zhàn)前/后引導顧客購買接待員2登記前來挑戰(zhàn)者信息，接待、指引挑戰(zhàn)者至會場，安排就坐熱情、大方主持人1~2在現(xiàn)場主持，帶動現(xiàn)場氣氛臺上、臺下互相配合財務(wù)組收付款2負責會場、物料等費用的結(jié)算；挑戰(zhàn)現(xiàn)場訂貨款的收取收取貨款時需備有驗鈔機一、挑戰(zhàn)當天工作流程