知已知彼，百戰(zhàn)不殆

——用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略分析用友軟件股份有限公司知已知彼，百戰(zhàn)不殆用友軟件股份有限公司用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK三、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、實(shí)力保障PK四、管理能力、服務(wù)體系PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK集團(tuán)公司實(shí)力對(duì)比用友VS朗新競(jìng)爭(zhēng)策略PK機(jī)構(gòu)分布：人員規(guī)模：產(chǎn)業(yè)基地：亞洲最大的管理軟件公司全球員工約9000人亞洲最大的軟件園中國(guó)管理軟件及中間件軟件服務(wù)商4800人，約為用友的一半設(shè)有深圳、上海、北京三個(gè)規(guī)模較小軟件園客戶(hù)基礎(chǔ)：80萬(wàn)家企業(yè)與機(jī)構(gòu)60萬(wàn)企業(yè)與機(jī)構(gòu)成立時(shí)間：1988年1993年一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK用友VS朗新競(jìng)爭(zhēng)策略PK機(jī)構(gòu)分布用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略課件用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略課件一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK企業(yè)規(guī)模實(shí)力對(duì)比

用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK75家分子公司分布在全國(guó)各省市并擁有北京用友偉庫(kù)信息技術(shù)有限公司等六家投資控股企業(yè)及五家海外機(jī)構(gòu)。多年被評(píng)定為國(guó)家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”53家以營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)為主的分支機(jī)構(gòu)旗下友商網(wǎng)只支持小企業(yè)服務(wù)另僅有兩家深圳中間件有限公司和金蝶配套公司附屬公司一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK企業(yè)定位與愿景對(duì)比

用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略由亞太本土最大的管理軟件提供商向世界級(jí)、長(zhǎng)壽的管理軟件和電子商務(wù)服務(wù)提供商邁進(jìn)。由目前大陸地區(qū)管理軟件企業(yè)致力于成為亞太區(qū)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。PK一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略由目前大陸地二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK產(chǎn)品研發(fā)投入對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略研發(fā)體系：研發(fā)團(tuán)隊(duì)：研發(fā)經(jīng)費(fèi)：研發(fā)基地：世界級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)體系集團(tuán)研發(fā)人員約2500人每年約2億元的研發(fā)投入總部、南京、上海、深圳四個(gè)研發(fā)中心，僅總部占地達(dá)40萬(wàn)平方米研發(fā)體系不完善人數(shù)相差懸殊研發(fā)規(guī)模小，投入小雖有深圳、上海、北京和新加坡四個(gè)研發(fā)中心，但規(guī)模和研發(fā)力量與用友相差懸殊PK二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略研發(fā)體系：世二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK

企業(yè)整體管理角度業(yè)務(wù)＼流程與其他系統(tǒng)都可關(guān)聯(lián)HＲ角度產(chǎn)品與方案比較固化，企業(yè)應(yīng)用后無(wú)法適應(yīng)業(yè)務(wù)的再調(diào)整。二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK企三、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、實(shí)力保障PK團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略人才引進(jìn)：人員流動(dòng)：僅2008年引進(jìn)SAP、ORACLE等行業(yè)精英達(dá)200多人5年以上員工占50%以上從成立之初，核心研發(fā)人員已出現(xiàn)自立門(mén)戶(hù)狀況員工流失率高PK三、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、實(shí)力保障PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略人才引進(jìn)：僅四、管理能力、服務(wù)體系PK全國(guó)服務(wù)體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：售后服務(wù)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：全國(guó)75家分公司，80家客服中心，150家培訓(xùn)教育中心、2000多家伙伴、3000名服務(wù)專(zhuān)家服務(wù)能力強(qiáng)全國(guó)聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)制度化、移動(dòng)化服務(wù)管理39家分支機(jī)構(gòu)，

2000余家咨詢(xún)、實(shí)施服務(wù)、分銷(xiāo)等合作伙伴服務(wù)能力較用友比弱僅基本保證本地化服務(wù)熱線、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)及遠(yuǎn)程等服務(wù)方式PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：全四、管理能力、服務(wù)體系PK全球服務(wù)體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：在日本、泰國(guó)、新加坡等亞洲地區(qū)，建立了分公司或代表處。聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)；制度化、移動(dòng)化服務(wù)管理在臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞、越南等地有合作伙伴聯(lián)動(dòng)性不夠海外服務(wù)體系尚不完善PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：在四、管理能力、服務(wù)體系PK維護(hù)與支持對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA全程電子商務(wù)服務(wù)四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK維護(hù)與支持對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK維護(hù)與支持體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略用友全程電子商務(wù)以及本土化服務(wù)體系能夠全面覆蓋金蝶簡(jiǎn)單的服務(wù)模式。四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略用友全程電子四、管理能力、服務(wù)體系PK維護(hù)與支持體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)類(lèi)別單一功能不完善不完善、可持續(xù)性低服務(wù)體系功能不完善四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)類(lèi)別功能用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控制點(diǎn)用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控制點(diǎn)至客戶(hù)預(yù)約短信內(nèi)容至工程師的派單短信內(nèi)容預(yù)約時(shí)間短信、短信派工內(nèi)容至客戶(hù)預(yù)約短信內(nèi)容至工程師的派單短信內(nèi)容預(yù)約時(shí)間短信、短信派工程師到達(dá)短信工程師離開(kāi)短信到達(dá)離開(kāi)短信回復(fù)工程師到達(dá)離開(kāi)短信發(fā)送端口：10669160698830188現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師到達(dá)、離開(kāi)短信發(fā)送工程師到達(dá)短信工程師離開(kāi)短信到達(dá)離開(kāi)短信回復(fù)工程師到達(dá)離開(kāi)短四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：培訓(xùn)模塊：聯(lián)名辦班：進(jìn)修認(rèn)證：150家培訓(xùn)中心及用友學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)、院校教育并行在各地名校都建有用友學(xué)院或用友班，如東莞理工學(xué)院、東莞理工學(xué)校與名牌大學(xué)聯(lián)合招生，為社會(huì)搭建進(jìn)修平臺(tái)，如北京大學(xué)金蝶顧問(wèn)學(xué)院無(wú)無(wú)PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：1用友學(xué)院用友學(xué)院四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略完善的課程體系和培訓(xùn)模塊四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略完善的課程體四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略單一的培訓(xùn)課程體系四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略單一的培訓(xùn)課五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PKERP產(chǎn)品線對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：U8ERPU9ERPNCERPPK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：U五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PKHR產(chǎn)品線對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：整體方案：U8HReHRU8HR是U8ERP的模塊之一，與其他財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售等整合應(yīng)用，能提供人財(cái)物全面集成的信息化方案PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：U五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略U9應(yīng)用模式五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略U9應(yīng)用模五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK電子商務(wù)產(chǎn)品線對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品概況：客戶(hù)應(yīng)用：ERP中都有電子商務(wù)（客戶(hù)門(mén)戶(hù)、供應(yīng)商門(mén)戶(hù)）模塊眾多ERP客戶(hù)都已啟用無(wú)PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品概況：E:完整,成熟的Solution,滿足客戶(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)需求:完整,成熟的Solution,滿足客戶(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)需求制造業(yè)HR解決方案優(yōu)勢(shì)制造業(yè)HR解決方案優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析之人事管理優(yōu)勢(shì)分析之人事管理優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1U8V10.0支持在系統(tǒng)中自定義新的人事業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)錄入單據(jù)模版（如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中未提供獎(jiǎng)懲管理功能，可以使用系統(tǒng)工具設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲管理業(yè)務(wù)）K3v12.1不支持支持自定義人事業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)單據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)單據(jù)錄入界面優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1優(yōu)勢(shì)對(duì)比二：專(zhuān)業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.0針對(duì)新勞動(dòng)合同法優(yōu)化勞動(dòng)合同業(yè)務(wù)，預(yù)置常用的預(yù)警、模版和報(bào)表支持自定義補(bǔ)償期限、補(bǔ)償金計(jì)算公式內(nèi)置新勞動(dòng)合同法工資福利、工作地點(diǎn)等條款，支持?jǐn)U展項(xiàng)目預(yù)置勞動(dòng)合同書(shū)模版，支持打印員工的勞動(dòng)合同書(shū)預(yù)置各類(lèi)合同通知模版，支持發(fā)送簽定、續(xù)簽、解除合同通知人員模式支持合同的初簽合同模式支持續(xù)簽、變更、解除和終止操作。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)流暢、操作簡(jiǎn)便，提供完整的勞動(dòng)合同管理功能查看合同變更歷史發(fā)送各類(lèi)合同通知常用查詢(xún)條件合同內(nèi)容全面，符合新勞動(dòng)合同法要求記錄合同處理的操作人員及時(shí)間，強(qiáng)化內(nèi)部控制續(xù)簽/變更/解除/終止合同，支持批量操作解除合同,支持計(jì)算補(bǔ)償金解除合同,可查看員工簽定的勞動(dòng)合同、培訓(xùn)協(xié)議、保密協(xié)議等詳細(xì)資料僅提供簡(jiǎn)單的人事合同記錄功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比二：專(zhuān)業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.優(yōu)勢(shì)對(duì)比三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0提供黑名單功能，支持設(shè)置內(nèi)部黑名單和外部黑名單支持在招聘、入職管理等業(yè)務(wù)中進(jìn)行控制，避免黑名單中的人員重新進(jìn)入K3v12.1不支持優(yōu)勢(shì)對(duì)比三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0提供黑名單優(yōu)勢(shì)分析之全面薪酬管理10.0改進(jìn)后，對(duì)制造業(yè)、連鎖服務(wù)等行業(yè)的工資計(jì)算提供更好的支持；福利模塊符合目前業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，K3此模塊是限制銷(xiāo)售產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析之全面薪酬管理10.0改進(jìn)后，對(duì)制造業(yè)、連鎖服務(wù)等行優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：完整的計(jì)件解決方案K3V12.1U8V10.0系統(tǒng)內(nèi)置多種班組計(jì)件工資分配方案，簡(jiǎn)化系統(tǒng)實(shí)施提供個(gè)人計(jì)件和班組計(jì)件功能，內(nèi)置常用的班組計(jì)件方案，簡(jiǎn)化系統(tǒng)應(yīng)用僅提供簡(jiǎn)單的個(gè)人計(jì)件功能，基本不能使用優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：完整的計(jì)件解決方案K3V12.1U8V10.0優(yōu)勢(shì)對(duì)比二：全面的保險(xiǎn)福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10.0福利方案可按管理機(jī)構(gòu)、適用人群進(jìn)行分類(lèi)管理；每個(gè)方案下可管理多個(gè)險(xiǎn)別，簡(jiǎn)化管理方式，提高工作效率設(shè)置福利方案適用的員工群體/福利地區(qū)等限制范圍設(shè)置福利繳費(fèi)基數(shù)的計(jì)算規(guī)則：如上年平均工資、上月工資或當(dāng)月工資等設(shè)置各地福利繳費(fèi)基數(shù)的精度及上下限規(guī)定設(shè)置各地的繳費(fèi)比例1、提供單獨(dú)的基數(shù)核定功能2、不同人員如新、老員工可設(shè)置不同的基數(shù)核定方法3、基數(shù)鎖定后不允許修改新員工在正式參保前可在系統(tǒng)中計(jì)提福利，正式參?？筛鶕?jù)計(jì)提數(shù)據(jù)生成補(bǔ)繳記錄K3v12.1不支持，限制銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)對(duì)比二：全面的保險(xiǎn)福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10優(yōu)勢(shì)對(duì)比三：個(gè)人所得稅處理K3V12.1U8V10.0內(nèi)置對(duì)代扣稅、代付稅和年終獎(jiǎng)扣稅的支持內(nèi)置多個(gè)地區(qū)的個(gè)人所得稅申報(bào)表模版內(nèi)置代扣稅、代付稅稅率表工資和年終獎(jiǎng)支持分別設(shè)置扣稅方式自定義申報(bào)表格式優(yōu)勢(shì)對(duì)比三：個(gè)人所得稅處理K3V12.1U8V10.0內(nèi)置優(yōu)勢(shì)分析之考勤休假管理優(yōu)勢(shì)分析之考勤休假管理K3v12.1不支持優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：支持多種工時(shí)制度K3V12.1U8V10.0綜合計(jì)算工時(shí)制，每個(gè)季度的最后一個(gè)月份結(jié)算加班工資K3v12.1優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：支持多種工時(shí)制度K3V12.1UK3v12.1不支持工作、加班超時(shí)監(jiān)控異?？记诒O(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取應(yīng)對(duì)策略?xún)?yōu)勢(shì)對(duì)比二：風(fēng)險(xiǎn)控制K3V12.1U8V10.0K3v12.1工作、加班超時(shí)監(jiān)控優(yōu)勢(shì)對(duì)比二：風(fēng)險(xiǎn)控制K3VK3v12.1不支持支持制造業(yè)復(fù)雜輪班計(jì)劃和連鎖服務(wù)排班計(jì)劃實(shí)時(shí)匯總計(jì)劃工時(shí)，幫助管理人員合理編制排班計(jì)劃優(yōu)勢(shì)對(duì)比三：排班計(jì)劃K3V12.1U8V10.0優(yōu)化排班管理功能工廠輪班規(guī)則K3v12.1支持制造業(yè)復(fù)雜輪班計(jì)劃和連鎖服務(wù)排班計(jì)劃優(yōu)勢(shì)對(duì)K3v12.1不支持優(yōu)勢(shì)對(duì)比四：異?？记谔幚鞬3V12.1U8V10.0支持異常分類(lèi)查詢(xún)支持查看班次內(nèi)各班段出勤情況支持聯(lián)查當(dāng)班原始考勤資料，便于核對(duì)分類(lèi)查詢(xún)考勤異常核對(duì)班段考勤結(jié)果過(guò)濾出異?？记?核對(duì)考勤結(jié)果,并處理核對(duì)打卡數(shù)據(jù),檢查有無(wú)漏卡或上其它班次增、刪、改刷卡記錄和考勤單據(jù)K3v12.1優(yōu)勢(shì)對(duì)比四：異?？记谔幚鞬3V12.1U8V優(yōu)勢(shì)對(duì)比五：考勤機(jī)集成K3V12.1U8V10.0根據(jù)客戶(hù)情況，支持三種考勤機(jī)集成方案第三種方案不需要安裝考勤機(jī)軟件，所有考勤功能都在U8系統(tǒng)提供支持廣東依時(shí)利公司的考勤機(jī)集成考勤機(jī)軟件功能支持串口、IP兩種通訊模式的考勤機(jī)優(yōu)勢(shì)對(duì)比五：考勤機(jī)集成K3V12.1U8V10.0根據(jù)客戶(hù)優(yōu)勢(shì)分析之績(jī)效管理新版績(jī)效對(duì)績(jī)效全過(guò)程管理提供全面的支持，除未支持問(wèn)卷調(diào)查外，在功能上已全面超越K3V12.1的績(jī)效模塊優(yōu)勢(shì)分析之績(jī)效管理新版績(jī)效對(duì)績(jī)效全過(guò)程管理提供全面的支持，除HR領(lǐng)域新增關(guān)鍵特性—績(jī)效管理DEMOHR領(lǐng)域新增關(guān)鍵特性—績(jī)效管理DEMO總之，用友的U8-HR產(chǎn)品與方案，靈活性好，業(yè)務(wù)處理與信息分析功能強(qiáng)大，適合企業(yè)應(yīng)用軟件來(lái)提升效率、提高工作能力的需要。金蝶的K3-HR產(chǎn)品與方案比較固化，企業(yè)應(yīng)用后無(wú)法適應(yīng)業(yè)務(wù)的再調(diào)整，同時(shí)其產(chǎn)品普遍認(rèn)為太虛，空洞的理念太多，尤其是其能力模型，根本無(wú)法使用，而務(wù)實(shí)的信息管理、考勤管理、工資核算等也做不好，已經(jīng)有多家用戶(hù)放棄了K3-HR。如6月份剛發(fā)生的上?？睖y(cè)設(shè)計(jì)院，實(shí)施K3-HR一年多也沒(méi)有使用起來(lái)，最后由選擇了用友的U8-HR系統(tǒng)?？偨Y(jié)總之，用友的U8-HR產(chǎn)品與方案，靈活性好，業(yè)務(wù)處理與信息分用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略課件知已知彼，百戰(zhàn)不殆

——用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略分析用友軟件股份有限公司知已知彼，百戰(zhàn)不殆用友軟件股份有限公司用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK三、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、實(shí)力保障PK四、管理能力、服務(wù)體系PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK集團(tuán)公司實(shí)力對(duì)比用友VS朗新競(jìng)爭(zhēng)策略PK機(jī)構(gòu)分布：人員規(guī)模：產(chǎn)業(yè)基地：亞洲最大的管理軟件公司全球員工約9000人亞洲最大的軟件園中國(guó)管理軟件及中間件軟件服務(wù)商4800人，約為用友的一半設(shè)有深圳、上海、北京三個(gè)規(guī)模較小軟件園客戶(hù)基礎(chǔ)：80萬(wàn)家企業(yè)與機(jī)構(gòu)60萬(wàn)企業(yè)與機(jī)構(gòu)成立時(shí)間：1988年1993年一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK用友VS朗新競(jìng)爭(zhēng)策略PK機(jī)構(gòu)分布用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略課件用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略課件一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK企業(yè)規(guī)模實(shí)力對(duì)比

用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK75家分子公司分布在全國(guó)各省市并擁有北京用友偉庫(kù)信息技術(shù)有限公司等六家投資控股企業(yè)及五家海外機(jī)構(gòu)。多年被評(píng)定為國(guó)家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”53家以營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)為主的分支機(jī)構(gòu)旗下友商網(wǎng)只支持小企業(yè)服務(wù)另僅有兩家深圳中間件有限公司和金蝶配套公司附屬公司一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK企業(yè)定位與愿景對(duì)比

用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略由亞太本土最大的管理軟件提供商向世界級(jí)、長(zhǎng)壽的管理軟件和電子商務(wù)服務(wù)提供商邁進(jìn)。由目前大陸地區(qū)管理軟件企業(yè)致力于成為亞太區(qū)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。PK一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略由目前大陸地二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK產(chǎn)品研發(fā)投入對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略研發(fā)體系：研發(fā)團(tuán)隊(duì)：研發(fā)經(jīng)費(fèi)：研發(fā)基地：世界級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)體系集團(tuán)研發(fā)人員約2500人每年約2億元的研發(fā)投入總部、南京、上海、深圳四個(gè)研發(fā)中心，僅總部占地達(dá)40萬(wàn)平方米研發(fā)體系不完善人數(shù)相差懸殊研發(fā)規(guī)模小，投入小雖有深圳、上海、北京和新加坡四個(gè)研發(fā)中心，但規(guī)模和研發(fā)力量與用友相差懸殊PK二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略研發(fā)體系：世二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK

企業(yè)整體管理角度業(yè)務(wù)＼流程與其他系統(tǒng)都可關(guān)聯(lián)HＲ角度產(chǎn)品與方案比較固化，企業(yè)應(yīng)用后無(wú)法適應(yīng)業(yè)務(wù)的再調(diào)整。二、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略PK企三、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、實(shí)力保障PK團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略人才引進(jìn)：人員流動(dòng)：僅2008年引進(jìn)SAP、ORACLE等行業(yè)精英達(dá)200多人5年以上員工占50%以上從成立之初，核心研發(fā)人員已出現(xiàn)自立門(mén)戶(hù)狀況員工流失率高PK三、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、實(shí)力保障PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略人才引進(jìn)：僅四、管理能力、服務(wù)體系PK全國(guó)服務(wù)體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：售后服務(wù)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：全國(guó)75家分公司，80家客服中心，150家培訓(xùn)教育中心、2000多家伙伴、3000名服務(wù)專(zhuān)家服務(wù)能力強(qiáng)全國(guó)聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)制度化、移動(dòng)化服務(wù)管理39家分支機(jī)構(gòu)，

2000余家咨詢(xún)、實(shí)施服務(wù)、分銷(xiāo)等合作伙伴服務(wù)能力較用友比弱僅基本保證本地化服務(wù)熱線、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)及遠(yuǎn)程等服務(wù)方式PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：全四、管理能力、服務(wù)體系PK全球服務(wù)體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：在日本、泰國(guó)、新加坡等亞洲地區(qū)，建立了分公司或代表處。聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)；制度化、移動(dòng)化服務(wù)管理在臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞、越南等地有合作伙伴聯(lián)動(dòng)性不夠海外服務(wù)體系尚不完善PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：在四、管理能力、服務(wù)體系PK維護(hù)與支持對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA全程電子商務(wù)服務(wù)四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK維護(hù)與支持對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略UFIDA四、管理能力、服務(wù)體系PK維護(hù)與支持體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略用友全程電子商務(wù)以及本土化服務(wù)體系能夠全面覆蓋金蝶簡(jiǎn)單的服務(wù)模式。四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略用友全程電子四、管理能力、服務(wù)體系PK維護(hù)與支持體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)類(lèi)別單一功能不完善不完善、可持續(xù)性低服務(wù)體系功能不完善四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略服務(wù)類(lèi)別功能用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控制點(diǎn)用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控制點(diǎn)至客戶(hù)預(yù)約短信內(nèi)容至工程師的派單短信內(nèi)容預(yù)約時(shí)間短信、短信派工內(nèi)容至客戶(hù)預(yù)約短信內(nèi)容至工程師的派單短信內(nèi)容預(yù)約時(shí)間短信、短信派工程師到達(dá)短信工程師離開(kāi)短信到達(dá)離開(kāi)短信回復(fù)工程師到達(dá)離開(kāi)短信發(fā)送端口：10669160698830188現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師到達(dá)、離開(kāi)短信發(fā)送工程師到達(dá)短信工程師離開(kāi)短信到達(dá)離開(kāi)短信回復(fù)工程師到達(dá)離開(kāi)短四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：培訓(xùn)模塊：聯(lián)名辦班：進(jìn)修認(rèn)證：150家培訓(xùn)中心及用友學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)、院校教育并行在各地名校都建有用友學(xué)院或用友班，如東莞理工學(xué)院、東莞理工學(xué)校與名牌大學(xué)聯(lián)合招生，為社會(huì)搭建進(jìn)修平臺(tái)，如北京大學(xué)金蝶顧問(wèn)學(xué)院無(wú)無(wú)PK四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：1用友學(xué)院用友學(xué)院四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略完善的課程體系和培訓(xùn)模塊四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略完善的課程體四、管理能力、服務(wù)體系PK培訓(xùn)教育體系對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略單一的培訓(xùn)課程體系四、管理能力、服務(wù)體系PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略單一的培訓(xùn)課五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PKERP產(chǎn)品線對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：U8ERPU9ERPNCERPPK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：U五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PKHR產(chǎn)品線對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：整體方案：U8HReHRU8HR是U8ERP的模塊之一，與其他財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售等整合應(yīng)用，能提供人財(cái)物全面集成的信息化方案PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略中端產(chǎn)品：U五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略U9應(yīng)用模式五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略U9應(yīng)用模五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK電子商務(wù)產(chǎn)品線對(duì)比用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品概況：客戶(hù)應(yīng)用：ERP中都有電子商務(wù)（客戶(hù)門(mén)戶(hù)、供應(yīng)商門(mén)戶(hù)）模塊眾多ERP客戶(hù)都已啟用無(wú)PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展PK用友VS金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品概況：E:完整,成熟的Solution,滿足客戶(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)需求:完整,成熟的Solution,滿足客戶(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)需求制造業(yè)HR解決方案優(yōu)勢(shì)制造業(yè)HR解決方案優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析之人事管理優(yōu)勢(shì)分析之人事管理優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1U8V10.0支持在系統(tǒng)中自定義新的人事業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)錄入單據(jù)模版（如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中未提供獎(jiǎng)懲管理功能，可以使用系統(tǒng)工具設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲管理業(yè)務(wù)）K3v12.1不支持支持自定義人事業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)單據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)單據(jù)錄入界面優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1優(yōu)勢(shì)對(duì)比二：專(zhuān)業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.0針對(duì)新勞動(dòng)合同法優(yōu)化勞動(dòng)合同業(yè)務(wù)，預(yù)置常用的預(yù)警、模版和報(bào)表支持自定義補(bǔ)償期限、補(bǔ)償金計(jì)算公式內(nèi)置新勞動(dòng)合同法工資福利、工作地點(diǎn)等條款，支持?jǐn)U展項(xiàng)目預(yù)置勞動(dòng)合同書(shū)模版，支持打印員工的勞動(dòng)合同書(shū)預(yù)置各類(lèi)合同通知模版，支持發(fā)送簽定、續(xù)簽、解除合同通知人員模式支持合同的初簽合同模式支持續(xù)簽、變更、解除和終止操作。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)流暢、操作簡(jiǎn)便，提供完整的勞動(dòng)合同管理功能查看合同變更歷史發(fā)送各類(lèi)合同通知常用查詢(xún)條件合同內(nèi)容全面，符合新勞動(dòng)合同法要求記錄合同處理的操作人員及時(shí)間，強(qiáng)化內(nèi)部控制續(xù)簽/變更/解除/終止合同，支持批量操作解除合同,支持計(jì)算補(bǔ)償金解除合同,可查看員工簽定的勞動(dòng)合同、培訓(xùn)協(xié)議、保密協(xié)議等詳細(xì)資料僅提供簡(jiǎn)單的人事合同記錄功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比二：專(zhuān)業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.優(yōu)勢(shì)對(duì)比三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0提供黑名單功能，支持設(shè)置內(nèi)部黑名單和外部黑名單支持在招聘、入職管理等業(yè)務(wù)中進(jìn)行控制，避免黑名單中的人員重新進(jìn)入K3v12.1不支持優(yōu)勢(shì)對(duì)比三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0提供黑名單優(yōu)勢(shì)分析之全面薪酬管理10.0改進(jìn)后，對(duì)制造業(yè)、連鎖服務(wù)等行業(yè)的工資計(jì)算提供更好的支持；福利模塊符合目前業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，K3此模塊是限制銷(xiāo)售產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析之全面薪酬管理10.0改進(jìn)后，對(duì)制造業(yè)、連鎖服務(wù)等行優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：完整的計(jì)件解決方案K3V12.1U8V10.0系統(tǒng)內(nèi)置多種班組計(jì)件工資分配方案，簡(jiǎn)化系統(tǒng)實(shí)施提供個(gè)人計(jì)件和班組計(jì)件功能，內(nèi)置常用的班組計(jì)件方案，簡(jiǎn)化系統(tǒng)應(yīng)用僅提供簡(jiǎn)單的個(gè)人計(jì)件功能，基本不能使用優(yōu)勢(shì)對(duì)比一：完整的計(jì)件解決方案K3V12.1U8V10.0優(yōu)勢(shì)對(duì)比二：全面的保險(xiǎn)福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10.0福利方案可按管理機(jī)構(gòu)、適用人群進(jìn)行分類(lèi)管理；每個(gè)方案下可管理多個(gè)險(xiǎn)別，簡(jiǎn)化管理方式，提高工作效率設(shè)置福利方案適用的員工群體/福利地區(qū)等限制范圍設(shè)置福利繳費(fèi)基數(shù)的計(jì)算規(guī)則：如上年平均工資、上月工資或當(dāng)月工資等設(shè)置各地福利繳費(fèi)基數(shù)的精度及上下限規(guī)定設(shè)置各地的繳費(fèi)比例1、提供單獨(dú)的基數(shù)核定功能2、不同人員如新、老員工可設(shè)置不同的基數(shù)核定方法3、基數(shù)鎖定后不允許修改新員工在正式參保前可在系統(tǒng)中計(jì)提福利，正式參保可根據(jù)計(jì)提數(shù)據(jù)生成補(bǔ)繳記錄K3v12.1不支持，限制銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)對(duì)比二：全面的保險(xiǎn)福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10優(yōu)勢(shì)對(duì)比三：個(gè)人所得稅處理K3V12.1U8V10.0內(nèi)置對(duì)代扣稅、代付稅和年終獎(jiǎng)扣稅的支持內(nèi)置多個(gè)地區(qū)的個(gè)人所得稅申報(bào)表模版內(nèi)置代扣稅